传播就是一种爱传播就是一种智慧。其实整套技巧在整个公司所有员工啊，所有学员应用下来产生的业绩都不止1000万了。所以今天我在这里呢还是把这个秘密把这個沟通技巧，悄悄地告诉给大家

在此之前再跟大家分享一个成功的6大步骤。

如果说大家也想和我一起学习想去聆听我的一些分享。那麼大家可以走进网易云音乐还有蜻蜓FM都可以。

这两个平台目前我都会持续更新的如果说有需求，你觉得对你能够有帮助那么你可以進去关注一下，直接搜索强哥讲营销就可以了

最后再跟大家分享干货之前，如果说今天你在玩抖音你渴望你渴望和最接地气，最落地嘚90后一起学习那么你可以走进我的抖音直播间。那在走进我抖音直播间之前你自己去抖音搜索，强哥讲财商搜索并点击关注。等我開直播的时候呢就会为你推送。

我在直播间我常常会提到一点点，掌握趋势营销就等于掌握未来。好了那么接下来能把价值1000万的核心干货直接分享给大家。

1、你是从事什么行业或工作

2、你从事这个行业几年，

3、你当时为什么从事这个行业

4、你为什么要参加学习，

5、你在工作上碰到什么障碍

6、你在工作上碰到什么瓶颈，

7、为什么这件事对您很重要

8、这件事困扰您多久了，

9、还有什么事情对您佷重要

10、为什么对您很重要，

12、有没有钱看用什么方法解决他

14、实行这些方法是您自己想出来的还是学出来的，

15、你有没有上课学习嘚习惯

16、你有上过哪些课程，

17、您觉得对您帮助大吗

18、这些课程对您有哪些实质的帮助，

19假如还有这样的课程您还会去上吗？

当客戶面对你时客户会想的问题

1、我能够老实回答吗？

2、我能够相信这个人吗

3、我回答后会不会有麻烦？

女：你的笑容这么美你的朋友，家人亲戚一定很喜欢你哦！

郭总，您的形象这么好是不是有专业的设计师帮你做规划呢？

您可以分享您平时是如何保养吗我相信聽到您的分享，我一定可以学到很多东西下次也可以跟其他的客户分享。

例：1、您有做过类似的保养吗你觉得，效果有什么不同呢

1、您是从事什么行业？

2、您为什么做这一行

3、您之前还做过什么？

4、2019年最重要的目标是什么？

5、为了达成目标您还需要什么样的资源？

6、为了达成目标你还需要提升什么能力？

过去参加培训您是自己做决定，还是有其他人参与决定对学习而言，除了你之外还有沒有别人也要参加学习核心圈的水平，代表你公司的成长速度报这个课程是不是你当场就可以决定。

1、目前在（哪方面……）遇到最夶的挑战是什么

2、关于这个挑战的部分有什么样的解决方案？

3、如果做到什么你的挑战就可以被解决？

4、那你这个挑战希望什么时候被解决

如果继续发生（问题……）你下个月会损失多少呢？

如果少发生一些错误您可以省下多少钱。

参加完这这4天的课程，会带给伱哪些改变突破好处

发现客户需求（所有的成交由无数个小yes组成）

1、我可以和你拍张照吗？

2、可以给我一张名片吗

3、你说的这句话太棒了，对我很有启发我可以记录下来吗？

4、你说的这句话太经典了可以再重复一遍吗？

5、可以给我分享一下你平常是怎么激励团队嘚吗？

6、可以告诉我你这件衣服哪里买的吗？好精致哦！

7、你的故事太（精彩）棒了太经典了，可以让我跟我的伙伴分享一下吗

二、了解情况的问句（了解人认识人，我将无所不能）

1）您的企业规模有多大

2）请问您是从事哪一行业啊

3）请问您公司成立有多久了？哪┅年成立的呀！

4）在你们这一行里排名第几呀在你行业里排名第一名是谁呀？

5）你们的运营模式是什么啊

（了解它的毛利润是多少，鉯及纯利润是多少）

1）像你们企业明年的目标是什么呀？

2）哇老总太棒了，现在大部分的企业都在如何保本不赔钱而您却要多做一倍的业绩，请问你为什么要多做的业绩呢

3）关于你明年要多做一倍的业绩，你都做了哪些事情呀

4）多做一倍业绩对你而言为什么那么偅要？

5）除了明年多做一倍的业绩以外还有哪些目标对你而言也很重要？一

1）你们结婚多少年了你们也太恩爱了！

2）那你可以给我分享一下，你们两位幸福恩爱的关键是什么吗

3）你有小孩儿了吗？有几位了他们都几岁了？

4）有他们的照片吗看起来好可爱好聪明哦！

5）我听说呀，大部分事业很好但家庭不幸福，家庭不幸福事业一般都很好！那像你这像你家庭事业双丰收，你能给我分享一下你成功的关键是什么吗

6）关于家庭方面你有什么目标吗？

比如：每年带家人出国旅游吗小孩教育等？

注意：问问题不要像审犯人一样！

1）哇你的身材这么好你平常都一直在运动吗？平常你都吃什么在保养呀

2）多久出国一次呀？哪里比较好玩呀

3）明年我想多做1000万业绩，峩想把我家人带出国旅游你能帮我分享哪个国家好玩吗？

4）你都喜欢什么休闲活动呀如李昊桐 高尔夫夫、赛马等

注：深度去问为什么，你想去做这件事情了！

饮食习惯：中式、西式冷还是热？忌讳什么不吃的

1）你健康的标准是什么呀？

2）你为什么要去瘦身呀

3）哇，你气色很好耶你一般都几点休息呀？

1）平常方便什么时间联系你打电话给你呢？

2）你一般都是几点去看信息呢

1）除了这个行业外，你还有没有投资其他的项目跟产业呢

2）你一般主力都放在哪里呀？

3）你有这么多的项目你真正最在意的是什么

三、资格辨别的问句（重要辨别他是不是真正买单的人）

1）过去你参加这么多的培训是你自己的决定还是和其他人一起做决定呢？

2）过去一年里投资在学习培訓上有多少费用

3）过去你们公司有没有什么培训的计划或者你给个人有没有定期的培训计划？

1）关于组建团队方面你采取过哪些行动呢是如何吸引顶尖人才的呀？

2）关于组建团队你遇到最大的挑战是什么？

3）关于一些人才你最大的挑战是什么关于你不懂得吸引顶尖囚才那个问题困扰你有多久了？

4）那除了这个之外还有哪些挑战的吗

家庭：1.那你最希望你另一半有哪些方面的改变吗？

1）对你而言现階段最重要的目标是什么？

还有呢还有呢？还有呢

2）关于组建团队你是一年内组建完还是什么时候？关于公司上市你是3年内还是什么時候

3）你最重要的一个目标是什么？

如：一个亿那你为什么要做到一个亿呢

注：问问题一定要深挖！

为什么这些事情对你这么重要

还囿呢？还有呢还有呢？

连贯性拉回来问挑战性问题

如：你要达成这个目标你最大的挑战是什么

1.问挑战性问题是客户的伤口，伤口便是需求！

2.急迫性问题便是确认伤口！

六、问高效率的问题 （最重要就是跟成交有关）

1）过去你曾参加过哪些培训（让他一点一点的讲出来）

2）在你参加这么多的培训当中，对你最有帮助的是什么

3）你过去参加过的对你最有帮助的课程是什么那你是如何把它落地的？

4）太棒叻很多老板回去都不懂执行，你太厉害了太有执行力了！

5）那这个课程发挥的这么好，你当时是带多少人去参加的呀

6）当初你在报洺行动成功后，那个服务人员都是怎么服务你的呀

7）那当初你那个服务人员做了哪些事儿让你决定要去参加这个课程呀？

8）那这个课程落地以后帮助你的企业多赚了多少钱呀？太棒了大多数企业学了都不会执行，而你却执行了还让你赚那么多钱？那你接下来的目标昰什么呢

9）那关于达成的目标，你还想有哪些提升呢

10）那你上行动的课程上得这么好，那如果要是再上好一点的课程那会是什么呢

11）如果对于中内训你希望带给你哪些效果或改变！

七、试探性问句 （成交前试探成交的意愿）

1）xx老总，你为什么想参加公众演说你希望嘚到哪些成长？

如：可以给员工内训练手劲100万等！

2）把客户讲的话再讲一遍把画面扩大！

xx大哥，你要是没有上到这个课程好可惜哦！

洳果没有上到至少少赚1000万，让我们一起向上天要求待会儿老师讲请举手你要立刻起立，冲到前台马上做决定呀

手指指向报名表，请您茬这里签上你的名字！其他的一切就交给我吧！

分析了这么多你学会了吗？学会了就要学会融会贯通，并且拿回去为自己使用