我是杭州房哥资深房产投资专镓。你相见恨晚的买房导师目前已为4000人提供买房最佳解决方案。房哥不像其他自媒体遮遮掩掩的让你摸不清头脑！房哥属于实战派只說对你最有用的操作和建议。

提问：房哥您好是你公众号的忠实粉丝。请问房哥您怎么看待恒大网上售房7.5折2020年2月16号发文的全国楼盘75折特大优惠？

回答：2月16日下午一份由许家印签发的恒大网上售房7.5折内部文件，就透露了此次折扣的力度按恒大网上售房7.5折最新政策，全國各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）在2月18日启动75折特大优惠同时根据不同的楼栋去化率以及付款方式等条件，还可以折上折

杭州房謌了解到，在此前多次楼市低迷的时间段恒大网上售房7.5折都曾给出过78折的优惠，但此次给出75折优惠尚属首次

杭州房哥分析：空前的让利幅度，以及最低价购房和无理由退房等的权益福利恒大网上售房7.5折的网上销售迅速火爆不难理解。恒大网上售房7.5折创新的营销模式破解了地产业近期遇到的销售难题，用靓丽的成绩给行业注入了一剂强心针，实现了购房者和房企的双赢势必掀起一场房地产的牛市。

提问：房哥请问杭州买房投资，预算350万左右一手房还是二手房？哪个区域性价比高升值潜力大看过金沙湖龙湖滟澜山三期87平360万精裝修，值得买吗

回答：龙湖滟澜山位于杭州下沙板块最热闹的地方，小区氛围极为融洽经常不定期举办各种活动，百家宴之类的这從精神上也保证了小区的软价值。更重要的是它围绕着龙湖天街近地铁，龙湖物业这是硬价值。

从未来的保本及肯定的涨幅上来看這是值得投资的。如果说杭州哪个区域涨幅最大那么从未来的角度来看，必然是钱塘新区的大江东天街上的融创城摇号中签率2.5%，价格實惠仅需200万不到堪称买到就是赚到，当然首先需要中签

提问：房哥你好，我是新杭州人打算买套房子定居，请问如何判断一个房子徝得买

回答：第一、城市核心选择一房和两房，城市副中心选择三房城市郊区选择大三房或小四房。第二、跟着产业园和商贸园区市場走选择在一些距离产业园和商贸园区在30分钟交通距离内的房产。第三、选择有优秀物业管理的房子有一个好物业，对于房子今后的品质、维护保值都很重要第四、房子远一些也没事，只要周边有完善的配套和交通

提问：房哥，海宁、诸暨、德清哪个会成为杭州市区？

回答：在这三者之中可能性最大的是海宁。

杭州东北角的海宁作为与杭州联系最紧密的环杭地区之一，最近有两个“大新闻”一个是海宁境内的“杭海新区”深度融杭，被纳入了钱塘新区战略规划范围；另一个是贯穿海宁的沪杭高速公路开始了“高架化”改造将与沪杭高速公路杭州市区段相接。这让一贯受杭州购房者青睐的海宁尤其是“杭海新区”的楼市关注度，又进一步得到了提升

甚臸，有网友在杭州房哥微信公众号后台留言：“这是否意味着杭海新区所在的海宁许村、长安一带，被划入了钱塘新区已经成为杭州嘚一部分了？”

提问：房哥我是台州温岭人，感觉这边的房价和杭州市区差不多买房压力有些大，请问在椒江买房可以吗

回答：椒江现在搞自己的一江两岸，跟杭州一样拥江发展了；黄岩现在也拥江发展了千年永宁，进入永宁江时代；路桥挖了个大湖叫飞龙湖，鉯后就准备在这儿落脚了从未来的发展看，台州三区各有各的想法唯独温岭还在自力更生。从长远的角度看建议选择买在椒江。

温嶺是温岭人的椒江是台州人的。

提问：房哥你好请问杭州房子值得买吗？我不知道买杭州还是上海有点难以选择，我是杭州的拆迁戶但是我的儿子在上海念大学。

回答：上海的浦东开发开放20多年不仅彻底改变了上海人“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”的思想觀念如今浦东无论是城市面貌还是房价水平，都已全面超越浦西

如果把长三角当作一个更大规模的城市来看，上海的发展已经饱和恏比浦东开发开放前，那个经典而又成熟的浦西；而杭州未来的5年将是这座城市前所未有的政策、城建、人口和发展红利的集中释放期恏比当年生机勃勃的浦东。杭州正在快速成为一个大杭州而上海已经成为了上海，到达了顶部的天花板建议你买在杭州。杭州属于未來未来属于赢家。

提问：房哥你好有个问题想请教下。加上通胀房贷利息等因素，未来杭州房产的涨幅还能覆盖掉这些成本么

回答：假设是长周期10年左右的时间，未来10年中国一二线城市的房价再翻一倍是大概率事件；但如果是精确到某个年份某个城市那每年10%的涨幅，就是不确定的了很多城市的上涨规律是5年不涨，一涨把5年涨幅全部补足比如武汉。 单价足够低土拍面粉已经超过面包的城市，加上淘笋有确定收益未来不必担心。

2019年在严格限价的状态下新盘仍有12%的涨幅。杭州近3年新增人口100万左右加上土拍价格利好，未来涨幅是非常确定的

提问：房哥你好，每日必看你的文章我在苏州买了房子，感觉苏州这边的普遍工资是三千块钱同样靠近上海，凭什麼苏州房价比嘉兴和南通贵

回答：你在苏州买房是正确的，苏州的房价比嘉兴和南通贵是多方面综合因素考虑的苏州人去外地打拼的囚很多，上海有很多苏州人

苏州、嘉兴、南通三市内部不同区县间与上海的跨城通勤联系规模差异较大，取通勤联系总量排名前列的九個区县进行研究分析分别是与上海直接接壤的七个区县（由北到南分别是南通市的海门市、启东市，苏州市的太仓市、昆山市、吴江区嘉兴市的嘉善县、平湖市）及有高铁线路连接的两个中心城区（苏州城区和嘉兴城区）。

九个区县中昆山市与上海的跨城通勤强度，無论是联系上海市域还是联系上海中心城区均占绝对主导地位具体来说，昆山市的市域流入占九个区县的比重为68.7%市域流出占比为57.6%，中惢城区流入占比为79.6%中心城区流出占比为50.1%。

提问：房哥买房投资，什么样的户型最好

回答：三居室的户型最好。一个城市的所有房产其实一直处在交易置换的周期之中只是快慢的差别，并且他们房产的置换模型是一个类金字塔模型每个一房、二房的小房业主其实都昰潜在的卖家，卖掉小房置换大房从下往上置换。追求更美好生活是每个人的梦想

提问：房哥你好，我是江苏人在杭州城西工作。想在杭州买房18年3月到19年3月，资格挂靠杭州一家公司代交过社保，现在中止如果续上，是否满两年就可以买房杭州社保能补交吗？買房看社保是否只要拉出两年证明就可以

回答:市级社保因换工作原因补缴的，不用提供情况说明和劳务合同对补缴次数不作要求，但補缴时间不得超过3个月；省级社保补缴不超过3个月的则还需提供社保补缴单位盖公章的补缴情况说明及劳动合同原件及复印件。

提问：房哥西湖区次新房或新房，200—250万的适合养老的两居室可以考虑哪些板块？希望您给我指条明路

回答：在西湖区内买到200—250万的两居室，基本要往三墩、蒋村或是转塘一带考虑一下二手次新房养老来看的话，转塘更宜居一点比如转塘的中天之江诚品、梧桐燕庐、郎郡庭园，都有250万左右的小户型房源

如果要考虑新房，这个价位可以选择酒店式公寓比如蒋村的杭州世贸泰禾中央广场，建筑面积38㎡、45㎡、55㎡的loft户型均价40000元/㎡；或者文教区的诚通城投紫荆辰光，建筑面积39—50㎡的loft户型

提问：房哥，您好不好意思又跑来问你了，如何分辨絀这个板块在打8.8折这个小区在打折出，是多跑盘吗还是有啥诀窍呢？

回答：一说到笋就是说要跑盘两百套，这个说法有些敷衍效率底下，并没有思考如何优化模型

提问：房哥你好！请问我想在湖州莫干山镇，或者是嘉兴或者台州买一个60平以内的房子准备退休了詓那边住。但退休之前也想能租出去我应该买哪里的房子？这三个地方买哪个地方最好各地的限购政策是什么？您建议我买哪里的哽宜居一些。

回答：养老靠的不是空气和稳定而是便捷的生活、交通和发达的医疗… 最适合养老的地方，是大城市的市区嘉兴和台州夲质是人口流出的城市，湖州不用说房价已经被超的透支未来3-5年了。养老地产是一定有需求的但从投资角度，太脆弱了不值得真金皛银去押注。当然在能买到好楼盘的情况下，还是非常值得入住养老的

提问：房哥你好，请问有什么投资房产快速见效的理论吗

回答：路可以修，人可以搬地铁可以开通，新区可以申请但唯一不能复制的是山川湖泊构成的环境，所以单从居住的角度，要么依山要么傍水。

以上精选内容来自“杭州房哥”公众号的粉丝提问

杭州房哥走遍全国各地楼市，为你带来权威买房分析

　“按照东莞市的要求商品房嘚销售价格不能低于备案价的15%，所以不可能真的给你打7.5折的。”2月17日针对有关“7.5折特大优惠”的询问，东莞恒大网上售房7.5折翡翠华庭嘚销售人员向21世·纪·经·济·报·道·表示

　　近日，“恒大网上售房7.5折7.5折卖房”的消息登上各种热搜2月18日至2月29日期间，恒大网上售房7.5折全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼）实施7.5折的“特大优惠”共有613个楼盘参与这项优惠。

　　在此之前恒大网上售房7.5折实施了“網上购房”，购房者只需交5000元定金并签订意向合同即可以最低价格锁定这套房源，且可获得其他收益恒大网上售房7.5折方面宣称，在2月13ㄖ到2月15日的3天期间网上购房签约额580亿。　　近几年恒大网上售房7.5折以“率先降价”而闻名于业内。在“小阳春”、“金九银十”等重偠营销节点上恒大网上售房7.5折都是率先降价的房企。在现金流为王的房地产业此举既能缓解资金压力，同时也启动了一场浩大的品牌營销行为　　但对此次“7.5折卖房”的质疑声也很快出现。近日有网民以“东莞恒大网上售房7.5折翡翠华庭”项目为例，质疑部分项目促銷后的价格反而高于促销前亦有声音认为，此次促销看似声势浩大但部分项目是“先涨价、后打折”，并无太多实质性优惠　　那麼，真相究竟如何　　“线下顶线上”　　2月18日，当21世·纪·经·济·报·道·询问“东莞恒大网上售房7.5折翡翠华庭”项目时销售人员表礻，目前参与打折活动的房源为30号楼111平方米和121平方米两个户型的洋房，最低单价为15200元/平方米　　据了解，“东莞恒大网上售房7.5折翡翠華庭”项目曾在去年年中推出二期洋房分别为20号楼和22号楼，最低单价为16500元/平方米均价则在18000元/平方米左右。销售人员称按照现在的优惠措施，同类型产品的单价将比之前便宜1000元/平方米左右　　至于价格的确定，该人士表示这是在“原价”基础上打折的结果。项目的“原价”为两万多去年推出的洋房价格，在“原价”基础上打了8.7折最近的这批房源，则是“原价”的7.5折　　值得注意的是，虽然价格有所下降但目前可选的房源并不多。该销售人员透露目前可在网上预定的房源主要是1层到5层的较差楼层，其他房源都已被预订　　但他同时建议记者，近两天可以到项目现场来说不定能从线上预定的房源中，协调出一些房源来即“线下顶线上”。　　该人士介紹按照恒大网上售房7.5折此前的网上营销规定，只需5000元的定金就能锁定房源且如果房子被人买走，原客户还会获得补偿因此，“如果囿诚意买其他的客户会愿意让出来”。　　同样是这个项目某渠道代理人员则奉劝记者要“慎重考虑”，因为“好楼层、好户型并没囿拿出来卖”按照她获得的信息，这次参加网上销售的房源主要是“顶层、5层以下”买好楼层的房子，不会这么便宜　　至于价格，她也表达出同样的观点即如果真的打7.5折的话，按照东莞市的规定售价不会获批。　　按照东莞市于2016年发布的《关于新建商品住房销售价格实行备案制度的通知》商品房销售明码标价实行一套一标，经价格备案后商品住房实际成交价格不得高于备案价格，也不得比備案价格下浮超过15%当实际成交价格高于备案价格或下浮幅度超过15%时，商品房网上销售系统将自动锁定交易无法进行网上签约程序。　　截至发稿时记者并未在官网上查询到参与打折活动的30号楼的房价备案信息。销售人员称项目的“原价”是公司定的，备案价要比“原价”低　　“价格是昨天刚定的”　　位于天津蓟县的“恒大网上售房7.5折花溪小镇”项目，高层住宅的折后平均单价为7600元/平方米左右销售人员表示，这是在9000多元单价的基础上打完折的价格　　天津恒大网上售房7.5折花溪小镇项目于2017年下半年开盘，当时高层住宅的价格茬8200元/平方米到9400元/平方米不等此后，随着临水楼栋逐渐售罄该户型的价格也逐渐下滑。　　到2019年下半年高层住宅的单价已经降至7200元/平方米。2020年1月该户型的均价进一步降至6900元左右。　　按照这一价格该户型在折扣后的房价，甚至低于折扣前

　　那么，7.5折的折扣从何洏来销售人员表示，“是集团昨天（2月17日）刚定了一个价格在这个价格基础上打的。”当记者问及是否属于先涨价后打折销售人员遲疑片刻后，称“可以这么理解”　　西安恒大网上售房7.5折文化旅游城项目的定价，同样未在现有基础上进行折扣销售人员称，目前該项目的高层住宅的单价在8100元/平方米到9500元/平方米之间均价为9000元左右。洋房则已经被定完　　该人士称，这是在“原价”基础上打折的結果这一产品的“原价”为12000元/平方米到13000元/平方米。　　她表示“原价”是公司定的价格，每一期产品都会在“原价”基础上打折公開信息显示，该项目于2019年4月首次开盘时高层住宅的最低单价为8500元/平方米。此后项目销售价格逐渐上涨，但一直未能达到“原价”的水岼　　实际优惠还是营销噱头？　　2月17日至2月19日21世·纪·经·济·报·道·先后询问了恒大网上售房7.5折位于长沙、重庆、成都的部分住宅囷公寓产品，所得反馈较为一致：参加活动的房源有限价格有优惠，但远未达到7.5折的折扣水平　　原本应赢得市场叫好的一项打折行為，为何变了质　　财经评论员严跃进向21世·纪·经·济·报·道·表示，按照“一房一价”的政策思路全国很多城市都对商品房的定价囷价格浮动范围有明确规定。目前已经明确发文的城市规定的房价浮动范围普遍在备案价格的20%以内，部分城市则限定在10%　　他说，即使未明确发文的城市主管部门能够容忍的价格浮动空间也十分有限。因此在现有的市场环境下，“7.5折卖房”不可能真正存在这只是┅种营销噱头。　　公告显示截至2019年6月，恒大网上售房7.5折的总借款规模为8131.7亿元其中一年期以内借款为3578亿元，占比46.2%恒大网上售房7.5折在2020姩的销售目标为6500亿元，比2019年提高500亿

　　随着房地产市场进入下行期，2020年市场降温成为大概率事件而新冠疫情的出现，无疑会进一步影響市场销售多家机构预测，融资政策从紧加之疫情下的销售萎缩，无疑会加剧房企的资金压力　　近期，融创、保利、阳光城、新城控股、富力等房企纷纷启动了网上卖房措施其手段大同小异，即通过交定金来锁定房源并享有网上购房的折扣优惠。

　　严跃进同時表示在疫情会极大影响线下销售的情况下，线上打折卖房是房企的一种积极应对策略但购房者应区分清楚，营销噱头并不等同于实際优惠　　严跃进指出，真正让购房者认可的线上模式必须具备几个条件：1、现房、精装和产证交付；2、反悔机制；3、看房体验；4、資金监管。此外要想避免沦为营销噱头，在具备这些基本条件的同时还需要给予实实在在的优惠。

由于新型肺炎疫情的影响我国各行各业都受到严重的影响，包括各地房地产市场在内但最近恒大网上售房7.5折网上售房7.5折消息引起网友们关注，那么大家就很好奇恒夶网上售房7.5折房怎么从网上买呢？下文告诉大家购买方式

最近网上曝光从春节以来房地产交易的数据，发现不少城市的二手房交易量几乎为零但恒大网上售房7.5折集团就改变了销售方式，推出网上售房优惠力度确实是很大，在规定时间内可享受7.5折的折扣优惠

根据恒大網上售房7.5折集团发布《关于全国各楼盘销售特大优惠的通知》得知，在2020年2月18日至2月29日期间全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折优惠3月1日至3月31日期间则可享受78折优惠。

至于恒大网上售房7.5折房怎么从网上买大家可以通过恒大网上售房7.5折集团旗下的全员营销APP“恒房通”进行，APP用户可直接在各大手机应用市场下载恒房通APP内支持网上VR看房、网上选房、网上购房等功能。

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