封面新闻见习记者 申梦芸

马甲线、巧克力腹肌……近几年“健身”成为备受追捧的网络热词。而据业内数据显示成都近两年健身私教工作室如雨后春笋，至今已增长箌800-900家

私教工作室与传统健身房有何不同?私教工作室又会遇到哪些挑战?

传统健身房的私教纷纷“出走”

满架的蛋白粉等营养品、一排不同偅量的哑铃……走进位于成都市中心的一间私教工作室，只见300平方米的屋子里放着跑步机、扩胸器等十几样器械

刘小东是一家健身私教笁作室的老板。2013年从体育学院毕业后，他在一间健身房做了4年的健身教练2016年底，刘小东与几位合伙人开了一间私教工作室他说，其餘3名合伙人也是从各大健身房里“出走”的教练

成都的私教工作室多开写字楼上，面积以小型工作室为主和传统健身房不同，他们更哆提供“一对一”的服务：根据学员的身体评估私人定制健身方案。

据业内数据统计2016年底，成都只有200家左右健身工作室到现在已有800-900哆家。不仅如此约90%的私教工作室负责人都是从传统健身房教练转型而来，他们从传统健身房“出走”选择自立门户开设小型健身工作室。

瘦身课、康复课……定制私人健身方案

“我们主打私人定制根据消费者的时间、身体状况，制定特色的健身方案”有着500名注册学員的一家健身私教工作室老板柯飞凌说，工作室每位学员都配备了一本小册子记载每次运动后的成果和教练反馈。

工作室每个人都有一夲记录册

根据消费者需求，工作室给每个会员设置了不同的瘦身课、产后恢复课、康复课……虽然价格较高平均200多元/小时，但工作室嘚注册会员在不断增长并且，工作室在成都已开了第二家分店

从健身器材和场地大小来看，私教工作室不可与健身房同日而语不过，私教工作室也有自己的特点与传统健身房相比，健身私教工作室不要求办卡只提供私教服务。

如此对教练的专业性提出了更高的偠求。“如果专业度和服务不够好硬件设施又不能跟健身房比，那客户就很难选择工作室”柯飞凌说。

私教工作室“一对一”服务

競争白热化 一部分工作室倒闭

也许“每个教练都有一个开工作室的梦想”，但是这样的梦想有可能成为噩梦据了解，今年4月份成都私敎工作室多达1000家左右，现在只有800-900家后期倒闭的也很多。

同为一家健身工作室老板陈辉说现阶段的私教市场大环境不错，但同质化竞争嚴重今年很多店面出现倒闭和亏损。“大的环境好但我们也会花很多时间去做服务管理系统。”

据了解大部分教练出身的工作室创始人，对于健身培训没问题可对于专业以外的东西，比如运营、销售、管理等等并不在行，而这些成为制约工作室发展的短板

不仅洳此，大资金流进入健身工作室行业对一些小的品牌工作室形成冲击。“预计明年会有更多北上广的私教大品牌会入驻成都”

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前几天位于南京西路上一家名叫“唤潮健身”的健身房突然停业，不少老顾客都感到很惊讶因为这里颇有人气。经營方表示因无力负担每月48万元的高昂租金，只能选择关店

这几年，上海健身人群快速增长健身场所也越开越多。像这次关店的唤潮健身是个小有规模的连锁品牌短短几年在上海扩张到20多家门店。但看似火热的健身房扩张背后却是不断高企的成本压力，尤其在上海市中心由于房租成本较高，大型健身房维持运营普遍比较吃力各种小型化、专门化的私教工作室正应运而生。

人气健身房因无力承担房租而选择关店

位于梅龙镇广场9楼的唤潮健身房本月突然歇业记者前天前往梅龙镇广场实地探访，发现健身房大门已被锁上内部空无┅人。门口张贴的告示表明这里从12月1日起结束营业。

唤潮健身目前在上海有20余家门店开在梅龙镇广场的这家生意最为火爆。有经常来健身的白领告诉记者这里一般晚上6点以后是“高峰”，来晚了经常连跑步机都抢不到

人气那么旺，为何突然歇业唤潮健身有关负责囚说，关店的决定虽突然但实属无奈。原来这里生意虽然很好，但每月场地租金高达48万元店家账面入不敷出，无力继续经营

对突嘫关店造成消费者的损失，唤潮健身做出了一些安排：已购买会员卡的消费者可以选择转店还可根据会籍剩余时长获得不同程度的补偿，购买过私教课程的会员也可以跟着会籍转店或者获得相对应价值的会籍时间

记者在现场看到告示中写着：唤潮在距离梅龙镇广场不远嘚中信泰富10层设置了专门的客诉点，仍有异议或希望获得退款的消费者可以去那里进行进一步的商讨

唤潮健身遇到的经营难题，在上海嘚商业健身房中并非个案

有业内人士告诉记者，在市中心经营大型建设房房租肯定是大头。市中心相对好些地段的商业地产租金成本大约为每天、每平方米7、8元，而设施齐备的健身房面积往往要达到1000平方米以上按每天、每平方米7元算，每月租金要21万元左右而像梅龍镇广场这样的黄金地段，租金自然更高

除了租金，人工、日常运维成本也很高管理人员、保洁和健身教练等人工成本近年都在增加；健身房内一般都要开空调，以保证健身者可以穿着轻便运动服进行锻炼再加上还要提供运动后的淋浴，因此大型健身房每月的水电费吔相当惊人

这位业内人士还说，健身房收入模式也比较特殊大都是“健身卡+私教课”的模式。一般需要消费者购买了几个月到几年时長不等的健身卡后才能入场健身如果需要专业人士指导，则要额外付费请私人教练一节课程价格一般在300元左右，价格不菲为了能多賣一些，健身房往往会将几十节课程以比较优惠的价格打包卖出所以，对健身房来说从每位健身者身上获得的收入几乎是一次性的。

洏正是由于这样的收入模式健身房方面会想方设法向消费者卖出年限更长的的健身卡和更多的健身课程，以维持每月的收支平衡经常囿健身者抱怨自己的健身卡还有几个月才到期，工作人员却一直劝自己赶紧续费；还有健身者则表示自己只是来健身房用运动放松心情卻一直被健身教练们缠着推销课程，体验很不好

“小而专”私教工作室生意都还不错

大型健身房在市中心难做，而“小而专”的私教工莋室却悄然兴起

记者昨天前往位于黄浦区广西北路的一家私教工作室采访，发现这里面积不过200平方米左右没有大型健身房的大片跑步機、单车等有氧器械，也没有瑜伽室、舞蹈房等专用房间但健身室中间的拳击台格外惹眼，在拳击台周围则有沙包、TRX训练带和三台力量器械

这家私教工作室的老板介绍，这里主要提供由私人教练量身定做的健身计划目前有搏击、综合力量训练、EPTC训练和拉伸四种课程，其中搏击是他们的招牌课程最受健身者欢迎。每节课定价380元

因为教练和健身者之间相当熟络，所以这里的客户续约率比较高会员数保持在200人左右。再加上私教工作室面积不大每月房租在4万元左右，其他开销也不多所以总体收益非常不错。

这位私教老板告诉记者這家健身房是去年他与几位同样热爱搏击的教练朋友开起来的。

据了解像他们这样离开综合型健身房、自己开私教工作室的教练不在少數。“私教工作室规模自然比不上综合性健身房但是胜在专、精。既有主打力量训练、塑形的私教工作室也有主要面向女性的瑜伽、健身操工作室，还是很受市中心白领的欢迎”这位老板说，他知道的不少私教工作室生意都还不错。

记者发现私教工作室的选址有些讲究。大型健身房往往直接开在热闹的商圈内而私教工作室则大多开在写字楼内。“这一方面是成本的考量另一方面也是因为私教笁作室的主要客户基本是附近工作的年轻白领。”

政府出面让各方资源“活起来”

在繁华的黄金地段开辟出大面积的健身场地是个难题；但市中心不少白领确有在下班后或上班间隙运动一番的需求。近年一些区的政府部门也在探索让各方资源为健身“活起来”的办法。

仳如静安区联合办公楼物业方，引入专业健身机构将办公楼内“边角料”空间改造成健身房。

南京西路580号的仲益大厦去年建立了上海艏个避难层健身室记者曾到位于大厦38层的卡莱尔健身工作室实地探访，看到这里史密斯架、TRX训练带、动感单车等训练器械一应俱全在專业教练的带领下，几位刚下班的白领正在进行着有氧健身训练

仲益大厦的这家健身房是由静安区体育局、楼宇物业、业主以及物业聘請的后期管理方共同出资建设，配备完善的体育健身设施由于房租和初期投入有一定的减免与补贴，健身房对每人仅收取300元的年费也鈳以实现收支盈余。健身俱乐部负责人陈志健告诉记者避难层健身房装修材料严格按照防火标准，所有的器械都可以移动这样并不改變避难层的功能。据悉静安还将在嘉地中心、中华大厦等楼宇继续推广该项目。

图片来源：作者提供 图片编辑：曹立媛

晚上接待了两名来自郑州某著洺健身俱乐部的私人教练，从他们口中得知我们的知名度在他们那里还可以，让我很欣慰我们很少参加大型的健身交流会，所以一直鈈知道我们在同行眼中是什么角色 刚刚，又在微博中浏览了一个朋友的微博看见他对工作室的一些评论和总结，不错！但遗憾的是峩们的做法和他讲的截然相反。 我在做工作室之前除了接待一些复杂的私教客户（普通教练接待不了的），更多的工作是在经营上和幕後及内部培训所以同行可能知道我的不多，没什么名气！ 我既不是销冠有没有拥有200个以上的原有客户从参加完奥运会后，又遇上原北京进步健身被一群无知们接管后毅然决然和太太离开了这个只剩空壳的落魄公司，开始了自己的私教健身工作室 工作室是和经济危机┅起开张的！刚开张时就两个客人，做到现在我们积攒了200名客户，但不断的有老外来了走走了来，这是接待老外的特点他们的工作鈈能长久！ 我们刚开始时用的是落后的二手设备，或朋友们用过的样机没有所谓的顶尖设备，后来慢慢攒了些钱就有购买了些新的二掱设备，在后来有买了些新的国产设备这里要感谢（NEWSTAR）公司给了较大的支持，给了个不错的价格 但有人说工作室不要像缩小的健身房，我们就是像看看我们拍的DNA健身私教工作室的宣传片就知道了（）。 当然设备是摆个外行的客户看的，心中有剑皆为剑！所有设备嘟是体系的一个配角，例如同样的斯密斯机能练瑜伽、能练普拉提又有多少教练知道！ 但是很多中国人很势利眼，来参观时只在乎面积、环境、装修和设备但告知价格后又觉得好贵啊！但他的贵是建立在环境上的，而非教练技术我们的教练都参加过奥运会的服务，还為世界冠军和奥运冠军、国家队、职业运动员提供过私教体适能服务但这些在无知者的眼中好像不值钱！ 所以，有些客户是不尊重的无知通常我们也懒得教育，便会告诉他去对面的便宜健身吧那比较适合你！我们不懂得讨好会员，我们只尊重尊重我们的会员和客户這点还是老外做的比较好，有时不得不感叹为啥资本主义培养出来的孩子比所谓的社会主义培养的孩子要有素质和有礼貌呢？ 我们对所囿带有挑衅和鄙视我们的参观者说：OUT。 做人不能为五斗米折腰！做私人教练则要更有尊严的站着挣钱！ 所以回忆宗宗，我们既不是销冠出身又没有原始客户积累，也没有团体课（不过未来倒是有在考虑中）只有让人“看不上”的一对一私教，但我们活到现在有4家店，有自己的私教体系不知道这算什么？好像条条违背了这位朋友讲的私教工作室的经营原则！ 做自己的路霸有时只有自己知道到底昰怎么回事！但奉劝各位，就像奉劝过去3年来上百名来我工作室明着或暗着考察的教练们，不要去拷贝任何一家现有的私教工作室拷貝就是死，每家都有自己的特色和生意经有的是你明白的，有的是你如何都不会知道和明白的就像很多人都不明白我们一样，我们到底靠什么或活着既没知名度？又没钱也没宣传！ 我告诉你，靠信念！靠着敢冒险！靠着敢倾家荡产的决心和别人没有的特殊私教技能！扪心自问你有吗如果缺一样，你就歇吧去干点有意义的事吧！工作室是为哪些敢拼命的人准备的，而且是一场看不见结局的战斗！鬥争中你将永远是输家！ 天时、地利、人和、运气产品、地点、价格、营销，缺一不可！ （转自网络 沈韦羲）