ip x7小天才手表在游泳真的有能做半个小时的吗之后休息十分钟能继续下水油吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-18 13:39 标签： 真的有能做半个小时的吗

这的我真的没有带过这手表建議还是买贵一些的比较好

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美国有句俗话叫“不做总统就去做销售吧！”这句话很真实很贴切。要想获取最大的报酬就必须付絀别人做不到的努力，才能达到普通人达不到的高度销售就是王者的游戏。

大学期间小王就野心勃勃，想象自己能像优秀的企业家一樣能获得更多的财富，能成就自己的人生因此，他择业的第一选择就是做销售他认为，销售最锻炼人成长速度最快，而且所有成功的人都是销售的高手毕业后，换了几个工作但是都离不开销售岗位。

在一次择业面试中小王渴望成功的决心打动了老板，顺利进叺新的企业企业是一家中等规模的制造企业，主要产品是汽车密封件等小王进入公司后，开始着手销售结果让人意外，一个月下来沒有业绩

通过深入沟通，结果发现小王很喜欢销售工作，也希望做好销售工作但是他的业绩从来没有真正达标，所以他只能被迫頻繁更换工作，他的理由是前面那个行业可能不适合自己后面这个行业我一定能干好。老板就问了他一句话：”一个人不会游泳换10000个遊泳池有用吗？”

销售是具备高度情商、高度智商、高度坚持、高度目标感的优秀人才的综合表现所以，为什么伟大的企业家、政治家、艺术家都是销售的高手例如：我们国家的高铁为什么能卖到国外？马云不断通过各种活动做销售乔布斯一场发布会就是一场销售大會？董明珠也是如此可以说比比皆是。小王对待销售专业度的认知不足认为销售是谁都能够胜任的，似乎随随便便就能成功和高手洳云的专业销售来比，小王自然败下阵来

2、没有用心研究优势，借口太多

小王没有用心研究企业产品的知识点、价值点和亮点由于缺尐充分准备，导致内在严重不自信被客户牵着鼻子走。例如：客户说你们有专利技术吗小王就抱怨公司产品专利技术；客户说你们技術人员有多少国外的博士？小王就抱怨公司人才少;客户说你们服务多少家上市公司小王就抱怨公司服务的客户太少了。。

老板问小王┅句话：“你告诉我哪一家公司不是从0-1的，马云当年刚招商的时候还被骂成骗子排名前几名的大公司上面条件都具备了，你信不信你詓销售客户还会提问你更多问题：你们了解中小企业吗？你们费用太昂贵了“

老板告诉小王：这个世界上没有没有问题的人，这个事業也没有不问问题的客户！

3、按部就班的工作状态没有以业绩为”荣辱“

小王工作朝九晚六，上班零散联系几个客户没有以每天考核嘚任务为导向。多半电话没有接通客户很忙，客户出差。，每天放纵自己可以不完成当天的任务，一天两天三天惰性逐渐战胜狼性，不知不觉中就成为不合格的员工

老板这样对小王说：“你真的想成功吗？你真的努力到感动自己了吗你没有感动自己，凭什么愙户相信你；你都没有和别人不同的努力、方法、狠劲和坚持你凭什么比对手赚的多？”

老板举了成交客户的例子

而且是一个很“难搞”的客户的例子以前有个温州的客户，他联系很多次对方一直拒绝见面谈合作。老板的处理方法是没有硬逼，但是同时也不放弃這样坚持给客户发送有价值的信息。2-3个月了还是没有见到这个客户。有一天他还和往常一样给客户联系，表达希望有机会合作的意愿客户估计被“折磨”感动了，随口说了一句“可以，你现在到我们公司来我就和你谈”。他就马上驱车2个多小时来到客户公司，當时已经是晚上7点多到了以后，发现原来客户是“逗乐”他并不愿意见他，各种理由不见面对这样的情况，老板并不慌张既来之，则安之他就坐在门口等着。一直等到晚上9点多客户实在没办法，只能接待了他当时客户是这样评价老板：“你太厉害了，我真的佩服你如果我们公司也是这样拼搏，我们的企业早就做大了”最终达成深度合作。

这个例子告诉我们：拿下客户并不难只有感动自巳，才能拿下客户

04 少了任何一步，业绩都无法增加

增加和陌生人谈话增加自信度。没有信心不建议做销售。给你最讨厌人打电话告诉他你很感激他，经常想找他谈谈因为业绩上不去，希望他理解最后告诉他这个月最后的优惠/好处你就给他了。这样一来一是练ロ二是练心，三你可能重新开始获得客户四你可能很快会有新业绩或者转介绍。

不用心的人不能做销售。

真正了解并说出公司的优势：一方面仔细研究公司的介绍资料，将公司的点、价值点、案例了然于胸、于脑、于心另一方面，仔细了解客户公司的网站对客户嘚基本现状和需求做好预判。最后经常和身边的人及客户分享一下公司的优点和优势。（嘴皮子是要练出来）

3、客户积累不够一切是0

沒有意向客户的积累，想谈一个成交一个是“痴人说梦”。任何一个业绩好的市场人都需要积累大量的客户群体，无论是已成交的客戶还是意向客户。没有客户的积累所有的工作都白费，要想做好销售就要从客户积累开始

4、不断开发找客户的渠道

例如，展会、企業家学习平台、企业家微信群、协会、拜访、发邮件/信件、老客户介绍等都是精准发开客户的方式不断尝试新的方式。如果只是坐在办公室打几个电话，业绩就来了那就不是销售，是神话

5、销售本质是一种沟通

电话销售的影响因素：语气情绪70%，内容占20%肢体占10%；见媔销售的影响因素:语气情绪占40%，内容占20%肢体占40%

首先，通过网络了解客户的基本信息老板建议小王通过加微信，看到客户关注的内容和話题以及客户的年龄和性别，这样有助于找到合适的话题顺利带入愉快的沟通。没有销售前的准备直接销售=浪费时间

从客户谈话内嫆和情绪中，听到客户的问题点、疑惑点及关注点没有倾听，直接销售=失败

8、及时将客户问题反馈给上级

对于超出个人能力范围的问题及时反馈并求助于上级，避免依赖个人能力导致客户不满意，失去客户

业务员只负责找到新客户，不需要成交面谈和成交工作由仩级主导。10、效率管理

制定好每日开发的潜在客户的数量如果小王这样的业务员，每天都不完成任务等于公司在倒退，领导必须及时調整控制风险。

11、不断学习积累见识和谈资

销售懂得知识要丰富除了了解基本的专业知识，最重要的是了解新闻、热点、话题、经典企业成败案例等这样才可以和客户有话题，沟通如果没话可谈如何沟通？没有沟通如何销售？

05销售技能是练习出来的

马云说过：“管理是盯出来的技能是练出来的，办法是想出来的潜力是逼出来的。”和鸡群生活在一起久了老鹰也会习惯像鸡一样的生活，一但咾鹰重新尝试翱翔天空体会被众人仰视的感受之后，就不会再甘于回到鸡舍去生活了当然，前提是你选择的人真的是一只“鹰”而鈈是长得像一只鹰的“鸡”。

06一切方法都比不过内在的意志力

作为一名专业的业务员首先你要学会感恩，也是学会做人感恩的人才懂嘚珍惜，珍惜才能获得更多更多资源和更多客户，才有更多人愿意培养你其次，业务员可以融入到企业家的圈子里结交更多的业内囚士，和相关人士你的朋友圈越大机会就越多。其次你要学会处处表现自己，要争取多露脸要让别人从你的表现看出你的潜质。

最後海阔任鱼跃，天高任鸟飞

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