原标题：对话拼多多商家：我差点被拼多多玩死！
上市之前一直很低调的拼多多，终于在上市的时候被大家“群殴”。
号称在国内有三亿用户，但拼多多平台上山寨产品太多一直被诟病，甚至很多都是不合格的产品。这一现象的火爆同时引起了业内反思，一方面是平台对于上架入驻管理存在纰漏，另一方面真实用户的需求反馈出来，如何满足这些普通消费者也成为亟待解决的问题。
被人诟病的同时，拼多多并没有停下供应链升级的步伐，拼多多将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”，共上线品牌494个，网易严选也赫然在列，并提供了89种商品。
但在供应链升级的过程中对原来商家的杀伤力也非同小可。以下是母婴行业观察走访拼多多商家的对话，在不影响原意的情况下，略有修改。
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背景：此拼多多商家主营童装，主要以9.9，19.9包邮为主，2017年一年在拼多多做了1.5亿左右的生意，他用一年的时间做成了拼多多童装里面的最大玩家之一，但是从今年初开始拼多多突然转变经营思路，供应链升级，让他措手不及，由于服装都是要提前半年备货，直接导致他现在还有上百万件库存，难以消化，更悲惨的是，他这些货都是为拼多多平台“量身定做”，其他平台无法分销，这样难以抵御的风险，直接让他资金链几乎断裂，现在只能欠着合作伙伴的钱，艰难前行，艰难转型……
（拼多多商家=拼，母婴行业观察=观）
母婴行业观察探访拼多多商家工厂
观：现在还欠着供应商的钱吗？
拼：欠是要欠的，你想我按照2017年的量预估的，本来计划今年干到3个亿左右，都是要提前备货的，最少要提前半年下单的。拼多多随便一天三十万，你就算它客单价二十块钱，六百万，我起码要备一个多月的货在仓库里，还要提前把面料给它备好，几百万...我现在不备面料了，我去年还搞，今年搞都不搞了。
观：现在就不做拼多多了？
拼：做还在做，能走点是一点，但是已经没有量了。
观：做拼多多你赚到钱了么？
拼：算不清楚这个账。我觉得他们账户里的钱永远大量，根本算不清，拼多多的结款，估计都不对，百分百不对。
拼：有啊，我一天一万多单怎么拉出来算？不像淘宝很成熟。它最好的时候一天五万单、十万单
观：平均下来一天一万单？一个月四十万单？
拼：九块九，十九块九、二十九块九。
观：你最高峰的时候做了多少？
拼：去年一年，跟他们做了七八千万（商家的出货价）。拼多多多GMV是要一个多亿的，给他们做了这么多我感觉也没落到什么好，人家该上市上市，该打压你打压你，我们是爹不疼娘不爱。好没我们，不好都是我们。
观：这么大的商家，他们也不在乎你？
拼：他们说不搞了，让我清清货，你稍微来个几天活动，搞搞就算了嘛，他们不是没流量，是不弄你了。感觉我们的历史使命已经完成了。
观：是，他们有流量的。
拼：流量还是有的，但是我们现在卖的不多，一天卖个三万多块钱，在拼多多平台，还赚五六千块钱。
观：三万多块钱就赚五六千！
拼：我现在不做促销活动了...
拼：现在是暴利的，为什么，现在没量了。
拼：他们不跟你玩走量的生意了。你要走高客单，但是当你想走高客单的时候，拼多多就没量了。
观：那最早拉你进拼多多的人，他们给你的指示就是你玩命干，我推你，是这意思吧？
观：那后来对接你们的拼多多的人，他也不理你了？
拼：理是理啊，但是他也帮不到你啊，还是很官方的东西。我们现在做天猫也还好，反正一转型了也不会再回去了。
观：就是不会再做拼多多了？
拼：做是会做，但不会太大动力去搞，就当个正常渠道。
观：现在从1.5个亿GMV的贡献直接就下来了？
拼：我估计上半年最多两千多万
观：今年在拼多多全年能做多少？
拼：我们也不一定，反正整个公司的量是会回去的
观：但是拼多多的量是下去了。
拼：我们现在不跟他们玩了
观：刚才你说的转型就是去做天猫了？
观：做天猫你的产品价格、质量呢？
拼：提上去了。以前一件衣服赚两块钱，现在一件衣服赚十五块钱、赚二十块钱，人员也减少了，各方面成本实际上都下去了。
拼：上半年四十多个人，现在只有二十二个人
观：是因为拼多多生意的影响，不需要那么多人了？
拼：嗯。人员减少，而且我现在供货没有什么风险，我就收货的，退回来我就工厂返工，利润空间上升了。我手上有供应链，换一种方式去做，把它做好还是能生存的。
母婴行业观察探访拼多多商家工厂
观：你觉得拼多多有问题么？
拼：小规模的还行，那种夫妻做的还是能赚到钱的，一年赚个几十万。我们公司模式，我跟他说你像天猫一样，扶持流量给我。我也找他们谈过，但是人家不跟你谈。拼多多的直通车太坑了，我上个月砸了十五万进去直通车，就卖了九万块钱，直通车的钱都没卖出来。
观：就是说拼多多和天猫模式一样的，但是更不精准？
拼：他跟天猫一样，推广付费，那我肯定选择天猫，我不可能去做拼多多呀。他们以前就是拼价格，拼供应链，我肯定去干。但现在拼点击付费，这个我还是比较信任天猫。现在我一撤掉，过去那些大的没有一个赚到钱的，我一撤完，去年那一批人都不做了。现在只有那些小的在玩，一天四五百单的，他们也不做货，他们肯定赚钱。
观：他们为什么要撤掉，突然说不给你支持，去年你给它们贡献了一个多亿的...
拼：他们不是不支持，他们现在就是变相的收费，需要你花流量费推广费才给你流量。他们现在人员多了嘛，其实他们流量没少，他们的营业额可能也没少，但是我们商家多了，分到的流量少了。
观：分不过来了，僧多粥少，抢流量？
拼：今年的免费流量只占百分之十几，去年免费流量占百分之七八十，完全换了，我们就没法玩了。而且我们客单价这么低的，还要你推广，怎么做？
观：他们是还要给你们压价格？这么低了还要压？
拼：还要压，他们巴不得你亏本卖。说实话没几个能赚到钱的。
观：是说在拼多多平台上玩的没几个能赚到钱的？是服装品类还是全品类？
拼：那我只知道我们童装这一块。去年卖了这么多量，看似赚钱，但是有些东西，你赚不了，库存肯定得算上啊。像我们在天猫做，50%的毛利，直通车扣掉18个点，库存再扣五个或者十个点，这个都算在衣服卖价的成本上。拼多多，就20%的毛利，人员工资售后，仓库这些一年下来快200万了，怎么赚钱？这些东西没法去算，算不出来。我们去年做的那一批，几乎都倒了……他流水赚到了
拼：去年一年流水够支撑住了，今年再陪他玩，估计倾家荡产。我今年上半年就感觉情况不对。
拼：也不是，我不可能直接跟拼多多说我不做了，关系还是在的
观：这跟拼多多的策略有关？升级供应链？
拼：其实他变换策略之前已经跟我们打过招呼了，我一直跟他说我没这么快变换，我们工厂反应速度没这么快，我手上还有一个多月的货，出来就够压死我，我转不动的。我们现在完全没压力，两个天猫店，一个淘宝店，阿里一天能走十几万的营业额，基本上纯利润在十几个点。
拼：我们线下基本上百分之十几的利润，没什么开支，就两个营业员在那。我现在就算拼多多不做，我还有二十万的营业额，基本上没什么问题。营业员去年十几个，现在就两个，全部转到天猫上去了。
观：你这个库存消化的现在都在这里了？
拼：棉衣还有十几万件。
观：工厂里还有棉衣没做出来？
拼：棉衣上半年三月份就开始做了。
拼：我的棉衣做出来最少比下半年要相差十几块钱，上半年成本低。我保本卖我也是赚的，他们这件衣服下半年做最少要五十多块钱成本。
观：下单下这么多呢，这是拼多多给你的预期？
拼：拼多多一个多月就给我干了16万件。
拼：双十二过后。它的需求量是真的大。也合作一年了，其实他们知道我们的优势，完全可以换一种合作模式，你说他要做什么款，全网的爆款我都可以给你干，价格都比哪个平台给你的都低。其实我还是压不住我的产量，如果说他今年还是跟我去年一样，我今年可能产量翻一番...
拼：只要我们这边跟他对接的好就可以了。我做过这么多平台，都做到第一，到头来一个好的结局都没有。
观：你现在做哪些平台？就阿里？京东做了么？
观：是你自己上去的还是分销上去的
拼：都是自己上去的，贝贝也有。
观：就是说你觉得去年或者今年之前的状态是拼多多最好的状态？
拼：你说拼多多转型能干过天猫吗？这个产品本身的初衷就跟马云说的一样，前几年说是要干掉万达，说以后没有实体店，现在又搞一个新零售，搬石头砸自己脚，都是他们说说的，都是想养肥了再杀。反正拼多多我们肯定是不会丢的，但是我们也不会在哪个平台上吊死了。
观：全渠道在做，线上线下？
拼：我们今年下半年搞完这批货之后，可能明年做的产品就是适合所有平台，都能卖。
观：所以你上面说的产品都是给拼多多定制的？
拼：他们要出这个价格，这个价格能卖，我就做嘛。
观：他们要求了价格？比如说，这个东西要求了9块钱，你就算9块钱的成本，我赚2块钱，物流之类的成本，剩下来的成本就让你做成这个产品的成本？
拼：对呀，库存清都清不了，只能捆绑着他。
观：您这量是挺大的，系统性风险，好多东西都算不清楚了。
拼：我一个大单都可以养活他们几个工厂了
观：这些工厂应该感谢你啊
拼：人都是自私的，你一旦不火了，他们才不管其他的呢。我一年发快递公司，快递费都一千多万。说实话一个公司三年已经过去了，没什么看的，就看你能不能赚钱，我稳住这两年，过后再说吧。你说该有的，车、房什么都有了，现在就把公司做稳定，还急什么。
观：那这个库房是因为拼多多重新租的，还是一直都有？
拼：南昌的。14岁就出来了，高中就被学校开了。江西这两年，做生意崛起的很多。
观：你创业的时候是跟拼多多同步的？
拼：不，我是做淘宝的。原来也是打工的，做运营，后来自己出来干了，先做淘宝，做低价，然后做到像折八百呀，后来拼多多崛起，我们这波做低价的不受淘宝待见的就都转移到拼多多了。
后记：走访另外一个做天猫的童装商家，他说，感觉阿里也让拼多多给弄恐慌了，之前小二来我们这里要求的是产品升级，要求质量，我们为了生存，不断升级产品供应链，比如，原先我们几条生产线一个质检员，现在一条生产线6个质检员。但是，最近阿里的小二跟我们聊，只要是能出量的产品就是好产品，跟原先的要求完全变了。但是我们都升级了，不可能回去了，我们坚持走品质这条路，不做拼多多，难道拼多多还能逼着这个社会倒退！
无独有偶，昨天网上爆出来在拼多多上热卖的纸尿裤存在质量问题，拼多多宣布已对视频中所述商家先行进行封店和冻结处理，如内容属实将做永久清退处理。此外，平台已将所涉相关线索和数据移送至当地工商、质监部门，尽快确认最终事实并协助执法部门一同将涉事嫌疑人绳之以法。这对于拼多多的商家们，应该也是熟悉的“套路”了。祝好。
