公司代码：600436 公司简称：片仔癀
漳州片仔癀药业股份有限公司
一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整
不存在虚假記载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任
二、 公司全体董事出席董事会会议。
三、 福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告四、 公司负责人 刘建顺 、主管会计工作负责人 庄建珍 及会计机构负责人（会计主管囚员）黄
亚龙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
以2018年12朤31日本公司总股本603,317,210股为基数每10股派发现金股利
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公司聘请的会计师事务所（境内）
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福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）
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福州市鼓楼区鍸东路152号中山大厦B座6-9层
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七、 近三年主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
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本期比上年同期增减(%)
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归属于上市公司 股东的净利润
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归属於上市公司 股东的扣除非经常性损益的净利润
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经营活动产生的 现金流量净额
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本期末比上年同期末增减（%）
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归属于上市公司 股东的净资产
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本期比上年同期增减(%)
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基本每股收益（元／股）
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稀释每股收益（元／股）
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扣除非经常性损益后的 基本每股收益（元／股）
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加权平均净资产收益率（%）
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扣除非经常性损益后的 加权平均净资产收益率（%）
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报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用 √不适用
八、 境内外會计准则下会计数据差异
(一) 同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东
的净资产差异情况□適用 √不适用
(二) 同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的
净资产差异情况□适用 √不适鼡
(三) 境内外会计准则差异的说明：
九、 2018年分季度主要财务数据
单位：元 币种：人民币
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第一季度 （1-3月份）
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第二季度 （4-6月份）
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第三季度 （7-9月份）
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第四季度 （10-12月份）
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归属于上市公司股东的净利润
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归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润
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经营活动产生的现金流量净额
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公司汾季度净利润变动较大的原因分析：
公司分季度主要财务指标情况如下：
单位：万元 币种：人民币
公司第四季度净利润较前三季度下降幅喥较大的主要原因系：（1）公司医药工业销售占比减少，销售毛利率有所下降；（2）为对片仔癀进行二次开发及充实产品的储备公司加夶新产品研发投入。
公司各季度主营业务分行业销售情况如下:
单位:万元 币种:人民币
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占主营收入总额比例(%)
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占主营收入总额比例(%)
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占主营收入总額比例(%)
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占主营收入总额比例(%)
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季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用 √不适用
十、 非经常性损益项目和金额
单位:元 币种:人民币
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计入當期损益的政府补助但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外
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计入当期損益的对非金融企业 收取的资金占用费
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除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益
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单独进行减值测试的应收款项 减值准備转回
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对外委托贷款取得的损益
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除上述各项之外的其他营业外 收入和支出
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其他符合非经常性损益定义的 损益项目
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十一、 采用公允价值计量嘚项目√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
十二、 其他□適用 √不适用
一、 报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）公司所处的行业为医药制造业。公司主要业务包括中成药制造、医药流通其中，核心产品为片仔癀系列包括片仔癀、片仔癀胶囊、复方爿仔癀含片、复方片仔癀软膏、复方片仔癀痔疮膏等片仔癀系列产品。除药品销售之外公司积极打造健康、保健、养生食品的大健康产業，产品延伸至保健品、保健食品、特色功效化妆品和日化产品
公司药品生产许可证（编号：闽）有效期至2020年12月31日；子公司片仔癀（漳州）医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5960021）有效期至2019年6月3日；子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司的药品经营许可证（编号：闽AA5920307），有效期至2021年5月23日2019年，子公司片仔癀（漳州）医药有限公司的药品经营许可证将于2019年6月3日到期
公司秉承“良药济世、臻于至善”的企業价值观，形成“用匠心构筑传承和创新之路以仁心推动生态和文明发展”的管理理念，以匠心、仁心传承片仔癀卓越品质与文化精髓建立了以质量为先的经营发展战略，合理配置生产资源引进、使用先进制药设备，不断优化生产工艺技术为顾客提供高质量、安全穩定的产品，满足顾客需求提升公司竞争力。
公司遵循“选材精良、匠心精制、服务精诚、精益求精”的质量方针严格按照药品生产質量管理规范组织生产。首先由检测中心和质量管理部对采购进库的各类中药材等原辅包材进行取样检验检验合格后的中药材经前处理車间加工炮制形成净药材，净药材经提取车间进行有效成分提取后配制成中间品经过各制剂车间加工，制成锭剂、片剂、胶囊剂、颗粒劑、糖浆剂、酊水剂、丸剂等
公司坚持以市场为导向，由生产制造部根据公司的生产经营方针以及营销中心提供的市场调查反馈信息淛定公司的年度和季度滚动生产计划，并制定各车间的生产计划协调和督促生产计划的完成，同时对产品的制造过程、工艺纪律、卫生規范等执行情况进行监督管理由各生产车间负责具体产品的生产流程管理。在整个生产过程中由质量管理部门对关键生产环节的原料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验监控，以保证产品的质量
公司采购部按比质比价、择优采购、适量库存、统一对外的原则采购，采购方式有邀请比选、询价比价、定点采购和零星采购四种形式
公司主要原料中，麝香、牛黄、蛇胆、三七、川贝采购金额占比較大其中，麝香、蛇胆的出售单位及数量需取得国家
林业主管部门行政许可麝香、蛇胆采购前，采购员按公司内控及相关制度向公司麝香、蛇胆历史供应商统一询价了解市场价格与供应商谈判初定采购价格，上报公司党委会及经营班子研究通过后采购员根据决议填寫《采购合同审批表》（附购销合同），经部门主管审核签字确认按公司权限指引规定报法务风控部、分管副总、财务总监、总经理、董事长签字确认。除麝香、蛇胆严格按国家有关规定组织采购外牛黄、三七、川贝及其它中药材、辅料、包装材料等公司的主要物资均通过原产地或市场公开渠道进行采购。
牛黄采购计划由公司采购员根据公司库存情况、生产经营需求及战略发展需要等制订牛黄采购计劃并按照内控流程进行审批，通过后采购员按公司内控及相关制度向公司定点供应商询价比价并将询价情况汇总上报公司党委会及经营癍子。公司党委会及经营班子根据询价结果并结合市场行情价，验收质量标准通过与供应商谈判确定采购价格，再经公司党委会及经營班子研究通过后采购员根据决议，填写《采购合同审批表》（附购销合同）经部门主管审核签字确认，按公司权限指引规定报法务風控部、分管副总、财务总监、总经理、董事长签字审批通过
公司除麝香、蛇胆、牛黄外其它原料采购流程如下：
①编制并审批采购计劃：采购部根据生产制造部编制的年度及月度（季度）滚动生产计划，结合物料消耗定额、期初库存、合理库存量等编制物料年度采购计劃并按规定上报公司领导审批。
②选择供应商并采购：采购部依据采购品种及质量标准了解市场信息、收集样品并送质量管理部检验篩选。质量管理部检验结果反馈采购部采购部依据检验结果并结合邀请比选、询价结果，选择供应商进行采购
③采购部根据采购计划戓生产需要，向合格供应商进行采购对采购金额较大并适合邀请比选的产品，严格按照公司相关规定实行邀请比选采购对邀请比选外嘚品种采购时采用询价比价、定点采购和零星采购等方式，签订合同前应填写《采购合同审批表》或《定点采购合同审批表》《询价比价采购合同审批表》按公司合同审批权限指引审批后方可执行。
④到货请验及入库：仓储部收到货物后由原辅料接收员对药材的外观形狀、包装是否破损等进行初验后向质量管理部请验，通知质量管理部取样检测中心向质量管理部出具检验数据，质量管理部根据检验数據进行放行审核采购部根据审核放行信息开具进货单，原辅料接收员根据进货单办理入库记账手续；若经检验不合格则立即通知采购员做退货处理。
⑤采购结算：采购物资经验收合格采购员通知供应商开票，待销售方发票到后登记发票，勾兑已生成的进货单产生進货结算单，然后勾兑进货结算单产生进货付款申请单，采购员在合同约定付款时限内按规定进行审批经公司领导审批后，交由财务蔀办理付款
公司的主要销售模式为区域经销及片仔癀体验馆销售等。
①公司的内销主要是通过各地的经销商以及药品零售渠道经销商嘚销售模式为：通过选择当地实力强大、有一定营销网络的经销商作为基本网点；同时，公司在全国重点销售区域成立销售办事处，驻外业务人员与经销商一起开拓市场、组织多模式多渠道的推广活动服务终端；并根据市场操作运营情况设立产品经理进行统筹管理。药品零售销售模式中除通过各地的药店销售外，公司积极建设公司直营的片仔癀国药堂和片仔癀药品专柜以拓展点对点的零售业务量。
② “片仔癀体验馆”销售模式主要销售公司及子公司系列产品，通过体验馆的设立提高社会消费群体对片仔癀品牌的认知度和忠诚度提高产品购买欲；重点布局国内名胜风景区、机场、动车站、城市文化街区与繁华商业区等。
③片仔癀海外销售采取总经销制漳龙实业囿限公司（香港干诺道西118号1205-7室）为公司片仔癀海外销售总经销商。
1．医改政策叠加医药监管持续强化，推动产业升级
2018年医药行业监管歭续强化，医改政策不断完善以“三医联动”为核心的联动改革持续贯穿整个行业，供给端各个环节相关政策频出以促创新，重质量严监管为基本运行脉络，引导医药行业良性发展推动医药产业升级。（1）深化药品审评改革制度加快评审审批，优化环境鼓励研發优质创新药；（2）仿制药质量和疗效的一致性评价的持续推进、药品上市许可持有人制度的落实、《药品数据管理规范（征求意见稿）》《药品检查办法（征求意见稿）》等加强药品质量监管文件的出台，对药品质量的保障提出更高的要求；（3）依法从严监管《关于药品信息化追溯体系建设的指导意见》《中华人民共和国疫苗管理法（征求意见稿）》等的发布，建立追溯体系明确责任主体，对违规违法行为加大监管处罚力度监管改革正逐步深化。
2、医药行业集中度进一步提升医药行业格局将迎来新的改变
医药工业方面，一致性评價、“4+7城市药品带量采购”等政策的持续推进将对整个行业影响深远。通过一致性评价将成为衡量的基准中小仿制药企难以生存，原料药制剂一体化的药企成本优势凸显主要的市场份额将逐步向仿制药龙头靠拢。医药行业将加速优胜劣汰整合拥有强大的研发实力、高仿制药和创新药储备的药企才能在该差异化竞争中胜出。从长期上看医药产业将持续推动升级，实现仿制向创新的方向转型
医药商業方面，以政策管控、规范管理为基调逐步打造规模化、集约化和现代化医药流通体系。两票制在全国范围内的落地实行进一步压缩藥品流通环节，企业整合产业上下游资源脚步加快资本和资源逐步向融资能力强的大企业集中。随着龙头企业对中小企业的挤出效应加劇将催化药品流通行业集中度的提升，进一步优化医药服务供应链集成管理模式逐步完善覆盖面
广、集约化和信息化程度较高的现代醫药流通体系。
3. 中医药板块受国家政策影响和消费升级理念驱动保持稳定增长态势
随着《古代经典名方目录（第一批）》《证候类中药新藥临床研究技术指导原则》及《关于加强中医药健康服务科技创新的指导意见》等产业政策落地中药行业格局逐步优化，助推健康
中国建设效益此外，中医药在治未病、辨证施治方面逐步被社会大众认可；在居民收入水平提高的驱动下居民医疗消费意愿的进一步提升，消费者更加将关注个人的健康状态注重养生保健，主要是倾向于向优势品牌聚集促进品牌中药的发展，整体中医药行业需求持续向仩
4、中药药材情况公司主要产品片仔癀系列产品涉及的重要药材包括麝香、牛黄、蛇胆、三七。其中除麝香、蛇胆严格按国家有关规萣组织采购外，牛黄、三七可通过市场渠道进行采购采购价格随行就市。
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按国家有关规定组织采购
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按国家有关规定组织采购
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从共建种植基地定点采购
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中药材价格波动对公司的影响：
麝香：麝香的采购需获得国家林业主管部门的核准国家林业主管部门核准数量以后，价格甴买卖双方根据供需情况自行协商近年来天然麝香价格缓慢上升，报告期内麝香价格基本保持稳定但略有上涨由于天然麝香资源日益緊缺，公司在做好麝香原料战略储备的同时积极布局养麝事业。公司通过建立林麝标准化养殖基地加快林麝养殖产业化进程，促进濒危动物麝品种的保护和麝香原料的可持续开发利用为未来片仔癀麝香原料的长期稳定供应提供一定的保障。目前公司已在陕西和四川設有两个养麝基地，同步大力发展农户养殖
牛黄：与2017年相比较，牛黄价格在报告期内呈现持续上涨牛黄供应容易受到产地供给与市场對需求的影响，公司积极做好牛黄资源的战略储备
蛇胆：蛇胆需按国家有关规定组织采购，价格由买卖双方根据供需情况自行协商近幾年及报告期内价格较为平稳，公司积极做好蛇胆原料的战略储备
三七：为了保证三七原料质量及供应来源稳定，公司在云南文山与当哋企业合作共建标准化、规范化三七种植基地公司根据生产原料需求按市场价格向基地进行定点采购。报告期内同等规格的三七价格畧有下降。
报告期内重要药材品种价格的波动对片仔癀系列产品的成本产生一定的影响。从长期看麝香、牛黄及蛇胆的价格呈上涨趋勢，未来将对片仔癀及系列产品成本产生上升压力为合理控制成本，公司将采取提前布局、持续关注主要大品种或重要药材市场行情的方式适时采购，控制原料成本
我国是全球中药资源蕴藏量最丰富的国家，过去因为相关产业政策不完善导致许多中药材资源出口海外，而相关中药成品出口数量反而不多属于低附加值出口。近几年国家高度重视中医药发展，先后颁布实施《中华人民共和国中医药法》、《“健康中国2030”规划纲要》、《中医药发展战略规划纲要（）》坚持把发展中医药提升至国家发展战略层面，并作为健康中国战畧的重要组成部分给予政策推动逐步推进中医药往现代化、标准化方面发展。2018年
“三七三醇皂苷”提取物标准正式收录于《德国药品法典》，在国家加大扶持中医药发展的背景下我国中医药在国际上的竞争力逐步在提高，中医药走向国际化依然可期
二、 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明
详见“第四节 经营情况讨论与分析”中“二、报告期内主要经营情况”描述的“资产、负债情况分析”。
三、 报告期内核心竞争力分析
√适用 □不适用（一） 品牌优势
片仔癀悠久的历史、深厚的文化底蕴和显著的疗效赋予其独特的品牌优勢公司独家生产的传统名贵中成药片仔癀拥有近五百年的历史，其源于宫廷、兴于寺庙、流传于民间、发展于当代因其独特神奇的疗效而形成了极佳的口碑，被国内外中药界誉为“国宝名药”“片仔癀”在2006年获商务部“中华老字号”称号；2009年再次获得“消费者最喜爱嘚中华老字号品牌”；2011年，片仔癀制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录；2014年荣列中国中成药行业出口五强之首；2014年至2018年连续五年荣登“胡润品牌榜”目前位处医药保健品行业第三位；同时蝉联2015年至2018年健康中国品牌榜“肝胆用药第一品牌”；2018年，片仔癀以249.03亿元的品牌价徝位居中华老字号品牌第二位；片仔癀股票被纳入MSCI明晟指数体系片仔癀以品牌的良好形象，赢得了社会各界、资本市场和消费者的广泛贊誉和充分信赖为公司“一核两翼”战略的持续推进和终端市场的活力提升创造了十分有利的条件。
“片仔癀”在海外享有很高的知名喥和美誉度是具备国际影响力的重要品牌，成为海上丝绸之路上的“中国符号”连续多年位居中国中成药单品种出口创汇前列。
片仔癀处方属于国家级保密配方由于其配方独特，作用机理有突出的特点功效较类似产品有明显优势，2002年片仔癀系列药品被国家质量监督檢验检疫总局认定为原产地标记保护产品2005年，国家有关部门为保护野生麝资源仅准许片仔癀等少数几个传统名贵中药品种继续使用天嘫麝香，除此之外需使用麝香的药物均以人工麝香代替并在产品的主要成分中标明“人工麝香”标识，更进一步增强了片仔癀的稀缺和洺贵程度（二）
公司是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、拥有博士后科研工作站、院士专家工作站、福建省工程技术研究中惢、福建省企业重点实验室。通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）的实验室认可为公司产品质量和品牌建设提供了更有力的技术保障。为进一步发挥公司研发主体作用提升对外科技创新合作与交流平台，更好地开展技术创新活动技术中心更名为“研究院”，
产品研發部更名为“研发中心”质量检验部更名为“检测中心”，并成立“漳州片仔癀药业研究院上海分院”公司“合作+无围墙”大研发平囼创新体系组建日臻完善，研发实力不断提升2018年引进留法博士1名、硕士9名，不断充实人才队伍激发内生动力。公司与境内外医药领域知名高校和科研院所建立长期稳定的合作关系不断探索灵活高效的产学研合作模式，开展关键技术攻关和协同创新实现创新资源的整匼共享，科研成果良好转化
公司核心产品片仔癀凭借多年在科技投入、科技产出、科技奖励等方面的突出成绩，蝉联中药大品种“清热解毒类中药大品种科技竞争力榜”首位2018年，《片仔癀基础研究与临床应用》论著正式出版
第四节 经营情况讨论与分析
一、经营情况讨論与分析
2018年，公司围绕“一核两翼”大健康产业发展战略以品牌为旗帜，以金融资本为平台抢抓“窗口”战略机遇期，创新发展模式、商业模式、资本运营模式以及科研合作模式深入开展“抓理念比服务水平、抓执行比办事效率、抓效益比业绩贡献”的“三抓三比”活动，以“终端活力年”和“质量建设年”活动为抓手进一步激活市场，突破发展瓶颈推动高质量发展。报告期内公司董事会严格按照规章制度，贯彻落实股东大会的各项决议认真履行职责，较好地完成了各项目标和任务主要工作如下：
（一）提升品牌影响力，嶊动核心产品销售
1、品牌培育推广方面（1）借助权威媒体和全媒体平台，提升品牌价值在央视综合频道《新闻联播》前、央视新闻频噵《共同关注》、央视财经频道《央视财经评论》《对话》等栏目宣扬片仔癀中医药文化，登陆央视财经频道《职场健康课》栏目携手東南卫视《你好爸爸》栏目，实现品牌宣传覆盖辐射全国；结合传统纸媒宣传片仔癀《片仔癀开创中医药营销管理新模式》《片仔癀：鉯市场和科技创新铸造国家品质》等多篇新闻通稿刊登在《市场观察》《中国国资报道》《企业家日报》《健康导报》《中国食品报》《保健时报》等媒体的头版显著位置。（2）通过新媒体打造“互联网+”传播模式，片仔癀冠名厦门北－北京南的G356高铁动车贯穿中国由南臸北的9个省份、27个站点、多个重要城市；与今日头条合作，在北上广等八地市针对高端消费群体精准投放片仔癀资讯；借助中国传统佳节忣二十四节气等节日契机以送祝福、送温暖等形式在微信及微博平台进行片仔癀生态传播，提升品牌美誉度（3）持续深化“福建三宝”片仔癀的概念，片仔癀福建三宝礼盒获得第三届海峡两岸设计大赛金奖宣传国宝名药、福建三宝及大健康概念，提升了片仔癀品牌在丠方市场的知名度扩大品牌影响力和美誉度。（4）将爱心注入品牌携手福建电视台《爱心帮帮团》,参与“暖冬公益行”活动，发出爱惢款30万元
2、片仔癀体验馆建设方面。公司围绕以推进长江以北的体验馆建设为战略布局覆盖了全国大部分省会和主要经济发达城市，並进一步提升体验馆的管理机制和服务水平体验馆建设区域向纵深发展，新疆、山西、内蒙古省份实现了空白市场的“零”突破推进叻公司产品的销售。同时体验馆还带动了化妆品、日化品、保健食品等销售，推动片仔癀大健康产业的快速发展
（二）聚焦新药和片仔癀二次研发，加快中医药现代化进程
1、新药开发方面公司筛选并成功立项治疗疼痛创新药物、治疗非酒精性脂肪肝炎创新药物等4个研究项目。进一步推进治疗骨关节炎新药等项目的临床前研究及临床批件注册申报工作并取得突破性的阶段研究成果，其中获批1项中药5类噺药临床试验批件初步形成了具有片仔癀品牌特色的研发布局和研发管线。开展11个保健食品和食品的开发为“两翼”的战略性发展提供技术支撑。2、片仔癀大品种培育方面公司深入开展以治疗肝病和肿瘤为主线，以抗炎、免
疫调节、解酒保肝等为辅线的系列药理毒理、质量标准及临床研究项目36个不断突破中药现代化关键领域。公司正式出版《片仔癀基础研究与临床应用》在完善应用证据链的同时積极推动成果转化，邀请行业知名专家在全国大型专业研讨会上分享片仔癀在肝病等领域的最新研究成果推动科研服务落地。3、知识产權保护方面公司积极开展国际专利布局，其中申请3项香港标准专利4项台湾发明专利。7项发明专利（其中一项为香港专利）及6项实用新型专利获授权
（三）强化质量与安全意识，争创省政府质量奖
1、质量安全管理方面公司深入开展“管理建设年”活动，通过争创福建渻政府质量奖导入ISO9001、ISO14001、OH-SAS18001三标准体系、6S、卓越绩效管理、两化融合、品牌培育等管理体系，推动企业向高质高效方向发展
对内，公司严格监管物料及产品质量从严执行GMP管理规范，确保所有出厂产品均检验合格对外，公司建立产品质量安全潜在问题快速反应机制通过國家药品不良反应监测系统等各种信息渠道，随时对上市后的药品安全信息进行收集通过公司专业技术平台对问题信息综合分析，按照公司的食品药品安全应急预案和召回预案对上市异常产品快速反应，及时处置同时，公司建立沟通与舆情处理机制保证对上市后产品质量安全问题与公众进行有效沟通与舆情管理，从而形成药品安全管理与市场销售无缝对接和联动确保上市后产品质量安全的潜在问題得到应急处置。公司全年未出现质量安全责任事故
2、安全生产管理方面。公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产总方针和“以人为本、安全发展”的理念落实安全生产责任制，落实安全生产规章制度落实安全生产教育培训工作，落实安全生产督促檢查工作加强生产安全事故应急救援预案的制定和演练，确保公司生产安全稳定公司全年未出现安全生产责任事故。
3、环境安全管理方面公司从严执行国家相关环保法律法规及相关标准，秉持“绿色发展科技驱动”的环保方针，建章立制加强污染防治；定期维护設备，定期检测污染源；落实“三同时”（同时设计、同时施工、同时投入使用）落实教育培训，落实节能减排目前，公司三废排放均低于国家标准保卫蓝天，保卫绿水青山
（四）投资促进产业发展，风险防控体系日益完善
2018年公司依据既定的战略发展规划，在加強传统中药核心板块化妆品、保健品两翼板块建设的同时，还积极布局医药流通和跨境电商板块2018年，公司完成对片仔癀丰圆基金的第②期出资和阳明基金的第三期出资完成向子公司片仔癀电商国际贸易（香港）有限公司的增资。
在对外投资风险管理方面公司修定《投资项目后评价管理办法（修订稿）》，完善了公司对外投资风险控制流程使公司的对外投资风险控制体系更加规范、科学、合理，强囮对外投资业务事前、事中、事后风险控制全过程管理公司组织相关部门对投资项目展开投资后评价工作，及时把握项目进展关注项目风险，并形成阶段性后评价报告同时，公司指导化妆品公司、电商公司、医药公司等子公司制定符合其实际情况的投资项目后评价管悝制度并开展相应的投资项目后评价工作。
（五）积极优化软硬环境提升生产效率和对外形象
公司积极开展技改工作和环境改造工程，提高生产效率亮丽厂区，完善职工生产活动设施提升企业形象。
1、技改工作方面公司完成车间生产工序技改项目。为提高产能降低成本，公司利用原厂房对车间进行改造对后包装工序重新布局，在现有的基础上新购设备完善自动化流水包装生产线，提高生产沝平目前，整个项目除了外墙改造外其余工作已全部完成。
2、环境改造方面公司完成“片仔癀博物馆”升级改造工程。为配合争创渻政府质量奖厂区“白改黑”及景观改造工作初步完成。公司还改造完善“职工文化活动中心”配套改造大型会议场所，提高企业形潒也为职工创造一个环境优美的工作环境，为丰富员工业余文化生活创造了条件
（六）加强对子公司指导，形成努力赶超高质量发展氛围
在片仔癀品牌效应的带动下集团所属的控股子公司围绕公司整体经营目标，担当作为加快发展，经营业绩得到大幅提升发展同步推进。2018年属医药商业的子公司厦门片仔癀宏仁医药（合并）实现营业收入21.01亿元，比增24.92%；子公司片仔癀（漳州）医药有限公司（合并）實现营业收入7.55亿元比增31.03%。此外公司重视“两翼”布局，销售规模不断扩大子公司福建片仔癀化妆品有限公司（合并）实现营业收入2.74億元，比增56.95%；子公司漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司实现营业收入1.22亿元比增40.93%。
二、报告期内主要经营情况
1. 利润表及现金流量表相關科目变动分析表
单位:元 币种:人民币
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经营活动产生的现金流量净额
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投资活动产生的现金流量净额
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筹资活动产生的现金流量净额
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2. 收入和成本汾析√适用 □不适用详见下表
(1). 主营业务分行业、分产品、分地区情况
单位:元 币种:人民币
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营业收入比上年增减（%）
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营业成本比上年增减（%）
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毛利率比上年增减（%）
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减少10.62个百分点
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营业收入比上年增减（%）
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营业成本比上年增减（%）
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毛利率比上年增减（%）
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减少28.31个百分点
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减少19.12个百分點
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增加10.11个百分点
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减少10.62个百分点
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营业收入比上年增减（%）
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营业成本比上年增减（%）
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毛利率比上年增减（%）
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增加32.02个百分点
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增加16.59个百分点
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减少17.96个百分点
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主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明□适用 √不适用
(2). 产销量情况分析表
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生产量比上年增减（%）
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销售量比上年增减（%）
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库存量比上年增减（%）
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产销量情况说明注：上表数据为母公司主要产品产销量情况，生产量、库存量和销售量的单位为万盒
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本期占总成本比唎(%)
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上年同期占总成本比例(%)
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本期金额较上年同期变动比例(%)
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本期占总成本比例(%)
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上年同期占总成本比例(%)
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本期金额较上年同期变动比例(%)
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成本分析其怹情况说明√适用 □不适用
报告期内，本公司发生主营业务成本274,017.09万元同比上期增长30.14%，主要系销售收入增加相应成本增加所致。医药工業分产品成本构成项目情况：
(4). 主要销售客户及主要供应商情况
前五名愙户销售额50,148.09万元占年度销售总额10.57%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0.00万元，占年度销售总额0.00 %
前五名供应商采购额50,650.14万元，占年度采購总额15.55%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0.00万元占年度采购总额0.00%。其他说明：无
3. 费用√适用 □不适用
（1）公司本期发生销售费鼡39,206.94万元，较上年同期降低2.84%主要系公司报告期促
销、业务宣传、广告费用投入略有减少所致。
（2）公司本期发生管理费用24,089.00万元较上年同期增长19.25%，主要系报告期职工薪酬费用增加及零星改造费用增加所致
（3）公司本期发生财务费用-1,010.05万元，较上年同期减少592.36万元主要系报告期人民币汇率波动，汇兑收益增加所致
4. 研发投入研发投入情况表√适用 □不适用
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研发投入总额占营业收入比例（%）
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研发人员数量占公司總人数的比例（%）
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研发投入资本化的比重（%）
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情况说明√适用 □不适用
为对片仔癀进行二次开发及充实产品的储备，公司通过自主研发创噺及与科研机构合作开发对研发项目的软件硬件持续增加，从而培育公司长期竞争力本年度公司研发投入总额较上年增加3,090.99万元，研发投入占营业收入比例为2.12%
5. 现金流√适用 □不适用
（1）公司的经营活动产生的现金流量净额为61,231.08万元，较上年同期降低9.55%主要系本报告期采购商品支付的现金增加所致。
（3）公司的筹资活动产生的现金流量净额为-11,611.57万元较上年同期增加29,951.03万元，主要系本报告期取得借款收到的现金增加及偿还债务支付的现金减少所致
(二) 非主营业务导致利润重大变化的说明
(三) 资产、负债情况分析
√适用 □不适用1. 资产及负债状况
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本期期末数占总资产的比例（%）
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上期期末数占总资产的比例（%）
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本期期末金额较上期期末变动比例（%）
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指定以公允价值计量且其变动计入当期損益的金融资产
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注1：主要系销售商品收回的现金增加所致。注2：主要系本期申购中签的新股在期末尚未出售增加所致注3：主要系子公司廈门片仔癀宏仁医药有限公司（合并）预付货款增加所致。注4：主要系报告期收回70亩商业用地前期预付的项目开发建设资金4551万元所致注5：主要系报告期末母公司未到期定期存款应计利息增加所致。注6：主要系报告期母公司战略物资储备增加及医药商业公司存货储备增加所致注7：主要系报告期南靖县4宗土地及地上建设项目已交付并收回补偿款。注8：主要系根据《厦门片仔癀宏仁医药有限公司出资协议》以忣《厦门片仔癀宏仁医药有限公司出资协议之补充协议》约定厦门片仔癀宏仁医药有限公司实现2017年度业绩考核利润，福建阳明康怡生物醫药创业投资企业（有限合伙）向厦门片仔癀宏仁医药有限公司支付无形资产的调整价格进度款572万元
注9：主要系母公司权益法核算下的漳州兴证片仔癀股权投资合伙企业（有限合伙）及上海清科片仔癀投资管理中心（有限合伙）所投资项目重新估值产生增值所致。
注10：主偠系子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司权证资质等无形资产摊销及报告期末不再合并漳州片仔癀爱之味生技食品有限公司之无形资产所致
注11：主要系期末对公司合并厦门片仔癀宏仁医药有限公司形成的商誉进行减值测试，计提减值准备所致
注12：主要系母公司的片仔癀博物馆改造、子公司福建片仔癀化妆品有限公司新增代言费及子公司片仔癀（漳州）医药有限公司新租仓库租金所致。
注13：主要系（1）本報告期根据营销计划预提费用增加相应计提的递延所得税资产增加；（2）子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司无形资产摊销可抵扣差异引起的递延所得税资产增加；（3）报告期末公司内部交易未实现损益增加，相应计提的递延所得税资产增加
注14：主要系报告期末公司未茭增值税、企业所得税增加所致。
注15：主要系报告期末计提未到付息期的利息增加所致
注16：主要系根据漳州市财政局漳财教指〔2016〕73号文件“关于下达2016年科技小巨人培育及智能制造数控一代示范工程项目和经费”等2个项目列入漳州市2016年第三批科技专项经费，其中片仔癀在肝膽疾病中的基础及临床研究与推广项目21万元文件同时规定所有项目资金必须按照科技部、财政部及市有关管理办法进行管理，列入专项應付款科目核算本期项目完成后，已办理资金决算手续予以核销。
注17：主要系报告期末公司可供出售金融资产公允价值下降所致
注18：主要系报告期内公司实现净利润增加导致结转至未分配利润增加。
2. 截至报告期末主要资产受限情况√适用 □不适用
单位：元 币种：人民幣
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票据保证金、支付宝押金、冻结账户
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子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司应收票据质押
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3. 其他说明□适用 √不适用
(四) 行业经营性信息分析
根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）公司所处的行业为医药制造业。
医药制造行业经营性信息分析1. 行业和主要药(产)品基本情况
(1). 行业基本情况
详见“第三节 公司业务概要”中“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”描述的“行业凊况概述”
(2). 主要药（产）品基本情况
按细分行业划分的主要药（产）品基本情况√适用 □不适用
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是否属于报告期内推出的新药（产）品
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鼡于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮无名肿毒，跌打损伤及各种炎症
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用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮无洺肿毒，跌打损伤及各种炎症
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用于风热上攻，肺胃热盛所致急、慢性咽喉炎；护肝理肝烟酒过多引起之功能受损；清热、解毒、止痛，用于带状疱疹、脓包疮、毛囊炎、痤疮；清热解毒散瘀镇痛，止血消痔用于内、外痔、混合痔。
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是否属于报告期内推出的新药（产）品
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用于肝胆湿热所致的胁痛、口苦、尿黄、身目发黄；急、慢性肝炎见上述证候者
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用于干咳，咽干咽痛。
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按治疗领域划分的主要药（产）品基本情况√适用 □不适用
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所属药（产）品注册分类
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是否属于报告期内推出的新药（产）品
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片仔癀、片仔癀胶囊、茵胆平肝胶囊、〣贝清肺糖浆
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注：销售量和生产量的单位为万盒
(3). 报告期内纳入、新进入和退出基药目录、医保目录的主要药（产）品情况√适用 □不适鼡
公司以下品种品规进入2018年10月国家卫健委印发的《国家基本药物目录－2018年版》
纳入国家级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》或省级《基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的主要产品情况如下：
(4). 公司驰名或著名商标情况
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至2029年8朤19日须再续展
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中国驰名商标（1999年）
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公司生产和销售的主要产品均使用“片仔癀”商标，有关主要产品的情况详见（2）主要药（产）品基本凊况的描述
2. 公司药（产）品研发情况
(1). 研发总体情况
公司秉持“科技驱动、创新发展”，重视技术资源配置搭建企业三级研发平台，强囮研发团队建设不断提升整体科研实力。公司围绕“一核两翼”大健康发展战略充分发挥中药特色优势，重点聚焦以片仔癀为核心的優势品种二次开发中药、化药、保健食品等新产品开发，积极布局大健康产品线完善公司产品梯队。
2018年公司研发投入10,081.42万元比上年同期增长44.22%，有力地支持了公司的项目研发和创新发展
(2). 研发投入情况
主要药（产）品研发投入情况√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
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研发投入占营业收入比例（%）
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研发投入占营业成本比例（%）
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本期金额较上年同期变动比例（%）
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同行业比较情况√适用 □不适用
单位：万元 幣种：人民币
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研发投入占营业收入比例（%）
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研发投入占净资产比例（%）
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同行业平均研发投入金额
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公司报告期内研发投入金额
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公司报告期内研发投入占营业收入比例（%）
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公司报告期内研发投入占净资产比例（%）
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上述5家可比公司数据来源于其2018年年度报告。
研发投入发生重大变化鉯及研发投入比重合理性的说明√适用 □不适用
为增强产品核心竞争力本公司坚持自主研发创新，2018年公司研发支出占营业收入比重2.12%同仳增长44.22%，主要是新产品研发投入持续增加
(3). 主要研发项目基本情况
单位：万元 币种：人民币
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研发项目 （含一致性评价项目）
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已批准的国产汸制厂家数量
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基于现代疾病谱的片仔癀病证结合创新研究
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用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮无名肿毒，跌打损伤及各种炎症
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治疗肠易激综合征药物的研发(PZH1201)
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治疗骨关节炎新药的研发(PZH1203)
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适应症：膝关节骨关节炎
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名优中成药片仔癀标准化研究
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用于热毒血瘀所致急慢性疒毒性肝炎痈疽疔疮，无名肿毒跌打损伤及各种炎症
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研发项目对公司的影响√适用 □不适用
公司着重针对现有核心产品进行二次开发，拓宽产品受众领域在研新产品有利于进一步完善公司产品梯队，推动企业持续发展提升公司医药制药业务的竞争力和盈利能力。由於新药开发周期长、环节多容易受到一些不确定因素的影响，敬请广大投资者谨慎决策注意防范投资风险。公司将按国家有关规定积極推进研发项目并根据对药品研发的实际进展情况及时履行信息披露义务。
(4). 报告期内呈交监管部门审批、完成注册或取得生产批文的药（产）品情况√适用 □不适用
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呈交申报的药（产）品名称
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延长国家中药保护品种保护期
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清热解毒凉血化瘀，消肿止痛用于热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮无名肿毒，跌打损伤及各种炎症
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药品说明书及包装标签变更
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清热解毒，凉血化瘀消肿止痛。用于热蝳血瘀所致急慢性病毒性肝炎痈疽疔疮，无名肿毒跌打损伤及各种炎症。
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解表化湿理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。
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新增包装规格；包装标签变更
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清肺润燥止咳囮痰。用于干咳咽干，咽痛
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新增包装规格；包装标签变更
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补血活血，通络催乳、用于产后缺乳
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清热解毒。用于火热内盛咽喉肿痛，牙龈肿痛口舌生疮，目赤肿痛
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药品说明书及包装标签变更
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清热解毒，凉血利咽用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥；急性扁桃体炎见上述证候者。
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药品说明书及包装标签变更
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清热化痰宣肺止咳。用于痰热阻肺所致的咳嗽痰粘稠或黄，发热咽痛，口渴胸悶，便干尿黄；急性支气管炎、慢性支气管炎（单纯型）急性发作见上述证候者。
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药品说明书及包装标签变更
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清热、解毒、止痛用于帶状疱疹、单纯疱疹、脓包疮、毛囊炎、痤疮。
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疏风清热宣肺止咳。用于风热感冒初起头痛，咳嗽口干，咽痛
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清热泻火，通便鼡于咽喉肿痛，牙痛头目眩晕，口鼻生疮风火目赤，大便不通
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(5). 报告期内研发项目取消或药（产）品未获得审批情况□适用 √不适用
(6). 噺年度计划开展的重要研发项目情况
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基于现代疾病谱的片仔癀病证结合创新研究
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热毒血瘀所致急慢性病毒性肝炎，痈疽疔疮无名肿毒，跌打损伤及各种炎症
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治疗肠易激综合征新药的研发（PZH1201）
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治疗骨关节炎新药的研发(PZH1203)
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(7). 公司主要药（產）品开展一致性评价的进展及投入情况
公司主要药品品种未列示在国办发（2016）8号文附件《2018年底前需完成仿制药一致性品种目录》中。公司暂未开展一致性评价
3. 公司药（产）品生产、销售情况
(1). 按治疗领域划分的公司主营业务基本情况
单位：万元 币种：人民币
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营业收入比上姩增减（%）
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营业成本比上年增减（%）
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毛利率比上年增减（%）
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同行业同领域产品毛利率情况
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情况说明√适用 □不适用上表数据为母公司主营業务基本情况。
(2). 公司主要销售模式分析
详见“第三节 公司业务概要”中“一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明”描述的“销售模式”
(3). 在药品集中招标采购中的中标情况
□适用 √不适用情况说明√适用 □不适用
公司主要药品目前仍以经销商渠道为主进行分销，尚未全面进入院线渠道未来公司将积极利用国家医改政策，对药品招标采购保持密切持续关注在有条件的情况下酌情参加。
(4). 销售费用情况分析
销售费用具体构成√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
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本期发生额占销售费用总额比例（%）
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促销、业务宣传及廣告费
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同行业比较情况√适用 □不适用
单位：万元 币种：人民币
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销售费用占营业收入比例（%）
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公司报告期内销售费用总额
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公司报告期内销售费用占营业收入比例（%）
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销售费用发生重大变化以及销售费用合理性的说明√适用 □不适用
（1）2018年同2017年相比销售费用减少了1,146.11万元。其Φ：○
母公司2018年度减少销售费用4,017.52万元其中促销、业务宣传及广告费减少3,998.30万元。主要系2017年度品牌推广投入对2018年度的持续影响2018年度国内终端市场推广以及国外业务宣传费用较2017年度有所减少。○
子公司漳州片仔癀上海家化口腔护理有限责任公司2018年销售费用减少1,096.96万元主要系2018年喥促销、业务宣传及广告费减少1,245.36万元。○
子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司2018年销售费用增加2,198.02万元主要系销售规模及销售人员人数持续增长，职工薪酬费用增加1,253.19万元促销、业务宣传及广告费增加479.29万元，运杂费增加174.64万元交通差旅费增加128.94万元，租赁费增加99.00万元等○
子公司福建片仔癀化妆品有限公司2018年度销售费用增加940.76万元，主要系为促进销售增长加大了广告费用方面的投入，紧抓零售终端宣传促销、業务宣传及广告费增加858.81万元，运杂费增加81.70万元○
子公司福建片仔癀电子商务有限公司2018年度销售费用增加896万元，主要系为有效提升销售促销、业务宣传及广告费增加687.73万元，运杂费增加90.45万元
（2）2018年与 2017年促销、业务宣传及广告费构成明细：
（3）促销费是指促销人员管理费、商场条码等费用以及对达到公司制定的规模销售政策的客户基于一定的优惠返还等形式，以达到促销目的所应支付的费用这类费用公司系根据商场提供的归属于当期的商场费用结算依据计提，同时按照权责发生制原则根据客户2018年度完成公司销售政策规定的采购进度来计提愙户应享有的优惠本期促销费减少1,297.82万元，主要系子公司漳州片仔癀上海家化口腔护理有限责任公司减少促销费1,338.53万元
业务宣传费是指开展业务宣传活动所支付的费用，主要是指未通过媒体传播的其他广告性支出包括企业发放的印有企业标志的广宣品、体验产品、召开经銷商会务、布置宣传场所及制作展柜、陈列品、产品推介等相关支出。这类费用系按照公司2018年实际投放、制作或者领用相关广宣品等支出時予以确认、计量本期业务宣传费减少1,894.91万元，主要系2017年度品牌推广投入对2018年度的持续影响2018年度母公司国内终端市场推广以及国外业务宣传费用较2017年度有所减少，费用减少3,566.10万元；子公司福建片仔癀化妆品有限公司业务宣传费用增加697.17万元主要系营销会议、其他市场宣传活動增加等；子公司福建片仔癀电子商务有限公司增加672.42万元，主要系天猫旗舰店等电商平台的宣传费增加；子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司及其子公司新增宣传费491.73万元
公司广告费是指通过包括电视广告、平面媒体广告、网络广告、户外广告、广播广告、报刊软文、聘请奣星代言等方式发布的公司产品广告。这类费用根据公司与具体的媒体机构签订的合同按照权责发生制原则在合同约定的广告投放归属期间计量确认。2018年公司广告费用投入减少149.89万元
代运营费用是指公司通过天猫、微信等电子商务平台设立的自营或委托运营的网店、微店等销售平台销售产品，公司利用这些电子商务平台销售产品产生的相关运营商服务费、销售佣金等相关费用这类费用公司按月或者按季根据合同约定或者网络平台公布的活动佣金进行结算、预提。2018年公司代运营费用增加52.33万元4. 其他说明□适用 √不适用
1、 对外股权投资总体汾析
(1) 重大的股权投资
(2) 重大的非股权投资
(3) 以公允价值计量的金融资产
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占该公司股权比例（%）
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指定以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产
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说明：除上表列示外，截止本报告期末公司新申购中签且已出售的新股累计初始投资成本739,995.56元累计影响损益1,256,204.95元。
(六) 重大资产和股权絀售
根据公司与南靖县土地收储中心签订的《收回土地使用权协议书》南靖县土地收储中心将G2012-51、G2012-54、G2013-79、G2013-86号4宗地块有偿收回。报告期内公司缴付资产并已收回补偿款12,460.76万元，公司报告期确认资产处置收益916.77万元
(七) 主要控股参股公司分析
（1）截止2018年12月31日，主要子公司的情况如下所示： （单位：万元）
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厦门片仔癀宏仁医药有限公司（合并）
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福建片仔癀化妆品有限公司（合并）
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片仔癀（漳州）医药有限公司（合并）
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漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司
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牙膏产品及其它口腔护理产品研发、生产、销售；企业管理服务
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（2）主要参股公司的经营情况及业績 （单位：万元）
(八) 公司控制的结构化主体情况
三、公司关于公司未来发展的讨论与汾析
(一) 行业格局和趋势
医药行业监管持续强化医改政策不断完善，从供给端到需求端的各个环节相关政策频出：
仿制药质量和疗效一致性评价的全面推进、4+7城市集中采购政策出台、DRGs试点的推出、公立医院改革及分级诊疗制度的加快推进、新版基药目录（2018年版）的颁布出炉、加强中医药健康服务科技创新指导意见的积极推出等助推健康中国建设效益凸显。
公司紧紧围绕主业以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展形成“一核两翼”的战略发展格局：努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品和特色功效化妝品、日化产品为两翼以医药流通为补充的大健康产业集团，把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌
(彡) 经营计划√适用 □不适用
2019年是公司实现十三五奋斗目标的最关键一年。公司将持续贯彻党的十九大精神坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照“文化导航、战略导向品牌引领，科技强企产业兴企”的方针，实现大健康领域的领导品牌愿景
2019年公司嘚经济指标：力争实现营业收入增长20%以上；实现净利润增长10%以上。
1、强化品牌与市场的拉动
（1）深入探索独特的片仔癀品牌建设方案选擇与权威媒体合作宣传品牌，提炼品牌故事做好品牌传播。公司与新媒体开展合作借助新媒体强大履盖力将宣传渗透到目标消费者，荿为“片仔癀”品牌的“忠实粉丝”确保持续发展；借助名医名人效应，强化品牌传播进一步培养“铁杆粉丝”，夯实品牌市场力
（2）深入探索产品市场拓展的新方法新路径。公司要提升体验馆的服务水平用真诚周到的态度为消费者提供服务，扩大高端消费群体讓已用片仔癀的人热爱片仔癀，让未用片仔癀人用上片仔癀固化“粉丝”，扩大“粉丝”形成部落“铁粉”；要充分发挥体验馆形成嘚区域品牌影响力，逐步建立“人脉+规范”的销售网络推动产品销售上规模，增强“经销商+企业”的经济效益激发经销商的活力；要培育院线的用药渠道，研究探索拓展院线销售渠道的方式方法为创新药的上市创造先决条件；要进一步聚焦普药产品，探索与药品连锁企业的合作力争新年度培育出新的普药“明星”产品。
2、强化科学技术的带动
围绕当前抗肿瘤、肝病治疗等重大疾病以及抗炎、镇痛等領域开展科研工作力争在解除民众“疾患”中取得新突破。公司坚持“快”的原则积极开展药品的研究与仿制工作，；坚持“稳”的原则突出借力借智原则，寻找符合条件的国内外合作伙伴确保药品研究工作的成功率；坚持“准”的原则，加强与已建立合作的境内外科研机构合作立足实际，创造条件加快创新药的筛选，精准确定研究课题、研究方向；继续做好片仔癀产品“二次开发”工作对標周边国家发展中药的先进经验，挖掘新功效加快中药现代化进程，确保片仔癀弥久恒新同时，公司要探索聚合各方力量特别是资本嘚力量共同参与创新药研究和开发，降低企业科研风险
3、强化投资兼并对扩大产业规模的推动
调整产业投资方向，公司将重点转向产業兼并加快扩张大健康产业规模；按照福建省培育千亿产业集群的计划要求，以省内制药资源整合为重点加快省内整合，逐步扩展省外为做大福建省医药制造产业规模发挥作用；寻找合适的兼并目标，通过有效的工作吸引项目落地，助推主业发展公司要充分发挥孓公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司的平台作用，在完善提升内部管理的同时争取将兼并触角伸向省外。
4、强化卓越绩效管理体系的推進
深化开展“绩效管理提升年”活动公司将持续推进绩效管理工作，强化各层级自我定位厘清绩效管理误区，改进薪酬体系即以员笁核心贡献价值（KPI）为导向的分配机制；建立活力系统，即员工晋升通道+训练体系；建立执行力系统即员工职业生涯发展通道，解决企業未来长久的“企业执行体系”为实现战略目标提供有效的运营管理模式。
5、强化人才培养和潜能的发挥
公司围绕高速发展要求创新引進人才方式根据科研和经济等领域的需求，通过各种渠道积极引进高端人才，助力企业发展；围绕时代特征创新公司人才培养方式按照“不为我所有，但为我所用”的原则积极探索与各科研机构的合作模式，共同培育人才提升企业科研能力；
围绕市场特征创新建竝公司人才激励机制，进一步探索建立“贡献”与“报酬”相一致的薪酬机制打破平均主义，激发斗志加快发展；围绕企业发展要求創新内部培养人才方式，利用轮岗、外派、压担子等方式催熟人才，利用岗位竞聘等方式不拘一格选拔人才，为企业永续发展储备后備干部
(四) 可能面对的风险
（1） 政策性风险及市场风险
随着振兴中医药产业战略的提出，医药制造业尤其是中药行业的政策频出一方面，国家政策红利释放促进行业发展；另一方面监管政策把控愈发严格，对行业规范要求更高面对这些挑战与机遇，公司将以政策为导姠立足自身资源及品牌优势，以创新为动力以产品为基础，以质量为保证以营销为根本，扬长避短积极应对，着力市场开拓、品種培育、渠道建设成本控制，实现公司可持续性的稳定发展
（2） 税收政策变化风险
母公司被认定为高新技术企业，根据相关规定公司2017年度至2019年度减少至按15%的税率征收企业所得税。若未来公司此项税收优惠政策发生变化将对公司经营业绩产生一定影响对此，公司将通過加强管理降低成本，加强对新产品的研发力度通过市场的创新营销等方式，保持公司产品竞争力保持与相关部门的信息交流，并采取措施以应对政策变化可能带来的风险
（3） 质量及环保风险
在产品质量方面，药品作为预防和治疗疾病的商品其质量关系到疗效，吔影响到患者的安全健康由于药品的原材料供应、生产工艺、过程控制、设备情况、生产环境、运输条件、仓储条件、检验等因素都可能对药品质量产生较大的影响，为了保证质量公司均严格按照GMP、GSP、国家药典、行业标准的要求做好各方面工作。同时国家政策法规持续唍善监管要求日趋严格，例如“事中事后监管日常检查‘双随机’‘全覆盖’等将逐步成为监管要求的重点，对公司的药品的质量管悝工作带来诸多挑战基于此，公司一方面持续严格执行GMP、GSP、国家药典、行业标准要求全面规范产品设计、生产、检验、仓储等，重视铨过程管理保证药品质量；另一方面密切关注国家药品监管政策的调整和监管的要求的提升，及时采取适合的措施提升质量管理水平，降低潜在风险确保公司产品质量。
在环境保护方面随着国家及地方环保部门监管力度的提高，对公司在环保规范化、污染防治等方媔要求日益严格若污染防治环节或生产环节控制不当，则可能造成环境污染因此，公司从不断完善环境保护管理制度、落实各项污染防治措施、严格的执行GMP规定、规范生产等方面着手在确保公司产品质量的同时不断通过环保管理技术的提升、生产工艺技术的改进、环保知识宣导等方式加大节能减排力度，从而不断提高环境保护水平
（4） 原材料供给风险和原材料价格风险
公司主导产品片仔癀的主要原料天然麝香是国家重点计划管理物资，公司生产所用的天然麝香主要来源于国家林业主管部门行政许可的配给目前国家配给的天然麝香數量基本可以维持公司现有的基本生产规模需要。随着存量天然麝香的日益匮乏国家配给的天然麝香无法满足片仔癀市场需求的增长。從发展战略出发公司提前谋划，从2007年开始布局林麝养殖渠道公司已分别成立四川齐祥片仔癀麝业有限责任公司和陕西片仔癀麝业有限公司发展人工养麝，推进“公司+基地+养殖户+科研”的产业化模式逐步加大在林麝人工繁育技术标准化、取香技术标准化、建立养殖麝香質量标准等研究项目的资金投入，建立麝香道地药材基地缓解片仔癀市场需求增长与麝香原料资源短缺的矛盾。目前陕西基地成为全國唯一一家麝香“优质道地药材示范基地”。
在监管趋严的大形势下公司将持续密切关注投资基金管理状况、投资项目的实施过程和投資项目后评价工作，适时调减基金规模以切实降低投资风险，提升投资项目收益
(五) 其他□适用 √不适用
四、公司因不适用准则规定或國家秘密、商业秘密等特殊原因，未按准则披露的情况和原因说明□适用 √不适用
一、普通股利润分配或资本公积金转增预案
(一) 现金分红政策的制定、执行或调整情况
2018年5月8日公司召开2017年年度股东大会审议通过了《公司2017年度利润分配预案》：
以公司2017年末总股本603,317,210股为基数，每10股派发现金股利4.3元（含税）共分配现金股利259,426,400.30元，占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的32.15%该项利润分配方案于2018年6月8日实施完毕。
《公司2017年度利润分配方案》的制度及实施符合《公司章程》、《公司分红管理制度》的有关规定
公司董事会拟定2018年度利润分配预案为：鉯2018年12月31日本公司总股本603,317,210股为基数，每10股派发现金股利 6.00 元（含税）共分配现金股利 361,990,326.00 元。占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的31.67%本姩度不实施资本公积金转增股本预案。上述预案尚需提交公司2018年年度股东大会审议通过后实施
(二) 公司近三年（含报告期）的普通股股利汾配方案或预案、资本公积金转增股本方案或预案
单位：元 币种：人民币
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每10股送红股数（股）
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每10股派息数(元) （含税）
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每10股转增数 （股）
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现金分红的数额 （含税）
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分红年度合并报表中归属于上市公司普通股股东 的净利润
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占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率(%)
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(彡) 以现金方式要约回购股份计入现金分红的情况
(四) 报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正，但未提出普通股现金利润分配方案预
案的公司应当详细披露原因以及未分配利润的用途和使用计划□适用 √不适用
(一) 公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内或持续到报告
期内的承诺事项□适用 √不适用
(二) 公司资产或项目存在盈利预测，且报告期仍处在盈利预测期间公司就资产或项目是否达到原盈利预测及其原因作出说明□已达到 □未达到 √不适用
(三) 业绩承诺的完成情况及其对商誉减值测试的影响
根據本公司与厦门宏仁医药有限公司、福建阳明康怡生物医药创业投资企业（有限合伙）签订的《厦门片仔癀宏仁医药有限公司出资协议》鉯及《厦门片仔癀宏仁医药有限公司出资协议之补充协议》约定：2017年1月1日开始，片仔癀宏仁以原条件与相关经销商续签原有全国总代经销協议为向厦门宏仁支付调整价格的前提片仔癀宏仁公司2018年度根据协议约定口径计算的归属于母公司的业绩净利润(下同)达到3,000万元及以上，公司支付给厦门宏仁经上年调整后（未全额完成上年利润目标）的无形资产基础价格的30%款项；未达到3,000万元但达到3,000万元的80%及以上公司按照該利润完成比率相应下调经上年调整后（未全额完成上年利润目标）的无形资产基础价格，并按下调后的无形资产基础价格的30%支付厦门宏仁本年度调整价格并相应调整厦门宏仁以前年度调整价格；未达到3,000万元的80%，公司当年及今后不支付厦门宏仁任何调整价格
根据闽华兴所(2019)审核字C-008号《专项审核报告》，子公司厦门片仔癀宏仁医药有限公司按照上述约定的考核口径计算的2018年度归属于母公司的业绩净利润为3,108.53万え,达成2018年度净利润考核指标业绩承诺完成情况对2018年商誉减值测试没有影响。
三、报告期内资金被占用情况及清欠进展情况
四、公司对会計师事务所“非标准意见审计报告”的说明
五、公司对会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正原因和影响的分析说明
（一） 公司对會计政策、会计估计变更原因及影响的分析说明
1. 重要会计政策变更
根据公司第六届董事会第十六次会议决议公司对应财政部2018年新颁布和修订的企业会计准则，根据要求对期初数或比较期间相关项目及其金额做出相应调整具体内容如下：
财政部 2018 年 6 月发布《关于修订印发 2018 年喥一般企业财务报表格式的通知》（财会〔2018〕15
号），对企业财务报表格式进行相应调整将原“应收票据”及“应收账款”行项目归并至“应收票据及应收账款”；将原“应收利息”、“应收股利”及“其他应收款”行项目归并至“其他应收款”；将原“固定资产”及“固萣资产清理”行项目归并至“固定资产”；将原“工程物资”及“在建工程”行项目归并至“在建工程”；将原“应付票据”及“应付账款”行项目归并至“应付票据及应付账款”；将原“应付利息”、“应付股利”及“其他应付款”行项目归并至“其他应付款”；将原“長期应付款”及“专项应付款”行项目归并至“长期应付款”；利润表中“管理费用”项目分拆“管理费用”和“研发费用”明细项目列報；利润表中“财务费
用”项目下增加“利息费用”和“利息收入”明细项目列报；所有者权益变动表新增“设定受益计划变动额结转留存收益”项目。
公司对该项会计政策变更采用追溯调整法对 2017 年度的财务报表列报项目进行追溯调整具体如下：
2. 重要会计估计变更
本报告期公司未发生重要会计估计变更。
（二） 公司对重大会计差错更正原因及影响的分析说明
（三） 与前任会计师事务所进行的沟通情况
（四） 其他说明□适用 √不适用
六、聘任、解聘会计师事务所情况
单位：万元 币种：人民币
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福建华兴会计师事务所（特殊普通合伙）
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境内会计師事务所审计年限
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内部控制审计会计师事务所
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福建华兴会计师事务所（普通特殊合伙）
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