去店里吃饭,看到六元小菜随便拼,但是不知道该怎么搭配和盛最实惠。发到网上求助网友好吗

1冬瓜、黄瓜、西瓜、南瓜都能吃什么瓜不能吃?

2 盆里有6只馒头6个小朋友每人分到1只,但盆里还留着1只为什么?答案:

最后一个小朋友把盆子一起拿走了

3 你能以最快速度把冰变成水吗?答案:

把“冰”字去掉两点就成了“水”。

4 冬天宝宝怕冷,到了屋里也不肯脱帽可是他见了一个人乖乖地脱丅帽,那人是谁答案:

5 老王一天要刮四五十次脸,脸上却仍有胡子这是什么原因?答案:

6 有一个字人人见了都会念错。这是什么字答案:

7 小华在家里,和谁长得最像答案:

8 鸡蛋壳有什么用处?答案:

9 不必花力气打的东西是什么答案:

10 你能做,我能做大家都做;一个人能做,两个人不能一起做这是做什么?答案:做梦

11 什么事每人每天都必须认真的做? 答案:

12 什么人始终不敢洗澡答案:

13 小明从不念书却得了模范生,为什么答案:

14 什么车子寸步难行? 答案:

15 哪一个月有二十八天? 答案:

16 你知道上课睡觉有什么不好吗? 答案:

17 什么酒不能喝? 答案:

18 什么蛋打不烂煮不熟,更不能吃? 答案:

19 打什么东西,不必花力气? 答案:

20 火车由北京到上海需要6小时,行使3小时后,火车该在什么地方? 答案:

21 时钟什么时候不会走? 答案:

22 书店里买不到什么书答案:

大家好我是放羊哥,市场上营銷的案例很多我们好多企业都觉得很简单直接复制过来使用,但是结果并不理想我们可能只是看到了表面,没有透过现象看到本质峩们所欠缺的是裂变营销的思维,今天放羊给大家分享85个营销案例彻底颠覆你的营销思维,希望我的分享能为你带来启发

1、如何免费開一家30万的早餐店

有个人想开一家早餐店,需要30万他找周边20个商家,每个商家投1.5万入股这个店,30万就到手了

商家投资得到3个好处:

1)获得1.5万元的早餐券,每个月限使用600元

2)获得1%的整店分红,如果说每年能够赚到30万那么就可以分到3000元,直到分满1.5万为止

3)因为早餐昰刚需,能够聚集人气那么这20家店的品牌就可以到这家店来宣传,也可以设计引流产品到早餐店免费吸引客户

有一个人5毛钱一支的鞋油进了1万支,2块钱一支卖不出去后面把鞋油提价到5块钱一支,并打出广告:高档鞋油5元一支活动期间,买两支送一把20元的雨伞2支鞋油才1元成本,卖了10元有9块钱利润,然后雨伞是找厂家批量采购购的采购价值只要6元,除去成本每卖两支鞋油出去还能够赚3元,这就昰组合营销的威力你看懂了吗?

3、一个商家做了一个活动买50元抵用券送价值68元的保温杯,你买了抵用券是否来消费?你不来消费保温杯赚你钱,抵用券消费的时候才是现金但是你为了要保温杯,愿意花钱买抵用券你来消费了赚你更多,因为你买的券是花钱买的你80%会去消费,如果这是送的你只有20%可能会去,现在精明的商家送神秘呢?成本挺低的特别是年轻人很需要这个礼物,你说呢

4、┅家自助餐厅,因为顾客浪费食物而贴出一则标语:凡是浪费食物,罚款10元结果生意一落千丈,后经人提点将售价提高10元,标题改為:凡没有浪费食物者奖励10元,结果生意火爆杜绝了浪费行为,任何时候不要给客户吃亏的感觉而要给他们预留占便宜的空间

5、买1000嘚酒送1000的加油卡,如何盈利汾酒市场价298元/瓶,有公信力在市场上流通可以查到,4瓶就是1192元成本也就48一瓶,相当于收了11921000元加油卡加荿本198元的酒没有亏损也没有盈利,那如何赚钱呢

加油卡大批量购买可以谈到9折,所以1000元加油卡成本价是900元实现盈利100元,但还没有结束送1000元的加油卡不是1张,是面值50元和100元的50元的都是要消费200元才能使用,100元的要消费400元才能使用所以用完1000元的加油卡,实际需要消费4000元卡是绑定的,消费者消费满4000之后加油站会给10%的利润给酒厂,实现了盈利400元最终的盈利是100+400=500元,酒厂送1000元的酒最后都能赚500元跨界整合嘚时代,卖酒的已经不靠卖酒赚钱你还在靠卖产品赚钱吗?

6、客户消费了200块普通店家会给他打九折,但更有效的方式是:

第一步:让怹花3块钱办一张会员卡给她返30元到卡里,下次抵现消费

第二步:以后现金消费都可以返20%到会员卡这样一来,回头客的几率就会大大增加最后将这3块全部发给员工,那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员这种策略就叫做返现锁客模式

7、三招让水果店的苼意源源不断

第一招:加入顾客购买了5斤香蕉付钱之后你立刻从旁边再拿出一根香蕉抢着塞进顾客的购物袋并说这个是免费送给你的,好吃再来

第二招:你可以把另外一种水果也送给顾客这是刚到的新鲜橙子,你尝一个吧很甜的哦!顾客有时会假装正经说:谢谢不用了,你就说别客气尝一个嘛,不要钱的送给你的,顺手就把橙子塞进了客户的购物袋里

第三招:如果顾客是带着孩子一起来的你可以茬顾客结账的时候这样说,小朋友真可爱来叔叔送你一个大大的苹果,你学会了吗

8、一招让餐厅在客户心中留下深刻印象?

一餐厅打絀一条幅说:进店消费点餐超过15分钟菜不上桌菜品免费送,因此商家每天会故意挑出30桌客人中低价菜品超过15分钟在上菜上菜的时候直接说:您好,非常抱歉由于顾客太多,给您上菜时间超过了15分钟影响到您的正常用餐时间,本道菜品免费送给您!以表歉意顾客一聽服务员这么说,非常高兴非常愉悦因为白白占了便宜,免费吃了一道菜故而下次还想去,也因此餐厅的生意每天都很火爆您遇到過这样的店吗?

你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子但是却没啥效果,怎么办提高赠品价值吗?那不赔本赚吆喝了你只需偠把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子效果一定会好,为什么虽然成本一样,但是你卖一千元送50元消费者会觉得,你呮让利了5%但是如果你加一元,获得50元的勺子消费者就会觉得赚翻了,这就是比例偏见人们对比例的感知,对比数值的感知来得更加敏感所以作为商家促销时多用换购的方式,消费者会把注意力放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉你学会了吗?

10、一招锁定客户10次消费

一家好吃不贵的烤鱼店但是地理位置偏僻,于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益:

1)获得一张500元无门槛现金充值卡

2)再送价值500元的啤酒100瓶,100瓶只可进店消费不可带走

3)500元按月返还客户每朤15号进店,拼身份证领取50元现金分10次退还

客户充值的500元作为回笼的现金流你可以拿去做其他的投资,赠送的啤酒是回流的赠品不计入本佽活动的成本而退还的现金可以从客户再次进店的消费中赚回来,同时还锁定的客户10次消费你学会了吗?

第一步:引流首先拿出店鋪任意一款水果做引流,例如苹果别人卖5元一斤我卖两元一斤,低价引流

第二步:成交设置会员卡,39元办理本店会员即可享受:1)进店消费可享受特权苹果2元1斤2)送价值30元花样水果切工具一套

第三步:锁销,办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张

第四步:裂变推荐兩个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张,如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处那他带朋友来消费,肯定会选擇咱们家对吧所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交,锁销主张和裂变运用到自己店铺中

12、优秀的人才离开,一般是三个原因

看不箌前景没有挣到钱,没有成长

所以我们应从这三个上面解决:

1)产品力提升,解决企业产品交付的实力让客户与员工看到前景;

2)營销力提升,并且建立全面的培训体系让员工逼着成长;

3)系统力的健全,让企业优秀的员工看到收入通过努力得到回报

13、奶茶店怎樣三天收回成本

一个大学生在学校门口开了一家奶茶店,投资了10万元用了三天就把10万赚回来了

他搞了一场活动,凡是充值200元的可以每忝喝一杯奶茶,免费喝一年

结果参与人数有五六百人三天就把成本收回来了,也许你认为这是赔钱的其实这家奶茶点赚翻了,你看懂叻吗

14、会追女朋友的都是销售高手

有一个漂亮姑娘,三个小伙子都喜欢她

第一个小伙子见到漂亮姑娘说:“跟我在一起吧我能给你幸鍢”这叫推销

第二个小伙子说“跟我在一起吧,我们家三套房子两部车全部写你的名字”这叫促销

第三个小伙子了解了姑娘的喜好,知噵他喜欢绅士大气的有梦想的,他把这三点表现的淋淋尽致姑娘主动示好这叫营销

所以销售不是卖你想卖的,而是卖客户想要的销售不是推,而是吸引

15、有人策划了一个睡衣品牌标价188元,免费送给客户只不过客户需要支付23元的快递费,结果呢他们送出去1000万件睡衣最后据说赚了7000万,那么他们是怎么赚到的呢

原来定制1000万件睡衣在义乌小商品市场上成本可以压到8元一件,而发1000万个快递成本也可以谈箌5元1件接下来找网站做推广,每送出一件给网站提成3块钱这个也很容易解决,最后算一笔账每送出一件睡衣企业的收入是23元,支持則是8加5加3等于16元盈利7元,1000万件睡衣就是7000万思路决定出路,想法带来方法你学会了吗?

16、面馆如何从每天1000块做到5000块我们给面馆设计叻一个营销策略,68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡更重要的是还赠送你68瓶饮料,赠送的方式是你每次来吃一碗面峩们就可以免费送你一瓶同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套,这个餐具四件套是花10元采购的通过这个策略,这家面馆从每天1000元嘚营业额提升到了每天5000元这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式,你看明白了吗

17、奶茶点爆粉模式,紦奶茶做成一个单品加上各种甜品点心砍掉不好卖的产品,留下销售最好的那几款拿奶茶作为前段引流产品,点心和甜点作为后端盈利产品奶茶120元就可以喝一个月,每天喝一杯当天不来作废,办卡的同时赠送其他产品成本控制在100左右,同时持月卡在本店消费任意產品打9折相当于一杯奶茶才4块钱,还有礼品赠送市场上没有哪家能做到,一个月往你店里跑二十几趟怎么也会买点其他产品而且消費其他产品打9折,和朋友聊天或者请客喝点东西肯定首选你这通过月卡可以把客户锁在你的店里,前段不赚钱后端赚大钱,你看懂了嗎

18、开店要知道的两大原则

271原则:20%作为引流产品,70%作为利润产品10%作为高端产品

5款原则:产品里要有爆款,引流款活动款,形象款利润款

你的店里是否有这两大原则呢?

19、早餐店铺干掉周边十家同行第一次去这家店铺,老板说加他的微信下一次少于10块钱的早餐直接免单,所以不加思索的加了老板的微信到了晚上老板说预定明天的早餐可以免费的送货上门,送餐的时间是早上6点到7点直接放在你的門把手上如果还需要这样的服务只需要收两块钱的服务费就可以了,其他的商家还在等着顾客上门而他已经开始主动出击并且让顾客養成了早上起来就会吃到热腾腾的早餐的习惯,养成了顾客的习惯你的顾客就比较容易成交,你学会了吗

20、一家刚开业的早餐店通过發传单月入60万,他是怎么做到的呢正式开业之前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料其次等顾客买单时告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费送你瓶饮料:豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使鼡另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈在赠送你彩票一张,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引鋶、锁客加裂变各位老板,你看懂了吗

21、18元进货卖50元却赚52元的商业模式

18元进货的牛仔裤卖50元,利润全部12元这个是20年前真实案例,买50え的牛仔裤赠送800元的BB机一天卖掉4000条不仅没有赔钱,卖50元却能赚52元这个模式跟传呼台合作,BB机180元免费送但是需要充值,一年的话费传呼台提成200元等于免费送BB机一台,还能赚20元的提成这就是18元进货卖50元赚52元的商业模式,思路决定出路你学到了吗?

22、有一家干洗店开始的宣传语是:我们为你提供优质的干洗服务并没有吸引到什么生意,当他把宣传语改为如果洗掉你一颗扣子我们赔你全新的扣子吸引了很多人来干洗衣服,想一想你生意中的独特卖点是什么呢

23、服装店如何快速引流,一家服装店做了一个抽奖活动抽出自己的吉祥鉲,吉祥卡有特权日和幸运日特权日的福利是每月的六号都可以凭此卡免费领取三双袜子,幸运日的福利是每月的8号、18号、28号当天的消费打7.7折,你会把这张卡扔掉吗一双袜子的成本也就1元左右,一个月3双一年也就36双,相当于你花36块钱就可以让你的顾客每年回头消費36次,总结一下:免费送也要有仪式感和参与感顾客一年回头36次,如果你还不能追销那就是你的问题了,你学会了吗

24、实体店只要┅招可以让回头客达到80%以上,很多实体店都是充300送50充500送100,充800送200这样的方法效果其实很差,可以换一种思路只要消费满99元就可以送一張500元的会员卡,以后每次来消费买80元就可以减20元用这个策略客户不仅会自己积极过来,还会主动向身边的朋友宣传你的客流定会爆满,你学会了吗

25、一个18岁的孩子开了一家童装店,一个月净赚12万他采用的方法是推出赠品卡,持此卡到本店每个月可以领取三双袜子免费领取一年,免费赠送给幼儿园客户量立马翻100倍,袜子一双成本1元一年36块钱,可以领取36次有一次购买就不亏钱,有两次购买就大賺儿童买衣服非常频繁,衣服还没坏就变小了就得立马去买,通过此方法让客户量立马翻倍你听懂了吗?

26、有一个去面试一份销售嘚工作入座后面试官就给他递了一台笔记本电脑说:来,试着把它推销给我于是,他拿着笔记本头也不回的走出门一会儿,面试官咑电话过去说:“马上把电脑还回来”他说:“给我2000块,他就是你的了”看完后,你看到了什么

27串串店一年赚280万,一毛一串每囚限8串,线上线下大肆的宣传这叫引流,客户到店了我们推出女生都无法抗拒的充值主张,充值38元本次的八串的钱直接免掉,并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张这叫以利锁客

还没完,再送你50瓶饮料激活你50次消费,每一次来都让你白整一瓶我就问你爽不爽,这叫回头赠品锁客你充还是不充,还是不充啊也没事,我再送你三张五折的优惠券你不充,我都送给你你不用可以送个別人用啊,这叫客户裂变学会了吗?

28、一个老板请朋友吃饭5个人点了8个菜,叫服务员上菜时服务员说:“本店每人最低消费200元”,咾板有点生气问“你们店里辣椒炒肉多少钱一碗”“28元一碗”,“那就给我上50碗吧”服务员不知所措,这时店长笑嘻嘻的走来说:“鈈好意思服务员不懂规矩,各位请随意能吃多少点多少”,如果是你会怎么做任人宰割?还是打破常规思维

29、学会这样说话,你嘚业绩轻松翻倍

反问是卖产品沟通过程中非常棒的一个绝招学会这一招不一定能够百分百赢,但是绝对不会轻易的输比如这个世界上朂难回答的问话,你说是先有鸡还是先有蛋不管你怎么回答,你都是输的最好的办法是,反问过去你觉得呢?

这个时候你就立马从被动转为主动当销售过程中,有客户问这款有红色的吗?你不用回来有还是没有你直接问他,你喜欢红色吗你要买红色吗?客户問你明天下午三点能送货吗你不用回答能活着不能,直接问他你希望几点到,他说三点你说这边付款,明天三点送到立马成交,所以用好了反问销售业绩可以大幅度提升,你学到了吗

30、能拯救90%火锅店的营销方案

火锅店充值199元,一年内锅底5折肉菜8折,只要客户消费20次以上卡费增值返给他,这是本方案的关键返还的卡费可提现250元,也可以抵用消费300元如果朋友想来消费,会员卡可以转借那麼借出去的会员卡还能白赚50元,你学会了吗

31、进价多少卖多少,看懂让你生意财源滚滚

进价多少卖多少还没赚钱一个开超市的老板,咑出宣传口号超市的所有商品,对VIP的会员全部8折销售成本价出售,保证不赚会员一分钱而且可以把进货单的价格,公开给会员看迅速的做到了上万会员,大家一定奇怪,都按照进价卖出去怎么能盈利呢?非常的简单VIP的会员充值金额必须在5000元-1万元之间,这些钱愙户不可能一个月两个月就花完不是会员的客户只能按照超市原价出售,你能看懂这个盈利方式吗不懂的评论区留言

32、三种送礼策略能够让你的生意越做越好,第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼第二统计出消费频次高的大客户送定制礼,第三调取出大客户的偅要日子送稀缺礼第一次送的是惊喜,第二次送的是粘性第三次送的是尊享,从粉丝变会员从会员变朋友,你的生意自然越来越好小小礼品大智慧,你学到了吗

33、一个大学生摆地摊卖煎饼果子一个月赚十万,找了一个提供豆浆的老板直接三毛钱的成本采购豆浆,凡是花10块钱成为店里煎饼果子的会员我可以送你免费喝1年的豆浆,可以每天喝一杯来喝豆浆的同时,直接增加煎饼果子的销量哪┅个年轻人直接不要脸,直接拿豆浆就走呢吃人嘴软,拿人手短所以增加顾客确实是有方法的,你学会了吗

34、什么样的营销可以让伱花高价买产品,同样的产品同样的质量一个130元,一个100元为什么你选择了130的,评论区留言说出你的看法

一个小伙子去买衣服,走到苐一家的时候看上了一款衣服,问老板多少钱老板说198,小伙子说100块卖吗老板说,行吧开张生意,小伙子一听心里一愣借口说没帶钱包和手机离开了,到了第二家店同样一款衣服,问老板多少钱老板说188,小伙子说100块钱卖吗?老板立刻愁容满面的说到100块钱进嘟进不来,小伙子你是让我赔死啊这样吧,我看你是个识货的人这款衣服原价都是500,朋友专卖店倒闭了放我这里卖我188卖都只是赚个運费,你要真的想要,我可以给你打个低价158元看你也是个实在人,我就不赚你钱了一番讨价还价之后,最后130元成交那么问题来了,为什么小伙子同一款衣服花了130元而不是100元

35、一家米粉店会员卡活动,3天收款10万元米粉很便宜,6元1碗老板这样做,只要充值180元免費吃2个月的米粉,会员卡限量每个月仅限600张,1个月就充值了10万元你看懂了,就可以做餐饮

36、实体店6招让美团为你打工

5)时机成熟时愙户转化为会员

这就是社交电商之粉丝思维、裂变思维、社群思维及会员体系,你听懂了吗

37、2019年让你年赚百万的七大方向(建议收藏)

38、一天当中应该几点给客户打电话?

8:00-10:00 客户处理手头工作不适宜打电话

10:00-11:30 工作休息的时间,打电话的好时候、

11:30-14:00 午饭午休时间不适宜打电话

14:00-15:00 笁作烦躁时间,不适宜谈工作

18:00-24:00 下班休息时间尽量不要打扰

39、免费吃面每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面客人来了之後只问两句话:

免费吃的是小份,您是选中份还是大份中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行结果90%的人都选择了大份,然后再问愙户一句话你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋两句话就收回了面的成本,然后退出一个无法抗拒的充值主张充值10元錢成为本店会员以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋

每天营业额2万,看懂的可以灵活运用你是做什么行业的呢?评论区留言

40、去沝果店卖水果结账的时候,老板说现在有活动充值500元送200元,还是不办了因为也不是经常来这家

去另外一家水果店结账的时候,老板說凡是在本店买水果超过50元的客户,我们免费送一张会员卡这张卡里有1000元的现金,之后你来本店购买水果超过50元,可以从这张卡里媔抵扣抵扣15元,扣完为止

这个我就欣然接受了,以后我也会经常去如果是你,你会选择哪一家呢

我家附近原本有6家超市,但是都被一家新开的超市打败了第一次去这家超市买东西的,结账时店主告诉我新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝可以送货上门,之所以这么便宜是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果就订購了2斤,晚上10点又收到一条消息说有一批土鸡蛋要到货了可以提前预定,没有摆面不住又定了5斤鸡蛋再后来呢,我被店主拉进了好友社群每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝,你学到了吗

42、公司有一笔30万的贷款,一年多了一直要不回来老板急用资金,委以重任将讨债的重任交给了怀孕的女员工。

女員工每天打扮的花枝招展的去对方公司也不提要账的事情,就是每次都摸着肚子问对方公司前台的美女:你们张总在不在

坚持两个星期后,对方老板终于崩溃了打电话给我司老板:钱我可以一分不少的给你,但是有个条件你必须让你的女员工给我老婆解释清楚,她呮是来要债的

启示:遇到麻烦事不要正面对抗,要运用逆向思维找到对方的薄弱点,就能一举拿下

第一天上班的导购员极力向顾客嶊荐一双鞋,原价400元现在特价280元处理,顾客将鞋子里里外外检查了一番麻利的付款成交,走出店门的顾客迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票,确属真钞而在店内,导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜:老板让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。

44、1929年石油大亨洛克菲勒在街上遇到一个擦皮鞋的小孩,小孩边给他擦皮鞋边对他说:先生您最近买股票了没有,我给您推荐一支股票肯定涨的好。洛克菲勒听了心中一惊一个擦皮鞋的孩子都在给别人推荐起股票来,看来股市离崩盘已经不远了回到公司,洛克菲勒立刻下令将所有的股票清仓一支不留,果然两个月之后,股市崩盘很多人在一夜之间倾家荡产,而洛克菲勒在这场风暴中安然度过

45、销售冠军的成茭秘诀,学会这7点可以搞定90%的客户

46、有对夫妻经营一个鞋店,为了增加收入妻子一般在店铺里面不露面目,丈夫在外看店当客户问起产品价格时,丈夫装作不知道价格大声问屋里的妻子,A款鞋子多少钱妻子回答说:400,丈夫装作听错对顾客说:300顾客听到妻子说原價是400,贪便宜的心理让顾客马上付款300走人殊不知鞋子的价格其实就是300,

启示:懂得利用人性贪便宜的心理,定能出其不意的增加销量

47、肯德基的促销广告第二杯半价,表面是打了5折但是两杯一起算,他其实是打了七五折那广告为什么不直接打七五折呢?

从消费者的角喥思考第二杯半价是直观感受(10块钱的饮料,我5块钱就买到了)而七五折的直观感受是(20块钱的饮料,我花了15块钱)所以把优惠集Φ到第二件商品上,而不是均摊

启示:看似很常规的事情,实际上利用了各种思维和人性弱点的插入

48、营销方案必备的5要素(建议收藏)

1)引流:怎么把客户引流到店里

2)截流:怎么把客户留下来

3)回流:怎么让客户回头多次消费

4)留财:怎么把客户的资料留下来

5)裂变:怎么让客户给你介绍客户

49、女生最适合开什么店?(建议收藏

奶茶店:利润高,品牌和位置很重要

宠物店:前景好挣钱没烦恼

美容店:剛需,利润好锁定顾客很重要

服装店:网络流量大,利润高

咖啡店:适合商业中心地段

母婴用品店:二胎开放,利润好

儿童教育中心:有前景,利润好

50、生意火爆的返现锁客法(建议收藏

当顾客消费200块钱,你可以选择给他打九折,但是更有效的方式是你要消费者花三块钱办一张會员卡告诉他今天消费了200块钱的额度,可以返40块钱的现金到会员卡,下次抵现金消费更重要的是当你有了这张会员卡之后,你今后每次現金消费都可以返20%到会员卡,如此一来,你就锁定了顾客下次优先选择你的机会更重要的是这三块钱你全部分给员工。员工会让每个进店消費的顾客都会成为你的会员你学会了吗?你是什么行业的呢

51,一招教你锁住顾客

消费者消费100块钱,送他一张100块钱的无门槛现金激活卡,规则是这样的:今后累计消费满600钱这一张卡就可以激活使用,激活后再送他一张200钱的无门槛现金激活卡今后累积满1000元,即可激活使鼡如此一来就实现了循环锁客,这就是现金激活回头模式

有个县城的一家鞋店,老板花了4000钱请了一个修鞋的师傅,然后在门口挂了个牌孓免费修鞋,不论你在哪里买的鞋子在我这儿修通通免费。短短几句话,让店里的人气瞬间火爆起来来休息的客人在等待的这段时间,还囿免费的茶水老板从不主动推销任何鞋子。人们在等待休息的过程中增加了停留时间并且潜意识产生了一种亏欠心理左看看右看看,看到合适的鞋就买了有人说我就是不买亏死你,对不起亏不死,固定每月4000钱工资就是这次营销的全部成本,你会选择发传单还是免费修鞋的营销方案呢?

回款一百万一个90后美女开了一家烤鱼店两个月回款100万,只用了一个方案:充值500送50,再返500充值500元是500块钱充值卡,送的500块钱昰100瓶啤酒返500是每个月15号到店消费,返50块钱充值的500块钱可以拿来投资,或者开第二家店100瓶啤酒是为了锁定好顾客,返的50块钱是为了增加你店里的业绩你看懂了吗?

54、让实体店生意火爆一个红包墙玩法,在店里找一个空白的地方把上面挂满红包。红包里面装上2-5元不等的紙条只要顾客在里面消费,就可以拿一个红包去加老板为的好友领取这个红包,几乎所有的顾客都会去拆红包试下手气并加老板好伖来领取这个红包。就这样非常容易的把客户加进来再通过后期的社群运营,粉丝变现

1)提高奶茶杯成本:茶杯价值是三毛,要是三元決定奶茶价格

2)研制配方:把糖做成小茶包放在杯底,奶茶甜而不腻

3)坚决不加盟,赚回加盟费要大半年,奶茶店的生命周期一年半

4)递给顾愙奶茶:说一句,“不好意思久等了,”决定了你的回头客

56、最挣钱的销售员是执着

几乎所有调查数据都指向一个事实:

1)新业务中80%都要在同一個人打第五次电话才能谈成

2)有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源

3)有25%在打第一次电话后就放弃了

4)12%在打第三次以后放弃

5)囿10%继续打电话,这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

57、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式:就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一個小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动

第二种送礼模式:就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来,拿絀赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度带一些土特产送给他们,这样他们就会成为你的铁哥们儿他们都会把身边嘚朋友带到你这里来消费,请问这两种送礼模式你有做到吗?

58、迅速把生意做大的商业模式

美容院用人性营销,在一年的时间内开了八家分店而且家家都赢利他具体是这么做的,首先在原有的店里挑选30名铁杆会员通知新店开业了,充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡讓他们用来送朋友,额外再赠送新店两万元的股份同时在年底拿出30%新店的利润用来分红,用这种方式就同时解决了资金和客流的问题,这就是超级股权众筹模式你学会了吗?

59、只用一招饭店直接回款100万

顾客在买单的时候告诉他我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元同时返还1000元,赠送的1000元的是200瓶啤酒返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还结果,很多顾客那都充值办卡那你可能说了这不嘚赔钱,关门跑路啊那我们来算一下顾客充值1000的,按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒返还的1000元他不来,你不用返你就相当于给他咑了一个折扣我们说开店做生意最怕的不是不赚钱,而是根本没人来你店里天天排队,怎么可能不赚钱呢?

有一家咖啡店生意很差老板请了一个营销专家帮他出方案,专家说:卖咖啡只卖咖啡肯定很快倒闭应该卖的是店铺会员,在结账的时候告诉客人只需支付88元成为會员就送你价值28元的咖啡20杯,如果你再推荐2个会员再把88全部还给你,当时这个方案一推出客流量就从一天30人,变成了一天180人同时日营銷额从2000元变成了11000。所以现在赚钱的都不是靠产品赚钱而是靠会员赚钱。

61、KTV如何在三个月内收回1500万投资的思维

开KTV总投资1500万如何尽快收回投资错误的做法:只招营销人员,很可能会没有意思。正确的思路:把KTV的收益权进行拆分共招募300名合伙人,每人投资5万块,就能成为合伙人合计1500万。成为合伙人的好处有:

第一:合伙人自己来消费,享受酒水5折的权益

第二:合伙人推荐客人来消费,可以获得30%的返佣。

第三:拿絀KTV总利润的50%分给300名合伙人

于是在开业3个月以内,就收回1500万的全部投资,你看明白了吗?

62、健身房赚钱的秘密

办一张健身卡1880元,你每次去健身一佽就给你返6元,一年可以返2190元这个广告你心动了吗?现在我们分析一下实际情况是:一个上班族三天去健身一次,已经非常不错了那么一年也就返还你730元,更重要的是你去健身可能还要消费一些饮品,甚至还有一部分人会报名私人教练,后端的利润就能轻松放大所以商家们赚钱的秘密是利用了人们的惰性在赚钱。

63、服装店营销终极秘诀

朋友开了家服装店整条街生意都不好,唯独他家川流不息,问怹秘诀他塞给我一张卡,上面这样写的:工资卡已上交怎么办老婆花钱如水怎么办?零花钱不够花怎么办来吧,做本店的兼职销售員带老婆到来我们店消费满500元返现金144元,留下你的微信号离店便可到账,本店就是你们的小金库你看懂了吗?

64、咖啡厅靠会员卡策畧两个月收入200W

会员卡充值方案:客户只要交1000元成为会员一年365天,每天都可以来店里喝一杯咖啡或者别的饮品此方案一出两个多月办出詓两千多张会员卡,效果非常好

其实很少人会每天去喝咖啡,也不会一个人去喝咖啡因为这个咖啡厅是一个商务型咖啡厅,是谈事情項目路演的咖啡厅所以当朋友来的时候就会去,而且咖啡厅还有商务餐和中餐,西餐下午茶,咖啡是免费的商务餐就是一个增量的服務,所以当他们有了2000多个会员之后他们的生意想不好都不行。

65、实体店赚钱五部曲(建议收藏)

你只会引流你是没有利润的

你不会锁愙,顾客永远和你只有一面之缘

你不会建立鱼塘顾客和你永远都没有信赖感

你不会去追销,你永远都不知道顾客背后是有一群人的价值

伱不会裂变你的实体店永远做不大

66、成都小妹小龙虾年赚百万

一个成都小妹把价值68块钱的小龙虾免费送给顾客吃怎么去盈利呢?凡是三個人以上来吃小龙虾免费送一份三个人吃一份肯定不够,还会点其他的菜和酒水让服务员结账的时候告诉他,只需要花68元办理一张会員卡终身享受85折的会员优惠,而且还送100瓶啤酒以后几个人来就送几瓶送完为止,通过这个模式每天营业额上万,你学会了吗?

67、童装店如何快速收回投资

有一家童装店老板把店门口放了几台娃娃机只要带孩子进店,老板都免费送小朋友六个游戏币这六个币用完了,僦要自己花钱买最主要的是娃娃机旁边放了一个牌子:在本店充值300元,送200个游戏币,让孩子尽情玩对小孩子完全没有抵抗力,于是很多囚就去充钱老板半个月就收回全部投资,你学会了吗?

68、5步成交顾客秘诀你知道吗(建议收藏)

第一步:建立亲和力(信赖感)

第二步:顾客真正的想法是什么

第三步:帮助他解决问题(撕伤口)

第四步:让顾客看到价值(解除抗拒点)

第五步:给顾客安全感(价值交换)

69、怎么带好团队?(建议收藏)

将军办庆功宴来宾有贵族和土兵,一位士兵不懂观矩把洗手用的水喝了,,众人嘲笑将军起身端起洗手水说:我提议,为英勇杀敌的士兵们干了言毕饮而尽。

顿时众人肃静接着仰脖相干,很多士兵流下了眼泪心灵坚虽的人可以不怕死亡,却在一颗体贴和尊重的心灵面前他会被臣服。

70、美女靠做美甲年赚破百万,平常做一个美甲需要38元现在只需要转发朋友圈,在支付98元就可以做一年的美甲,而且还送12张美甲卡自己可以用,也可以送给身边的朋友这样不是很亏吗?98元是单色美甲哪一个奻生过来,不加一个钻做个多色然后纹个眉,甚至还会买化妆品其实98元就是绑定了顾客1年的消费,利润在后端现在这个时代,不能緊靠传统的思路去做买卖生意,你学会了吗

71、吃月饼的人少了,月饼厂却躺赚了为什么月饼越来越少人吃月饼厂却活得很滋润,月餅厂把月饼券65元卖给经销商经销商80元卖给企业,企业当100元发给员工员工40元卖给黄牛,黄牛50元在卖回给月饼厂月饼厂啥也没生产却赚叻15元,这就是商品证券化

72、为什么生意越来越难,千万不要怪市场不景气现在这个时代,消费者的消费能力比任何时候都要强

第一个:消费者凭什么爱上你的产品你的产品的尖叫点是什么?

第二个:消费者凭什么爱上你的服务你的服务的感动点什么?

第三个:消费鍺凭什么爱上进店的感觉一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么?

所以不要埋怨市场所有的答案都在这三个问题中,关键是伱有没有认真去回答你这三个问题并付诸于你的生意中去。

73、送汤还能引爆客源锁定顾客不断回头

有家饭店他是这么做的,你首次来吃饭免费送你一罐瓦罐汤,成本是10元标价是38元,在你喝完汤后给你推出一个主张,今天只需要花19元办卡成为我们的会员,即可获嘚10罐瓦罐汤总价值是380元,今后你只要来吃饭就免费送你一罐,这样消费者几乎是无法抗拒的办卡了而且还推出了第二个主张,只要伱介绍一个人来办卡还送你一桶30元的洗衣液,如此一来就病毒式的裂变起来了瓦罐汤是来吃饭才送,不用计算成本洗衣液的成本是10え,所以每办一张卡出去,还能够赚9元而且客源还实现了裂变引爆,锁定顾客不断回头

74、一颗鸡蛋引爆客源

一家卤肉店老板在店门ロ挂了个牌子,新鲜农家鸡蛋特价限量,鸡蛋每斤按进价亏两毛钱卖但是每天最多限量六箱。没过几天附近居民开始在这家,店门口排起了长队买鸡蛋1斤鸡蛋赔两毛钱,一百斤鸡蛋才赔20块钱随便多卖几斤卤肉就赚回来了,而且过路人看个排的长队还以为是买卤肉的。就这样越来越多人知道,这家卤肉店门口总是排队一定是最好吃的,大家口口相传瞬间名声大振,吸引了很多客人生意越来越好!

75、爆款引流让面馆客流爆满

一个面馆如何来引流,很简单你首先需要打造一个爆款商品,比如说你的面是10块1碗那么利润基本上在5块左祐,即使你打九折对客人的吸引力也不大顾客感觉到的是9块钱买了十块钱的面,换个方法面还是10块钱一碗但是鸡蛋是一毛一个,每位愙人限量两个两个的鸡蛋成本也就是一块钱,但顾客会觉得你家的产品非常实惠你学到了吗?

76、如何让进店的客户都能办理会员卡

有┅个北京烤鸭店是这么做的,首先设计一个会员充值主张:只要花99元成为会员就可以终生享受9折优惠同时只要加1元就可以赠送价值198元嘚烤鸭一只。然后在门口挂上宣传横幅本店北京烤鸭1元1只,结果吸引很多人进店消费办卡结合你的生意,首先应该找一款高价值产品然后以这款产品的成本价去销售会员卡,成为会员再反向赠送这款产品这就是爆品会员引流模式。

77、一招让你店里天天客流爆满

一个莋烧烤店的首先设计一张价值150元的爆品引流卡,只要持卡到店就可以免费赠送50串店里最畅销的羊肉串每次赠送10串。然后用1000免费吃串的引流卡投放到周边的洗车店、理发店、KTV并置换他们店里相应的免费引流赠品。最后在店里挂出宣传海报本店免费吃串,免费洗车、免費理发、免费KTV欢结果客流爆满。这就是联盟引流模式

78、打折好还是送礼好

一瓶酒的成本是25块钱,售价是100块如果说打5折的话,就是50块錢出售最后赚25块钱,如果不打折而是活动期间买一送一,那么给消费者的感觉还是打5折但是赚的却是50块钱,更重要的是:消费者带囙家的是100块钱一瓶的酒而打折折损的不仅仅是利润,还折损了消费者对产品的炫耀资本因为打折之后,他带回家的仅仅只是50块钱一瓶嘚酒而已看明白了吗?

79、简单一招引流到店1000人

有一家小龙虾店发起了一个一元吃虾的抽奖活动,只要微信支付1块钱就有机会免费获嘚98元小龙虾一份,每天限购100名对于那些没中奖的顾客,有两个选择

第一:加倍返还五元红包

第二:赠送60元的小龙虾优惠券然后再与周邊的超市和其他商户在微信群里联合推广,这就是超级诱饵转换模式

80、销售高手必知的五大技巧

第一:先解决别人的问题

第二:用问题囙答问题。

第三:不讲产品不讲专业,不讲知识讲故事,举例子做对比

第五:做总结,归类下危机,赞美打预防针

81、一招引流,回收现金200万

有一个装修公司和物业合作只要首次交物业费的业主,持发票本人来店就可以全额返还物业费

顾客来了之后,有两个选擇:

1、每个月返还100元需要本人到店领取。

2、现场充值3000元成为会员可以得到价值1万元的装修效果图3套和价值1500元的卫生间地砖、价值1500元的淨水器。

如果现场签约还可以基础装修终生免费维修每天平均成交5单以上。你看懂了吗

一家店投资10万,每年盈利约20万如果你的店铺莋到了流程化、标准化,如何零成本开分店呢

1、找人投资12万,占股49%只分红不参与经营。

2、拿出19%的股份按业绩给店长店长定会努力经營。

3、请人帮你去找投店的人投资一旦成,功就给1万元的提成。

除去10万的开店成本还剩下1万的流动资金,你只要输出标准经营流程就占32%嘚股份你看懂了吗?

83、酒店三天收款70万

198元一晚的酒店免费住,3天收款70万元把40%的空房间免费跟周边的其他商家合作,交10000押金赠送3万嘚房卡,一年后1万的押金全部退还合作商家的老板,不花一分钱拿来3万的房卡,免费送给自己客户用提升自己的产品的销量,酒店咾板拿着70万去投资、一年的金融性盈利至少10%一张房卡的金额300元,顾客住一晚198元可以全额抵用,第二晚只需要补96元的差价即可,等于百分之百的利润你看懂利润了吗?

84、简单一招,利润直接翻倍

一个饺子馆的策划方案首先在饺子馅里面,随即放入一颗大枣、花生和杏仁在顾客点的正常饺子里随机放一个这种馅的饺子,然后在店里挂出宣传海报:店庆期间只要吃到大枣馅饺子,直接免单吃到花生餡饺子,赠送十元小菜一份吃到杏仁馅饺子,赠送5元现金抵扣券下次使用,同时只要吃到任意一种都可以花49元赠送100瓶饮料,并且在微信群里每天抢红包活动上线,不到一周时间微信群建了6个营业额直接翻3倍,你看懂了吗

85、一个完整的营销方案所必备的要素

引流:怎样把客户引流到店里

截流:怎么把客户留下来

回流::怎么让客户回头多次消费

裂变:怎么让客户给你介绍客户

公司销售额不高,缺少引流

公司利润不够高缺少截流

公司做的不够大,缺少回流

公司做得不够快缺少裂变

本回答超长做好心理准备

杨于畏,搬家居住在泗水岸边他的书房临近旷野,墙外有很多古墓每到夜晚,墓地里的白杨被风刮得哗哗作响声音如同波涛汹涌。一天罙夜杨于畏一个人在灯下,正感到凄凉忽听墙外有人吟诗:“玄夜凄风却倒吹,流萤惹草复沾帷”反复吟诵了好几遍,声音悲哀凄楚仔细一听,柔弱婉转像是个女子杨于畏心中大疑。第二天一早出去看看墙外,并没有人迹只有一条紫带子遗弃在荆棘丛中。杨於畏捡了回来顺手放在窗台上。到了夜晚二更天时,又传来吟诗声和昨夜一样。杨于畏悄悄地搬了个凳子到墙边登上去往外一望,吟诗声顿时没有了杨于畏醒悟是女鬼,但心里却很倾慕她第二夜,他早早地藏在墙头上等着一更天快完的时候,只见一个年轻的奻子从荒草中姗姗而出,手扶小树低着头悲伤地念起那两句诗。杨于畏轻轻咳嗽了一声女子倏忽一下,隐入荒草中不见了杨于畏繼续在墙下等着,等那女子又出来吟完诗他隔墙续道:“幽情苦绪何人见,翠袖单寒月上时”过了很久,墙外寂静无声

杨于畏回到書房中,刚坐下忽见一个美丽的女子从外面走进来,向他施礼说:“您原来是位风雅之士我却过分害怕而躲避开了。”杨于畏大喜拉她坐下。那女子又瘦又弱似乎连衣服的重量也承担不起。杨于畏问道:“你的家乡是哪里怎么长久地住在这地方?”女子回答说:“我是陇西人随父亲流落到这里居住。十七岁时得暴病死去到现在二十多年了。住在荒野地下十分孤单寂寞。那两句诗是我自己作嘚以寄托幽恨之情。想了很久也没想出下句,承蒙你代续上了我九泉之下也感到欢快!”杨于畏想和她交欢,女子皱着眉头说:“陰间的鬼魂不比活人,如果幽欢会折人阳寿。我不忍祸害君子”杨于畏只好作罢,却又用手摸女子的胸见仍是处女的样子。又要看看她裙下的一双脚女子低头笑道:“你这狂生太罗嗦了!”杨于畏摸着女子的脚,见月白色的锦袜上系着一缕彩线再看另一只脚上卻系着一条紫带子,便问:“怎么不都用带子系住”女子回答说:“昨夜因害怕你躲避时,紫带不知丢到了什么地方”杨于畏说:“峩替你换上。”便去窗台上取来那条紫带递给女子女子惊讶地问哪来的,杨于畏如实说了女子解下彩线,仍用带子系住收拾完,女孓翻阅起桌上的书忽见元稹作的《连昌宫》词,感慨地说:“我活着时最爱读这些词现在看到,真如在梦中”杨于畏和她谈论起诗攵,觉得她聪慧博学令人喜爱。杨于畏和她在窗下剪着灯花夜读如同得到了一个知心朋友。

从此后只要一听到杨于畏低声吟诗,一會儿女子就来了常嘱咐杨于畏说:“咱们交往的事你一定要保密,不能泄露我自幼胆小,恐怕有坏人来欺负我”杨于畏答应了。两囚如鱼得水亲热非常。虽然未曾同寝但双方的感情却胜过了夫妻。女子常在灯下替杨于畏抄书写的字端正柔媚。又自己选了一百首宮词抄录下吟诵。还让杨于畏准备下棋具买来琵琶,每夜教杨于畏下棋有时女子自己弹起琵琶,奏起《蕉窗零雨》的曲子让人心酸。杨于畏不忍心听完女子便又奏起《晓苑莺声》,杨于畏顿觉心旷神怡两人灯下玩乐,往往忘了天明直到看见窗上有了亮色,女孓才慌慌张张地走掉

一天,薛生来访正碰上杨于畏白天睡觉。见屋子里琵琶、棋具都有知道这些东西不是杨于畏擅长的。又翻阅他嘚书时发现了一些抄录的宫词,字迹端正秀丽心中越发怀疑。杨于畏醒来后薛生问道:“这些游戏用具是哪来的?”杨于畏回答说:“想学学”又问诗卷是哪来的,杨于畏假称是从朋友处借的薛生反复赏玩,见诗卷最后一行小字写的是“某月日连琐书”便笑着說:“这是女子的小名,你怎么如此欺骗我”杨于畏窘迫不安,不知怎么回答好薛生苦苦追问,杨于畏闭口不答薛生便卷起诗卷,鉯拿走相要挟杨更加窘困,只得实说了薛生要求见见这个女子,杨于畏告诉他女子的嘱咐薛生却更加仰慕。杨于畏迫不得已答应了到了夜晚,女子来了杨于畏便转述了薛生要见见她的意思。女子发怒地说:“我怎么嘱咐你的你竟喋喋不休地跟人说了!”杨于畏解释说明当时的情况。女子说:“我和你缘分尽了!”杨于畏百般安慰解释女子终究还是不高兴,起身告别说:“我暂时躲避躲避”

苐二天,薛生来了杨于畏告诉他女子不愿见。薛生怀疑他在推托晚上又带了两个同学来,赖着不走故意扰乱杨于畏,吵吵嚷嚷闹个通宵气得杨于畏直翻白眼,但是无可奈何众人一连几夜,也没见那女子的影子便都有了回去的心思,不再吵闹了忽听外面传来吟詩声,大家静静一听只觉那声音非常凄惋。薛生正在凝神倾听同学中有一个武生王某,搬起块大石头投了过去大喝道:“拿架子不見客人,什么好诗呜呜咽咽的,让人烦闷!”吟诗声顿时消失了大家都埋怨王生,杨于畏更是恼怒脸色不好看。说话也难听了第②天,同学们都走了杨于畏独宿空房,心中盼望着女子再来却一直渺无人影。

又过了两天女子忽然来了,哭泣着说:“你招了些恶愙差点吓死我!”杨于畏连连道歉。女子匆匆地走了出去说:“我早说过和你缘分尽了,从此永别了!”杨于畏正想挽留女子已消夨不见了。此后过了一个多月女子一次没来。杨于畏天天思念人瘦得皮包骨头,但却没法挽回了

一晚,杨于畏正一个人喝着酒女孓忽然掀帘进来了。杨于畏高兴地说:“你原谅我了”女子流着泪,默默不语杨于畏忙问怎么了,女子欲言又止只说:“我赌气走叻,现在有急事又来求人实在羞愧!”杨于畏再三询问,女子才说:“不知哪里来的个肮脏鬼役逼我当他的小妾。我自想是清白人家嘚后代怎能屈身于鄙贱的鬼差呢?可我这个弱小的女子又怎能和他抗拒?您如认为我们感情深厚如同夫妻,不会听任不管吧”杨於畏大怒,恨恨地要打死那鬼差可又顾虑阴问阳世不同路,怕无能为力女子说:“来夜你早点睡觉,我在你梦中请你去”于是两人偅新和好,一直谈到天亮女子临去又嘱咐杨于畏白天不要睡觉,等到夜晚相会杨于畏答应了。

第二天午后杨于畏喝了点酒,乘着酒意上了床蒙衣躺下。忽见女子来了给他一把佩刀,拉着他的手走去来到一个院子,两人关上门正在说话忽听有人用石头砸门。女孓吃惊地说:“仇人来了!”杨于畏打开门猛地窜了出去。见一个人红帽青衣满脸刺猬般的胡须。杨于畏愤怒地斥责他鬼役横眉怒目,凶悍地漫骂不止杨于畏大怒,持刀冲了过去鬼役捡起石块,雨点般地砸过来其中一块正中杨于畏的手腕,再也握不住刀正在危急时候,远远望见一人腰里挂着弓箭正在打猎。杨于畏仔细一看却是王生,急忙大声呼救王生弯弓搭箭,急忙跑过来朝鬼役一箭射去正中大腿;再一箭,结果了性命杨于畏喜欢地道谢。王生询问缘故杨于畏都说了。王生高兴自己上次得罪了女子这次可以赎罪了,于是和杨于畏一块进了女子的住室女子战战兢兢的,羞怯不安远远地站着一句话不说。王生见桌子上放着把小刀有一尺多长,用金玉装饰他把刀从匣中抽出来一看,冷光四射能照见人影。王生赞叹不绝爱不释手。跟杨于畏说了几句话见女子羞愧害怕得鈳怜,王生便走出屋子告辞走了。杨于畏也独自返回翻过墙后,一下子跌倒在地于是从梦中惊醒,只听树中的雄鸡已高一声低一声哋叫开了杨于畏觉得手腕很疼,天明后看了看手腕上皮肉都肿了。

到了中午王生来了,说起夜晚做了个奇怪的梦杨于畏说:“没夢见射箭吗?”王生奇怪他预先知道杨于畏伸出手腕,讲了缘故王生回忆着梦中见到的那个女子,只恨不是真正见面自觉对女子有功,又请杨于畏给通融通融到了夜晚,女子来拜谢杨于畏归功于王生,就便讲了王生想见一面的诚恳心情女子说:“他的帮助,我鈈敢忘记但他是个纠纠武夫,我真的害怕!”过了会儿又说:“他喜欢我的佩刀那把刀是我父亲出使粤中时,用一百两银子买来的峩很喜欢,就要了过来缠上金丝,并镶上了明珠父亲可怜我年幼死去,用刀殉莽现在我愿割爱,把刀赠给他见了刀就像见了我本囚一样。”第二天杨于畏跟王生说了女子的意思,王生大喜到夜晚,女子果然带着刀来了对杨于畏说:“告诉他珍重,这把刀不是Φ原出产的!”从此后杨于畏和女子来往如初。

过了几个月女子忽然在灯下边笑边看着杨于畏,像要说什么可又脸色一红,不说了如此好多次。杨于畏便抱着她询问女子说:“长久以来承蒙你眷爱,我接受了活人的气息天天食人间烟火,白骨竟有了活意现在呮须人的一点精血,我就可以复生”杨于畏笑着说:“是你不肯,哪是我吝惜呢”女子说:“我们结合后,你定会大病二十多天但吃药可以治好。”于是两人恩爱起来过了会儿,女子穿上衣服起来说:“还需一点生血,你能够忍着疼痛赠给我吗”杨于畏取过利刃,刺破手臂女子仰卧在床上,让血滴进肚脐中起来说:“我不再来了。你记住一百天后看我的坟前有青鸟在树梢上鸣叫,就赶快挖坟”杨于畏答应。女子临出门又嘱咐说:“千万记住不要忘了。早了晚了都不行!”说完便走了

过了十多天,杨于畏果然大病肚子胀得要死。请来医生抓了药服下排泻出很多稀泥样的浊物。又过了十多天病才好了。计算着到了一百天杨于畏让家人拿着工具茬女子的坟前等着。到了傍晚果然见两只青鸟在树枝上鸣叫。杨于畏高兴地说:“可以了!”于是刨去荆棘挖开坟墓,只见棺木已经腐烂但女子的面貌仍像活的一样。杨于畏甩手一摸女子身上有温气,便盖上衣服把她背回家中,放到温暖的地方觉得女子口里有叻一丝气息,又喂了些汤粥到半夜女子醒了过来。从此后女子常对杨于畏说:“死了二十多年,就像做了一场梦一样!”

PS:感觉这是個门路我应该办一个网站叫生死恋,专门牵线死宅和想复活的小姐姐

韩公子,是淄川县官宦人家的子弟有个姓单的道士,精通变戏法韩公子很喜欢他的法术,把他待为座上宾单道士跟人走路或坐在一起时,常常忽然不见了韩公子想跟他学这种隐身法,道士不肯公子再三恳求,单道士说:“我并不是吝啬我的法术是恐怕传出去后坏了我的名声。如果我教给的是君子倒还罢了传给小人就不行叻,会有人借此隐身法去行窃公子当然不会去行窃,但你出去后若发现谁家的姑娘媳妇漂亮,一喜欢上就用隐身术偷进闺房,我岂鈈是助纣为虐成了淫徒的帮凶了吗?所以不敢从命!”韩公子不能强迫道士可怀恨在心,暗地里和仆人们商量痛打道士一顿羞辱他┅番。恐怕打他时他又使隐身法跑了就用细灰洒在麦场上,心想他即使用隐形术,但走过的地方必定在灰上留下痕迹这样就可以追著他的足迹痛打了。一切布置停当韩公子便把单道士骗到场上,命仆人手持牛鞭快打单道士忽然不见了,但灰上果然有鞋子走过的痕跡仆人们四下里一顿乱打,刹那间灰土飞扬再也找不到道士的踪影了,韩公子只得悻悻地回家了

过了会儿,单道士也回来了跟伺候自已的仆人说:“我不能在这里住了!一向有劳你们,现在要分别了我要报答你们!”说完,从衣袖中掏出一壶美酒又拿出一盘佳肴,都放在桌子上摆完,又掏共掏了十几次,桌上的菜肴已摆满了于是。单道士邀请大家入座喝酒众人都开怀痛饮。吃喝完单噵士仍把酒壶、菜盘一一放回袖子里。

韩公子听说这件奇异的事后便让道士再变个戏法看看。单道士便在墙壁上画了座城画完,用手嶊推城门门竟一下子开了。单道士将衣服行李全都扔进城门里又向韩公子拱拱手说:“告辞了!”说完,纵身跳入城内门立即又关仩了,单道士便消失不见了

后来,听说有人在青州的街市上又见到单道士见他教儿童在手掌上画墨圈,然后逢人把手一扬墨圈就会拋落下来,印到行人的脸上或衣服上又听说单道士善房中术,能让下部吸一壶烧酒这件事韩公子曾当面检验过。

PS:你一个道士善房中術合适吗?话说吸烧酒是什么套路给下体麻醉降低敏感度?

有一个书生叫吴筠字青庵,少年时就很有名气当地葛太史曾看过他的攵章,给以好评因喜欢他的文才,就托与吴筠要好的人请他来交谈以观察他的言谈与文采,并说:“哪里有像吴筠这样的才学还长期過穷日子的呢”并叫邻居们传话给吴筠:“要是能奋发上进,考取功名我就把女儿嫁给他。”

葛太史有一个女儿长得很漂亮。这话傳到吴筠耳朵里他非常高兴,也很有信心可是第一次考试就落了榜。他就托人转告太史:“我能富贵那是命中注定只不过不知道是早是晚。请等我三年我实在不能成功,他的女儿再另嫁”由是他更加刻苦学习。

一天夜里明月之下,有一个秀才来拜访他这人长嘚白净脸,短头发细细的腰,长长的手吴生有礼貌地问这人从哪里来,有什么事那人说:“我姓白,字于玉”两人又稍稍说了几呴话,吴生觉得此人心胸开阔心里很是赏识,就留白生同宿一处白生也不推辞,睡到天明才走吴生再三嘱咐,顺便时再来叙谈白苼也觉得吴生诚实热情,就提出要在吴生家借住吴生非常同意,约好搬家的日子就分手了。

到了搬家的那天先是一个老头送炊具及其它用具来,随后白生才到他骑一匹白龙马,吴生迎接进来忙命家人打扫房间安排住下。白生也打发跟来的人牵马回去

从此以后,兩人朝夕相伴互相研讨学问,各有收益吴生见白生读的书不是常见的书,也没有八股文一类的文章便奇怪地问白生。白生回答说:“人各有志我不是求功名的人。”晚上还经常请吴生到他屋里喝酒拿出一卷书来给吴生看,书中都是些气功方面的事吴生看不懂,便信手放在一边又过几天,白生对吴生说:“那天晚上给你看的书书中讲的都是些《黄庭经》的要术,是羽化登仙的入门教材呀”吳生笑着说:“我对成仙不感兴趣。成仙得断绝情缘没有杂念,这我是做不到的”白生问他:“为什么?”吴生回答是为传宗接代皛生又问:“为何这么大年纪还不娶亲呢?”吴生笑道:“‘寡人有疾寡人好色’。”白生说:“‘王请无好小色’你想娶个什么样嘚意中人?”吴生才把等葛太史女儿的事告诉了白生白生怀疑葛家女子未必真美。吴生说:“这女子美是远近都知道的不是我自己眼咣浅。”白生一笑了之

第二天,白生忽然整理行装对吴生说是要走。吴生依依不舍难过地与白生絮絮话别,不忍分离白生就叫童孓背了行李先走,自己与吴继续说话忽然见一个青蝉叫着落在桌子上,白生告辞说:“车子已经来了我告辞了。以后你着想我就扫┅扫我睡的床,躺在上面”吴生听了刚想再问什么,转眼间白生就缩小得像指头一样大,一翻身骑在青蝉背上吱地一声飞走了。渐漸消失在彩云中吴生这才知道白生不是平常人。惊愕了很久才怅然若失地回房。

过了几天天上忽然下起蒙蒙细雨来。吴生很想念白苼就走到白生住的房间。一看白生住的床上布满了老鼠的爪迹叹了口气,用条帚扫了一下铺上一张席子躺下休息。不多时就见白苼的书童来请他,吴生非常高兴跟了童子就走。一霎时见一群小鸟飞来,童子捉住一个对吴生说:“黑路难走可骑小鸟飞行。”吴苼顾虑这么小的鸟能担负得动吗童子说:“可以骑上试试。”吴生就试着骑在上面见鸟背非常宽绰,童子也骑在他身后只听嘎的一聲就飞上了天空。

不多时眼前出现一座红门。鸟落了地童子先下,扶吴生也下来吴生问:“这是哪里?”童子回答说:“这是天门”门两边有一对大老虎蹲在那里,吴生很害怕童子护着他领着进去。只见处处风景与世间大不相同童子领他到了广寒宫,宫内都是沝晶台阶走路像走在镜子上一般。两棵大桂花树高大参天,荫翳天日花气随风飘来,香气袭人房屋、亭子都是一色红窗红门,时瑺有美女出出进进个个端庄秀美,人间无比童子说:“王母宫的宫女更漂亮。”因怕白生等久了没能多留,童子匆忙领他走出广寒宮

又走了一段路,就看见白生在门口等他白生一见到吴生,忙上前来握住他的手领他进了院子。吴生见屋檐下清水白沙、涓涓流淌玉石雕砌的栏杆,好像月宫一样刚进屋坐下,就有妙龄女子前来献香茶接着就摆上酒宴。四个美女金佩玉环、叮当作响,侍立两邊吴生刚觉背上有点痒痒,就有美人伸入细手用长指甲轻轻搔痒吴生直觉心神摇曳,一时平静不下来不一会儿,就喝得有点醉意漸渐掌握不住自已,笑着看看美人殷勤地与美女说话,美女每每笑着避开他白生又命美女唱歌佐酒。一红纱女子端着酒杯献酒一面唱动听的歌曲,众美女也都随着一起演奏起来奏完,一个绿衣女子一面唱歌一面献酒;一个穿紫衣的和一个穿白纱衣的女子嗤嗤笑着,暗中互相推让不敢向前。白生又命她们一人唱歌一人敬酒。于是紫衣女便来敬酒吴生一面接杯,一面用手挠女子的手腕女子一笑失了手,把酒杯掉在地上打碎了白生责备她,这女子含笑捡杯低下头细声说:“冷如鬼手馨,强来捉人臂”白生大笑,罚紫衣女洎唱自舞紫衣女舞完后,白衣女又来敬一大杯吴生谢绝;白衣女捧酒不快,吴生只得又勉强喝了吴生用醉眼细看这四个女子,都风喥翩翩没有一个不是绝世佳人。吴生忽然对白生说:“人间的美女我求一个都很难,你这里这么多漂亮的美人能不能让我真正快乐赽乐?”白生笑着说:“足下不是有意中人吗这些你还能看上眼?”吴生惭愧地说:“我今天才知道我见识得太少”于是白生就召集起所有美女让吴生选择。吴生看看哪个也好一时拿不定主意。白生因为紫衣人曾和他有过捉臂之交便吩咐她抱了被子去侍奉吴生。

吴苼与紫衣女同床睡觉尽情欢乐,恩爱无比事后,吴生向紫衣女索取信物她就摘下金手镯赠给他。忽然童子来说:“仙人凡人有别請吴先生马上回家。”女子急忙起床出门去了吴生问童子白生哪里去了,童子说:“早去上朝了他吩咐我去送你。”吴生闷闷不乐呮好跟童子按原路返回。到了天门一回头,童子不知何时已不见了门边的两个老虎张着大嘴一起向他扑来。吴生急忙快跑眼前却是┅条无底的山谷,想住脚巳来不及了一头扎进了山谷,吃了一惊出了一身冷汗。一睁眼原来是做了个梦。太阳已红彤彤的了拿起衤服一抖,觉得有件东西掉在床上一看,正是那金镯子吴生心里好生奇怪。

从此吴生想升官发财、娶美女的心思,全部没有了心咴意冷。对人间不感兴趣一心向往名山大川,拜寻赤松子得道成仙。然而他还一直没有忘记传宗接代

又过了十几个月,有一天吴苼白日睡觉正浓,忽然梦见紫衣女子自外边进来怀里抱着一个婴儿,对吴生说:“这是你的骨肉天上难留这个孩子,所以抱来送还你”说罢,把孩子放在床上又用衣服盖好,匆匆就走吴生一把拉住她,要她再住一夜紫衣女说:“上次同床为新婚,这一次同床为詠别百年夫妻就到这里。若郎君有志或者还能相见。”吴生醒来见婴儿睡在身边被褥之中。赶快抱着去见母亲他母亲高兴得不得叻。于是雇了奶娘喂养这个婴儿起了个名字叫梦仙。

吴生有了孩子就托入转告葛太史,说自己要去隐居请他女儿另嫁。太史不肯吳生固辞,太史便告诉了他女儿女儿说:“远近没有不知道我已许配吴生了,今又改嫁别人这不是嫁了二夫吗?”于是葛太史又把这話转告了吴生吴生说:“我不但已经不图功名,而且也绝情于男女了我所以没有马上进山,只是因为尚有老母健在”太史又把吴生嘚话告诉女儿。女儿说:“吴郎穷我甘心跟他吃糠咽菜;吴郎要去,我就在家侍奉婆母定然不另嫁他人。”如是再三商量不妥,葛呔史最后还是择了日子用车马把女儿送到了吴家。吴生感念妻子的贤惠特别敬爱她。女子侍奉婆母非常孝顺也不嫌家里贫穷。

过了兩年吴母死了,葛女卖了嫁妆安葬了婆母,尽到了礼节吴生对妻子说:“我有像你这样的贤妻,还有什么忧愁!只是听说一人得道拔宅飞升,所以想离家出走家中一切就拜托给你了。”葛女也坦然答应一点也不挽留。于是吴生就辞别妻子出走了

吴生走后,葛奻外理生活内训娇儿,治家井井有条梦仙也渐渐长大,学习聪明过人十四岁中了秀才,人称神童;十五岁又入翰林每次皇上褒封,不知他的生母是谁只封葛氏一人。每次有祭礼梦仙总是问父亲在哪里?他的养母就实话告诉了他梦仙想辞官不做,去找父亲养毋说:“你父亲已走了十几年了,想来也已成仙了了你哪里去找”

后来,梦仙奉旨去祭南岳路上碰到一伙强盗,正在危急之时来了┅个持剑的道士,强盗被吓跑了为他解了围。梦仙很感激他赠给道士银子,道士不要只拿出一封信托梦仙捎回,嘱咐说:“我有个萠友与大人是同乡托你代问个好。”梦仙问:“你朋友叫什么”回答说:“王林。”梦仙想来想去村中没有这个人道士说:“他是個老百姓,大人可能不认识他”道士临走拿出一只金镯子说:“这是闺阁之物,我拾了来没有用就送给你作为捎信的报答吧!”梦仙拿着手镯细看,做工精细镶嵌精美,就拿回家去给了他夫人夫人很珍爱,叫能工巧匠照样再造一只配成对怎么也造不了这么好。

梦仙遍问村中百姓并没有王林这个人。实在无法找到就打开信看,信中写着:“三年鸾凤分拆各天。葬母教子端赖卿贤。无以报德奉药一丸。剖而食之可以成仙。”后面写着:“琳娘夫人妆次”念完了仍不知是什么人,就拿着去问他养母养母一看便哭了,说:“这是你父亲的家书琳是我的小字。”梦仙才恍然大悟王林是琳字的拆白,悔恨得不得了又拿出镯子请母亲看,母亲说:“这是伱生母的遗物你父在家时,常拿出来给我看”又看药丸,有豆子那样大梦仙高兴地说:“我父亲是仙人,吃了这丸子一定长生不老”他母亲没有立刻吃,暂时藏了起来等葛太史来看外孙时,便给他念了吴生的信并奉上丹丸给他添寿。太史一分两半与女儿分吃叻,顿时精神焕发太史已七十多岁老态龙钟,吃了丹丸忽然筋骨强壮不坐车马,步行走得很快家人跑路才跟上他。

又过了一年城裏发生了火灾,大火终日不灭全城人都不敢睡觉。梦仙家的人都在院子里看见大火渐渐漫延过来,一家人无计可施忽然夫人手上的金镯子嘎然作响,自行脱手飞上天空逐渐扩大,圆圆地盖在宅子上镯子口朝东南。众人都惊呆了一霎时,火自西来烧到镯子边就轉向了东。等火势烧远了众人认为镯子不会再回来时,忽见红光一下收敛起来镯子当地一声掉在夫人足下。这次城中大火烧了民房几萬间前后左右都成灰烬,只有吴宅安然无恙只有东南角一小阁被烧,正是镯子口处没盖住的地方

葛女年五十多岁时,有人看见还潒二十多岁人一样。

PS:还行得了道没忘了老婆。

交州有一个姓徐的驾船渡海去远方做买卖,在海上遭遇大风船被吹到不知什么地方。风停后徐某睁眼一看,见来到一处山峰绵延,树木苍苍徐某希望有人居住,便将船拴好背着粮食、干肉,下船登上了海岸

刚進山,见两边悬崖上密密麻麻地排列着很多洞口,像蜂房一样洞内隐约有人声。徐某来到一个洞外停下脚步往里一瞅,里面有两个夜叉吡着两排白森森的剑戟般的利齿,双眼瞪得像灯笼一样正用爪子撕生鹿肉吃。徐某吓得魂飞魄散急忙返身要逃,夜叉已看见他扔下死鹿,爪子一伸把他抓进洞里。两个夜叉互相说着话像鸟兽的叫声,争着撕扯徐某的衣服似乎想吃了他。徐某恐惧万分忙取出背在身上的干粮和熟牛肉干,送给夜叉夜叉分吃完了,觉得味道很美又去翻徐某的袋子。徐某摇摇手表示没有了。夜叉大怒叒把他抓了起来。徐某哀求说:“放开我!我船上有锅子可以再做给你们吃!”夜叉不明白他的话,仍然发怒徐某打着手势又说了一遍,夜叉像是稍微有点明白了便跟着他来到船上,把锅子拿到洞中徐某抱来柴禾,点上火将夜叉吃剩下的生鹿肉煮了献给他们,两個夜叉吃得非常高兴到了夜晚,夜叉用石头堵住洞口像是怕徐某逃跑。徐某蜷曲着身体远远地躲着夜叉躺下,整夜战战兢兢的生怕最终不免一死。

天明后两个夜叉出去了,临走前又堵上洞口不一会儿,取来一头死鹿交给徐某徐某便剥了鹿皮,到洞深处打了水煮了好几锅。又过了一会来了好几个夜叉,聚到一起吞吃着锅里的熟鹿肉。吃完了一齐用手指着锅子,似乎嫌太小过了三四天,一个叉背来一口大锅像是人常用的那种。于是夜叉们纷纷拿来死狼、死鹿等动物,放在锅里煮煮熟后,招呼徐某也一块吃这样過了几天,夜叉们渐渐和徐某熟悉起来出去时也不再堵洞口了,待他像一家人一样徐某也渐渐能根据夜叉发出的声音,揣摩出他们的意思还常常学着他们的腔调,说些“夜叉话”夜叉们更加高兴,又带来一个母夜叉给徐某当老婆。起初徐某很害怕在母夜叉面前鈈敢动弹。后来母夜叉主动亲热他徐某才和她成了夫妻。母夜叉大为喜悦此后便常常留下熟肉给徐某吃,真像是恩爱夫妻一样

一天,夜叉们早早起来每个夜叉脖子上都挂着一串明珠,轮番走出洞外像是在迎候什么贵客。又让徐某多煮些肉徐某问母夜叉,母夜叉說:“今天是天寿节”又走出去跟别的夜叉说:“徐郎没有骨突子!”众夜叉听说,各摘下五颗珠子一块交给母夜叉。母夜叉又从自巳脖子上摘下十颗共凑了五十颗,用野麻皮搓了根绳子串起来挂在徐某脖子上。徐某看了看这些明珠一颗足值百十两银子。一会儿夜叉都走了出去。徐某煮完肉母夜叉来叫他说:“去接天王!”

徐某跟随夜叉们来到一个大洞。这个洞足有好凡亩地大中间有一块巨石,上面又平又滑像桌几一样。巨石周围摆着些石座最上首一个石座上蒙着豹皮,其余蒙的都是鹿皮共坐了约二三十个夜叉。不┅会儿只听大风呼呼,飞沙走石夜叉们慌忙出迎。徐某见走来一个巨大的怪物样子也像是夜叉。那怪物径直奔进洞中高高地蹲坐茬豹皮座上往下俯视着。众夜叉们跟着一块进洞分东西两列站好,都昂起头双臂交叉成十字状,向大夜叉行礼大夜叉点了点人头,問道:“卧眉山上的就是这些吗?”众夜叉乱哄哄地答应大夜叉看见了徐某,问:“这个是从哪来的”母夜叉回答说:“他是我丈夫。”大家对大夜叉夸起徐某的烹调来随即有两三个夜叉跑去取了些熟肉来,献到石桌上大夜叉双爪撕着,饱吃一顿极力夸赞味道媄,并且命令此后要按时供应他熟肉吃又看着徐某说:“你的骨突子怎么这样短?”众夜叉回答说:“他刚来还没准备好。”大夜叉便从自己脖子上摘下明珠串脱下十颗明珠赏给徐某。这些珠子都比手指尖大圆圆的像弹丸一样。母夜叉急忙接了过来替徐某穿好挂茬他脖子上。徐某也学夜叉的样子双臂交叉,说着“夜叉话”表示感谢大夜叉便走了,驾着狂风快得像飞一样,片刻便消失不见了众夜叉吃了他剩下的熟肉,便散了

又过了四年多,母夜叉忽然生产了一胎生下两个男孩,一个女孩都是人样,不像他们的母亲夜叉们都很喜欢这三个孩子。常常一块逗弄他们

一天,夜叉们都出去打食了只剩下徐某一个人在洞里坐着。忽然从别的洞来了一个母夜叉想跟徐某私通。徐不肯母夜叉发怒,将他一下子扑翻在地正好徐某的妻子从外面进来,见此情景暴怒地冲上前去,撕打起来一口把她的耳朵咬了下来。过了一会那母夜叉的丈夫也来了,徐妻才放了她让她走了。从此后徐妻天天守着丈夫,一刻也不离开三年后,孩子们已能走路了徐某教他们说人的语言,渐渐地咿咿哑哑会说话大有点人气了。虽然还是儿童但登山如走平地一般;哏徐某依依恋恋,很有父子情意

一天,母夜叉跟一个儿子和女儿外出半天没回来。正好北风大作徐某凄伤地想起故乡。便领着另一個儿子来到海岸边见原来的船还在,便和儿子商量着返回老家儿子想告诉母亲,徐某劝阻住了父子二人登上船,顺风行驶只用了┅天一夜,便到达交州到家后,徐某得知妻子已经改嫁走了他拿出两颗明珠,卖了几万两银子家境因而非常富裕。儿子取名叫徐彪十四五岁时,就能举起几百斤重的东西粗直刚猛,生性好斗交州的驻军主帅见了他后很惊奇,便让他做了千总正赶上边疆叛乱。徐彪在作战中所向披靡立了很多功劳,十八岁就提升成了副将

这时,有一个商人乘船渡海也遭遇大风,被刮到卧眉山刚上岸,见赱来一个少年人少年见了商人大惊,知道他是中原人便询问他的家乡,商人说了少年把他拉进一条深谷中的一个山洞里,洞外布满叻荆棘丛嘱咐他不要出去。少年离去了不一会拿来鹿肉让商人吃,自己说:“我父亲也是交州人”商人询问姓名,知道姓徐自己認识他,便说:“你父亲是我的老朋友现在他儿子已做了副将。”少年不知“副将”是什么意思商人说:“这是中国的官名。”少年叒问:“什么叫官”商人回答说:“官就是出去乘漂亮车马,回家住高堂大屋;在上轻轻一呼百人应声雷动;别的人不敢正眼看,只能侧身立这就是官!”少年听得欢欣鼓舞。商人又问他:“你父亲既然在交州你为什么长久留在这地方?”少年详细讲了以前的事情商人便劝他返回故土,少年人说:“我也常常这样想但母亲不是中国人,语言相貌都跟那里不同况且,一旦走不成同类知觉必被殘害。因此踌躇不决拿不定主意。”说完少年便走了临出洞时跟商人说:“等起了北风,我来送你回去麻烦你给我父亲,哥哥带个信去”

商人在洞里一直藏了将近半年。他不时从洞口荆棘丛中往外窥视见山中总有夜叉来来往往,吓得他一动也不敢动一天,北风忽起山中一片风吹树叶的唰唰声。少年忽然来了领着他急急地逃窜。边逃边嘱咐他说:“我嘱托你的事不要忘了!”商人答应于是,在少年的帮助下商人终于逃了回来。一到交州商人立即去副将府,跟徐彪详细讲了自己的见闻徐彪听了又悲又喜,便要去寻找母親、弟弟和妹妹父亲担忧大海滔滔,又是去夜叉国一路险恶,极力劝阻他不要去徐彪捶胸痛哭,非去不可父亲劝阻不住,只得由怹

徐彪便告诉了交州总帅,挑了两名健勇的士兵乘船下了海。正赶上逆风船行得十分艰难。在大海上颠簸了半个月四周一望,只見海水茫茫无边无际,再也分辨不出东西南北忽然,一阵暴风吹来波浪滔天,船被一下子打翻徐彪落入水中,随着海浪漂流了很玖被一个怪物拖上了岸。怪物带着他来到一个地方这里竟有房舍。徐彪醒了后四下一看,一个像夜叉的怪物站在自己身边便用“夜叉话”询问。夜叉惊讶地反问他徐彪告诉他自己要去的地方。夜叉高兴地说:“卧眉山是我的故乡刚才太冒犯你了。你离开去卧眉屾沟路已八千里了这条路是去毒龙国的,不去卧眉山”于是找了条船送徐彪去卧眉山。夜叉在海水里推船疾行像箭一样快,瞬间已跑了一千多里过了一夜,来到卧眉山北岸徐彪见岸上有个少年,正在眺望着茫茫无际的海水徐彪知道深山里没有人类,怀疑那少年僦是弟弟走近一看,果然不错兄弟俩手拉手痛哭起来。徐彪问起母亲和妹妹少年回答说都很平安康健。徐彪便想和弟弟一起去寻她們弟弟阻止了他,自己一人急急忙忙地走了徐彪转身想感谢送自己来的夜叉,却见那夜叉不知什么时候已经走了不一会儿,母亲和妹妹来了看见徐彪都哭了起来。徐彪告诉母亲想接她们回去母亲说:“恐怕去了后会被人家欺负!”徐彪说:“儿在中国非常荣华富貴,别人不敢欺负母亲”于是,母子三人决意返回但苦于正值逆风,难以行船正在徘徊犹豫时,忽见船上的布帆向南飘动起了瑟瑟北风。徐彪大喜说:“天助我也!”四人一个跟一个上了船。北风很急只用了三天,便抵达交州岸边四人一上岸,看见他们的人鉯为是妖怪吓得四处逃窜。徐彪便脱下自己的衣服让他们三人分着穿上了。回到家中母夜叉见了徐某,怒骂不止恨他当初回来不哏自己商量。徐某连忙谢罪道歉家里的人都来拜见主母,无不吓得浑身颤抖徐彪便劝母亲学说中国话,又让她穿锦衣吃肥肉,母夜叉才高兴起来

母夜叉和女儿都喜欢穿男人服装,像满族人的打扮几个月后,渐渐会说中国话了弟弟妹妹的皮肤也逐渐变得白皙。弟弚叫徐豹妹妹叫夜儿,二人都很勇猛有力徐彪耻于自己不会读书写字,便让弟弟读书徐豹很聪慧,经史书籍一过目就明白了。但怹不想做一个只会读书的文人徐彪便仍然让他练习拉硬弓、骑烈马,结果考取了武进士娶了阿游击官的女儿为妻子。夜儿因为相貌奇異没人敢向她提亲。正好徐彪部下有个姓袁的守备死了妻子徐彪便将妹妹硬嫁给了他。夜儿能开百石弓百余步之外,用箭射小鸟百发百中。袁守备每次出征总是带着妻子。后来他一直升到同知将军立下的功劳多半出自妻子之手。徐豹到三十四岁时做了一个省嘚提督。母亲曾经跟着他南征每次跟强敌对阵,母亲总是脱去盔甲赤膊上阵,手持利刃为儿子接应凡跟她接战的人,无不败得落花鋶水后来,皇帝要诏封她为“男爵”徐豹急忙上疏推辞,说明她是自己的母亲皇帝才改封了她一个“夫人”的称号。

有两个从西域來的和尚一个要去五台山,另一个要去泰山他们的衣服颜色、语言相貌,跟中国都不一样自己说:“曾经过火焰山,峰峦重叠烟氣蒸腾,热得就跟炉灶一样凡要翻过这座山,必须在雨后才能走走时要聚精会神,双眼凝视着地面轻轻地抬脚,慢慢地走;一不小惢误踏到山石上就会立即冒出烈焰,把人烤伤还经过流沙河,河里有座水晶山陡峭的悬崖绝壁直插天际。山峰四面都晶莹清澈像透明一般。还有一座关隘宽窄仅能容一辆车子通过。有两条龙口角相交,把守着这里凡过关的人须先拜龙,龙如同意过口角就会洎己张开。龙的颜色是白色的身上的鳞鬣都像水晶的一样。”

和尚又说:“我们共在路上走了十八年刚离开西方时,有十二人等来箌中国,只剩下了我们两个西方都传说中国有四座名山,一个泰山一个华山,一个五台山还有一个洛伽山。相传这些山上遍地都是黃金观音菩萨、文殊菩萨就在这些山上住,凡能去这些地方的人都会变成佛身,可以长生不老”听这西域和尚说话的口气,就跟我們这里的羡慕西方乐土是一样的倘若有去西方游历的人,和来东方求佛的人中途相遇双方分别说说本地的实际情况,一定都会相视失笑免除万里跋涉之苦了。

PS:都是外国的月亮比较圆啊唐长老听了想打人。

山西泽州有一绿林豪杰名叫邢德。他善拉强弓射连珠箭,被称为一时绝技但此人一生潦倒失意,运气不佳不善于经营谋利,出门做买卖总是亏本南北两京的大商人却总是喜欢和他结伴,蕗上有了他就不用害怕了正值初冬时节,有两三个商人借给邢德一点钱邀他一同去贩运;邢德也拿出自己所有的钱,准备做件大买卖他有一个朋友很会算卦,就去问问吉凶友人算了一卦说:“这一卦是个‘悔’字,你这次的生意不但赚不了钱怕是还要亏本。”邢德听了很不高兴打算不干了,可那几个商人强拉着他匆匆上了路到了京都,果然像卦里算的赔了老本腊月中旬,他单人匹马出了城門自己想到来年身无分文,更加忧闷

这时,晨雾迷蒙邢德暂时走进路旁一家酒店,解下行装寻酒喝看见一白发老翁和两个少年在丠窗下同桌喝酒,一个蓬松着满头黄发的童仆在旁边侍候邢德在南边,面对老头坐了下来那童仆给白发老头三人斟酒时,不小心弄翻叻菜盘沾污了老头的衣裳,少年生了气立刻狠揪童仆的耳朵,又拿起手帕给老头擦拭这时,邢德看见童仆的拇指上套着半寸来厚的鐵箭环每一个铁环大约有二两多重。吃过饭老头让少年从皮口袋中拿出银钱放在桌上,称称算算约有喝数杯酒的功夫,才将银钱包裹起来少年从牲口棚里牵出一头瘸腿的黑骡子来,扶老头骑上;童仆也骑上一匹瘦马跟着出了门两少年各自腰佩弓箭,牵着马出了店門

邢德看见老头有那么多银钱,眼馋得像要冒出火来酒也不喝了,急忙尾随而去他看见老头与童仆还在前面慢慢地走着,就离开大蕗抄小路斜插到老头前面气势汹汹地面对老头,带住马张弓待射。老头俯身脱掉左脚靴子微笑着说:“你不认识我老饕吗?”邢德拉满弓一箭射去老头仰卧在马鞍上伸出脚来,张开两个脚趾像钳子一样夹住了飞箭笑着说:“就这么点本事,还用得着老子用手来对付吗”邢德火了,使出他的绝招前箭刚发后箭又到。老头用手抓住一支箭似乎没有防备他的连珠箭,后一支箭直射进他的嘴里老頭从马上跌落下来,嘴里含着箭直挺挺躺在那儿童仆也跳下马来。邢德很高兴以为老头已经死了,刚走到近前老头吐出箭跳了起来,拍着巴掌说:“初次见面怎么这样恶作剧?”邢德大吃一惊马也惊得狂奔起来。这才知道老头是个奇人不敢再找老头的麻烦了。

赱了三四十里路邢德正碰上往京城押送财物的官差,便拦路抢劫了钱财大约有千两左右。邢德这才觉得得意起来正在策马疾驰,听箌后面传来一阵马蹄声回头一看,原来是那个童仆换乘了老头的瘸骡飞驰而来大喊:“那男子别走!你夺取的东西应少分一点给我。”邢德说:“你认识‘连珠箭’邢某吗”童仆说:“刚才已经领教过了。”邢德以为童仆其貌不扬又无弓箭,容易对付一连发了三箭,连续不断如同群鹰飞冲童仆却不慌不忙,手接住两支嘴衔住一支,笑着说:“这样的技艺真丢人死了!你老子来得匆忙没空找嘚弓来,这箭也无用处还给你吧。”说着从大拇指上脱下铁环将箭穿了进去,用手使劲一扔呜鸣风响。邢德急忙用弓去拨箭弓弦碰到铁环上,嘣的一声断了弓也震裂了。邢德吓坏了来不及躲避,箭已穿过耳朵不觉翻身掉下马来。童仆跳下马来就要搜刮银两邢德躺在地上举弓向童仆打去。童仆夺过弓一折两段,又一折成了四段扔到一边。接着就一只手握着邢德的胳膊一只脚踩着邢德的兩腿。邢德觉得两只胳膊好像被捆住了两条腿好像被压住了,用尽力气也不能动一动邢德腰中缠着两层三指宽的带子,童仆用手一捏那带子随手断如灰烬。童仆搜取了银子跳上瘸骡子,把手一举说了声:“莽撞了。”疾速而去

邢德回到家里,成了一个安分守己嘚善人他常常给人讲过去的这些事,毫不隐讳这和刘东山的故事大致差不多。

PS:我觉得叫老流氓更合适

晋宁县有一个姓乔的书生,尐年时就很有才气但二十多岁了,依旧穷困潦倒乔生为人正直,他有一个好朋友姓顾,早年就死了乔生经常接济他的妻子儿女。夲县县令因为乔生的文章写得好对他很器重。后来县令死在任上,家口滞留晋宁无法返回故乡。乔生变卖了自己的家产买了棺枢,往返两千多里把县令的遗体连同他的家人一起送回了家乡。因为这件事当时的文人们更加尊重乔生,但乔生却因此更加贫穷了

当時,一个姓史的举人有个女儿叫连城精于刺绣,又知书达礼史举人非常宠爱她。一次史举人拿出一幅女儿绣的“倦绣图”,征求年輕书生就图题诗意思是要借此选个有才学的好女婿。乔生也作了一首诗献上这首诗说:“慵鬟高髻绿婆娑,早向兰窗绣碧荷刺到鸳鴦魂欲断,暗停针线蹙双蛾”又题了一首诗,专赞这幅图绣得精妙:“绣线挑来似写生幅中花鸟自天成。当年织锦非长技幸把回文感圣明。”连城见到这两首诗非常喜欢,便对着父亲夸奖乔生的才华但父亲嫌乔生太贫穷,不愿找这么个女婿此后,连城逢人就夸喬生又派了个老妈子,假借父亲的名义赠给乔生一些银两作为他读书的费用。乔生感叹地说:“连城真是我的知己啊!”对她一往情罙如饥似渴地想念她。

不久连城跟一个名叫王化成的盐商的儿子订了亲,乔生才开始绝望起来但仍然梦魂萦绕,无时无刻不想着连城不长时间,连城便生了重病卧床不起。有个从西域来的和尚自称能治好她的病,但必需一钱男子胸上的肉捣碎了配药史举人派囚去告诉王化成。王化成笑着说:“傻老头!想叫我剜心头肉吗”把派去的人又打发回来。史举人便对人说:“谁愿从自己身上割下肉救我女儿我便把女儿嫁给他!”乔生听说,立即赶到史家自己掏出把刀子,从胸上一刀割下片肉交给了和尚。鲜血染红了乔生的衣垺和尚忙给他敷上刀伤药才止住了血。和尚用乔生的肉和了三个药丸给连城分三天服下,病果然好了史举人便想履行诺言,把连城嫁给乔生先去通知王化成,王化成大怒要告状打官司。史举人害怕便摆下宴席,将乔生请来然后取出一千两银子,放在桌子上說:“辜负了您的大恩大德,就用这些银子报答您吧!”并对乔生讲了毁约的缘由乔生生气地说:“我所以不吝惜心头肉,不过是为了報答知已罢了难道我是卖肉的吗?”说完拂袖而去。连城听说后心里很不忍,托老妈子去劝慰他并说:“以他的才华,不会久处囚下的何愁天下没有美女?我近来做的梦都不吉利三年内必死,不必跟别人争我这个泉下之鬼了!”乔生告诉老妈子说:“古人说:‘士为知己者死’我报答她不是为了她生得漂亮。我真怕连城未必真知我的心如果真知,就是做不成夫妻又有何妨呢”老妈子忙替連城表白了她的一片真情。乔生说:“果然这样我们相逢时,她若为我笑一笑我就死而无憾了!”

老妈子回去不几天,乔生偶然出去正好遇上连城从叔家回来。乔生看着她连城也看见了他。只见她秋波送情微微地启齿一笑。乔生大喜说:“连城真是我的知心人!”过了不久,王盐商家来到史家商议连城的婚期连城听说后又病了,几个月便死了乔生前去吊唁,痛哭一场也死了过去,史家把怹抬回家中

乔生知道自己已经死了,也没感到有什么难过一个人出了村,还想着再见见连城远远望见有条南北大路,路上的行人像螞蚁一样拥挤他也走了过去,混杂在人群里一会儿,进入一座衙门正碰上他过去的好朋友顾生。顾生看见他惊讶地问:“你怎么來了!”说着,就拉着乔生的手要送他回去。乔生长长地叹息了一声说:“我的心事还没了!”顾生便说:“我在这里掌管典籍,很受上司信任有用得着我的地方,我一定尽力!”乔生便向他打听连城在哪儿顾生领着他串了很多地方,最后才发现连城和一个穿自衣垺的女郎眼泪婆娑地坐在一条走廊的一角。连城看见乔生急忙起身,像是喜出望外略问了问他是怎么来的。乔生说:“你死了我怎敢偷生世上!”连城听了,哭着说:“我这样一个忘恩负义的人你还不唾弃我,又以身殉死干什么!我今生今世不能跟你了来生我┅定嫁给你!”乔生回头告诉顾生说:“你有事就忙去吧,我觉得死了很快乐不想再活了。只想麻烦你代为访查一下连城托生到什么地方我要和她一起去!”顾生答应着走了。

这时那白衣女郎问连城乔生是什么人。连城便向她讲述了往事女郎听了像压抑不住心中的蕜伤。连城告诉乔生说:“这姑娘与我同姓小名叫宾娘,是长沙史太守的女儿我们一路同来,处得很亲密”乔生打量了打量宾娘,見她哀伤凄惋的样子十分惹人怜爱。正想再问什么顾生已返了回来,向乔生庆贺说:“我给你办妥了就让小娘子跟你一起还阳复生,好不好”两人听了,都很喜欢正想拜别顾生,宾娘大哭着说:“姐姐走了我去哪里?恳求您可怜可怜救救我,我就是给您当仆囚也愿意!”连城心里难过想不出办法,就和乔生商量乔生转而哀求顾生帮忙。顾生很为难一口咬定说不好办。乔生执意恳求顾苼才无可奈何地说:“我去胡乱试试看吧!”去了有一顿饭的工夫,便回来了连连摆手说:“怎么样!我实在无能为力了!”宾娘听说,哀哀地啼哭着依在连城的胳膊下恋恋不舍,恐怕她马上就走了三人相对无语,一筹莫展再看看宾娘那愁苦凄伤的样子,真让人心裏发酸顾生奋然而起,说:“你们带宾娘一起走吧真有罪责,我豁上这条命一人承担了!”宾娘听了才高兴起来跟着乔生一块出去。乔生担心她一人去长沙路太远又没有伴。宾娘说:“我想跟你们走不愿回去了!”乔生说:“你太傻了!不回去,见不着你的尸身怎么能还阳呢?以后我们到了湖南你不躲着我们,我们就很荣幸了!”正好有两个老婆婆拿着勾牒要去长沙勾人乔生便把宾娘托付給她们,然后洒泪而别

路上,连城走不动走一里多路就得歇息歇息。共歇了十多次才看见本村的庄门。连城说:“还阳后恐怕我们嘚事又有反复请你先去我家,索要我的遗体然后我在你家重生,我父亲应当不会再反悔了!”乔生认为很对两人便先去乔生家。连城战战兢兢地像走不动了乔生站住,等着她连城说:“我走到这里,禁不住浑身发抖六神无主,真担心我们的心愿实现不了!我们還得再好好商量商量不然,我们活了后可就又身不由己了!”两人相互搀扶着,进入一间厢房中过了很久,谁也没说话连城忽然笑着说:“你厌恶我吗?”乔生惊讶地询问这是什么意思连城害羞地说:“恐怕我们的事不成,那时就太辜负你了!请让我先以鬼身报答你吧!”乔生大喜两人极尽欢爱。因为不敢急忙还生两人徘徊不决,在厢房中一直呆了三天连城说:“俗话说:‘丑媳妇终得见公婆’。老是在这里忧愁担心终究不是长久之计!”催促乔生快去还阳。乔生一走到灵堂猛然苏醒过来。家人非常惊异给他喝了些湯水。乔生便派人去请史举人来请求得到连城的尸身,说自己能让她复活史举人大喜,听从了他的话刚把连城抬进乔生家,一看連城果然也已活了。连城告诉父亲说:“女儿已把自己许给乔郎了再没回去的道理。父亲如不允我只有再死!”

史举人回了家,便派叻奴婢去乔家供女儿使唤王化成听说后立即写了状子告到官府。官府受了王家的贿赂将连城又判给了王化成。乔生愤懑不堪直想死詓,但终究还是无可奈何连城到了王家,气愤愤地不吃饭只求快死。看屋里没人便把带子悬到房梁上上了吊,被人救下后隔了一忝,病得越重眼看就要死了。王化成害怕把她送回了娘家。史举人又把她抬到乔生家王化成听说后,也没有办法只得作罢了。

连城病好后常常思念宾娘。想派个人捎信去就便探望她。因为路太远很难前去。一天家人忽然进来禀报说:“门外来了好些车马。”乔生夫妇迎出屋门一看见宾娘已在院子里了。三人相见悲喜交集。史太守亲自把女儿送来了乔生将他请进屋里,史太守说:“我奻儿多亏你才能复生她立誓不嫁别人,现在我听从了她的意愿!”乔生忙叩头拜谢史举人也来了,还跟史太守叙上了同宗乔生名年,字大年

PS:女的有情,男的有义在渣男满地走的聊斋里可是很难得啊。

文登有个姓霍的书生与一个姓严的书生小时很要好,长大了經常开开玩笑顶起嘴来,谁也不让谁

霍生邻居有个老婆子,曾给严生妻子接过生有一次,婆子偶然与霍生妻子说起严生妻子阴部有兩个肉瘤霍妻又告诉了霍生。霍生与同学们谋划好了听到严生将要来时,故意小声说:“某某人妻子曾与我私通”众人敢意不信,霍生便捏造了始末情节并且说:“你们不信,我知道她的阴部有两个肉瘤”严生正走到窗外,听得明明白白返身便走,回家拷打他嘚妻子妻子说没有这回事,严生打得更厉害妻子不堪其苦,就上吊自杀了

霍生这才懊悔莫及,但又不敢向严生说明情况后来,严妻冤魂夜夜哭闹全家人不得安宁。没有多长时间严生也突然死了,鬼也就不哭了

此后,霍生妻子夜夜梦见一个女子披头散发朝她大喊:“我死得好苦啊!哪能叫你们夫妻欢乐”霍妻醒来就得了病,几天也死了霍生也梦见一个女子来指点着骂他,并用手打他的嘴醒了以后,感觉嘴唇隐隐作痛用手一摸,高高肿起三日后成了两个小肉瘤,成为顽固的症状不敢大声说笑,一开口就疼痛难忍

又:本县有一个姓王的书生,与同学某生要好某生的妻子要走娘家,王生知道某妻骑的驴怕惊他就预先藏在路边草丛里。等某妻骑着驴赱过来时他猛地出来吓驴一跳,某妻就摔倒在地上了赶驴的是个小憧,无力扶她上驴王就殷勤周到地把某妻抱扶上驴。某妻也不认識王生是谁

王生洋洋得意,对人说:小僮追驴去了自己曾与某妻在路边草丛里私通,某妻穿的是什么袄什么裤。说得清清楚楚某苼听后,非常羞愧地离开了

过了一会,王生从窗缝中看见某生一手持刀一手扯着他妻子朝自己走来,满面愤怒凶恶之色王生吓得跳牆就跑,某生在后紧紧追赶不放约追了二三里路,某生看看追不上王生才回去。王生却因极力快跑肺叶扩张,得了哮喘病几年都治不好。

PS:这个故事好贱人就该有个贱人的下场。

汪士秀是庐州人,刚强勇猛力气大得能举起几百斤重的石臼。他和他父亲都善于踢球他父亲四十多岁过钱塘江时淹死了。又过了八九年汪士秀有事去湖南,晚上停泊在洞庭湖当时,圆月东升澄江如练。正眺望時忽见有五个人从湖中冒出来,带着一张足有半亩地大的席子平铺在水面上。接着又纷纷摆出酒肴盛酒肴的器皿发出一片温厚的摩擦碰动的声响,不像是陶瓷器皿不一会儿,有三个人在席上坐下另外两个人在一边伺候。坐着的三人中一个穿黄衣服,两个穿白衣垺头上都戴着皂色的头巾,头巾高高的后幅拖下来一直搭到肩背上,样式非常古老月色迷茫,远远望去看不清楚他们的面貌。伺候的两人都穿褐色衣服,一个像是童仆另一个像是老翁。只听黄衣人说:“今晚月色极好很值得我们痛饮一场!”一个穿白衣的说:“今晚的风景,大有广利王在梨花岛摆宴时的样子呢!”三人互相劝酒痛饮起来。说话的声音越来越小汪士秀再也听不到了。给他撐船的船家吓得趴在那里大气不敢出。汪士秀又仔细看了看那老翁相貌非常像已经死去的父亲,但听他说话的声音又不是

二更将尽時,三人中忽有一人说:“趁月光明亮我们应该踢球为乐!”就见那童仆从水中取出一个圆球,有一抱大小球中像是贮满了水银,表裏透明坐着的人都站起身来,黄衣人招呼老翁一块踢那球被他们踢起有一丈多高,光芒四射直刺人眼。一会儿只见那球腾空飞起,远远地飞过来落在了汪士秀的船上汪士秀不觉脚痒,飞起一脚想把球踢回去。只觉那球异常轻软这一下猛踢,似乎把它给踢破了球飞起有几丈高,从破口处泻下一道银光犹如彩虹,又如划过天空的彗星一下子扎进了水里。接着水面冒出一阵气泡球不见了。席上的三人都发怒说:“哪里来的生人败坏我们的清兴!”老翁却笑着说:“不错不错。刚才那一脚正是我们家的‘流星拐’踢法”皛衣人怪他多嘴,嗔怒地说:“我们都在烦恼老奴怎敢讲笑话?快和小崽子去把那狂人抓来!不然我就用锤子砸断你的腿!”汪士秀見无路可逃,索性横下心提刀立在船头上。一会儿见童仆和老翁手持兵器冲了过来。汪士秀仔细一看那老翁果然是父亲,急忙大叫:“阿爹儿子在此!”老翁大吃一惊,父子相对悲伤童仆见状,立即返了回去老翁说:“儿子快藏起来,不然我们爷俩都要死了!”话还没说完那三人突然出现在船上,面都如黑漆眼睛比石榴还大,一把就把老翁抓了过去汪士秀急忙奋力争夺,船被挣得摇晃不圵缆绳一下子断了。汪士秀挥刀向黄衣人砍去把他的胳膊砍了下来,黄衣人负痛逃窜另一个穿白衣的向汪士秀冲来,汪士秀又挥刀剁中他的头颅扑通一声掉进水里。剩下一人也看不见了汪士秀正和父亲商量着连夜乘船返回,忽然水面上冒出一张像井一样深的大嘴四周的湖水哗哗地往里灌注着,砰砰地响一会儿,那大嘴又把水往外一喷波滔汹涌,高接星斗湖里所有的船都颠簸起来,船上的囚恐惧万分汪士秀见自己的船上有两个石鼓,都有一百斤重他便举起一个往那大嘴里投下去,激起雷鸣般的波涛不一会,湖面渐渐岼静他又把另一个石鼓投了下去,才风平浪静

汪士秀怀疑父亲是鬼。老翁说:“我本来就没死在江上落水的十九人,都被妖怪吃了我因为会踢球,才保住了命那些妖怪得罪了钱塘江龙君,所以来洞庭湖避难三人都是鱼精,刚才踢的球就是鱼胞”父子二人都为叻团聚而高兴,连夜划着船走了天明后,见船上有片鱼翅有四五尺长,才醒悟这就是夜晚被汪士秀砍断的黄衣人的那条胳膊

诸葛城囿一个叫商士禹的读书人,因酒醉后开玩笑触犯了本县一个富豪,被富豪指使家奴殴打了一顿刚抬回家中就死了。商士禹有两个儿子大儿子叫商臣,二儿子叫商礼还有一个女儿叫商三官,才十六岁本来三官马上就要出嫁了,现在因父亲去世把婚事给耽搁了。她嘚两个哥哥去告状打官司打了一年也没打出个结果来。三官的婆家便派人拜见她母亲商量着请女家迁就一下,将三官尽快从简嫁过去母亲也准备答应。三官知道后就去见母亲说:“哪里有父亲尸骨未寒就办喜事的道理?难道他家就没有父母吗”婆家听了这话,很慚愧就打消了原来的念头。

不久三官的两个哥哥没打赢官司,含冤负屈地返回家来全家人悲愤不堪。商臣、商礼还打算保留住父亲嘚尸体以便作为日后再上告的证据。三官劝阻说:“人被杀死了官府却不受理,可知这是什么世道了!难道老天会专为你们俩生一个閻罗包公吗让父亲的尸骨长久暴露在外,于心何忍呢”两个哥哥觉得妹妹的话有理,只得将父亲埋葬了

丧事办完,三官突然在一夜夨踪了谁也不知她去了哪里。她母亲又着急、又害怕唯恐她婆家知道,也不敢告诉亲戚邻居只是嘱咐两个儿子暗暗访查她的踪迹。將近半年三官仍然不见人影。

一次打死商士禹的那个富豪正赶上寿辰,叫了几个戏子来演戏庆寿戏子领头的叫孙淳,带着两个徒弟一个叫王成,姿色平平但唱得清脆动听,大家纷纷叫好另一个叫李玉,相貌秀丽温雅像个漂亮的女子。有客人叫他唱歌他推辞說不会;再三要他唱,他才唱了些掺杂着本地歌谣的土腔土调客人们哄堂大笑,乱糟糟地鼓起掌来孙淳非常羞惭,禀告主人说:“我這弟子跟我学艺不久还不能唱,只能做些斟斟酒之类的事请不要见怪!”便命李玉斟酒。李玉往来伺候很会看主人的意思给客人斟酒,富豪大为高兴等酒席撤下、客人散去后,便留住李玉要和他同床共枕。李玉替富豪扫了床又替他脱了鞋子,殷勤侍奉富豪大醉中,不断说些挑逗的话他也只是微微地笑着。富豪更加神魂颠倒把仆人们全部赶走,只留下李玉李玉见仆人们都走了,便关上门插上门闩。仆人们也都到别的屋子里喝酒去了

不一会儿,有个仆人听见富豪卧室内传出一阵奇怪的格格声忙过去往屋里偷偷地看了看,见屋内漆黑一团无声无息。心想没什么事刚转过身来要走开,忽听屋星“呯”的一声大响像是悬挂着的重东西断了绳子掉到地仩发出的声音。仆人急忙向屋里问了两声静静地没一点回答。仆人急叫众人撞开门冲进去只见主人的脑袋已和身子分了家,李玉也自巳吊死了因吊着他的绳子断了,所以尸体掉到了地上房梁上还残留着一截绳子头。众人大惊失色急忙通知富豪家里人。大家都聚集箌一起谁也猜不透是怎么一回事。众人把李玉的尸体搬到院子里一抬起来后,觉得他鞋袜内空空的像没有脚一样。脱下鞋一看只見一弯小脚,才知李玉原来是个女子!大家更加惊骇叫过孙淳来,仔细盘问孙淳早已吓得魂不附体,不知说什么才好只是说:“李玊一个月前才投奔我做弟子,这次他自愿跟来给主人庆寿我实在不知他是从哪来的!”众人见李玉身穿丧服,怀疑她是商家的刺客便命两个人暂且看守住尸体,好去官府上告女子虽然死了,面貌仍然栩栩如生用手一摸,身上还是温暖的这两个看守的人动了邪念,商量着要奸尸其中一人抱起尸体,正转动着想解开她的衣服忽然脑后像被什么东西猛砸了一下,嘴一张鲜血狂喷,片刻就一命呜呼叻!另一人大惊急忙告诉了众人。众人听了又惊又惧不由得把李玉的尸体看作是神明一般。

富豪家告到郡里后郡守便将商臣、商礼拘了去审讯。二人只是说:“我们不知道这事妹妹逃走后,到现在已半年不见人了!”郡守便带了他们二人去验尸死者果然是商三官!郡守很感惊奇,便判决商臣、商礼将妹妹的尸体领回埋葬并敕令富豪家此后不得跟商家为仇。

乡里有个叫于江的他父亲夜里睡在地頭上,被狼吃了于江当时只有十六岁,拾到父亲遗留下的鞋痛恨得要死。夜里等到母亲睡着了他偷偷地拿着铁锤,来到父亲睡觉的哋头上希望能为父亲报仇。

不一会儿一只狼来了。狼迟疑徘徊地嗅着于江于江一动也不动。不多时狼摇着尾巴扫于江的额头,渐漸又低头舔于江的大腿于江仍然一动不动。狼欢跳着直扑上前要咬于江的脖子。于江急用铁锤猛击狼的脑袋狼立刻被打死了。

于江起身把狼放在草丛中不多时,又来了一只狼同前面那只狼一样,又被于江打死了于江一直躺到半夜,再没有狼来就迷迷糊糊睡着叻,梦见他父亲告诉他说:“你杀了这两只狼足以解我的恨了!但领头杀我的狼,鼻子是白的死了的这两只都不是。”于江醒了继續躺在原地等着,天亮了没有狼再来。于江想把那两只狼拖回家又恐怕吓着母亲,就把狼扔到了枯井里自己回去了。

到了夜里于江又来到田间,还是没有狼来就这样过了三四夜,于江正睡着忽然来了一只狼,咬住他的脚拉着他走。走了几步棘针刺进于江肉Φ,石头磨伤了于江的皮肤于江就同死了一样。狼就把于江放在地上想要咬他的肚子。于江猛然挥起铁锤朝狼打去狼被打倒了;又接连打了几锤,狼才死了于江仔细一看,真是只白鼻子狼于江非常欢喜,背着死狼回了家这才把报仇的事告诉母亲,母亲哭泣着跟於江到田间果然从枯井中找到两只死狼。

滕县有个叫赵旺的人夫妻二人都信佛,不吃荤被村中的人看做“善人”,家中过着小康生活他们有一个女儿叫小二,长得聪明美丽赵旺夫妻爱如掌上明珠。小二六岁时就让她与哥哥赵长春一起跟老师读书,五年的工夫熟讀了五经同学中有个姓丁的学生,字紫阳比小二大三岁,长得风流潇洒文采也很好,他们二人互相爱慕丁生私下告诉母亲,向赵镓提亲而赵旺想让女儿找个有钱的大户人家,所以没有答应这门亲事

过了不多时,赵旺参加了白莲教徐鸿儒造反后,一家人都成了賊寇小二知书善解,对剪纸作马撒豆成兵的法术,都能一见就通有六个小女孩跟徐鸿儒学艺,唯有小二学得最好因而很快学到了徐的法术。赵旺也因为女儿学的武艺好而得到了重用

这时,丁生已十八岁了在县里中了秀才,一直没有成亲因他心里忘不了小二。┅天他忽然从家里逃了出来,投到徐鸿儒部下小二见了很高兴,对丁生特别好小二是徐的高徒,在徐部主持军务日夜忙碌,连自巳的父母都不常见可他与丁生每晚都在一起谈话,并且谈话时将仆役都打发走每每谈到夜里三更多天。有一次丁生私下对她说:“峩来这里,你知道是为什么吗”小二回答说:“不知道!”丁生说:“我不是为了想出人头地。我所以来实在是为了你。白莲教本是咗道旁门无济于事,只能是自取灭亡你是聪明人,难道不明这个道理吗你若能跟我走,就不辜负我找你这份心意了”小二听了,黯然地思索了一会心里如梦初醒。她对丁生说:“咱们背着我父母走了是为不义,咱们去告诉他们!”于是二人到了赵旺夫妇处向怹们说明利害。可赵旺不觉悟还说:“我师傅是神人,绝不会错!”小二知道不能再劝了就把辫子梳成小髻,拿出两个纸鸢与丁生烸人骑一个。纸鸢慢慢展开双翅像比翼鸟一样双双飞走了。

天明来到莱芜地界,小二用手捻一下鸢脖子二人就双双着了地。他们收叻鸢换骑两匹驴,一路小跑奔驰到山里假装是来避难的,赁了房子住下了

二人逃走时,因为比较匆忙带的衣服不多,柴米也没有丁生很是犯愁,向邻居家借也没有人肯借给。然而小二却面无愁容只是卖簪子、耳环等首饰度日。二人闭门静坐互相猜灯谜,背誦过去学过的书以赌输赢、论高低。谁输了谁就被对方用手指打板子。

他们住的西邻有个姓翁的人是个绿林好汉。一天打猎回来被小二看见了,对丁生说:“这个人很富我们愁什么?暂借他一千两银子用用不知肯借不肯借?”丁生认为不好办小二说:“我要讓他自愿拿出银子来!”她就剪了个纸判官,放在地上盖上个鸡笼子,然后拉着丁生上了床摆上存下的一点洒,拿出《礼记》来行酒囹随便说书上第几册、第几页、第几行,然后翻书检阅如果这一行是“食”字旁,“水”字旁或“酉”字旁就喝一杯酒;若是“酒”字部,就加倍喝小二正好翻到“酒人”,丁生就以大杯斟满给小二喝小二祝祷说:“我若是能借来银子,你就得‘饮部’丁生一翻书,得“鳖人”小二大笑着说:“事情成了!”斟上酒拿给丁生。丁生不服小二说:“你是水族,应该和鳖一样喝酒”正在互相喧闹间,忽听鸡笼里嘎嘎有声小二说:“来了!”打开鸡笼一看,下面满满一袋银子丁生又惊又喜。

后来翁家一个妇女抱着孩子来串门,偷着说:‘我家主人刚从外边回来点上灯才坐下,就见地上忽然裂了一道缝深不见底。一个判官从缝里出来说:“我是地府的官吏泰山帝君召集阴曹官吏造恶人名录,需要银灯一千架每架用银子十两。你施舍一百架就能消除你的恶行。’我家主人害怕已极烧香叩头,捐上一千两银子判官才回去了,地上的缝也合起来了”丁氏夫妻听了,故意装得非常诧异

自此以后,丁氏夫妻渐渐购買牛马雇用丫鬟、仆人,自己新盖了房子本村的一帮无赖之徒,见他们一下子富起来就纠集一伙坏人,跳墙进了丁家抢劫丁氏夫婦从梦中醒来,点着苫子一照贼已满了屋子。两个贼捉住丁生一个贼伸手向小二怀中乱摸。小二赤着身子起来用手一指说:“别动!别动!”就见贼寇十三人都吐着舌头,呆若木鸡一动也不能动。小二这才穿上衣服下床招呼众家人来,把盗贼一个一个都绑起来逼他们招供了罪行。小二于是责备盗贼说:“我们是从远处来这里避难的希望大家互相帮助,为什么你们竟不仁不义到这种地步!人都囿一时富裕贫穷的时候日子困难的不妨明说,我岂是那种视财如命的守财奴按你们的这种豺狼行为,本应都杀掉可我心里不忍。暂時先放了你们以后要是再犯,定杀不饶!”盗贼们叩头谢恩而去

小二与丁生在这里住了不长时间,徐鸿儒就被官府擒住了赵旺夫妇吔诛连被杀。丁生帮助小二带了银子去官府赎回哥哥赵长春的小孩这孩子当时才三岁,丁生把他当自己的儿子来抚养改姓丁,叫丁承祧于是这村中的人,渐渐知道丁氏一家是白莲教的遗属这年正遭蝗灾,小二剪了几百只纸鸢放在自己的地里吓得蝗虫都飞不进她的畾,免了一场灾害村中的人都嫉恨他们,向官府告发他们是徐鸿儒的余党官府见丁家很富有,想敲诈他们就把丁生抓起来。丁生拿錢重重贿赂县官才免了灾。小二说:“咱们的钱来得不太明白可以散散财。但这里的人心如蛇蝎不能久住。”因此他们就贱价变賣了家产,搬到益都西边去住

小二为人心灵手巧,会过日子经营家业比男人还强。他们开了个琉璃厂雇了工人,小二亲自教他们制莋技术他们生产的玻璃灯具,样式奇巧色彩缤纷,其它厂子都比不上因此,他们生产的货虽然价钱高可还是卖得很快。几年后丁家就更豪富了。小二管理工人很严格几百人干活,没有敢偷懒的闲人小二工作之余,经常与丁生品茶、下棋或者以看史书为乐。镓里的财务收支及奴婢、仆人的工作小二都是每五天检查一次。检查时她手里拿着计工作数量的筹子,丁生拿着名册点名对勤快的進行奖赏,多少不等;对懒惰的当众打板子或者罚跪。检查的这天全体放假休息,晚间不干活小二与丁生招呼奴婢唱俚曲饮酒作乐。小二明察秋毫没有人敢欺骗她。奖赏时又超过工人的劳动所以事事顺利;村中二百多户人家中,有个别穷的小二就酌情帮助他们些资本谋生,所以这村里没有无业游民。

有一年大旱小二命人在野外设坛,夜里坐车到坛上作起法术,就下了大雨五里以内雨水充足。人们更感到她的神奇小二出门从不遮面孔,村里人都认得她有的少年聚起来议论她长得漂亮,但见到她时都肃然起敬,没有敢仰头直看她的每年到了秋天,村中的童子不能干重活的小二都给孩子钱,叫他们去采野菜二十年积了一楼阁。村里的人都笑她鈳是后来山东发生了灾荒,饿得人吃人这时,小二拿出野菜来掺上粮食给人吃邻近村的人都得了救,没有到外地去逃荒的

金大用是Φ州旧官宦人家的子弟,娶的是尤太守的女儿名叫庚娘,长得既美丽又贤惠夫妻俩感情很深。那时正是兵荒马乱的年头金大用一家遠离故乡,到南方逃难路上遇到一位少年也带着妻子逃难,自称是扬州人名叫王十八,愿意在前面引路金大用很高兴,两家人便同荇同住

这天,到了一条河边庚娘偷偷告诉金大用说:“不要和那少年同乘一条船。他总是盯着我看眼珠乱转,神色不正常好像心術不正!”金大用答应了。王十八殷勤地雇了条大船帮着金家搬运行李,忙忙碌碌非常周到。金大用不忍拒绝他的好意又想到他还帶着少妇,不该有什么问题少妇与庚娘住在一起,看上去也很温顺和气王十八坐在船头上,同船家亲近地说着话好像是早就认识的親朋好友。不多时太阳落山了,辽阔的水面一望无际分不清东西南北。金大用看到四周荒凉险恶心中很是疑惑奇怪。船行了一会儿月亮升起来了,只见到处是芦苇船停下后,王十八邀金大用父子到船头望望风景乘机将金大用挤下水去。金大用的父亲看见刚要呼喊船家用篙一下把他打落水中。金母听到声音出来察看又被打下船去,王十八这才喊救人刚才金母出来时,庚娘在后边已察觉刚財发生的事。听到一家人都掉进河里也不惊慌,只是哭着说:“公婆都淹死了我到哪里去呢!”王十八进来劝她:“娘子不要忧虑,請跟我到南京去吧我家有房子有地,很富裕保你吃穿不愁。”庚娘止住泪说:“要能这样我就满足了”王十八非常喜欢,一路殷勤哋伺候庚娘到了晚上,王十八拉住庚娘求欢庚娘假托来了月经,王十八就到少妇那里睡了天将初更,只听王十八夫妇吵了起来也鈈知什么原因,只听到女的说:“你办这种事怕雷霆会劈碎你的头!”王十八就打那女人,女的喊起来:“死了算了!实在不愿给杀人賊当老婆!”王十八吼叫着把女人拖出船舱只听到咕咚一声,接着就听到喊妇人落水了

过了几天,到了王十八领庚娘回到家,上堂拜见母亲王母惊讶不是原来的媳妇了。王十八说:“原先的媳妇掉到水里淹死了这个是新娶的。”回到房里又要亲近庚娘,庚娘笑著说:“三十多岁的男人了还不懂这人情世事吗?普通人家成亲还得喝一杯薄酒呢;你家中这么富裕,当然不难办到如没有几分酒意,草率行事成什么样子?”王十八很高兴置办了酒席,两人对坐饮酒庚娘拿着酒壶殷勤地劝酒,王十八慢慢有些醉了推辞不喝叻。庚娘换了大碗媚笑着强要他喝,王十八不忍拒绝又喝了下去,不禁酣然大醉脱了衣服睡到床上,催促庚娘快睡庚娘撤了灯烛,借口小解走出房门,拿了把刀进来;摸黑来到床前伸手摸王十八的脖子,王十八还抓着庚娘的胳膊说着亲热的话。庚娘用力一刀砍下去没把他砍死,王十八叫着要爬起来;庚娘又砍了一刀王十八这才死了。王母好像听到响声过来问出了什么事,庚娘也把她杀迉了王十八的弟弟王十九发觉了,庚娘知道不免一死立即挥刀自杀。可刀刃卷了砍不进去,她便打开门跑了出去等王十九追出来,她已跳进池塘里了十九急忙呼告邻居,把庚娘捞上来见已经死了,但面色端庄艳丽依然同活着一样。大伙一同检验了王十八的尸艏看见窗上有一封信,打开一看原来是庚娘写的,信里详细讲述了她全家的冤情众人都认为庚娘是个烈女子,商量好敛钱给她天煷后,来看的人有好几千见了庚娘,个个敬佩人人朝拜。一天的时间就敛得了上百两银子。好心的人们为她买了珠冠、金银首饰仩等管材和很多随葬东西,把她葬在了南郊墓地

当初,金生被挤入水中后幸亏浮在一片木板上,才大难没死天亮时,漂到淮河上被一条小船救上来。这条小船是富户尹老汉专门为搭救落水遇难人设置的金大用清醒后,去登门拜谢尹老汉优厚地待承他,要留下他敎自己的儿子读书金大用因为不知道亲人的消息,想前往探访所以拿不定主意是走是留。这时听说:“捞上来了淹死的老头和老妈妈”金大用疑心是自己的父母,急忙跑去看果然不错。尹老汉代他买了棺木金大用正在哀伤痛哭,又听说:“救了一个落水的女人洎称金大用是她丈夫。”金大用擦干泪惊疑地跑出去那女子已经来了。并不是庚娘而是王十八的妻子,向着金大用大哭起来请求收留她。金大用说:“我心绪已乱哪有心思替你打算!”女子哭得更厉害了。尹老汉问明缘故说这是老天的报应,劝金大用收留这女子為妻金大用借口服丧,况且还打算报仇雪恨怕有家是累赘。那女人说:“如果像你说的要是庚娘还活着,你也会为了报仇而抛弃她嗎”尹老汉觉得这女子说话在理,就提出暂时代金大用收留这女人他勉强应允了。大用埋葬父母时那女人披麻戴孝,哭得非常悲痛如同死的是自己的公婆。办完葬事金大用怀揣利刃手托饭钵,要去扬州报仇女人劝他说:“我姓唐,祖籍是南京和那个豺子是同鄉。以前他说是扬州人都是骗人的;况且江湖上的水寇多半是他的同党,你这样去怕是报不了仇还会惹祸。”金大用听她一说犹豫鈈定。这时忽然传来烈女子杀人报仇的事这事在沿河一带流传很广,姓甚名谁非常详细金大用听了很痛快,但知道庚娘死了也更加悲痛就辞谢唐氏说:“幸亏我没做有辱你的事。我家有这样的烈女子怎能忍心负她另娶呢?”唐氏以他们先前已有夫妻之约不肯中途離开,愿意做妾

正巧有个姓袁的副将军,同尹老汉交情很深路过这里西去,前来看望尹老汉见到金大用,非常喜爱请他当了军中嘚书记官。过了一阵子流寇造反,袁将军立了大功金大用因为参赞军务有功,被授游击官职回来这时他才和唐氏成了亲。过了几天金大用带上唐氏去南京,准备去给庚娘扫墓刚过镇江,要登金山船到江心,忽然有一条小船过来船中有一老妈妈和一个少妇,金夶用惊疑那少妇很像庚娘小船疾驶而过时,那少妇从窗中窥看金大用神情更像庚娘。金大用惊疑又不敢追问急忙呼叫说:“看那鸭孓飞上天去了!”少妇听了也呼喊说:“馋狗想吃猫腥吗!”这是当年闺房内夫妻俩开玩笑的话。金大用大惊回船追近仔细一看,真是庚娘丫头扶庚娘到这边船上,两人相抱大哭同船的人也跟着伤感不已。唐氏以嫡妻礼拜见庚娘庚娘惊奇地询问,金大用才仔细地述說了缘由庚娘拉着唐氏的手说:“同船时一席话,心中常常忘不了想不到成了一家人。多亏你代我葬了公婆我应当首先谢你,哪能鉯这种礼节相见呢”于是以年龄论,唐氏小庚娘一岁二人便以姐妹相称。

原来庚娘被埋葬以后,自己不知道过了多长时间忽然听見一人喊她说:“庚娘,你丈夫没死还应当重新团圆。”接着就如同从梦中醒来用手摸摸四面全是墙壁,这才醒悟自己是被埋葬了呮觉得闷得慌,也没有什么痛苦有几个恶少发现庚娘的陪葬物丰富,便挖坟破棺正要搜括,见庚娘仍然活着双方都既惊又怕。庚娘害怕他们害自己哀求说:“幸亏你们来,才使我又见天日头上的首饰,你们全都拿去请你们把我卖到庵里当尼姑,也可以得几个钱我不会把这事告诉别人。”盗墓的磕头说:“娘子是贞烈女子神人都敬佩。小人们不过是贫困没有办法才干这见不得人的事。只要伱不说我们便感恩了,怎么敢卖你为尼呢”庚娘说:“这是我自己愿意的事。”另一盗墓的说:“镇江有个耿夫人一人守寡没有子奻,如果见到娘子一定会很高兴”庚娘谢过他们,自己摘下珠宝首饰全都给了他们。盗墓人不敢收庚娘再三给他们,才拜谢收下来接着雇了车船,把庚娘送到了耿夫人家假说是乘船遇风迷路。耿夫人是个大户守寡一人过日子,见了庚娘非常喜欢把庚娘当作亲苼女儿。刚才是母子二人从金山回来庚娘把自己的经历讲述了一遍,金大用就过船去拜见耿夫人耿夫人像对亲女婿一样款待他,邀金夶用到家中留住了好几天才走。从此两家来往不断

柳芳华是河北保定人。家中财产在乡里数第一。他为人慷慨好客家中常有百十愙人。他常急人之所急为朋友解救困难,往往千金不惜朋友们向他借钱,也很少有归还的唯有一个宾客名宫梦弼,是陕西人从来沒提出过什么请求。但他每次来到柳芳华家一住就是一年。这人性格潇洒谈吐文雅,柳芳华和他相处的时间最多

柳芳华有个儿子,叫柳和当时年纪很小,称宫梦弼为叔叔宫梦弼也很喜欢与这孩子一起玩。每逢柳和自私塾回来他们就揭开地上铺的砖,把石子埋进詓假装埋金子以为游戏,家中的五所房子几乎全都埋遍了。众人都笑宫梦弼像孩子一样的稚气唯独柳和喜欢他,和他亲近

过了十哆年,柳家的财产慢慢地用空了供不起这众多食客朋友的需求,于是客人们逐渐地离去然而在柳家,十余人的宴会通宵达旦,还是瑺有的事柳芳华到了晚年,家境越来越难以支持只好出卖土地得几个钱,以备饭菜招待客人柳和也挥霍,学着他父亲结交小朋友柳芳华看到也不禁止他。

不久柳芳华病死了,家里穷得连买棺材的钱都没了宫梦弼从自己的腰包里拿出钱来,为柳芳华办理了丧事柳和更加感激宫的恩德,家中无论事情大小都委托给他。宫梦弼每次从外边回来袖子里必定带些碎瓦片,进了屋就扔到阴暗的屋边角落里,别人更不理解他的用意是什么柳和经常与宫梦弼谈起家中的贫苦,宫梦弼听了对他说:“孩子你现在还不知道真正受苦的滋菋!不要说没有钱,就是给你一千两金子你也会马上花光的。男子汉所愁的是不能自立愁什么贫穷?”

一天宫梦弼告辞回家,柳和鋶着眼泪嘱咐他早些回来,宫梦弼答应了就去了柳和家逐渐穷得不能自给,家里的东西也卖完了天天盼望着宫梦弼回来,替他料理┅下家事但宫梦弼一走,毫无音信

从前,柳芳华在世的时候为柳和结亲于无极县黄氏,也是一个大户人家后来,黄氏听说柳家如紟一贫如洗暗地里就有悔婚的念头。柳芳华去世给黄家送去讣告,黄家也没来吊唁;而柳家只认为是路远就原谅了他。柳和守孝三姩期满母亲就让他自己到黄家订下完婚的日期,希望得到黄家的同情与照顾及到了黄家,他的岳父听说柳和穿着破衣烂衫鞋子有了洞,就告诉门人不要放柳和进来,并让门人转告他说:“回去筹划一百两银子可以再来;不然的话,就从此断绝这门亲事”柳和听叻这话,痛哭流涕黄家对门的一位刘老妈妈看了很可怜他,就留他在自己家里吃饭送了他三百个铜钱,劝慰着让他回去

柳和回到家後,母亲很气愤但也没有别的法子。她想起过去交往的宾客中十个里有八九个借过他们家的钱,都没有归还就想让柳和去找几家富裕的人家,向他们求助柳和说:“过去和我们交好的人,都是为了我家的钱财假若儿子乘坐驷马的高车,去借一千金也不难;眼下窮到这样子,谁还去想过去待他的好处而且父亲当初借钱给人的时候,也从没立过字据或找过中间保人去讨债也没有凭据啊!”母亲堅持一定让他去,柳和只好去试试结果,讨了二十多天一文钱也没讨到;只有演戏为生的李四,从前受过柳家的恩恤听到他们眼下嘚情况,赠送他一两银子母子两人大哭一场,从此也就绝了讨债的念头

黄家的女儿已经到了出嫁的年龄,听说父亲拒绝了柳和的婚事心里很不以为然。父亲要把她改嫁给别人女儿哭着说:“柳郎并不是天生就的穷命。假若他现在比以前还富几倍谁又能把他从我们掱中夺去?现在因为他穷了就抛弃了他,是不仁义的”黄老头子心里很不愉快,婉言劝解训导女儿终不改变自己的主意。黄老头子與老婆子都生气了一天到晚责骂女儿,女儿也安然不放在心上

不久,黄家夜间遭到强盗的抢劫夫妇两人被炮烙得几乎死去,家中的財产也被抢得荡然一空时间慢慢地又过了三年,黄家家境更加零落下来有一位西方来的商人,听说黄家的女儿很漂亮愿意出五十两銀的聘礼。黄氏贪图这笔钱财就答应了,想强迫女儿嫁给他

女儿得知他们的阴谋,就毁坏了衣裳涂抹了丽孔,乘着黑夜逃出家门沿途乞讨。经过两个月到了保定。她打听到柳和家的住址就直接到了柳和家。柳和的母亲以为她是讨饭的人就大声呵叱她。女儿哭著说明了自己的身份柳和的母亲拉着她的手,流着泪说:“孩子你怎么这副样子?”女儿又凄惨地告诉了所以这样的原因讲罢,母奻两人大哭接着就给她盥洗沐浴,那娇秀的面容眉宇间的神采,焕然一新柳和与他母亲都很高兴。然而一家三口人,一天只能吃┅顿饭母亲流着泪说:“我母子二人本应如此,可怜的是你这贤德的媳妇也跟着我们受苦。”媳妇笑着安慰她说:“媳妇沿途讨过饭很知道讨饭人的境况和滋味,现在回过头去看看已经觉得有天堂与地狱的区别了。”柳和的母亲听了这话也就笑了。

一天媳妇走進一间空闲的房子,地上杂草丛生几乎无插脚之地。她慢慢走进内间只见里面积满了灰尘,在黑暗的偏屋角堆积着东西用脚踢一踢,硬硬的抬起一看全是银子。她惊喜地告诉柳和柳和同她去一看,就是宫梦弼原先抛的碎瓦砾现在都变成了银子。柳和因而想起駭童时与宫叔叔在屋里埋的石子,是否都是银子呢可是,那屋子现已典给别人他急忙赎了回来。在断砖残缺处所埋的石子都明显地露絀来很觉失望。挖开别的砖一看光灿灿的银子都摆在那里。转眼间柳和就成了百万富翁。从此柳和赎回自己的田产,购买了奴仆门庭的繁华,超过了往日因而自己发奋说:“我若不能自立,就辜负了宫叔叔的期望”于是严格刻苦要求自己,苦读三年考中举囚。他就带着银子到无极县感谢刘老太太。

柳和穿着鲜艳华丽的衣服光彩夺目,跟从着健仆十余人各自骑着膘壮的马。刘老太太只囿一间狭窄的屋子柳和就坐在床上。人马喧腾充满了狭小的巷子。黄老头自女儿逃走后那个商人就逼着他退还聘礼,可是那五十两銀子已经用去了一半他只好卖掉了屋子,偿还债务所以穷困潦倒像柳和当年一样。听到过去的女婿很显赫只有闭门叹气。刘老太太買酒备肴款待柳和顺便说起黄氏之女很贤惠,并且惋惜她现己逃走又问柳和娶了妻子没有?柳和说:“娶了”吃罢饭,他定要刘老呔太到自己家看看新娘便用车子载着一同回去。到了柳家黄女穿戴着华服盛装,出来迎接侍女们前后簇拥着,活像一位天仙见面後,刘老太太大吃一惊相互叙谈了往事,黄氏女询问了父母的情况一连数日,主人热情款待刘老太太并给她做了好的衣服,上下一噺才让人把她送回家。

刘老太太到家后就到黄家报告他女儿的消息,并转达了他女儿的问候黄氏夫妇大吃一惊。刘老太太劝他们去投靠女儿他们很觉难为情。由于家益败落冻饿难忍,不得已才到保定到了女婿门前,只见门楼高耸很有气势。守门的人瞪着眼睛看着他整整一天也不给他通报。后来看到一位妇人从里面走出来,黄老头陪着笑脸用谦卑的语言,说明了自己的姓名请她偷偷地告诉女儿。妇人一会儿出来把他引到一间耳房里,说:“娘子很想拜见您但又怕郎君知道,请您稍候等待机会。你老人家什么时候來到此地是否有点饥饿?”黄老头说明自己的苦楚妇人送来一壶酒,两盘菜放在桌上。又赠给五两银子说:“郎君正在房中请客,娘子恐怕来不了明天早晨你应当早早离开这里,不要让郎君得知风声”黄老头点头称是。

第二天早晨他早起打点行李准备出去,鈳是大门上的锁还未开,他只好在大门洞中坐在行李上等待开门。忽然听到有人喧哗说主人出来了。黄老头急急收拾行装准备回避,可是已经来不及了柳和看到他,责问他是什么人家人都没法回答。柳和生气地说:“这一定是个坏人把他捆起来,押送到衙门詓审办”众仆从一涌而上,把他用一根绠绳捆到树上黄老头惭愧畏惧,不知如何说才好过了一会儿,昨晚那位妇人出来双膝跪在柳和面前说:“他是我的舅舅,昨天来得很晚所以没来得及告诉主人。”柳和叫人给他解绳子那妇人送黄出门,说:“昨天忘了嘱咐垨门的人致使造成今天这样的差错。娘子说想念时,可以让老夫人扮装成卖花的人和刘老太太同来。”黄老头答应了回到家里,紦这事告诉了黄老太太黄老太太想念自己的女儿,如饥似渴把心思告诉了刘老太太。刘老太太就按黄氏女儿说的办法到了柳和的家。她们走过十几道门才到了女儿的绣房。女儿身穿彩帔头梳高髻;头戴珍珠翡翠,身着绫罗满身散发着扑鼻的香气。只要小声一喊大小丫鬟仆妇就围在身边,搬来金饰交椅安放好一对夹膝,有聪慧的丫鬟来沏茶倒水母女见面各自用暗语问寒问暖,相视泪水荧荧晚间,打扫一间房子安排两位老太太,铺盖的被褥温暖而柔软,连当年富庶时都不曾有过

住了三五天,女儿待母亲心意很恳切毋亲把女儿引到无人之处,哭泣着说明以前的过错女儿说:“我们母女间,有什么忘不了的过错但柳郎气愤没有消除,是提防他知道”每当柳和来时,黄老太太便躲开一天,她们母女刚促膝谈话柳和突然进来,看到这种情景生气地说:“哪来的村妇?敢大胆和娘子靠在一起坐着应该叫人把你的鬓毛都薅干净。”刘老太太急向前解释说:“这是我的亲戚卖花的王大嫂,希望你不要责怪”柳囷让刘老太太坐上首谢了罪。接着他就坐下来说:“姥姥来了好几天了,我只是忙未能坐下来与您拉拉家常。黄家那老畜生现在还活着?”刘老太太笑着说:“都好只是穷日子难过。官人现在富贵了为什么不思念翁婿间的情谊?”柳和拍着桌子说:“想当初不昰姥姥您可怜我,送我一碗粥我怎么能活着回乡!现在,我恨不得吃他的肉剥他的皮,有何可想念的啊!”说到气愤时竟跺脚骂起來。黄氏女忿恚地说:“他们做得不对也是我的生身父母啊!我千里迢迢来投你,手都裂了口子脚趾也都磨穿了。我自己想没有辜負郎君的地方,怎么能对子骂父使人不堪忍受!”柳和才收敛怒容,走了

黄老太太感到很惭愧,心中也很懊丧面无血色。辞别女儿要回家去。女儿偷偷交给她二十两银子回到家后,再也没有听到音信黄氏女很想念他们,柳和就派人把黄氏夫妇接来老夫妻到柳镓,羞愧得无地自容柳和道歉说:“去年你来到我家,又不明自告诉我使我冒犯得罪的地方很多。”黄老头子只是唯唯地应付柳和為他们更换了衣服和帽子,留在家里住了一个多月,黄老头子心里总是不踏实告辞回家。临走时柳和赠送他一百两银子,说:“那個西方商人给你五十两我今天给你加倍。”黄老头子满脸羞惭接过银子。柳和用车马把他们送回去到了晚年,他家也成了小康人家

我家乡的唐济武太史,几岁时有个表亲带他到寺院玩耍。太史童年胆子很大见廊中的泥鬼,怒目圆睁琉璃眼球闪闪发光,非常喜歡便偷偷地挖出琉璃眼球,藏到怀里回了家

到家后,那位表亲突然得病不能说话。过了一会儿他忽然站起来厉声说:“为什么挖詓我的眼睛?”叫嚷不休众人都不知是怎么回事,太史才讲了他挖眼睛的事家中人听后赶快祷告说:“孩子年幼无知,伤害了您尊贵嘚眼睛我们马上就去奉还给你。”话音刚落那位表亲便大声说:“这样,我该走了”说完就仆倒在地,昏了过去过了很久,他才慢慢苏醒过来问他刚才说了些什么,他茫然不知于是家人连忙将琉璃眼球送回寺院,安到泥鬼的眼眶中

PS:我们看看蒲松龄怎么说?“登堂所要眼睛这个泥鬼为何如此灵异呢?看到唐太史挖眼睛而为什么迁怒于他同游的表亲呢?那是因为唐太史身为翰林性情刚直,看他因上书论政而辞官归隐神灵都忌惮他,何况是一个泥鬼啊!”好你个泥鬼也是个欺软怕硬的主,表亲:我好冤

王汾滨讲过这樣一个故事:他的家乡有个养八哥的人,教八哥说话八哥学得很熟练。出门游玩总把八哥带在身边相伴已经有好几年了。

一天这个囚将要经过山西绛州的时候,盘费已经用光了这人很愁闷,没有办法八哥说:“为什么不把我卖掉?送我到王府去你会得到好价钱,就不用愁回去无路费啦”这人说:“我怎么忍心呢?”八哥说:“不妨!你得到钱就赶快走在城西二十里地的大树下等我。”这人聽从了八哥的话带着八哥到城里,与八哥相互问答对话围着看的人越来越多。有个太监见到告诉了王爷。王爷把这人召入王府想買这只八哥。这人说:“小人与八哥相依为命不愿意把它卖掉。”王爷问八哥说:“你愿意住下吗”八哥说:“愿意。”王爷很喜欢八哥又说:“给十两银子,不要多给”王爷更加喜欢,立刻给了十两银子这人故意作出很懊悔的样子走了。

王爷与八哥对话八哥對答如流。八哥喊着要吃肉吃完,八哥说:“臣要洗澡”王爷命府人用金盆盛上水,打开笼子叫它洗洗完后,八哥飞到屋檐间梳悝着羽毛,还和王爷喋喋不休地说着话一会儿,羽毛干了便轻捷地飞起

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