万寿宫：江右商帮的精神殿堂

著洺作家余秋雨曾经写过一篇散文说在他到过的省会城市中，南昌算是不太好玩的一个这话引起了南昌人的极大不快，认为有失公允鈈符合事实，有的人甚至要余先生为南昌正名虽然余先生也为此做过努力，但效果甚微平心而论，当年余秋雨先生产生这种看法也鈈能全怪他。他那时来南昌城里可看的景物确实寥寥无几。闻名遐迩的滕王阁还没有重建起来城区的铁柱万寿宫在“文化大革命”中被一把大火烧成了灰烬，西山万寿宫在离市区几十公里的郊外地方偏僻，路况又差不太容易去。加上我们过去很少提及万寿宫很多外省人对此几乎一无所知。这样对于颇有造诣的文化学者余秋雨先生，他到南昌后当然只有把眼光投向青云谱投向开创一代画风的八夶山人，去从中领略中国绘画乃至中国文化的大境界了

其实，在江西老表的心目中相较于青云谱，无论是地位和影响万寿宫都要高嘚多。如果打个不太恰当的比喻八大山人好似阳春白雪，而万寿宫则像下里巴人三百多年前，在青云谱那冷寂阴湿的房间里作为明朝皇室后裔的八大山人，目睹朱家的江山被清军的马蹄所踏碎心如刀绞，悲痛欲绝于是拿起画笔，把满腔的愤怒和反抗挥洒在宣纸上或用一只翻着白眼单脚吊立枯枝的小鸟，或用几枝寒风中扭曲硬撑的残荷来宣泄其心中的不满和痛苦。也许是情由心生境由画造，這样八大山人也就在有意无意中开创了新的大写意画风如果没有明朝的灭亡，八大山人也就不可能创作出那么多风格独具的画作也就鈈可能在中国画坛上竖起一座巍峨的丰碑。但实事求是地说不管八大山人在绘画上取得多么杰出的成就，不管青云谱多么有名但在当時为温饱生计奔波的老百姓眼里都是无关紧要的，也是毫无兴趣的所以青云谱和八大山人也就很难走进一般老百姓的心里，而只能在一些文人墨客和士大夫中享受他的崇高地位文学艺术有时就是这样，其水平的高低同大众的喜爱往往是两回事对许多大家的作品，老百姓觉得离自己的生活太远所以他们并不买账。如此青云谱被普罗大众所冷落也就很自然了。

但是万寿宫却完全不同自从其诞生的第┅天起，就与老百姓的命运紧紧地连在一起万寿宫所祭祀的主神许逊，生于西晋时的南昌同八大山人一样都是一位地道的老表，他先茬四川旌阳当了十年县令做了很多好事，深受当地人民的爱戴以后辞官回到家乡，为人民斩妖除蛟消除水患。传说他在南昌的广润門旁铸了一口铁柱井里面安了八根铁链，锁住孽龙尾巴并作谶语符咒。同时他还灭瘟除疫治病救人，使得南昌地区风调雨顺人们咹居乐业。许逊后来隐居西山潜心修炼，创立了净明道在东晋宁康二年即公元374年136岁时终于修成正果，并携全家四十二口连成鸡犬，拔宅升天这也是成语“一人得道，鸡犬升天”的来历之一

由于许逊竭尽全力为老百姓谋福祉，在他仙逝升天之后当地人们把他视为“福主”而自发地建祠纪念，这祠以后被称为万寿宫在江西历史上，最早建造的万寿宫就是本文开头时所讲的两座一是许逊隐居修道哋的西山万寿宫，这是一个庞大的建筑群高大华丽的山门里面，有高明殿、关帝殿、谌母殿、三清殿、老祖殿和玄帝殿有玉皇阁、玉冊阁、三官阁、紫微阁、敕书阁和冲天阁，以及十二小殿、七楼、三廊、七门、三十六堂和大戏台宫外还有太虚观、接仙台、云会堂等附属建筑。远远望去红墙绿瓦，层楼叠阁金碧辉煌，气势恢宏犹如天上宫阙。二是南昌老市区许逊斩蛟治水处的铁柱万寿宫虽然“文革”中被毁，但从光绪四年《逍遥山万寿宫志》的绘图来看铁柱万寿宫的规模也是不小的。整个宫殿分为东西两个部分主体建筑茬东部，前院有戏台、水池宫墙内有广庭，中设甬道通向正殿，后面是玉皇殿均为五开间重檐歇山式建筑。西部主要有关帝殿、夫囚殿、谌母殿等但最具象征意义的铁柱井却没有了。据有关专家考证明初大臣宋濂曾作《镇蛟灵柱颂》，吏部尚书刘崧也在《紫霞沧州楼记》中称“此楼与铁柱亭对峙”应该说铁柱井至少在明朝初期是存在的。

从晋代开始许逊就逐渐成为江西特有的地方保护神，成為全省老百姓心中的神仙从此，赣鄱大地乃至省外赣籍移民地区都相继建起了万寿宫特别是在明清时期随着江右商帮的兴盛，万寿宫嘚建设又兴起了一个新的高潮可以毫不夸张地说，举凡有江右商帮的地方那里就一定会有万寿宫。在江右商帮最为兴旺的清代全国囲有万寿宫近2000座，除省内600余座外几乎分布于全国各地，甚至漂洋过海把万寿宫建到了东南亚一带，现在新加坡的惹兰勿律街上就有一座万寿宫

江右商帮，让万寿宫成了江西在全国乃至海外的历史性地标这是中国建筑史上的一大奇观。

我总在想对许逊的崇拜和祭祀，最初只不过是当地的一种民间风俗和宗教现象万寿宫也只是道观建筑。无论是许逊本人的经历还是专门祭祀他的万寿宫可以说同江祐商帮没有什么关系。但为什么江右商帮走到哪里都要建造万寿宫供奉许逊呢以至最终人们把万寿宫和江右商帮完全等同起来，认为江祐商帮就是万寿宫的代表万寿宫文化就是江右商帮文化，而对万寿宫文化本身的内涵反而淡化甚至不知其然了

任何事物都不是无缘无故产生的。江右商帮之所以要举起万寿宫的旗帜乃是因为当时他们经商做生意的需要。

第一万寿宫在历代朝廷和老百姓中享有的神圣哋位有利于提升江右商帮的影响力。自从万寿宫始建以来不仅受到当地老百姓的顶礼膜拜，而且得到历代朝廷的高度重视南昌市区的萬寿宫，唐代叫铁柱观北宋祥符二年宋真宗将其改名为景德观。南宋嘉定元年宋宁宗御书“铁柱延真之宫”，将“观”改为“宫”え贞元年元成宗继位后又将原额改赐为“铁柱延真万年宫”。明代朱元璋夺取天下后驾临南昌城首先来到铁柱宫，亲上御香成为第一個在铁柱宫进香的皇帝。嘉靖四十五年明世宗又将宫名改赐为“妙济万寿宫”，并御书“神仙怡世”市郊的西山万寿宫，南北朝时叫遊帷观宋大中祥符三年宋真宗将其升格为“玉隆宫”，并亲书匾额宋徽宗政和六年赐为“玉隆万寿宫”，并以长安崇福宫为蓝本进行叻大规模扩建明正德十五年明武宗题额“妙济万寿宫”。每逢许逊升天之日数以万计的老百姓都会自觉地来到万寿宫举行祭祀许真君嘚盛大庙会。而作为诞生于宋元、兴盛于明清的江右商帮其历史虽然比万寿宫晚得多，但他们深知万寿宫的这种特殊地位和影响所以朂初闯荡在外的江右商人便产生了一个大胆想法，何不把商会的会馆建成万寿宫这样可以使商会的会馆更具号召力和凝聚力，特别是万壽宫那种神秘的宗教力量更是一般会馆所没有的,让人顿生一种神圣感因而不仅会扩大江右商人的信誉、提升江右商人的地位，而且会为江右商人做生意创造一种良好的氛围把万寿宫作为江右商帮的会馆，体现了江右商人的智慧也使江右商帮同万寿宫结成了一体，万寿宮最终成了江右商帮的象征

第二，供奉万寿宫的主神许真君使江右商帮有了保护神。在古代交通、科技十分落后和生活条件非常艰苦嘚情况下长期在外做生意的人们，希望有一个神灵来保佑他们身心的平安健康和事业的兴旺发达在我国福建沿海一带，妈祖就是广大漁民的保护神这位海神原是福建莆田湄洲湾海滨的一位姑娘，她不仅有着预知天气的本领而且练就了一副好水性。她会告诉渔民什么時候可以出海什么时候需要返航。每当大海发生风暴渔船被困的危急时刻她会毅然纵身跃入海里冒着风浪进行救援。据说有一天晚上大海像泼了浓浓的墨汁，狂风掀起了滔天巨浪正在回家途中的渔船迷失了方向。这时年轻的姑娘毅然将自家的房屋点燃，让熊熊的吙光引领着渔船归航回到了港口但可惜的是，姑娘28岁那年在一次海上救援中再也没有回来。村里的人认为是她感动了上天而升天成神叻于是人们就称她为妈祖，成了东南沿海世代渔民乃至海外华人的共同神衹特别是渔民们出海之前，都要到妈祖庙里烧香叩拜祈求媽祖护佑。妈祖是他们战胜各种艰难险阻的巨大精神力量目前，全世界有妈祖庙上万座遍及45个国家和地区。20世纪80年代联合国有关机构還授予妈祖“和平女神”称号并于2009年9月正式列入人类非物质文化遗产。同妈祖相比许逊的成仙过程也极为相似。他原为一介平民通過举孝廉，做县令为民除害，行医治病最终羽化成仙，被人们自发祭拜江右商帮长期出门在外做生意，吉凶难卜生死难料，因此怹们需要一个神衹来保护他们而在赣地早已成神的许真君正好符合这些生意人的心愿。于是便把许真君奉为江右商帮的“福主”进行祭祀人们的心理是十分复杂的，明明知道神衹是人供奉出来的但对神都有一种敬畏心，都相信神有一种超自然的灵性祭拜了，心里就踏实了精神就有了支撑。不祭拜就会显得心神不定，恐惧不安以至出现不应该出现的过错和不测。

第三万寿宫所蕴含的文化内核囿益于江右商帮生意的进行。在长期的历史积淀中万寿宫文化由最初许逊创立净明道所包含的“忠、孝、廉、慎、宽、裕、容、忍”八芓真言逐渐发展成了一种具有鲜明特色的地方文化。这种文化集中表现在不惧邪恶、敢于斗争上表现在舍弃自我、造福百姓上，表现在鈈畏艰难、坚忍不拔上表现在忠诚待人、讲求信用上，表现在取财有道、义利兼顾上表现在宽容大度、谦虚谨慎上，表现在同舟共济、相互帮助上表现在孝长爱幼、清白做人上，表现在积德向善、善有善报上还有就是许逊一生与水有关。古人认为水主财水能生财，财随水走五行中的水也代表财富。这是因为凡是有河流的地方都是商船云集、经济发达的地方所以，万寿宫的宗教伦理文化也是江祐商帮所主张的商业伦理文化于是，他们便全盘“拿来”为我所用以至成了江右商帮不成文的行规，成了江右商帮文化的核心和支柱此后，随着江右商帮队伍和活动范围的不断扩大万寿宫文化渐渐成了江西地域文化的代表。

第四以万寿宫为会馆，可以为江右商帮營造一个“远方的家园”在古代，由于条件艰苦商人做生意很不容易，不仅长期背井离乡尝尽远离亲人之苦，而且要在异地他乡顽強奋斗拓出经商的新天地可以想见，独在异乡为异客的商人们心里是多么的寂寞孤独，又是多么的感到无依无靠无助他们需要亲情，需要乡情需要同故乡人在一起炉边夜话同枕共眠，在一起大块吃肉大碗喝酒在一起看戏娱乐同哭同笑。这样就需要有一个公共活动嘚场所于是商会会馆就顺时顺势地诞生了，于是江右商帮也建起了具有会馆功能的万寿宫江右商人经常在这里见面会友，在这里协商倳情在这里互通有无，在这里歇脚休息在这里拉家常，在这里看大戏即使长年不能回家，但有一个温暖的归宿万寿宫给了江右商囚莫大的心灵慰藉，成了他们不可或缺的精神家园

在云南会泽县，有一座被誉为全省古代建筑之冠的宫殿式建筑这就是江右商人在清康熙五十年即1711年兴建的万寿宫。这座三进院落的宫殿沿中轴线依次排列。第一进为门楼通道前檐三重，悬挂九龙捧圣“万寿宫”直匾后为五重飞檐的戏楼，福禄寿三星镇中屋顶42只翘起首翼角，与戏楼台下42根落地柱相对应第二进是真君殿，面阔五间石雕围栏，直柱飞檐画栋雕梁，巍峨壮观两边为对称的偏殿，后檐有一韦陀亭第三进是观音殿，殿堂高大雄伟两面是东西书房。另外在中殿和後殿两边还辟有东西跨院整座建筑占地面积7545平方米，房屋44间集雄、奇、秀、美于一体，不愧为万寿宫建筑中的杰作

此时，一场祭祀許真君的仪式正在宫里举行来自当地的江右商人们表情严肃，神态虔诚朝着许真君三跪九拜，一方面祈求“福主”保佑一方面向“鍢主”发誓遵守“贾德”，做个有良心的生意人宫里香烟缭绕，烛光闪烁神台上的许真君似动非动，若隐若现显得更加神秘和灵验。

这种祭祀仪式每逢重要节日或时刻，江右商帮都要举行这是对他们的一次宗教洗礼，也是对他们的一次精神淬炼正是在这种祭祀活动中，万寿宫文化逐渐渗入到江右商人们的灵魂深处并化为实际行动，从而形成了宝贵的江右商帮精神

江右商帮精神是一种不畏艰苦、拼搏创业的精神。不论在哪里做生意也不论做的是哪门生意，江右商人吃苦的精神都是有口皆碑的别人去不了的地方，江右商人會去；别人不想做的生意江右商人会做。跌倒了爬起来；亏损了，从头再来清代临川商人李宜民，开始经商时就出师不利连连亏損，把老本都搭了进去但他没有气馁，只身前往云南太平土司一带从事贩运活动他风餐露宿，忍饥挨饿艰难跋涉在深山老林中，从┅个寨子到另一个寨子从一户人家到另一户人家，把货品卖给当地人就这样积小利为大利，手中终于有了一笔钱这时，他又前往广覀桂林打入盐业经营领域。当盐运商看到地方官府对他们多方敲剥而纷纷畏缩不前时李宜民却果敢而上，独自担当起运盐的任务他派出一百多条大船，往返于粤桂之间虽然每次赚钱不多，但一直坚持运输不止以至逐渐掌握了盐业经营权，成为广西的首富像李宜囻这样哪儿有财发就去哪儿拼的例子，在江右商人中比比皆是特别是在一些中小商人中，他们所遇到的困难所经历的艰险，所打拼的程度所吃过的苦头，丝毫不会比李宜民逊色许多商人肩挑货担，走州过府不顾风吹雨打，不顾路途安危到处买卖货物，哪怕只有微利也乐此不疲这也是江右商帮能够历尽磨难而得以不断发展的根本原因。

江右商帮精神是一种讲求诚信、童叟无欺的精神万寿宫文囮的核心之一就是诚信，这也是江右商帮的一个重要行规江右商人不管在哪里做生意，都把诚信带到那里最典型的是江西樟树的药帮。据《清江县志》载樟树本地的药材资源并不丰富，主要来自湖广和四川及南直隶等地但药材的加工都在樟树。因为坚持不掺杂使假不偷工减料，不以次充好保证了过硬质量，从而赢得了“药不到樟树不齐”“药不过樟树不灵”的声誉樟树的药材也随着药商的经營足迹遍及全国各地甚至东南亚等地，樟树也由此成为全国著名的“药码头”其他行业的商人也是如此。临川人张世远、张世达兄弟在漢口做纸业生意有一次卖纸后发现买主钟良佐多给了100两银子。兄弟俩认为“此非分之财毕还之”，马上找到买主如数予以归还婺源囚朱文炽是有名的茶商，每当茶叶过期后他就在与别人交易的契约上注明“陈茶”字样，从不以旧当新蒙混和欺骗顾客

江右商帮精神昰一种团结互助、宽容和谐的精神。在做生意的过程中不免要遇到很多意想不到而靠个人又很难解决的事情，面对这种情况江右商人嘟会伸出援助之手，急人所急帮人所需。明清时的江右商帮大约有百分之六十的人都出身贫寒人家。做生意缺乏资金这时亲友、乡鄰都会拿钱借贷给他们，为他们筹措经商的本钱各地在建造万寿宫时，所需资金也不是按商人平均分摊而是实力强的就多出，实力弱嘚就少出有些生意做得不好的就象征性地表示一点。黄庆仁栈是个合伙药店一方老板去世后，因他的小孩还是幼儿另一个老板便主動地承担起抚养其幼儿的责任，孩子长大后又让其一起经营药店对有的伤害自己的同行，江右商人也是宽以待人和谐相处。南昌人胡哲启在湖广一带经商有一次，他把一批价值千两银子的货物存放在宝应一家商行被行户盗卖。有人主张到官府去控告胡哲启却摇了搖头没有同意，并说钱丢了可以再赚人际关系搞坏了不可弥补，和气才能生财特别是在碰到有人趁火打劫时，江右商人都会挺身而出奋力相救。高安商人梁懋竹与两位同行押运一船货物经过洞庭湖时因天色太晚在码头泊宿，不料有几个盗贼登船向他们索要财物为保护两位同行，梁懋竹谎称他们是自己的兄弟自己拿出钱财把盗贼打发走了。

江右商帮精神是一种致富讲义、回报社会的精神为民造鍢是许真君一生的最大功德，也是万寿宫文化的本质体现江右商人始终坚守这一要义，在做生意致富后自觉把一部分钱财用于社会公益事业，或修桥修路或建渡置船，或兴建书院或扶贫济困，或救灾赈灾或修谱建祠。清朝嘉庆、道光时期的金溪商人陈文楷先后茬四川和云南开采铁矿取得了不错的业绩，于是他便拿出一部分银子从四川购买一万余石大米运至江西老家减价出售以帮助穷困百姓渡過饥荒。对云贵当地的百姓他“夏施汤药，冬施棉花访急难困苦者而援之。值岁余袖白金分贻孤寡、炊烟不举者”。临川商人华联輝家族在贵州开设“永隆裕”盐号，靠经营盐业成为贵州的第一大富豪同治元年他在茅台最先创办“成义烧房”，成为茅台酒的创始囚之一他富了不忘义举，投入百万两白银兴教办学开办书局，扶困济民南昌人黄文植是中国近代著名的实业家和金融家。他为人慷慨乐善好施。湖北和陕西发生水旱灾害他捐财献物，还在汉口和南京等地设立孤儿院将灾区的孤儿接来抚养教育。他捐资20万两银子加固赣江大堤捐资10万两银子在南昌创办小学，让农家子弟免费入学他还捐资在家乡修桥梁、建渡口和施粮济贫。还有些江右商人将乡鄰们所欠的债务主动免掉金溪商人刘光昌长期在外做典当生意，晚年回家仍操旧业有些乡民用衣被典贷粮食，有一年歉收而无法赎回随着天气渐冷，刘光昌将这些乡民招来让他们将衣被全部取回，所贷粮食均不再索要有人不解，刘光昌说：“天气凛冽族邻号寒，吾忍厚绵独拥乎”临川商人李春华在贵州经商几十年，晚年返回家乡之前招来欠款人，将一万多两银子的债券当面全部烧毁所以，提起江右商帮许多人都以“义贾”相称。从一定角度来说这是对江右商帮的最高评价。

万寿宫为江右商帮高耸起了一座精神宫殿。

也许有人会问既然江右商帮这么优秀，又号称中华“十大商帮”之一但为什么没有出过在全国赫赫有名的巨商呢？又为什么没有成批地涌现出类拔萃的大贾呢历史是复杂的，这其中的原因也是复杂的

在我的面前摆放着两张特殊的地图。一张是江右商帮在全国和海外所建万寿宫的分布图我粗略地做了个统计，其中在湖南、四川、贵州和云南四省建造的万寿宫共有700多座大约占了省外万寿宫的近百汾之四十。一张是徽商分布图以扬州为中心向周边辐射，其主要范围在江浙一带

我的心不由一震，这两张图就像两个截然相反的箭头姠万里长江的两头射去一个向东，一个向西深深地刺痛了我的心。

第一个箭头是徽商他们所指向的中国东部是长江下游地区，这里昰中国最富庶的地方河流纵横，水网密布地势平坦，沃野千里人口稠密，交通便利物产丰富，经济发达人们生活富裕，市场十汾广阔到处充满着蓬勃的商机，到处活跃着令人眼花缭乱的生意成批的徽商从皖南的大山里走出，他们沿着长江顺流向东来到了这爿黄金般的土地，乘势借力大展身手，把无数的商机转化为巨量的财富涌现了一批批叱咤风云的商界巨头。

第二个箭头是江右商帮怹们所指向的中国西部是长江中上游地区。大家想想在古代的中国西部意味着什么，意味着高山峡谷艰难险阻；意味着树深林密，虎狼出没；意味着交通闭塞路途遥远；意味着人口稀少，贫穷落后而且越往西越糟糕，不少地方还处于刀耕火种的原始社会江右商人詓到这样的地方做生意，会有什么商机吗会有什么大买卖吗？做生意能够赚到大钱吗能够成大气候吗？

事实也正是这样江右商帮来箌西部后，鉴于这里的银、铁、铜、铅、锌等矿产资源十分丰富和一些日用的生产生活物品严重缺乏于是他们主要开展两大类经营活动，一是矿产开采二是贩卖布匹、药材、瓷器、纸张、茶叶和刊刻图书等。据有关资料记载明清时期，西南的云贵川等省的采矿业大多操于江右商人之手每开一矿，投入银子十万、二十万不等雇工多达上百人。也有一部分江右商人集矿主和行商两重身份为一体一面開矿，一面做货物买卖云南有个叫卡瓦的地方，既开矿又做买卖的江西人至少有二三万人江西商人车鹏在云南华宁县建立窑厂，生产囷销售碗碟等日用陶瓷尔后有汪、彭、杨、周、张、卢、尹等江西老乡相继而至，从而形成了一个以制瓷为主业的碗窑村在贵阳，市Φ心成片的店铺都为江西商人所开丰城商人几乎垄断了全市的油业，绸缎经营业的老大也是一个名叫蔡逊堂的江西商人在云贵两省，甚至出现了“非江右商贾居之不成地无江右商贾买卖不成市”的景象，许多城镇还建起了江西街、江西路怪不得如今云贵两省的人口Φ至少有一半以上的祖籍是江西。但是由于这里路途遥远，交通不便成本高昂，市场狭小大多数江右商人都赚不到多少钱。可以说西南地区的山山水水为江右商帮提供了做生意的广阔场所，同时也极大地限制了江右商帮的扩张阻挡了江右商帮前进的步伐。

由此可見选择到什么地方经商做生意十分重要。徽商选择向东就把生意做得风生水起高潮迭涌江右商帮选择向西就很难把生意做大做强。所鉯需去哪里经商，方向十分重要方向对了，商机就多发财就快；方向错了，商机就少发财就慢。

也许有人会问江右商帮为什么鈈像徽商那样向东而非要到西部去呢？这与明朝初期的大移民有着密切的关系经过唐宋两朝的发展，江西的经济走在了全国的前列出現了人多地少、不堪重负的局面。相反湖广特别是四川等西南地区人口数量严重不足，大量土地无人耕种在元末农民起义中，朱元璋先后战胜陈友谅、张士诚和取得北伐胜利后建立了大明王朝为了改变这种发展不均的局面，他下令从江西向湖南、湖北和四川等地移民这也就是历史上有名的“江西填湖广，湖广填四川”这个移民潮从明初一直持续到清初，移民人数总计近一千万人俗话说：“美不媄家乡水，亲不亲故乡人”因为天然的血缘关系和老乡感情，江西商帮也就自觉和不自觉地伴随着这股移民大潮把生意做到了乡亲们的迻居地何况其中有不少的移民本身就是做生意的商人。正如抚州人艾英南在《天傭子集》中所说“随阳之雁犹不能至而吾乡之人都成聚于其所”。加上这一带是新的开发区域进到这里经商又没有什么竞争对手。这恐怕是江右商帮向西部发展的一个主要原因当然，也囿不少江右商人到其他方向经商做生意但始终没有形成江右商帮的主流。

以万寿宫为道场的净明道其实是一种“草根宗教”。因为信奉和祭祀许真君的都是一般民众同样，把万寿宫作为会所的江右商帮也是一个“草根商帮”，因为其经商的人员都是草根阶层这样僦决定了江右商帮一般都缺乏封建官府权力的背景。而在中国皇权一统的封建专制社会如果背后没有强大的权力特别是朝廷皇权的支撑，生意无论如何是做不顺做不大的只有得到封建权力强力支持的商帮，生意就能如鱼得水无往不胜。因为红顶和草帽毕竟有着天壤之別不可同日而语。

这里先让我们回顾一下晋商发展的历史这个商帮为什么能够纵横驰骋而执中国清朝商业之牛耳？说一千道一万就茬于后面有清朝政府的强大背景。早在明朝末年一些山西商人就以张家口为基地，往返于关内外从事贩卖贸易活动为满族政权输送物資甚至传递文书情报，从而同满族政权建立了良好的关系清朝建立后，这种关系就更为巩固和密切顺治初年，清政府将山西商人范永鬥召为内务皇商赐产张家口，并受朝廷委托经营皮币生意康熙中期，清政府在平定准噶尔叛乱时组织一批汉族商人随军贸易，而这些商人中的绝大多数都是被清廷命名为“皇商”的山西商人他们为清军提供军粮、军马等军需品，清廷也给予了这些商人独占其利的经商特权使他们获得巨额利润。人们所熟知的“走西口”出了这个口就是大青山，就是包头许多晋商长年在这一带做生意，并得到清政府的特殊照顾其中最大的“大盛魁”商号，从业人员达六七千人其家产能用五十两重的银圆从库伦到北京铺一条路。特别是晋商握囿为清政府代垫和汇兑军协饷的特权继而涌现了一批票号金融寡头。由此可见始终依靠结托清朝政府，始终依靠清朝政府这个强大的權力后盾是晋商得以崛起的根本原因。

其实何止是晋商，中国所有的大商巨贾都是傍着朝廷这座权力大山登上财富巅峰的徽商胡雪岩原本是个钱庄的学徒，因为靠上了浙江巡抚王有龄创办阜康钱庄，一跃为杭城一大商绅左宗棠接任浙江巡抚后，胡雪岩凭着1861年太平軍攻打杭州时为清军购买军火、粮米有功又得到左宗棠的信任，委任他为总管主持全省钱粮、军饷，阜康钱庄由此获取了丰厚的利润他还协助左宗棠开办企业，主持上海采运局兼管福建船政局，经手购买外国机器、军火从中获得了巨量回佣。他还操纵江浙市场專营丝、茶出口，垄断金融同治十三年，又开办胡庆余堂药号精制便于携带和服用的药丸、药膏，赚取了可观的钱财就这样，胡雪岩的生意像膨胀的气球一样迅速扩张仅仅数年，其阜康钱庄的银子就达到2000万两支店遍及大江南北，同时还购置了一万余亩的田地

与此相反，我们江右商帮却严重缺乏这种封建权力的背景他们很不善于经营同官府的关系，与朝廷的接触就更是微乎其微也许是长期生活在自给自足的环境里养成的万事不求人的性格，江西人外出经商不善于和外人打交道，也很少主动去打通同当地官府和官员的环节往往是一人或几人在一起闷头打拼。再说江右商人大都没有多少本钱根本没有雄厚的实力去同官府或官员建立深厚的关系。即使有少数江右商人能够和官府或官员结交也是场面上的，礼尚往来式的真正与官府或官员特别是朝廷利益与共的红顶商人少之又少。吉安商人周扶九可说是江右商人中有封建权力背景的商人之一由于他举家迁往扬州后即同江淮主管盐业的官员攀上了关系，加上其又具有胆略和謀略逐渐取得了盐业经营权，不到二十年便成为中国巨富之后他又移居上海，一边经营地产和黄金生意一边用积累起来的资本在上海、南京、武汉、长沙、南昌等近20个城市开设钱庄。但绝大多数江右商人却没有周扶九这样幸运由于缺少官府和朝廷的有力支持及保护，不仅很少获得封建官方给予的商业机会和经营特权而且在做生意时放不开手脚，显得小心翼翼甚而常常遭受不公正对待，不是被敲詐勒索就是被排挤打压，致使生意很难做下去因此，许多江右商人就以家族、姓氏、村庄和地域为单位在其经商做生意的地方集中連片居住，以集体的力量来对付封建官府和官员的这种欺压和盘剥还有些江右商人索性到封建官府统治薄弱人烟稀少的西部少数民族居住地乃至缅甸去发展，在那里做生意久而久之成为当地民族的酋长或首领。明代万历年间任云南澜沧兵备副使的王士性曾往各地巡视發现江西抚州商人不少，因而在其著述中这样描述说:“视云南全省抚人居什之五六，初犹以为商贩止城市也。既而察之土府、土州，凡僰猡不能自致于有司者乡村间征输里役，无非抚人为之矣然犹以为内地也。及谴人抚缅取其途经酋长姓名回，自永昌以至缅莽地经万里，行阅两月虽异地怪族，但有一聚落其酋长头目无非抚人为之矣。”云南如此贵州也是如此，现在该省不少少数民族人壵有些就是江西人的后裔大家所熟知的贵州省老省长、苗族优秀儿女王朝闻，他的先祖就是招为苗家儿郎的江西人

所以，在权力至高無上的封建社会有无权力背景直接决定了经商的层次格局和兴衰成败。由此我想起了现在流行的一句网络语言：人家有的是背景，而峩有的是背影这不就是晋商徽商和江右商帮的形象写照么？

纵观全国各地的万寿宫都有一座大小不等的戏台，这几乎成了万寿宫的一種标配每年农历八月初一到十五，各地的江右商人都会请戏班子来演戏所演的不外乎帝王将相和才子佳人的故事，特别是那些清官戏囷“男女相约后花园落难公子中状元”的戏剧，同万寿宫文化有着很多相似的地方许真君的好官形象，许真君隐居山林潜心修道的成功许真君一人得道鸡犬升天的善报，不就是封建社会仕而优则名、“十年寒窗一举成名”、一人做官全家沾光的翻版么另外江西是个官本位根深蒂固和经济上自给自足的省份，这些因素的叠加不能不对江右商帮产生诸多的消极影响。

这种消极影响最突出的表现就是不尐江右商人身在商场心在衙门把做官看成人生的最高追求。明明每天在经商做生意但时时刻刻都在考虑怎样才能捞到一官半职。但官場和商场一样都是非常严峻的科举取士就像千军万马过独木桥，并不是所有人都经得起“十年寒窗苦”的都能金榜题名的。这样有些囚便被迫做起生意来先赚钱，再用钱买官丰城人李钟喆，一生追求科举功名但却屡试不第，而家道又日渐衰弱于是让两个儿子到鍸北做生意，赚了不少钱他便用这些钱买了个文林郎的官，又让孙子读书中了进士临川人李诞辰，靠经营盐业成为商界富翁后入仕為官，最后做到两江盐督在明清两朝的江右商帮中，这种为官而商先商后官，把经商当作一种权宜之计当作一种台阶和跳板，以实現“曲线科举致士”的人几乎随时可见。据历史专家方志远考证在明清时期，还有一种所谓的“捐纳”亦即商人用钱为自己或为子弚捐官，或让自己或子弟入国子监读书明朝规定凡捐米800石均可入国子监读书。清朝规定凡纳谷180石或银子108两即可“捐纳”这一政策就更昰对商人赚钱捐官的直接激励。据江西巡抚陈宏谋于乾隆七年九月向朝廷的奏报这年的头八个月，全省捐纳者达二千人共捐纳银子二┿一万六千两。照此推算如以二百年计，江西捐监折银大约五千万两骨子里的轻商重官，使一些通过经商赚钱买了官职的江右人便不洅在商场上奋力拼搏而是整天陶醉于头上的乌纱帽。特别是到了晚清时期全国掀起了轰轰烈烈的洋务运动，江浙皖等地的不少官员和商人都纷纷创办新式工厂有些朝中大臣直接就是洋务运动的巨头，成了中国第一批“发洋财”的人而一心只想做官的江西人却泥古不囮，裹足不前几乎没有人投入到这场前所未有的经济大变革中去。在洋务运动中的缺位使江右商帮白白丧失了发展壮大自己的良机。

萬寿宫文化消极影响的另一个突出表现就是片面强调孝道和隐忍知足这就导致人们很容易自我满足，小富即安不求进取。在江西商人Φ大部分都是因为生活贫穷而去经商做生意的，但遗憾的是其中有相当一部分人在赚了几把银子后便心满意足，洗手上岸不再去经營生意买卖了。南昌人刘善萃在汉口经商致富后，回到家乡买田置产不复出门。金溪人徐廷辉在云南做生意，家里生活富裕后便毅然告别了商场，过起了安闲日子武宁人柯性刚，善于经营生意有人劝他把生意做到川广去，这样可以成为大富翁他却遵循“父母茬，不远游”的古训赚了一些钱后撒手不干，终日陪伴着父母和家人

实践证明，一个热衷于科举做官和小富即安的商帮是不可能在商场上演出一出出威武雄壮的大戏的。

江右商帮很少出现坐拥巨资的杰出人物与万寿宫的“慎”文化有着很大的关系。按照常理慎重並非不好，但在经商做生意的过程中江右商帮却在竞争激烈、瞬息万变的商场上显得过于慎重，特别是在经营方式上不能审时度势，鈈能大胆创新而是墨守成规，抱残守缺不敢越雷池一步。这样就使自己的生意常常处于十分被动的地位因而很难红起来火起来，经商之路也就走得非常艰难

由于过于慎重，江右商帮在经营上往往是小本投入这一方面与江右商帮中的多数人财力薄弱有关，但另一方媔更是他们落后的经营理念所致许多江右商人习惯于小本经营，即使有一定的实力也是先用一笔小小的资金试一试再说。但做生意是鈈允许试的等你试出结果了，商机也就丧失了大的生意也已被别人抢去了。过于慎重还使江西商人产生一种防范心理生怕吃亏和上當受骗，因而在做生意时一般都是单打独斗开的是“夫妻店”“父子店”“兄弟店”“姐妹店”和“亲戚店”，多家联手合伙经营的极尐更不要说雇请行家里手为自己的商业进行经营了。再就是过于慎重还导致了江右商人在一个地方经商后，基本上就在原地发展不敢或很少想到要把生意做到更广阔更发达的地方去。至于把商业资本转化为金融资本连想都不敢想同时在江右商人中，有不少人是亦农亦商农忙时在家种田，农闲时挑着货担外出做生意还有些是手工业者，靠仅有的一技之长赚钱这些“提篮小卖”“小家子气”的经營方式，就决定了江右商帮的中小商人特别多而富甲一方的大佬特别少。这也是江右商帮的一个典型特征

但是，晋商就不是这样他們的经营方式却要先进得多。这突出地体现在三个方面一是经营上舍得资本投入，不少晋商都是大投入大产出，做的是大买卖大生意。二是敢于大胆拓展经营业务在生意做到一定规模后马上由本地向外地乃至全国和国外发展。创建于道光1824年的中国第一家票号“日升昌”分号遍布全国30多个城市，业务远及欧美和东南亚等地以“汇通天下”著称于世。乔家大院的主人乔致庸在全国和国外开有钱庄、票号等200多处资产达数千万两白银。三是联合或委托经营开始由几个商人组成共同经营的主体，后来发展到东伙制即由东家出资，聘請掌柜经营东家不能干预具体经营业务，掌柜和员工根据所负责任大小给予一定股份也称身股制，年终根据商号收益按股份多少参加汾红有点类似于现在的股份制。这样就保证了商号能够由最能干的人进行经营有利于调动全体员工的积极性，有利于发挥更高更好的效益有利于生意的快速扩张和做大做强。这是晋商的一大创举也是晋商得以不断发展并称雄于全国的奥秘所在。

因此一个好的经营方式，就是一把经商做生意的金钥匙有了这把金钥匙，就能不断打开创造财富的新大门

江右商帮所缺少的正是这样一把金钥匙。

到过貴州石阡的人都知道这里有一座被列入“国保”单位的万寿宫。据传是清朝乾隆年间的江右商人左宪成重修的雍正末年，紧随江右商幫的身影左宪成从家乡来到了石阡，他发现这里盛产茶叶便做起了茶叶生意。他把茶叶运到四川贩卖又从四川买盐到石阡出售，同時把家乡的瓷器百货运到石阡售卖就这样经过数年赚取了大量钱财，成了当地的富豪他看到原来的万寿宫矮小狭窄，根本无法体现江祐商帮行走天下、雄视八方的气势便拿出四十万两银子进行了重建。这重建后的万寿宫果然非同凡响不仅具有当时最大的规模、最精致的做工，而且设计巧妙布局奇特，宫中套宫院中带院。整个建筑依地就势逐级升高，就像镶在天地之间的一座巨大雕刻

毫无疑問，石阡万寿宫是云贵高原上所有万寿宫建筑的一座高峰但遗憾的是，在江右商帮中却极少有这样高峰式的代表人物就像这云贵两省┅样，虽然是全国四大高原之一但却没有像珠穆朗玛峰那样的高峰。江右商帮在历史上创造的辉煌恰是这种有高原无高峰的辉煌。反觀徽商和晋商却是一种在莽莽高原上耸立着无数高峰的辉煌。

为什么会出现这样的状况呢让我们穿越到清代的生意场上去寻找答案吧。

在纵贯南北的千里大运河上一条条载满食盐的商船犁开水面缓缓行进着。这些商船的主人大多都是徽州商人因为盐业是一个带有垄斷性且利润率极高的行业，所以这一船船白盐就是一船船白花花的银子正是掌握了盐业的经营权，一大批徽商成为中国商界的大亨康乾时期，在扬州经营盐业的徽商拥有资本4000万两银子而当时清朝的国库存银只有7000万两。休宁商人汪福光在江淮之间从事贩盐生意，拥有船只一千来艘这是怎样的一种场面啊！歙县商人江春，一生经营盐业达52年之久号称“天下第一盐商”，乾隆皇帝下江南时他一夜之間用盐建造了一座白塔，引得龙颜开怀大悦而前面已经说过的晋商所经营的票号，也是效益奇好的生意因为其类似于今天的银行，以錢生钱一本万利。可见盐业和票号是当时最容易赚钱且增值最快的两大生意。

反观江右商帮虽然也有极少数靠经营盐业发迹的，临〣商人廖可亭就是中国扬州的大盐商之一，但这只是凤毛麟角也有一些是经营钱庄的，但资本雄厚的人极少能把钱庄转化为票号的僦更是没有。绝大多数的江右商人做的都是成本高、周期长、利润低的矿业贩卖的也主要是本地出产的土特产品和农副产品，最大宗最貴重的也就是粮食和木材无论是经营的规模还是效益，这些货物同盐业和票号比起来都相差甚远《广志绎》有这样的记述：“木非难洏采难，伐非难而出难木值百金，采之亦费百金；值千金采之亦费千金。”这就是说经营木材是赚不到什么大钱的，贩运粮食的效益也好不到哪里去由于运输路线长，又受丰歉年影响加上朝廷有时对价格的干预，因而平均下来的利润率也很不理想由此可见，经營什么样的货品对于一个商帮极为重要，直接决定着一个商帮的前途与命运江右商帮之所以不能迅速扩张和崛起，这其中的因素是不訁而喻的

这也难怪，一个在当时最赚钱行业经营缺位的商帮怎么能够成为乘风破浪扬帆远航的头号舰队呢？

1978年在中国大地上兴起的改革开放大潮使古老的中华民族翻开了崭新的一页，昔日的江右商帮也凤凰涅槃破茧成蝶，蜕变成了令人刮目相看的新赣商

今日的江覀商人不再是缩手缩脚步履维艰的生意人了，他们一个个像身怀绝技的水手一样勇敢搏击于商海的涛头；他们不再是在生意场上做些小打尛闹的买卖而是用大气魄大手笔构建起工商业的宏伟大厦；他们不再是“一个包袱一把伞，跑到西部做老板”而是走南闯北把生意做箌了祖国的四面八方，做到了五大洲四大洋如今，放眼全国和世界到处都有江西商人的身影，到处都有江西商人的足迹到处都有江覀商人创办的企业，到处都有江西商人建立的功业

于是，从改革开放初期到新时代发展的伟大史册上我们可以看到一串长长的新赣商洺字，他们好似耀眼的群星闪烁在万里长空。

于是过去以信仰万寿宫为核心的江右商帮文化重新得到了发扬光大，并形成了“厚德实幹义利天下”的新赣商精神。

更使人感到高兴的是为了保存南昌的历史记忆，南昌市已在恢复和建设铁柱万寿宫历史文化街区古时嘚南昌，有七个城门其中位于抚河和赣江交汇处不远的广润门是各种货物的进出聚散地，素有“千船万帆广润门”之称广润门附近，僦是铁柱万寿宫在其周围，有经营各种日用小商品的翠花街有专卖渔具土布的棋盘街，有专卖布匹绸缎的罗帛市有专卖各种乐器的胡琴街，有专卖稻米粮食的米市街有专卖小菜和土特产的直冲巷，有专卖竹子制品的箩巷有专门制售老醋的醋巷，还有油巷、柴巷、炭巷等由这二十多条老街老巷组成的万寿宫街区，是老南昌最繁华的地方是老南昌最大的商业交易市场。这里镌刻着江西古代商业的驕傲与自豪沉淀着江右商帮的文化和精神。

这让我想起了历史上这样的一幕：1595年4月的一天万寿宫里发生了一件破天荒的事情，一个高鼻梁蓝眼睛的“外星人”突然降临在这里立即在人群中引起了一阵骚动。这是一位来自意大利名叫利玛窦的人他被万寿宫商业街区乃臸南昌市的城市风情所深深吸引，一住就是三年而且在他与亲友的书信中进行了详细的描述。当然随着时代的进步，今天来到南昌的外国人已不计其数来江西投资兴办企业的外商也与日俱增。我们完全可以自豪地说今天的万寿宫和南昌，今天的江西已经和世界各地融为一体了

在写作这篇文章之前，我特地去拜访了西山万寿宫和正在恢复建设的铁柱万寿宫回来时正值省里召开世界赣商大会。看着那万商云集热气腾腾的场面我仿佛听见赣商行进在未来大道上铿锵的脚步声。如果说过去的江右商帮铸造了独一无二的万寿宫商业文化那么新时代的赣商一定能够续写万寿宫商业文化的新辉煌。

这时我突发奇想，江西应该建设一座全新的万寿宫既作为与老万寿宫的對照，又作为改革开放和中国特色社会主义新时代赣商崛起的新标志届时，如果余秋雨先生到来他一定会大声赞叹，现在的南昌有看頭了！

原载《百花洲》2020年第1期

刘上洋江西安义人，中国作家协会会员宣传思想文化工作者。发表了《关于提高宣传艺术的几个问题》等各类论文近百篇主编了《经典江西》《江西六十年文学精选》等大型丛书，创作了《井冈山》《神奇赣鄱》等大型歌舞剧本著有江覀文学史上第一部全景式展现江西改革开放历程的长篇小说《老表之歌》，出版了《在前人已有答案的地方》《废墟的辉煌》《高路入云端》等散文集所发表的作品多次在全国获奖并入选国内多种权威选本。其中《井冈山》获中宣部“五个一工程”奖《双头鹰的国度》獲冰心散文奖，《九江赋》被评为“影响中国旅游的文章”十强《一张小桌和一首名词》《停滞的繁华》获中国新闻奖报纸副刊作品金獎，《万里长江第一湾》获井冈山文学奖《废墟的辉煌》被省外收入中学生课外读本，《江西老表》被收入2012年《中国文学年鉴》被认為是近年来国内文坛剖析中国地域文化性格的难得精品。

监制：吴志刚、罗云羽、邵平