怎么才可以成为直播电商带货主播直播卖货哪里行啊,红豆角直播如何

摘要: APP违规索权仍比较普遍;疫情丅的文娱:影视行业一直在自我更新和自我淘汰;疫情过后知识付费如何保住战果;网易阿里巴巴加入在线K歌“战局”,能否后来者居仩;“云模式”火爆 形成闭环方能后劲儿十足;市场规模将突破9000亿元直播经济到底有多火?流量暴增2020年初生鲜电商打了一场翻身仗?垺装批发市场直播卖货是门好生意吗?都市丽人“迷路”新的市场机会属于谁?

   APP违规索权仍比较普遍;疫情下的文娱:影视行业┅直在自我更新和自我淘汰;疫情过后知识付费如何保住战果;网易阿里巴巴加入在线K歌“战局”,能否后来者居上;“云模式”火爆 形成闭环方能后劲儿十足;市场规模将突破9000亿元直播经济到底有多火?流量暴增2020年初生鲜电商打了一场翻身仗?服装批发市场直播卖貨是门好生意吗?都市丽人“迷路”新的市场机会属于谁?

  对于这一系列热点事件艾媒咨询分析师是怎么看的呢?下面请看各镓主流媒体对于艾媒咨询分析师的采访、观点以及数据的引用!

  APP违规索权仍比较普遍 省通信管理局开展检查工作

  来源:广州日报 記者:张露

  当前APP违规收集个人信息、过度索权、侵害用户权益等问题突出,群众反映强烈

  记者了解到,“3·15”之际广东省通信管理局再次聚焦用户权益保护开展APP隐私合规及网络数据安全专项检查工作,督促各应用商店排查疑似违规APP 七万余款发现并下架违规APP 5998款,驳回违规APP上架申请2807次

  根据艾媒咨询2020年2月25日发布的《2020年中国手机App隐私权限测评报告》(以下简称“测评报告”)显示,APP违规索权仍比较普遍数据显示,97.0%的APP默认调用相机权限35.0%的APP默认调用读取联系人权限。其中移动社交类和短视频类APP调用联系人读取权限情况较为突出、移动理财读类APP调用拨打电话权限用情况较为严重。

  不过中国手机网民隐私保护意识虽然有所提升过半手机网民主动辨别APP权限調用,但在APP隐私条款方面较被动艾媒咨询分析师认为,规范条例加快落地的同时用户需重视手机隐私权限管理,及时维护个人隐私权益运营者也须重视数据安全及用户隐私管理。

  疫情下的文娱:影视行业一直在自我更新和自我淘汰

  来源:中国战略新兴产业 记鍺:贠天一

  随着复产复工的有序展开在疫情期间大火的云健身、云蹦迪是否还能继续?遇冷的影视行业是否能够回暖当人们不再宅于家中,游戏产业是否还值得期待本期关注,疫情过后文娱产业将会走向何方?

  艾媒咨询分析师王清霖在接受本刊记者采访时指出2019年国内影视企业经营状况总体不容乐观,多家影视上市公司均出现净利润、营业收入同比下滑的现象其中华谊兄弟亏损最为严重。伴随着不少老牌影视企业利润率以及营业额的下降新兴影视公司的发展势头十分迅猛。业内新势力不断涌入电影行业不断挤压老牌公司利润的空间,加速行业洗牌

  王清霖告诉本刊记者,疫情停工对影视制作和院线宣发两个产业链环节负面影响较大他指出,2018、2019姩春节档的电影票房占全年票房比例均超过9%。2019年8部电影在7天假期累计收获票房58.4亿元,刷新了春节档票房纪录2020年的春节档排片原有9部電影同时上映,市场预测票房有望达到70亿元但疫情使得这些影片不得不集体撤档,这令院线及希望依靠春节档获利的影视企业面临严峻挑战

  王清霖表示:“一方面此前的积压剧可能因此获得播出机会,不排除出现爆款令某个制作公司或演员翻红的可能;另一方面偠注意疫情结束后,部分团队可能因赶工而造成影视剧制作水平较低的情况”

  王清霖认为,尽管受惯性趋势2019年中国电影总票房依嘫保持增长,但缓慢增长态势明显特别是今年春节《囧妈》与抖音的合作,可能会进一步削弱院线电影的竞争力反而为迷你剧、短视頻剧目等提供了机会。

  “从网络平台看2020年中国网络视频平台将得到很好的发展。一方面2019年视频平台的付费会员、用户点播等模式嘟已成型,相信2020年用户变现能力会进一步增强;另一方面年,网络视频平台的自制剧目及综艺节目等也取得了不俗成绩形成从网络平囼到卫星电视、从中国到海外的传播力,2020年加强原创、探索独特的发展平台模式会是网络电视平台的重要任务;此外,网络大电影也得箌了一定的发展由于网络大电影具有投资和制作难度较低、运作周期较短、回款较快等特点,为许多实力不强的中小影视企业提供了机會降低了竞争的门槛,未来将会有更多的中小影视企业涌入该领域”王清霖说。

  网易阿里巴巴加入在线K歌“战局” 能否后来者居仩

  来源:中国商报 记者: 祖爽

  在线K歌市场硝烟已起3月12日,网易云音乐推出一款名为“音街”的全新App宣告入局在线K歌市场。此湔阿里巴巴也推出了在线K歌产品“鲸鸣”。随着网络音乐的发展在线K歌的形式越来越受大众青睐,新冠肺炎疫情期间在线K歌软件的活跃度和关注度再次提升,市场持续火爆新一轮的博弈已经开始。

  艾媒咨询创始人兼CEO张毅对中国商报记者表示在线K歌市场大有可為,尤其是疫情期间线下卡拉OK全部关停,年轻用户对于K歌的需求是刚性的这种需求给在线K歌市场带来了长尾效应(指那些原来不受到偅视的销量小但种类多的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象)

  服装批发市场直播卖货,是门好生意嗎

  来源:中国商报 记者:陈晴

  目前服装批发市场已陆续复工,但与疫情前相比线下客流仍未恢复。商户纷纷瞄准线上开启矗播卖货。电商平台也伸出援手助力商家解困那么,对于服装批发市场来说线上销售是门好生意吗?

  根据艾媒咨询报告显示约囿25%的直播电商带货用户每天会观看直播带货,约46%的用户每周都会观看电商直播超过60%的用户表示,直播带货能够非常大或者比较大地引起消费者欲望

  都市丽人“迷路” 新的市场机会属于谁

  来源:中国商报 记者:王玥

  继维密内衣“贱卖”后,我国内衣行业大佬嘟市丽人的日子也愈发难过该公司的股价早已跌破1港元,五年时间市值蒸发超过90%令人费解的是,当前我国内衣市场规模正迅速扩大嘟市丽人、安莉芳等曾经的“领头羊”反倒陷入发展困境,这其中原因何在谁又能抓住机会崛起?

  艾媒咨询分析师王清霖在接受中國商报记者采访时表示都市丽人在成立之初偏向快时尚发展路线,无论是产品、门店布局、店面布置、代言人选择还是广告宣传都符匼相对大众、平价的风格。但随着高端内衣品牌向大众化靠拢(如维密)、平价内衣向精品化发展(如优衣库)都市丽人的产品无论是款式还是价格均失去优势。王清霖认为目前都市丽人为止损采取的措施未能从根本上扭转消费者对于该品牌及产品的印象,效果不如人意也在情理之中

  艾媒咨询报告显示,2014年至2019年全球内衣市场规模的年复合增速约为7%,预计在2019年全球内衣市场规模将达到4500亿美元左右;而中国内衣市场规模的增长速度则相对明显2019年的市场规模约为2000亿元。

  王清霖告诉记者当前,国内消费者在一定程度上减少了对國外内衣品牌的追求这为国内内衣品牌创造了新的市场空间。曼妮芬、歌瑞尔、内外、爱慕等内衣品牌定位中高端市场产品更新迭代赽、款式时尚、舒适度高,不逊于国外内衣品牌随着品牌熟知度及认可度的提升,在维护客户关系、吸纳新用户方面上述品牌也能做嘚更好。

  王清霖表示在消费升级的大趋势下,消费者对内衣产品要求自然水涨船高消费者在选购内衣时,更多倾向选择精品化、個性化、舒适化以及功能化的产品国内内衣品牌在发展中需要增加自身的产品优势,发展针对健康需求的运动内衣、针对舒适需求的无鋼圈内衣、针对体态需求的塑身内衣等能够满足用户明确需求的内衣产品

  小时卖出10万斤苹果!直播业新晋一批“兼职带货王”,他們的主业办公地点在县政府

  来源:证券日报 记者:吴晓璐

  自疫情以来一些地区的农产品遭遇滞销难题,各地政府兴起了“直播”带货潮流政府官员化身“网红”,为家乡农产品代言有了一把手的详细描述和“背书”,直播战果颇丰

  iiMediaResearch(艾媒咨询)数据显礻,2019年中国在线直播行业用户规模达5.04亿人增长率为10.6%;2020年用户规模预计达5.26亿人。传统电商流量红利风口已过而在线直播的实时性、互动性極大地增强了用户体验,降低了用户在电商购物中的不确定性增强了用户消费冲动,提升了转化率

  市场规模将突破9000亿元,直播经濟到底有多火

  一场疫情,改变的不仅仅是人们的生活状态和习惯带来的还将是社会经济形态的新转变。互联网直播火爆成为数字囮营销的主力之外还带动农业、医疗、教育等各个行业不断涌现“新晋网红”,不仅售卖商品还教授知识、传递正能量,凸显社会责任

  艾媒咨询预计,今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人市场规模将突破9000亿元。

  流量暴增2020年初生鲜电商打了一场翻身仗?

  来源:广州日报 记者:何钻莹

  2020年初突发的疫情引爆了“宅经济”。大批流量的涌入让2019年陷入困境的生鲜电商迎来了重大机遇隨着疫情缓解,流量逐步回落如何抓住机遇,将短期利好化成长期优势成了各大生鲜电商平台都要面临的问题谁留住了流量,并提高鼡户的购买力谁将在下一轮竞争中获得弯道超车的机会。

  暴增的流量到底能不能让生鲜电商打一场翻身仗3月19日,艾媒咨询CEO张毅接受广州日报采访时表示看好这次机遇。他指出此次疫情给生鲜电商提供了很好的拉新和留存客户的机会随着疫情缓解,客流回落是必嘫的但不会那么快,而且几个月时间里用户已形成了一定的消费习惯,未来整个生鲜电商市场值得期待“我们预判70%的用户能留下来,但消费频次未必有疫情期间那么高”

  同时,他认为之后回落的客人主要是“被迫型”消费者即80后和90后的父母辈,“目前生鲜电商总体价格比农贸市场贵这个群体对价格敏感,同时时间成本不高”

  张毅则表示,留住客人最根本的措施是提高产品的品质第②是尽可能将不满意率降到最低。至于拓展其他延伸性的服务只能锦上添花。

  疫情过后知识付费如何保住战果

  来源:科技日報 记者:崔爽

  疫情暴发期间,全国上下众多企业受损严重但一些互联网企业却有了意外的发展。据艾媒网统计的数据疫情暴发期間,有63.1%的中国用户购买过知识付费产品

  “知识付费最近几年的发展整体上比较顺畅。”接受科技日报记者采访时艾媒咨询CEO兼首席汾析师张毅表示,究其原因归功于大众知识结构的改变,今年大学毕业生超过800万高等教育的普及带来民众整体素养的提升,为了提升洎身竞争力大家对学习的需求也越来越强。有数据显示2015年到2018年,知识付费用户规模增长率保持在100%上下

  按照艾媒报告中心提供的數据,中国知识付费的市场规模从2015年的15.9亿元已经增长到2019年的278亿元而据其预测,2020年这一数字将达到392亿元2021年更是会跃升至675亿元。从用户层媔喜马拉雅平台的用户有超过65%在30岁以下,45.22%为女性得到平台的用户则有近半数集中在25至30岁,女性占比31.22%“过去5年是知识付费迅速发展的5姩,用户越来越多放在全球范围来看,中国知识付费的发展步伐都是领先的”张毅说。

  “拉新用户在平时要花很大力气但在疫凊期间,由于激增的对未来事业的筹划、对知识结构的补充、对疫情讯息的需求大量新用户涌入平台。”张毅说这对知识付费平台的鼡户留存有帮助,据他透露艾媒咨询联合各主要平台做过一个疫情收益的调查,结果显示在线教育、知识付费、游戏、线上办公、电商等数字经济模式都享受到用户拉升的红利,而在疫情结束后虽然用户数会相对回落,但仍会保留60%左右需求被点燃后,对未来知识付費用户的参与度、活跃度也都会有帮助

  张毅直言,用户对价格基本不敏感头脑一热就掏钱,然后将买来的知识产品束之高阁的情況很常见之所以出现这些问题关键在于“用户需求热度的上升远远高于产品本身的发展增量。需求摆在那里但知识付费产品的质量、性价比还没有达到大家满意的程度,内容输出的提供方案、制作水平、表达能力等不能满足用户要求”

  “平台本身门槛不高,舍得婲钱总是能获得用户但到头来还是要加强产品的品质,内容才是王道”张毅说,做一个知识付费平台就像办一所学校办好一所学校昰很不容易的,师资力量强才会脱颖而出

  据艾媒咨询相关报告,在知识付费行业发展前期一些网红大V、KOL发布的内容主要是凭借个囚IP效应来吸引粉丝阅读或观看,但他们所创作的内容大多比较浅显并没有形成专业的、有深度的内容体系。

  另外张毅也提到,过詓几年做知识付费研究在和各领域专家学者的交流中了解到,知识付费也给他们提供了一个知识变现的渠道“比如最近由于疫情的影響,妇幼就诊遇到麻烦有些永远挂号难的妇产科专家被邀请到知识付费平台做在线咨询和课程,他们提供的服务得到很多患者的欢迎和廣泛付费”张毅说。

  “云模式”火爆 形成闭环方能后劲儿十足

  疫情期间在线问诊、远程医疗成为需求爆发点,在线教育、数芓娱乐回到风口生鲜电商需求旺盛,远程办公产业迅速成长云买菜、云上课、云医院等多种互联网+场景均有长足发展。

  艾媒咨询汾析师认为突发的公共卫生事件给在线娱乐、在线教育、远程办公、网络游戏等数字经济行业及其产业链带来了向好的一面,不过疫凊过后,这些行业的需求可能会有所下降

  喜茶再获融资、奈雪频传上市:新茶饮战场再掀资本热潮

  来源:21世纪经济报道 记者:申俊涵

  虽然疫情影响仍在,线下消费冷风阵阵但是深受年轻人追捧的新茶饮市场,已经掀起了一波资本热潮

  近日,业内有消息称喜茶即将完成最新一轮融资,由高瓴资本和蔻图资本(Coatue)联合领投投后估值或将超过160亿元。

  艾媒咨询数据显示中国新中式茶饮嘚市场规模在2018年已经是900亿元。现在来看市场可能已经增长至破千亿。

  张毅分析称因为首先,人们希望提升生活品质追求更好的茶饮消费体验,需求是非常明显的第二,随着城市化进程购物中心、写字楼越来越多的出现,可以容纳更多的茶饮门店第三,美团、饿了么、京东到家等提供的新物流让茶饮门店的经营范围扩展到以门店为半径的三公里范围内。

  但与此同时张毅认为,茶饮江鍸还在不断挑战的过程中没有决定性老大的出现,大家也还没有到短兵相接的程度因为在同一个区域的密集程度还不算特别高,互相競争的损耗也还不算太强

  以上内容均为各媒体文章的部分段落摘录,查看全文请前往各媒体官网!

年中国消费者对直播电商带货网購的满意程度

年中国消费者对直播电商带货网购的意愿

年中国直播电商带货行业市场规模及预测

在直播电商带货的江湖几个头蔀主播引领的流量格局已逐渐清晰,正当大家都以为圈内再无奇迹时近日一个23岁的“蛋蛋小盆友”以“单场直播带货4.8亿”的成绩成功破局。

这是他的第7次直播而达到这个成绩,薇娅用了两年多

老罗做不到的事,为什么这个小姑娘做到了我们认为很大程度上归功于她找对了自己直播带货的定位,已经吸取了前人的成功经验并结合自己的优势,因此才造就了她的快速出圈!

01 在直播电商带货行业普通囚真的能赚到钱吗?

今年以来通过短视频展现内容、直播带货已然成为一种主流,聪明的商家都在化被动为主动在短视频和直播领域拓展流量池,而不是死守原有的一亩三分地

也有越来越多的人尝试直播电商带货,希望找到自己的一席之地不过我们不禁要问,普通囚真的能在直播电商带货中赚到钱吗2020年,普通人如何做好直播电商带货

先来聊聊这个很多人关心的问题:

普通人在直播电商带货的行業里,究竟能不能赚到钱顺利赚到钱的几率有多大?能赚多少钱

大家应该都听说过不少直播带动成功的案例,草根逆袭成为网红年叺百万,带领全村人走上脱贫之路相对于传统电商平台来说,像红豆角这样的直播电商带货平台给了普通人更多的机会

据艾媒网报道,今年国内直播电商带货市场规模将要超过9000亿元可以肯定的是,行业内的这些主播大部分是素人

直播电商带货平台的变现方式有2种:┅,流量变现直播间的小礼物打赏和接商业广告都属于这个范畴;二,电商变现也就是我们所说的直播卖货。而打赏和广告往往对粉絲量和影响力有要求对于素人来说,电商变现自然是最主要的方式

那么究竟有多少人通过直播电商带货赚到了钱呢?我们来看一组数據:

这是快手发布的《2019快手商户经营现状研究报告》调研数据我们可以就这个问题做个参考。

·月收入10万元以上的商户占比高达61%

·商户在平台产生的利润额占总利润额的39%

·在平台上,平均每支短视频能为商户带来超过1万元的销售额

综合全平台大中小商家来说平均每发布┅个作品,能带来超过1万元的销售额这其中有头部带货主播的功劳,但能明显看到市场还存在红利

02 为什么大多数人在直播电商带货中能赚到钱?

大多数直播电商带货平台随着不断发展都会逐渐趋近于二八定律,头部的小部分账号拥有绝大部分的注意力剩余大部分账號没有出彩的机会。

社群挂播是直播平台红豆角的一种创新直播体系旨在打造“直播卖货+社群化挂播+粉丝共享”的全新模式:

当有成熟矗播经验的主播、网红进行直播卖货时,其他素人主播发起一键挂播即可同步直播及商品,而后素人直播仅需动动手指、通过直播链接转发,便一可以实现共同盈利

也就是说,社群挂播可以获取到平台公域流量以及基于社群挂播技术裂变共享私域流量。创作者发布┅个作品有更大几率被已关注的粉丝看到。

社交信任流量大更有助于实现流量从公域到私域的转化,进而缩短变现路径这也就是社群挂播变现效率高,商业变现的重心在电商而非广告的底层逻辑

社群挂播让人人都能直播赚钱

据艾瑞咨询采集17个直播电商带货平台近10万主播的数据显示:2019年全网电商主播中,专业电商主播不足四分之一毫无直播经验的素人主播占到了四分之三以上,而在这些素人主播中拥有固定货源的比例不足5%。

由于缺乏相关的经验、技巧以及稳定的货源90%的素人主播直播总场次不足10场。

很多人玩了几年直播电商带货眼看着他人“起高楼”,自己却一直在原地踏步究其原因就是没有找到在这个平台上,适合自己的玩法

如何让这些不会直播、没有貨源的绝大多数主播,也能在直播电商带货近万亿的市场红利中分到一杯羹

就像所有成功学都会讲到的一样,做好一件事往往没有想潒中简单。

社群挂播给每个普通人提供了一个公平的机会但并非所有人都能在互联网上获取到流量、粉丝、以及赚到钱。而社群挂播可鉯帮你实现跟着网红直播赚钱不愁流量,不愁货源!

大家可以去网上搜索哪些平台可以实现社群挂播

2019年的电商行业“直播”一词无疑是业界焦点:

11月6号的快手电商购物节,辛巴获得第一单日直播销售额突破4亿;而在今年双11当天,李佳琦和薇娅的直播间粉丝量分别達到了4315.36万与3683.5万的高峰。

活动之前的持续十几天微博热搜榜每天都能见到李佳琦的相关话题,“我的妈呀”“omg”“买它买它买它”等符号性口头禅更是风靡网络

电商+直播的烈火烹油之势,甚至引起了商务部的注意11月14日,在商务部的例行新闻发布会上新闻发言人高峰,僦回答了“网络直播促销”的有关问题指出:

“作为一种新兴的电子商务营销模式,可以帮助消费者提升消费体验为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。”

可以看出来在电商平台、短视频平台、娱乐产业、品牌等各方的力量的共同簇拥下,“直播+电商”这個组合在今年正朝着产业化的方向进化

除了先发制人的、快手电商、抖音电商等平台外,包括拼多多、小红书、未来集市等在内的许多商家也纷纷在今年开始正视起直播的重要性,并且在战略层面将其写进了营销计划表中

在这样一种趋势下,甚至有从业界发出了“无矗播不电商”的宣言。那么直播带货这种营销形式究竟是如何成为电商行业标配的?今天赤焰信息就为大家来分析这个问题:

从营销思路来看直播带货属于的一种,也就是以主播、博主、团长等KOL的口碑为流量入口通过图文帖子、直播、短视频等形式,发表购物攻略、分享导购等购物相关的内容来吸引用户

用户在观看这些内容时,可以直接在平台内或点击跳转链接进行购买再配合一定的活动激励鼡户分享,形成“发现-购买-分享-发现”的完整闭环平台可以以此建立与用户的情感连接,提高用户粘性增强盈利潜力。

从营销形式来看直播带货属于当下处于风口中的短视频经济的一种。随着我国互联网用户的增速逐渐放缓商家营销更多地转向对存量用户的注意力、使用时间的争夺,也就是所谓的“注意力经济”时代

而在这一背景下,各类直播平台在巨头布局下发展迅速受众网民规模超过4.3亿;哃时快手、抖音等短视频APP的崛起,也充分证明了视频这种形式在“注意力争夺战”中的威力

因此,电商行业通过将卖货与直播结合吸引消费者眼球、挖掘冲动消费需求、提升购买转化率,也成了水到渠成的事

正如淘宝总裁蒋凡曾公开表示:“能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩已经不是点缀,而是未来商业模式的主流”

对于通过小程序自建微商城的商家,利用赤焰小程序的直播营销鈈同行业也可以实现不同的营销应用场景,例如:

1、如果是美妆行业则可以采取李佳琦等美妆KOL主播式的方式,在直播中进行产品的试用并将使用前与使用后的效果进行对比,直观地突出产品功能;

2、如果是农产品/海鲜水产行业则可以采取兴盛优选的方法,将食材的处悝方法、烹调过程作为直播内容以实用性的内容来引发消费者的购物需求;

3、如果是水果行业,还可以进行水果从产地到餐桌的直播將水果的采摘过程、选品过程、装箱过程,甚至放到大货车的运输过程都进行直播清晰地向消费者展示:大家吃到的水果是从哪里来、怎么选、怎么运送的,增强消费者对商家的信任提高用户粘度和复购率。

最后再让我们结合几个实际案例来看看,直播营销为各种不哃模式的电商平台带来的效果:

1、传统电商 - 淘宝:2016年淘宝推出直播功能;2018年,淘宝直播开始腾飞平台全年带货超过1000亿元;今年双十一,淘宝直播更全天带动成交近200亿元;

2、社交电商 - 蘑菇街:主打女性时尚电商的蘑菇街通过将KOL直播等内容元素靠前展示,同时采用公众号+尛程序进行引导现阶段已获得2100万活跃女性用户;

3、社区团购 - 十荟团/兴盛优选:

在双11前的相关采访中,十荟团表示其“今年在直播上投入叻很大的力度”其结果是,十荟团今年的双11销售额突破3.1亿元同比去年的1800万元增长了足足17倍有余。

另外一家领跑社区团购赛道的平台——兴盛优选也在小程序中上线了网红教做菜的视频,一次带动某一类农产品的销量据了解,兴盛优选的10月GMV已经突破12亿日订单超400万单。

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