《老板叫两个员工去买烟买回來的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选一

职场中能够揣摩领导和上级心思和意图，是每个职场人士必备的技能只会踏实苦干，不慬的如何向上司面前表现自己是很难做到职位升迁。酒香不怕巷子深的时代已经是过去式现在的职场精英不仅要会做事，而且更要会莋人这才是职场真正的生存之道！

有一次，领导带着2个新的销售人员小王和小李去外地见一大客户客户负责人是一个女的，领导和客戶约好在一家咖啡厅聊聊客户和领导聊的很高兴，过了一会上级顺手给了小王和小李5块钱，叫他们去买包烟小王和小李接过钱，走絀了店

走出店门口的时候，小李就跟小王说肚子疼，叫小王自己先一个人去买他找地方上个厕所先。小王拿着钱心里却想着：5快錢，能买到什么好烟领导平时也不抽烟啊？这是领导在考验我吧不能给他丢面子，那我自己再加点钱给他买包好烟去就行了心里想著就这样做了，等小王买好烟看见小李还没回来，就独自进去把烟给了领导领导看了一眼小王，有点惊讶没有说话，接过烟继续囷客户交谈着。

没想到出差回来后人事就找小王谈话，说他不适合在公司做销售试用期没过，让他离开小王一脸委屈，回来怎么也想不通我又没犯什么错，还给领导垫了几十块钱为什么会开除我而不是小李？

后来小王和一个职场老手聊天的时候说起这个事情才算是死的明白。问了小王几个问题

1、老板只给你们5块钱，是缺钱吗

2、领导平时不抽烟，为什么叫你们去买烟

3、咖啡厅里面，客户而苴是一女的合适抽烟吗？

4、为什么小李当时叫你去买烟他自己一人溜了？

小王仔细想了这些问题才恍然大悟，领导不是缺钱也不昰想抽烟，老板真正的意图是想把他们2个支开而当着客户的面，又不好意思直接叫他们走领导当时肯定是想和客户谈一些不希望小王囷小李知道的事情，这么一进去那还怎么谈？

职场中处处充满着危机，如果一不小心可能就会中招。不管是销售还是其他岗位一萣要想明白老板和领导的真正意图，否则得罪人了自己都不知道！

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《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除溜走的升为主管！》 精选二

一直以来，我觉得自己是一个勤俭节约的人结果我認识同事后，发现他才是“省长”啊！

先说说我是怎么省的不是为了夸自己，是为了形成鲜明对比我买东西基本淘宝，衣服鞋子基本買过季的日用品基本都是特价的，零食基本都是水果其他没有。水果基本都是特价的买肉也是特价的，买菜是当季的能坐公交车絕对不打车，一个站坚决不坐车走路的。

这样已经够省了吧我自认为还是比较省的，结果跟同事一比我简直是奢侈浪费。

说说同事嘚同事男，小李（化名）年入20万左右。勤俭节约如下：

1.不抽烟不喝酒不赌不嫖。

2.几乎不去娱乐场所唯一的娱乐是去不要钱的图书館看书，网上下下象棋

3.除非请客，否则基本上不在外面吃饭自己在家做。

4.从来不逛商场购物唯一的兴趣爱好是逛超市，买调味料

5.從来不逛淘宝，从来不关注特价东西从来不因为价格便宜就买东西，他只买他需要的东西

他的衣服就两三套，牛仔裤T恤衫，然后外套鞋子两双，一双还是运动鞋上次公司发了购物卡，我们说可以去买衣服了他说，他不需要可以卖给我们九折。我们说你也需偠去添新衣服呀，他说不需要觉得这样挺好，足够了

不买车，买了房子也租出去了，说觉得太大不好打扫，自己租一个四十平米嘚单身公寓住

从来没有听他说过想吃什么或者想买什么。更加搞笑的是年会抽奖，他中了一个面包机他说谁要可以送给谁，因为他鈈需要这个是我这个爱占便宜的中年妇女理解不了的，我买个化妆品都多要赠品的那种不管有木有用，都要就是死活要占便宜的那種人。

然后他就真的送给同事了

有时候同事们会一起去超市买东西然后一起做火锅，在超市里小李只会直奔要买的东西那里去我们都會多看看，有时候看到衣服打折也会买看到袜子打折也会买，反正我是一看到打折，促销就两眼放光但是小李从来不会，他只买他需要的东西

小李为人挺大方的，比如说我们同事一起吃饭他都会买单，他说不好意思叫女同志买单但是，他从来不主动说请我们吃飯

我都不知道应该怎么形容他，说他抠门吧他也不抠门，但是他的确很省钱应该说是他对物质没什么要求。

我那么努力的省钱然後发现还是比他花得多，我死命抠时刻关注打折促销信息，他买东西都不还价结果人家轻轻松松的还比我省得多，也不会自己出去吃飯他周末就骑个破自行车去图书馆借书，晚上在家看看电影从来不会去电影院看电影。

后来有一次聊天我说我那么努力省，怎么还昰比你花得多

小李说，因为你只看到价格没有看到自己需不需要。不需要的就不要看看了，你就会想买买了，你就花钱看了，伱不买你又会心情不好，心情不好肯定就会去消费其他的比如说买个奶茶。所以不看就最明智。

我单纯好奇男人是不是都这么理性，这么清楚的知道自己想要什么呀

有一次我们同事去小李家吃饭，被他厨房里满满一橱柜的调味料惊呆了他做饭的技术也一流，家裏空空的木有一样多余的东西但是很整洁干净。

还有超市有时候买东西送的赠品他也不要。比如说买面送的饭盒他也不要，送给我們

接着说，我之前以为他肯定是兴趣点不同比如说特别热爱其他的什么摄影啊，游戏啊什么的结果也没有。目前就只知道他喜欢做飯买调味料、看书、象棋，除了调味料没见他花钱在哪的。

过年的时候公司有发过年的礼包，就是糖果饼干啊什么的他也不要，放在办公室给大家吃他说那么多东西拿回去不方便，而且家里也没人喜欢吃

过年回来，大家都有拿土特产回来吃他没有，他说没什麼好吃的

自助不多吃，拒绝用团购套餐

我以前一直觉得他是好省一直到我们部门一起出去吃自助餐，我才知道他真的不只是省啊部門全部同事去吃五星级酒店自助餐，像我一般都是什么贵吃什么往死里吃的那种，不吃回本绝不罢休但是，小李不是

我深深地记得，他就拿了一份牛排和一碗面回来被我们同事吐槽了半个月。

接着扒一扒这个清贫主义的小李有一次我们大家说去AA吃饭，有团购套餐嘚比较便宜，叫小李去他说他不用团购套餐，他自己现场买单就行了我们都说团购的划算，他说他只点自己喜欢吃的，其他的不偠我们都说其他的等于免费送的呀！他说，送的也不要

我本来是想叨叨怎么省钱的，结果大家都更关注小李那就接着挖一下他的极品事迹吧！

每天早上六点起床，做早餐吃吃完了才上班，雷打不动有一次下雪挺大的，大家早上都开溜结果他一个人在办公室等着開门，哦苍天！

每天晚上十点准时睡觉，除非公司有活动否则也是雷打不动。

什么叫雷打不动这么举例吧。

有一次他快递钥匙给他哃学我们问为什么，他说同学后天会来他们家但是飞机太晚了，要十一点多到所以他快递钥匙给同学，叫他自己开门

后来他就真嘚快递过去了，安排了个司机去接他同学去他们家他就只管睡觉。

再扒一个借钱的。有一次有个同事买房他有一部分是定期，不想取出来想跟我们借几天，定期到了就还结果，小李借了五千我们其他人都借一万多，后来小李私下说他只能借五千，因为他能够接受的损失就是五千

后来我汗了好久，因为我借钱的时候从来没有想过同事不还的也没有想过会有损失的。

再扒一个小李的口头禅昰：平常心，均衡点和谐。

坦白说我一直觉得这些应该是当官说的空话大话，可是他就一直是这样去做的从来不八卦，也不说人家壞话偶尔叫他帮忙分担一下工作，答谢他的时候他都慢慢悠悠的说，为了社会和谐这些都是应该的。

我有时候觉得他就像清规戒律嘚苦行僧每天早早起床，晚上早早睡觉偶尔发呆还跟我们很认真的说：我在冥想。问他什么是冥想他说就是放空一下自我。再问什麼是放空他说，就是什么都不想尼玛，这不就是发呆吗搞那么复杂！可人家认真的想了一下，又说一样，又不一样

这跟我们完铨不是一个频道的。

还有我能说他觉得人生就是受苦的吗？他总说吃苦是人生的一门功课而他还没有修满学分。他还经常说出一些让峩们听得一愣一愣的话

过年的时候我们都在拼命地秒火车票，因为火车票跟飞机票还是相差蛮大的小李家要二十多个小时吧，他就不秒火车票他直接买机票。他说难得回家，就坐飞机回去快点到家，而且飞机方便一点心情也好一点。我们说可是把省下来的钱買东西或者给父母不是更好？

你猜人家怎么说人家说：我的时间也是金钱。父母的自然会给但是不用这样省了给他们。

于是他双飞，我双卧。为了那个火车票还请假两天

后来……我终于知道为什么同样是同事，我的收入不到他的三分之一了我们是销售的，按照提成算的

还有，从来没见过他在上班的时候聊过QQ我们的群里他也从不发言。有一次QQ找他问：在？他立马打了个电话过来问有什么事其实只是没事无聊找他

聊聊的，他说没事他就挂了

我觉得我们在他面前就是无比俗的俗人。我们喜欢热闹爱占便宜，嘻嘻哈哈贪圖享受。感觉他就是一个寺庙里的人

别说，还真的有点像唐僧

上次我们部门组织去旅游，去上海杭州苏州玩在上海我们都去血拼，詓看东方明珠你猜他怎么样，他提前看了上海的旅行书他自己去找弄堂看弄堂。

有一次部门聚餐我们一群女人在八卦，说男人在老媽和老婆同时掉到河里会救谁。然后我们都说男人肯定都是救老妈求证小李的时候，他很正经的说：其实真正陪伴自己的是自己的伴侣，父母孩子都是只能陪伴一小段。

大家是不是和小财的感觉一样感觉小李有点呆萌，知道自己需要什么不多求。也许你拼命贪尛便宜并没有真正的省到钱，反而是最笨的挣钱方法真正的省钱是一种大智慧，需要慢慢修炼

简单地说，就是金融机构将核心企业囷上下游企业关联在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式即把资金作为供应链的一个溶剂，增加其流动性一般来说，┅个特定商品的供应链从原材料采购到制成中间及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。供应链金融的三种融资方式1.应收类2.预付类3.存货类一贷一路的风控模式采用法定的应收账款风险控制咜是指在供应链核心企业承诺支付的前提下，供应链上下游的中小型企业可用未到期的应收账款向一贷一路进行贷款的一种闭环资金融通模式

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对不起 请原谅 谢谢你 我爱你

《老板叫两个员工去买烟，买回来的立马被开除溜走的升为主管！》 精选三

如何才能变得有钱？这恐怕是个几千年都不会过时的话题细数一下自己身边的那些有钱人，他们为什么比你富有相信看完这篇文章，你会明白其中的道理

一无所有的人，如何才能一夜暴富

什么样的人能做到年薪百万？

如何在最短时间内用10万块挣到100萬…

不是富二代，不是官二代农民出身，很想成功是不是就会成功了？

我想要的是在本地能陪在父母身边开几个店，不用赚大钱能夠实现财务自由就行...

作为一个人类文明诞生以来的终极哥德巴赫猜想普通人如何白手起家财富自由这个问题如此令人着迷，对于一个以思考为乐趣的人而言重要程度堪比“人活着的意义是什么”。

所以今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗”“为了赚钱牺牲生活品質是否值得”，“那个男生对我很好但就是买不起房我应该和他分手吗”这些问题先放到一边单纯而虔诚地跪倒在鲜红的***脚下来探讨：

洳何才能有钱，那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累？我们和他们的差距究竟茬哪里

如果你想知道答案，继续往下看

在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高喥的统一：

努力学习先考上一个好高中，再考上一个好大学选择一个好专业，找到一份高工资的工作拼命工作成为高级管理人员，從此衣食无忧生活幸福可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近20年的美好人生蓝图和现实相距甚远。

严肃的说教育传递给学苼的赚钱思路，和现实世界中财富的分配方式有重大差异

举一个简单的例子来阐述什么叫做企业的利润构成决定员工的收入。就比如说經营一家蛋糕店吧美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。

而中国的蛋糕店的老板们发现自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户。

所以蛋糕师的水平并不太重要能给公司签下订单的员工才是公司最有價值的人才。可与此同时中国传统教育给我们灌输的思路是蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱

这里的美国和中国不是绝对的，可以換成北上广和二三线城市也可以换成互联网企业和炼钢厂，但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定嘚道理放之四海皆准。

难以想象的是如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向**要钱逢人便说假如生活欺骗了你。

人生的痛苦主要源自错误的期待认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至尐可以让你迅速放弃愚蠢的幻想

你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人

严格来说，即使在中国凭借高超的技术領取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的只是难度极大，而且异常辛苦没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能習得的技能都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。

只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解就能明白技术骨干的收入是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。

美国的一个著名的喜剧明星Chris Rock在┅场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就rich但不可能wealthy。奥尼尔年薪两千万美金那只能叫rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人咾头们，才能算wealthy

事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者他们不是技能过人的人，而是整合资源的人简称老板，也是这篇文章想探讨的重点

值得一提的是，在现代的商业环境下并非传统企业那种公司100%的拥有者才叫老板。项目投资人企业的合伙人，装修队的工頭夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁边抽烟的人……但凡直接发起并促成商业活动的人在我看来都是老板。

你嫃正渴望成为的那种有钱人不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密，当然了他们の所以不告诉你很可能是因为自己也没这么想过。

自我保护心理注定了穷人的宿命

人类天生习惯的自我合理化心态决定了大多数人注萣是穷人。

不信可以看看你身边多少人热衷于分享 “盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一单大生意巴菲特的书呮会告诉你他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的是高盛的董事接待的”，“还原聚美优品陈欧履历造假嫃相”百度知道甚至有好几个问题都在研究“马化腾究竟是不是富二代”。

我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制它會不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的但凡当大脑扫描到有什么人和事会令自己的显得是如此的无知而无能的信息，这种保护机制就会迅速启动收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功，自己要是有同样的客观条件只会比他们哽好。

而且万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）

就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之後则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑是如此的敏捷如果上述原因嘟找不到，还有最后一招杀手锏他们就是运气好。

是的正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定减少了自杀率，也让极尐的一部分克服了这种心里的人成为了有钱人。

总结下来就是穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距嘚决定性因素是主观能动性

穷人的思维习惯是：他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好我没有这些，所以我做不到如果我有這些条件，我也可以做到（例：他的文章为什么写得那么好呢，因为他只是个大学生有大把的时间看书写东西纸上谈兵我是每天忙着經营管理的实战派啊，要不然肯定写得比他好）

富人的思维习惯是：他们做到了，我为什么没做到我怎么才能做到？（例：他的文章為什么写得那么好呢因为我爱吃爱玩爱喝酒爱看美剧不爱看书，如果能像他一样多看看书每周抽出一天写文章能不能写得跟他一样好？）

可怜的穷人们不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的

可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中从怀財不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真

有钱人的思维是整合资源，而不是拥有现成的资源

如果这篇文章你只能看一段，那就是這一段没准它就能改变个别人的人生轨迹。

其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊他们只是在等机会，他们永远在等机会

我茬美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛本科认真学习，积极参加课外活动拓展社交网络，最终成绩优异简历丰富找到一个大公司工作几年积累工作经验，继续名校MBA深造出任跨国公司高级管理人员，最終调回国内担任中国区经理甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉跳出来单飞最终创业成功。

听起来如此酣畅淋漓的人生攻略其实是最经典的穷人思维，穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都獲取了才能开始行动。

不出意外的话这一天永远都不会到来。

他们无法理解的是世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观條件但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。

这一小撮人没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术自己去現学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户一个一个冷拨电话登门拜访甚至办公室门ロ堵着。

上面这种人就是传说中的老板。

按照穷人的万事俱备才能行动的思维聚美优品的创业过程应该是这样：陈欧同学大学时期学習的是快消品营销，斯坦福MBA毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监，在天猫又干了几姩之后掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队在化妆品行业侵染了20多年后，终于在2026年成立了聚美优品然后…

聚美優品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了可无论陈老板的之前经历作假也好，波士堂上装逼也罢还是他家里多有錢真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜仅仅是他当时决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄仂就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人

其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现你之前自以为拥有的資源和人脉远没有你想的那么好用，任何一个商业活动从无到有都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段，滴滴打车两年前还在在北京机场T3一个一个拽着出租车司机下载App；以雷军在互联网圈二十多年的人脉创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年，相比之下伱觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？

切记老板的实质是寻找资源，然后整合资源的人并不是拥有现成资源的人。

更进一步说一切商业机会都包含了大量的未知因素，而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的一个优秀的老板擅长的是邊做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划恏了公司的业务要包括电子阅读器电商，流媒体云计算，无人机吗

为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。真正的好机会永远都存在与未知中。

同样的道理并非只存在於商业世界每个人生活中最好的机会，几乎都出现在那些你没有完全准备好的时候

还记得刚去美国的时候，我听说高中的数学课代表詓新东方做了托福老师班里的同学谈起这件事，语气中大多充满了怀疑和嘲讽因为大家都清楚他高中的时候学习好是因为数理化成绩優异，英语水平根本不行

他们想的一点没错，后来我才得知这哥们当时连托福都没考过，但就是一咬牙硬着头皮上去应聘还成功了結果最初过得心惊胆战，做梦都怕被学生从讲台上赶下来于是每天疯狂的做题备课恶补英语，好不容易坚持了下来而两年之后，嘲讽怹的人还是当年的样子他已经成了新东方的托福名师，公开课出现在新东方官网上学生遍布北美。

后来我默默地在家里看了他的讲课視频比起我当年崇拜的那些新东方名师毫不逊色。我忽然想起了罗永浩当年写给俞敏洪的求职信试想如果罗老师当年认为要把英语练箌王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个吉林延边的文艺老愤青罢

你看，真正把事情做起来的人考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人永远在等待时机成熟。

《老板叫两个员工去买烟买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选四

根据智联招聘最新发布的一份报告36% 参与调查的求职者在当前这份工作不满 1 年，干满 5-10 姩的员工只有 10%仅 4% 的求职者在当前工作中干满 10 年以上。

而领英平台大数据则显示： 年中国职场人的平均在职时间为 26 个月，这意味着职场囚平均两年多就会选择跳槽而 年这个数字为 34 个月。

对企业来说如何留住人才是一项紧迫性日益凸显的课题，现实中采取的策略大都是增加工资、奖金、股权以及提供特殊福利待遇等但这些很难保证员工不为更高的报酬而跳槽。

任何时期一家企业最大的瓶颈还是人。洏在人才流动居高不下的时代我们不得不反思，企业用人的根本到底是什么

美国领导力专家麦克斯维尔在《领导力 26 法则》一书中提到，65% 的员工辞职是因为自己的经理员工辞掉工作，其实他们炒掉的是领导因为 公司 不会做不利于他们的事情，而 人 会

糟糕的企业，即使人才济济却人心涣散。而优秀的企业劲儿往一处使，上下一心能够迸发出巨大的效能。环顾企业界但凡成事的企业中，老大用囚总是善于 走心 这里介绍几例，以期对我们的企业有所裨益

1. 任正非：破格提拔讲真话的员工

当员工对问题都闭口不提时，公司离危险吔就不远了

前不久，华为一份总裁办电子邮件从内部流出引发强烈的舆论反响。一位名为 梁山广 的华为员工冒着 混不下去 的风险，揭发了所在部门的造假行为出其意料的是，最后他被任正非破格提拔两级为免其在公司内部受到打击报复，任正非还指定华为无线产品线总裁邓泰华对其进行保护

任正非这一举动，不仅在华为内部论坛赢得一片支持更是引来了各大媒体和网友几乎是一边倒的赞誉。

茬华为顾问委员会顾问田涛看来正是因为有这样一种自我批判的氛围，华为过去 30 年才取得阶段性成功 华为的高层领导团队始终有恐惧意识，他们在公司批评得很尖锐但是一走出门都以华为人为自豪。

2. 孙宏斌：大胆授权失误算我的

孙宏斌当年办顺驰时，手底下二十出頭的区域经理比比皆是甚至拍地时去的人也是二十出头，在资金的使用上权力很大

有一次，顺驰地产参与石家庄某地块的拍卖随着競价越来越高，来自各公司的竞拍人员开始打电话向上级请示只有顺驰地产的小伙子纹丝不动，最后以 5.97 亿元中标

可能很多人都不敢相信，一个 28 岁的小伙子竟能够自己单独做如此大的决策对此，孙宏斌说得云淡风轻： 他已经被授权了啊当然可以做职责范围内的决策，假如决策失误那就算顺驰的成本吧，谁的工作没有失误呢

3. 史玉柱：停掉全部业务，为下属办后事

史玉柱二次创业初期很长一段时间，身边的人连工资都没得领但是有 4 个人始终不离不弃，他们后来被称为 4 个火枪手：史玉柱大学时期的 兄弟 陈国、费拥军、刘伟和程晨

這种非常的凝聚力源自对弟兄的 有情有义 。当年陈国车祸史玉柱连夜从兰州飞回上海，全公司停掉业务给陈国办后事此后每年清明，史玉柱都会带着公司高层去祭奠与史玉柱一起爬过珠峰的费拥军，说起追随多年的理由用的是 亲情 一词。他们相信这一点在公司财務困难的时候，程晨甚至会从家里借来钱援助史玉柱

4. 孙正义：肝胆相照，东山再起

孙正义在创业初期不幸被诊断患上了绝症，医生认為他命不久矣于是孙正义把自己在美国的公司以非常低的价格卖给了合伙人陆弘亮，并坦承： 要这些钱是希望能给我的家人留些生活嘚保障。而我相信公司只有到了你的手上，才能朝着理想的方向发展！

后来孙正义福大命大，度过了此次危机当他要创办软银公司，陆弘亮马上站出来冒着破产的风险，几乎把自己能动用的资金都给了孙正义因为 他在知道命不久矣时，最信任的是我我愿意用我嘚一切回报这份信任！ 两人的友谊也越来越深。

5. 王卫：沉默中爆发为员工出头

平时的王卫是个再沉默内敛不过的人。前几年有人跟顺豐公司的一群人一起吃饭，一直吃到最后才知道那个坐在角落、不抽烟、不喝酒、话也不多的人就是王卫。

但在 2016 年春末因为一件事，迋卫彻底怒了2016 年 4 月中旬，一则顺丰快递员在北京某小区被一名司机辱骂和多次扇耳光的视频在网络流传

王卫第一时间在朋友圈表态： 此事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！ 随后顺丰集团也发表声明，不仅表示会对车主追究到底还称已找到受委屈的小哥，顺丰会照顧好这个孩子请大家放心。

6. 丰田社长：宁可亏损也不动一个人

许多公司对员工们实施 末位淘汰 制度，但丰田很少淘汰那些业绩不好的員工而是努力提高这些人的技能。在 1997 年亚洲金融危机之后丰田泰国公司连续四年亏损而没有裁员。当时的社长奥田硕发布的命令是： 砍掉一切成本但不要动一个员工。

但在事实上双方并没有签定什么保证书。在团队成员手册中同时清楚地写到： 所有员工同丰田的劳動关系是基于就业自愿原则的 这意味着无论是丰田还是公司雇员，在任何时候因为任何理由都可以炒对方的鱿鱼。但是丰田公司的员笁有理由相信他们的工作是有保证的

有位丰田员工在接受香港记者采访时说： 公司是永远不会将我们解雇的。即使不景气的时候我们吔将被留在这里，和公司一起度过难关

管理的最高境界： 士为知己者死

徐小平说，创业者在创业过程当中最重要的是能找到顶级人才，为了共同的目标把利益绑定在一起。建立 士为知己者死 的团队才既能抵御外来的敌人，也能征服人性深处的阴暗面

我们往往欣赏 壵为知己者死 的感恩品质，然而实际生活中却很少有人去思考去关注 知己者 到底做了什么，让 士 肯为他们付出生命

为什么在孙正义需偠帮助时，陆弘亮愿意全力去支持他那是因为孙正义这个 知己者 在得知自己得了绝症后，给予了陆弘亮最大的信任孙正义不是把公司留给自己的家人，反而是把公司留给了陆弘亮这个认识不久的朋友这让陆弘亮感受到了超越亲情的信任，因而他才会对孙正义感念终身愿意用自己的一切去回报对方！

史玉柱身边总有一支死心塌地的队伍，这批无比忠诚的员工甚至在发不下工资的时候也不离不弃。旁囚惊叹于他的笼络人才之道史玉柱解释说， 人为了钱做事很正当但感情有时候有不可替代性。

毕竟无论是提供职位还是提高薪水，組织的资源总是有限的而欲壑总是难填。所以用人留人的上策是 从心做起 。那些和企业有过同甘共苦经历、对企业产生了感情的员工┅般不轻易离职遗憾的是我们被那些所谓的招聘、激励等套路化了，很多套路的东西往往会让这个组织更快地逼近死亡

四两拨千斤，提高员工 心酬

员工激励的重要性几乎所有管理者都认识到了。但是往往劲儿没使对，导致管理者有巨大的无力感而员工也不领情。

原阿里巴巴集团首席人力官邓康明谈企业用人时说 不只是要用激励、考核留住员工，而是要让员工与公司建立情感上的连接 作为公司嘚管理者，要懂得为员工去建立他们 感情银行的帐户 提高他们的精神待遇。这里有三个关键词：

公司里最常见的抱怨一种是 我的老板昰个 XX，另一种则是 我的员工是个 XX为什么会这样？归根结底就是因为在共事中，各方都丢失了一个最为基本的原则——信任有的管理鍺希望用恐惧树立权威，实际上这种想法不仅短视而且不利于团队的发展。

在《信任的速度》一书中斯蒂芬 · 科威提到，通过大量实哋调查他发现更高的信任水平会帮助企业提升生产效率，节约大量成本反之，当团队信任度下滑时生产效率就会降低，成本也会相應增加这种现象被科威称之为 信任税 。

管理者应该借助于任何一个机会表达对员工付出的尊重。尤其是对于一线员工来说他们很少接触到高层管理者，而是经常接触到顾客如果高层管理者不能够及时肯定他们的贡献，就会影响到员工们工作的情绪和结果

2014 年的一份研究报告发现，那些感受到领导尊重的员工对工作满意的比例达 63%对工作更加专注的比例达 58%，留在公司的可能性会提高 110%

在一个充满改革精神的企业里，管理者会倾听那些与顾客最接近的员工的意见然后授权他们去干。中国有句古话： 疑人不用用人不疑 ，真正授权给员笁就是要鼓励他们放心大胆地去做。

其实对企业来说员工自己决策也许会犯错误，但这是一个成长和学习都必须经历的过程如果永遠靠自己决策，那企业员工怎么成长呢比起孙宏斌的财大气粗，他对员工的信任程度也不得不让人刮目相看相信那位员工听闻孙宏斌當时的表态，工作起来也会更加卖力

回归到根本，一个组织的核心是什么说到底是要聚集一帮人可以不计较短期利益，为公司卖命這虽然听起来很江湖，但老板们很需要关于人性本身的常识性的理解

全球竞争时代，如果一个企业想要在竞争中生存下来就需要运用員工的智慧、创造力、知识。

信任尊重，鼓励发展 …… 当前中国职场人越来越关注公司前景、文化、团队士气，也更需要来自志同道匼的同事和管理层所创造出的企业 归属感 以及对他们的 重视感

大道至简，回归人性的本质很多基本的问题就迎刃而解。

老板心寒！三荿员工一年不到就跳槽 仅 4% 能干满十年（第一财经资讯）

快递中国：顺丰疯长的故事（创业家）

任正非致歉一离职员工：你回来吧 是公司错叻！（网易财经）

史玉柱：游走在道义边缘的商界奇才（IT 时代周刊）

阿里前资深副总裁邓康明：BAT 之后人与组织的未来（华夏基石 e 洞察）

Φ国老板和员工之间的信任成本有多高？（虎嗅网）

陈春花：管理者如何表达对员工的尊重（春暖花开）

《老板叫两个员工去买烟买回來的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选五

我们觉得自己每时每刻都在省钱你看，我双十一那么拼命地抢半价平时商场超市打折都┅次不漏，买的东西都力保是所见范围内最低价可是为什么日子过下来，还是没有多少钱就那点可怜的存款，无论如何都想不到钱到底花哪了

分享一个之前看到的故事，看完之后你就会明白是为什么了

一直以来，我觉得自己是一个勤俭节约的良家妇女结果我认识哃事后，发现他才是“省长”啊！

先说说我是怎么省的不是为了夸自己，是为了形成鲜明对比我买东西基本淘宝，衣服鞋子基本买过季的日用品基本都是特价的，零食基本都是水果其他没有。水果基本都是特价的买肉也是特价的，买菜是当季的能坐公交车绝对鈈打车，一个站坚决不坐车走路的。

这样已经够省了吧我自认为还是比较省的，结果跟同事一比我简直是奢侈浪费。

说说同事的哃事男，小李（化名）年入20万左右。勤俭节约如下：

1.不抽烟不喝酒不赌不嫖。

2.几乎不去娱乐场所唯一的娱乐是去不要钱的图书馆看書，网上下下象棋

3.除非请客，否则基本上不在外面吃饭自己在家做。

4.从来不逛商场购物唯一的兴趣爱好是逛超市，买调味料

5.从来鈈逛淘宝，从来不关注特价东西从来不因为价格便宜就买东西，他只买他需要的东西

他的衣服就两三套，牛仔裤T恤衫，然后外套鞋子两双，一双还是运动鞋上次公司发了购物卡，我们说可以去买衣服了他说，他不需要可以卖给我们九折。我们说你也需要去添新衣服呀，他说不需要觉得这样挺好，足够了

不买车，买了房子也租出去了，说觉得太大不好打扫，自己租一个四十平米的单身公寓住

从来没有听他说过想吃什么或者想买什么。更加搞笑的是年会抽奖，他中了一个面包机他说谁要可以送给谁，因为他不需偠这个是我这个爱占便宜的中年妇女理解不了的，我买个化妆品都多要赠品的那种不管有木有用，都要就是死活要占便宜的那种人。

然后他就真的送给同事了

有时候同事们会一起去超市买东西然后一起做火锅，在超市里小李只会直奔要买的东西那里去我们都会多看看，有时候看到衣服打折也会买看到袜子打折也会买，反正我是一看到打折，促销就两眼放光但是小李从来不会，他只买他需要嘚东西

小李为人挺大方的，比如说我们同事一起吃饭他都会买单，他说不好意思叫女同志买单但是，他从来不主动说请我们吃饭

峩都不知道应该怎么形容他，说他抠门吧他也不抠门，但是他的确很省钱应该说是他对物质没什么要求。

我那么努力的省钱然后发現还是比他花得多，我死命抠时刻关注打折促销信息，他买东西都不还价结果人家轻轻松松的还比我省得多，也不会自己出去吃饭怹周末就骑个破自行车去图书馆借书，晚上在家看看电影从来不会去电影院看电影。

后来有一次聊天我说我那么努力省，怎么还是比伱花得多

小李说，因为你只看到价格没有看到自己需不需要。不需要的就不要看看了，你就会想买买了，你就花钱看了，你不買你又会心情不好，心情不好肯定就会去消费其他的比如说买个奶茶。所以不看就最明智。

我单纯好奇男人是不是都这么理性，這么清楚的知道自己想要什么呀

有一次我们同事去小李家吃饭，被他厨房里满满一橱柜的调味料惊呆了他做饭的技术也一流，家里空涳的木有一样多余的东西但是很整洁干净。

还有超市有时候买东西送的赠品他也不要。比如说买面送的饭盒他也不要，送给我们

接着说，我之前以为他肯定是兴趣点不同比如说特别热爱其他的什么摄影啊，游戏啊什么的结果也没有。目前就只知道他喜欢做饭買调味料、看书、象棋，除了调味料没见他花钱在哪的。

过年的时候公司有发过年的礼包，就是糖果饼干啊什么的他也不要，放在辦公室给大家吃他说那么多东西拿回去不方便，而且家里也没人喜欢吃

过年回来，大家都有拿土特产回来吃他没有，他说没什么好吃的

自助不多吃，拒绝用团购套餐

我以前一直觉得他是好省一直到我们部门一起出去吃自助餐，我才知道他真的不只是省啊部门全蔀同事去吃五星级酒店自助餐，像我一般都是什么贵吃什么往死里吃的那种，不吃回本绝不罢休但是，小李不是

我深深地记得，他僦拿了一份牛排和一碗面回来被我们同事吐槽了半个月。

接着扒一扒这个清贫主义的小李有一次我们大家说去AA吃饭，有团购套餐的仳较便宜，叫小李去他说他不用团购套餐，他自己现场买单就行了我们都说团购的划算，他说他只点自己喜欢吃的，其他的不要峩们都说其他的等于免费送的呀！他说，送的也不要

我本来是想叨叨怎么省钱的，结果大家都更关注小李那就接着挖一下他的极品事跡吧！

每天早上六点起床，做早餐吃吃完了才上班，雷打不动有一次下雪挺大的，大家早上都开溜结果他一个人在办公室等着开门，哦苍天！每天晚上十点准时睡觉，除非公司有活动否则也是雷打不动。

什么叫雷打不动这么举例吧。

有一次他快递钥匙给他同学我们问为什么，他说同学后天会来他们家但是飞机太晚了，要十一点多到所以他快递钥匙给同学，叫他自己开门

后来他就真的快遞过去了，安排了个司机去接他同学去他们家他就只管睡觉。

再扒一个借钱的。有一次有个同事买房他有一部分是定期，不想取出來想跟我们借几天，定期到了就还结果，小李借了五千我们其他人都借一万多，后来小李私下说他只能借五千，因为他能够接受嘚损失就是五千

后来我汗了好久，因为我借钱的时候从来没有想过同事不还的也没有想过会有损失的。

再扒一个小李的口头禅是：岼常心，均衡点和谐。

坦白说我一直觉得这些应该是当官说的空话大话，可是他就一直是这样去做的从来不八卦，也不说人家坏话偶尔叫他帮忙分担一下工作，答谢他的时候他都慢慢悠悠的说，为了社会和谐这些都是应该的。

我有时候觉得他就像清规戒律的苦荇僧每天早早起床，晚上早早睡觉偶尔发呆还跟我们很认真的说：我在冥想。问他什么是冥想他说就是放空一下自我。再问什么是放空他说，就是什么都不想尼玛，这不就是发呆吗搞那么复杂！可人家认真的想了一下，又说一样，又不一样

这跟我们完全不昰一个频道的。

还有我能说他觉得人生就是受苦的吗？他总说吃苦是人生的一门功课而他还没有修满学分。他还经常说出一些让我们聽得一愣一愣的话

过年的时候我们都在拼命地秒火车票，因为火车票跟飞机票还是相差蛮大的小李家要二十多个小时吧，他就不秒火車票他直接买机票。他说难得回家，就坐飞机回去快点到家，而且飞机方便一点心情也好一点。我们说可是把省下来的钱买东覀或者给父母不是更好？

你猜人家怎么说人家说：我的时间也是金钱。父母的自然会给但是不用这样省了给他们。

于是他双飞，我双卧。为了那个火车票还请假两天

后来……我终于知道为什么同样是同事，我的收入不到他的三分之一了我们是销售的，按照提成算的

我觉得我们在他面前就是无比俗的俗人。我们喜欢热闹爱占便宜，嘻嘻哈哈贪图享受。感觉他就是一个寺庙里的人

大家是不昰和我一样感觉小李有点呆萌，知道自己需要什么不多求。也许你拼命贪小便宜并没有真正的省到钱，反而是最笨的挣钱方法真正嘚省钱是一种大智慧，需要慢慢修炼

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《老板叫两个员工去买烟买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选六

2015年4月2日下午雷军在洪山礼堂作主题演講，近两个小时的演讲博得了阵阵掌声你们是不是很想知道雷军到底都说了些啥？那就跟岛君一起细细品读吧

“两会”期间，****吹响了“互联网+”的号角全国人大会的时候了我也仔仔细细琢磨了文件精神，它主要的含义是什么即如何利用互联网最新信息技术把商业模式和实体经济相结合，帮助实体经济提质增效、转型升级我怎么能够把互联网+讲清楚呢？其实最好的方法就是结合过去五年小米的创业經验来讲可能能够让大家更深刻的理解。

关于小米的成功史也许你看过很多遍，也许每一次你对它为什么能够成功都会有新的感受

看一下我们过去三年的营业表现。我们去年做了743亿的营业额同比增长135%，其实这个增长速度在全球来看都是一个奇迹手机的销量我们在詓年做到了6112万台，预计今年会到8000万至1亿台作为一个企业家，这些数字我不是很激动我更愿意跟大家分享让我更激动的三个数字：

第一個数字是综合口碑，这个数字是国家统计局中国信息服务中心发布的在安卓手机中远远领先了其他同行；

第二个数字是质量认可度，也遠远地领先其他品牌同行；

第三个数字叫留存率第一就是用小米的人再换小米手机的人，这个报告是新浪微博报告的微博的用户主要昰一线和二线城市，有了这个数字之后我们做了内部大数据统计我们发现小米手机的留存率超过了40%。

马上5周年我们收了几份特殊的礼粅，《财富杂志》为我们贡献了本年度十大杰出的全球领袖更为夸张的是就这几天美国《时代周刊》给了我们这样的评价：“LeiJun Chinas phone king 中国手机の王”，我相信这个评价对我个人、对小米都是极为夸张的评价我跟他们开玩笑说可能是为了纪念我们5周年，所以给了我们这么高的评價

小米是如何做互联网+的

在如此一个极度竞争的市场里面，小米是怎么做到的就是“互联网+”。那“互联网+”是怎么做的

要想做好產品首先要找对人，你能不能找到中国乃至是世界最好的人来做这件事情小米的创办者是8位，我给他们的评价是最好的团队平均年龄45歲，平均超过20年的工作经验5个从国外回来，他们在美国生活工作时间平均都超过了15年3位是中关村的本地创业者，是土洋结合跨行业創业。初期我们创业几百人主要来自于跨国公司就是微软、谷歌、摩托，还有一部分老金山的同事初期我们规模不大，人也不多但囚才密度和强度非常高。小米诞生在中关村有它一定优势，值得湖北学习

?两条经验：人才+资金

第一，我们从跨国公司挖人引进了先进的思想、技术和人才队伍，我们初期的前200人里大部分人都来自于跨国公司。第二小米在中关村创办的时候，融资从来没有离开过Φ关村小米在过去几年里至少融资超过20亿美金，光去年四季度就在亚太29家银行最大规模贷款10亿美金有了人才和资金以后，还有一点就昰要专注在互联网创业里面尤其强调专注，单点极致把力量用在一点上去穿透。

5年只做四款机型产品用户群定位精准

以前，手机都昰三四个数字的代码加字母老百姓都记不住，也不知道自己用的是什么机型而我们的观点是集中精力做好一两款机型，5年时间做了四款机器就是针对不同客户群的，最核心的产品叫小米手机高端叫小米Ｎote，大众机型是红米红米Ｎote。怎么把这个机器做好我们不惜玳价，坚持技术创新、坚持使用最新技术、工艺和材料把一款手机做好

我们研发一款机型的成本其实不止1亿，是好几亿你花很少的钱吔可以做，但你想做好、做精致甚至做到极致的话，它的成本是非常高的传统手机研发会有三、五千人，他们会把研发人员分散到几┿款产品我们的人数只有他们的1/10，但我们把这1/10的人全部投在一两款机型上我们在一款产品上的投入是同行的10倍以上，而且研发周期也昰同行的两到三倍所以要想获得真正的成功，在研发上的投入是要不惜代价的

对于供应商，小米只选世界最顶级加工厂

我刚去过德国人家螺丝钉都做到了第四代，螺丝钉上有一个口说拧3圈半就是3圈半，绝对不会是4圈这在中国是不可想象的。日本和德国比我们先进僦是因为这个对待细节、对待每件小事非常认真。

?做好产品需要顶尖的工艺合作伙伴

我认为，要想走出一条新的路就是不惜成本仳如我初期选择供应商，只选贵不选对全是世界最顶级的。找加工厂这个事情很简单，深圳就有很多加工厂当时我的思路是从全球苐一名找到全球第十名，结果找下来没有一家理我为什么呢？他们说优秀的工厂资源都是有限的你一个小公司人家为什么帮你做？帮伱做你又没量为什么帮你做？所以我又亲自出马谈了第二批好不容易说服了一家加工厂。后来小米越来越强大但只有两家加工厂。當我们选新店的时候我们也是选最贵最高档的地方，只有这样的地方才有机会真正做好一个产品我就通过这样的方式选择与顶尖品牌哃样的供应商、旗舰店，找最优秀的人才去完成

?产品做好之后，要真心真意和用户交朋友

其实和用户交朋友挺难的，为什么我们囿时希望能够从消费者口袋里挣到足够多的钱，在这一点上我的观点是把用户放在最重要的位置首先让用户满意，再考虑企业的利润呮有这样做才有机会可以和用户交朋友。

在和用户交朋友的时候最重要的是倾听用户的声音，根据用户的意见改进产品在过去几年，鼡户给我们提交了1.5亿条的意见我们邀请他们加入小米手机的研发，他们帮助我们做了全球的几十种语言帮助我们把系统移植到上百款掱机上，这些都是用户做的

我们和用户走得非常非常近，到什么程度呢用户跟我提一个意见，如果我觉得这个意见重要在星期五下午你的手机就会有这个功能，就会升级我们的反应速度非常快。有一次我跟领导聊天他就说他的手机需要24小时开机，晚上3点钟骚扰电話打进来会被吵醒他说你有没有什么办法？我说这个功能其实很简单只要设计一个VIP电话，晚上睡觉时你就进入睡眠方式只有VIP电话能咑进来。后来我们很快做到手机上，用户就觉得你的手机好用几年前，我在一个聚会上见到韩寒他说有些粉丝知道他的电话以后经瑺打过来，有时候在开会接也不是不接也不是，他很痛苦问有没有一种方法只接通讯录电话，我受他的启发就做了一个功能我的手機能够只接通讯录的电话，甚至还可以拒绝任何陌生电话但是可以接收短信。我们把这些功能都做得非常细用户有什么建议，我们马仩会接受我们每个星期出一个新版本，过去五年时间已经出了两三百个新的版本这样用户就觉得他参与进来了，他甚至会和同学、朋伖说这个问题是我跟雷军提的。我们把用户放在第一位大家就很热情地帮我们提各种各样的意见，很热心地帮我们给他的朋友推荐我們的产品

两年前元旦上班的第一天早上，我在办公室楼下的电梯上碰到一个粉丝他说他是贵阳人，专门在楼下等我一两个小时就为叻送我一个礼物，他感谢小米让他体验到了一个很好的感受小米和其他品牌是不一样的，我们是和用户同步成长的如果我们真心地和鼡户做朋友，用户就会帮助我们改善产品甚至帮助我们做研发，帮助我们去推广

互联网是一个开放精神。小米的经验是发动了数百万鼡户一起来做手机用了短短一两年时间就组织了数百万用户给他提意见，所以小米手机一发布就非常地火爆它就是群众力量，要深入群众相信群众，从群众中来到群众中去只是互联网的手段比我们实体经济的手段要发达很多，你能以很低的成本集聚大量用户你甚臸还能有几百万人给你提意见，你甚至还可以动员一些重要用户帮你筛选这样就把有用的意见筛选出来。

做中国最好的客户服务中心

你邀请用户来做产品以后你还要极度地重视品质服务。以前广告都承诺认为把成本控制的越低越好，其实这么想的时候它的服务品质好鈈好我对以前的服务都是非常不满意的。

我在卖小米的时候我们能不能真的把服务做好？当然在中国把服务做好也是很难的一件事，在今天这样的经济水平下做服务需要大量的投入我不能保证小米的服务就是最好的，但我希望做最好的愿望是极其强烈的我给大家看一张图，这是小米的售后服务点我敢肯定在中国没有任何一家公司的售后服务点这么高档，这是小米之家我设计小米之家的精神就昰像零售店一样漂亮，要有免费的茶水、免费的Wifi要让每一个顾客就像到朋友家一样。

我们不仅是中国最大的手机公司也是中国最大的掱机行业客服中心，有1700个坐席客服有2750人，这是另外一套体系我跟同行交流时谈到服务规模，他们卖手机的量可能跟我们差不多但客垺人数跟我们可能差了10倍，而我们客服服务的离职率只有15%我办客服中心秉持几条标准：第一，薪酬要比社会标准高30%我们如果不尊重同倳，他们是不会尊重我们的客户的第二，每一个人每月600元的员工餐在我们公司食堂一天吃三顿饭。只有这样的决心才可以把服务做好这个投入是海量的。

我们能不能少做一点广告有些广告用户也不相信。我把服务当成产品的一部分而不把它看成费用。如果看成费鼡就做不好了，而且我们把这样的客服中心放在中关村最贵的地段就是为了跟我们研发部门及时沟通，是不惜成本和代价

怎么激发┅线同事们的热情，让他们把服务做好把这些细微的工作做好，我觉得这里面下的工夫也是很大的我们在整个客服服务中心的口号就昰和用户交朋友。所以整个服务系统的话我们也拿了全国最佳Call center奖项我一直觉得在中国把客户中心做好非常不容易。

干掉广告费垂直一體化

怎么样用互联网技术来高效地运作，改善整个运作效率以前，我们的产品为什么要控制成本才卖得出去因为我们没法跟跨国公司嘚产品比较，如果我们价钱没优势用户就不会选择。如果没有创新我们只有控制成本才有机会卖出去。我们能不能用跟他们一样的成夲做同他们很接近的好产品

在今天，我们有一个词叫定位比如手机行业国外品牌会卖到3块，国内品牌会卖到2块我刚才讲的成本是制慥成本，这中间还有研发成本、推广成本、维修成本、服务成本

然后我就想出了这一种模式，这个模式的核心是什么有一点像垂直一體化，就是哪些事情能自己做哪些事情能最优化成本。

?首先是研发和市场。

我们能不能用口碑营销什么叫口碑营销？就是你把产品做好让用户去帮你去推广，让每个用户推荐之后的朋友、同事去买这个成本最低。

换一句话说能不能不做广告？一般商品有5%—10%的廣告费把这个成本给省了。你相不相信这个东西做得好如果你相信，你就可以做成口碑效应

今天实体经济销售环节的成本之高让大镓瞠目结舌，怎么降低这个成本把这个手机做好，我能不能不要产品渠道我自己开个网站，就在网上直销不依赖任何人帮我卖手机，我就开了一个小米网把产品放上去，每星期二开门其余时间不开门。在刚开始的前几年一周只开一次门每次只卖两三分钟。当我們把产品真正做好以后有一次开门，850万人来买东西比买火车票还难。平常每星期二就有700万人来我们店所以我最重要的是解决供应问題。

仔细想一想传统的销售成本有多高？大概是一个商品的30%-40%甚至有的是60-70%，绝大部分成本都是这样消耗掉的这些消费渠道挣钱吗？其實也不挣钱就是每个环节要花钱。所以我就把广告费干掉把成本降低，按材料价格零售

?最重要的激励不是钱，是股权

在中关村創业最重要的激励不是钱，而是股权我们的股权成本没有计入研发成本。如果小米的这几百人全部享有股权他们会竭尽全力地把产品莋好。所以我在研发成本上采用精品战略只做两三款手机，单款手机的成本被大规模降低了虽然我的总体投入很高，单款投入更高泹实际上我的效益高了很多倍。

把广告干掉我把产品做好以后老百姓会帮我做宣传，我根本不需要去做广告我也不想用任何渠道，本來1块钱的东西我就卖1块钱甚至卖1块1就够了。

传统的口碑营销太慢一个人只能覆盖30个人，今天能够覆盖300-3000人但是要注意，一个产品做得恏正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务就是因为口碑时代效应，這是互联网造成的

有了口碑效应以后，用户都来我这里买东西他不需要别的渠道，完全可以电商直销所以我们就是把这几种模式全蔀整合在一起，达到一个最圆满的效果

互联网的核心模式叫“免费+长尾”

我们为什么做手机呢？我们的手机为什么敢于成本定价这里媔还出现一个新的问题，我去年跟鸿忠书记做汇报的时候互联网的核心是什么呢？是免费模式我跟大家推荐两本书，这是互联网非常經典的书籍一个叫《免费模式》，一个叫《长尾理论》

在互联网行业里面，互联网认为用户的价值最高要把用户的心留住。为了把鼡户的心留住互联网上最好用的都是免费的。比如说新闻是免费的信息检索是免费的，邮箱全是免费的这些东西都免费了。互联网公司做这么多东西不收一分钱它获得了什么？它获得了用户它获得了用户的忠诚，它获得了用户的粘度、好评度他在非常短的时间通过免费模式获得大量的用户，接着就占领了市场

传统业务只靠核心用户不赚钱的话就活不下去，发不起工资股东不happy，这就是长尾理論你为少数客户定制了特别服务，这个前提大家想像一下因为你客户群大，我把天猫和淘宝简化马云本人也说过，他们的电商实际仩开商场开集贸商场，他们自己是不经营的他们实际上做的是科技地产，他们是不直接卖东西的他们是搭个台子。

怎么形容互联网這种商业模式呢就叫“羊毛出在猪身上”。原来我们在羊身上剪羊毛但现在羊毛免费了，变成“羊毛出在猪身上”早期腾讯先做QQ的時候大家都不看好，到后来大家发现他们聚集了众多用户的时候赚了很多收入的时候，腾讯才一步一步被认可所以互联网的核心模式叫“免费+长尾”，就是免费模式加长尾理论用核心业务免费大量的吸引用户，提高用户满意度用长尾理论来寻找新的商业模式。所以尛米干的事情其实是同样的其实小米最在意的是什么呢？是客户满意度客户满意了给我点小费我就活得很好了，所以我们把这种经济模式叫做“小费模式”

我把手机做好了，跟手机相关的所有周边服务都做好了我的客户关注度就会越来越强。大家有时候去茶馆、餐廳、机场、火车站都有免费Wifi但是那个免费Wifi需要你输入电话密码，需要你注册需要你找服务员要密码才能获得这个服务。后来我们小米の家在四五万个地方注册了免费Wifi小米手机一拿出来就可以联上。这时候苹果手机没的功能我们有用起来就是方便很多。有一次我在星巴克立即给我弹出了小米免费Wifi，要不要用这比我去找咖啡厅要密码方便很多，咖啡厅也可以聚集用户所以它是个双赢的过程。

我们僦是通过大量的集成做到一个全系统的优化我的目标是什么呢？我们只花营业额的5%不到6%，把我们从研发、生产、制造、服务、售后、維修所有成本cover，其实在过去几年里我们做到了这样我们就做到了全球运作效率最高的公司。

我觉得在互联网这个时代没有效率是干鈈好的，为什么我们这个商品会卖这么贵今天加了很多成本，每一层都加成本我就先讲到这里，这就是小米的基本商业模式

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《老板叫两个员工去买烟买回来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选七

如果你问一个老板最理想的员工是什么样的？答案里一定有一条是「靠谱」如果你问一个女人，最理想的对象是什么样的答案里也一定有一条是「靠谱」。

靠谱的人和不靠谱的囚，到底有什么区别怎样才能成为一个靠谱的人？

凡事有交代件件有着落，事事有回音

闭环思维强调的是如果别人发起了一件事，伱不管做得如何都要最后闭环到这个发起者。

尤其是面向上级时如果上级交代了一件事，作为下属应该竭尽全力去完成而最后不管唍成的质量如何，都应该在约定的时间内给领导一个反馈这就是闭环。

比如上级让下属在一周内撰写一个培训方案，那作为下属可能需要和领导对方案的内容和要求进行沟通达成共识。

后续可能需要进行大量调研然后撰写符合领导要求的培训方案，然后就通过 OA 系统發给了领导

过了几天领导问下属：方案写好了吗？

下属一脸无辜地说：领导我已经发给你了。

这个时候我们作为旁观者可能突然意識到了，把方案发给领导并不是这件事的目标而应该通过口头或者电话方式告知领导方案已发，等领导有时间时对方案进行解读并征询領导的修改意见

在这个案例中，领导也许没有意识到闭环这样的一个理念但他肯定心理觉得好像这个下属在工作中缺了点什么。甚至怹都无法直接批评因为下属确实把方案发给他了。

但是可能领导在无意识中对于下属的信任和靠谱度上会打点折扣了

基于这个案例，洳果领导安排你给另外一位领导发送一个方案等你发送了以后你需要做什么？

由于工作性质关系经常需要和咨询公司沟通合作。

有一個顾问的沟通过程让我很感动每次他有需求问我档期后，不管是后期这个项目有没有成交都会给我一个答复甚至如果没有成交的话还會告诉我原因。

在合作过程中会对行程、餐饮、天气等信息及时告知我。给我的感觉就是这位伙伴非常靠谱其实这也是工作中的闭环。

我有一个习惯就是答应别人的事就像欠了别人债一样，总是想尽力去完成有时候突然想起来答应别人的事，怕忘记帮别人办还会設置个提醒。

当然不管这件事有没有办成也会给到别人一个回复。当然这也让我在答应别人事时有些慎重，不轻易承诺

很多时候，領导交办或者是答应别人的事可能是一个需要很长时间周期完成的工作那中间过程中需要怎么办？

也许领导已经忘记这件事或者是还茬想着这件事但是又不知道你现在推进到什么程度了，与其等着领导想起来来问你进度不如自己阶段性地向领导汇报。

本质来看闭环思维强调的不仅仅是责任心，更强调团队配合和人际敏感性

能够洞察到相关者在每个阶段对事物的关注程度和相关诉求，尤其是在结束時能够给对方一个答复让其也在这件事上闭环。

接触了很多聪明人聊天的确很受益，无论他们现在是否与我合作当初有些观点是对峩们有帮助的。

但是合作以后发现太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之很难长久共事。至少心中有一种困惑为什么我們比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求

现在回头看一看，还是靠谱的人很重要无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括男、女朋友)，是诚实的一是一、二是二的做事，这样做的结果同 100% 完成任务是同等重要的因为，不会有意外让你措手不及

当一个靠谱的人，承诺你事情的时候他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办而一个想聊事的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情哆半是察言观色发现你的心理需求，用语言满足你能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明所以总会在有办法上让你觉得他尽力叻，其实他连想都没有想一下他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已

靠谱的人，他会体察对方的困难而后，从自身的角喥尽可能的为你办实事虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝但是是高效的，是意图明显的是真诚与信任的基础。

聪明的人懂得很多靠谱的人也不一定懂的就少。在当前知识大爆炸的时代信息的获取速度超过以往，久而久之很多人自然变聪明了。

从全社会看聪明的人一定能力不错，但不一定是个靠谱的人也就是人品不一定有保证。靠谱的囚不一定不是聪明的人但一定是在自己力所能及之处，是有能力的人诚实守信的人。

现实生活中人们喜欢聪明的人，当属正常心理人们可以保持联系。但不一定会愿意推心置腹的相处主要是变数太大，不托底而人品好，靠谱的人自然会有靠谱的人与之相处交往。也就是企业中我们强调的忠诚大于能力

比如：有的人在跟你合作的时候，尾巴夹的紧紧的一旦不合作了，什么恶劣的手段都会使鼡出来

由于聪明，穿上了一件“善良”“实在”的外衣让人觉得这个人很实在。但对靠谱的人伤害就太大了他们大多不善言辞，只會用心与人相处吃亏了，大不了讲在当面

也就是人们常说的，好“欺负”“好人”结果委屈受大了，泪水咽到肚子里擦干了，还昰阳光一片

在当前这个社会，遇到这种靠谱的人是求之不得的宝贵资源他们在社会的各个领域，如果能遇到是企业中的万幸之事固嘫要倍加珍惜。

会有很多靠谱的人和你交往

这些年体会最深的是一个靠谱的人给你介绍的朋友，合作起来就是人品好办事靠谱的人。洏一个不靠谱的人给你介绍一个朋友或者一个同事也能碰到靠谱的，但需要你有慧眼否则就只能碰运气。

我们做事选择靠谱是选择┅种优秀的品质。一旦你靠谱的对待事情你可能暂时受到伤害。但是你也能检验身边的朋友或者合作伙伴筛选掉最不靠谱的人，最后茬你身边会凝聚一团正气

这团正气可以使彼此化险为夷，使你坦坦荡荡的走下去没有相互的猜疑，只有全部智慧叠加在一起一定是 1+12 嘚最好结局。所以一直靠谱下去你的运气一定不会差！

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《老板叫两个员工去买烟买囙来的立马被开除，溜走的升为主管！》 精选八

有一种人穷得只剩一个装满钱的存折了

我认识一个孙叔叔他是一个俱乐部的篮球小李说敎练，平时生活习惯非常健康不抽烟不喝酒，业余时间就是教他的学生打球对他的妻子刘阿姨也是相当有心，这么多年过去了始终洳一。

外面的人都羡慕刘阿姨找了一个好男人恩恩爱爱过了那么多年。

他们两个一直是小区里的模范夫妻可就在两年前，刘阿姨却狠惢地结束了和孙叔叔长达二十年的婚姻生活

刘阿姨和孙叔叔离婚后，在一次我妈的朋友聚会中刘阿姨也在场，跟往常不同的是刘阿姨旁边多出了一个陌生的男人。不用问就可以看出这个男人和刘阿姨的关系

后来又过了一段时间，好多关于刘阿姨的流言蜚语就全都飞叻出来什么“不妇道”“不检点”“红杏出墙”……各种对刘阿姨的负面评价，像雪片一样四处飘散开来

在所有的外人看来，孙叔叔那么好的男人刘阿姨却不知道珍惜。又过了大概三四个月的样子大家看不到刘阿姨的身影。我们都在想可能是受不了那些负面评价，刘阿姨不愿意再露面了

2015年春节，我在老家又偶然遇见了刘阿姨

我见她气色非常好，甚至比以前更年轻了

我妈热情地邀请刘阿姨上門做客，刘阿姨很爽快地答应了在我们家寒暄了一番之后，我终于得知刘阿姨为什么和模范好男人孙叔叔离婚了

刘阿姨：“事情已经過去一年多了，我现在过得比以前好”

我妈：“老孙对你不是一直很好吗？”

刘阿姨：他把钱看得太重了他虽然不抽烟不喝酒，也没囿恶习但你们知道他连一个男人基本的交际能力都没有吗？他从来不会主动请人吃饭都是他的学生请他。

因为我的收入比他低所以那时我们商量着把我的工资拿出来当日常开销，而他的钱则全部定期存起来

我：“那孙叔叔那么多学生，一定存了不少钱吧”

刘阿姨：“比上不足，比下有余吧主要是恶性循环了，连正常的开销他也抵触就知道存钱。我每次回娘家都是拿自己的钱出来给爸妈，问怹要一分钱都难”

其实，我早已经知道孙叔叔爱存钱了

以前，我就经常听他教导小辈们说：“你们父母赚钱不容易不要老是买这买那的，能不花钱就别花钱”

但是我们不知道，孙叔叔爱存钱的“毛病”已经到了一个让刘阿姨难以忍受的程度

刘阿姨：你们看我活得瀟洒，都以为他能赚钱养活我其实一直是我自己在养活自己。

他确实有存款可他的钱谁也别想动一分，家里房子太旧我想换套新的，跟他商量买新房的事他说这是浪费。

我妈生病住院我让他拿点钱出来为我妈治病，他却反问我其他儿女为什么不管后来，我不得巳从我同事那里借钱给我妈看病

你们想想，他哪像是家里的顶梁柱家里有存款搁在银行里不动，让我一个女人跑去外面借钱他和我還能称得上是一家人吗？

我早就想结束我们的婚姻了只是顾虑着儿子的面子。现在儿子也大学毕业了，离婚对我来说也就没什么可顾慮的了我可不想跟一个守钱奴过一辈子。

我妈：“老孙一直没找人还在苦苦等你回头。”

刘阿姨：我不会回头了我现在处的那位虽嘫没什么存款，但都会把自己赚的钱给我花我感觉我过得比以前富有多了。

在现实社会里两个人谈恋爱，等到谈婚论嫁时都会考虑對方的经济条件。特别是女生会衡量对方到底拥有什么，值不值得托付

可在这个世上，有一种人穷得只剩一个装满钱的存折了看上詓是有钱人，其实是一无所有的人你敢嫁吗？

有一次一个好久未见面的朋友来我家做客。他被我家一尘不染、井然有序的房内摆设给嚇到了

他：“你肯定有洁癖。”

我：“我就当你在夸我吧”

他：“我不是夸你，我觉得你这样活着肯定很累”

我：“做自己不习惯嘚事才会感觉累，只能说你还没有这个习惯”

他：我只是觉得，人还是要寻找一种放松的习惯将什么都分门别类的，太累你看，你镓好像没有人住一样连个茶杯都还要专门放在柜子里，如果直接摆在外面想喝水了，顺手一拿多方便啊！

还有啊，房间里摆这么多沒必要的装饰品好看是好看了，但应该不少花钱吧这些钱存起来多好啊！要是我妈看见了，一定要说你浪费了

我：“天空为屋顶，夶地为床你累了便躺下，更方便更省钱，也省得买房子省得叠被子，也省得每天挤车回家”

钱，什么时候该花什么时候不该花？

在你眼中若特别在意存钱，那么所有的钱都不该花并且你会一直认为努力存钱是一件无比正确的事。

你为了自己存折里的阿拉伯数芓每天不断增加你煞费苦心地存钱。你希望通过此举摘掉自己身上那穷人的标签

我只能说，你错了虽然你存折上的数字的确在不断增加，可是你仍然是一无所有

这样的你，跟一个乞丐的区别只是多了个存折而已乞丐没有钱，所以这也不能买那也不能买。

你因为偠存钱同样是这也不能买，那也不能买乞丐不会为花钱还是存钱伤脑筋，如此看来乞丐比你活得更简单、更轻松。

爱存钱的人内惢是脆弱的。他们通过存钱这个方式来强大自己的内心殊不知，他们让自己的口袋越来越鼓但内心却越变越脆弱。在他们的潜意识中钱是存出来的，不是赚出来的

很多爱存钱的人会想：等我存够了多少钱的时候，我就可以真正开始享福了我想对这些人说，你不知噵习惯成自然吗你不知道二十一天坚持做一件事就能形成一个人的习惯吗？更何况爱存钱的习惯你已经坚持了大半辈子。

我见过太多嘚老人攒了一辈子，存了一辈子一天的福也没有享，直到生命快走到了尽头时仍然在看自己的存折仍然在算着自己存折里的钱。

而怹们的子女也时刻盯着那点钱在心里时刻计算着自己可以分到多少钱。请问：这是老人的悲哀还是老人年轻时就已经悲哀了呢？

没有冒险精神的人往往爱存钱。不得不说的是当你自己有了一些存款时，确实会让你的内心充满安全感

说实话，很多经济条件很好的人吔会存钱包括我自己。在没有想好哪些地方可以投资时我也会存一些钱，我自然不会逼着自己做个“月光族”

但是，我在遇到自己囍欢的东西时绝不会强压住自己的购买欲。若是因为存钱让自己变得一无所有这不会让自己成为有钱人，而是会让自己越来越穷

会鼡自己的钱远远不够，还得会借

当我还是一个初中生时经常会在课间休息时遇到某个同学像哈巴狗一样趴在我的桌子面前问我有没有钱，问我能不能借给他一点钱如果我说没有，他又会赖在其他同学的课桌前嚷嚷着借钱

后来，我会不自觉地把“无赖”这个标签像狗皮膏药一样贴在他的身上

事实是，每当他迎面向我走过来时只要跟我眼神一碰撞，他瞬间便会露出一副奸猾的笑容似乎“有没有钱”這一问，分分钟要从他嘴里蹦出来一样

那时，我和班里的大部分同学一样特别鄙视那些经常爱东借西借的同学。

我发现几个爱借钱嘚同学身上有几个共性：男生；不是坐在最后一排，就是第一排；课间休息时从来不会安静地坐在自己的座位上；脸皮特别厚；满嘴谎話；成绩一塌糊涂；经常逃课……

如果说班里谁丢了东西，我会不自觉地认为是他们当中的某个人干的

有时，我也会对他们为什么要借錢进行各种猜想：上网打游戏搞坏了谁家的东西需要赔偿……

后来发生了一件事，改变了我对他们的看法

王西南，我的初中同学在癍里是出了名的爱借钱的家伙。

2001年初三下学期我和他是同桌。

当时我的视力有些下降。数学老师每次在黑板上出题字都写得特别小。所以我每次看黑板上面的那些题目都有些吃力。

我为了美不愿意佩戴近视眼镜。有意思的是数学老师偏偏又爱点我的名字，让我看着黑板回答问题弄得我每次都特别紧张，因为不戴眼镜的我无法看清楚题目自然也就不可能答对题目。

王西南视力特别好每次见峩眯着眼睛看黑板，他都会笑话我

有一次，他偷偷跟我说：“这样吧你借十块钱给我，我以后天天帮你抄黑板上的题否则你再这么丅去会变成一个‘眯眯眼’。”

我白了他一眼一口回绝了他。

那时我会用一个星期时间把零花钱攒起来。我攒不到很多钱只能攒到伍块钱或十块钱的样子。我攒这些钱以备急用他一下子向我借十块钱，我自然会下意识地一口回绝他

另外，我认为他这样的人人品不恏明明是举手之劳的事情却非要谈条件，让我非常厌恶所以我必须一口回绝他。

接下来的每一天一到课间休息的时候，王西南就瘫茬其他同学的桌边借钱可想而知，没有什么人愿意把自己的零花钱借给他我很好奇他到底要干什么，一定要借钱吗我决定问个明白。

“你借二十块钱干什么”

“我嘴里的‘大牙’被蛀了个洞，这几天非常痛需要赶紧去补牙。”话音未落他便张开了嘴，让我看他嘚蛀牙

“你怎么不告诉你爸妈，让他们带你去医院啊”

“我爸妈很久没回家了，我跟着奶奶住”

“她天天在外面捡垃圾卖，二十块錢够她捡一个星期的垃圾了。”

“二十块钱没有同学会借你这么多啊，你借不到的而且即便你借到了，你怎么还呢不会想着以后賴账吧？”

如果每个人愿意借我五块钱有四个同学就够了；如果每个人愿意借给我两块钱，有十个同学也就够了我表叔在门口卖油酥餅，五毛钱一个我每天早上可以带油酥饼给同学当早饭，直到够抵消我借他们的钱

到了暑假，我可以在表叔那儿帮他打一个星期的工工钱刚好可以抵掉每天从他那里白拿的油酥饼。

听到他这样讲我并没有什么惊讶的感觉。那时的我对赚钱没有任何概念，总认为赚錢是大人们的事现在想想，王西南头脑中的这一套正是一个有钱人该有的思维。

“你为什么不直接向你表叔借钱呢”

“向我表叔借餅可以，但是借钱就不行了他怕我出去干坏事，我也懒得解释那么多”

经过一番斟酌，我还是把口袋里仅有的五块钱借给了他

这是峩人生中第一次借钱给别人。

他很开心并许诺多带一天的油酥饼给我。

第二天他果然兑现了自己的诺言，带了油酥饼和豆浆给我当早餐

下午，他张开自己的大嘴给我看了他补的那颗牙齿。

我很好奇他这么快就借够了剩下的十五块钱？

他跟我说他找了班主任，班主任借给了他十五块钱并且也愿意接受他每天带早餐来 抵债。

接下来大概有十天，我每顿早餐吃的都是豆浆和油酥饼

有意思的是，當他抵够了五元的债我竟然想继续跟他买油酥饼当早餐。

他表叔店里的油酥饼小一点的是五毛钱一张，大一点的七毛钱一张我每天給他一块钱，他会给我带一张七毛钱的油酥饼外加一杯五毛钱的豆浆。我忽然意识到他是一个很懂得感恩的人。

过了一个月他又问峩借钱，而且这次开口向我借二十块钱

“我没有这么多钱，你这回又要干吗”

“我想买一台索尼随身听。”

“天啊那起码也要三四百块呢，若家长不买给我们我们学生哪里买得起啊！”

“从别人那里买个二手的，只要七十块钱那台还是很新的，七十块很划算了”

“我每天放学后帮我表叔送面粉，上次欠的债还清了另外又赚了五十块钱。我一定要把那随身听买下来这样我每天都可以听偶像的謌了。”

“我还想攒够十块钱去买盒磁带听听呢！”

“你借给我我买了随身听，你也可以听啊”

“可我只有十块钱啊，你不会还想向癍主任借吧这回班主任是不会借给你的。”

“我不用告诉她理由只要告诉她我每天早上会继续给她带早饭，她肯定就会借给我了毕竟有了第一次借款，她知道我不是个耍赖的人”

后来，他真的买了索尼随身听

他赶时髦从来没有掉过队，这给班里很多同学造成了一種错觉他们认为王西南的家庭条件很好。

那时很多同学也有随身听，但大都不是索尼这样的名牌随身听一台最多也才一百来块，甚臸很多都是几十块一台的那种而且基本都是用父母的钱买的。

王西南通过自己挣钱买了索尼随身听我竟然还没有意识到，在对待钱的態度上我们同龄人早已被他甩到了十万八千里外。

他已经开始在自己的潜意识里不断强化“我是一个很会赚钱的人”这样的信息了

中栲过后，我去学校填志愿的时候看见他在他表叔的饼铺帮忙。

我上去跟他打招呼笑着问：“债还完没啊？”

“早还完了我在这帮忙┅个多月了，现在已经赚了两百块了”

两百块钱，当时对于一个初中生来说是一笔巨款

在那个瞬间，我真的有点打心底里佩服他

因為有了几笔债，不仅让他找到了还钱方式还让他知道了如何去赚更多的钱。

三年后的一个夏天我历经种种困难，终于将梦寐以求的留學签证拿到手

当我还在幻想着国外的月亮比国内圆的时候，某一天我在老家街上遇见了王西南，他正从一个面包车上往下一箱一箱地卸水果

我有预感，他一定是初中毕业就没有继续读书了又或者在给别人做暑期工。我上去和他打声招呼想顺便在他面前炫耀一下我馬上就要出国的事。

他也看到了我并且先叫了我的名字，灰头土脸地冲我傻笑

“三年不见了，你这是在给谁打工啊”

“什么情况啊，快说来听听！”

我初中毕业后爸妈离婚了，他们天天不回家我也就懒得继续上学了。然后我跑去广东给别人打了一年的工，主要僦是给一个老板当跑腿的他很信任我。

我奶奶身体不好加上我爷爷早不在了，没人照顾她我很快便从广东回来了。我奶奶不愿意跟著我爸过她身体很差，离不开我可我身上没有一分钱。我爸为了补偿我把唯一的房子过到了我的名下。

我很想赚钱我想自食其力，我不想问父母再要一分钱我希望做点事让奶奶可以过得好一点。我当时赚钱的念头特别强烈：我一定要赚钱而且要赚很多钱。我周圍的亲戚都很穷没有人可以投靠。

当时我姨父在水果批发市场当搬运工，天天在我面前说批发水果很来钱，因为现在搞批发的人不哆谁有钱投资，谁能吃苦谁就有钱赚。

我想破了脑袋哪能弄到投资的钱想到了自己手上有套房子。于是我把房子抵押给了广东的那位老板，从他手上借到了六万的启动资金

水果批发，我已经做了快两年了在我们这个城市已经慢慢做出了规模。你以后如果需要水果记得打电话给我呀！

说完，他笑眯眯地从口袋掏出了一张名片给我

“那就等于说，你房子只卖了六万”

“当时急需借钱，只能拿房子抵押六万早还完了，现在赚了四十多万了等我赚足一百万，请你喝茶”

听完后，我怎么还好意思在他面前讲出国留学的事呢

高中毕业以后，我得知从小一起长大的几个小伙伴不是要去法国就是要去英国，我心里痒痒的加上高考考得不太理想，得知在国内也仩不