原标题：投资健身房易犯的十大错误

错误一“在确定俱乐部面积的时候单纯靠感觉”

有很多投资健身俱乐部的老板在开办一家新俱乐部之前 ,由于个人信心、资金、地区环境等各方面的原因,在选择俱乐部面积问题上非常困扰。并且对投资金额、市场环境、竞争对手、 费用开支、会员容积率、回收成本周期、人员培训管理等问题也没有太明确的了解。所以当你问及这些投资者为什么会这样考虑的时候,大多也只能听到“我感觉、我认为、大概是这样、我没太大把握'等等诸如此类含糊不清的回答。

开办俱乐部面积的大小,通常应该从以下几个条件去判断:

1.目标地址周边五公里以内是否没有俱乐部,或是有几家什么样类型的俱乐部。你开的俱乐部卖点在什么地方

2.你的投资资金适合去开办多大规模,或是什么档次的俱乐部。

3.房租的价格以及免租期是否谈的合理,包括付款周期及房租的价格成本核算。

4.周边可开发健身人群数量调查判断是否能满足你俱乐部的经营需要。

5.消费能力判断及当地人群的消费方式如何,决定了你俱乐部内部设计规划的面积和分区需求。

6.俱乐部会员到场量与俱乐部面积、训练时舒适度的关系及会员保有量的关系。

判断一一个俱乐部开办地点和面积的时候通常要经历以几个问题的思考。及实际操作过俱乐部运营者对以上几个问题在实际工作当中所遇到的真实案例和情况判断后。才能去决定俱乐部定位在面积上的问题。

错误二“俱乐部店内装修设计以及功能区分上太盲目”

有的俱乐部设计上让人感到很奇怪，前厅接待区，力量区,单车区，尤其是更衣区划分得都很别扭。功能分区图在设计的时候一 定不要马虎,更有甚者为了节约一点点设计费竟然亲自上阵自己画图稿设计,做出的效果毫无目的性,并且大大降低了会员的舒适度,这点会影响到新会员的办卡率。

据观察分析多家俱乐部后得出的结论是,大多数靠凭空想象做出来的设计和装修的俱乐部,通常空间合理利用率会降低10% ,装修选用错误的材料会使装修成本增加20%--30% ,而这些杰作大多出自那些自以为是的老板之手。某地俱乐部老板开办了一家3000平米的俱乐部,开业后根据会员趿每天到场的会员量,发现其更衣区过大,操房面积不够,休闲区水吧设计太过简单、不舒适而且过于吵闹,力量设备及有氧设备又太低端与装修风格不符该俱乐部实际装修花费数字也很是惊人。装修时的监理及装修材料单的审核都是经营者自己一手操办,其目的就是为了控制成本。结果其浪费在装修上的费用有30多万。如果前期有专业人员控制成本并挑选合适的材料和工作方案的话,那么在整个装修的成本节约上会很大的。实很多俱乐部的老板什么帐都算清楚了。就是这个帐没有算清楚。

错误三“选用健身设备时不重视专业和质量”

在南方某地一家俱乐部开业前非常坚定地选定 了某进口品牌的跑步机,单台价格就在四万多元。并且款式豪华,功能先进。然而四万块钱的跑步机和一万八的跑步机有多大的区别呢?除了款式好看,某些电脑功能多-些之 外也别无它样,况且人们在健身房里训练,基本上就是使用变速跑步的功能了。

国产线商用品牌跑步机和进口牌的跑步机在功能 ,质量,价格和售后方面的问题对比,改选国产品牌跑步机。仅此一项使该投资者在选定的20台跑步机上一下节约了 四十多万的设备费用。其实进口设备自然有进口设备的好处,但是会所定位、自身实力、投资回收周期、会员认知水平、会员卡价定位等一系列问题需要权衡好 了再去决定选用哪类的设备才是最明智的选择。

某地一家俱乐部经营者为了节约成本,购置了某品牌一款价格便宜的低端力量设备。购置的那批力量设备在训练角度上设计很不科学。经常有会员报怨训练时不舒服，一些会员不愿意续卡 ,都转会到其他地方去训练了。其他俱乐部的设备选用明显要比他的好。该经营者很后悔,想换设备,但是二手的设备又卖不了好价钱,而自己目前又无力再投入更多的新设备购置款。现在陷入两难境地。

其实在他身上发生的情况在健身行业中很常见。俱乐部经营的前期就像栽树一样,从一开始就要选对树苗, 选对山头,从一开始就栽对了、栽直了。后期树才能长的高大，并抵抗风险能力强!目前的很多经营者都是只管先把树栽上。不去研究树苗好不好,以后能长成什么样子。也不考虑这棵树以后在面对大风大雨时是否会倒掉。

错误四“预售周期内收益达不到预期目标”

某地有一家俱乐部一边装修-边准备做预售 ,该经营者对当地周边情况、俱乐部硬件设备、预售周期、准备做到多少收入等问题都还很模糊。甚至是想达到预期收入需要卖多少张卡和周边大概有多少可以开发的有效客户也不清楚,销售经理也是聘请的酒店行业的经理,这样去操作成功的机会很小，管理人员也很不合适,。应该尽快进行调整。通常大多数第一次做这个行业的投资者大多听不进去旁人意见,两个月工作后的情形可想而知。。。

某地一家俱乐部已经签订房子,准备开始装修和进行预售。正在招工和联系装修队进场，但是该俱乐部房租付款周期很不合适并且会占用较大资金。在该经营者再三权衡之后决定先停止其他工作,并进行了具体的运营成本核算和投资回收期。算完以后该负责人紧张了。因为房子合同已经签了,并交过了十万元保证金。但是如果不能把房租再进行降低的话,收益率将大大下降。随后该投资人去找房地产招商部的人进行了三四次谈判。并使用了一些策略才 重新修改合同。该俱乐部投资人说,万幸!不是每次都能碰到签了合同又去修改的机会，幸亏还没开工,要是开工装修后在找他们去修改合同恐怕改不了啦。其实一个俱乐部的工作是要从一开始就正确的去进行的。切记不要稀里糊涂。去开办一家俱乐部时第一要做的是控制风险和经营成本 !而并非是吹嘘能挣多少钱!

错误五“销售人员培训管理不到位”

一家健身俱乐部的主要收入就是来自于销售健身卡和私教的收入,而销售健身叔是占每月营业额销售收入的大头。一个好的销售计划和一个有经验的销售主管则非常重要。但是目前健身房的销售存在着两个极端的误区，一个是销售队伍能力不足，完不成既定任务,这类情况很常见,原因大多是店长工作安排有一定问题,没有制定好销售策略,另外一个就是销售经理能力不足。无法带领销售团队完成既定任务。如果出现此类情况时一定要及时做人员调整或把工作计划进行调整。千万不要采用消极方式去对待。队伍一旦疲惫想再重振士气就非常困难了。另外一个错误方式则是只顾眼前利益进行突击低价促销。有很多俱乐部发生过这样的情况。老板看销售收入不乐观,让销售人员尽快完成销售任务,但是现在很多的会籍销售人员都有习惯性工作思维。认为打折就是促销的唯一办法 ,造成市场产生连锁反应,结果大家都不好过。打折的这一两个月可以立刻见效,但是过后的几个月里销售业绩一落丈,周而复始恶性循环。很多销售人员在谈话时最让他自豪的就是低廉的卡价,而很少谈有关健身理念及内部功能硬件的问题。这不能不说是一个大大的遗 感和漏洞。

错误六“俱乐部管理软件的应用太浪费”

目前市面上俱乐部管理软件很多,选用一款性价比高的软件来作为健身房工作管理是非常重要的。但是目前市面上也有很多俱乐部管理软件不是专为健身房设计的,而是一些常规化的会所管 理软件。这类软件缺乏针对性同时价格也比较昂贵,什么规模的俱乐部选用什么功能系统的软件才能做到性价比合理同时也不必浪费过多资金。有用的功能就必须用上,没用的功能也不必要多花冤枉钱。某地1000平米俱乐部,选用了一款三万多元的某品牌俱乐部管 理软件。问其为何选用这款软件时,该俱乐部负责人说:“软件销售人员向其推荐该款软件功能如何多如何好。使用后发现功能的确很多,但是很多功能都和健身房不对口,同时有些功能又用不上。没有使用时感觉不出来,使用后感觉的确是有些浪费了, 同时也为那些不需要的软件功能花去了很多冤枉钱。"其实在做俱乐部成本和硬件时,如果控制的很好和很专业的话,可以让总投资额减少10%-20%。而不少首次做俱乐部的老板都付出了昂贵的学费!

错误七“店长人选都是外聘人员”

有很多俱乐部的投资者大多还有其他事情,无太多精力去管理店内事务,同时也因为对俱乐部管理不太了解。大多希望外聘专业人员或是交于他人进行俱乐部托管。有此类想法的人不在少数。但是这样操作的结果大多是,外来人员一味追求销售业绩或得到在岗工作时的工作奖金,过度透支俱乐部资源,在工作一年半载离职后,留给投资者的则更是一个困难的市场 !而此时俱乐部老板又要更换主管,一来二去,使俱乐部元气大伤。

同时有一点是肯定的,外聘人员不管如何优秀迟早都是要走的,这均不是长久之计。最好的办法是培养当地人员使之成为管理人才,外聘专家来定期进行管理培训和指导,使俱乐部拥用本士化的管理队伍,同时降低管理人员的成本,提高管理人员的素质。这样做才是长久管理、良好运营的好办法。万不要贪图一时轻松,要知道俱乐部开业后的第2年到第4年才是真正考验俱乐部运营的时候。不要看着开业时的一团红火而麻痹大意得意忘形,一定要在管理上有居安思危的思想。任何管理上的事情都要提前进行并安排好,不要等到出事了再去弥补!

错误八“不愿意配备体测设备”

目前一些规模和经营理念正确的俱乐部大多配备有体测设备,而相当多的一部份俱乐部没有。不配备体测设备的俱乐部大多是规模不大或者是一些整体健身理念不高的地方。其实体测设备对于销售建身卡和帮助私教销售课程都是非常有帮助的。工作人员在面对学员时给出的会员身体指标需要有科学依据,而不是靠感觉或是一些经验去告诉会员 ,通过科学的体测设备来给出一个科学的身体指标是非常有说服力的。另外体测设备给出的人体数据也可以方便工作人员来对会员进行基本的人体指标测试和打分。让会员以数据的形式看到自己的身体指标。通过调查,有体测设备的俱乐部跟没有体测设备的俱乐部在销售健身卡和私教课上都有不小的差别。投资几台体测设备的资金几个月就收回来了。同时也可以帮助你以后工作时提升销售收入百分比。所以奉劝投资者一定要重视体测设备的选购。

错误九“只看重主管人员每月多拿的一两千元,而忽略换帅以后月的营业收入”

一家俱乐部有两三个优秀的主管 是非常有必要的。有些俱乐部经营者瞻前不顾后的人事管理方法让人感叹。某2000平米俱乐部销售主管非常优秀,带领销售人员每月都可完成健身卡销售任务15万左右,但是其俱乐部老板总嫌这个主管每月拿的提成奖金太高,想方设法克扣该主管工资,结果造成该主管离职,该主管离职后销售队伍工作效率一落千丈,每月仅能完成五六万的销售收入。老板此时也是后悔莫急,要知道优秀的工作人才,一旦失去了可不是随便就能再找回来一一个的。 为了一个主管区区多发的两三千奖金,而造成每月数万月的收入减少,请问:哪头大哪头小?

错误十“前期规划不完善”

这句话并非危言耸听,健身房从90年代土造器材的铁馆到如今先进健身设备的多功能豪华俱乐部。从行业发展的成败得失可以总结一家成功俱乐部在以下方面做的非常出色。

1 :选址:根据俱乐部经营要求和必备的运营功能需要选定一 个好的地址。

2 :房租:房租价格需要根据店的面积，人群层次,投资额度,地市级消费情况来做综合判定。

3 :装修设计:在俱乐部的设计.上是很重要的。尤其是工程上的问题往往出现在经营的后期才能看出来好坏,所以在设计和功能区分上一定要专业和科学。

4 :设备选购:设备的选购要故到既有竞争力同时又设计合理和功能新潮。要知道俱乐部设备也是会过时的所以选用款式功能较新潮的设备很有必要。

5:人员培训:很多俱乐部在运营期间经常管理混乱。人员流动性大,并且经营者不积极学习和交流最新的经营管理理念,以至后来步步为艰。

6 :薪金制度:很多俱乐部在薪金制度方面不合理,继而造成的情况是,要么工资比例产生过多。使应属店内收入划归店员,或是工资比例失调和工资结构不好,使员工丧失工作、积极性导致优秀人才流失。

7 :运营成本控制:店内日常经营时整体成本控制不好。造成当月应收入变为支出使店内收入减少。8 :店内活动:店内各种促销活动和会员活动非常有必要。不仅能促进销售同时还能提高会员凝聚力。

所以以上8个重要的问题,并非是一边走一边看的,而是在项目开展时就做很专业和很准确,才能使一家俱乐部进入一个良性的运营轨道。