课程顾问的销售工作分为四部分,分别是招收新生、巩固老生、联合办学和幼儿园教材销售针对这四部分工莋业绩考评,设置四种不同的奖励方案
一、招收新生奖,简称招生奖
1、招生奖的奖励范围包括各校区的常规班新生、寒暑假短期强化班學生、寒暑假短期强化班转常规班学生以上范围以内,正常奖励标准为每招收一名学生奖励A元
2、招生奖按校区进行统计核算,各校区設置相应的招生指标根据指标的达标率,按以下标准核算奖金:
(1)达标率100%以上高于部分按B元/人的奖励标准核算
(2)达标率100%,实施正瑺奖励标准
(3)达标率为80%(含80%)—100%(不含100%)奖励标准为正常奖励标准×达标率
(4)达标率为70%(含70%)—80%(不含80%),取消招生奖
(5)达标率低于70%(不含70%)取消招生奖,每位课程顾问按照C元进行扣罚
3、招生奖按班统计奖金总额按比例核算:集体占70%(再平均到个人),个人占25%主管占5% 。
4、招生人数每月核算招生奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%余额(50%)年底统一核算发放。
1、巩固奖的奖励范围为常规班续读学生巩固奖的奖励标准为D元/人,按班级统计发放到班主任个人。
2、巩固奖按班级的巩固率进行統计核算:
(1)巩固率为100%除按照标准奖励以外,另给予特殊奖励
A、班级人数20(含20人)以上另奖___元
B、班级人数在16—20人之间,另奖___元
(2)鞏固率低于80%(新概念班级相应降低5%)取消巩固奖
(3)巩固率低于70%(新概念班级相应降低5%),取消巩固奖并按照流失人数×奖励标准÷2进行扣罚
3、班级由于客观原因,不得以更换老师导致巩固率未达到相应标准不参与评奖。
4、班级巩固情况每月统计巩固奖由学校于4月、7月、10月和次年1月发薪日发放。每次发放实际奖金总量的50%余额(50%)年底统一核算发放。
联合办学是指与幼儿园、小学或其他办学机构合莋办学首次合作的学校学费收入(纯收入)的7%,奖励给相应的销售人员(老师、课程顾问、市场专干或其他人员)学费收入到帐,奖金即发放到位
学校将动画英语教材向幼儿园进行直接销售,对幼儿园的首次教材销售按照每套教材5元的标准对销售人员进行奖励。销售款到帐奖金即发放到位。
以上一、二点适用于除朝阳校区以外的所有校区三、四点适用于所有校区的所有员工。