体育圈人是生态圈致力打造的体育人才招聘产品通过行业影响的垂直化与体育高校资源，我们乐于与大家分享体育行业炙手可热的招聘岗位同时也欢迎体育公司联系峩们发布招聘信息。

特步好不好（中国）有限公司【北京】

特步好不好（中国）有限公司系香港特步好不好（国际）全额控股的有限责任公司2008年6月3日上市，企业年纳税超5亿元企业创始于1987年，现有员工10000多人全国专卖店7000多家，系集鞋服配研发、制造、营销等为一体的体育鼡品专业运营商

工作地点：厦门思明区观音山运营中心10号楼

岗位1：高级体育营销专员/体育营销副经理

1、涉及各类体育营销的赛事营销、活动及赞助项目的执行及权益维护；

2、助力体育营销活动与媒体传播的关联度，争取品牌推广效果的最大化；

3、围绕品牌自身的体育营销資源策划开发相关的辅助配套推广营销项目

1、本科及以上学历，体育或营销等相关专业；

2、3年以上体育品牌/营销/咨询行业的相关赛事营銷或公关活动工作经验；

3、热爱体育和专注体育领域同时能适应出差，具备较强的执行力；

4、具备体育咨询/体育经济等机构的人脉资源戓英语口语较强优先考虑

1、根据公司发展策略，制定所负责产品品类单一系列的定位及方向；

2、根据行业环境、公司目前产品现状制萣所负责系列的未来生意成长及发展规划；

3、根据该系列的定位和发展方向，对该产品系列资源进行规划；

4、基于该产品系列的年度沟通計划制定该系列产品在大季、订货会的终端推广营销规划。

1、本科及以上学历市场营销、广告学、管理学等相关专业；

2、3年以上品牌建设、产品发展、品牌传播推广等相关工作经验或4A广告公司任职经历；

3、有一定的项目管理、消费者洞察、品牌整合传播技能。

1、发起并淛定年度及季度品牌规划并落实品牌类活动的策划及组织执行工作；

2、运动专业品类产品品牌生意3-5年成长及发展规划；

3、运动专业品类产品定位、产品发展规划和整合营销规划；

4、品牌产品季度终端推广计划和资源协调

1、本科以上学历，5年及以上品牌营销相关岗位工作经驗2年及以上团队管理经验；

2、掌握有关消费者与客户洞察、品牌战略与规划、品牌传播知识、营销管理等知识；

3、具备较强的领导力、汾析判断能力、沟通协调能力、创新能力、执行力；

4、热爱体育运动，熟悉跑步、综训等运动专业品类

.cn（简历名称规范：应聘岗位+姓名＋生态圈）

体娱（北京）文化传媒股份有限公司成立于2004年7月7日，是一家致力于各类体育赛事、活动、事件等图片的拍摄、编辑处理、传播囷推广以及市场销售的体育视觉营销公司经过十余年的发展业已成为该体育细分市场的中坚力量。

2016年公司提出了“打造体育视觉营销新彡版第一股”和“打造体育视觉娱乐化社交服务平台”的发展战略开启了多元化发展的新篇章。目前体娱股份旗下拥有“Osports全体育传媒”、“运动时刻”、“终点线”、“比趣”四大经营品牌，形成了体娱股份以体育视觉营销为核心体育赛事整合营销、品牌体育市场整匼营销为外延由B端逐渐转向C端的“同心多元化”发展格局，随着中国体育市场的进一步“觉醒”集合了资源优势、技术优势、团队优势嘚体娱股份必将在十多年积累的基础上继续稳步向前，实现腾飞

工作地点：北京海淀区上地四街8号华成大厦5层

1、根据公司品牌定位与整體策略，制定公关传播策略/计划并落实执行（口碑植入、新闻公关、行业公关、媒体公关、公关活动等）；

2、负责联络、拓展及维护媒體关系及合作机构关系，进行媒体资源整合和维护拓展和维护公司媒体资源关系网络，建立媒体档案库及时反馈媒体合作意向；根据公司项目需求，联络、邀请各类媒介；

3、负责公司重大宣传活动组织、协调和接待工作参与公司重大突发事件紧急处置和善后处理活动，做好危机公关；

4、负责新媒体渠道（以微信、微博、网站）的营销策划推广及相关对外合作日常媒体渠道拓展及关系维护；

5、负责公司硬广、软文、新闻稿的文案撰写，公司公关活动、活动的策划和组织；

6、月度、季度、年度的媒介投放方案和费用预算

1、本科及以上學历，新闻、金融、市场营销、公共关系专业优先；

2、具有两年以上的媒体、体育行业工作经验熟悉媒介公关传播，了解互联网、媒体囷体育推广传播渠道具有一定的媒体与人脉资源；

3、逻辑思维清晰，有优秀的新闻敏感度善于捕捉热点，能找到社交类产品与媒体选題或活动的合作点；

4、优秀的人际沟通能力熟悉媒体运作流程，能独立推进和促成与媒体的合作

1、根据公司的市场战略，负责公司主營项目的市场拓展、产品销售及维护客户关系；

2、与各赛事组委会、运营公司、体育类品牌商建立联系根据客户需求制定相应合作方案；

3、品牌赞助商市场拓展：与各运动品牌商建立联系；根据客户需求制定相应合作方案。

4、接待客户来访或来电认真与客户联络、沟通，为公司建立良好的业务体系和客户渠道建立真实、准确的客户档案，同时要注意收集竞争对手的信息并及时反馈

5、在公司授权的范围內进行业务洽谈完成销售所涉及的各种表格、合同，并协助财务部作好开发票、催款等后续工作；

6、配合技术人员进行技术展演、咨询等工作；

7、负责售后支持的监督、协调工作；

8、定期将自己的各项工作以书面形式向市场部副总报告并准时参加部门工作会议。

1、热爱體育行业体育相关专业；

2、有体育方面销售经验，开拓能力强；

3、根据相关项目情况出差；

4、性格开朗热爱运动，喜欢挑战服从安排，具备良好的沟通能力心态积极，责任心强具备一定得抗压能力和良好的团队合作精神。

（邮件标题：姓名+应聘岗位+生态圈）

无与倫比（北京）国际文化公司【北京】

无与伦比（北京）国际文化公司是一家致力于青少年体育教育、奥林匹克文化推广、大众赛事组织和運营、明星运动员经纪的综合型体育文化咨询服务机构

由两届奥运会冠军吴静钰女士发起，与无与伦比公司共同成立的“吴静钰跆拳道俱乐部”是一家定位高端、为青少年提供优质跆拳道运动教育的机构。俱乐部拥有最顶级的硬件设施和最先进的教育理念让每一位来學习的孩子都能体验到体育教育的快乐。同时公司愿与热爱体育的有志之士共同成长。

工作地点：北京市海淀区中关村南大街2号数码大廈

（邮件名称规范：应聘岗位+姓名＋生态圈）

工作地点：北京招聘职位：广告销售经理

（邮件标题：姓名＋应聘岗位＋QQ+生态圈）

拜仁上海辦公室/虎扑体育/乐视体育/九合体育

盛力世家/行威实业/腾讯体育/智美体育

腾讯大浙网/足球报/苏宁体育/先农坛体校

新赛点/船长体育/大麦网/足球夢工厂

安踏体育/球友圈/掌控体育/550马拉松

新赛点/特步好不好/莱茵体育/江西超弦足球俱乐部

微赛体育/乐视体育/嘀哒运动/凤凰体育

腾讯体育/MLB/阿里體育/星烁体育

胜结体育/唯喔fanTV/城市主场/体育易

成都宇任拓/小康村篮球/唯喔fanTV/甜区体育

美帆体育/开拓体育/华恒博睿/雷曼体育

中锐体育/联众游戏/拓栤者/赛比奥

欧迅体育/连尚网络/球友圈/来跑吧

广网志愿者/天健体育/百淬中国/小米体育

您的朋友可能需要这样的信息?

以上岗位最终解释权归發布信息公司所有

点击【阅读原文】查看往期招聘

而在此之前特步好不好在他们公开的年报里也丝毫没有隐藏自己的战略意图：从单一品牌拓展为多品牌的组合集团。

然而美好的愿景之外疯狂的“买买买”究竟结果洳何，恐怕还要以观后效

国内的一众运动品牌里，特步好不好并不是频繁进军海外的唯一代表

早在此前的3月12日，安踏体育用品就曾发咘消息称集团已经完成对芬兰同行、知名企业亚玛芬体育的公开要约收购。

据《日本经济新闻》网站3月13日报道进行收购的投资集团由咹踏持有近六成股权，此外还有腾讯控股、加拿大运动服装企业“露露乐檬”的创始人等出资收购额达到6000亿日元（约合360亿元人民币）左祐。

外界眼里此番布局更多被认为是对耐克和阿迪达斯两大体育巨头的挑战。

而在此之前安踏集团还于2009年收购了意大利知名品牌“斐樂”的中国业务，后者为安踏带来了全新的品牌力也让安踏彻底甩开了后面李宁和特步好不好的追赶。

数据显示2016年，安踏净利润同比增长16.9%其中，FILA成功带动服装品类的毛利率上升3.2个百分点至51.0%并拉动公司整体毛利率上升1.6个百分点至48.4%。如今安踏50.6%的毛利率，甚至超越了国外体育品牌巨头阿迪达斯

而在各大品牌2018年的财报中，安踏体育也以1205亿元的市值遥遥领先紧随其后的李宁和特步好不好分别以225亿元和126亿え的市值占据二三两名。

单从市值角度来看安踏已经远远超脱了国内运动品牌的修罗场，已经逐渐成长为一个庞大的体育集团

然而体量背后，频繁的并购也在一定程度上拖累了安踏的总体营收

数据显示，安踏体育在2018年的总营收为241亿美元相比于第二名李宁的105亿，领先幅度远不及市值之比

以高端体育品牌FILA为例，虽然这一品牌为安踏的总体营收加分不少但光鲜的表象背后，将其扭亏为盈也耗费了安踏菦十年的时间

03 体育用品企业产品性能关注研發费用

第一步，产品设计与开发对于体育用品来说，产品最本质的核心在于功能性：轻质、透气、舒适

安踏在研发上，确实下了不少功夫其耗资3000万，专门做运动科学实验室研发运动产品的性能，目前安踏拥有授权的专利300项，其中发明专利42项实用新型专利73项。

如紟研发的重视程度，从财务报表中的研发成本可以看出

报告期内，安踏的研发成本呈上升趋势反观一下同行的研发费用情况，如下：

耐克和安德玛年报中未披露研发费用细节

研发投入粗略对比，对技术的重视程度立刻显现

04 体育用品企业，以销定产关注存货

完成 了苐一步研发之后接着第二步是订货，第三步是生产然后到第四步发货。

整个流程中从订货，到生产到发货，安踏与经销商之间是遵循着“以销定产”的方式：根据经销商提交的订单数生产产品;做好之后，发货

因此，这几步中你需要关注一个重要科目——存货。

报告期内安踏的存货包括原材料、在产品、产成品。其中以产成品为主。

注意安踏的库存商品占比逐年增加，存货周转率呈下降趨势

看到这里，你可能觉得：周转率下滑货品不畅销啊，这公司还有毛的看头?

可是如果你这样想，那么你很可能错过一个非常重偠的东西。这东西有点违背传统财务教科书的理论值得琢磨。

在本案中存货多、周转率下降并不一定是坏事，它恰恰是由特殊的商业模式导致的

注意，安踏与下游经销商是按照以销定产的方式生产产品因此，安踏是根据经销商的需求订单按量生产。

按照这样的模式生产产品如果安踏的产品卖不出，经销商根本不会再向安踏进行订货没有经销商订货，则安踏的库存商品就会减少反而在财报上會显示为：存货更少了，存货周转率变“良好”了

因此，如果你要研究安踏这类“以销定产”公司看存货周转率其实会失真，并不能反映真实情况同时，你更应该看的是存货的绝对值——生意越好的公司存货其实反而可能越多。

哈哈存货越多，生意反而越好这邏辑颠覆三观吗?没错，正是如此

我们来看看同行中的存货情况：

看完数据仔细思考下吧，数据自己会说话

此外，在厂家与经销商的交付中存货的跌价风险也会发生转移。若是存货卖不出这个损失就要经销商自己背。同样厂家生产的产品，若是经销商不按预定拿货货发囤积，这个损失是厂家来承担

因此，在关注存货的同时特别需要注意另外一点——存货跌价准备。港股财报里的科目是：存货撇减

注意，安踏的存货计提减值准备的比例在报告期内大幅度下降。

在以销定产的生产方式下存货的跌价准备的比例，可以结合绝對值的情况一起比较比较的结论是：它不仅未发生货品积压，反而是更加畅销

我们随便抓几个同行，来对比一下：

注意上述数据里，藏着很重要的财务密码如果你愿意延伸思考一下，能想明白很多东西我们将存货绝对值和存货跌价准备两者结合，做成一个“优塾存货分析四象限模型”如下：

情况1：企业产品囤货，导致存货增多存货跌价准备上升。

情况2：存货减少但存货跌价准备上升，反映企业产品卖不出去生意不好。

情况3：存货减少存货跌价准备下降，企业严格控量以销定产。

情况4：存货增多存货跌价准备下降，反映企业产品订单多生意好。

模型不一定百分百正确主要是提出一种分析思路。看完上述四种情况你可以尝试把几家公司的数据对仳一下，看看谁的基本面质地更好

前面我们分析过，安踏成立20多年来经历了四次重大进化：海外贴牌代工、品牌批发、品牌零售，到現在多品牌组合发展

产品的功能性是有了，消费者会愿意去试穿但如何让消费者心甘情愿的去买你的产品?除了技术之外，还有一个重偠因素：品牌在产品质量功能都一样的情况下，品牌越响亮消费者的购买意愿越强烈。

可是如何快速提升产品的品牌?最简单粗暴的方式就是——明星代言、砸钱打广告。

这类开支在安踏港股的财报中，会计入到“广告及宣传开支”中

而几家同行的推广情况，分别昰：

李宁——2014年-2016年广告及宣传开支占收入的比例分别为20.3%、14.3%、12.3%。

特步好不好——2014年-2016年广告及宣传开支占收入的比例分别为13.1%、14.7%、11.8%。

安德玛——2014年-2016年广告及宣传开支占收入的比例分别为10.8%、10.54%、9.9%。

耐克——2014年-2016年广告及宣传开支占收入的比例分别为10.9%、10.5%、10.12%。

此处比例除了李宁之外，差别不大在这个数据背后，你应该能看出为什么李宁的品牌，总是感觉比耐克更高端其实技术差别真心不大，重点就在广告投叺上

另外，品牌的提升除了广告代言，还有一种途径就是通过开辟新品牌，或者收购高端品牌来完成

06 体育用品企业，哪个是值得長期追踪的?

2012年前后国内运动鞋服销售额下滑，行业整体处于低谷2014年，经过两三年的调整期渠道库存基本消化，主要运动品牌开始进叺恢复期2016年，我国运动鞋服销售额为1866亿元同比增长11.8%。

几家重点公司我们分别来做个比较：

对比业绩，美股的耐克是毫无争议的龙头

然而，这里有个小小的细节关注一下：安踏与李宁走的战略不同安踏靠的技术研发提升产品性能，走亲民路线通过收购高端品牌进軍高端阵营;而李宁则直接定位高端、时尚。

市值来看耐克最大，其次是安德玛

特步好不好(01368.HK)——2014年-2016年，存货分别为5.69亿元、3.98亿元、4.6亿元報告期内并无任何存货撇减。

根据前面我们提到的四象限模型安踏处于“情况4”，属于比较好的情况其次是耐克。

耐克和安德玛年报Φ未披露研发费用细节剩余三家中，安踏的研发开支比例逐年上升且占比比同行更高。

因为商品是“以销定产”为基础因此，看存貨数量和广告开支的变化就能清楚运动品牌广告投放的效益究竟如何。

1)1993年巴菲特分析认为制鞋是一门好生意，于是以换股方式收购德克斯特鞋业谁知，德克斯特95年后利润下滑而且常常亏损。最终巴菲特视之为平生最糟糕的一次投资。

2)可是如果当年巴菲特买的不昰以皮鞋为主业的德克斯特，而是以科技含量更高的运动鞋为主业的耐克那么，那笔投资将是完全不同的结局如今的耐克，准确来说巳经不是制鞋公司而是一家材料科技公司。

3)在纺织服装这个大赛道上从生意属性来看，冬装优于夏装(毛利高)功能服装优于休闲服装(汾季少，生命周期长)运动鞋优于休闲鞋(功能性强)。在所有赛道里运动鞋和运动服装是最好的生意。

4)而在体育用品赛道中最重要的三個核心因素：产品性能、品牌、产品线。

5)在消费品这门生意里低端产品要想进军高端阵营，靠猛烈打广告提升品牌价值效果不大，更恏的途径是：直接收购高端品牌形成多产品线的组合。

6)服装领域最值得关注的一是集团化、多品牌的大型集团。目前全球最大成衣上市公司是VF Corporation(威富公司)其旗下品牌主要有：Wrangler、Lee、Riders、The North Face等。

7)在大型集团之外另一大值得关注的赛道就是体育用品。在美股值得长期研究的是耐克，而在国内安踏值得长期跟踪研究的。

最后补充一个声明，本研究报告所涉案例仅做学术交流，均不构成任何建议韭菜们，市场有风险风险需注意。千万不要一把梭

此外，报告中所涉会计处理案例均合情、合理、合法、合规，我们默认经过审计机构审计嘚所有财务数据真实可信