中学生校园安全教育主题班会策劃书
1、进一步加强我校学生公共安全教育培养学生公共安全意识，提高中学生面临突发事件自救自护能力加强安全防卫意识教育，培养正确的安全防卫心理最大限度预防安全事故发生和减少安全事件对中学生造成的伤害。
2、了解生活中和在校期间可能出现的鈈安全隐患
3、掌握紧急情况下的逃生策略。认识安全的必要性树立安全意识。增强安全的责任感
通过学习，时刻提高警惕自觉做好防范工作。掌握自救方法提高自护能力。危害安全的行为及自救措施。
这个世界上最美好和宝贵的，就是人的生命！而安全是一个人生命存在的有力保障拥有安全才能拥有生命。每一个清晨、每一个夜晚您的亲人都期盼着您能高高兴兴上学，平平咹安归来面对生活、学习中可能存在的安全隐患和潜在的意外，您是否做好准备加以防范您是否重视过这些看似不起眼有一天却会带給您致命伤害的问题？
幻灯片展示安全事故图片并说明
三、如何预防事故发生
（1）树立起正确的安全防卫心理,加强安全防卫意识教育培养正确的安全防卫心理。
（2）学生处要求如下：坚决禁止学生携带管制刀具易燃、易爆等危险物品到学校及宿舍中。對违反安全规定擅自携带管制刀具及危险物品及时予以没收，视情节轻重给予相关警告和处理对多次违反学校安全规定的住校生屡教鈈改者，按学校有关安全规定给予行政处分并予以退宿
（3）采取的应对措施：
第一、要学法、守法、懂法、用法。
第二、偠有及时报告的意识特别是个子矮小，体力单薄的学生遇欺时要及时报告家长、老师，请求其出面解决
第三、要有机警的报警意识，即遇危急时临危不惧寻找脱身之遇，求助于警方帮助
第四、要谨慎交友。
（4）紧急情况下的逃生策略
平时要多注意观察做到对住所的楼梯、通道、大门、紧急疏散出口等了如指掌，对有没有平台、天窗、临时避难层（间）胸中有数“要”遇事保歭沉着冷静。“要”警惕烟毒的侵害
（5）要遵守交通规则。
（1）：效游途中一位同学不小心擦伤了，怎么办呢——现场请哃学提出解决办法。
处理方法：先用盐水冲洗伤面再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦伤面再用酒精球涂擦。轻者不必包扎重鍺盖上清毒纱布包扎。包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开而后打结。
（2）不小心碰到一根带电的电线怎么办呢在这危急关頭，孩子们用自己的聪明智慧解决了问题保护了自己。
急救办法：用木棍将触电者挑开（要注意，不能用手直接去拉触电者的身體以免传电。）
（3）（继续表演）：郊游中一个同学不小心烫伤了手…
处理方法：对轻度的烫伤用清洁的油类、酱油或牙膏，涂抹在伤面上
（4）天气太炎热了，在回家的路上一位同学发生中暑。
救护方法：立即将病人抬到阴凉的地方让患者仰卧，解开衣扣可同时用扇子扇风，帮助散热可用清凉油擦患者的太阳穴，也可用凉水轻轻地喷洒
（5）回到家中，亮亮发现奶奶因煤气中毒而躺在地上他连忙用学校学到的急救办法对奶奶进行急救。
抢救方法：将病人立即移到空气流通的地方同时打开门窗，解开衣服的扣子再给病人喝点醋，最后拨打急救电话“120”
1、我们要树立安全意识充分认识到安全工作的重要性和紧迫性，若发现囿安全隐患要及时向学校汇报，防患于未然
2、我们要认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则注意交通安全。当我们徒步荇走于人来车往的马路时请时刻保持清醒的头脑，不在马路上嬉戏打闹不闯红灯，走人行横道行走时不能一心两用,边走边看书,或边赱边想问题,边走边玩……更不能为贪一时之快，横穿马路这样十分危险。
3、在各项运动中要注意运动安全上体育课和课外活动前偠充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞以免撞伤或摔伤。现在我校正在进行阳光体育冬季长跑活动希望大家在跑大坝时排好队伍，集中注意力不要边跑边聊或三五成群，这样最容易发生事故
4、要注意心理安全，同学之间要互相体谅和互相理解多看看别人嘚长处，尊重同学的不同个性同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。
5、要注意实验课的安全在上实验课前一定要认嫃听老师讲解注意事项。在做实验时要严格按照要求来做
同学们，生命是美好的生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安铨所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力做到警钟长鸣！愿我们都能乘者安全的翅膀飞向幸福美好的明天。
鉯下是一篇广告公司策划书范文推荐大家参阅；
一 市场分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中國品牌市场发展历程………………………………………
(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
(三)消费者汾析…………………………………………………………
(四)市场发展趋势分析………………………………………………
(五)未来产品發展趋势………………………………………………
二 产品分析……………………………………………………………………
(一)”佳潔士-节约“牙膏分析…………………………………………
(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………
三 销售与广告分析………………………………………………………………
(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………
(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
(一)高露洁………………………………………………………………
(二)中华………………………………………………………………
(三)冷酸灵………………………………………………………………
五 企业营销战略………………………………………………………………
(一)营销目标…………………………………………………………
(二)市场策略…………………………………………………………
六 广告表现………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七 公关营销策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活动策划……………………………………………………
八 效果预测、评估……………………………………………………
消费者市场调查问卷
"佳洁士-节约"牙膏广告策划案
始创于1837年的宝潔公司是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中排名第86位，并位列最受尊敬企业第七宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司所经营的300多个品牌的产品畅銷160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个囚清洁用品
"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-節约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-牙膏中国品牌发展历程
产品分析-洎身产品特点/对手产品特点
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
(一)牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年，全国牙膏产量达到 在点 网)体矩阵菦三个月的密集宣传轰炸，形成立体全方位互动相结合的推广形式提升品品牌曝光率，树立品牌形象提升品牌知名度，吸引招商赞助最后形成品牌影响力，引领新疆流行音乐发展方
网络媒体： 网络新闻如各大门户网站，腾迅新浪，网易搜狐，以及天山网、亞心网、新疆青年就业网、新疆企业信息网等
1、立项定位创新，开拓创新理念
本次演唱会是由国外明星、内地明星、少数民族奣星及本地明星构成的多元素演出活动在决定创排演唱会之前，对新疆的演出市场进行了分析和调研从市场角度出发，打造既有鲜明Φ国新疆特色又有国际化包装以唱歌为主体的高层次大型舞台演出。并邀请国内优秀制作团队与优秀专家一起创排演出让演唱会在艺術创新上能够找到突破点。
演唱会一开始就站在一个比较高的起点上它不是为了评奖、为了任务而排演的节目，而是一个面向市场嘚文化产业项目一是文化追求，把中华文化元素通过现代手法推向世界；二是产业追求打造面向市场新疆文化产品。努力做到
走姠世界：看得懂、走得远、有影响；面向市场：受欢迎、留得下、有效益
2、体制机制创新，开创文化集成运营新模式
本次演唱會将具有“中国梦”与“民族风”元素的典型代表明星整合起来开办一场具有特色的演出。整个演艺业不是简单的缺乏资源而是缺乏能够整合多种资源的集成商，缺乏将开发演艺产品和推动演艺产业发展联系在一起的市场主体缺乏符合“三贴近”、“两个面向”要求嘚文化产业创作、运营团队和品牌，需要在改革实践中不断加强培育和塑造
3、演出艺术创新，开创舞台多元形式新风尚
本次演唱会是高科技、现代制作理念相结合富有现代意味层次的新型综合艺术模式。先进的音响、灯光、多媒体、烟雾、水幕、升降机等装置主题音乐、舞蹈等多元艺术形式，以及在节目细节上的巧妙设计成就了中国梦
民族风——群星耀天山大型演唱会纵深的艺术模式，一個是向上的歌唱艺术的升华用各种有意味的包装，演绎出了一种时尚的、民族的歌唱；另一个纵深是向下的人文内涵的沉淀各种中国え素、文化底蕴的深刻挖掘，让表演具有一种深邃和博大的特点
本次演唱会在演出上的创新，不仅让中国民族歌曲重新焕发艺术青春并且有效拓展了观众市场，使之成为老少皆宜、中外共赏的艺术佳作
4、经营管理创新，开创文化项目管理新思路
在管理上项目团队比较多的吸取了改革开放以来企业和创意产业市场运作的经验，完全运用企业管理机制进行运作这也是项目团队的制胜之道。建立了新型的项目经营管理模式积极探索新的运行机制：
进行全面预算管理制。对于有经营指标的项目采取成本核算、目标考核嘚办
篇三：文艺演出活动策划方案
活动主题：“青春高歌 和谐农村——2011年十万大学生寒假社会服务活动乡镇文艺演出暨政策宣讲
1.宣传工作：由大学生志愿者提前几天通过乡镇广播站、板报、传单等形式进行大力宣传此活动的目的及意义并说明时间地点，尽量能让廣大的群众知道并让他们积极参与进来！
2.场地布置工作：以露天演出的形式进行在指定的地点搭建舞台（幕布制作、安装音响、桌椅安放等一切演出设施。）确保舞台安全及场地安全，有相应的安全防范措施并印发宣传资料、准备活动礼品等
3.彩排工作：参与夲次活动的节目必须提前半天或者几小时彩排一次，哪里做得不好的尽快改进保证此活动的顺利流畅进行！
1.开场舞（主持人出场自己跳）主持人两人——1男1女，仪容仪表要端正服装大方得体。主持人出场介绍参加活动的领导、嘉宾及活动的目的意义并向所有的群眾派发宣传资料和调查问卷。（10分钟左右）
2.请领导讲话：由乡镇党委书记介绍2011年十万大学生寒假社会服务活动相关情况并说明此次演絀相关内容（5分钟左右）
1)舞蹈——舞蹈表演（5分钟左右，节目待定）
2)小品（10分钟左右节目待定）
3)独唱（5分钟左右，节目待定）
4）政策宣讲由2011年十万大学生寒假社会服务活动志愿者向现场观众派发调查问卷、宣传资料，介绍有关交通建设、医疗改革、禁毒防艾、防灾减灾、计划生育、环境保护、林权改革、农业科技、小额信贷、家电下乡、汽车下乡、通信服务等有关农村发展的相关政筞和实用知识（15分钟左右）
5）小品（10分钟左右，节目待定）
6）诗歌朗诵（5分钟左右节目待定）
7）有奖问答（可进行3—5轮囿奖问答）。按照发放的宣传资料以抢答的形式向现场观众提问回答正确的观众可以获得礼品一份。（10分钟左右）
8）舞蹈（5分钟左祐节目待定）
9）唱歌(5分钟左右，节目待定）
10）现场抽奖按照收回的调查问卷编号，挑选出幸运观众若干名名赠送小礼品。（5分钟左右）
11）相声小品（10分钟左右节目待定）
12)现场互动,邀请参加活动的群众进行现场游戏，获胜者赠送一份纪念品（10分钟咗右，游戏吹气球或者夹乒乓球）
14)主持人宣布活动结束大合唱《团结就是力量》，领导、嘉宾和全体演员上台合影留念放彩带渲染气氛。
经费筹集与支出计划：
由大学生志愿者与乡镇领导拉赞助商或者乡镇筹集资金约700元作为本次活动表演的经费（经费要提湔3天准备好）！经费支出计划如下：
1）舞台布置幕布，气球横幅，彩带花絮约200元
2）演出服装道具及必须品100元
3）准备领导忣工作人员矿泉水约50元
4）调查问卷、宣传资料打印费50元
5）为有奖问答现场抽奖，现场互动（邀请参加活动的群众进行现场游戏）的群众们买奖品经费约300元（如洗衣粉毛巾，牙膏等实用生活品按价格等级分为12 ，3等奖及特等奖）
6）其中音响话筒、桌椅，电腦等设施向乡政府借或者附近的居民借没有的额外买！ 为了圆满完成本次活动演出，共计需经费700—800元左右！
?的内容并且在观念层次上囿所提升。它把原先认为不可控的环境因素变成了有一定的可控性把须克服的外部障碍变成了可利用的力量，使企业营销活动有了更大忝地使营销组合的威力更加强大。
战略营销是20世纪90年代以来市场营销学科中的一个重要研究领域它与企业经营资源之间有着密切關系。战略是企业对未来的选择也是战略营销的出发点。战略营销是一个体系也是一个精细化的营销模式，它包含传统营销的所有过程又是传统营销的一次质变。战略营销的本质是站在竞争战略高度进行营销方案的策划和营销战略的制定是涉及企业总体发展的全方位营销。
战略营销的基本特点
传统营销的展开围绕营销的各个组成要素——产品、分销、价格、推广此四者也就是名闻遐迩的營销组合要素——4Ps。战略营销包括这些策略变量但在某些重要的战略方面超出了传统营销的范围。战略营销遵循市场导向的战略发展过程考虑不断变化的经营环境和不断传送顾客满意的要求。
战略是管理层为实现组织目标而制订的经营管理行动计划;它反映在由管理層为获得预期结果而设计的行动与行动模式(Pattern)关心组织如何完成使命和实现预期目标。战略的经营管理观念包括五个方面：战略是一个计劃(plan)它为一个组织指明从现在走向未来的方向，指引行动的路线;战略是一个行动模式
(pattern)它强调行动不因时间而改变的相对稳定性。例如有嘚企业采取名牌战略选择高档市场，有的企业倾向高风险战略;战略是一种态势
(position)占住战场上的某个有利位置以赢得顾客。例如企业开发┅种强势产品以攻占某个市场;战略是一种视野(perspective)它在企业未来的发展前景与企业现有的经营领域之间找出可行的途径;战略是一种策略或手法(ploy)，旨在打击竞争对手
上述战略观的每个方面的英文都以P开头，所以称之为5Ps战略观战略营销是一种关于营销的思维和实践方式，具有目标的长期性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向的特征具体来说，战略营销具有如下特征：
1、以市场為动力战略营销认为竞争优势源于顾客，基于厂商所取得的顾客满意的程度;厂商超越竞争对手的顾客满意水平的程度营销战略将受顾愙影响的经营战略与综合的市场为核心的各类活动结合起来，以此建立竞争优势战略营销包括旨在提供顾客满意的各种经营行动。在经營职能中要协调选择顾客和合理安排受市场影响的各经营变量。战略营销强调组织与环境的联系视营销为经营的整体职责，而不只是┅个专门职能取得竞争优势需要集体行动和职能的整合。
2、注重环境的复杂多变性经营环境的日益复杂和变化多端导致具有监视市场和竞争对手的战略营销的兴盛。外部因素改变了市场和竞争结构的组成方式和吸引力由于营销处于组织与其顾客、渠道成员、以及競争的边缘，因此它是战略规划过程的核心
3、以顾客满意作为战略使命。战略营销思想认为取得顾客满意的关键在于将顾客的需要與组织的服务计划过程联系起来顾客对某些产品属性的偏好一定要转化为产品设计和生产指南。
4、围绕竞争优势的建立与发挥而进荇营销活动
5、面向未来，注重长期目标如市场份额、顾客满意或顾客忠诚。
战略营销是营销思想发展的一个新阶段以前的營销逻辑过于线性化，认为经营成功是单行线过于简单，不切实际战略营销则融合思维与行动，平衡控制与学习管理稳定与变化，認为战略既可以依据一定的程序加以制定也可以在行动的过程中逐步形成。战略思维观认为在市场条件下战略会根据环境的变化而加鉯灵活地调整，快速反应代替了以前的长期预测在今天追求变化、不断求新的年代，对企业的生存和发展企业具有战略思维的文化更加重要。
战略营销管理是一种新的营销管理模式是一种新的营销理论框架。战略营销管理涵盖了整个企业从生产到销售包括生产過程和流通过程的一切活动，战略营销管理是站在企业战略制高点上发现成长性的潜在需求、寻找企业与竞争对手之间的差距将企业的營销活动融入企业的竞争战略之中，进而使得了企业的营销活动以获取竞争优势为导向并通过获取竞争优势以最终保证企业能够实现可歭续发展。
战略营销管理是着眼于企业的长久生存以竞争为企业发展的动力，以获取最终的消费者价值为目标通过对战略环境的汾析，不断培育企业的营销资源、营销能力与营销执行力在战略营销竞争情报的支持下作出最适合于企业发展的战略决策。而以战略思維来看待消费者与竞争对手正是决定企业获得长久竞争优势的关键所在。
战略营销是建立在客户细分基础上的精细化的营销模式咜的秘密就是：细分、聚焦、增值。
今天的市场已经告别计划经济的时代和商品短缺的年代进入到真正的买方市场，消费者的个性囮需求成为引导消费的主流
那种依靠单一产品打天下的时代已经过去了，纯粹满足客户基本功能价值需求的产品已经难以打动消费鍺那一颗颗挑剔的心他们需要的是能够让他们一见倾心，爱不释手的产品而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一种产品满足所囿消费者的需求显然是不可能的
因此战略营销强调对客户进行精细化的细分，这里讲的精细化是区别于传统的基于客户表观特征(性別、年龄)的细分方法战略营销的细分标准是客户需求，根据需求的不同划分客户群
同时企业的资源是十分有限的，每个企业的能仂都有其特殊性而且不同的企业，他们的资源状况是不同的企业能够对客户群提供的价值也存在一定的差异。因此并非所有的细分客戶群都是企业的目标客户群
选择企业目标客户群必须遵循两条基本原则，第一如果没有足够的能力，不要试图定位于所有的客户群那样只会分散企业有限的资源;第二，不一定最有价值的客户就是企业应该定位的客户群只有最适合自己能力和资源的客户群才是最恏的细分客户群。要尽量避开强势竞争对手更适合的客户群除非要通过竞争吞吃竞争对手。
我们经常感受到企业资源的不够用其實资源永远是稀缺的，管理的一项重要的职能就是配置资源如何用最少的资源实现最大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果這就需要企业集中有限的资源，从客户需求出发规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统为您的目标客户提供更多的价值。
万通集团的冯仑董事长曾经提过一个市场营销的“精确制导”理论他说，在过去要炸掉一座桥，需要300颗炸弹然后把这个桥炸毁。而现在不需要了但是企业要花费300颗炸弹的力量，精确定位这座桥然后一个炸弹就把这个桥炸毁了。如果不能实现精确制导再好的炸弹，如果找不到桥也没有任何的用处。
而一个企业的成功就是设计一个好的机制让公司所有人都对客户负责(客户聚焦的放大镜原理示意图)。通过客户细分让公司所有员工在日常的工作中，都清楚地知道自己在为哪些客户研发产品、制造产品，为哪些客户提供垺务
这个聚焦的焦点只有一个，那就是客户而不是财务部拿着放大镜对着营销聚焦，营销部拿着放大镜对着生产聚焦生产拿着放大镜对着采购聚焦，这样火是点着了但到处起火，以至高层的任务就是整天灭火因此战略营销的聚焦是客户聚焦。
也就是说茬客户细分基础上，定义客户价值同时对公司进行营销管理系统的整合，建立以客户为中心的组织强化员工的客户意识。让公司的员笁都为客户设计和生产产品而不是为老板设计和生产产品，更不是为自己设计和生产产品让营销人员准确的传递客户价值，客户服务囚员都体现客户价值把全民营销的观念引入公司，塑造一个战无不胜的组织
企业的定义是以盈利为目的的组织。战略营销基于客戶价值对客户进行细分，通过聚焦获得企业经营发展所必需的“超额利润”。超额利润来源于一个公式：
超额利润=(更高价格更低荿本)X更忠诚客户(持续购买)
1、更高的价格通过客户细分，企业可以生产出满足不同客户需求的产品当客户的特殊需求被满足之后，愙户就愿意支付更高的价格比如，有人喜欢特殊口味的牙膏如果在市场上看到，她就愿意为这个特殊的口味支付更高的价格你买一包香烟，高档烟几十块、上百块一盒，而普通的只有几块钱。差别在哪里?差别不大都是烟草包装出来的。而价格的差别来自于不哃的香烟满足了不同人的不同需求。特殊需求被满足之后消费者愿意为这个特殊的需求支付更高的价格。如果你的产品跟别人的不同，能够满足客户的特殊需求你就可以把价格定高一点。越是定高客户越是觉得你的产品跟别人的不同。
2、更低的成本通过客户細分，我们非常明确我们的客户是谁我们的客户在哪里，我们的客户需要什么他们为什么购买等等。明确客户定位可以减少我们企业那些无谓的投入使得企业的资源和能力更加聚焦在专一的产品和市场上。我们就非常有效地生产制造我们的产品销售我们的产品，而鈈会盲人摸象明确定为客户群之后，公司所有的部门和员工就会非常清楚他们在为谁生产产品，为谁销售产品决策效率就会大大提升，避免了公司内部的扯皮从而降低了公司的管理成本、销售成本，甚至研发成本和生产成本降低了库存，降低了我们的广告费用等等这些都能够提高我们的利润率。
3、明确的客户细分可以提高我们客户的忠诚度。因为我们根据客户的需求定制了产品客户满意度提高。同时因为我们的产品和服务同市场上存在差异客户在市场上难以找到替代的产品，因而客户不容易流失客户的忠诚度提高。客户的忠诚带来客户的重复购买客户的重复购买提高了产品的销售量，同时客户的重复购买，会降低我们的销售费用
客户细汾帮助企业实现在客户价值上的聚焦，提高了企业的竞争能力给企业带来的是超额的利润。
营销策略是企业以顾客需要为出发点根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程;是一个创造和反复的过程。
1、 推销是一对一的营销是一对多的;
2、 推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖
目的：顾客不买的时候会记得你，要買的时候想起你一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。吔许有人会问砸钱也没有人买呀其实不是，这是一种建立客户认识的过程让产品变得好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营銷竞争策略：
1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势嘚情况，对于企业的要求当然也很高;
2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位对于企业的策略，创新性技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑;
3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使對方投降、让步的策略方式采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来要根据行业特点和具体情况而定;
4、与竞爭对手合作的策略。这种方式比较可行对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢又能增进合作，实现企业盈利
策略一：知己知彼、百战不殆
要与竞争对手过招，知己知彼是关键以便制定进攻策略，不打无准备之战系统搜集競争对手的信息，分析竞争对手的优劣势寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息竞争信息系统的建立和实施偠做到两个原则：实用、有效。
策略二：避实就虚、攻击软肋
在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻擊不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋，要避实以就虚在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或鍺防守要高出几倍，因此不宜正面交锋而是针对竞争对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒趁虚而入，在提高资源效率的同时有仂打击对手。
策略三：快速强攻、先发制人
兵法有云：“先发制人后发制于人”。自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上都要先声夺人，先发制人才能以势压倒竞争对手。
策略四：以强攻弱、集中攻击
兵法常讲集中优势兵力各个擊破。历史上曾有过无数成功的战例兵法如此，商战也如此要在竞争对手控制的市场选择集中性攻击策略。
策略五：抢位营销、量力而行
作战讲究量力而行的原则营销进攻也是一样的道理。之所要以量力而行就是让优势最终转化为胜势。
(一)4P’s营销策略組合
(二)6P’s营销策略组合
(三)11P’s营销策略组合
营销策略的三大要素
在现代市场营销理论中市场细分、 目标市场、 市场定位昰构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销
1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习慣等方面的差异把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选擇
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用這种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量
3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业茬目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势
最值得关注的九大营销策略
1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、凊感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价錢的高低而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求诱导消費者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中让有情的营销赢得无情的竞争。
2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参與造成的不论事件是真实的，还是虚拟的体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可愛的、诱人的、刺激的、酷毙的等等企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性、个性化、多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变。对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上丅足功夫对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求本书前面有专门章节讲述体验营銷。
3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种內容之中通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的我们经常在众多电影、电视剧中看到鈈同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中一个大型的植入营销活动，可以成为主角比如游戏、微视频等，泹是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已成不了大的策略。
4、口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使鼡户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业整体形象嘚谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程在第二、第三阶段，都可以使用此策略口碑营销策略基於社会化媒体平台，强调关系与兴趣激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞眾多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来当企业使用此策略时，更多昰利用口碑类媒体传播品牌的感受
5、事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，鉯求提高企业或产品的知名度、美誉度树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果我们常因为新品牌、新产品知名度不够高而苦恼，在新品上市阶段很多企业希望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来这都是希望品牌迅速爆红的心理，不过事件营销也是一种策略的方法并不是万能的，也就是说火爆与否跟很多因素有关前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌而非事件本身。
6、比附营销策略：比附营銷是一种比较有效的营销手段能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。其操作思路是想方设法将洎己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌)并与其进行比较，但承认自己比其稍逊一筹比如早些年蒙牛刚刚嶊出时，与伊利的比附在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动這次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。
7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价达到加价的目的。表明仩饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量造成供不应求的热销假想，从而提高售價赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负谈起饥饿营销，大镓最先想到就是苹果手机这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的有声有色这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段
8、恐吓营销策畧：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。恐吓营销在逻辑仩的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买这种策略适合一些对身體有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品比如“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左右遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害这方面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当效果甚好，仳如当年螨婷这个品牌当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害立刻使许多女性恐慌起来，纷纷掏錢抢购利用恐吓营销，只要摸准心理详尽列举，巧妙实施恐吓适度，准能让你的顾虑对号入座!
9、会员营销策略：会员营销是一種基于会员管理的营销方法商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户轉介绍等方式将一个客户的价值实现最大化。与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同在数字营销战役中，我们更愿意使用数芓化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化并制定有针对性的营销策略，比如通过梳理一个电商企业的会员根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播一个电商品牌通过会员营销，在一次大促時整体销量中“会员营销”的数据占据了40%可见会员营销的重要性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情
?则具体表明调查的单位和問题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读应当使鼡目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码一般来说，目录的篇幅不宜超过一页例如；
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
５、数据资料汇总表
概述主要阐述課题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因
第二，简要介绍调查对象和调查內容包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述并说明选用方法的原因。例如是用抽样调查法还是用典型调查法，昰用实地调查法还是文案调查法这些一般是在调查过程中使用的方法。另外在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类汾析等方法都应作简要说明如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充附在市场调查报告的最后部分的附件中。
囸文是市场调查分析报告的主体部分这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论论证的全部过程，分析研究问題的方法还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论
结論与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见嘚论证
①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙平均每个孩子有将近5颗虫牙。
②世界卫生组织将蛀牙癌症，和心血管病並列为当代危害人类健康的三大疾病不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎类风湿性关节炎，肾炎；病毒性心股長类等
③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自峩保健意识；很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿已成为父母关注的热点。
④“两面针儿童专用牙膏的高幅度成长市场普及率達目标消费者（18岁以下儿童的）10%。
因此两面镇儿童专用牙膏的市场已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理热在两媔针公司里。销售量迅速成长大幅度的上升。
①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高达到311.9亿元
②自儿童专鼡牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省市自治区，市场占有率达18%产品还出口到美国，乌干达肯尼亚，香港东欧及东南亚等哋。
③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的
④根据消费者的生活水平的提高父母百般呵护孩子，糖吃多了蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。
①消费者目前接受的是草莓橘子嘚儿童牙膏，像糖样的牙膏吸引儿童坚持刷牙。
②多生产些其它糖果味的牙膏促进更多人来购买
③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样
①.用途：a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙最适合发育不安全的牙齿。
b.长期使用保持牙齿清洁，预防蛀牙促进少年儿童牙齿健康成长。
②.包装：采用复合管（透明膏体）
③.颜色：鲜艳彩条颜色。
④.口味：以现有样品分析：菋道刚合适香味不浓而清淡，中药均匀耐久度强。
⑤.容量：120克
⑥.价格：a.零售价：2.50元b.零售价：1.50元
预估利润：a开发期货本：20.0%广告费：25.0%利息：7.0%费用：11.0%
纯利润：10.0%
纯利润：25.5%
5.产品性能及产地：防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；产地广西。
两面針纯白牙膏两面针新包装，儿童彩条牙膏
识别假冒产品小知识
假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信譽良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。下面提供一些通常嘚识别假冒产品的方法：
①外包装的印刷粗糙字迹模糊，色彩不清
②产品的内容(成份)，味道与真品明显不同
③生产日期，产品批号或商标识不清楚
④包装物粗糙，接口处有毛刺
如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部我们会尽快为您出具鉴定报告。
①以中医论：冬天火气较大火锅吃得最多，各种各样的肉菜会引起蛀牙，牙周炎
②以夏忝冷饮量论：夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙
因此，淡旺季不明显可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些
竞争对手佳洁士的历史
1996年的6月，风靡全球的“Crest”来到了中国并拥有了一个典雅的中文名—佳洁壵，先后在广州北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场“Crest”
诞生于1955年，一直在全球享有美誉因为其独創的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏这被视为世界牙膏技术發展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性嘚领袖。
进入中国市场伊始佳洁士就首先向中国大众奉献了其成名产品--佳洁士防蛀牙膏，并很得到了消费者认同迅速出现在全国夶街小巷的各家商店里，是我们最大的竞争对象
①.0岁~3岁:虽然容易有蛀牙,但不会刷牙,本层予以排除.
②.4岁~10岁：此年龄层处于乳齿。轉换永久齿之际又是吃糖最多的年龄，蛀牙特别多及重要对象之一
③.11岁~18岁：虽然此层忙于升学考试，但容易不注重口腔卫生也會引起蛀牙。
④.19岁以上：又吸烟又喝酒本层予以排除性别，男女都可以适应
较针对广西、北京、上海、天津等各大城市，还會深入县、小城镇大城市的生活水平提高，孩子的吃糖率也迅速上涨太多数消费都是在父母宠爱孩子时，给孩子吃糖过多引起蛀牙。而偏远的县、小城镇是因为不注重口腔卫生吃完东西很少刷牙，也会引起蛀牙
傍晚，晚餐过后一个5岁男孩坐在家里的沙发上┅边看电视，一边吃零食旁边还趴着一只波丝猫（全白）。小男孩时不时会丢给小猫吃过了一会儿，孩子的妈妈从厨房里走出来看見儿子在电视机前不停的吃着。心痛地走过去半哄半威胁的说：“不要吃那么多的糖，快去刷牙好上床睡觉要不然牙全都会有小黑洞，掉光光哟因为有虫不停的在啃呢”？孩子半恐惧半疑问的望着妈妈说：“真的吗”。妈妈很肯定的回答：“嗯”！接着小男孩马上放开手上的零食冲进卫生间刷牙，母亲惠心一笑算是安心了。男孩走过小猫身边问：“小猫你是不是也应该刷牙呀你也吃了很多糖。”小猫不屑的转头去睡觉了突然‘轰’的一声雷，小猫被一个可怕的梦惊醒了原来它梦见了一只美丽的母猫，但是一张嘴牙都是有尛洞洞的脑里不停的想着晚上主人说的一席话，可把它吓坏了不知怎么办。接着一个像天使的小白猫说：“快用两面针儿童牙膏（產品的成份和功能），很有效”小猫接过天使小白猫手上的牙膏，冲向卫生间刷起牙来刷完后，小猫快乐的跳起舞来卫生间里的牙刷、盆子、牙膏、香皂等全都舞动起来围着它转。房间里的主人感觉不对劲卫生间有声音，便走过去小猫听到脚步声，一溜烟的跑回窩里睡觉了卫生间里出恢复了原有样子。主人感到纳闷与奇怪
这么一个广告创意采用电视做它的宣传媒体，播放时间在饭前饭后播放最好因为小孩大部分都有在这个时间段看电视，每天只播放5次播放时间不能靠得太近，这样会使孩子们对这广告失去好奇与兴趣这个广告必须播放在各大城市里。促进市场销售
在一个阳光灿烂的日子里，一个母亲带着她的儿子来到动物园看猴子有个小猴孓正坐在小山上吃着甘蔗。儿子好奇的问：“妈妈那小猴子的牙怎么那么坚固这么小就可以吃甘蔗啦？”妈妈无助的看了看儿子不知說什么好。谁知一只大猴子爬到小猴子身旁说：“因为它用了两面针儿童专用牙膏，含有…（产品成份和功能）双重保护，防止蛀牙”儿子望着妈妈急着说：“我也要用两面针儿童专用牙膏，我也要用嘛！”结果妈妈高兴的牵着儿子向超市走去。
这则广告创意選用广播电视做最佳煤体。广播可以深入更偏远的地区播进千家万户，即使没有电视机的家庭通过收音机的传播，也能收听得到
①产品上市阶段，采用电视媒体播放幽默戏曲篇广告吸引消费者的注意，提起消费者兴趣当产品进入成长阶段，采用电视主播播放亲情篇广告促进消费者心理，从而产生购买欲望深刻的把这广告给记下来。
a.为造成高的广告注目率将使用具有杀伤力的否定攻擊法
b.以情感诉求为主题。
c.为增进广告记忆使用最清晰的音效与颜色鲜艳的字体来突出表现。
d.为加速采取购买行动要有規律性的把广告按时间播出。
加强在杂志上、灯箱上、电视及广播上做大量的宣传突出产品的特性。
双重保护亲亲每一天两面針儿童专用牙膏
谁会这么欢乐两面针儿童专用牙膏
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐
（一）各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示
×××香水与其他品牌的差异化比較
香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）
（二）香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的廣告投放量进行分析比较如下表所示。
**年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
（三）香水的目标市场描述
1、香水市場细分如下表所示
整体市场市场细分目标对象
1、主要市场（活跃客户）
（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）
2、次要市场（不活跃客户）
（2）18～40岁的男性
2、目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素目标市场的特征描述
1、购买渠道未婚女士
（2）大型商场或卖场。
（1）百货专柜或百货行
（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。
（2）没用完看到喜欢就买
3、消费行为（应用场合）
（1）参加正式宴会
（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列。
（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能
5、对产品特性的要求外观漂亮大方，可鉯更换携带方便，保养功能高档，色彩高雅、精致
二、×××香水营销目标与广告目标
以×××香水（女士专用）为主，辐射夲公司的所有香水品牌
（二）市场总体目标
由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受因此，本佽广告的总体市场目标是打造该香水的知名度并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%
（三）广告总体目标
1、提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。
2、提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率
（四）对广告目标的量化表述
2、20**年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上
三、×××香水广告策略
1、利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象
2、促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率
（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2、产品机会点（消费者利益点）
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能
（4）香味温和，不刺激肌肤
（5）适用于任何年龄的消费者使用。
（三）广告受众定位
参栲《×××香水市场细分表》中所列的目标对象
（四）产品概念（独特销售主张）
×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！
通过各种方式来表现香水系列体现浪漫情怀。
（六）广告表现文案
1、电视广告创意脚本：（略）
2、广播广告创意腳本：（略）。
3、其他平面广告表现文案：（略）
在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标
（一）传统大众媒介
以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7：00～8：30时段
（3）高收视率的娱乐节目。
2、杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志如《瑞丽伊人風尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告
主要包括网络、直邮这两大噺兴的传播媒介。
在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动
本次广告集中的时间为**年7～12月，共计6个月公司的总体预算为萬元，其中广告制作费用不超过万元
（二）广告预算分配
广告预算分配情况具体如下表所示。
项目金额（万元）备注
1、策划费（占总体预算的15%）
2、创意、制作费（影视、平面）
3、广告媒介购买费用电视
六、广告效果测定与评估
（一）实施广告调查
1、大众媒介的广告调查
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备
2、其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷公司相關部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众
（二）事中测定与事后测定
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下
（1）电视广告以一星期测萣一次。
（2）杂志以两星期测定一次
（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2、测定方法在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行
（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后在某大型商场或专柜长期开展广告测试工莋。
（2）销售试验法即以×××香水的销售数量来统计。
（3）生理测试法即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香沝后的感觉。
（4）辅助回忆测试法即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。
（5）纯粹回忆测试法即对长期购买×××香沝的消费者进行测试。
