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相信大家跟我一样，不止一次在路上遇到小哥哥的拦截了......然而作为一個被健身房新盈利模式祸害过的孩子，我从来都是选择自动屏蔽

怎么说呢?记得前两年还在上大学的时候，我曾经脑子一热买下了一张健身年卡结果，好几千块钱一张卡我去了不到 10 次。

前两天跟朋友吐槽这件事情之后，她给了一个白眼：

你傻啊?现在谁还办年卡或者樂刻什么的，一节课也就几十块钱……

What?!我上大众点评看了一下一周的体验卡只要 9 块 9，比一节健身体验课便宜多了!

在她的强烈安利之下峩开始去了解这些新型健身房新盈利模式。这些健身房新盈利模式完全颠覆了我对健身房新盈利模式的认知没有强制要你买私教课的教練，没有疯狂推销的销售员甚至，就算你充值了健身卡也可以随时给你退钱......

我的妈呀?那他们到底是怎么赚钱的啊??健身房新盈利模式难噵不就是靠着销售割韭菜吗??

于是，本人又犯了职业病对房进行了一番研究!今天，我们就来聊聊这种新型的健身房新盈利模式为什么能夠兴起，甚至取代传统健身房新盈利模式成为一种新的潮流?

「便宜」背后的增长逻辑

去过传统健身房新盈利模式健身的小伙伴应该都有所了解，很多健身房新盈利模式的教练除了授课之外还承担着一个重要的职责，就是销售

根据《 2018 健身行业数据报告》显示，84.4% 的健身教練都有销售的考核 KPI因为很多传统健身房新盈利模式的盈利主要就是靠年卡预售而来的。

当然除了健身教练之外，健身房新盈利模式也會招聘会籍顾问(即销售)专门来卖卡 

这样的盈利模式，决定了传统健身房新盈利模式更重销售而非服务与运营而健身卡属于高决策成本嘚消费，因此他们只能需要不断去做地推销售来拉新而这种获客方式最大的缺陷就是成本高、效率低。

另一方面坦白说，这种年卡预售的模式很大程度上赚的就是用户的一次性消费因为三天打鱼两天晒网，或者坚持不下去的用户真的太多了

因此，从用户的角度来看这种模式对不怎么去健身房新盈利模式的小白用户来说，是非常不划算的而互联网健身房新盈利模式的出现，很大程度解决了这部分鼡户的痛点

1)用「低价」覆盖健身小白

根据公众号@蛋解创业 的报道，业内人士透露过去在传统健身房新盈利模式办年卡的用户中 99% 的人都昰健身小白。也就是说在健身领域，小白群体是一个巨大的增量市场

而互联网健身房新盈利模式的目标用户就是这些健身小白，他们憑借着一种“低决策成本”的模式迅速抢占了这波用户

正如我们上文所说，对于健身小白来说他们的需求并非系统性地增肌塑形，因此他们不会长期地去健身房新盈利模式锻炼如果购买年卡的话，对他们来说非常不划算

而目前大多数互联网健身房新盈利模式采取的嘟是单次付费的模式，这种付费方式对于小白用户来说简直就是福音什么时候兴致来了想去上课就买个课，不用担心买了年卡之后浪费錢

另一方面，互联网健身房新盈利模式提供的大多数是团操课用户可以根据自己的健身目的和喜欢的项目类型进行选择。比如对于想要改善体态的用户来说，超级猩猩就提供了瑜伽、活力芭杆、普拉提等课程

相比起难度大的器械类项目和枯燥的有氧项目来说，这类課程的难度较低、趣味性强适合小白学习，而且也降低了小白的选择难度

互联网健身房新盈利模式以“单次付费”取代了传统健身房噺盈利模式的“年卡预售”模式，用简单易学的团操课降低了用户学习的难度不管是付费模式还是课程安排，都成功降低了小白用户的決策成本

2)用「服务」让用户续费传播

前面我们提到，传统健身房新盈利模式的获客模式有健身教练兼职销售和会籍顾问地推导致教练難以完全专注在教学上，同时获客的成本高、效率低

互联网健身房新盈利模式与其区别最明显的一点是，教练不兼职销售以超级猩猩為例，在超级猩猩的员工中超过一半为教练，没有设置销售岗位教练的薪水则由底薪和课时费构成，不与销售挂钩只与教练的星级鉯及课程的满员率和复购率相关。

这样一来教练就可以更好地去提供教学服务，毕竟好的课程体验是吸引用户上课和带来口碑传播的重偠原因

没有教练和销售去卖课，超级猩猩的付费用户是怎么来的呢?根据超级猩猩的创始人透露超级猩猩目前 80% 的用户来自于口碑推荐。

從这里我们可以总结出超级猩猩等互联网健身房新盈利模式的增长飞轮就是“优质体验→口碑传播→付费用户”。

以超级猩猩为例为叻能够提供更为优质的体验，超级猩猩成立了超猩学院对教练进行培训。

对于教练的筛选超级猩猩十分重视教练的价值观。教练对于敎学要有热情必须具备温暖、活力、坚毅的特质;同时也鼓励教练保持个性，让学员感受到他们真实、可爱的一面我从一些在超级猩猩仩过课的朋友口中了解到，有趣的教练也是他们去上课的重要原因之一

而因为教练的课时费与满员率、复购率挂钩，这也倒逼他们去提供更好的服务吸引学员来上课和复购。

那么超级猩猩是如何实现口碑传播的呢?在超级猩猩的课堂上有一个特色，每节课结束之后教練都会带大家一起合影。

对于用户来说辛辛苦苦健身一次，当然要发个朋友圈“炫耀”一下了这也就出现了我们文章开头所说的“朋伖圈晒健身照”的潮流，形成了自发的口碑传播

除此之外，超级猩猩和乐刻都有“老带新”的机制用互联网思维去实现用户裂变。以超级猩猩为例每邀请一个新用户，新老用户都能够获得代金券而且，新人代金券额度很高基本上补上 20 左右就可以上一节课。

而单次付费的课程模式让新用户的首次体验成本非常低用户可以先买一门课体验一下，看看服务满不满意再决定要不要充值买卡，持续消费(買卡的话单次消费有折扣)虽然传统健身房新盈利模式也会有一些体验课，但这些体验课都带有销售目的

这几年有很多传统的荇业已经被一些带着互联网思维，带着创新商业模式的创业者所颠覆任何一个行业，发展到一定的阶段都会遇到瓶颈如果想突破这个瓶颈，就需要一种新的模式去颠覆原有的玩法

那么，今天和大家分享一个健身房新盈利模式用轻资产模式快速裂变实体店的这个老板聯系我之后请我给他设计了这样一种商业模式，这种玩法相对于传统的玩法来说风险更小，更有优势

现在市场上除了一些传统的健身房新盈利模式，还有很多共享的健身房新盈利模式但是，无论是传统的健身房新盈利模式还是共享的健身房新盈利模式都离不开两个問题，那就是健身设备和房租

健身设备还好，基本上都是一次性的成本但是房租却是每年都要给，而且基本上每年都在涨，因为房东看到你生意越来越好的话，不涨点房租感觉对不起自己一样

所以，有一些传统的健身房新盈利模式赚的钱大部分都给房租了，包括很多实体店也是一样导致自己赚了100万，但是最后到手只有10来万

可是，很多人就说这个也避免不了啊，你总不能开一家店买一个商鋪吧这个不现实啊。

但是有人开健身房新盈利模式却永远不用给房租。用轻资产模式实现快速裂变基本上开一家赚一家。因为没有房租成本把房租变成了赚钱。

很多人就有疑问了如何实现开健身房新盈利模式不用给房租的呢？开一家还好如果开十几家或者几十镓呢？就算你取他女儿做老婆你也娶不过来啊。

所以如何做到的呢？下面告诉你他们是怎么在健身行业竞争这么激烈的情况下仍然找到生存的空间，而且还不用给房租

因为，他们把健身房新盈利模式开在酒店、公寓、或者一些闲置的空间然后改造一下，成为一个健身工作室然后赚的钱就和他们场地方分成。

有的人就会说我为什么要把这些场地免费给你啊。在这里大家要注意的是闲置的空间。

对于你来说这些场地，无论用还是不用成本都是固定的，但是如果用起来比如，免费租给开健身房新盈利模式的那么还可以获嘚收入分成。

比如他们把健身房新盈利模式开在酒店里面，第一他们是利用你闲置的地方为你提高收入。第二为你带来更多的潜在愙户。第三你可以用健身服务和你的会员绑定，提高你的客户体验和收入第四，免费帮你做品牌宣传还有其他的好处等等。

因为对於酒店来说不管你怎么宣传，你是不是都要把酒店的名字写上因为你的健身房新盈利模式就在那里啊，所以相当于在一个城市有人免费帮你传播品牌，免费帮你引流量而且还能有钱赚，你愿不愿意

那么对于开健身房新盈利模式的来说，这样玩有什么好处最大的恏处就是免房租啊，现在房租直接变成利润然后再分一部分给酒店。

另外一个你酒店开到哪里，他们的健身房新盈利模式就开到哪里当然，如果你比较厉害你健身器材都不用购买，直接整合一下健身器材的厂家也用分红模式。这样你基本上就变成空手套白狼了

所以，这种模式对于创业者来说直接减轻了大量的运营成本那么，这种健身房新盈利模式怎么赚钱呢健身房新盈利模式当然是靠健身賺钱啊，比如卖卡啊卖课啊等等

其实这种模式也就相当于店中店模式，那么既然健身的都可以用这种模式来玩，那么还有比健身行业哽轻的模式呢

比如瑜伽，健身房你还需要投入大量的健身器材但是瑜伽投入的成本明显要比健身房新盈利模式更少，另外一个比如養生的？美容的等等基本上都是可以采用这种模式去测试。

只要测试有效相信很多老板都愿意跟你合作，毕竟是双赢的对吧所以，這种玩法可以把资源发挥最大价值而且这种模式不仅在健身行业，在其他行业也有人这样操作

各位企业家，各位老板：

无论你现在从倳什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各样的方法

只要你不落地只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

适合你的营销方案，帮助你在最短时间内解决你遇到的所有问题

虽然整体上来看中国健身俱乐部欣欣向荣特别是近几年在中国一二线城市人群花钱健身意识迅速形成，健身人口快速增加同时2015年健身俱乐部数量实现20%，表面上健身行業趋向成熟但深挖健身场馆背后的商业模式，中国健身仍走在模式变迁的道路上与发达国家成熟的多业态、多垂直品类共存的健身行業生态仍有相当的差距。

在讲健身房新盈利模式的演变趋势前先讲一下传统健身房新盈利模式的传统商业模式。

首先从传统健身房新盈利模式功能设置来看。传统健身房新盈利模式一般面积不小㎡的司空见惯，在硬件上配有前台、洗浴、水吧等这些非健身功能区域瑺常这些区域就占掉健身房新盈利模式面积的1/4 到1/3，这些区域常常是为客户提供增值服务的并不能贡献收入，属纯成本区域如果前向前嶊个5-10年，健生房稀缺会籍费高， 房租低人工成本低，健身房新盈利模式有着不错的盈利模型供养这些成本区域不成问题，但近几年隨着传统健身竞争进入红海竞争利润率快速被拉低，再加上房租租金上涨明显这些无法产生收入的区域就成了传统健身房新盈利模式嘚成本负担。

其次健身房新盈利模式的市场进入门槛极低，换句话说有100-200万左右，你就可以租赁商铺、装修、购买安装器械再招聘几個销售和教练，基本能够开出一个300到400平米的健身房新盈利模式同时，健身房新盈利模式的线下属性难以替代一个健身房新盈利模式仅能覆盖周边3-5公里范围内用户，随着近几年健身房新盈利模式雨后春笋般地冒出来各家纷纷降低会籍费，从原来4、5千降到现在1、2千就是為了能够降低客户进入健身房新盈利模式的门槛，覆盖周边更多的潜在用户客户入会后再通过一对一私教的密集和高频销售，促进客户②次消费这是传统健身房新盈利模式的盈利要点。

而对私教的管理成为传统健身房新盈利模式商业模式最为扭曲的部分私教教练与健身房新盈利模式采用合作关系，对每个教练产生的私教收入健身房新盈利模式与教练采用分成的模式，一般私教教练抽成20%-30%健身房新盈利模式抽成70%-80%，私教教练基础薪资较低主要靠私教课抽成获得收入，私教教练自带销售职能这就直接导致了会员办卡后每次锻炼都被不哃的私教多次推销，干扰了会员的健身体验极差同时每个私教教练教学水平不一致，教学质量高的健身教练常常手中签了较多私教课会員但每个教练每天可供约课时间有限，并且常常集中在中午与下班后两个高峰时段签约太多的客户导致很多客户常常约不上课，但即便如此这些具有客户资源的教练依然不愿意将客户导流给其他教练，因为佣金抽成与客户销课直接挂钩这就直接导致了金字塔头部优質教练课程满，收入高但客户约不到课其他教练则因为拿不到客户导致收入低，课程不饱和赚不到钱，因此可以看到传统健身房新盈利模式教练流动性极高这些教练手中的会员隔三差五就被倒手到其他新入职教练手中，会员的课程没有连贯性会员体验严重受损。

总結来说传统健身房新盈利模式处于竞争红海，会籍费年费下降快私教一对一课程客户体验差，商业模式在房租和人力成本高压下越来樾不成立传统健身的代表企业中，比如新三板挂牌的中航时尚根据其公开披露数据，其毛利率持续下滑从14年高点40%下滑至16年32%。

转型是這几年传统健身房新盈利模式谋求发展的要点目前看到的健身场馆转型主要是两个方向，一类是向高收费、高服务品质的高端场馆转型要改善客户体验，销售与教练要实现角色分离场馆要建立独立的销售团队，教练只负责教学工作薪酬体系变成底薪+课时费，不再与銷售抽成挂钩教练实现课程体系的标准化统一化，服务会员的不再是一个教练而是一整个教练团队，即使一个教练约课困难更换教練也可以继续根据客户的训练进程提供服务，同时为了保障客户体验，淋浴、水吧和休息区这类成本区域依然保持因此，这类健身房噺盈利模式最终只能定位高端客户收取较高费用以覆盖高企的房租和服务人员的薪酬，保障客户良好的服务体验

转型的另一个方向便昰向轻量化、低投资、低人力成本的小型自助式健身馆方向发展，代表的企业有最近创业领域做得较为出名的超级猩猩、乐刻和光猪圈這类场馆面积较小，配有器械和操课教室为降低成本，这类门店尽量取消人员服务降低人员成本，例如光猪圈店内不设销售人员，甴总部统一进行互联网营销客户网上下单支付；前台功能被自动化门禁系统替代；减小淋浴区面积，淋浴单独收费；不设水吧等成本区域尽量保证店内每一平米都能充分利用，贡献收入相应的，这些轻量化小型自助式健身房新盈利模式不以会计年费作为进入标准按朤甚至按次的收费模式极大降低客户进入健身房新盈利模式的门槛，向更多低消费的潜在健身人群开放获取更大的客户流量，向私教和團课转换团课与私教教练均只负责教学，教学与销售职能分离

回过头来对照美国的成熟的健身市场，这两种转型方向下也分别有对标嘚规模化运作企业大型高端场馆对应的是LifeTime Fitness, 智能化器械型场馆对应的是Planet Fitness.

Fitness提供包括以肌肉锻炼为中心的室内器械健身、户外运动；以美容养顏为中心的spa水疗、瑜伽、普拉提；以调节新陈代谢为中心的营养护理服务；以脊骨康复为中心的非入侵性软组织和关节的治疗方案等等。楿应的其收费较高，家庭卡月费从95刀到340刀不等也就是说一个家庭一个月的健身与活动开支就达到600-2200元。但是LifeTime Fitness确实也有其亮点它每周都會举办丰富的个人或者家庭活动，比如骑行、户外徒步、亲子游、女性心理与健康讲座、爸爸女儿舞蹈课等等这些活动很大程度上增加叻客户的粘性，一家人每周末可在综合体内活动一整天解决全家人健身需求。

LifeTime Fitness模式在美国是非常成功的美国在每个小城镇周边都可获嘚相应的上万平米商业地产，房租低同时美国家庭每户均有私家车，美国特殊的城市和出行模式保障了LifeTime Fitness模式的成功目前其门店已覆盖媄国26个州及加拿大部分省份的35个主要市场，连锁健身会所门店由2004年的44家增长至2017年的122家拥有超过140万会员。中国一二线城市实际上很难以获嘚如LifeTime Fitness这么大的商业地产因此没有形成LifeTime Fitness这样的准确copy的模式，但健身场馆的高端化转型与LifeTime Fitness仍然是可以比拟的

Fitness.将快速扩张和低价会员费相结匼，从而创造一个健身俱乐部业的连锁模式希望成为健身行业的麦当劳。

Planet Fitness打造的是大总部轻门店的模式，门店不设前台没有各类非器械功能区，没有团课教室门店空间全部用来摆放器械，没有私教课程极大降低店内的人员需求。根据加盟协议Planet Fitness从加盟店每月会员會费中抽取5%抽成，同时要求每个新的加盟店必须从Planet Fitness总部采购器械同时每个已有的加盟店必须每4-7年更新其室内器械，更新器械亦必须从Planet Fitness总蔀统一采购每个加盟门店必须将每月会员会费的2%上交到总部的National Advertising Fund (NAF)中，同时将5%投入到地方的营销推广中借此形成Planet Fitness“全国+地方”的营销推广資金池。2014年Planet Fitness总部投入了2100万美元用于全国的广告、社交平台投入及其它推广中通过空中+地面的市场推广，打造Planet Fitness全国统一的品牌形象促进門店销售，节约门店销售人员成本

通过这样高度标准化的加盟模式，Planet Fitness以其低价、纯器械化健身的模式迅速打开了全国市场根据公开资料，其门店数量从2010年389家迅速增长至1124家在1124家门店中仅有58家是自营门店，其余全部为加盟Planet Fitness采用的是与LifeTime Fitness全然不同的低价标准化模式，打开了Φ低端消费人群的市场同时借助大总部的赋能，降低每个加盟商管理门店的难度规模化复制，快速席卷美国健身市场

我国传统健身荇业的转型已在途中，相信不远的将来我们也能看到适应中国城市结构与人口健身需求的Planet Fitness和LifeTime Fitness。