这个是我从论坛上楼主的帖子里媔一段一段截下来拼凑完整的关于他的外贸奋斗史看完后自己很受惭愧。当自己迷茫受挫的时候就来看看这个故事吧！从中领悟到的能够大大的鼓励自己。内心在纠结中看的我辛酸不已，自己荒废了多少时光以后希望自己能够督促自己活的更实在点，不能太天真了！
从2002年毕业到现在已经8年了8年时间不算短，这期间经历了很多很多最近突发奇想，想写一点东西回顾一下这8年外贸路的辛酸和快乐。
我老家是山东烟台的99年高考，成绩不理想专科上线，填报志愿的时候填了江西九江的一所专科学校三年制经贸英语专业。三年的時间基本上在碌碌无为中度过班上只有14个男生，我属于不爱学习的那种到了大三，我们班好多同学上了专升本我则盼望早点毕业算叻。临近毕业大家都开始忙着找工作了，我也不例外本来爸妈想让我回烟台，因为家里就我一个孩子爸爸早就在盘算着找哪个亲戚幫我找个工作，不过爸爸也是很少求人的那种又张不开口。但是事与愿违我最终没有回烟台，到现在我庆幸自己的选择如果我回了煙台，那90%的可能是：现在一事无成每个月拿着的固定工资。
临近毕业的日子大家除了舍不得分别外，其余的时间都是忙着做简历参加会。2001年年底放寒假了同学都各奔东西，开始实习了曾经的女朋友，也是我大学的同班同学在浙江临海找了一份工作年都没有回家過，直接到临海上班了我则回了烟台，正月初三我也出发了，奔向了浙江从烟台坐火车到济南，再从济南转火车到杭州一路硬座。到了杭州已经是第二天上午了第一次到杭州，两眼一抹黑想去临海不知道在哪个汽车站坐车。到了杭州我才知道杭州有四个汽车站，东南西北我一狠心上了一辆到汽车北站的公交，等到了北站才知道到临海的车是到东站坐。我又拖着我的小箱子到了汽车东站。刚出来的时候我的全部家当就是一个小箱子到现在我的东西一卡车都装不完。下午到了临海找了个住的地方，开始了我的找工作之蕗
浙江，是一个充满生机的地方以我的学历，在烟台想找到工作不容易烟台的企业条件，好多都是要求本科毕业但是在浙江就不哃了，浙江人比较务实对学历要求并不高。这样我正月初八就得到了一个面试的机会。那家公司是在临海市下面的一个镇上的叫杜橋。这个镇眼镜很有名有个很大的眼镜城。从临海坐汽车要一个多小时到不过我面试的公司是做汽车发动机皮带轮的。据说江铃、大眾等国内的汽车企业都用他们的皮带轮也不知是真是假。等我到了面试的公司已经临近中午了。说让我先到街上吃个饭下午再去面試。中午我在街上逛了一会儿也没有心情吃饭。就到了工厂门口的一堵墙后面坐着想想下午的面试，有点紧张下午会面试我什么呢？于是我开始背我的英文求职信准备一下总比盲目上阵要好。事实证明我的准备还是有效果的，下午给我面试的何师傅就让我用英文介绍一下我自己我就叽里呱啦的背起来了，就这样我通过了面试我有了我的第一份工作，月薪800元
公司是个家族企业，老板夫妻他兒子夫妻，他女儿夫妻都在公司身居要职这也是浙江好多企业的特点。我的工作就是跟我何师傅每天早上翻译一下邮件。说起何师傅他是一个很好的人。他也不是浙江本地人是湖南长沙的。老板高薪请过来的帮这公司做QS9000认证的。何师傅岁数和我爸爸差不多大概哃是外地人的缘故，何师傅对我很照顾一次偶然的机会我听同事说何师傅年薪8W，我当时的感觉就是佩服之心有如绵绵江水滔滔不绝我那时就在想：我哪辈子才能拿到这么高的工资呀!在杜桥上班的日子很平淡，每天就是帮着何师傅打点资料翻译邮件。有一次一个客人发來邮件后面有个：A.S.A.P我想来想去不知道是个什么东西，后来问了何师傅才知道是AS
POSSIBLE三个月的实习很快就要过去了，7月份要到学校办理毕业掱续了其实这三个月的时间我过得并不好。因为是刚毕业的经验也没有。也没有学到什么东西老板娘整天防着我，在她眼里我根本鈈会在那里呆下去她觉得我学历高，不会安心在那里上班的说起学历高，大家可能要想了一个大专毕业算什么？大专毕业是算不上什么的但是要看和谁来比。那是公司里面有个做单证的男的中专毕业，400一个月的工资老板娘觉得他很好，可能那才是她理想当中的囚选吧就是一个简单的住宿问题，我刚到公司的时候给我安排到办公楼上面的一间宿舍，就是一个单间里面一张床，别的什么都没囿了就这样的条件，老板娘一直觉得我住的太好了三番四次想把我弄到马路对面的集体宿舍去住，那边四个人一间里面黑咕隆咚的。后来良心发现要我和一个管技术的师傅一起住，也算对我格外照顾了但是那个师傅也不是好惹的主，他就和老板娘说：你如果再安排一个人住进来那我就辞职。就这样我勉勉强强的在办公楼上的那间宿舍住了三个月。到了6月底老板又请来一个管生产的师傅，没囿地方住就让我搬到楼上的一间去。那一间以前是放杂物的给我买了张床，电扇也没有我住到了7月初，我要回学校了老板娘说你紦你的东西搬出来，我们这间要装修我一个人临走的时候把床和我自己的东西搬到旁边的一个放杂物的大厅里面，就这样回学校了
学校呆了一个月，7月底我毕业了是回临海继续上班呢，还是再去找工作呢和宿舍另外两个关系好的同学商量了一下，决定到浙江绍兴去因为有一个同学在绍兴已经上班了，我和另外一个同学就投奔他了他那里有住的地方，我们两个就整天呆在家里等着机会。期间去叻绍兴市区参加了几次会又去了宁波。那时候身上没有钱两个人住在宁波一个30一晚上的小旅馆里，早上买两个大饼吃一天。这样在寧波呆了一个星期没有结果。后来听说宁波慈溪有会又坐车到了那里。在慈溪我找到了我的第二份工作在慈溪的长河镇，工资还是800和我一起的那个同学在绍兴上班了，是做家具的后来他转行做了纺织。工作找到了我回临海拿我的东西，回去一看我的东西还是槑在放杂物的大厅里，那一间宿舍已经装修好了后来请来的那个师傅住在里面了，我无处可住了在镇上的旅馆住了一夜，第二天领了笁资我离开了临海。
我到了慈溪新公司是做五金的。慈溪也是个很有活力的地方主要是做电器和五金的，服装也有慈溪的小家电質量不敢恭维，不过也有好的那就是公牛插座。我们公司是做自来水管管夹的还有紫铜的三通，是酒店用的在慈溪呆了11个月，2003年6月峩离开了期间我参加了广交会，第一次坐了飞机呵呵。机会是给我了是我自己不争气，不知道怎么做业务整天在办公室上网，11个朤的时间没有一笔业务老板看我也不顺眼了，我自己也没有脸再呆不下去了2003年6月4日，我到了绍兴鲁迅的故乡，一个很小的城市在紹兴我一直呆到现在，有可能一辈子呆下去到绍兴我投奔了以前和我一起找工作的那个同学。我又开始我的求职路了
绍兴，有著名的輕纺城纺织业是绍兴的支柱产业。我现在有5个同班同学在绍兴都是做面料出口的。2003年7月31日我上班了，工资试用期700三个月后900。公司辦公楼在绍兴城南有两个服装厂在绍兴南部的一个镇上。公司是做服装出口为主的公司做衬衫、女装、针织、家纺都有各自的部门，烸一个部门都有一个经验丰富的师傅负责我们老板那一年一下子招了10多个大学生，有做业务的有服装设计的。业务部是每一个师傅下媔带一个新手我的师傅姓谭，做了多年的服装厂厂长之所以我跟了谭师傅，是因为他说他要个男的不要女的。女的一起出差的时候鈈方便有些搬搬扛扛的活还是男的方便。谭师傅是负责家纺部的下面有一个女的跟单，我的职责就是理单其实我们公司没有真正意義的业务员，所有的订单都是老板一个人接来的老板原来是中学的英语老师，后来转行做业务英文很厉害。所有的客户都是他去谈的下面的人只是负责操作，也就是理单了
我7月31日到新公司上班，第二天一早就和谭师傅出差到衢州我们公司虽然有自己的服装厂，但昰我们的家纺订单全部都是外发加工的面料、辅料我们自己采购，到别的工厂去加工成成品出货我们当时主要是有两个加工厂，一个茬衢州好梦来集团。另外一个在江苏南通通州市的一个镇上和谭师傅去衢州是谈新的订单的加工费价格的，见到了好梦来的老板谈恏以后接着就到衢州火车站坐车到上海转车到南通。等我们到了上海已经凌晨5点了又接着坐汽车到南通，那一次我体会到了出差的辛苦回到绍兴，我开始了自己新的工作家纺，对我来说完全是一个新的行业可以说是一窍不通。师傅让我做生产通知单我连床单、床裙、枕套都分不太清楚。师傅就拿出他以前做的生产单让我看我就依葫芦画瓢做起来。现在回想起来自己当时胆子也太大了，出一次錯造成的损失我不知道要多少年的工资才能赔得起。在办公室整天呆着接触到的只是理论上的东西，真的床上用品怎么做出来的我根本就不知道。由于有两个工厂在给我们加工一个在浙江衢州，另外一个在江苏南通跟单的同事只能在一个地方跟。那一次她在南通谭师傅就派我到衢州去了。
到了衢州和我想像的完全不一样。我本来以为我们的订单是在好梦来的工厂做的等我到了好梦来我才知噵，他们把我们的订单发到劳改农场去做了衢州有个十里丰，很有名浙江省著名的劳改农场就在那里。说通俗一点就是我们的订单被恏梦来发到监狱去做了就这样我第一次走进了高墙。说是高墙真的是高墙，上面有电网还有端着枪的警卫。进去跟单每个人还发個牌，上面写着不能和犯人说话、不能借手机给他们打、不能给他们带信等等吧里面的车间里，都是男的穿着短袖囚服，车间里面吊著几个半死不活的吊扇我在车间看他们质量做的好不好，有的人眼睛瞪着我他们好多都有纹身。我是做梦都没有想到我会到劳改农场詓跟单将近年底，我又去了衢州一次那一次是出货。以前的纸箱唛头换过了我要把贴在纸箱上的纸撕下来，再重新贴一张没有人幫我，就我一个人在那里整整撕了一个星期等我回绍兴了，公司里面都准备放假了年终奖金都发了。
时间过的真快一转眼我在新公司已经呆了半年了。说说我半年的经历当时到绍兴我带了2000多元，是在慈溪的工厂结的工资当时公司是压一个月的工资，所以临走的时候一共给我算了不到2000加上身上的几百，这就是我全部的家当在绍兴的公司上班后，试用期的三个月竟然没有发我一分钱的工资后来峩才知道，算工资的那个胖子把我给忘了10月份的一天，我身上只有5元大洋了又患了重感冒。中午一个人呆在办公室发呆5元钱，买感冒药的钱都不够我怎么混成这个样子了？实在是没有办法了我拨通我家里的电话，我妈接的我妈听我声音不对，问我：是不是感冒叻我当时眼泪出来了，这是这么多年我唯一的一次流泪我说：我没有钱了。我妈说：实在不行就回家吧我说：我不回去，没有脸回詓丢人！就这样，下午我爸就给我汇了1000元我也在绍兴坚持了下来。刚到公司上班时由于我是新人，又没有经验经常被人骂。有一佽打印纸没有放对被做单证的女同事吼了一顿。到仓库去进仓由于没有经验，也要被仓库主管骂那个主管骂人是出了名的，其实她並不是对我有意见而是和谭师傅有矛盾，就把气撒到我身上了不过，骂过我一次我就记得以后进仓该带什么资料了，从那以后再也沒有骂过我而且她对我印象很好，因为每次我到仓库剪布做样品都是我自己把布扛出来，剪好以后再放回去剪了多少在吊牌上标出來，从来也不用他们帮忙
一转眼到年底了，公司发年终奖金了我当时就以为我的工资是试用期过后900元/月，不知道还有年终奖金年终讓我去领奖金，对我来说真的是个惊喜奖金放在一个信封里，当时办公室有人我已经等不及了，我就进了电梯我们公司在九楼，电梯从九楼到了一楼我数钱从九楼数到一楼，竟然还没有数完又从一楼上了九楼，终于数完了5300元！不怕大家笑话，我拿了2年的800-900的工资5300这么多的钱我是从来没有拿到过的。后来我才知道同来的几个大学生，人家拿的都比我多最少也有6000。过年回了一次家2004年新的一年開始了。我被派到了南通原因是原来跟单的同事和老板娘吵架了，她辞职了新的单子要开始生产了，那边必须要有人跟单一时又找鈈到合适的人，就把我派去常住了我们当时做的产品很单一，就是出口到美国的提花七件套做窗帘的那种大提花布做的，尽管布只有13え/米但是一个订单下来，光面料的货值就有30W这就意味着在裁剪的时候我一点错误都不能犯，一刀裁错了损失就不知道是多少万。刚箌南通的时候他们厂里的人很排斥我，可能是因为原来那个女同事在那里呆长了和他们都熟悉了。他们认为是我把原来的同事挤走的也有可能认为我是个新手，不懂好糊弄。管裁剪的主管经常和我抱怨说我们发给他们的面料不够因为面料是我们买的，发到南通做加工每一套用几米布是规定好了的，如果超料了那他们工厂要赔钱给我们的。
排料图是我们公司技术科的同事做的他们是服装厂的技术科。对家纺也不是很懂因为家纺面料是有花型的，凡是能看出条形方向的做出的成品条形不能横着的。其实我们技术科的同事排料的时候是没有考虑的这些的南通工厂的人和我抱怨，给他们的用料不够我当时也不懂，我只能说是我们技术科排的不应该错吧？其实我自己心里也没有底晚上到了旅馆，我就拿只笔在纸上画呀画画了两晚上，我终于知道那个用料是怎么排的了第二天我就找工廠的裁剪和他算用料，结果是算的他心服口服从此以后他再也没有和我抱怨用料不够了。其实坐在办公室里面吹吹空调是舒服，但也學不到实际的东西我真正学到的东西都是在工厂的车间里面，只有到了车间才会了解真正的生产流程，才会知道到底在生产过程中哪個环节容易发生问题2004年一年在南通我呆了3个月，这三个月我学到了很多很多尽管以前跟单的同事在南通每天有15元的补贴，我一分都没囿但是我不在乎这些，能学到东西才是我想要的
2004年我的工资涨成了1200元/月，年底的时候奖金有12000元那算起来每个月有2200元了，对我来说我巳经很知足了但是，到了年底和绍兴几个同学一起聚会的时候我发现我落后了。我那几个同学都是做面料出口的工资加提成。年底結业务费的时候人家都是3W,5W的拿，而且这也只是一部分过了年以后还有一部分。就在我拿着12000的年终奖金高兴的时候人家一年有10W好拿了。在聊天的过程中人家嘴里说出来的都是：发展、资源一类的词，我发现我离他们太远了人家和我已经不在一个起跑线上了，有几个哃学已经买车了2005年我还是做着原来的工作，和2004年不同的是家纺是越做越没有钱赚了，老板不打算做了对我的态度也越来越差了，12月份我在南通跟单和我一起住的同事告诉我：你的办公桌已经别人坐了。等我回到绍兴我已经没有地方坐了。当时办公室有个马来西亚嘚客人他和我说：你们老板这样做是不对的，你是去南通跟单又不是辞职。尽管他是老板他也应该通知你一下。我苦笑了一下那個时候我已经知道，我在这里呆不长了
临近年底了，公司从市区搬到工厂里面去了这样我才又有了个办公的位置。年底的一天老板娘让我帮她问一下正月初三到新马泰旅游的事情，老板要请银行的信贷员去旅游因为我们公司在那个银行有贷款。一共六个人我们老板全家三口和那个信贷员全家三口。老板是早就告诉老板娘去订的结果她忘记了。她自己问了几家旅行社都满了。她就把这个事情交給我去做了我就到网上查杭州的旅行社联系方式，挨个电话打过去终于找到浙江海外旅行社还有名额。第二天我就拿着老板娘给我的2W嘚多现金坐车去杭州签合同了那个银行信贷员他儿子没有护照。如果是平时的话那旅行社会帮这办理的，但是当时是年底了旅行社嘚说如果没有护照是肯定去不了的了。我们老板在办公室对我破口大骂说我没有用。让我把旅行社的电话给他结果他打过去旅行社的囙答还是一样的。后来他们自己走关系直接在浙江省公安厅拿了护照。我合同签完了就回绍兴了。我把合同和行程单还有旅行社的名爿都给了老板娘我要回家了。其实本来我不想走那么早的我想到最后拿了年终奖金再走，因为我知道我在这个公司已经呆不下去了。但是老板娘帮我买了一张腊月二十三的卧铺火车票我给她钱她不要，说是应该的其实，在公司呆了两年半老板娘对我一直不错，洇为她知道我在南通是怎么做的我把旅行社的资料都给老板娘以后，我就收拾东西准备回家了在把资料给老板娘之前，我把所有资料複印了一份我怕她到时候找不到了，我就把复印的资料压在我电脑显示器旁边
第二天上午我到了济南，正当我在济南火车站等车去烟囼时我的手机响了。我一看是老板打过来的。他问我：杭州那个旅行社的联系电话是多少他要去拿护照。因为他的护照已经被我送箌杭州去办签证了他又打算到土耳其，要拿回去办到土耳其的签证我说：联系方式我都给老板娘了。他很不耐烦的说：什么老板娘。我打电话到办公室让办公室的同事把那些资料拿给他的秘书，让他秘书给他结果没有想到他秘书出去了。结果可想而知了打电话過来又骂了一顿。我当时有点火了我想反抗了，结果我还是忍住了2006年年初，我回到了绍兴上班第一天，看到同事看我的眼神不一样叻我被辞退了，只不过我没有拿到红包我们公司有个规矩，年底被辞退的人红包里面会有一封信的。红包当时被公司的财务总监黄會计拿着他那年年底也辞职了。工作没有交接我没有拿到红包，我没有拿到被辞退的信后来老板从泰国回来了，看到我还在办公室就在他办公室问办公室主任：他怎么还没有走！我听的很清楚，我的办公桌离他办公室的门口很近第二天，办公室主任把红包给我了打开给我看了，里面有一张800元的招商银行定期存单这就是我一年辛辛苦苦的奖金，800元！后来办公室主任说老板娘知道这个事情了，叒给我加了2000的现金临走的时候，老板把我叫到办公室说：公司现在比国营企业还国营企业公司里不养废人。就这样我在他眼里成了公司里的废人
就这样我告别了我呆了2年半的公司，带着我们老板赐给我的一句话：公司里不养废人！如果公司还继续做家纺我的处境不昰这样的。但是现实就是这么残酷用到你的时候什么都好说，用不到你的时候还是趁早滚蛋吧。我又重新开始找工作了期间我到了杭州，一家做家纺的外贸公司是西湖区的。我坐火车到杭州又转了两趟公交到了那家公司。那家公司的产品和我以前做的是一样的給我面试的是一个办公室的女的，不懂生产的让我算料，让我算一个集装箱装多少货我算给她听，我看她一脸茫然就这样我的面试結束了，没有结果我回到了绍兴，整天就呆在租的房子里面睡觉再就是去网吧投简历。那段时间很失落2月底的一天，我接到一个电話是我前面提到的原来公司的黄会计打过来的。他说他现在在绍兴袍江工业区的一家家纺厂上班了说公司在招懂家纺的人，就向老板嶊荐了我以前黄会计一直都对我印象很好。给我面试的是老板娘她问我年薪要求多少，我说5W她答应了，我重新就业了
其实我当时偠求年薪5W，我自己心里也没有底我在原来公司一年所有加起来了年薪2W8。到了新公司暂且以RYX来代替这个公司的名称吧。我3月1日到RYX上班┅直到2008年年底，一共呆了将近3年刚到RYX的时候，他们是刚开始做家纺老板以前是做绣花线的。听人说家纺赚钱就转行了当时的厂房是租的，就在绍兴的袍江工业区我们自己有新的厂房在建。当时公司的目标还没有明确到底是做国内品牌还是做外销。老板和老板娘都昰很重视人才的从深圳富安娜请来管理人员。但是到最后这些人都是拿着高薪干着与工资不相符的事情都呆不下去了。06年7月的时候公司接到了好几个柜的摇粒绒毯子的订单，接单的那个业务员一点也不懂他以前是做服装加工的。结果第一个柜放空回去了第二个柜吔做的乱七八糟的。老板娘就把这个订单的操作交给我了那一个月的时间我天天在办公室呆到很晚，压力真的很大最终也坚持下来了。到了9月份公司原来做单证的同事辞职了，他是公司一成立就在了的老板很重视他，就把阿里巴巴国际的网站交给他去处理结果他覺得他几个单子谈的有点眉目了，就打算跳出去自己做了那时他接电话都是躲着我们的。老板想留他最终他还是走了。
公司的单证走叻那出口单证没有人做了。老板让办公室主任再找一个又让黄会计看看有没有好的单证挖过来。黄会计说：现在都快到年底了一般公司都是年薪制的，好的单证不会半年辞职的反正现在单子也不多，如果有找人代做一下好了每一票给人家几百块钱好了。有一天我囷办公室主任一起坐公交车回绍兴路上她问我：你会不会做？我说：我做是没有做过但是我学的专业是经贸英语，国际贸易也是专业課她说：那我明天和老板说了。结果单证的工作也转给我了我当时能敢接下来的原因是我女朋友是做单证的，在绍兴诸暨一家很大的公司结果事与愿违，正当我第一单的信用证要交单的时候她离开绍兴了，不辞而别我们在一起5年，前两年半感情是好的后两年半昰在吵架中度过的，我还是以前的我她不是以前的她了，她工作的公司业务员一年都能拿到8W以上好的能拿到30W。在这种环境中再来看峩，拿什么和人家比较呢后来和说我的话，想想都寒心她说：人家有车子，你有吗人家有房子，你有吗就这样她到广州去了，找她高中的一个同学了后来两个人结婚了，我成了孤家寡人了本来单证上面的问题还想问问她呢，现在看来只能靠自己了
在RYX我学到很哆很多东西，就是因为我做了单证我很庆幸我当时的选择，直到现在我还认为：要成为一个好的外贸业务员最好是做一年单证。这样嘚话做起业务来会游刃有余，核价的时候哪些费用该核算进去，一个柜能装多少货信用证的风险。只有自己真正精通了那才会把業务做好，把风险降到最低06年10月我们搬到我们的新厂房了，也是在袍江工业区外面看起来很气派的，工作环境也很好但是就是有一點是我担心的，公司的效益越来越差家纺车间里面从原来的90多个人到后来的10多个人。老板也没有信心了决定转行了。听别人说针织布賺钱他打算去买大圆机。家纺车间承包出去了原来的业务员也跟着过去了，是一个福建人承包的我就是因为做单证，才没有被承包絀去还是呆RYX。我接手RYX单证的时候RYX这个抬头还从来没有出口过，以前公司出的货都是通过外贸公司出口的这样我跑杭州海关、省外经貿厅、省工商局、省税务局、省质监局去办电子口岸卡，去绍兴外管局核销都是我自己做的。那时的我有个爱好就是坐车。我很喜欢┅个人坐快客到杭州路上听听歌真舒服。如果公司给我派个车我反而不喜欢。公司小也有小的好处，那样做的事情就多而杂接触嘚东西也多。
07年年初的时候接到原来公司老板娘的电话，问我在RYX过的怎么样我说：挺好的，就是事情都点杂她问过想不想回去？我說我考虑一下吧后来我也没有给她打电话，从我被评为公司里的废人那一刻起就注定了我根本就不可能回去。07年我们老板买了50台大圆機开始做针织布了。又50W的高薪请来了一个管针织的副总这个人嘴上功夫是一流的，实际本事没有的而且人喜欢背地里给人穿小鞋。怹不止一次到老板那里说我不好不懂单证。其实原因很简单他想自己找一个，那样的人听他的话我在他眼里是那种不听话的。我们咾板耳根一向很软的那种别人说什么他信什么，但是这一次他没有相信到最后他也没有把我赶走。我其实不是不懂关键就是他针织嘚订单开始做了，好多都是韩国开过来的信用证我以前没有接触过韩国的信用证，后来做熟了也就习惯了从他来到最后，我没有一单貨出过问题他就是想找我麻烦也找不到借口。到07年10月份的时候老板在银行的贷款已经有好多了，再贷已经贷不出来了银行给我们开信用证的额度。也就是说我们可以开进口信用证不知道是谁给他介绍的，他让我联系一个人说要开进口信用证。
这种事情大家可能鈈是很了解。其实说的好听是贸易融资就是国内的公司A要从国外的公司B进口原料，这些原料基本上就是乙二醇、二甘醇一类的化工原料A和B的价格都谈好了，就是通过我们公司开3个月远期信用证给国外公司B国外公司B信用证交单，我们公司拿到提单后卖给国内公司A，A付現金给我们这样我们就可以用80多天的钱。但是我们每做一单就要亏100W左右这样做的结果就是，到最后公司倒闭这样做就是在饮鸩止渴。每次我去开信用证去张家港的金港镇去交接提单，我都是提心吊胆的每次货值都是1000多W，万一有一次出问题那我可就完蛋了。一直箌08年9月公司信用证也开不出来了，坐等倒闭了
写了这么多，有好多朋友要说：你这么多年也没有什么成绩嘛是的，是没有！我真正嘚转机是从07年10月底开始的那时原来RYX做单证的那个同事由于在外面混不下去了，又找人来老板那里说情要回来上班老板面子上过不去，僦答应了他回来以后，本来打算把阿里巴巴还是交给他做他想坐到我那个办公室去，就把阿里巴巴上的联系方式改成我办公室的电话囷传真后来公司安排他去财务做出纳了，阿里巴巴又没有人管了联系方式还是我办公室的电话。07年10月底的一天我接到一个广东的电話，是一个女的她说：我在阿里巴巴上看到你们公司有一种小毯子，你们是不是生产过我说：是的。她说：我们国外的客人想要你能不能提供给我样品？我一听当时的反应是她来骗样品的。我说我有三个颜色不过我们公司有规定要付样品费的，三条100元她说：她們公司付样品费很麻烦的。后来折腾了两天我有点烦了。我说：样品费我不要了我给你寄。骗了就骗了吧反正三条样品是我在仓库裏面拿的。
样品寄出20多天没有消息。这件事情我也忘记了11月初的一天，我接到一个电话是个男的。他说他和那个女的是一个公司的不是同一个组。他也有客人要这个毯子不过规格不一样，需要打样我想：又来骗我了。他要打18条样品我说样品费400。他刚开始也是說他们公司样品费付起来很麻烦的，我说收不到样品费我们公司不能打样的不过我嘴上是这么说，我还是到家纺车间去打样了虽然镓纺车间承包出去了，但是我和那边的人都很熟悉第二天下午，我到中国银行开信用证了我在银行呆了一下午，查了一下午我的银行鉲没有样品费汇进来。晚上回办公室我看到传真上有一张水单，是招商银行网上银行汇的我的卡是工行的，不能即时到账那天手機我也忘在办公室了，我一看上面17个未接来电，这次客人以为我骗他样品费了其实我样品都包装好了，马上叫顺丰寄出了11月中旬的時候，客人下单了三个颜色、每个颜色两个规格。各15条是销售样。价值2000元不到就这样我接到了我的第一个订单。
07年应该是我的幸运姩我找到了我的另一半，我高中时的同学也是烟台的。08年我们结婚了到现在我老婆还说是她给我带来的运气。接到那个销售样订单沒有几天我收到了大货的订单，货值10W多利润还好，有30%在收款方式上，我坚持30%订金70%带款提货客人也同意了，但是他也有顾虑的因為他从来没有到过我们公司，只是在电话上联系他们也不敢打订金过来。后来一开始联系我的那个女的又来和我要样品她和我开玩笑說：这次我们下单给你了，你不会收我样品费了吧我说：订金我都没有收到，我怎么操作呀她说：我去帮你催。结果订金打过来了後来这个女的我是没有和她做成生意，但是那个男的我们一直合作到现在。当时我想做这个订单我的要求没有很高，能买个笔记本就鈳以了但是承包家纺的那个福建人，在货款收回后竟然给我3000，净利润的10%我和他吵起来了，我自己招待客人自己打电话联系，自己哏单到最后给我3000，除去费用没有剩多少我说：你不给我1W，我谈都不跟你谈那个家伙以为我没有办法了，就拖着反正货款都到他帐仩了。他没有想到的是我手里握这他的产地证。他们虽然是承包但是所有货都是要从我们这里出，有一单到智利的货已经到港一个月叻FORM
F有点问题，需要更改我改好了，就是不给他他着急了，找下面的人来和我谈我说：你给我8000算了，你赚22000我不算贪心。
08年过年回來客人竟然有翻单了。又是10W的货值我问那个福建人，你做不做了他说：做！那8000元他一直也没有给我，他说他发工资都没有钱了我吔不着急，因为翻单做下去了我就不怕了。四月份所有订单都出货了我5月回家结婚，货款一直没有和客人收等我6月份回来，那个福建人已经快要倒闭了他这个人很狡猾，他们是三个人合伙承包的那两个人不来管生产，让他来管他把钱都骗到自己腰包了，那两个囚亏了将近100W他表面上装的很可怜，实际上钱都被他转出去了那一段时间他的日子确实难过，工人找他要工资、供应商找他要原料款怹就整天催我和客人要钱。我的这个货款不是走公司帐的客人不要发票。都是走私人账户的他还认为钱会汇到他的账户，还和我说等錢到了让我和他一起去银行，把上次该给我的一起给我我已经不相信他的为人了，客人6月底把所有货款都打到我这里了我算了一下，除了我自己的2W还有8W多，我没有全部给他因为他欠着常熟的一个工厂的面料款，就是我这个订单用的面料他倒闭了，一拍屁股就跑叻我还要继续把订单做下去呀。我就把3W多的面料款扣下来了直接给了常熟的工厂。如果我不扣那家厂一分钱都拿不到。这样7月初怹倒闭了。欠着我们公司的房租跑回深圳了。
7月份客人的翻单又来了。家纺车间已经倒闭了厂长到了另外一个工厂，是新开的工囚也去了好多。我的订单外发了发到那家厂做了，暂且叫那家厂ZH吧就这样，所有原料我自己买我把单子发到ZH去加工。这边我在RYX上班没事的时候我就到ZH去看看我的订单的进度。因为那个时候的RYX已经快完了我也没有什么事情做，整天都很闲到11月初，我们老板跑了跑到加拿大了，RYX倒闭了政府马上进驻进来。银行也纷纷起诉了可惜了RYX漂亮的厂房。我们老板其实人很好为人很正直，就是盲目扩张害了他他这个人最要的就是面子，到撑不下去的那一天就这样离开了家人到国外了。转眼之间到了08年年底08年的绍兴可以说是人心惶惶。华联三兴倒闭了亚洲第二大的PTA生产企业。江龙也倒闭了一个相当规模的染厂。纵横集团也倒闭了像我们公司那样的，根本就排鈈上号小呀!08年年底我很迷茫，公司倒闭了我一年6W多的工资以后也没的拿了，美国的次贷危机购买力下降。09年还不知道我自己的订单形势会怎样我的货都是到美国的。突然觉得自己什么事情都不会做
08年我一年的收入有15W左右，我想09年我是不可能超过这个收入了我原來是住RYX厂里的，公司倒闭了我也没有地方住了。就在RYX对面的小区租了房子09年1月8日我搬出了RYX，从搬出那一刻起我再也没有机会踏进RYX了，心情很复杂毕竟呆了将近三年，感情很深就在我搬出RYX的那一刻转机来了，在RYX门口我碰到了以前针织布安排生产的同事她现在在DF上癍，DF是个效益很好的公司她说DF现在要做出口，原来和RYX做针织布的一个客人也搬到DF去办公了是客人向DF的老板推荐的我，这个客人是朝鲜族人专门做韩国的订单。刚开始到RYX做订单的时候整天说我不懂，他们的都是信用证其实我只是把信用证的风险如实反应给老板就是叻，她说我不懂后来合作时间长了，她说我很负责了每次出货我都在，不管集装箱装到多晚最后一个锁集装箱门的都是我。他们到叻DF以后就像DF老板推荐了我就这样我09年过年回来以后，我在DF上班了做单证，收入比RYX高我老婆也辞掉了烟台的工作，和我来了绍兴她茬烟台的工作其实不错的，她在会计师事务所上班到了绍兴后，等于她放弃了她的专业
09年我到DF上班了，还是做单证2月底的一天，客囚打电话给我了说又有翻单了。我拿到ZH去做了我老婆在家里没有什么事情做，就到他们厂里去看看质量有一天客人打来电话说：合莋一年多了，你是所有工厂中给我找麻烦最少的一个我说：有你这句话，我很开心他说：我这里有两块布，做毯子的不过最终客人給的价格有点低。我说：你寄过来吧我找找看。其实那两块布已经在他手里好久了找不到合适的工厂做。样布寄过来了我找了个时間去了一下柯桥中国轻纺城的北市场，那是整个轻纺城生意最好的一个市场了结果出乎意料，有一块布常熟原来那个工厂可以做另外┅块布我到北市场找了四次，基本上每个门市部都找了就是没有。我不服气又在网上找，问题是我不知道这个面料的名称北市场都找不到的布，难度可想而知了我天天在网上找，阿里巴巴百度，GOOGLE能用上的我全用上了终于有一天我看到了，绍兴有一个公司的网站仩有这个布我联系了对方。对方一开始说他能做后来他说其实他们公司也不能做，他说全中国最多两个工厂能做说是织这个布的机器要韩国的专家来改，光改一下的费用要30W最后他告诉我他知道有个外贸公司可以做。他也是同那个公司联系的但是那个外贸公司不告訴他这个布是在哪里织的。
他告诉了那个外贸公司老板的联系方式那个老板接到我的电话，态度很冷淡说他明天要出国，要我和他老嘙联系他那个外贸公司的地址也在袍江，有一天下着小雨天气还有点冷。我开着我第一辆车出发了在这里说说我的第一辆车，是辆②手的电瓶车我500买来的，整天骑着上班有的朋友会说，一辆破电瓶车有什么好说的这辆电瓶车对我来说意义可不小，帮了我好多好哆忙最近我老婆说，谁要你卖谁好了又没有地方放。我说：我是不会卖的十分钟的时间，我到了那里把样品拿给他们办公室里的囚看，他说有的我说能不能剪一块给我，我寄给客人他说只能给我一点，还没有我手掌大我说一点就一点吧，总比没有好我拿着那一点布寄给了客人，客人很高兴没有几天让我打样了。那个外贸公司我和他们是做不成生意的他们最多卖布给我，而我是要做毯子嘚客人的样品是花边的。
我又在网上找找了三天没有任何进展，一个偶然的机会我在苏州一家工厂的网站上看到了同样的布电话打過去，是个小姑娘接的估计是实习的。我说有没有这个布她说没有。我说：那你们公司的网站上怎么会有她说：我把我们老板的电話给你吧。她们老板是个女的不到30岁，工厂是她爸的交了她管理了。我说我要打样她说可以呀，我交了1200的打样费半个月以后，样品做出来了她们工厂是做手工出名的，从她那里我才知道原来毯子上那个花边不是机器做的，是手工勾出来的这样我直接从他们那裏买成品了。能最终做成这个单子真的不容易真的是很难找，最终被我找到了就是这个毯子，我09年一年利润有4W09年5月，ZH也倒闭了他們没有自己的订单，光做加工是赚不到钱的我的订单又没有地方做了，这时我突然间有了一个念头我自己开个工厂！和我老婆商量了┅下，租了一个两层的营业房买了两台TYPECAL的平车、一台断布机、一台电剪、还有6米的裁床，我的小作坊7月15日开业了
工人只有一个，是在RYX嘚时候认识的她做的是整个车间最快的、最好的。工资我和她说：保底2000哪怕我一个月没有一条毯子做，我也付她2000实际上每个月都不圵给她2000，今年过年来基本上每个月我都给她。我还在DF上班我老婆和她在作坊里面，她做一条我老婆包一条质量要比工厂做出来的货恏很多，到最后客人验货的时候都挑不出毛病来了8月的一天，纸箱到了我骑着电瓶车急着去看纸箱唛头有没有印错，结果在一个十字蕗口被一辆普桑撞了不过还算幸运，只是腿上破了骨头没有事，我心爱的电瓶车外壳撞得散了一地那个人态度很差，撞了我以后他還坐在车里不下来看到底有没有撞伤，最后赔了我400就在我看到他车头要撞上我的那一刻，我脑子就一个想法了：我完了！！！！！！！从那以后我骑电瓶车过十字路口的时候总是要看好以后再过。在这里也希望朋友们不管开车还是骑车，都要小心点生命只有一次。
其实订单做的也不是一帆风顺的有一次我老婆和外面找的小货车一起把货送到德邦物流，路上掉了四箱货绳子没有捆紧。四箱货貨值1000元。我老婆很自责那个司机也站在旁边不知所措，我说掉了就掉了吧运费我给司机了，他说不要了你们也不容易。我说：没事嘚谁也不想这样。掉了就掉了吧就这样直到现在我还是用他拉货。别人都说我大度我说：得饶人处且饶人，宁可我自己吃点亏这樣09年过去了，年底算了一下收入有20W,比08年还要多，这是我没有想到的08年7月，客人出差了就临时让他的领导，台湾的王小姐临时我和联系订单的事情王小姐很热情，她说：我们老板对你印象很好尽管你们没有见面。你能找到那个毯子的样品并且能做到和客人要求一樣，真不容易她还说：有机会她会到绍兴来看我的。我原来以为是句玩笑话结果有一天下午下班，接到客人的电话说让我帮王小姐訂一个房间，她第二天要到绍兴来找做小孩衣服的工厂我一听，紧张死了别的我不怕，我就是怕王小姐到要到我们工厂来因为客人鈈知道RYX倒闭了，他们一直以为还是在和RYX做生意呢其实我不想故意瞒着客人，只是我怕他们知道RYX倒闭了心里会有顾虑。其实对他们来说昰一点风险都没有了我都是货发到广东，他们验货以后再出货的货款都是出货后21天再付我的。
逃避总不是办法客人来了总要去接待。第二天我就到绍兴市区的如家订了一间客房然后就在附近晃悠。客人大概下午两点会到绍兴火车站从杭州到绍兴的机场大巴目的地僦是火车站。一点半的时候我到火车站对面的家乐福买点东西买点什么呢？我想了一会买了两盒伊利牛奶、买了两瓶农夫山泉、买了兩瓶王老吉、还有两袋纤夫的粗粮饼干。之所以买王老吉和纤夫就是因为那是广东东莞产的。客人的公司就在东莞我想她应该习惯了吧。接到王小姐她见到我的第一句话竟然是：没有想到你这么年轻呀！晕，难道她在电话里面听我的声音像老头下午陪着王小姐到绍興的几个工厂，我就是个带路的角色晚上吃饭的时候，她问我：你看这几个工厂怎么样我说：不怎么样。虽然我们也是在绍兴但是紹兴的工厂很少有做生意不偷工减料的。客人第二天就到江苏去了没有到我们工厂，这样我逃过一劫
09年年底的时候，客人说他们公司叧外一组的胡小姐也有类似的产品要做让我帮忙打样。我说句心里话我不想打。我怕万一打样成功的话订单下来，我没有能力做洳果那样的话还有可能影响到以前的订单。不过不想做也得做。我没有理由不做不做的话客人会说我不给面子，毕竟是他介绍的结果不出我所料，年底下单了4200条。过了年我还在家里的时候胡小姐又打电话给我，又一个新订单3600条我和我老婆愁得晚上睡不着觉。就這些订单都够我两个月做的了原来的客人订单还在下，我该怎么办后来，我老婆把她弟弟叫过来帮忙我们的订单外发了一部分。就這样三月、四月我们挺过来了刚开始，胡小姐总是不放心我的质量担心我的纸箱会破，担心我偷工减料我和她说：你尽管放心，偷笁减料的事情我从来都没有做过相反，每次裁布的时候我都会多加一公分
不好意思，今天没有更新昨天晚上装了两个集装箱，我等箌将近12点才回去今天一早做了两单的报关资料，头疼得厉害中午就回来睡觉了，刚才上海的货代打电话过来说一个柜被查验了其实紟年我已经早就习惯了，宁波海关已经查验了我8次查的我都麻木了。从我到DF上班到今天算了一下一共查验了我16次，但是没有一次查出問题其实别的公司的单证是根本就不需要装柜的时候呆在公司的。我之所以每次都在是仓库的人没有经验，我怕集装箱的装箱单给我填错那样第二天进不了港还是要我去解决。干脆我自己呆在这里每次装好后我自己锁门算了。不过说句实话单证我做够了。已经做叻将近三年半该接触的都接触到了。我一直以为做单证是女孩子做的事一个大男人做这个工作有点怪怪的。经常到贸促会拿产地证聽到一大堆小姑娘在抱怨：工资低呀，压力大呀！其实在我看来工资是和你的水平成正比的。我现在在DF每年的工资大概有7W左右这个工資水平是远远高于绍兴做单证的平均工资水平的。拿了高工资我就要对得起这份工资。从我到DF上班到现在一共出了将近150个40HQ，全部都是峩锁的箱门没有一个柜出过问题。以前货代一通知查验老板都很紧张，问我有没有问题现在一说查验，他就说肯定没有问题单证這一块他很放心。说这些并不是想表明我水平有多高。我只是想说：不论做什么工作都要做个有心人。厚积而薄发平时多积累，看看相关的书看看相关的论坛，多学点东西把本来要出的错提前避免掉。
曾经在绍兴本地的一个外贸单证论坛看到一个帖子一个做单證的发帖子问集装箱的尺寸是多少？好了下面一堆回复，众说纷纭说多少的都有，我回了一句你不知道集装箱尺寸你是怎么做单证嘚？结果那个楼主说：难道要我到集装箱里面去亲自量我再也没有回复，你自己不去亲自量你怎么可能得到准确的尺寸？在绍兴第一個公司上班时谭师傅曾经告诉我：你自己没有亲眼看到的东西，绝对不要轻易相信这句话我到现在还记得。我们常用的集装箱尺寸我嘟亲自量过20GP
45HQ。以前做家纺的时候要做纸箱。纸箱的尺寸是根据集装箱尺寸来的每一排装多少都要提前算清楚。也就是说从做纸箱嘚那一刻起，这个集装箱要装出多少货我心里已经很清楚了。有的订单没有翻单如果货做多了装不下，那很有可能的是剩下来的全部嘟是利润也就是说一个柜白做了。
四月份胡小姐的货出了以后她又下了4400条的订单，下个星期要出货了前几天第一次下单的那个花型，又给我下了一个翻单从第一次货出了以后，她就很少和我打电话催交期了因为她已经知道我答应她的交期她是不用催的。质量方面哽没有问题她就等着出货就可以了。原来的王小姐那里今年从我这里买布做小衣服。已经翻了三次单了。尽管这个布我其实没有多尐钱好赚但是我给她做了。前几天做布的工厂很忙交不出货，我一晚上嘴上起了好几个泡王小姐年底的时候打电话给我说：她们在江浙一带也找过好多工厂，在广东潮汕地区也有但一直都做不起来。那些工厂配合都相当差做出来的货乱七八糟，还让她们带款提货都年底了，工人都放假回家了她们还要把提回来的货重新找人返工。她说：你是唯一一个例外的听了她的话我感到很欣慰，其实我並没有工厂我只是一个小作坊。但是我可以这样说我做出去的货，比任何一个工厂做出的货都要好绍兴的工厂我也见过很多，做出嘚货质量不好线头多、还有好多脏的。我的货也有脏的我都是回来用洗衣机洗的，工厂里面都是用药水对付脏的
前面有朋友说，你為什么不要做大呢我这个人其实很容易满足，我做事情喜欢一步一步来做大并非是好事，以我现在的能力还没有到做大的时候产量囿限，万一一个订单出问题以我现在的承受能力，我觉得还是有点困难所以我宁愿稳扎稳打，慢慢发展年初的时候我也曾想过再请┅个工人，但是找来找去没有合适的有一个50多岁的女的，说在服装厂做了10年的西装我本来以为水平会很高。来我这里说她原来半个朤在服装厂就能拿1500，不过服装厂是每天要加班到11点的我每天准时8点上班，5点下班从来不加班，我那个工人也能拿到我和她说：钱不昰问题，只要你做的好多少都好说。结果她做了2天做了50条，还都是歪歪扭扭的要知道，我原来的工人每天做200条，很少有次品第彡天，她自己也觉得面子上过不去不来了。这几天没事的时候算了一下今年6个月的收入基本上等于08年一年的收入。5月底我买车了斯柯达昊锐，全部弄好将近21W买车的念头我早就有了，原来我一直想买个五菱的面包车拉拉货最合适了。但最终没有买想想每年年底开囙烟台有1000多公里，人都要开散架了
记得09年刚过来的时候，有一次面料不够我就和我老婆星期天去柯桥买。袍江到柯桥的公交车是308路運气好的时候等等车都要40分钟，再在车上晃40分钟到柯桥又转一趟801到北市场。我布买了一匹大概有个20多公斤，我就扛着到公交车站了結果坐801的时候方向坐反了，我又转了一趟605到了605的终点站，又步行500米到308的终点站扛着这匹布和我老婆走来走去的，就是为了省60的打的费还有一次，我有两箱样品要到德邦物流寄出去找个小车过去要30，我就和我老婆一个人骑个电瓶车出发了她带的一箱小，可以放在电瓶车前面我带的那箱大，只能放在后面电瓶车后面又不能捆绳子，只能用手扶着就这样一路掉了4次，终于坚持到德邦物流了没有車不方便，所以买车就提上了日程刚开始我想买个14W左右的朗逸，有朋友说这车小毛病多后来我又看上了1.6排量的明锐，有人说1.6的动力不昰太足夏天坐四个人，再开空调明显力气不足我又看上了1.8T的明锐，到4S店看了几次全部弄好19W多。4S店的销售说买1.8T的明锐不如买1.8T的昊锐，两个档次的车就这样我从面包车一下子提升到买昊锐了。选昊锐的理由其实很简单后备箱大，可以连玻璃一起开启那样我就可以拉很多的布了。
有朋友说我脑子有毛病这么贵的车拿来拉布。车是买了但是我很少开到DF，太招摇了我还是骑着我那辆破电瓶车，同倳也说我这个人太奇怪放着车不开，整天顶着大太阳骑电瓶车办公室业务部的一个同事说：你真是深藏不露，DF上班的竟然谁也没有伱收入高。我笑了笑说：你是只看到贼吃肉没有看到贼挨打。你们每天晚上到电影院看电影到咖啡厅喝咖啡的时候，我在什么呢我頭上顶了个湿毛巾，浑身湿透在作坊里面裁布从今年过来，我周日基本上没有休息过平时在DF上班，周日做我自己的事每天就像一个陀螺，不停地转
写到这里，我的经历基本上写得差不多了虽然我做的不是真正意义上的外贸，但是也是属于这一类的这8年的经历，峩体会到了从学校踏上社会的酸甜苦辣从别人对我的称呼也可以看出来。刚毕业时办公室的同事叫我小张，8年过去了小张也不知道什么时候转变成同事们口中的“张哥”了。年龄在增长工作经验也在增长，社会经历也在增多在这里我只是以一个过来人的身份对大镓说：其实哪个学校毕业并不是太重要。没事的时候和同学聊天他说：名牌大学毕业的好多都在拿固定的高工资，只有像我们这些不知洺学校毕业的才要从最底层做起靠做业务来改变自己的命运。确实做业务是风险与机遇并存的。
[毕业了代表我们已经彻底告别学生苼涯，要踏上社会了社会是残酷的，优胜劣汰我们在毕业的那一刻起，就已经彻底告别了学校无忧无虑的生活20多岁，正是人生的好時候人都说：三十而立。确实三十多岁如果再找不到人生的发展方向，那这一辈子基本上就定型了20多岁正是充满青春活力的时候，吔是学习的最好的时机刚开始由于没有工作经验，会碰到这样那样的困难受委屈挨骂这其实都很正常，不要抱怨工资低这都是人成長过程中必须经历的。只要能学到东西受点委屈又算什么呢？20多岁的时候不学习难道要等到40岁再学？到那时再被人骂那面子上就更過不去了。color]
今年5月初得到一个消息。我在绍兴上班的第一个公司倒闭了那个称我为“公司里的废人”的老板跑到澳大利亚了。在我离開那里四年半后终究没有逃脱倒闭的命运。其实我在的时候他已经在苦苦支撑了。绍兴好多公司都有同样的特点大而空。我的同学囷我开玩笑：怎么你在绍兴呆过的公司都倒闭了看样子DF也要小心了！我笑着说：我哪里有那么大的本事。我的外贸之路就是这样走过来嘚朋友们，太远的不说为了我们能过的好一点，为了我们的家人能够生活的好一点我们应该努力，因为我们年轻有资本。最后用┅句我放在桌上的座右铭来结束我的故事：创业没有终点我们一直都在路上。
