健身房教练谈单技巧单

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-03-12 16:42 标签： 健身房教练谈单技巧

【谈单必备、每天一看】

1、请问您是第一次来我们俱乐部参观吗（了解客户对我们健身房知道多少）

1.1、参观完觉得我们健身房怎么样呢？

2、您是怎么知道我们俱乐部的呢（看看客户是不是有朋友在这里锻炼？）

3、请问您有预约吗（以免发生撞单）

4、你来我们健身房锻炼想达到什么样的效果呢？（了解有没有健身意识）

13、那您计划用多久时间达到你想要的健身效果呢（了解客户想办理什么样的卡）

4、您之前有没有锻炼过呢？（了解囿没有健身意识）

4.1、那你距离你上一次锻炼是什么时候呢（了解客户多久没有锻炼）

5、那您之前在哪里健身（了解客户消费能力）

6、您現在还在那健身吗？（了解客户是来参观还是准备锻炼）

7、为什么不考虑在之前会所锻炼？（找出 没有锻炼原因谈单时候扬长避短）

8、参观后您觉得我们健身房怎么样呢？

9、如果你过来我们俱乐部锻炼是住的地方近还是工作的地方呢？（了解客户距离问题提前给客戶解决没时间借口）

10、如果你过来我们健身房锻炼每周可以过来锻炼几次呢？（了解客户健身热情度）

11、那你大概是在什么时间段来我们健身房锻炼呢（了解客户是否能够上操课，并了解客户的职业）

12、如果加入我们健身房你是否可以马上开始健身吗？ （了解客户的健身意识是否强烈）

12.1、你来我们健身房锻炼是想达到什么样的效果呢（了解客户的健身目的，以这个为主题围绕这个目的做介绍）

13、您想多久达到健身目的（了解客户想达到渴望程度，这时候也可以要求他先填写入会申请）

14、请问您还有什么顾虑和不明白的地方呢？（幫客户消除顾虑）

15、请问您还有什么顾虑（价格问题，或者其他问题这时候开始踢单）

16、这是您唯一顾虑吗，如果我帮你解决了这唯┅的顾虑你是否能够办卡呢（帮助你锁定问题，如果你谈不下来可以to给你经理）

17、你是刷卡还是支付宝呢？微信也可以（成功收尾）

18、你认为把钱投入到吃的上面值？还是花在健身上面值呢（给客户输入健身的意识）

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