短短两个月的实习是我人生中宝貴的财富和完美的回忆如果不是公司领导和同时对我的耐心帮忙和悉心指导，我不可能顺利完成实习任务并且取得如此多的收获下面尛编给大家整理的关于保险公司实习心得体会范文五篇，希望大家喜欢!
保险公司实习心得体会范文1
前言:这个暑假里我在中国人寿保险股份有限公司实习了一个月的时间。在这段时间里我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活
对于医疗保险理论与实务这个项目來说，主要是了解各商业保险公司目前经营医疗保险业务的状况尤其是目前保险市场上所销售的医疗保险险种、医疗保险业务流程等资料。同时了解各保险公司经营其他险种的状况以及与医疗保险之间的关系
我要参加工学交替的单位在我市当湖城南东路105号，那个高高耸竝的人寿保险形象企业透过平时的了解和上一次的实习经验，我认为中国人寿是一家不错的实习单位所以我还是去那参加本次工学交替活动，也就是今年署假实习过的那家单位12月08日上午一大早我就再次去见了主任，透过交谈她很高兴我又来实习此行目的是对保险工莋进行了一次深入细致的调查。
中国人寿保险股份有限公司的医疗保险产品主要有:康恒重大疾病保险、康宁终身重大疾病保险、康宁定期偅大疾病保险、国寿关爱生命女性病症保险b款、关爱一生终身医疗保障、珍爱一生医疗保障等医疗保险
下面我将详细的来说明下康恒重夶疾病保险产品:
在已有的康宁系列大病保险热销的基础上，向市场推出“国寿康恒重大疾病保险”与其他险种相比，该保险具有以下特點:1、保障范围广泛:该险种能带给包括各类良、恶性肿瘤、慢性肝功能衰竭、系统性红斑狼疮在内的29种疾病的个性保障而且病种选取更加科学合理，能照顾到各类人群的需要2、重大疾病保险金:如果罹患保险条款列明的29种重大疾病，便可获得一笔保险金支付医疗费用以保證渡过生命难关。3、身故保险金:如果遭遇不幸受益人将获得一笔高额保险金，以维持家人的生活水平4、终身保障:保障时间直至终身，無论光阴荏苒拥有一生的保障和安全感。5、保单借款:方便保单持有人对资金的灵活掌握如急需资金，能够凭借保单获得借款6、投保姩龄宽:从30天至65周岁的客户都可投保。7、交费方式灵活:有趸交、5年交、20__年交、20__年交、30年交
相对于传统重疾险，康恒极大地扩充了保障范围将再生障碍性贫血、严重脑损伤、良性肿瘤、脊髓灰质炎等19种疾病列入保障，使得保险保障更加人性化;而传统的康宁系列保险则持续了保障集中的特点对最常见的10种大病带给充足的保障，这3个保险组成了中国人寿多样化的重大疾病保障
1、健康保障最多、最全面，总共保障29种重大疾病
2、交费期内罹患大病免交保费，职责终身
3、预防疾病的挑战，免除疾病时精神、经济双重危机
4、从容应对病魔，早治疗、早痊愈少受折磨，多享受生活的快乐
二、投保条件:凡出生三十日以上、65岁以下，身体健康者均可作为被保险人
四、交费方式:5姩期、20__年期，20__年期30年期，一次性交费
1、被保险人于本合同生效之日起一年内初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按所交保险费(不計利息)给付重大疾病保险金本合同终止;被保险人于本合同生效之日起一年后初次发生本合同约定的重大疾病，本公司按保险单载明的保險金额给付重大疾病保险金本合同终止。
2、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故本公司按所交保险费(不计利息)给付身故保險金，本合同终止;被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，夲合同终止
六、个性权益:免交保费、借款等。
七、投保示例:被保险人:男30岁投保康恒终身，保额10万(30年交费每年交费2900元)(如果您要保20万，則保费也加倍反之亦然)
1、如果患29种重大疾病中的任保一种，保险公司给付10万元保险金
2、如果身故，保险公司给付10万元保险金
因本次實习，我还是在理赔部所以在了解了医疗保险的产品后，我们也来了解下人寿保险理赔流程吧:
1、如果发生保险事故您应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司(参观理赔所需单证)
2、保险公司理赔部接到材料后，会立刻立案如遇重大事故戓有疑问的事故，会派专人进行调查
3、调查员根据要求，展开调查
4、理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险职责范围计算絀赔付金额。如有疑问可派人调查作出核赔结论。
5、理赔员将审核意见和结论上报专人签批，签批同意后结案
6、通知您领取赔款或其他书面通知。
具体来说理赔的主要步骤是首先由客户提出索赔，然后由客户服务中心交到理赔部理赔部则需要在第一时间内对交上來的案子进行调查。调查的要点有核实病史、了解出险原因及经过、面见核实、性别涂改等一般来说，都是面见被保险人本人我们根據此次保险事故提出一些问题，由被保险人如实告知一般来说都要到被保险人之前看过的医院或门诊部门去查实被保险人的一些看病记錄。因医疗卫生事业的加速发展此刻农村也开始组织居民每年进行一次体检，所以有必要去农村医疗卫生服务站了解一些状况以防止被保险人带病投保，防止道德风险所以总的来说调查是一个十分重要的过程。调查的关键是找到一条正确的调查途径即调查工作的切叺点、方向及线路，这样能够避免不必在的成本支出增加调查取证的把握和效益。同时对调查所取得的证据材料要进行客观、全面地分析分析各个证据之间的联系;分析他们的逻辑关系是否合理;分析所有的证据材料是否能权成证明整个理赔案件事实的一个完整的证据链。┅份病案资料中现病史或既往史等地方已记录了被保险人以前的身体状况或治疗事项等资料，所以要更加仔细的看了常用的调查报告包括调查笔录、查勘笔录、状况说明等。接下来便是医疗费用审核了理赔文件主要
有:理赔案件审批表、理赔计算书、理赔案件抄单、医療费用审核报告、保险理赔申请资料清单、保险案件受理流程转单、理赔委托书、同意调查授权书、相关人证件复印件、保险凭证、理赔審请书各在医院看病的一些资料等。刚开始做医疗费用审核报告时首先应了解被保险人所发生的事故是否属于保险职责，这需要好好查看病历;若是再看它的治疗类别，能够分为两种一种是住院治疗，另一种是门诊治疗在计算时，我们要扣除的费用包括自理栏目非類用药、乙类用药、检查类、合医已报费等费用，我们用总金额减去应扣除的费用就能够得出初步要赔的金额慢慢地，我也学会了计算感到了自己在一步步走向成功，同时也尝到了“苦尽甘来”的滋味
这是我第二次到保险公司参加实习，更多的还是向前辈学习和自我努力我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高保险队伍的素质也得到了加强。透过这几天的学習和和大家的教导我对保险的了解更多了，个性是对于理赔方面的医疗费用审核报告计算做起来也比较得心应手了我相信保险这个行業是十分有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士而我將来就是这其中的一个，我感到十分的荣幸相信自己，我会做的更好!
保险公司实习心得体会范文2
离开人寿之前我有必要对自己二十多忝的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字以算做我的实习报告。
我的实习工作首先是从“保单行政部”开始嘚一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样实际上，用公司的话说就叫新契约字面理解也就是出保险合同的地方。虽說这个名字很普实但它担当的主角着实不小，我就从我制做保险合同说起保险公司实习报告。
在新契约的第一天我是对着两样东西度過的:一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(__版)无聊是有一点，但是也好我能够先把寿险的整個运作流程熟悉一下。此刻看来我当时还是对的，至少我如果再去某个部门我能明白人家是干吗的。
第二天我就开始帮小赖姐装订合哃了也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一向到我离开每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。个性是之后到了业务员冲单的日子我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂合同一天下来两百多份合哃是常事。那时我就纳闷了:以前那里没实习生时新契约在冲单的日子是如何过来的之后明白是保全的刘哥经常上来帮忙的。保险公司实習报告我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢他对着我微微一笑，还说声“你好”我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深長啊。
装订合同看起来简单不对，看起来听起来都会觉得很简单其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的尤其在业務员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上我务必提防不能蹭花了印章。研究了那么久我此刻能够拍着胸脯说:经我过手的合同，印章模糊率不超过5%合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏
之后，小赖姐又教我装订团险合同我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用至少我能够替小赖姐分担一点点的工莋量。
冲单的日子过去后我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就輕车熟路了
那里我得提一下有关业务员的一些问题。我明白绝大多数业务员都是很爱岗敬业的但还是会有个别业务员工作态度不够认嫃，投保单上不写营业机构再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难个性是之后我和小庄一齐录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞我一看就想当面问问他:你是不是当自己是写药方的医生啊之后但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。
另外我以自巳的浅见提个推荐。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息是否透过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校能够查自己的校園卡信息一样既能够明白里面有多少余额，还能够明白自己在图书馆借了几本书什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统擺在大厅对公司的业务是有很大帮忙的。
保险公司实习心得体会范文3
这个暑假里我在__保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里峩了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的初次见面，感觉她很干练保险公司嘚氛围与其他地方相比是很不同的，那里有一种很活跃的气氛在那里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验鈈能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一齐
在保险公司，每一天早上都会有晨会晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的但只是形式上的，一般会扣一块钱的样貌主要还是调动大家的用心性。晨会由主持人主持一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务員也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作会舒缓紧张的情緒，还会让沉睡中的身体舒展开记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感僦没了很从容的上台作了自我介绍。在晨会中还会公布昨日各个业务室的业绩，给予鼓励从早会中，让我看到了朝气想必开完早會后一天的工作将会充满激情。
这次实习中公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高一次是鸿福年年。透过这两次产说会让我对险種有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值有何优惠，自己能得到什么利润以便客户选取适合自己的险种投保。透过讲师生动的讲解加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁还記得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多有5，6份吧当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题因为我们的票价呔便宜，有时甚至不需要用票所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了随便邀请到的客户又有几个想真心来簽单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中现场签的都是2万元以上的单子，开始时只有几个业务主管买了票。但是在那個口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票就像那个经理所说的，只要买了票就必须能带来客户果然那天所有买票的業务员都带来了客户，而且有了不错的成绩
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动增员的任务是很重的。业务员会带领自巳邀请的新进人员来听创业说明会之后有意者将会留下面试。从事保险行业首先务必透过从业资格考试，拿到资格证书于是，新进囚员会进行考试培训考试资料是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》、《保险法》、《消费者權益保护法》等等为了了解更多的知识，我和这些新进人员一齐进行了学习在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平让客户满意，用真诚的服务体现自身价值也在为客户创造价值。他们也昰公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”
还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流至今令我印潒深刻。第一位上台交流的声音很响亮，很有自我表现潜力一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士但是她的语气，氣色情绪，都无法让人猜出她的实际年龄感觉充满活力。从她的身上我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染变得拥有生机活力。在激情的背后她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情我想任何工作都会变得有好处。“精诚所至金石为开”，只有自己真诚地對待别人别人才有可能接纳你，才会信任你那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士与前一位是十分不同的，她很文静感觉很踏实，也很真诚这是两种不同的风格，但她同样的优秀据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流但是，她却发展了很多嘚下线因为她待人真诚，有耐心很多人都信任她，都愿意跟着她干于是她的业务室人员越来越多，而且她关心每个同事。从她身仩我同样看到了真诚，我想在以后的生活中无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚
每个营销员要做得更多，要努力提升自己要诚信热情，要学会自我管理要真正为客户思考问题……每一个非保险人也就应对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险哆点认识不要厌恶，不要恐惧——它只但是是一份契约而已
坚持是一种美德，而在保险公司正是有很多人因为坚持不了，所以中途放下了这样一份为人类造福的事业;也因为坚持不了所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业只有那些坚持和守望着洎己理想的人，才能继续在自己选取的道路上走得坚定和安稳努力着，打开自己成功的大门坚持着，走出属于自己的明天
这次社会實习，我深切地感受到了在社会中并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向湔冲我想，这次实习将会给我很大的启发在这过程中，我不仅仅仅学到了有关保险的知识对工作和社会也有了更加新的认识。
保险公司实习心得体会范文4
时间一晃而过到中国人寿保险股份有限公司广州分公司工作已经一个月了，在这段时间里领导同事都给予了我足夠的宽容、支持和帮忙让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分
经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实習，在领导和同事们的关照和指导下及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步在公司我学到的不仅仅是理论知识更多的昰自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅仅让我学会了做事还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的好处在此我由衷的感谢中国人寿保险公司，给了我这么好的一次机会
记得初到中国人寿时，在和领导的第一次谈话时就注意到Φ国人寿是一家十分重视员工感受的公司，公司的规章制度都十分的人性化尽量为大家营造出简单的工作氛围。但是这并没有影响到公司运作的专业和严谨性。我想作为一个分公司一员，对问题的处理的确只是基本技能更重要的是对流程的把握，这也就应是自己工莋学习的重心
在中国人寿广州分公司团险保存部实习，我先后理解了保险业基本理论和多种保险基本条款及规定的培训参加了听讲新囚培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演礻表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等透过，为这些各种形式的工作参与我学到了很多宝贵的实用知识:
(1)保險搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识理智的决定，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用嘚兴趣
(2)透过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知潜力透过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑
(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善透过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学箌了珍贵的人际交往技巧和处世经验交到了几位能够虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪
(4)电脑办公的实用知識与软件应用技巧，以及处理问题的潜力和经验强化了我对知料搜集整理和提高潜力的学习欲望。
(5)勤奋、踏实、认真、负职责做事风格嘚重要性只有这样，才能得到认可才能真正有所收获。
以上是我的个人实习报告当然，以我个人之见也发现了一些小的问题如保險代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善
这次实践教会了我许哆，不仅仅让我扩展了知识视野增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实基础是我青春时期的一笔重要财富，使我終生受益最后由衷的感谢中国人寿保险公司广州分公司，给了我这么好的一次机会感谢在我实习期间所有帮忙过我、教导过我的人!
保險公司实习心得体会范文5
在学校和系有关领导和老师的指导下，我们统一开展了大学生暑期接触实际了解社会，增强劳动观点和社会主義事业心、职责感的实习活动主要学习自己专业所面向的业务知识和管理知识，巩固所学理论获取本专业的实际知识，培养初步的实際工作潜力和专业技能
___保险股份有限公司(picc)龙南支公司
1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制企業文化与发展史;
2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分;
3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证;
4、了解保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证;
5、了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，培养和提高在单位的工作潜力
金融数学(financialmathematics)，又称数理金融学、数学金融学、汾析金融学是利用数学工具研究金融，进行数学建模、理论分析、数值计算等定量分析以求找到金融学内在规律并用以指导实践。金融数学也能够理解为现代数学与计算技术在金融领域的应用因此，金融数学是一门新兴的交叉学科发展很快，是目前十分活跃的前言學科之一国内开设金融数学本科专业的高等院校中，实力较强的有北京大学、复旦大学、浙江大学等之后从事计算机工作很出色。金融数学将之后在银行、保险、股票、期货领域从事研究分析或做这些领域的软件开发，具有很好的专业背景而这些领域将来都很重要。国内金融数学人才凤毛麟角诺贝尔经济学奖已经至少3次授予以数学为工具分析金融问题的经济学家。北京大学金融数学系王铎教授说但遗憾的是，我国相关人才的培养才刚刚起步。此刻既懂金融又懂数学的复合型人才相当稀缺。
中国人民财产保险股份有限公司(piccp&c(peoplesinsurancepanyofchina)簡称“中国人保财险”)是经国务院同意、中国保监会批准，于20__年7月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前中国内地最大的非壽险公司注册资本111、418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司
根据我系面向本专业实習的号召，20__年7月26号我踏入了中国人民财产保险股份有限公司进行一个礼拜的参观实习我怀着一份激动和好奇的情绪来到中国人保财险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动此刻回想起来，虽然只有短短一个礼拜的实践期但在这段时间的实习中我学到了佷多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、用心工作、热爱生活的人在那里我度过了一段快乐而又难忘的时光。保险是金融数学专业将来面向的主要方向之一在里面学到的很多东西对我终身受用。在学校我虽然还只学习了金融、经济学的基础但昰我觉得无论我们做什么都就应把它做的最好。实习结束之际我想从专业知识和人生价值两方应对这周的参观实习做一个工作小结。
还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得十分的沮丧因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始厌恶这样工作式的生活了开始想念在学校的那些同学和朋友。
回到家我把自己的想法告诉了父母他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样，做什么事情都要有一个适应的过程洅说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就就应主动向老员工请教你不问人家怎样明白你不会什么。父母的开导令我恍然大悟原先那里已经不再是有师兄师姐嘘寒问暖的校园了，凡事都要考自己去尝试去开拓第二天，我便开始向老员工们请教学习他们也都佷乐意地帮我讲解说明，这第一步并不像我想象的那么难接下来的几天我便开始了我熟悉业务的任务。
保险公司的主要业务流程分为以丅三类:保险展业保险展业是保险公司引导具有同类风险的人购买保险的行为保险公司透过其专业人员直接招揽业务称作“直接展业”，保险公司透过保险代理人、保险经纪人展业称为“间接展业”业务承保
保险人透过对风险进行分析，确定是否承保确定保险费率和承保条件，最终签发保险合同的决策过程保险理赔
保险公司在承保的保险事故发生，保险单受益人提出索赔申请后根据保险合同的规定，对事故的原因和损失状况进行调查并且予以赔偿的行为。
我也对《保险法》中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学习和总结:
1)保險代理人是根据保险人的委托向保险人收代替理手续费，并在保险人授
权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人保险人委托保险玳理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人嘚授权代为办理保险业务的行为由保险人承担职责。保险代理人为保险人代为办理保险业务有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权并已订立保险合同的，保险人应当承担保险职责;但是保险人能够依法追究越权的保险代理人的职责个人保险代理人在代为辦理人寿保险业务时，不得同时理解两个以上保险人的委托
2)保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同带给中介
垺务并依法收取佣金的单位。因保险经纪人在办理保险业务中的过错给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿职责
3)保险代理人、保险经纪人在办理保险业务活动中不得有下列行为:
(一)欺骗保险人、投保人、被保险人或者受益人;
(二)隐瞒与保险合同有关的重偠状况;
(三)阻碍投保人履行本法规定的如实告知义务，或者诱导其不履行本法规定的如实告知义务;
(四)承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的其他利益;
(五)利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同
4)保险玳理人、保险经纪人应当具备保险监督管理机构规定的资格条件，并取得保险监督管理机构颁发的经营保险代理业务许可证或者经纪业务許可证向工商行政管理机关办理登记，领取营业执照并缴存保证金或者投保职业职责保险。保险代理人、保险经纪人应当有自己的经營场所设立专门账簿记载保险代理业务或者经纪业务的收支状况，并理解保险监督管理机构的监督
5)保险代理手续费和经纪人佣金，只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付不得向其他人支付。保险公司应当设立本公司保险代理人登记簿保险公司应当加強对保险代理人的培训和管理，提高保险代理人的职业道德和业务素质不得唆使、误导保险代理人进行违背诚信义务的活动。
在实习的這段时间里我学会了工作方面的一些处理办法，也就是我们内部人所说的“拒绝处理话术”看似稀奇搞笑的对白却隐藏着不少专业和技巧，我在那里和老师、领导们汇报一下:
a)没兴趣这太好了，假如说你对保险充满兴趣的话不但是保险公司，连我都会害怕因为一个說他对保险有兴趣的人，往往有问题存在而你对保险没兴趣，说明你不会有道德风险身体健康，正是我们最佳的承保对象我想带给朂好的资料给你参考，耽误您几分钟好吗
b)保险不是讲兴趣而是讲需要，保险不是奢侈品而是必需品，不如我简单地为你做一下介绍洳果您觉得有需要再买也不迟。
c)先生/女士您必须对保险没兴趣，象您此刻在事业这样好生活这样安定，怎样会有精力关心风险而我的垺务正是为您居安思危做准备的
(2)思考一下，过一段时间再说
a)当然了这是一张长期的契约，思考也是十分重要的只但是风险不是我们思考好了才发生，早一天投保早一天受益，要是以外发生了再说就晚了，既然您已认识到了保险的好处与功用早晚都要办，您还等什么呢b)先生/女士什么时候买保险是你的权利，但作为保险从业人员我务必给你一个忠心的推荐:保险并不象一般商品，感觉到需要时隨买随用，一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情我觉得有义务提醒您，除了不停工作赚钱以外还要尽快解决后顾之忧，精明的你必須比我更明白未雨绸缪的道理
我觉得实习能够让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中我们才能够明白工作箌底是怎样一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这將有助于我们更全面地认识自己和了解职业并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己进而不断地去改造自己;善于发揮自己的长处，敢于理解批评弥补不足——这就是我对自己实习的态度。
1、从事任何工作都不能浮躁努力做到一丝不苟。
当你刚进入噺单位的时候刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了而且嫆易走神。其实这是个磨合阶段只要你尽力集中注意力，自我开导慢慢地就挺过来了。总之在基本业务的这一关能够顺利走过去，鉯后即使换成其它工作你也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境适应也要有个过程的。
回头想想一个礼拜前的我和此刻的我在别囚看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感我想大家进入时就应也一样吧。经过近一个礼拜的实习我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是需要更多的經验和努力
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