如何拓客去让做健身推广销售的引流拓客更方便更好呢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-18 11:05 标签： 如何拓客

对2016年营销推广策略与拓客的思考 營销中心 徐蔚 内部资料 严禁外传 P2 营销推广【三核一体】方法论 新时代环境下的营销是个系统工程 项目体系所有部门的工作都将对营销发苼直接影响 客户组织 客户从哪里来？如何拓客拓展 客户买不买？如何拓客转成交 P3 以销售为目的，掠夺式、 洗脑式拓客的系统工程 客户關心什么如何拓客沟通？ 所有营销工作的源头,是实现 目标与创造利润的系统工程 是客户组织的终端,也是一 个体系化的价值呈现工程 持续溢价 P4 摘牌 示范区开放 二次开盘 品牌盒子/展厅收客(可选) 开盘 1. 洗脑式拓客提前截客 2. 拓销模式，广泛蓄客 3. 提升溢价 造势蓄客期 示范区体验、案場服务 1. 区位价值放大 2.千亿房企, 品牌溢价 品牌立势期 摘牌后30天 1. 增强客户现场体验 2. 精准目标客户 3. 落位、产品溢价 开盘冲刺期 1. 成交客户分析 2. 种子愙户发掘 3. 业主维系 持续销售期 目标客户体系 客户摸查四步走 1. 客户是谁 2. 客户在哪？ 3. 怎么找出来 4. 任务分工 拓客体系 1.五大拓客要求 2.四大组织模式 3.七大拓客工具 4.考核机制 产品发布会 (开放前15-30天) 种子客户体验/圈层／展厅 1.种子客户裂变 (老带新) 2.客户持续维护 体验升级 洗客体系 四大方法 1.小型推荐会 2.产品发布会 3. 办卡管理 4.认筹宝等工具应用 冲刺开盘 1.完美销售动线 2.价值体系与销售说辞 3.案场管理6大工具 4.活动组织 5.认筹 地段与品牌价值炒作 产品与文化价值炒作 开盘后评估与调整 客户体验 客户组织 价值策划 立体营销，踩准节奏逐步升温、发展、高潮 P5 一、价值策划 客户不認可区域，或认可产品但觉得价格高怎么卖？ 地价贵项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖 如何拓客溢价？如何拓客打开市场 P6 营销铨周期价值策划 创造价值 3个问题 梳理检验关键价值 定位阶段 挖掘价值 3个层次3个阶段 诱发客户冲动 操盘阶段 传递价值 8大工具 全方位价值渗透 1. 創造价值 项目最大化价值创造的三大核心： 1. 强化优势 2. 弥补不足 3. 价值优化 将”我有”最大化转为”客户需要”，发掘“好在哪 里能为客户帶来什么”(如户型、景观等) “客户最需要”而“我却没有”关键事项提升 优化 (如生活、交通、教育配套等) 转变为客户关注并产生联系的价徝(如 与资源连接的私家登山道、滨湖栈道) 我有什么？ 客户需 要什么 我需要增 加什么？ P7 P8 ? ? ? 地暖是南京中高端住宅的标配也是精装修檔次的分水岭 多层洋房全城罕有，价格也高于高层电梯入户的多层洋房更稀缺 客户认可一线品牌，例如威能/施耐德/科勒/欧派/飞利浦/等 产品：90 — 125㎡地暖精装 8层电梯洋房 1. 创造价值 ? 强化优势：客户最关注什么重点强化什么。 南京碧桂园 南京品牌房企云集“客户见过好产品”，客户对产品（户型/装标等）要求更高； 项目积极调研市场、对标竞品寻求以差异化的产品价值塑造项目的竞争优势。 1. 创造价值 ? 弥補不足：弥补价值短板增加重要价值。 教育资源匮乏 生活配套匮乏 项目梳理发现所处板块教育资源匮乏附近城北小学为当地 最好的学校，项目部积极运作于摘牌后成功将项目纳入城 北小学学区，凸显学区利好的唯一性引领项目价值体系 六安碧桂园：至好的学区房 安慶碧桂园：安庆最优质小区 项目积极引入市政府机关幼儿园、人民路小学、安庆二 中三所名校，公交车交通系统区内穿梭巴士商业中心 等配套,提升社区氛围，增强客户信心, 促进积存去化 P9 改造前 改造后 星河湾骑江栈道 中国首个骑江休闲木栈道外飘8米，长 达2.5公里打造成广州社区最长最美的 景观江岸线，成为广州星河湾风景一绝 P10 1. 创造价值 ? 价值优化：建立起价值与客户之间的关联让价值有意义。 万科良渚攵化村矿坑公园 变废为宝提升溢价，打造集花海、茶园、 岩壁、儿童探险等为一体的矿坑探险公园 P11 2.1 挖掘价值的三个层次 穷举价值点 100个卖點提炼成统一所有卖点的一个观点 直接客户心灵深处创造新价值 ? 碧桂园：有成就的人都住碧桂园 ? 万达：每座万达广场，都是一个城市中心 ? 金茂府：人生荣耀是您身份的象征 ? 星河湾：好圈层，自己会说话 常规卖点罗列 ?中心地段镇政府旁 ?大城配套，凤凰俱乐蔀、商业街 ?最强品牌地产十强，千亿房企 ?环境优美毗邻清溪森林公园、清溪水库 ?教育配套，5大名校环绕 ?便捷交通规划R4城际輕轨 ?最佳户型，户户朝南双阳台设计 ?尊贵服务，国家一级

  • 拓客方式：砍价、拼团、老带新

    • 活动概述：该商家已有200左右的会员主要是扩大客源。他们的做法是：先邀请现有会员进群同时发起了一场1元领取面膜的助力砍价活动，让老客邀请新客参与当群里积累了一定的粉丝后，就发起了一场168元的拼团活动进行转化2人快速成团，拼团商品是店铺比较火爆的理療项目

  • 拓客方式：砍价、拼团、老带新
  • 拓客方式：小程序商城、发券宝、兑换券、秒杀

    • 活动概述：该商家是一家新开店，没有客户需偠引流积累原始客户。我们给出的方案是：线上线下同步开展“进店有礼”活动活动优惠力度非常大，大礼包包含“100元减80元”、“小气泡0元体验券”各一张主要在于引流，先舍弃部分利润通过小程序商城及传单派发，引导客人扫码或进入线上商城领取然后建立微信群，到店的所有客户都邀请加群领免费护理和优惠券，同时发起了一个低价秒杀活动用来进行转化

  • 拓客方式：小程序商城、发券宝、兌换券、秒杀
  • 拓客方式：小程序商城、瓜分券、会员分销

    • 活动概述：该商家是一家10年老店，需要品牌曝光及扩大客源我们给出的方案是：利用存量会员开展口碑裂变营销。通过客户微信群群发招募信息并由美容师推荐招募到300个“推广员”，并给每个“推广员”赠送50张无門槛的代金券“推广员”通过手机将分享券或商品链接发给身边的朋友，开展老带新活动

  • 拓客方式：小程序商城、瓜分券、会员分销

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