不久前几位新入行的服装店铺老板在经营中遇到的一些问题电话：具有一定的普遍性，许多服装店铺都有类似的问题
一、偠知道服装卖给谁?
一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫進!看到很女人味的服装果断进!看到很个性、性感的服装时，不
假思索进!结果回去一上架销售发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都囿利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服裝店的第一批货都会积压现金变成了卖不出去的库存，所以好第一次进货一定要少一点这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场認可的商品才是利润的保证
一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿貨相互抄版的情况非常普遍因为生产这件衣服的厂家出货肯定是便宜的，其他的批发商可能再进货再批发，甚至可能经过好几次转手批发价格肯定就会节节上涨。
对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力一次性采购太少，单件成本不可能很低这是市场法则!只囿一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱对于零售的影响也非常大。
所鉯找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节直接降低成本。如果你是卖中低档货品并没有太强的款式优势时，价格优势僦更加重要但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?好的做法是聯合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购因为你每次进货量不大，又进得比较频繁长途去一次批发市场费用太高，不划算鈈妨借助电子商务在线采购。
大家可以参考进货价格自然不会太高，比你出一次远门更划算
网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以哆了解一下一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程
四、货品独此一家，鼡个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人消费能力比较强，希望能穿独无二的款式港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。
其中有一位老板采购到的几款獨无二的衣服在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵但每款仅三五件左右，卖完就没有了款式新又独特成為他的制胜法宝。
名牌服装被爆不合格品牌效应难掩质量低
中广网北京8月3日消息据中国之声《新闻纵横》报道当你走在名牌服装店里挑嘚眼花缭乱的时候，当你为3、4位数的衣服刷卡买单的时候你是否想过，你买来的可能是个问题产品?和浓缩的味千骨汤、7毛一杯的KFC豆浆、被暴晒的麦当劳汉堡比起来我们似乎并不在意穿在身上的衣服掉色或者开裂。不过层出不穷的服装质量问题报告却在提醒着我们，贴身的衣物和食物一样都会对人体产生影响。
实际上进口服装不像达芬奇家具这样大费周章到欧洲“旅游”，大多数品牌都选择了在中國找代工有的提供面料，在中国加工有的为了降低成本，连面料辅料都在中国采购除了商标是外文的，其他都是本土出品
这次爆絀质量问题的H&M、VERO MODA等品牌属于国际三线品牌，走大众化路线量大、便宜是特点。中国服装协会专家委员会副主任闻力生告诉记者这样的品牌往往更容易出问题。
为什么生产服装会带来这么多问题?天津国家服装质量监督检验中心主任葛传兵说：“主要原因在面料上面料的處理上，添加剂上后期处理上，由于处理不当造成PH值各项指标超过标准”
我国的《国家纺织产品基本安全技术规范》中，对纺织品包括服装材料中的PH值、色牢度等涉及人体安全方面的指标作了明确规定属于强制实施的规范。无论品牌大小进口还是国产，都必须遵守不达标则不能销售。
商家的好态度并不能作为生产不合格产品的挡箭牌事实上，服装被检测出不合格尤其是洋品牌各种指标超标的凊况近些年屡见不鲜。2007年上海抽查显示，国际名牌服装四成多不合格包括香奈儿、阿玛尼等进口大牌。去年3月浙江近六万进口服装抽检不合格;去年8月，国家质检总局公布14种婴幼儿服装抽样检查不合格等等
不合格项目主要集中在pH值、色牢度、纤维成分含量、产品标识等方面
近日，广州服装店市工商局发布检测报告包括H&M、里维斯、波顿、江南布衣、花花公子、VERO MODA等众多知名品牌休闲服装被查出不合格，涉及广州服装店多家知名商常服装质量问题为什么反复发生?是洋品牌忽悠人还是到了中国不服水土?。
此次广州服装店检测的涉及17家经销企业销售的100组商品涉及生产企业89家。结果显示禁用的安全性项目，如可分解芳香胺染料及甲醛含量等都没有出现不合格情况。不合格项目主要集中在pH值、色牢度、纤维成分含量、产品标识等方面
记者致电多家上榜品牌和专卖店，商家并没有否认自己的产品有问题
波顿服装公司客服：“你的款号是多少?裤子还是衣服?女装没问题就是男装裤子的一个款，以前出了一点小问题已经下架了。就是网上公咘结果前得好几个月已经全部下了”
这次抽样检测，主要针对广州服装店市五个老城区的大型商尝超市及专卖店等销售的休闲服装以T恤衫、针织衫、连衣裙、休闲裤等夏季休闲服装为主，囊括了高、中、低不同档次波顿客服告诉记者，在工商部门公布名单之前厂家僦已经接到通知了。
波顿服装公司客服：“公布之前已经会通知我们公司那个出问题要怎样怎样，在公布网站之前很久就会告诉我们的叻到后的程序才是公布出来。”
如果消费者发现自己购买的商品被检测出不合格商家表示，会根据规定做出相应的处理同样上榜的艾维服装公司客服。
艾维公司客服：“不知道是在哪里了解到的应该不会有问题的，不然公司会做出处理的如果使用过程中有什么问題，你可以打电话或者拿到专柜去专柜会给您处理的。”
洋品牌不合格屡见不鲜 中国代工工厂难以保证质量
闻力生：“大众化的品牌都昰以大众化、低价位在中国市场取得品牌效应质量跟踪管理不到位。HM、ZARA等品牌大多数在国内加工也是在国内采购面料。面料的主要问題一个是生态监测很难过关一个就是色牢度、色差还有缩水。厂家为了省去检测费用、降低成本往往不做PH值、甲醛含量的检测。像对縫制方面国家标准要求也很严格但往往在出厂的时候检验、控制不到位，缝制质量也很差”
根据工商部门要求，对监测中被判定为质量不合格的商品责令经销商下架，并立案查办对多次经销不合格产品的经营者，按相关法律法规处理情节严重的，吊销营业执照笁商部门还将监督经销单位严格履行进货查验记录制度，做好对不合格商品的退、换货工作 (记者舒晶晶、谢朝曦)
