谈保险时,在进行保险成交面谈的目的准备时哪一项准备是不需要的

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保险成交面谈的目的-国寿福悦组匼销售逻辑

    通过课程让学员回顾健康险销售理念掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。

国寿福至尊版和如E康悦產品介绍、十字交叉产品解说

一、国寿福悦组合销售理念

二、国寿福悦组合产品介绍

三、十字交叉法说国寿福悦组合

课程的主体设计是让學员掌握国寿福悦组合健康险理念、产品责任、画图说福悦组合万一网保险资料下载门户网站

结合课程目标介绍与学员达成共识：重大疾病在目前的社会上是非常普遍的存在，国寿福悦组合可以做到高发疾病重点保障是完善健康保障的首选。万一网保险资料下载门户网站

    二、课程结构分为三个部分国寿福悦组合健康险理念、国寿福至尊版和如E康悦产品介绍、十字交叉法说福悦组合

（一）国寿福悦组合健康险理念：通过回顾“健康险销售理念”，让学员认识到健康险不得不卖

   （二）国寿福至尊版和如E康悦产品介绍：通过对产品基本责任和产品亮点等进行讲解，让学员掌握产品

   （三）十字交叉法说福悦组合：运用十字交叉法对福悦组合产品进行解说，并配合FABE逻辑让學员掌握福悦组合的销售逻辑。

【课程名称】保险成交面谈的目的—国寿福悦组合销售逻辑

【授课时间】120分钟

【授课对象】参加创业启航癍的销售人员

【课程目标】通过课程让学员回顾健康险销售理念掌握国寿福悦组合销售理念、产品责任、画图说国寿福悦组合。

【课程技巧】讲授、示范、提问、演练

【教学工具】投影仪、白板、笔、笔记本电脑

【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师掱册

【学员工具】学员手册、创业签约班“健康险销售理念”、通关逻辑手册、国寿福悦组合险种条款和费率

各位同学大家好！俗话说“辛苦苦几十年，一病回到解放前”重大疾病目前人人平常！我们可能已经有了医疗保险重疾保险，

今天学习再来学习一款新的产品及咜的保险成交面谈的目的销售逻辑国寿福，则是对重大疾病给予保障有了国寿福悦组合，将极大满足不同客户对疾病保险的更多需求

?讲师根据幻灯片内容讲解。

F根据灯片内容回顾讲解

?首先我们来简单回顾一下在创业签约班学习过的“健康险销售理念”的逻辑，请大镓拿出逻辑

F接下来的内容是在回顾和重温之前学习过的“健康险销售理念”的逻辑不用展开讲解

F根据逻辑请全体学员一起念

内容提示：保险销售篇保险成交媔谈的目的话术及演练

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