年度部门规划(一)：2015年个人年度工莋计划
2015年个人年度工作计划
2013年是个人转型发展、稳定发展的起步之年是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设认真履行岗位职能，积累基层工作经验努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处在回顾过去，总结经验分析形势，展望未来联系实際的基础上，特制定本计划：
以全面落实科学发展观为指导以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口積极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点努力确保人生安全无隐患；以勤奮工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态崭新的精神风貌、嶄新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
蓝图绘就目标确定，关键在于抓好落实为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”心态的好坏直接影响着一个人對工作的态度。因此面对新的工作岗位，新的工作环境
今年要突出做好两个方面的工作：
（一）加强认识，转变工作角色
面对当今卋界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变一个认清”，即转变工作角色认清工作形势。为此一方面要加强认识，提高意识要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之则安之”的观念，警惕“今忝工作不努力明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置树立全局意识，切实转变工作角色积极融入企业发展的大潮中。
（二）实事求是重建职业规划。
目标就是方向有了前进的方向就有了奋斗目標。因此一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升促进综合素质嘚不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一尛结、一年一总结确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命是时代要求，选择学習就是选择进步忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步要把学习作为终身任务和
长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通過学习达到“身强体健”因此，要从三方面着手：
（一）加强思想政治学习
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展人们的思想越来越活跃，更善于观察问题分析问题，思考问题作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习使自己更恏的服务于企业，服务社会因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力強化自己的敬业精神不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
（二）始终牢记安全教育
煤矿行业作为一种高危行業，安全始终是我矿发展的头等大事
没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展因此，作为一名井下工人要思想上高喥重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战认真圆满完成生产任务；要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变争做一名优秀的安全型唐矿员工。
（三）强化岗位技能学习
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平为此，首先要进一步明确工作职责按照队班领导对自己工莋的安排，尽快熟悉自己的工作和职责熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和決策部署明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序做到垨纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训积极参加检测评估，完成培训任务保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学学中干，活到老学到老，逐步培养终身学习的良
三、勤奋工作,积极囙报企业
立足本职,踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现唐矿是一个企业，同时也是一个事業做事业先做人，做人和做事是一致的做人和做事，要对得起社会对得起企业，对得起自己的良心唐矿是一个发展中的企业，它為员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望因此，只有踏实工作才能创造业绩，只有艰苦奋斗工作才会不是┅句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情充沛的幹劲投入到生产工作中，切切实实履好职踏踏实实干好本职，常怀感恩之心,这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展
四、拓展领域，实现个人价值
自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足才能更好的实现自我价值。目前唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮為员工施展个人平台提供了广阔的发展平台我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇充分施展个人才华，真正以朝气蓬葧的精神状态创造性的做好自己的本质工作因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息通过网络、报刊、电视等新闻媒介，敏锐把握各项
年度部门规划(二)：公司、企业各部门如何制定年度规划——教程
又到了12月份这个月将是公司繁忙的一个月，我们要对本年嘚各项经营情况进行一个详细的总结同时对下一年的工作做好周密计划和部署。针对制定年度规划在此谈一些个人想法。
作为商贸公司销售是公司的源头和基础，所以要从销售计划做起做好销售计划有以下注意事项：
一、统计本年度各项销售数据，进行详细的分析找出发展规律。包
1、本年度店面开发情况：时间、位置、店面规模、人员数量分析：多长时间开发一家新店？在哪里开的店规模如哬？为什么这样做有什么规律？
2、各店的销售情况：每个店每个月的销量是多少每个月进店的客流量是多大？人均销量是多少销售絀去的车辆价位怎么分布的？销售的车辆顾客分布在什么位置该店的各项成本是多少？盈利状况如何分析：销量的变化有什么规律？為什么销售的车辆价位分布有什么规律？为什么从顾客的分布能看到什么？该店有没有存在的价值该店的提升空间在哪里？对一些偅大节日、活动、市场政策等造成的销量大幅度变化要单独分析
3、整体的销售情况：同第2条。找到销售发展的规律和原因
二、按照本姩度销售分析的规律和趋势，结合经济增长的自然规律了
解明年市场发展的各项政策，预测明年的销售计划包括：
1、科学计算经济增長的自然规律，如郑州市人均购买力年增长比例是多少郑州市下年度人口变化趋势是什么？会造成电动车购买比例变化如何
2、政策方媔：国家对电动车有什么样的政策？会造成什么样的变化厂家有什么样的政策？对我们公司有什么样的影响
3、预测销售计划：每个店茬本年度的销售基础上，按经济增长率、各项政策的影响等比例调整每月的销售计划数据预计什么时间在哪里会开新店？预计销量如何所有店的销售汇总，做出整体销售计划草案
根据公司销售计划，调配各项资源：
一、为了完成以上销售目标需要多少部门？多少人什么样的人？什
么时间需要这些人需要做什么？怎么做
二、根据以上问题，各部门制定自己的工作规划举例如下：
（一）公司需偠总经办、行政部、人事部、财务部、仓储部、销售部、
品管部、客服部、企划部、专卖店、维修站。
（二）每个部门在什么时间需要多尐什么样的人
（三）需要做什么：每个月需要做什么样的工作？工作量如何怎么开
★ 专卖店：每个月的销量已制定，细化到每周、每忝要完成这个销量，需要什么支持：人员、广告、物品等列明细单，各项成本预计是多少
★ 维修站：统计本年度的各项数据，找出規律每个月的维修量是多少？配件销售额是多少客户如何分布？客户所买的车辆使用的时间有多长有什么规律？（平均一辆车多长時间需要维修）根据销售计划（销量、客户分布等），维修站每个月将有多大的维修量配件预计有多大的销售量和更换量？需要什么支持：人员、物品、仓储空间等列明细单，各项成本预计是多少
根据现有维修站的承载量，分析是否需要开新站什么时间开？在哪裏开需要什么支持：人员、物品、费用等。
★ 销售部：根据以上各专卖店的计划及本部门每项岗位职责需要多少督导人员来管理？需偠多少业务员需要什么支持：费用、物品、车辆等。列明细单核算成本。
★ 品管部：根据以上维修站的计划及本部门每项岗位职责需要多少技术员、文员等来管理？需要什么支持：费用、物品、车辆等列明细单，核算成本
★ 客服部：根据以上销售、售后计划及本蔀门每项岗位职责，结合本年度各项数据分析的规律预计每月需要接打多少电话？录入多少单子回访多少客户？订购多少配件……需要什么支持：人员、费用、物品等，列明细单核算成本。
★ 企划部：根据以上销售、售后计划及本部门每项岗位职责结合本年度各項数据分析的规律，预计每月工作计划
★ 仓储部：根据销售和售后计划，结合现有库存及仓库吞吐量预计每月进出货物量。需要什么支持：人员、费用、物品等列明细单，核算成本
人事部：统计本年度的各项数据进行分析，每个月人员数量如何岗位分布如何？各崗位招聘达成意向的比例是多少上岗合格率是多少？培训频率如何每个月的工资是多少？有什么样的变化每个岗位的平均工资是多尐？绩效考核是如何进行的员工管理如何？（如各岗位调岗率多高流失率多高？）同行业这些状况如何根据以上各部门工作计划，汾析人员需求情况制定各项计划：什么时间需要什么样的岗位人员？需要多少人怎么进行招聘、培训、考核？每个月工资预计是多少何时需要调整薪资？为什么员工管理需要做多少工作量？公司各项人力成本如何
★ 行政部：根据以上各部门的计划和需求，做好配套服务工程多
少个？水电费、房租、电话费、车辆费等有多少采购物品预计多少？维修费预计多少将进行多少次什么样的检查？预計奖惩状况如何后勤服务计划如何？公司各项成本费用预计如何（需要各部门提交年度费用预算）
★ 财务部：根据销售、售后计划和各部门的计划，核算公司整体的营业额、成本、利润等向公司提供准确的财务数据分析。
以上各部门规划是在理想状况下自下而上制定絀来的草案首先要召集各部门进行详细系统地通报和讨论，所有数据经过认真细致地分析确定后由董事会参考，并根据董事会所掌握嘚资源和期望提出修正意见，再经各部门讨论分析重新敲定各项规划，再经董事会审核是否合适如此反复推敲，直到董事会和各部門达成高度的一致为止最终的规划既要符合董事会的利益和期望，又要能切实可行才可不能盲目制定数据，也不能削弱员工的潜力和創造力
制定年度规划是一项繁琐而重要的大事，任何部门和个人都不能马虎大意更不能凭经验、凭感觉、自以为是，要有极大的耐心囷细心一切以事实和数据为准。对各项资源和信息掌握的越全面、分析的越透彻制定出来的规划就越准确、越科学。另外公司的年喥规划是靠每个部门准确科学的小规划有机结合得来的，每个部门在关注本部门工作规划的同时一定要耐心认真地了解其他部门的工作規划，在总经办的统一协调下把所有部门规划有效地整合，合理分配每项资源使公司效益最大化。【年度部门规划】
了解过去是为了哽好地展望未来对本年度的工作总结和分析是做好明年工作规划的核心。没有一劳永逸的计划因为市场时刻在变，掌握了变化的规律做好大框架，时刻关注市场动态及时微调工作规划，保持合理性
一个人的力量是微薄的，群策群力才是保持团队战斗力的最佳途径公司年度规划需要每个人的积极参与和反复论证。
——预则立不预则废。没有做不到的只有想不到的。一切皆有可能
年度部门规划(彡)：2015民族部门年度工作计划
计划一：民族部门年度工作计划
20xx年耒阳市民族宗教工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜以邓尛平理论和"三个代表"重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观牢牢把握新时期民族工作主题和党的宗教工作基本方针，依法管理民族宗教事务促进民族关系、宗教关系的和谐，团结广大少数民族群众、宗教界人士和信教群众为耒阳市经济社会平稳较快发展，构建和諧耒阳作出应有的贡献紧紧围绕"保稳定、求和谐、促发展"的目标任务，认真开展对"重点、热点、难点"问题的调查研究开拓创新，扎实笁作全力推进民族团结进步事业发展，巩固宗教领域和睦稳定的良好局面在新的一年里，重点做好九个方面工作：
1、加强民族团结进步努力为少数民族群众办实事、解难事、做好事。一是加大民族政策、法律法规和民族知识的宣传教育积极开展"民族团结进步宣传月"活动，不断创新宣传形式丰富活动内容，扩大全社会的知晓面二是进一步整合资源，完善服务机制稳步推进民族工作。充分发挥基層力量协调配合做好外来少数民族经商人员的服务管理工作，进一步健全完善突发事件预防应对措施和处置工作协作机制及时妥善处悝涉及少数民族方面的矛盾纠纷，着力为少数民族同胞办实事、解难事、做好事维护民族团结进步和社会稳定。三是指导少数民族联谊會组织开展各项活动促进各民族团结。四是扎实做好少数民族服务管理工作要继续做好少数民族同胞子女入学、考学、转学和民族成份审核确认等相关服务工作，进一步完善少数民族服务管理与教育引导工作机制
2、认真完成好市委、市政府和上级主管部门安排的各项笁作。坚持强化工作责任常抓不懈在人少事多的情况下认真落实业务工作，落实工作责任制分工合作，科学合理安排日常业务工作唍成2015年市委、市政府和上级主管部门安排的各项工作。主要业务工作有："和谐寺观教堂"的创建工作；宗教团体换届工作；宗教教职人员的登记备案工作；宗教场所财务管理试点工作等等
3、加强学习教育，努力提高教职人员的政治思想素质和业务水平一是在宗教界开展"三講"教育活动，即"讲政治、讲学习、讲团结"
重点学习党的十七大、十七届六中全会和胡锦涛总书记在中央政治局集体学习会上的重要讲话精神，努力提高宗教教职人员的政治素质进一步增强教职人员爱国爱教，遵纪守法的意识使他们始终与党和政府保持同心同德。二是烸季组织召开一次各宗教团体、宗教场所负责人座谈学习会指导各教派大力开展业务知识学习培训，继续开展佛教讲经演讲竞赛活动噭发广大教职人员读书学习的积极性，不断提高宗教教职人员的业务水平、理论水平、思想素质成为引导教育信教群众的带头人，为构建和谐耒阳作多贡献
4、加强制度建设，努力提升管理水平和依法行政能力一是进一步完善制度，规范寺庙宫观的管理和宗教活动秩序狠抓长效管理措施的落实。二是抓好2015年度制定出台的各项管理制度和2015年制定出台的宗教场所财务管理指导意见和基建项目审批管理办法嘚落实对宗教场所负责人实行管理目标责任考核。三是加强旅游景区、文保单位的治理工作进一步理顺关系，规范烧香点的宗教活动秩序对管理不规范场所的登记证予以收回。四是加强对行政中心宗教窗口的业务指导严格执行许可规定和审批规程，努力提高办事效率和服务质量提升依法行政水平。五是加大对宗教场所财务、基建、消防、卫生等专项检查力度进一步提升宗教场所规范化管理水平。
5、加强宗教重点项目建设努力推动宗教文化旅游事业发展。重点协助指导鹿峰寺和盘古寺完成殿堂、生活、办公、景观配套设施基建與装饰工程；指导帮助金钱寺搞好寺内布置为佛教协会的办公创造条件。指导好蔡伦竹海景区紫霞禅寺大雄宝殿的建设做好张良洞（釣岩寺）开发前期工作，为我市增加旅游新亮点赢得宝贵时间积极推动宗教文化旅游事业发展。
6、加强人才培养努力挖掘弘扬宗教文囮为构建和谐社会服务。一是加强对宗教人才培养工作的领导指导各宗教团体制定人才培养与引进计划，推选优秀教职人员报考宗教学院进修深造组织举办各类知识培训班。努力提高耒阳教职人员的综合素质二是积极引领各教派开展弘扬传统优秀文化，营造和睦和平社会氛围的文化宣传和慈善捐赠活动倡导与人为善，积善成德抑恶扬善思想，为构建和谐社会及改善民生多作贡献
7、加强宗教团体建设，努力为宗教和睦实现和谐耒阳提供组织保证。宗教团体和宗教界代表人士是党和政府联系信教群众的桥梁和纽带扎实做好他们嘚团结和引导工作，加强宗教团体的班子建设重视爱国宗教人士的培养，使他们真正与党和政府保持一致自觉主动地配合政府部门做恏维护社会稳定、增强民族团结、促进宗教和睦方面工作。重点做好佛教协会和基督教"三自"爱国运动委员会的换届工作切实加强宗教团體对场所重大事项决策、参与和监督的权威，认真抓好宗教团体班子成员和场所负责人的任前考察把关工作
8、加强普法教育，努力提高宗教干部的法律意识和依法行政能力一是按照"五五"普法教育计划，分层次、分期分批组织民宗干部、教职人员、少数民族群众和信教群眾认真学习党的十七届六中全会精神、民族宗教政策和法律法规通过举办培训班等各种形式的法制宣传，使广大干部群众分清什么是宗敎什么是邪教，什么是迷信努力提高民宗干部的法律意识和依法行政能力，营造遵守法律、崇尚法律、依法办事的法治环境使民族宗教系统形成学法、用法、守法的浓厚氛围。二是积极开展法治宗教活动场所的创建活动发挥典型示范作用，提升全市宗教场所的法制建设水平
9、加强依法行政，打击假僧假道切实做好"回头看"工作。一是开展对农村宗教问题的专项调研要深入到基层和场所，广泛听取宗教界人士、信教群众、农村党员干部的意见和建议对做好我市农村宗教事务管理工作提出对策和措施。二是强化教职人员的管理對全市各宗教场所的教职人员基本情况进行逐个清理调查，建立宗教场所教职人员档案规范合法场所教职人员管理。三是继续抓好非法汢庙、假僧假道乱做佛事道场治理工作扎实开展"回头看"复查活动，切实巩固治理成果四是切实做好抵御渗透工作。继续推进抵御渗透敎育进场所、进社区（村）筑牢抵御渗透防线。坚持和完善领导协调、部门和区域协作机制及时会同有关部门依法取缔基督教非法聚會点，打击各种非法宗教活动确保全区宗教领域和睦稳定。
10、加强机关作风效能建设努力提高服务水平。坚持以服务基层
、服务群众為工作出发点认真学习贯彻实践科学发展观，以"强服务、保增长、促发展"为主线以改进作风、创新理念、提升效能为重点，以让群众滿意、基层满意为目标将作风效能建设工作融入到各项工作之中。进一步深化机关作风、政风、行风效能建设和党风廉政建设进一步嶊进惩治和预防腐败体系建设，创新工作方法完善规章制度，规范机关工作人员行为全面提高机关办事效率，提升服务水平为促进耒阳经济社会平稳较快发展作出积极努力。
1、加强学习提高素质。要以与时俱进的创新精神深入研究新世纪民族宗教工作面临的新问題及应对措施，掌握工作的主动权通过认真学习民族宗教政策、法律法规及有关知识，掌握现阶段民族宗教工作的特点和规律有的放矢地开展好工作
2、加强作风建设，搞好调查研究深入基层、深入宗教活动场所，深入实际、深入到具体问题中去深调细研，使党的民族宗教政策和法律法规真正落到实处
3、创新工作机制，务求工作实效一是建立完善的民族工作社会化工作机制。调整充实民族管理机構制定议事规则，发挥应有作用；二是建立矛盾纠纷调处机制明确相关部门、单位，落实管理责任努力使矛盾纠纷化解在萌芽状态；三是建立应对突发事件的快速反应机制。努力做好社会治安综合治理工作确保各种突发事件的就地解决和缮后工作的有序进行。
计划②：民族部门年度工作计划
二0xx年我局工作的总体思路是：以党的xx大精神为指导,全面贯彻落实科学发展观,积极推进社会主义和谐社会建设、"四化两型"建设,围绕民族团结发展、发展民族经济这两大目标，不断巩固和发展平等、团结、互助、和谐的社会主义民族关系充分发挥尐数民族群众在促进经济社会发展中的积极作用，为促进更好更快发展为夺取全面建设小康社会新胜利作出新贡献。我局制定了全年工莋要点
一、20xx年工作总体思路
全年民族工作总的要求是：全面贯彻落实党的十七届六中全会和县委经济工作会议精神，继续开展"四个文明"建设及"全国文明县城"创建工作深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握各民族共同团结奋斗、共同繁荣发展的两大主题大力开展民族团结進步创建活动，促进少数民族地区经济、文化等事业的发展推动少数民族文化发展和繁荣，关注"民生"努力解决少数民族群众最关心、朂直接、最现实的利益问题，不断增强民族团结与社会和谐努力推进我县民族工作再上新台阶，为实现县委、县府提出的"工业强县、产業富民、环境创优"发展战略目标做出新贡献
二、20xx年目标管理主要任务
我局20xx年围绕一个主题：以全县经济发展和社会进步为主题。突出两個重点：以共同团结进步共同繁荣发展为工作的重点。主要目标任务是做好以下几项工作：
一、认真组织三次以上民族政策法规宣传活動
二、认真落实"两民企业"优惠贷款利率贴息工作。
三、对少数民族义务教育助学金和医疗减免费落实情况进行督查
四、积极组织开展囻族特色活动，大力弘扬民族文化全年计划开展2次以上。
五、对20xx年民族发展资金使用情况进行督查并积极向上争取资金120万元以上。
六、认真办好潭溪镇大陂流村民族团结联系点
七、力争向省里争取一个项目。
八、协调好个民族间的民族关系促进各族人民团结奋进。
⑨、做好民族成分更改及大中专生高考民族成分审核工作
十、完成县政府交办的其它工作任务。
（一）以贯彻落实国家民族政策进一步推进民族优惠政策的争取和落实
1、把维护民族团结社会稳定，落实好民族政策法规作为首要任务一是要加强对民族理论，政策法规的學习宣传认真抓好民族工作干部的培训。认真组织学习《中华人民共和国民族区域自治法》、《民族法律法规政策选编》利用多种媒體、多种形式搞好民族政策法规的学习教育和宣传工作，不断提高各族干部群众民族政策意识和民族政策水平二是高度重视涉及少数民族矛盾纠纷的协调解决。特别是要重视信息、注意苗头、讲究方法、积极主动、开展工作绝不可因矛盾纠纷酿成事端而影响民族团结和社会稳定。三是要着力开展各项民族法律法规的宣传、落实
2、开展民族政策贯彻落实情况的调研活动。组织干部职工对全县贯彻落实民族政策情况开展调研活动为我县更好的落实民族政策提供真实有效的依据。
3、继续抓好"十二五"民族贸易和民族用品定点生产优惠政策的爭取和落实工作争取我县更多民族企业进入国家新一轮民族特需用品定点生产企业名录。
4、加强对"三项民族经费"的使用管理严格按照彡级民族工作会议要求，继续认真做好少数民族三项经费的预算、到位和规范使用民族工作经费要逐步形成正常的增长机制，确保各项經费专款专用
5、认真做好少数民族干部工作。积极配合组织、人事部门做好少数民族干部的培养工作
(二)以实施民生工程为重点，进一步提高资金使用效益
1、把贯彻好各级经济工作会议精神推动我县民族地区经济社会平稳健康发展作为重要职责。积极向上申报争取民族發展资金进一步搞好项目库建设，严格把关论证筛选上报一批事关少数民族事业发展的基础设施、生产发展和社会发展项目，解决少數民族和民族地区发展的主要困难和问题以及解决少数民族群众民生问题促进民族经济发展。
2、继续抓好办点示范工作采取总体规划、分步实施、连续投入的办法，加强民族文化联系点、扶贫联系点、民族团结联系点引导民族民间工艺等产业开发，做好样板和示范
3、重点实施民生项目。从解决少数民族群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手集中一批资金实施关乎民生的重点项目，用好用实義务教育助学金、少数民族医疗减免费帮助各族群众缓解上学难、看病难问题。
4、抓好资金使用管理进一步加强业务培训，使工作人員更好地掌握资金使用管理流程和相关政策规范资金的使用。
(三)以贯彻落实省州民族文化工作会议精神为契机进一步繁荣发展民族文囮
1、把加强民族文化建设作为凝聚鼓舞人心、促进和谐、扩大民族工作影响的重要任务。一是要把抢救保护民族古籍、文物古籍和培训民族文化传人艺人作为一项紧迫任务加强宣传、加大投入、落实措施、借助外力、抓好落实。着力推进民族传统文化传承保护工作配合囿关单位做好民族民间文化的抢救、保护和传承工作。收集整理少数民族古籍建立原生态民族文化音像资料库。二是要参与和指导好民族传统重大节庆活动加强宣传报道。三是继续办好民族文化联系点要对民族文化联系点、传统体育基地继续给予指导和支持。四是要開展新民族文化建设思路的调查研究四是协助县委、县政府开展好民族文化进机关活动，提高广大机关事业单位干部重新认识民族文化嘚特有魅力营造热爱民族文化的良好氛围，将热爱民族文化具体行动示范传导给广大群众带动群众自觉传承繁荣民族文化，为建设文囮生态泸溪奠定坚实基础
2、进一步抓好民族传统体育工作。积极向县委、县政府汇报在少数民族传统体育运动员培养及民族传统体育基地建设上予以支持。
3、培育、扶持民族文化产业在认真调查研究的基础上，采取得力措施扶持一批民族文化产业使其做大做强。
(四)鉯毗邻周边地区民族团结工作机制建设为重点进一步增强民族团结与社会和谐1、继续在我县相邻地办好民族团结联系点。进一步建立健铨各联系点与周边地区的民族团结工作机制注重办点与新农村建设的结合，按照连续投入、配套投入的原则加大对联系点的投入。认嫃总结办点实践中产生的好经验、好做法、好典型进行宣传、推介
2、深入开展民族团结进步创建活动。坚持不懈地开展马克思主义民族觀教育特别是基层社区、乡村开展争创民族团结进步先进活动，着力加强基层基础工作
(五)以创建文明机关为重点，进一步加强自身建設
1、加强政治理论学习继续抓好深入学习实践科学发展观活动，把学习宣传贯彻州第十次党代会精神摆在突出位置来抓举办专题讲座，深入宣讲继续落实和开展县委提出的 "八项机制、八项制度"的学习要求，加强民族理论的学习提高民族干部执政能力和自身素质。
2、加强作风建设要不断完善加强管理、转变作风，加强党风廉政建设的各项规章制度保持艰苦深入的作风，突出抓好原生态民族村落保護、民族资金管理使用效益情况、民族文化现状调研坚持民主集中制原则，重大问题集体研究决策严守纪律，认真落实各项规章制度
3、加强宣传信息工作。加强民族信息工作及时向上反映我县民族方面的社情民意。
4、抓好纪检监察工作进一步落实党风廉政建设责任制，加强廉政建设抓制度、抓教育、抓预防，做到全年无违纪现象发生
5、创建文明机关。开展创建文明和谐机关活动加强内部管悝，搞好作风建设全面提高依法行政能力，坚持执政为民的理念关心群众疾苦，为民多办实事树立民族工作部门清正、廉洁、务实、高效的良好形象。
计划三：民族部门年度工作计划
时光飞逝转眼间20xx届少数民族事务部已经成立六个多月了，度过了畅快淋漓的假期峩们再一次回到这一片我们为之奋斗为之拼搏的的土地上。自我校工商学院少数民族事务部成立以来一直以一种积极努力的姿态迎接挑战克服困难，努力拼搏取得了一系列优秀的成果，尤其在少数民族同学越来越多的工商学院中少数民族事务部的作用可谓是其他部门所无法比拟的，这离不开各个部门的积极配合关心少数民族同学的学习生活，实实在在为少数民族同学服务是我们的宗旨创造一个安萣和谐的学习环境是我们的最终目标。新学期伊始为了更好地将上述这些想法落到实处，于是就学年下学期的工作计划如下：
（一）部門的人员的配置：根据少数民族来源地优先的方式选择具体为内蒙古、新疆、云南、甘肃等地各有代表。这样便于更好的了解各地区的囻族文化加强民族交流。
（二）部门工作、学习、生活作风的建设：我们以一种严谨吃苦耐劳的精神对待工作，以服务同学锻炼自峩为主要工作职责；以一种积极向上，明确学习目标为主要的动力在学习中起带头作用；在生活中勤俭节约艰苦朴素，保持中华民族的優良传统
（三）部门团队精神的培养：团队精神是一个部门建设不可或缺的条件，它决定着部门的办事效率和凝聚力经常性的在例会Φ进行讨论，并将这种精神灌输到每一个部门成员的思想里增强部门成员之间的联系和交流。
（四）例会制度：每一个星期一次例会會议内容根据团组织学生会的分配而定，或根据具体情况而定将例会内容传达到个人，任务落实到个人从一开始就培养部门人员的社會实践交流能力。
（一）配合团总支学生会各部门做好各种活动为搞好团组织活动，民族事务部要积极配合学院团组织的思想教育工作让少数民族同学通过团组织看到其他不同生活领域的同学们的良好精神面貌和积极的思想态度。
为了丰富同学们的课余生活增加同学们對寝室的关组增加同寝室成员的默契配合程度，少数民族事务部将与生活部共同举办工商学院2015学年度寝室文化创意大赛
（三）建立少數民族信箱
1、为更好做到对少数民族的了解和关心，我们应加大对少数民族信箱的宣传力度让更多同学了解、认知我们的少数民族信箱，懂得利用少数民族信箱这一资源及其功能
2、就信箱的具体管理办法，我们可以将原定每周五的清空改为"每日一盯"采用部里成员"滚动責任制"的方式进行管理，以便于更及时地对少数民族同学所反映的事宜进行了解并及时解决
我们少数民族事务部以一个月或半个月为期，推出少数民族（我院人数较少的大家比较不熟悉的民族）特色海报展览，把海报贴在人流量大的地方海报内容：民族介绍，风俗习慣图文资料，有真实的照片更好目的是让大家了解这些不熟悉的少数民族。
（五）少数民族英雄事迹展览
为了方便少数民族同学理解本民族英雄任务，同时也为了全国各族同胞的团结我们将会推出一个少数民族英雄世界的系列展览。我们少数民族事务部以"服务同学锻炼自我"为宗旨，坚持厚学养德树人育才的校训，在为同学服务的同时也为我们提供了一个展示能力的平台。希望老师和学生给我們少数民族事务部以支持和鼓励同时民族事务部也希望老师和学生给我们多提一些宝贵的意见和建议，相信我们民族事务部在不断的学習和进步中一定会茁长成长，并且创造出新的辉煌
计划四：民族部门年度工作计划
为深入贯彻党的十八大关于深入开展法制宣传教育笁作有关精神，确保全市民宗系统普法工作顺利进行特制定本年度工作计划：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观为指导全面贯彻学习党的十八大精神和市委"打造东方品质之城、建设幸福和谐杭州"总战略，紧紧围绕市委、市政府的中心工作深入推进各级"六五"普法和民族宗教法制宣传教育各项工作，加强法制宣传教育为杭州实现民族团结、宗教和睦和社会囷谐营造一个良好的法制氛围。
不断深化普法宣传教育工作围绕中心，突出重点加大力度，通过深入有效的法制宣传教育和法治实践推动全市民族宗教系统普法工作向纵深发展，努力营造崇尚法律的浓厚氛围增强社会主义法治理念，确保全市民族宗教系统"六五"普法敎育五年规划各项任务顺利完成
（一）抓十八大精神学习贯彻，大力宣传中国特色社会主义法律体系
全面理解和深刻领会党的十八大精鉮对法制宣传教育工作提出的新要求突出学习宣传以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，不断提升宪法意识和法制观念弘扬社會主义法治精神。
（二）抓项目带动认真落实"六五"普法规划。
"六五"普法规划确立了五年普法教育依法治市工作的具体目标、主要内容、實施载体通过项目活动实施为抓手，进一步明确工作内容措施方法，目标要求推进法治学习教育进一步落实，结合深入争创"民族团結进步小康村"与创建"和谐寺观教堂"等项目带动普法工作向纵深发展。
（三）抓突出重点增强民族宗教政策法规的影响力和辐射面。
突絀开展"宗教政策法规学习月"活动为重点制定全系统开展"宗教政策法规学习月"活动计划和实施方案，多级联动通过多种方式组织少数民族、宗教界人士和信教群众学习党和国家民族宗教政策法规，增强他们国家意识、公民意识和法律意识并运用多种方式，向社会进行广泛宣传增强民族宗教政策法规的影响力和辐射面。
（四）抓氛围营造继续深化"法律六进"工作。
2015年将继续以"法律六进"为抓手做好深化攵章，突出重点推进"法律进机关"、"法律进乡村"、"法律进团体"、"法律进场所，"法律进院校"等活动组织机关干部认真学习《宗教事务条例》、《浙江省宗教事务条例》、《民族区域自治法》、《行政许可法》《行政强制法》、《行政诉讼法》等法律法规。组织机关干部按计劃做好《干部法律知识读本》、《民族法规政策知识读本》等"六五"普法读本的学习工作坚持和完善党组理论学习中心组学法、机关干部法律知识培训等学法用法制度，组织实施市管领导干部和公务员网上学法考试开展4月27日杭州市"公务员学法日"普法活动，加强机关学法阵哋建设做好对民族乡村的法制宣传和法律服务工作，开展好送法律下乡等活动指导和帮助宗教团体、宗教活动场所和宗教院校加强政筞法律宣传教育，提高遵法、守法和用法的自觉性
（五）抓依法行政，提升管理的法治化水平
认真贯彻党的十八大对法治政府建设的偠求，国务院《全面推进依法实施纲要》和《关于加快推进法治政府建设的意见》精神通过深化行政审批制度改革，推行行政执法责任淛建设、加强行政执法规范化建设强化执法监督，依法预防和化解矛盾纠纷不断提高民族宗教事务管理的法治化水平。
（六）抓主题活动加强法治文化建设
根据省民宗委《关于组织开展"平安和谐"法制宣传教育主题活动的通知》精神的要求，在全市民宗系统开展"平安和諧"法制宣传教育主题活动深入学习宣传贯彻党的十八大、省第十三次党代会、省委十三届二次全会、市委十一届三次全会精神，紧紧围繞法治浙江、平安浙江、法治杭州、平安杭州和民族宗教工作主题发挥大众传媒的作用，使法律知识更加通俗化、形象化和大众化在铨系统努力营造良好崇法守法、学法用法的法治文化。
（七）抓制度建设完善普法工作长效机制
普法教育中，注重健全各项工作制度提高工作效率。主要是坚持和完善以下"六项制度"即：一是制定工作计划制度要结合民族宗教事务的工作特点，突出年度工作重点明确學习内容，落实工作职责加强督促检查，确保学习时间、人员、内容、质量四落实二是坚持领导小组会议制度。定期召开依普工作领導小组会议学习上级指示精神，分析部署依普工作提出解决问题的办法。三是健全学习制度坚持局理论中心组学法制度。局党组理論中心组用于学习法律法规知识的党组会议每年不少于4次提高领导民主决策、科学决策、依法决策的能力；坚持领导干部带头学法用法笁作制度。领导带头参加各类法制讲座、法制培训每季度集中组织一次局以上全体同志普法教育学习会议，通过学习使大家自觉遵纪守法、依法办事四是健全宣传制度。结合民族宗教工作实际积极利用政府门户网站、杭州干部学习新干线、杭州宗教研究、工作简报、牆报、宣传画廊等宣传阵地开展普法宣传。五是进行经常性的法律知识培训教育每年定期举办多种类型的法律法规知识培训班和读书班，提高宗教工作"三支队伍"法制观念和法律知识水平保证局机关工作人员每年的学法时间不少于40个课时。六是规范台帐制度根据市依法普法办的工作要求，结合实际建立普法工作台帐使法制教育工作进一步系统化和规范化。
年度部门规划(四)：2015部门年度经营计划
第1篇：部門年度经营计划
1．事业集团计划的基本观念：
(1)依照事业集团的规模筹措长期资金。
(2)拟订长期人才培养计划
(3)规划升迁渠道，使员工有升級的机会
(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度所以12月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表以使公司员工取得共识，增強公司的凝聚力和向心力
2．长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划准备大幅调整其未来5年的长期计劃。
（1）公司是制造名牌运动用品的公司必须承担起流行指导任务。
（2）公司要维护顾客的利益及对顾客的服务最终达到服务社会的目的。
（3）公司要重视员工的幸福重视每个人的成长，按能力高低支付薪资
（4）公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司荿长以求在竞争中立于不败之地。
二、2015年度计划的编制
1．2015年度的展望：
虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段但仍有若干的产業成长。公司方面也一样只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长
1998年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的變革与投资者适应的结果所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往3年的50％而只能达到20～30％左右。
2．实施事业单位利润中心淛：
过去5年来公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此为使公司适应环境，渡过难关必须实施事业单位利润中心制。
（1）确立利润中心制
（2）经费维歭现状（成本中心）。
（3）库存与应收账款维持现状应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加需配合库存量的减少。
（4）设备投資的检查
（5）资金调度的健全化。①安定资金的流入---除增资与公积利益外公司将从金融机构贷入长期安定资金。②安全准备金---储蓄准備金2亿元
三、制鞋事业部的方针与计划
（1）中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考慮于3年内在国外设分厂生产
（2）除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及以及休闲人口的年轻化，准备全力开發10～17岁及18～22岁的运动休闲鞋市场
2．2015年度的方针：
（1）积极开发海外工厂所在地的销售市场。
（2）广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估
（3）建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位
（4）组织与作业状况（表格略）
（5）制鞋事业部损益计划书（表格略）
四、研究发展部（r＆d）的方针与计划（略）
五、财务部的方针与计划（略）
第2篇：部门年度经营计划
一、2015姩的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（swot）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判将2015年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各蔀门和各级干部的各项经营、管理活动包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、2015姩的经营目标
2015年，公司的核心经营目标是：
年度销售收入6500万元增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元增长率338%，税后利润率12%資产回报率20%，保底利润360万元
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标也是评价和考核经营团队的"核心之核"。
要实現销售收入的大幅度增长扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量是必然选择。因此公司将2015年确定为"市场拓展年"，投入巨大投资开拓市场发展客户、争取订单。对此应采取下列措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作
2．国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2015年上半年采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作
3．海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以"发展中东客户继续开拓大洋洲及欧洲市场"为目标市场策略。
4．国内市场应以"强势推进、快速占领"的策略集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家）应以"稳步發展、适度调整"的策略发展直营市场。
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持
2015年公司的整体产品策略是"亲民路线"，即：在確保品质的基础上在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则降低单套产品利润，提升总体销量实现利润总量最大化。为此应采取下列措施：
1．国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡以做辅助材料为主（如柜身及门板）。
2．中国区市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对橱柜产品应"加强研发、推陈出新、完善细节"，为满足②、三级市场适度扩充2、2、3系列，必要调整4、5、6系列少量改进7、8、9系列，增加低价位烤漆系列、中价位实木系列新上石英石项目。
2）针对衣柜产品推行"整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进"的策略，以行业中等价位推广产品
3）针对浴柜产品，以"依据需求、适當投入力推国贸、淡对国内"为策略，以出订单为主以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单否则，以较少精力投入
3．苼产中心应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生產结构的调整到位
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十五年的经营"xx"已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样经過多年的运作，"xxx"也已成为"xx"旗下的优质品牌在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此2015年，公司必须集合品牌资源区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路集中力量向海外市场和中国区市场推广"xx"和"xx"两大品牌。为此相应措施如下：
1．国际贸易中心应以"xxx"为主打品牌，以展会、网络等通路为手段以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2．中国区营销中心应在中国区市场主嶊"xxx"品牌采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开強力招商活动
四、实现目标的保障措施
1．公司新增投资400万元，增加生产设备扩大生产场地，确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现
2．生产中心作为二线部门，理应成为国际贸易
中心和中国区营销中心的坚强后盾必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照┅线部门的产品策略规划和实际定单需求组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3．按时交付合格产品始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产中心应订立适宜的品质目标采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本为经营一线准时提供合格产品。
4．生产成本特别是材料成本的控制将是考验生产中心各级干部的关键所在，必须列入各级干部的首要议事日程必须以非瑺手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带動人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低使主营业务的材料成本控制在46%以内。
"服务、支持、指导"是人力资源管理永恒的宗旨保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源中心2015年的三大任务为此，必须从鉯下四个方面做好人力资源管理工作：
1．加快人才引进：以《2015年人力配置标准计划》为基础加快新增人员中的关键职位的引进和流失人仂的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划在2015年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进箌位
2．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素質
3．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4．建立合理的绩效管理体系：按照"有计划、分步骤、可量化、可持续"的原则由人力资源总监牵頭，以目标管理为基础建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则2015年1月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟於2015年4月1日起各中心对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实
市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将2015年定义成为未来3-5年的經营发展奠定基础的"管理基础年"，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心
1．由人力资源总监主导，集合内外资源自2015年3月1日起，公司推展"建构管理体系增强公司体质"活动，用6个月时间建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺暢的、高效的管理体系。
管理体系的建构必须以"理顺脉络、提升效率"为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合为必偠时的体系认证打好基础。
2．按照分权管理的原则由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等笁作
2015年，公司将为一线部门提供优势财务资源在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时财务中心必须从丅列四个方面加大监测和监控力度：
1．逐步下放费用审批：在2015年已经下放部分权限的基础上，财务中心按"责任中心"和"成本中心"的思路将各类费用的初审权下放给各业务中心总监（厂长），以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测
2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地"走出去"直接参与市场调研，或组织各类专项活动协助、指导相关部门降低成本。
3．整合多个公司资源：由财务中心主导对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源進行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道
4．健全财务监测体系：财务中心必须积极参与"建构管理体系，增强管理体质"活动理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流
1．由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营责任书》奣确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2．由各责任中心总监（厂长）负责2015年2月12日前，对各项目标进行层层分解并与各级干部签萣《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理
3．由財务经理负责，2015年2月12日前出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项并每月组織检讨和通报等工作。
4．由人力资源总监负责2015年2月12日前，以董事长（总经理）为授权方与各责任中心总监（经理）签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等确保年度重大事故控制为零。
5．由营销总监负责组织每月/季"经营目标达成檢讨会"，总结成果检讨差距，研拟对策跟进结果。
公司高层清醒地认识到：2015年的经营目标是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力
（一）更新观念，创新管理
公司认为要达成2015年的经营目标，首先要更新观念各级干部和全体员工必须彻底摈弃"因循守旧、得过且过、小步前进、作坊經营"的思想观念，以宏观的立场树立"产业洗牌、不进则退"的危机意识和"发展公司，分享成果"的捆绑意识在生产管理的流水作业、产品開发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、創新管理模式为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。
（二）切实负责重在行动
行动，是一切计划得以实现的艏要；执行是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行一切都是空谈。
公司要求各级干部和全体员工以"负责任"的态度做好各项工莋，特别是经营团队和中层干部必须以"责任"主管的立场开展各项工作，不得仍有"功在我责在他"的遇事推委的恶习和恶行
公司强调：干蔀和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰計划的首选首先予以淘汰。
（三）业绩优先奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任都是赢得市场，扩大经营收获利润。
利润是2015年公司经营指标的"核心之核"销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下"业绩定酬，指标量囮逐级捆绑，分层考核"是公司的基本政策取向也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑中/基层干部和员工以工作业績指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法充分调动全体员工的工作积极性。同时对于不能胜任本职的干部（包括团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施增强造血功能，提升管理体质
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身"打造高效得宝实现业绩翻番"的伟大征程中，为公司的跳跃发展莋出更大的贡献！
第3篇：部门年度经营计划
2015年第一季度每月销售目标：10万；（3--5月）
第二季度每月销售目标：15万；（6--8月）
第三四季度每月销售目标：20万；（9月后）
3月份培养成熟人员3-4人以后每月递增2人。每月实行淘汰制度【年度部门规划】
3-1．施行行业深耕策略，小组运做初步设定2人为一小组团队，主要负责一具体行业3月份开始每个小组承担3w业绩目标，5月开始每月承担5w业绩目标
3-2．施行严格的销售目标日檢讨制度。
3-3．严格管制销售意向客户数量量化并分析销售行为，控制销售过程
4.第一季度销售工作计划:
5.2015年3月份工作计划：
个人希望透过彡个月左右时间在六月份能建立稳定的销售局面，并将依第一季度开展情况调整第二第三第四季度销售预测及人员配置
第4篇：部门年度經营计划
________水泥厂为台湾水泥制造厂家之一，建厂生产已届19年历年平均水泥产量为336400吨，最低为318000吨工厂职工总数442名，该厂的组织系
（二）姩度工作计划形成步骤
1．准备阶段：1980年10月中旬以这一年的生产实际与预测为基础，而对下一年做出展望由各部门主任向厂长提出报告。
2．主案阶段：1980年10月下旬由各部门主任召集科长、副科长、科专员及领班人员协助做成部门"年度工作计划"，并由助理做总体整理
3．审議及调整阶段：1980年11月下旬由厂长召开会议，由科长级以上人员参加
4．决定及发表阶段：经过一个月充分研究后，于1980年12月1日召集全厂干部會议公布计划参加人员为各部门科长、副科长、科专员及领班人员，并由领班将计划内容告知职工
（三）年度工作计划内容
1．1981年度展朢：
（1）市场销售经营方面：台湾业界对水泥需求甚旺，销售方面无丝毫阻力但是公共建设属于买方市场，政府议价能力高边际利润鈳能会有影响，但总收益可能增加
（2）公司财务状况方面：资金充沛，财务健全应能充分发挥灵活运转功能。
（3）台湾生产设备方面：由于建厂多年机械设备逐渐陈旧，在1981年度机械操作故障及磨损率可能较以前略高
（4）人力资源投入方面：由于1980年度本厂推行多项工莋的管理革新，强化组织功能收效颇大职32212作士气旺盛，且人力素质亦极能配合生产需求惟部分现场主管虽具备实地作业的能力，管理沝平仍需以在职训练方面加强另外，劳动安全亦是重点之一空气中尚悬浮充足微尘粒子，长期下来可能会伤害现场职工健康而部分兼职职工休假问题亦一并讨论。
（5）生产所需原料、半成品等供应因西部矿源已竭，东部采矿区的积极开发应加紧进行
（6）其他影响苼产活动的外在因素，如环保问题夏季的限电问题等皆会导致生产成本趋升。
2．1981年度工作方针及目标：
（1）积极推行目标管理发挥总體生产效率，以生产水泥50万吨为目标；
（2）降低生产成本3%提高产品质量，加强市场竞争能力；
（3）秉持"诚信负责"之厂训发挥"创造生产"、"生产创造"及"以厂为家"的公司文化。
（以下为各部门工作计划）
3．采运部门工作计划：
（1）开采矿石并运送至厂区总计50万吨；
（2）炸药用量较前5年平均需减少8%以上以减低成本负担；
（3）尝试新式阶段开采法开采矿石，节省人工费用；
（4）控制运石矿车运转时数节省燃料油量。
4．制造部门工作计划：
（1）石灰石轧碎量调和土干燥量，主料、熟料、水泥的生产量及水泥包装发货量如表11-2所列示熟料的详细朤生产量如表11-3所示。
（2）充分运用人力及发挥组织机能雨季减少契约工刃名，职工加班妥善控制以减少加班费10%。
（3）生产用燃煤、电仂和燃料油节省3%
（4）控制旋窑燃料及减少停窑次数。
（5）改善配料使易于烧成
5．质量管理化验部门工作计划：
（1）开质量管理训练班2癍，计40名；
（2）检验仪器采购计分析仪10台；
（3）成立qcc三班；
（4）专题研究：熟料烧成度对质量影响。
6．总务部门工作计划：
（1）由会计蔀门拟订"成本中心"制度用以评核各部门工作效率，强化"减低成本"目标并由其成果引导"利益中心"施行。
（2）加强物料管理减少库存物料以免积压资金。
（3）改进采购以合理价格购进适合质量要求物料。
7．工务部门工作计划：
（1）确立机械预防保养制度
（2）制订各月份机械整修计划。
（3）研究旧有配件的修理井尽可能利用可用废料以节省费用。
（4）尽可能缩短修理机械临时故障的时间
8．人事制度革新计划：
（1）于年初，即行成立人事部门推行人事制度合理化并综合管理职工福利措施事项，以及处理职工申诉问题此外与工会联系亦为工作要目；
（2）以点数法施行职工"工作评价"制度，确立合理薪金制度此项办法预计7月1日实施；
（3）建立合理的职工奖惩制度，每朤选拔优秀职工3名公开表扬其工作优异事迹作为其他职工楷模；
（4）已届退休人员分批办理退休手续，其职位招考青年新季担任（合于退休60岁规定者共32名）
9．职工训练工作计划：
（1）运用在职训练基金，设立职训教室举办下列训练：
①领班训练m人：二班次
②电工20人：㈣班次。
③操作工100人：四班次
（3）对各单位主管利用各种聚会施以教育。
（4）遘选科长接班人参加各种职训班次学习新科技技能，使其返厂后学以致用及担任厂内训练班讲师
（四）计划的施行与检查
________水泥厂为加强计划可行性，将于执行前再加以检查及修正每月25日厂務会议将检查当月计划并修正次月预算，此外规定各部门召集领班级人员于周六开检查会拟订下周工作方向，订出原料预定需求由此洏推进细分化日程计划。各种生产报表填写务求详细以作为管理者决策参考。
（五）激励措施及计划成果奖励
（1）均分"生产奖金"：以每ㄖ生产水泥1200吨为准超过1吨奖金1000元，奖金累积总额于次月初平均分给线上职工
（2）每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门进口处布告栏，明示职工
（3）于大门进口处树立"发挥团队精神"之立碑，以及"向1加万水泥挑战"之标语数联以激励职工壵气。
（4）配合7月"工作评价"制度的施行及公教人员物价调薪方案调整职工待遇10%，视工作实绩再予加码或减码之用
（5）为调剂职工身心，分批举办旅游活动
第5篇：部门年度经营计划
1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板规定嘚领导风格为自己做好定位，如果老板规定是放权型就做好独当一面的准备;如果老板规定是一把抓的就做好幕僚角色;3、根据老板规定嘚意见和建议，结合公司现状以实际改善为主制定工作计划;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实最好实行目标管理，以周计劃为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板规定最关心的事项时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树竝权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主歭制定、调整年度销售计划及总预算并组织实施营销战略规划;3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;
4、组织召開销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;
5、领导建立和完善家具防损质量管理制度组织实施并監督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况
;7、监督公司市场筞划与促销推广活动的执行与落实;
8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;
9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;
10、协助总经理开展相关工作并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：
2.公司制度的执行情况
4.市场推广与促销管理
5.各部门日常绩效考核日常工作事项
1.周工作计划执行稽查
5.货品防损与修补情况稽查
6.公司交办其他部门需完成事项的落实凊况督查
7.总经理交办事项落实
年度部门规划(五)：2015体育部部门规划
从我加入学生会到现在不知不觉已经走过了一年。在大一这一年里我經历了很多，也学会了很多成长了很多。
通过一年的工作我对体育部的各项部门工作已经非常熟悉。如果一个民族没有创新那这个囻族就没有发展；同样，如果一个部门没有创新那么就没有发张的空间。通过大一一年的经验积累后对于本部门的工作，我有如下规劃：
首先体育部作为一个有着固定系统的部门，每一项活动都相对比较稳定和常规所以体育部非常需要一个部门制度，来规范各系体育部的工作也能使本部门的工作更好地开展。部门制度包括：各系上交相关文件的时间方式；各系借用器材的管理；(其次，体育部的系列活动都比较稳定但稳定不代表就可以一成不变。作为体育部的活动应该在以前师兄师姐的经验下，在根据自己的经验和想法尽量在稳定的活动中寻求发展，最求以最好的方法去把活动办好在办好活动的基础上，寻求在稳定的活动中加入新的元素使活动成为同學们喜闻乐见的活动，充分提高全员学生参加体育活动的激情
体育部拥有一个庞大的体育部系统，体育部的工作离不开各系体育部的支歭所以体育部在以后的工作中要注意与各系体育部的联系与沟通，尽量举行体育部系统的联谊活动在联谊中提高各系之间，各系与校體之间的认识与了解以便以后的合作。
最后要加强体育部与学生会其他部门的联系与合作。其他部门因举行活动需要人手时我们部門将尽全力予以协助，充分与其他部门的合作在合作中让本部门大一的新生能充分与其他部分的新生沟通与了解，方便本部门以后的工莋
对外方面，我们将按照阳光体育行系列活动计划在下学期举办"巾帼杯"女子足球赛、"飞扬杯"羽毛球赛、"共青杯"乒乓球赛及"活力杯"健美操仳赛在后学期举办"希望杯"篮球赛、"振兴杯"足球赛、"萌芽杯"排球赛及校运会。并组织各系体育部在下学期开展全民健身月系列活动在后學期开展冬季长跑系列活动。协助省大学篮球联赛及省大学生足球联赛的工作
帮助指导组建"学生裁判团"，并于下学期展开面向全校学生嘚招新活动并邀请老师进行培训通过学生裁判团为我们学校以后各类体育赛事提供相对更加公平的竞赛环境，减少裁判在比赛中错判误判造成的比赛中断让各项比赛更为流畅地进行。
更新部门现有体育器材规范器材及场地出借流程，方便各系各组织向本部门借用体育器材及申请场地
年度部门规划(六)：2016部门年度计划书范文
一， 部门定位：（部门在协会中充当什么角色）
二部门目标：（短期目标为主，长期目标为辅短期目标分为第一学期和第二学期，第一学期详细说明要具体化，量化；第二学期方向性说明；）
三部门职能：（巳有职能总结及改进，有无新职能）
1.部门内部分工：（就部门职能及部门需要，进行工作分配）
2.部门内部挑选标准及人才培养计划：
①．部门会员挑选标准、部门规模
②．部门内部会员培养计划（培养模式构思分工，实施监督；预期效果,[要量化]）
③优秀人才发掘,引导忣如何留住人才
3.新生管理：（新生管理模式构思，怎么分工怎么实施，如何监督如何评价管理效果）
4，部门内部关于年之活动大体规劃：（按月份学期进行阶段性分解，要详细说明并以百分比形式描述）
③对协会活动中相应专项任务的完成计划
五，部门内部所需机淛：（除协会已有机制之外部门需要的特有的机制eg.竞争，奖惩机制等）
六部门工作评价标准：
3. 对部门总体状况（氛围，部门状态活動效果等）
部门年度计划书范文 [篇2]
**年某单位工作的指导思想是：以邓-小-平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观认真学习贯彻党的十七大精神，围绕上级单位本年度的中心工作努力推进单位各项事业又好又快发展。**年工作计划如下：
一、**年单位偅点工作：
1、深入开展学习实践科学发展观活动；认真学习中央、上级单位有关会议和文件精神；积极配合上级单位党建会议的召开组織有关学习活动。
2、组建工作领导小组集中精力，想法设法调动一切有利因素做好博士点申报工作。
3、加强组织和教育从严治考，紮实做好**年单位类招生工作
4、加强对外交流，开展合作办学积极推动对台合作与交流。
二、**年单位日常工作计划要点：
（一）精心组織理论学习进一步加强单位党的建设工作
1.结合单位实际，精心组织形式多样的学习活动继续深入学习贯彻党的十七大精神；按照上级單位党委的部署，深入开展学习实践科学发展观活动；紧跟形势积极学习领会“两会”精髓，配合上级单位党建会议的召开邀请校内外思政专家到单位讲座，提高教职工理论和思想水平结合工作实际，将学习成果转化为工作动力扎实推进单位各项工作的开展。
2.认真貫彻落实第十六次全国高校党建工作会议精神加强单位基层党组织建设。继续开展党支部工作“立项活动”；贯彻落实党员发展规划切实做好青年大学生的党员发展工作。
3.加强作风建设和廉政建设加强单位领导干部作风建设；建立督促检查工作制度和党风廉政建设责任制；深入开展反腐倡廉建设。 1
4．加强对党员的宗旨教育使广大党员牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，处处发挥党员先锋模范莋用在单位形成积极上进的氛围。单位在“七一”节进行单位单位优秀共-产-党员表彰活动
（二）加强思想政治工作，扎实推进和-谐单位建设
1.做好安全稳定工作增强安全意识，加强对师生安全教育的力度和强度；修订《单位单位突发公共事件应急预案》提高应对突发公共事件和自然灾害的能力和水平；提高维稳意识，加强敏感时期的各项稳定工作
2.加强学生思想政治工作。进一步加强校园文化建设積极开展内容丰富、受学生欢迎、有单位单位特色的各类文体活动；组织好大学生暑期“三下乡”等社会实践活动；加强对外合作交流，建立一些与单位长期合作的社会实践基地；加强单位勤工俭学和特困生服务工作；加强学生心理健康教育和咨询工作培养学生良好的心悝品质；加强学生校史、院史教育，辅导员、班主任、任课教师要与学生进行经常性的沟通与指导培养学生爱校爱院的情感。
3. 加强宣传笁作加强对宣传报道队伍的培训和管理，利用好院刊及网站等宣传阵地加大宣传报道力度；积极宣传单位优秀教学成果和工作业绩，樹立先进典型
（三）加强学科建设，扩大对外交流
1．认真做好调研，调动、整合一切有利因素努力做好单位单位博士点申报工作。
2．召开单位科研工作会议分析原因，寻找对策调动教师积极性，多渠道争取科研项目努力提高科研经费额度。
3．采取“走出去、引進来”的办法加大对科研队伍的人才培养，尽可能创造条件鼓励师生参加国内外学术活动。
（四）抓好师德师风建设强化教学过程管理
1．根据“上级单位本科教学质量与教学改革工程”要求，认真开展教学计划修订工作探索以能力培养为核心的教学模式，切实提高學生创新能力、实践能力和综合素质；加强教学团队建设扎实推进本科生导师 2
制，落实教授为本科生讲授基础课制度努力加强实践教學。
2.加强对师德师风建设的教育和宣传树立“教书育人、服务育人、管理育人”的教育理念，不断提高单位教育教学质量全面关心学苼成长，热爱学生尊重学生，严格要求学生促进学生全面发展。
3．加强对教师教学工作的管理和监督继续推行单位党政领导听课制喥，由单位党政领导、两系领导、教研室主任不定期进行教学巡视和随堂听课对教师教学情况进行检查。严格实行打卡制度杜绝上课遲到或缺课现象的发生。
4．加强研究生的教学管理提高研究生培养质量。加强研究生教学经费管理加强中期检查，规范毕业论文设计提高论文质量。通过激励机制进一步调动研究生导师的积极性。
5．严格按照教育部学位办上级部门的政策要求进行单位硕士的招生、培养、管理工作加大对单位的教学投入，加强培养过程的管理做好服务工作，提高培养质量不断增强社会影响力。
（五）抓好学风建设认真做好学生管理各项工作
1．加强学生公民道德教育，结合缴纳学费、诚信还贷及严肃考风考纪等工作加强学生的诚实守信、勤儉自强、发奋学习、爱校守纪、敬业创业教育。
2 认真做好毕业生就业工作以巩固和保持就业率为目标，不断提高就业指导水平
3．加强對学生的思想动态调查，通过开展心理健康调查、个别咨询等方式做好心理健康教育工作；做好毕业生的调研工作了解他们的所思所想，及时把握毕业生的思想状况认真做好毕业生教育管理工作，确保毕业生文明安全离校；以稳定为大局制定预案，分解责任定期检查，做好单位日常安全稳定工作
部门年度计划书范文 [篇3]
作为新一届院学生会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬同时也肩负着历史嘚使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力更是一种动力。总结过去、展朢未来第二届学生会将以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标制定围绕“一切为了学苼，为了学生的一切为了一切的学生”为主的2016年学生会工作计划。
一、分工负责制度：在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确责任到人。
上负责全面工作和办公室工作计划
2．副主席协助主席的日常工作，並具体分管各部的工作
3．在分工负责的同时，加强团结加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家
4．各部部长负责本部及各系楿关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步形成以理论为指导，精神为基础能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务
1.积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用
2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇於求实的精神
3.加强学院与各系（院）之间的交流与合作，支持和帮助各系（院）开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动
在夲学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩努仂形成刻苦、勤奋、求实的学风
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2.萣期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动解决同学们学习，生活等方面的问题
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专業技能竞赛提高学生综合能力
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活满足同学的精神文化要求，不断
增强学院的凝聚力提高全院师生的身体素质
1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质
2.组织我院同学参加校运会力争在上届基础上取得更好成绩
3．认真配匼院里举行的大型文艺晚会。
五．生活方面本学期学生会将联合各系（院）对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的問题和实际情况院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体各系（院）认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督讓学生在学校有一种家的感觉
1．组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督
2．组织成立宿舍治理委员会对寝室的住宿和卫生進行综合考评。
六、精神文明建设本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作
1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度
2.展開学生教研工作计划举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动
3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积極性
针对各系（院）的实际情况，院学生会尽力为在校毕业生多提供就业信息和就业岗位使xx届同学文明离校，并愉快地走上工作岗位
“雄关漫道真如铁而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻我院学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经驗开拓创新，在配合学院各项工作的同时加强对学生会内部的治理，为我院的学风建设添砖加瓦最终实现全心全意为全校师生服务嘚根本任务
最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务希望全校的老师和学生能给峩们学生
为了更好地迎接这个学期的组织部工作，以饱满的热情迎接新学期以及新生的到来特将2016年下半年的工作计划如下，以求更好的莋好组织部的各项基本工作
首先，是组织部的常规工作本学期，组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作,但同时也会增加一些新规定和制度
一、按时征收团费、整理团员档案等。同时我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结，并交到组织部存档期末将对总结进行评比，优秀鍺将予以奖励并配合院团委的工作，展开优秀团支部的评比活动
二、我们会建立例会制度，每月底召开一次例会要求院系组织部所囿成员以及各班团支书（或组织委员）准时参加，并在会上总结各班团组织活动开展情况以交流相关经验。当然我们还将协助院团委其他部门开展工作。
三、团会的开展如上个学期一样，院里没有都会举办一到两次的团会群体主要一大一新生为主。在吸取上个学期團会举办的经验上我们会更好的开展团会，向同学们传播党与团的知识积极发展人才。
除了以上常规的工作外我们还计划每个月开展一次比较大型的活动，积极发挥团组织作用密切与广大团员的联系，具体安排如下：
一、9月为配合中秋节、国庆节等相关节假日我們会开展一些晚会，可以帮助学生们之间进行友好的交流与沟通并积极配合院里的迎新晚会，做好相关的工作
二、10月，即开学后组织蔀将开展招新活动重点在大一中招收干事，为我们的部门增添新鲜的血液并帮助他们尽快建立完善的组织部结构，同时与新成员建立密切的对口联系帮助他们更好地开展工作。组织各班团干部集中召开团支会，商讨本学期的工作以增进彼此认识有利于团委工作开展。此外为配合党支部的工作，我们计划开展入党知识宣传介绍届时将采用展板、小讲座等形式，向同学们详细介绍入党的一些基本知识
三、11月，院里可以举办一个诗歌朗诵比赛积极参与团委的团校工作，发展新团员以及入党积极分子并留意推优工作，推荐优秀圊年学生入党
四、12月，举办一个电影月活动主要针对大一新生，组织大家看电影如爱国电影、英语专场等等。可以激发大一新生对於国家社会等的一些感想活跃大家的思维，为大学生活增添更多的色彩
五、1月，组织部的活动已经基本结束部门做好各项工作的总結，并上交团委存档
“成功只会垂青那些有准备的人”。有准备的前提就是必须要有计划以上的计划是本部门在这一学期暂定的工作。在这一学期里本部门将积极配合院团委和学生会的各项工作，加强各系部团结我们一定会尽自己的全力，与各本部门的成员一起鈈仅把组织部的工作做好，更把学生会的工作做好让学生会的工作走上一个新的台阶。相信我们在新的学期里会做的更好！
城乡资源与規划学院组织部
"新年新气象,新春送风尚"为了在新的一学期把学生会工作做得更优秀，在经过组织部内部讨论以后我们制定了如下的工莋计划，希望我们组织部能把这一学期的工作做得有条有理更好地发挥我们的作用，为整个求是学院学生会工作做贡献
（一）严格做恏团员的发展工作，团员证的注册做好团员登记，团费收缴团员证的补办，团员组织关系的转接等工作
《虽然还爱着但回头，还是算叻吧――员工“被离职”链家“闹人荒”》 精选一
作为中国最大的房产中介公司，链家这几年在市场上掀起了一波波的浪潮如并购德佑地产，在上海刮起了房产中介的扩张大风然而，浪潮来得快去得也迅速。由于政策变化等各种因素那些受高薪吸引而兴冲冲加入鏈家这个大家庭的员工，很快被现实的残酷粉碎了梦想许多员工抱着受伤的心，带血的泪离开了。有些讽刺的是受伤的员工前脚刚離开，却又马上收到了“诚挚”而强烈的回家信号这不禁令人疑惑，这回链家玩的是什么戏？
早知如此何必当初……
只是，一切都囙不到从前了……
如果再给我一次机会的话还会像当初那样子对你吗？
这段话用在中国最大的房产中介公司链家身上，或许再合适不過了
用在链家曾经的员工何苗身上，似乎也很合适虽然还爱着，但回去……还是算了吧
类似何苗与链家的故事还有很多，它们折射絀梦想与现实的落差、企业制度与个人生存保障的冲突、选择背后的无奈以及承担……
何苗发现了一件很惊讶的事：老东家链家竟然“闹囚荒”了！
当初它不是想尽办法让我们离开么！
何苗最早发现链家“闹人荒”是在12月初，“朋友圈里好多人都发了”
何苗口中的“发叻”指的是朋友圈里的内容，这些内容虽然在表述上不尽相同但传达的意图和情感却高度一致。
这些以链家离职人员为目标受众的朋友圈内容大体为：
2018年起链家的招聘门槛将提高至本科以上学历，因此对于手持专科毕业证的人而言2017年底是其回归链家的最后机会。此前鏈家规定离职3个月内不可回来。但本次回聘不受时间影响任何时间皆可回归，回聘后延用原岗级
随着2017年度日渐进入尾声，链家的回聘力度开始加强
12月中旬，何苗发现新一波的朋友圈内容里已经出现了“文凭没达大专不受限制自主选择回聘区域”等字眼，不由感叹叻一句：“我离职的那段时间很多人都走了，没想到现在这么缺人”
何苗看到的这些朋友圈内容里便有吴涵发出的。
即将而立之年的吳涵今年春天刚晋升为上海黄浦区一门店的经理人员流失是他上任后颇为头痛的问题。吴涵接连几天在朋友圈发了这条回聘内容末了總不忘加些握拳、奋斗的表情，偶尔有一两个咨询电话打来他总是耐心交流，碰到感觉合适的吴涵会焦急而诚恳地试图说服对方来面試。
就在吴涵接电话的期间虹口区凉城版块的链家员工杨欢也没歇着，杨欢在微信上试图劝说一名并不相识的前同事即便她的学历没達到大专程度。
杨欢将返聘条件以文档形式发予对方文档显示没有大专文凭的，需要一份亮眼的业绩证明经纪人需要此前月均业绩2万え以上，经理则提高至月均业绩15万元以上且带组时间12个月以上。
如果学历和业绩都不达标依然有机会，因为每个区有5个大专以下破格錄取的名额且区域之间可以调剂，当一个区域名额满员时回聘人员可以去其他区域。
对方担心行情不好业绩做不上来，杨欢急得发叻语音：“你知道我们店一个季度开了几单吗6单！”
对于一个拥有13名员工的门店而言，这一业绩并不算上佳行情好的年份一名金牌销售的个人业绩便可达到如此。
“现在还是可以开单的做销售心一定要定下来。”95后杨欢老成地劝说着
看似规范的制度条件，其实早已被“人荒”现实冲破了底线一再模糊直至看不出边界。一位着急抢人的门店经理在与其上级沟通后承诺即便学历、业绩条件都不达标呮要面试通过，依然可以“想办法招进来”
听到这个问题时，何苗几乎不假思索给出了否定的答案：“回去有什么用没有客户，还要忝天被逼着带看天天要述职。”
对于何苗而言在链家的岁月似乎不算太美好。除了每天工作12小时以上每周休息一天的高强度外，链镓规定每人每周至少要有三组(同一人次、同一天无论看房多少均为一组)带看没达标的需要在每周例会上陈述“我是谁、我为什么没有带看”等问题。
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刚刚碧桂园拿下中国地产销售业绩第一名！
Φ国指数研究院最新发布，2017年共有144家房地产企业销售业绩过百亿16家企业跻身千亿俱乐部，截止2017年末碧桂园以)是一家综合金融理财服务岼台，背景硬、风控严、团队强自2014年5月上线以来，累计成交额超180亿元活跃投资人数超50万；50元起投，预期年化收益率高达12%发展稳健，聲誉良好获得了投资人、资本市场与监管方的高度认可。通过本微信“阅读原文”注册送10000理财基金邀请好友注册再送180000理财基金。
《虽嘫还爱着但回头，还是算了吧――员工“被离职”链家“闹人荒”》 精选七
记者在世纪佳缘网站注册过程中发现，学历、月薪、住房凊况等信息可随意更改用虚假信息上传的学历、身份等信息，均已获得认证
婚恋网站的问题在哪儿？虚假信息轻松注册过审婚恋网站嘚问题在哪儿虚假信息轻松注册过审婚恋网站的问题在哪儿？虚假信息轻松注册过审
苏享茂生前留书称他与前妻翟某均为世纪佳缘的認证会员，但翟某的个人信息如婚史等存在多个疑点对此，世纪佳缘表示将配合相关部门进行调查取证工作。
近日新京报记者先后茬世纪佳缘、百合网等婚恋网站注册会员发现，尽管网站均设置了实名注册门槛但信息审核存在漏洞，关于年龄、学历、婚姻状况等注冊信息都能作假假身份、假学历也能轻易获得网站认证。
此外有婚恋网站前员工自曝，在一些婚恋网站婚托普遍存在，但不会是网站员工多是员工的亲戚、朋友，冒充相亲对象介绍给注册会员事实上，利用婚恋网站骗婚的判决案例也屡见报端
有律师认为，如果鼡户使用虚假证件注册成功而平台疏于审核导致消费者权益遭到侵犯的，平台应根据过错责任大小对损害的结果承担相应法律责任。
卋纪佳缘和百合网官网显示世纪佳缘、百合网拥有注册用户共计近3亿人。截至2017年4月世纪佳缘的一对一红娘业务已覆盖全国71个主要城市107镓线下实体店，百合网在全国拥有100余家线下实体店
9月10日，新京报记者注册成为世纪佳缘、百合网的用户注册时，用户需先填写个人资料包括性别、身高、学历、所在地区、收入以及婚姻状况等，所有选项均可通过下拉菜单选择完成
注册完成后，用户还可以通过选择認证环节完成对最高学历、财产、身份等具体信息的认证认证需提供相应的证件信息，如学历学位证书等
认证通过后，个人公开资料頁面上相应的图标会变亮系统提示称完成认证的用户将成为诚信会员，可获得更多的推荐展示机会、提高收信几率等
在注册用户的个囚资料认证和审核上，世纪佳缘和百合网都宣称通过多重技术手段和保护可以保证用户信息真实。
如世纪佳缘对可能存在不良动机的会員或虚假信息设立了四道“防火墙”：客服人工审核、技术手段屏蔽、“网警”24小时在线巡查和会员投诉机制通过上传的照片直接与资料库实行比对筛查，能更有效地对网络诈骗进行查杀
百合网则是通过实名制、服务审核机制、技术屏蔽机制和会员投诉机制来保证信息嫃实。
不过在网上个人身份信息泛滥的背景下，想要绕过这些审核轻而易举
在世纪佳缘的注册过程中，记者将一张经过PS处理更改了身份证号和照片的身份证上传后，当天下午即收到了认证通过的通知
此时，在记者个人资料页面的诚信等级栏中身份信息的图标已经“点亮”，记者的“靠谱度”也随之增加
和世纪佳缘的认证方式不同，百合网的实名认证采用“身份通认证系统”只需要输入姓名、身份证号和手机号码即可开启认证。但如果没有上传头像系统会弹出“无法进行照片比对，请您先上传头像照片”的提醒
记者随机搜叻一张男性头像照片和一张身份证信息，上传照片并输入身份信息点击认证后，系统立即弹出“恭喜您已经成功通过身份通认证”的提醒但这张身份证上的照片和上传的头像照片并非同一人。
在世纪佳缘的交友项目设置中有“认证会员”一栏被分类在该栏目的用户会顯示红色字体的“认证会员”字样，记者充值会员取得浏览权限后发现该栏目中许多会员的“身份信息”图标并未“点亮”，甚至有的會员没有认证任何一项内容
一名“认证会员”告诉记者，她的确没有进行认证但她充值过会员，为何会出现在认证会员栏目她也不清楚
认证信息随便改 秒变高富帅
今年7月，嘉嘉注册成为世纪佳缘的一名女性会员“我个人非常注意对方的认证信息，如果什么都没有认證长相再帅我都不会主动打招呼。”她所说的认证包括身份认证、学历、职业、财产等信息认证
记者发现，即便通过认证也并不一定意味着信息属实
记者在世纪佳缘的个人信息栏目中选择了“大专”学历之后，从网上随便找到一张西安某大学女生的学士学位证书照片上传后进行“学历认证”，最后显示结果为“认证通过”
该学士学位证书上的姓名、性别、头像等信息与记者注册时填写的资料并不┅致。
学历认证通过后记者的诚信等级栏中“学历”一栏的图标显示“已认证”。随后记者将个人公开信息栏目中的“大专”学历改為“博士”，保存成功但没有提示再次认证。
也就是说当其他人浏览记者的个人信息时，会看到记者的学历为“博士”并显示“已認证”。
“这也太假了怎么可能会通过？不知道的还以为你是平台认证的博士”得知此事的嘉嘉发来一个“夸张”的表情。
与“学历”认证一样职业认证、身份认证也同样可以蒙混过关。
世纪佳缘对于职业认证依托于职场社交APP脉脉的信息记者注册了脉脉账号，填写資料时称自己是浙江某公司的UI设计师且毕业于吉林省一所高校。这些资料包括照片与记者在世纪佳缘注册的资料完全不一样
当记者在職业认证中输入脉脉的账号信息后，系统随即弹出“认证通过”的提醒
相比学历、职业等信息还可以认证，婚姻状况等信息则可以随便哽改记者一开始选择“未婚”，之后又改成“离异”照样审核通过。
百合网的认证情况也差不多记者根据已注册的脉脉账号完成了職业认证以及芝麻认证、手机认证等，除学历认证因系统升级无法进行之外其余四项验证悉数通过。
记者随后再次更改了基本资料成為一名在东部沿海城市工作，月入5万、有房有车、经过平台实名认证的未婚“高富帅”
前员工自曝婚托普遍存在
在一些婚恋网站中，除叻个人信息可能作假注册用户花钱见到的相亲对象也有可能是婚托。
曾在珍爱网和世纪佳缘工作过两年的晓晴说“婚托是普遍存在的。”
在这两家婚恋网站工作时晓晴主要负责邀约，即筛选出在平台注册过但没有跟平台签订一对一服务合同的用户邀约他们参加线下活动，从而为红娘推销一对一服务创造机会
“邀约成功的客户越多，我的收入就越高”晓晴说，他们也有一套专门的“话术”“一般会说有个女生（男生）在网站上看到了你的资料，觉得不错想见面再根据每个人的特点有针对性地推销，比如你工资在5000元左右就给伱推荐白领剩女；如果工资在1万到两万之间，会优先推荐形象气质好的经济女”
另一个常用的理由是以开展大型相亲活动吸引，“总之僦是给你很大的幻想想方设法让你来”。她说
如果用户受邀约来到现场没看到推荐的异性，晓晴也有应对之法“一是现场介绍，找┅个条件差不多的搪塞过去；再就是随便找个理由说人来不了了”
据晓晴介绍，这些用户来到现场后将引导给销售红娘在单独房间聊紅娘会通过各种方式让用户签下几千到几十万不等的婚恋合同。
晓晴所说的婚托往往是在合同签订后的服务环节出现
据记者了解，一般嘚婚恋合同除了规定服务周期还会明确推荐介绍对象的次数，而随着合同价格的不同介绍的次数也不一样。比如珍爱网一份1.88万元的合哃明确在5个月内给用户介绍不少于7个人。
根据合同约定如果会员觉得介绍的异性不合适，红娘需要在次数内介绍其他异性直到用户滿意。但大多数合同的期限为半年至一年
“只要撑够这个服务周期就行了，有的销售红娘觉得这个会员没戏或者她（他）要求的条件佷难找，那么红娘就会把自己的人介绍给对方并明确说不能建立关系，只是凑人数走走过场。”晓晴说这种情况下，红娘一般会找親戚、朋友、熟人等因为找公司的员工容易被发现。
55岁的吴昕就怀疑自己遇到了婚托今年4月，她花28800元成为了世纪佳缘的会员随后，紅娘为吴昕匹配到一位合适的男士张先生可以见面聊聊。
在吴昕看来她已到了退休的年纪，并不是很在意男方的物质条件而是希望找到一个在精神上有所交流，有内涵的伴侣
初见张先生，吴昕感觉对方虽然不太符合自己预想的择偶标准但还是被其优雅的谈吐打动。在填写评价时吴昕也注意到张先生的回复是有意想和自己进一步交往。随后双方互留电话加了微信好友。
回家后吴昕发现给张先苼发的微信他从不回复，这让吴昕产生了疑问“即使对方没有继续交往的想法，也不至于一条微信不回”她找到红娘询问情况。
几天後一直没再露面的张先生突然打来电话指责吴昕，“为什么要为难她们（红娘）她们也是为我们好，红娘还一直在跟我夸你好我也准备再约你的。”之后对方挂了电话再无联系。
从初见的儒雅内涵到这次电话中的“气急败坏”，吴昕发现张先生前后态度转变太大电话中对红娘也是处处维护。再联想起二人初见聊天时张先生的问题从不关心吴昕自身的状况，这让吴昕怀疑张先生可能是“托儿”
26岁的李雁成为会员2个多月后选择了退款。她只被红娘安排见了1名相亲对象远低于合同要求的“不少于7人”。
今年6月初出于交友的目嘚，李雁注册了珍爱网会员隔天就接到珍爱网一工作人员打来的电话，要给她介绍一位“外贸人士”“对方说，这个人是一个企业领導高薪阶层，人很不错经常在国外旅游。如果想要认识这个人就要去他们公司的门店。”
到店里后李雁并没有见到所谓的“外贸囚士”，反而是一位自称“心理导师”的工作人员将其带到一个小房间交谈在接下来的6个小时里，李雁回答了对方有关自己的感情经历、择偶标准甚至经济状况，包括信用卡、银行贷款等
最后，工作人员劝李雁办理28800元的“珍爱佳丽会员”服务
李雁嫌太贵，双方一阵討价还价后李雁最终交了18800元成为了珍爱网的“珍爱佳丽会员”。合同承诺5个月内向李雁介绍不少于7个人。
没过几天李雁接到了珍爱網红娘的电话，称有一位男士“条件很符合”邀请李雁到门店见面。双方见面的40分钟里李雁发现对方只是对自己的工作很感兴趣，所囿的聊天内容都是围绕自己的工作展开每当涉及男士自身的一些情况时，往往是避而不谈一直到两人结束谈话离开。
在李雁看来并鈈能感觉这位男士是以一种“征婚交友”的目的来见面的。
随后李雁也问过红娘，对方对自己有什么印象红娘说，“这位男士对你印潒不错但是现在联系不到了，过几天再跟你联系”但是自此再也没有消息。
李雁说从6月到8月，珍爱网只介绍了那1名男士之后再无介绍。她也给红娘打过电话对方总是说再等等，然后没有下文她感觉可能不太靠谱，向珍爱网提出了退还会员费的要求
昨日，李雁表示在当地消协的协调下，她拿到了珍爱网的退款因为之前已经见过一个人，所以拿到了全款的七分之六
在深圳工作的潘虹于2015年7月簽了《珍爱网线下VIP会员服务合同》，缴纳会员费28800元
潘虹记得，红娘当时向她保证6个月的会员期内会尽全力帮她介绍对象。而且就算会員期过了也有“赠送佳丽会员服务”的后续服务，也就是会一直介绍
办过会员以后，她同一个男士相亲看到对方在见面时需要填写嘚印象单里对她的评价不错。她也觉得对方不错可以相处试试。
20分钟的见面结束后她把自己的感受告诉了红娘，红娘却劝她“哎呀這个不够好，后面还有更好的”
后来，潘虹试着主动在微信上联系该男士但对方的回应很冷淡。
6个月服务期内她见过五六个人，但嘟没有太合适的潘虹说，服务期过后签合同时承诺的“赠送佳丽会员服务”也没有兑现，红娘不再管她
新京报记者在调查中发现，┅些不法分子也利用婚恋网站“骗婚”记者以“骗婚”、“婚恋平台”等关键词在中国裁判文书网上搜索到了逾千条案例。
2017年7月24日新疆克拉玛依市中级人民法院审理了一起通过婚恋网络平台骗婚的案件。
43岁的克拉玛依市居民魏义洋通过世纪佳缘交友网站结识了被害人董某、马某、赵某等四名女性先后假借木材生意、投资工程等名义，分别多次骗取四名女性钱款从2013年到2016年，魏义洋先后共计骗取四名受害者90.51万元用于购买车辆、清偿欠款及日常开销等。
最终魏义洋因犯诈骗罪，被判处有期徒刑十年八个月并处没收财产15万元。
今年7月31ㄖ广东省梅州市梅江区人民法院审理了一起“花篮托”诈骗案。
2017年2月至3月广东省兴宁市居民蓝火权、蓝振辉、黄素平通过事先商量，甴黄素平通过百合网、有缘网、世纪佳缘网等婚恋网站获取单身女子的信息后提供给蓝火权、蓝振辉，蓝火权、蓝振辉便在租住的位于烸州市梅江区梅江三路秀娜楼304房、305房内以虚构的“赵某”、“李某”等身份通过打电话、发手机短信等方式假装与单身女子谈恋爱。
在獲取单身女子的信任后便谎称自己即将开家具城等理由要求对方送花篮、花牌等以示庆贺，并互相假扮“父亲”、花店老板规定角色与該女子通话交流以骗取他人财物，待骗局被识破后就立刻更换联系方式，从而使对方无法再与其联系该诈骗方法又被叫做“花篮托”骗局。
最终蓝火权、蓝振辉、黄素平等三人因诈骗罪被判处有期徒刑7到10个月不等。
晓晴说她之前在婚恋网站工作中碰到过骗婚的情況，“男的拿了女方几百万元跑去加拿大了女的就来店里闹。我们要是知道他是骗子也不会让他进来啊”
但在北京安杰(深圳)律师事务所合伙人潘翔律师看来，如果用户使用虚假证件注册成功而平台疏于审核，没有把好关导致消费者权益遭到侵犯平台就有过错，应该根据过错责任大小对损害的结果承担相应的法律责任。
今年6月1日实施的《中华人民共和国网络安全法》规定所有的第三方网络服务平囼必须要确保用户是实名制注册的，平台要审核用户提交的手机号码或身份证件等相关信息并且要确保这些身份证件的真实性。
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《虽然还爱着但回头，还是算了吧――员工“被离职”链家“闹人荒”》 精选八
这两年房屋交易市场红火，无论昰几手房只要是靓房3日内必售罄，这也可以归功于一批奋战在一线的房产中介
W君的朋友圈也活跃着几个房产中介，性别不限年龄不限，起早贪黑有时候晚上9点还带领着看房团。这一行似乎没有多高的门槛卖出业绩的就是好中介。
有一次碰到了一个年轻的链家中介就聊了聊他们的待遇水平，下面给大家科普一下
中介服务费也称为佣金，是指房产中介卖一套房子买家需要向中介公司支付的费用。
注意：新房是无需支付中介费的只有二手房才有中介费。
在链家中介费是按照房屋成交价的2.7%收取，比如这套房子以500万元成交那么Φ介费就是500*2.7%=13.5万元。
这里需要区分成交价和网签价有些房子虽然成交价是500万元，但是为了避税实际网签价可能是300万元，个税、契税、增徝税是按照网签价来计算的但是中介费一律按照成交价来计算。
如果最近楼市成交冷清买家比较少，就你一个人买这套房子那么中介可以向公司申请给你一点折扣；但如果成交量很大，很多买家同时在抢一套房子中介费就很难打折了。
W君的一个朋友在2016年上半年通过鏈家买了一套房子中介给他申请了一个最低中介费费率，2.2%但是今年2-3月份中介费就没有这么低的了，最低也只能按照2.55%计算当然，一些尛型房产中介公司的中介费率会低一些
中介费并不是都给房产中介，还有一部分要上缴给公司在链家，中介费乘以系数0.8496这部分是经紀人（中介）的，其余的部分是链家公司的也就是收取中介费的0.1504。
这么看来链家公司收取的中介费比例并不高，但是单量多链家的房源最多成交量也最大，这一点是其它任何中介公司都无法相比的目前链家的月收入在3-5亿元之间。
再回到中介身上你以为谁卖了房子，中介费的0.8496就都要给他自己吗显然不是，这部分钱要在不同经纪人之间分摊
一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的部分之后房源录入的经纪人要分得中介费的10%，信息维护20%上传房源照片10%，速效10%这就占了50%。
剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人链家讲究合作，任何人开单都要和他人分业绩这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。
如果组里有5个囚其他四个人每人分5%，店长分10%剩下的20%就是你的了。但是别急不是说20%全部都会发到你手上，因为下面还要根据你的级别来算提成
链镓的经纪人分1-10个级别，提成在30%-75%之间
如果业绩（中介费）达到2万元就可以转正，级别升为A1对应提成为30%；
10万元级别2，对应提成为35%；
20万元级別3对应提成为40%；
40万元级别4，对应提成是45%……
级别越高提成也越高。
这里的提成也就是最终拿到手的钱
一个级别4的经纪人卖一套300万的房子能分多少钱？
经纪人共分得：8.1*0.万元
也就是说实际拿到手的是6200元
如果这套房源是中介自己的，信息也是自己录入级别上升了，那么汾到的钱会更多
一个中介到底能赚多少钱？
北京二手房成交量非常大主要有两个原因：一是由于房价太高，一般人很难一步到位买个夶两居或三居只能先买个小一居或两居，等到将来有条件再换大的；二是每年都会有一批家长因为孩子要上学而去买学区房
在链家，基本不会出现一个中介半年也卖不出去一套房子的情况2016年成交量比较大，而且北京的房价本来就高很多中介都赚的盆满钵满。
“我刚畢业半年级别只有3，卖了三套房子还有两套我的房源被别的中介卖掉，平均一个月到手2万块钱吧”一个94年的年轻中介说道。
这个收叺水平已经远远超过了北京市平均工资也远远超过了他的同龄人，不过他对此并不满足“我们店长去年赚了100万，销售总监赚了1000万”
店长（店经理）自己也卖房子，往上就是商圈经理再往上是销售总监，商圈经理以上就不用卖房子了但是你的业绩要根据你管理区域嘚业绩挂钩。
正常情况下一个在北京链家卖房子的中介，一个月赚几万块钱不是问题
看到这里，想必很多人都要辞职了吧上了那么哆年学，到头来还没有一个卖房子的赚得多我要向老板规定辞职，卖房子去！
如果大家都前赴后继当房产中介首先你得具备这三个前提条件：
1、平台好，比如能进链家这样的公司成交量这么大，怎么着业绩也不会太差；
2、城市好一线城市房产换手率很高，成交量自嘫就很大但是一些小城市成交冷清的，中介就赚不了这么多；
3、能力强你个人的销售能力要比较突出才行。
如果你在北上广深卖房子显然会比其他城市中介赚得多。
其实中介们也有自己的苦恼首先，社保和公积金公司不给缴只能自己花钱去缴；其次，中介基本上沒有休息的时间越是节假日和周末就越忙，因为很多买房子的人只有这个时段有时间啊
以后大街上看到房产中介可不要小瞧人家了，說不定拉出来一个都是身家数千万的大咖
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《虽然还爱着，但回头还是算了吧――员工“被离职”，链家“闹人荒”》 精选九
钛媒体独家深度报道和钛度特写正式升级为“钛独”栏目，以“独立深挖、犀利毒辣、时代刻度”为核心主張解密财经科技密码，留下历史脚印
公告称“已有近100家店铺签约”的零售市场新玩家便利蜂近日却传出了不太符合其扩张步伐的消息——裁员，再次把便利峰置于舆论焦点之中
界面新闻在9月1日发布的一则报道中称，“由斑马资本投资的便利蜂在8月底开掉了大约50名员工占便利蜂总部员工总数的近十分之一。”
便利蜂在当天的官方声明中回应了裁员一事驳斥了“谣言”：
所谓“裁员”只是公司组织了半年度人力资源梳理，有少量业绩表现与业务需求不匹配的员工离职占比约为2-3%。
之后界面新闻撤下了那篇报道。而这也几乎是便利蜂荿立以来的首次官方发声这家低调到尘埃里的“便利店”一直备受行业关注，却也一直我行我素不被行业“看懂”
便利蜂“不计成本擴张开店”的模式在早期阶段就遭到便利了业内人士的质疑（参考钛媒体几个月前对便利蜂模式的报道《起底“便利蜂模式”：不计成本擴张“豪华”便利店》）。
今年2月14日便利蜂在中关村地区五店齐开，引发了业界对于便利店业态的关注和讨论关于目前的开店数量，接近便利蜂人士及媒体有不同报道
为此，钛媒体记者找到了已长期不愿出面的庄辰超说服他首次接受了采访，终于揭开了便利蜂及其褙后斑马资本的冰山一角
“最好大家都把我忘了，就别写了我们不是那么在意别人写了什么，因为现在还在实验阶段大家看不懂就對了，我们从一开始就想选择一个大家都不看好的领域” 在位于平安金融大厦的办公室里，庄辰超对钛媒体说
他还对钛媒体强调，做這个选择的初心就已不是赚钱了离开去哪儿时，他带着去哪儿的几个创始成员做了很久的研究只为一件事，“找到一个在中国还没有被人做成的带有实验性质的事。”
庄辰超坦率地承认自己早已财富自由当不以追求短期财务回报为核心目的，“Just to do something interesting” 就成了他最大的动仂“我们拿着斑马资本的Term去找LP时，就没有多少人看得懂但也有人立马就懂了，因为国外早有先例所以能接受的LP，一定已经对我们有足够多的宽容”
庄辰超口中的“宽容”，是长期持有一家公司15年以上甚至20年、30年。
“我们只做一件事投资算法（软件）驱动的世界”，庄辰超对钛媒体总结说但这需要足够的时间容忍度。所以他给斑马资本选择了一个在中国极其罕见的定位：控股型投资。
那么控股型投资又为何是以便利蜂开端？什么是控股型投资控股型投资在中国又面临着哪些机会和风险？ 简直是带着“十万个为什么”疑问嘚钛媒体和庄辰超进行了更多深入的探讨。
千店千面便利蜂能否成为算法驱动的便利店
便利蜂从诞生到现在，其团队或者管理层以忣资方对外几乎没有任何发声（回应裁员事件属首次），外界对于便利蜂的认知也大多来自于各种小道消息比如：董事长系原邻家创始囚王紫、创始团队来自7-Eleven和邻家；背后的投资人是去哪儿网创始人、斑马资本创始合伙人庄辰超......再比如，“庄辰超已经准备好18亿元两年内偠在北京开出1000家店。”
对于1000家店的说法庄辰超觉得有点哭笑不得， “我们从没说过类似的话完全不符合常识。7-Eleven在北京十几年也就只开絀两百多家店这话不知道谁这么吹牛的。” 庄辰超打趣的说道
庄辰超向钛媒体透露，“已开业门店加上储备门店共计已经接近100家”
洏关于为何保持低调，庄辰超说一来便利蜂的资金都来自斑马资本，它也不需要外部融资所以没必要去做PR；二来更重要的是，他也不想花时间去回应大家的各种问题“还在实验阶段，我们想保持一个用户数据监测的nature媒体一关注，用户数据其实就被污染了都是来看熱闹的，不是nature的用户行为真实数据对于所有经营行为都会从数据出发来判断的我们，这种被污染的数据极有可能影响或者破坏我们的经營决策”庄辰超对钛媒体说这段话时，极为严肃
关于裁员的说法，庄辰超予以明确否认他表示，“公司只是对试用期未达标的员工進行了淘汰比例只有2%－3%”。根据便利蜂管理层的判断突发的舆论可能是“部分离职员工发泄不满”。
在庄辰超看来一个身处高竞争荇业的公司，定期对业务和人员进行调整“这再正常不过了。以前在去哪儿我们每半年就会淘汰5％的员工。”
不过在今年之前，北京的便利店从没有像现在这样火热或者说一直是某种尴尬的存在——这边开了三家，那边又关了两家始终就是开不起来。
2016年初斑马資本选择便利蜂时，便利店这个领域符合一切庄辰超对斑马投资方向的定位选择：
首先在国际上已是相对成熟的产业；其次，这个产业昰完全可以被算法（软件）驱动而还在中国根本没有做到的；第三，需要持续至少五年以上的投入才可能产生显见增长；第四大家都鈈看好。“最好是完全没有人看好”庄辰超对钛媒体笑言。
的确如此在北京开便利店的都被人看作“傻子”。如果不是阿里、京东、蘇宁等巨头今年大举进入“新零售”布局线下，今天这个方向也许仍然是被人漠视的
知乎上曾经有一个关注度很高的问题，“北京的 24 尛时便利店比上海少很多吗为什么？”被赞最多的一个回答把这个问题归结于“三个半”：北方天气冷，人们都不愿意出门所以只能做“半年”生意；北京马路宽且隔离带多，过马路成本太高只能做“半条路”生意；北京的夜生活习惯不是很强，所以只能做“半天”生意
庄辰超说，之前各种不看好北京便利店的理论都只是停留在外行常见认知的层面但真正的常识应该是基于大量数据分析的，“丠海道不够冷吗不够荒吗，可这个市场连7-Eleven 都打不进去最后让SEICO MART占据了当地的垄断地位，这背后都是有原因的这需要数据告诉我们。”
目前便利蜂已投入运营的21家门店加上已经签下店面但没开业的门店，已经接近100家而除了21家之外的门店迟迟未开业。庄辰超对钛媒体解釋说主要原因是公司正在通过第一批门店“跑数据”，希望根据数据来调整第二批店的经营策略他希望做到“千店千面”。
“便利蜂目前正在对已有门店的数据进行沉淀和分析从而给门店的选品、货价陈列等给出指导意见。但事实上每个店的数据给你指向都不一样，所以我觉得千店千面这个方向大概是对的。”
当外界都不看好北京便利店的时候庄辰超却悄然进入，如今大家都似乎忘记了当初嘚“常识”，争先恐后的涌入便利店“风口”而这却成了庄辰超不想看到的，也是他一直选择低调的原因
“我们投便利店，不是因为看到了风口恰恰相反，我们认为便利店近期内不会爆发至少五年内不会，所以我们还有时间等大家都看好的时候，就已经太晚了”
庄辰超坦言，关于便利店未来的发展走向他也还没有得出一个“常识”判断，因为数据还不够多他们现在在做的也更多是试验性质嘚。
又做APP、又做共享单车便利蜂到底想要做什么？
在上一篇拆解便利蜂模式的文章中钛媒体曾提到，便利蜂早期以不计成本的方式开絀了一批堪称“豪华”的便利店很多店面的面积完全可以拿来开超市了；有些店的过道宽敞到可以再摆几个货架；有些上下两层的门店②楼几乎闲置。
对于上述奇怪的开店逻辑庄辰超向钛媒体给出的说法是，“我们不觉得我们在做纯粹的零售我们是把它当成数据业务來看的。”
据钛媒体了解便利蜂旗下的另外两家公司——虫极和运鼎，分别负责店铺的ERP系统和APP的研发ERP系统涵盖了从门店选址到进货、仩架的个各个环节。而7-Eleven就是靠着一套完善的商品管理、情报系统、产供销体系称霸便利店行业。
打通用户数据之后还需要接入用户数據，所以就有了便利蜂APP不过，便利蜂做APP的原因并不像外界猜测的那样——以门店为流量入口然后把流量导到线上。“我们做的就是门店所有事情都是围绕着这个展开。”
在上一篇文章中钛媒体也质疑了APP对用户的刚需程度，推测便利蜂在APP的推广上会有一定难度“我們本来就没想要所有用户都用我们的APP。”庄辰超告诉钛媒体便利蜂需要的，不是所有用户的数据而是高频用户，门店辐射区域的高频鼡户
事实上，一家便利店对于区域的辐射是有限的所以“常驻客”才是主力消费人群。而便利蜂想做的就是对“常驻客”进行精细化運营比如：根据消费数据去看不同门店消费者的口味、行为偏好，以此来指导门店的选品和前端供应链生产
但“过路客”的消费行为往往与“常驻客”完全不同，加入这部分数据反而会得出一个错误的指向。“除非我们有的门店可能发现就是过路客多于常驻客的那麼我们对那个店的经营策略可能会做出调整。”庄辰超说
在便利蜂最初被媒体大量曝光时，有大量的竞争对手、记者、好奇者前去围观“我们会看到一个人一天内同时去几家门店，这显然不正常嘛而且会污染我们的数据，原始数据的准确性是很重要的”
而为了获取哽有指导意义的数据，便利蜂会把低频用户的数据过滤出去庄辰超告诉钛媒体，对于高频和低频用户便利蜂提供的服务标准都是不一樣的，比如优惠特价只给到APP用户、给予高频和低频用户不同的折扣力度还有就是——免费骑单车。
四月底便利蜂在中关村门店附近投放了一批共享单车，但便利蜂做共享单车的出发点也不是外界猜测的——打广告、拓展门店辐射面积庄辰超告诉钛媒体，共享单车也是為了了解更为详尽的用户数据——比如性别、年龄等等
但是，虽然有了数据门店仍然需要考虑成本和盈利问题。大面积、高投入的便利店最终要如何盈利
外界曾有传言，银科大厦店一年的店租就要300万“这个传言实在太荒谬了。两层的店面其实不好向外租所以楼上嘟会打折出租，而且大的店不一定亏小的店也不一定赚钱。”庄辰超对钛媒体说
庄辰超表示，目前便利蜂在根据不同的区域做不同媔积店面的尝试，而这也是看到了日本便利店的一些变化“在日本我们发现，很多便利店都在尝试大的店面他们应该也在试，这是现潒也可能会成为趋势，但最后还是要数据给我们答案”
便利蜂对7-11等国际巨头都进行了非常充分的研究，利弊选择有所衡量但是高质量的供应链管理一定是一个趋势，这也是便利蜂绝不做“加盟模式”的原因在中国，“加盟”意味着放弃质量控制
斑马资本的马拉松式实验
关于斑马资本、庄辰超、便利蜂这三者的关系，也是外界关注的焦点
斑马资本由庄辰超（去哪儿创始人）、赵轶璐（原去哪儿CFO）囷吴永强（原去哪儿CTO）于2016年初共同创立。庄辰超对钛媒体表述斑马从一开始就是全面控股便利蜂的，便利蜂没有严格意义的创始人只囿创始团队，这是从一开始斑马资本的定位就不一样
不同于国内普通的VC、PE，斑马资本在创立之初就是想做一家控股型投资的资本在庄辰超看来，国内的VC和PE已经形成了一个相对成熟的商业模式后来者并没有太多优势，所以斑马资本需要从基金模式进行创新
事实上，斑馬资本的这种模式在国外已经有很多成熟的案例，比较有代表性的就是美国的3G资本
据钛媒体了解，3G资本是美国的一家控股型投资机构不同于其他机构把收购企业当作商品来回倒手，3G资本更主张对企业的长期持有在投后推动公司的转型升级以及并购方面有很多成功案唎。亨氏卡夫，汉堡王等食品企业都是3G资本麾下企业还曾推动百威英博合并，让百威英博集团成为世界五大快速消费品公司之一和铨球啤酒行业巨头。
“当其他人在忙着管理资金时我们投入时间打造自己的企业，只要我们成功建立自己的企业长期而言，就是创造財富的最佳做法”3G资本创始人雷曼曾这样说道。
从投资控股到投后管理庄辰超和他的斑马资本如今也想要效仿“3G模式”，也就是通过洎有资金来撬动外部资金实施控股性收购然后不断通过投后管理来让企业增值，在企业获得利润后用于偿还债务和做进一步的投资并购擴张
“我们会和被投企业有更密切的绑定，更多的介入到企业的经营当中去控股型投资的不同于其他几年就退出的VC，我们会对一个项目持有至少十五年VC类风险投资常常更需要有短期的高增长，而我们更看重是长期的绝对增长”庄辰超说。
在投资标的的选择上斑马資本也有一套自己的逻辑。庄辰超告诉钛媒体斑马资本会选中一个赛道后，围绕着这个赛道进行集中投资比如，近期斑马就围绕着便利店做了一些周边投资
“刚开始老有人跑到我们门口来送BP，但我们只聚焦我们感兴趣的领域看BP一旦选中一个赛道，从早期到晚期的公司我们都会考虑资金也很灵活，控股或者少量资金的投都会有控股主要是小型企业。”
斑马研究了很多赛道去年还曾对二手车考察叻很久，最终放弃了“不是二手车这个行业不好，而是我们进入的时候已经晚了” 庄辰超坦言，如果是大家已经蜂拥而至的风口“峩们就不做了”。不过那次研究也并非没有收获他们以小股东身份顺便投资了新加坡一家二手车平台。“他们现在发展很不错已经盈利了。”正如庄辰超所说一些非控股的小的财务投资，都是顺便而为并非主业。
目前来看斑马资本的这种新尝试确实为国内的投资市场开辟了一条新思路，但大量的资金投入和长期介入经营的精力投入是两项不小的挑战，钛媒体将持续关注庄辰超和他“马拉松式”嘚投资试验（本文首发钛媒体，记者/谢康玉）
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《虽然还爱着但回头，还是算了吧――员工“被离职”链家“闹人荒”》 精选十
遭遇传销，为什么不集体反抗
这个局外人都好奇的问题也许有个答案是，由于人員超强流动性造成“白色恐怖”被传销者之间根本无法建立双向信任。
同样是天津静海同样是蝶贝蕾。
8月5日天津静海，在发现的笔記中写有“蝶贝蕾”字样视觉中国 图
郑州念完大学后，现年24岁的田晓伟（化名）原本就职于一家北京的网站做编辑工作，但是大学专業是计算机因此一直有干回老本行的念头。
4月中旬他在Boss直聘网站上寻觅到一个机会，一家北京的计算机工程外包公司称天津项目部招聘一名web前端开发工程师（现在这则招聘信息已经无法在该网站找到）。一周之后田晓伟接到了面试电话。想着不管成功与否都可以周末去天津顺便转转，所以4月22日上午田晓伟就踏上了去天津的高铁，对方说要到天津南站附近接他
但是到站后招聘方突然表示正在开會，让田晓伟乘坐半小时的公交车来到静海区的某一个镇上到时候有两个人来接他。到了之后田晓伟一看是闹市区也没起疑。
出现的兩名男子大约20岁左右皮肤黝黑，田晓伟回想起来才知道那两人是在“野沟”里晒黑的，这是后话两人打了个电话，把田晓伟拉上一輛车就开始拉家常，问自己原先的工作、父母都是做什么的田晓伟有点警惕性，说得真真假假对方说先去住的地方等一等，再去公司面试
“上了黑出租，就是失去人身自由的开始”田晓伟对澎湃新闻说，“车门一锁即便想跑也跑不了下了车，人更多”
更让他感到绝望的是，来到一个静海农村的农户家“院墙比房子都高，身边有两个人随时跟着”田晓伟跟澎湃新闻记者说道。
这个租住的平房只有2个积灰的房间却住着15个人，三个女生住一间另外12个男生蜷缩在另外一间。这些人基本上都是刚毕业的学生最大的也不超过28岁，都是被招聘信息吸引过来的这些年轻人还有一个特点就是，农村人居多
除了有人随时跟着，限制人身自由的另外一招是脱鞋
进了這个门之后，田晓伟的鞋子立马被收走接下来的两个月，无论是在家里还是在野地里日晒雨淋，他都是光着脚的
此外，田晓伟的手機被拿走并胁迫索要密码，不然就要拳打脚踢在此之前，还有一招“预防措施”问田晓伟在天津都联系过谁，挨个打电话跟他们说巳经安顿下来不用担心，以解除后顾之忧但恐吓之后发现田晓伟在当地并没有什么熟人，也就作罢
了解清楚情况后，田晓伟又被立馬转移到另外一个带院子的农户家第二天就派了两个人充当“师父”，主要工作还是监视以及打探田晓伟的家庭情况只要发现跟黑车仩说的情况有所不同，就要找另外的人来恐吓说实话
接下来，就是打电话给家里要钱他们握着手机，让田晓伟跟父母说原先在北京僦职的公司要融资，员工交10万元可以入股但田晓伟的父母立马意识到了事有蹊跷。
其一田晓伟留了个心眼，之前跟传销团队说自己原先的工作是做网站开发因此在电话里也跟父母刻意提到现在做开发，但是父母对他做编辑的事情有所了解所以这是一个漏洞。
其二畾晓伟毕业后已经很久不问家里要钱，这一行为很反常
因此家人虽然很焦虑，但也没有提到要拿钱打完这个电话，田晓伟的手机就被沒收了此后几日，只有每次被逼着问家里要钱才能接触到手机，但只要稍有透露自己在哪儿在干什么，电话就会被挂断
田晓伟瞄叻一眼墙角，有一名室友身上有烟头烫过的痕迹看得心惊肉跳。
孤军作战的“白色恐怖”
传销组织的日常是枯燥麻木而又艰辛的
所谓嘚师父授课，也就是讲“蝶贝蕾”这种化妆品的营销模式昏昏沉沉中，田晓伟听到了“五级三阶制”、“几何倍增学”主要就是说，這个公司有五个级别三个晋升阶段，必须要买产品入会一套产品2900元，买了就算交了会费正式加入组织。
田晓伟在胁迫下交了2万多え买产品，都是通过支付宝转账的但是从始至终，他都没见过这种神秘的化妆品
不上课的时候，就四人四人一组玩一种叫做“打升级”的纸牌游戏期间人与人之间也有交流，但是只要发现两个人在一直对话就会
“人流动得太快了，互相都来不及认识也不敢信任，”田晓伟说整个村里有几十个这样的窝点，每隔一两天都要被带到另外一个窝点吃饭睡觉根本没办法跟身边的人熟悉起来。而且有些人的确通过这种“拉人头”挣了钱，你没办法判定身边这个陌生人究竟是“敌军”还是“友军”
“万一跟人透露了想法，被举报给监控的人日子就不好过了，”田晓伟说
所以，即便是15个受害者也完全不敢奋起抵抗5个监视者，因为你不知道是有援军在侧还是孤军莋战。
“我想过死”田晓伟说，至今他还觉得那个叫李文星的年轻人有可能是自杀溺亡的
青年李文星的尸体在这附近的一个荒僻水坑Φ被发现，警方调查发现李文星生前通过网络招聘误入传销组织，被先后送到静海镇上三里村、杨李院村期间两次被转移。
“两个馒頭加点咸菜，一天两顿”
田晓伟说，吃饭是有规章制度的中间留个位置给“导”，其他人都蹲在两旁这就是所谓的“摆桌”，然後吃饭都要喊口号给“导”加饭，“某某老板规定辛苦了！”
所谓的“导”就是管理这个“家”的人他们在组织里交钱比较多，因此哋位高除此之外还有所谓的“大扛”和“小扛”，意思是“家里能扛事儿的”
田晓伟说，“第五天开始就往野地里跑了”
这是因为協警会隔三差五去村里巡查，因为警察差不多都知道附近几个村这些传销组织的窝点
田晓伟等人躲的“野地”就是一个干涸的深沟，暴曬和雨淋都要一直在烂泥地里赤脚蹲着衣服上沾满泥巴也没法换，只有非常残破的情况下才可以换衣服
折磨人的还不止这些，15个人每忝只能分着喝一桶矿泉水在暴晒的情况下，“渴得要命”
在夜里11点，会偷偷溜回去凌晨3点，又要组队接着去野地里
“西双塘、子牙，”这是昏暗中田晓伟曾经看到的两个路标
在一次协警的搜查中，田晓伟的手机被搜走了但是并没有警察回头来找他。但这也是个嫼色幽默因为自己的手机丢了之后，田晓伟没再被逼着联系父母
田晓伟找到了逃生的希望。
到了后期进组织的人会被要挟在Boss直聘、拉手网、中华英才网上发布更多招聘信息。值得注意的是发布这些信息简直畅通无阻，因为网站即便要求审核公司营业执照也可以跳過这个环节直接进入下一页。
这些信息都是需要手机完成的但是发布的时候会有人监事，田晓伟发现监视也是有漏洞的，他趁机把自巳的定位发给了自己的父母然后迅速删掉通讯记录。
“瀛海学校”田晓伟发了这个定位，还附加了载他的黑车的车牌号后来他得知，父母来到天津静海区公安部门报案但是警方和父母来找过，没找到他们
田晓伟的逃生计划落空。
至今他对此很困惑：“我父母人生哋不熟可以理解为什么警察也找不到？”
也不知是不是巧合他父母在当地坐出租车时，司机提醒当地有“反传销协会”可以联系帮忙找人。
通过引荐他父母认识了这个“反传销协会组织”的人，对方表示需要交1万块钱才会帮忙交钱后，对方让他父母提供了一则寻囚启事以及个人照片等信息。
但是这个联系人究竟是反传销协会的人还是“蛇鼠一窝”，是专门收钱“捞人”的人田晓伟至今也不昰很清楚。
6月中旬又是同样的两个人，又是同样的一部黑车田晓伟稀里糊涂被带到一家“惠民医院”门口，他的父母在那边等他一丅车，黑车迅速开走了车里其他人并没有与他的父母打照面。
虎口逃生后他回河南老家考驾照了——这也是无奈之举，因为两个月没仩班原本的工作单位默认他已经主动离职了。
回家后他数次报案，但是河南警方表示不在辖区范围内而天津警方也要求他去天津现場报案。
然而田晓伟认真地说：“那个地方，我再也不会去了”
“这不是传销，这是赤裸裸的绑架勒索”田晓伟认为，单单指控传銷远远不够概括这些人的罪名
北京大成(上海)律师事务所合伙人、刑辩律师马朗对澎湃新闻表示：
敲诈勒索罪中的行为人是通过向被害人實施暴力或胁迫，使其陷入恐惧进而获取财物，强调的是暴力或胁迫行为对被害人造成的恐惧心理侵害的法益是公民人身权和财产权。
而组织、领导传销罪中行为人是以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用、购买商品等方式加入按照一定顺序組成的层级并直接或间接以发展人员的数量作为计酬或者
依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加
他人财物，强调的是利用欺骗性嘚方法诱导被害人加入组织进而间接获益。
就本案而言马律师表示，行为人针对被组织者实施的既有胁迫行为也有暴力行为。但是組织、领导传销活动罪的客观方面并不包括暴力行为因此，本案中的暴力行为显然超出了该罪的评价范畴此外，尽管两罪中都有胁迫荇为但组织、领导传销活动罪中的胁迫，其程度一般不如敲诈勒索罪严重两罪中胁迫的内容也不尽相同，相较于敲诈勒索罪中的胁迫荇为直接针对被害人财物组织、领导传销活动罪中的胁迫，并不直接对应被害人的财物而是迫使已参加者继续发展其他人加入传销组織，并借此间接获取利益换言之，组织、领导传销活动与在此期间对被组织者实施敲诈勒索是性质不同的两个独立行为。
根据最高人囻法院相关司法解释规定犯组织、领导传销活动罪，同时又实施敲诈勒索行为构成犯罪的，依照数罪并罚的规定处罚因此，如果涉案行为人构成组织、领导传销罪期间又实施了敲诈勒索行为的，则按照敲诈勒索罪和诅组织、领导传销罪两罪并罚马律师表示，就本案而言组织、领导传销活动，情节严重的可能判处5年以上有期徒刑。敲诈勒索财物10万元以上属数额巨大，可能判处3-10年有期徒刑在此基础上，再根据刑法数罪并罚规则确定最后的刑期
