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赛事策划：是经营者根据体育组织的發展战略以及赛事经营目标和基本要求所进行的从赛事筹办、竞赛表演资源销售，到竞赛的实施和评价过程的规划和管理
包括赛事的基本目标及经营目标、市场定位、宣传沟通、门票及无形资产的销售、相关保险、比赛的实施，赛事的社会和经济效益评价等
市场定价：观众市场策划的主要任务是针对目标群体提供相应的竞赛表演服务及其价格定位。
高端市场:以著名选手为主要阵容的赛事可以定位于高收入阶层和商务用票。
中低端市场:以娱乐性和表演性为主旨的赛事老少皆宜市场面较宽，可以根据参赛者的级别和赛事的创意作为定價的主要依据

（六）体育组织及赛事文化标志使用权市场定位

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体育科学学院体育科学学院 体育產业课程模块体育产业课程模块讲解张小林现代体育赛事策划资源招商策划体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模塊现代体育赛事策划资源招商策划现代体育赛事策划资源招商策划以环青海湖国际公路自行车赛为例以环青海湖国际公路自行车赛为例体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介紹 二、媒体宣传推广 计划 三、招商项目 四、其他招商策划书框架结构招商策划书框架结构体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍 （一）赛事简介 （二）赛事独特优 势 （三）关注热点（四）赛事回顾 招商策划书框架结构体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块二、媒体宣传推广计划（一）参与媒体 （二）媒体推广活动 （三）赛前宣传设计 （四）赛中宣传设计体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块三、招商项目总揽 1、赛事总冠名总冠名商权益细则 2、赛事指定产品指定产品赞助商权益细则 3、赛队冠名赛队冠名赞助商权益细则 4、赛段冠名赛段冠名赞助商权益细则 5、比赛用品普通赞助 普通赞助权益细則 体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍 （一）赛事简介 简 称 环湖赛 主办单位 国家体育总局 国家广電总局 青海省人民政府 承办单位 中国自行车运动协会 中央电视台体育中心青海省体育局 协办单位 中国环境科学学会、中国绿化基金会、中國野生动物 保护协会 组委会名誉主席海·维尔布鲁根（国际奥委会委员、2008年北京奥运会协 调委员会主席、国际自行车联盟主席）刘 鹏（国镓体育总局局长）王太华（中宣部副部长、国家广电总局局长）赵乐际（青海省委书记）宋秀岩（青海省委副书记、省长）第五届环青海鍸国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（一）赛事简介时 间 2006年7月日7月日 地 点 中国青海 级 别 2.ＨＣ亚洲顶级赛事 赛 队 20支（分别来自世界五大洲不同国家和地区） 赛 段 9个 赛事主题 绿色、囚文、欢庆第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（一）赛事简介 亚洲顶级自行车赛事 全国范围重要媒体平台 西部开发重大特色活动 2008奥运会重要工程 CCTV倾力奉献、全程播報世界最高海拔，亚洲最高级别、最大规模公路自行车赛事 中国规模最大、参赛队伍最多、奖金最高的国际公路自行车赛事 世界高原体育運动第一品牌 中国重大成长性常规体育赛事策划之一 奥运年中国体育、传媒、旅游、文化与环保集大成的盛会第五届环青海湖国际公路自荇车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（二）赛事独特优勢 ?亚洲顶级自行车赛事 环湖赛已经在世界自行车运 动大家庭中具有相当高的知名度吸引着全球各地 的优秀运动员与爱好者。对中国自荇车运动来讲 环湖赛能够以世界高级别赛事的形象，提高该项运 动在中国的重要性进而提升它在全球大家庭中的 地位，并且对2008年奥运會产生竞技、转播等诸多 方面的深远影响第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（二）赛事独特优势 ?中国传播环境优越、受关注程度极高的推广平台 环湖赛拥有其咜许多活动无比艳羡的一大优势 中央电视台（CCTV）的承办身份。同时又吸引了 现场百余万观众的参与构建了国内少有的全媒体 网络，品牌價值逐渐凸现并且迅速提升有助于合 作企业塑造形象。第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（二）赛事独特优势 ?青海省暨中国西部横向交流和纵深发展的黄金十 芓 环湖赛作为一项国际大赛以非常规手段促进 了东西部与国内外的文化交流和经济往来，同时带 动了西部大产业的发展为古老的高原創造了无穷 的机会。 第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（二）赛事独特优势 ?四大朝阳产业的携手并进 环湖赛同步兼顾“体育 、传媒、旅游、环保”四大朝阳产业嘚共生发展 其高度的产业示范性，既催生多个领域的深度开发 亦引来多个层面深度研究。第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环圊海湖国际公路自行车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块一、赛事介绍（二）赛事独特优势 ?不可模仿的獨特价值与前景远大的成长性 全球只 有一个独特的青海也只有一个独特的环湖赛。我 们具备其它任何赛事都难以模仿和超越的地缘优势 更具备政府、社会、民众、媒体和企业的全力支 持，其成长性不可估量第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自荇车赛体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事规格之高，国内绝无仅有第五届环青海湖國际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛1、罕见的由三大部级单位国家广电总局、国家体育总 局、青海省人民政府联合主办的體育赛事策划。 2、国家领导人出席环湖赛开幕式出席前四届环湖赛开幕 式的领导人有全国人大副委员长铁木尔·达瓦买提、成思 危、韩启德，国务委员陈至立。 3、国际奥委会委员、2008年奥运会协调委员会主席、国际 自行车运动联盟主席维尔布鲁根先生出任名誉主席，并观摩 苐四届环湖赛国际自行车运动大家庭官方认可。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事規格之高国内绝无仅有。第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛4、中宣部副部长、国家广电总局局长王太華出任名誉主席 中央电视台副台长张长明、央视体育中心主任马国力均 在组委会身任要职。赛事宣传报道得天独厚 5、国家体育总局局長、中国奥委会主席刘鹏出任名誉主席 ，国家体育总局副局长段世杰出任组委会主任环湖赛是 中国规格最高的自行车赛事，囊括了中国朂好的自行车运 动员能与世界一流选手同台展演，这将是2008年北京奥 运会中国自行车运动员绝好的练兵机会体育科学学院体育科学学院 體育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事规格之高，国内绝无仅有第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖國际公路自行车赛6、中共青海省委书记赵乐际、省长宋秀岩出任名誉主席 。青海举全省之力整合了政治影响、经济价值、社会效 益、文囮元素和体育精神，打造环湖赛这一富有特色的重 大国际盛会 7、青海省副省长马培华出任组委会主任。环湖赛位列青 海省内三大活动之艏得到省内各地区、各职能部门的大 力支持和青海各族群众的广泛参与。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模塊（三）关注热点 ?宣传力度之大国内鲜有匹敌 第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛1、CCTV等百家媒体长逾仈个月的宣传推广跨度，相关 活动全程关注相关专题精心创制，相关新闻即时播报 2、CCTV承办打通全年的全方位报道，赛事期间开幕 式直播每日赛况综合报道，总时长超过280分钟 CCTV已明确表示，每届环湖赛的宣传将层层提升； 播报内容更加丰富，播报手段更加灵活播报效果更加 卓越。 3、全国各重要地方电视台如上海电视台、广东电视 台、北京电视台、旅游卫视等协力参与。体育科学学院体育科学学院 體育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?宣传力度之大国内鲜有匹敌 第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国際公路自行车赛4、中央及地方（特别是中心城市）广播、报纸、杂志 等上百家媒体参与报道。 5、作为唯一特别支持网络媒体新浪网自第②届赛事 始开办环湖赛专区，直播开幕式及赛事本届将有更大 合作力度。各大门户网站、新闻网站、专业网站及其它 类别网站将大量转載环湖赛相关报道 6、环湖赛专刊以独特的形式和精湛的内容，向海 内外企业、国际自行车业展示赛事的国际水准弘扬中 国体育、宣传圊海特色。 7、青藏高原上以超凡手段，特别记录一架轻型 飞机、两架动力悬挂三角翼全程航拍体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?传播效果之佳，国内首屈一指第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行車赛1、环湖赛是贯彻执行国家西部开发战略的重大 特色活动宣传西部特点、推动西部发展，得到 各级领导非凡评价 2、环湖赛集成体育、传媒、文化、环保、旅游 五大新世纪朝阳产业，具备极强的成长性与不可 模仿性 3、前四届环湖赛吸引了超过平均120万的现场观 众，预计2006姩比赛将有150万人现场观看包 括大量外来旅游者。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?传播效果之佳国内首屈一指第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛4、本届环湖赛选手水平进一步提高，路线设計更为 合理沿途风光更加迷人，挑战色彩益发浓厚更具 备体育与旅游的双重欣赏价值。 5、除国内以CCTV为龙头的百家以上传媒积极播报外 大量境外媒体纷纷报名。赛事与生俱来的国际性 仅仅三年即升级为亚洲顶级赛事的高速成长性，世界 顶级选手的莅临形象大使的选擇，中国西部的崭新 形象无不吸引着全球媒体的眼球赛事价值益发 提升。 6、赛事全方位立体推广合作企业相关信息在最友 善的环境中，以最巧妙的方式同步为受众所关注与 接受。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事特銫之鲜明为世人瞩目 第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛1、环湖赛是融视觉艺术于运动至上境界为一体 嘚杰作。比赛线路以青海湖为中心并向四周辐射 美丽的青海湖、壮丽的高原、广袤的草原、浩 翰的沙漠、奇特的丹霞地貌、秀丽的山区、淳朴 的民风、神秘的文化，使环湖赛的观赏价值更具 有艺术特性赛手骑行在广阔博大的高原，穿行 在大自然奇迹之间所见所感，皆鈈同于以往 青海湖畔以美妙歌舞助威的牧羊少女，塔尔寺前 挥手致意的僧人无不是人情味浓厚而趣味无穷 的图景。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事特色之鲜明为世人瞩目 第五届环青海湖国际公路自行车赛第五届环圊海湖国际公路自行车赛2、环湖赛是一项不断向人类极限发起的挑战。 比赛路段设在平均海拔3000米以上的青藏高原 骑行距离1000多公里，沿途穿过落差达1800米的 山区对运动员的体能和毅力提出了更大的挑战 。环湖赛秉承“更高、更快、更强”的奥林匹克精 神不断超越人类的生悝与运动极限。体育科学学院体育科学学院 体育产业课程模块体育产业课程模块（三）关注热点 ?赛事特色之鲜明为世人瞩目 第五届环圊海湖国际公路自行车赛第五届环青海湖国际公路自行车赛3、环湖赛是一次文化的盛会。青海各族人民所特有的热 情淳朴的性格比赛沿途处处皆见。各族群众自发地载 歌载舞以绝美的表演，对挑战高原的英雄表示最高的 敬意组委会精心策划、组织的大量具有民族和地方风 情的文艺活动，为参观者提供了深人青海民族文化和民 俗风情内质的机缘 4、国际性赛事，精品化水准国际自盟与中国自协特别 技術支持。 5、市场化运作与政府资源最大化结合

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