如何成功开办一个健身工作室
来源：互联网& 作者：佚名
逐渐繁荣的健身市场上，消费者需求也正趋于多样化。大众式健身房已经无法完全满足那些要求高度专业化的健身训练，希望得到更细微健身指导的消费者，于是，以优秀教练资源为核心的小型健身工作室应运而生。　　孔德立（Derrick COPE），1993年远渡重洋赴中国学习的美国人，多年来致力于普拉提训练和私教服务。2005年他承办了Polestar普拉提在国内的课程，同时成为泰诺健（technogym）的培训总监。2006年，Derrick开设了中国首家普拉提工作室。2007年被选为北京奥运会火炬手。　　Derrick教练在2009亚洲体适能交流大会上分享了他创办工作室三年来的经验。他以自己创办的普拉提工作室为例，结合国内外健身工作室发展动向，与大家畅谈如何建立一个健身工作室、工作室的运营模式和需要注意的问题。
为什么健身工作室可以存在　　健身行业刚开始在国内发展，就是以健身俱乐部为主。现在大型健身房越来越多，可是也开始流行规模偏小的健身工作室，并且市场上确实需要这类工作室的存在。　　消费者需求始终在变化，因为他们的工作在变，比如从小职员做到了企业管理者的位子，他们的职位和薪水不断提升的同时，压力也越来越大。压力大的时候需要找到合适的途径释放。人们可以选择去健身房，听从健身教练的安排，或者根本没有安排，盲目地去做。可是现在的健身消费者开始成熟，他知道自己想要什么，就像一个人应当知道什么样的衣服适合自己，不是每个尺码每个颜色每个人穿上都好看。　　要求不一样，看法不一样。有的人需要减压、有的人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，他希望有一种专门针对他的服务。或者，有人喜欢踢足球，他希望有一套健身计划能改变他在足球场上的表现。每一个人都有自己的意见，所以一个综合性的健身房难以满足所有消费者的要求。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的要求可能更高一些，但现在许多大的健身房，他们新招的某些健身教练可能从业时间不长，经验不够丰富。　　所以，健身工作室能去填补这样一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果将大型健身房比喻成“大超市”，那么工作室就是“专卖店”。
工作室的策划和定位　　工作室是一个比较宽泛的概念，有不同类别，它们所侧重的服务项目也是差别很大的。所以建立一个工作室之前，需要进行深入的调查研究和市场定位。　　首先，必须明确自己工作室的特点。工作室规模一般比较小，大多在一百平方米到两百平方米之间，最多四百平米。工作室提供的服务比较专一，通常只有一种或者几种同类型的健身项目，这些项目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱乐部一样提供太多服务项目，健身俱乐部有几千平方米甚至两万平米，但工作室提供太多服务就会显得杂乱，难以抓住真正的目标顾客。　　人力资源方面，一个工作室的员工或者教练的职责应该多元化。比如前台又同时负责财务上的工作，或者财务人员兼职市场部经理等等。Derrick的工作室员工就需要担任多种职务，Derrick自己不仅负责教练主管工作，还是市场部经理。最初，工作室只有Derrick一个教练，但不久他发现在这种情况下几乎没有盈利。后来工作室开始自己培养教练，并且与国外培训机构合作，教练需要通过一年到一年半的学习期拿到证书。工作室的每一个教练都要很优秀，每个教练各自拥有一定数量的顾客，这样工作室的利润才会逐渐提升。　　鲜明的服务特色，是开办工作室最重要的一点。工作室要把顾客从健身房吸引过来，就必须具备显著的资源优势、有说服力强的服务特色。健身工作室在收费上常常比健身房高，因为工作室教练提供的专业服务是无可取代的，他们有专业优势，有充足的服务经验，顾客愿意以较高一些的价格换取这些教练的指导。 因此，工作室不能像有些健身房一样，会员办一年的健身卡，只来三个月，剩下9个月不来反而更好。工作室不能按年卡销售，如果一次来太多人就没有地方上课，所以工作室卖的是课时，需要回头客。如果一次卖出十次课，顾客前面八次来，后面两次不来，那么工作室就无法继续销售接下来的课程。　　在中国，工作室的选址集中于写字楼和小区，这也是两个比较适合中国国情的地址。如果选在写字楼，针对的主要群体就是上班族，他们可能在上班前，中午休息，或者晚上下班之后去工作室锻炼。而在小区里的可能更灵活一些，白天有家庭妇女过来上课，晚上也有下班之后来健身的顾客。李欣教练认为将工作室开在合适的小区里可能更适合，成本上相较写字楼来说有明显的降低。但写字楼也有写字楼的优势，可能会更容易吸引顾客。而且相当部分小区并不允许外人进来做生意，把工作室开在小区里就需要搞好和物业的关系。总之无论选择哪一个地点，都需要依据自己的目标客户特征和自身占有的资源进行权衡。
工作室的客户　　决定好了开一个怎样的工作室之后，接着就是深入研究目标客户特征，以及他们需求上的特点。 　　在美国，一个普拉提工作室可能会租一栋房子，前面有停车场，顾客开车来上课。但是在中国，这种模式的可行性不大。所以中国的健身工作室，顾客区域性更强一些，上课的顾客基本是附近居民。例如，在北京外环开一家工作室，那么主要顾客可以确定为外环的民，其中一部分人是在家带小孩的妇女，她们每天有一两个小时锻炼，十点以后会离开去接小孩。Derrick的工作室便是如此，每天早晨六点半到十点半最为繁忙。但是如果工作室开在写字楼，可能早晨九点上班以前、中午午饭之后和下午下班以后的时间成为上课的最高峰。 　　曾经有人建议Derrick建立一个专门为孕妇服务的工作室。Derrick认为，这类工作室确实有可行性，尤其在北京上海地区，但这样的工作室可能需要一些和医院的关系，通过医院介绍孕妇过来。如果想做的是康复病人训练，同样如此，需要和医院方面进行良好的合作。Derrick的工作室已经开展康复病人的训练课程，但顾客康复后又会产生其它需求，所以工作室要为他调整好相应的训练计划。　　可以针对的客户群非常多，主要取决于工作室的选址和教练能够提供的服务。针对偏胖或太瘦弱儿童和青少年健身活动的工作室，为老年人服务的工作室，专做减肥的工作室等，都拥有一定的市场潜力。
课程模式　　美国普拉提的样本是一对一服务。一对一既有优点也有缺点。　　　一对一服务的收费比较高，比如一个小时500块。但如果只采用一对一教学，教练要提高自己的收入每天就需要上很多节课，非常累。而且，一次课五百元甚至更高，教练提供的服务必须让客户十分满意，客户认为这一小时的收获值得上这个价钱才可能继续购买。如果客户上课以后觉得不值，那教练只好降价，收入很快减少。　　所以一些工作室采取团招的方式上课，每个顾客的花费较少，但十几个人就可以保证教练的收入。团招的课程同样需要特色，否则一样的价钱，顾客为什么不去办俱乐部的年卡，而来这样一个工作室只上几次课呢。　　现在美国流行的工作室授课方式是小组教学，受到教练和客户双方的欢迎。小组人数比团招要少，不超过五个或者不超过十个人一组，收费比一对一的服务低。美国健身市场上还推出了一些适合小组施教的健身器材。　　提供别人所无法提供的服务，这才是工作室的生存之道。
硬件设施的设置　　国内很多健身俱乐部没有专门的普拉提健身器，为吸引顾客并提供最专业的服务，Derrick的工作室购买了普拉提器材，其中有进口的健身设备，也有与国内厂家合作生产的健身器材。　　建立工作室时，需要进行合理的设备投资预算，考虑是购买国产器材还是进口的。现在国内的普拉提器材比较混乱，虽然这些器材的技术含量算不上太高，但国内一些厂家只是简单仿制国外的产品，使用上无法达到很理想的效果。　　更衣室、浴室、存包箱等等配套服务也是需要考虑的问题，如果工作室开在小区，可能就不太需要这些项目，或者只需要很少的位子。这些考虑都能为投资者节省下成本。工作室的营销　　现在的健身俱乐部往往会专门设立销售部门，有的工作室是由前台负责销售。Derrick的普拉提工作室则采用教练销售的方式，教练有销售提成。工作室为顾客提供一次免费的“试课”，相互了解之后，如果顾客对教练比较认可，教练就多了一名客户。　　健身房都很重视市场营销，包括在媒体上做很多的广告。Derrick在健身杂志上看到了某些工作室的广告，但他个人不认可这种营销方式。他认为健身杂志的主要受众是教练而不是工作室一般面对的普通客户。Derrick的工作室也曾经在杂志上做广告，但效果一直不理想。　　Derrick推崇并切实采用的营销方式是网络营销。　　首先是工作室的网站。相当一部分客户去工作室实地考察之前，都会通过网络了解工作室信息——这就是一个非常好的营销契机，但如何把握住它呢？Derrick的工作室网站曾经只注重网站美观，例如插入复杂的Flash动画等。但顾客来网站的目的不是欣赏网页，他们通常直接点击工作室介绍的部分，网站对销售几乎没有做出任何贡献。　　后来Derrick的工作室网站进行了一次改版，网站最醒目的地方写着“你想不想得到一个平坦的腹部”、“你想不想获得心灵的解放”等等可能的顾客诉求，顾客一旦被吸引点击了这些句子，便即刻切换到一个在线填写信息获得免费“试课”机会的网页。如此，浏览者成为试听课程的“准消费者”，接着在教练的努力下，他们又可能成为最终的付费客户。真正有效的网络营销是在顾客与工作室之间建立起联系，让顾客留下资料，发个邮件或者打个电话过来。　　另一个网络营销方法是搜索引擎广告。它的针对性强，费用却很低，一次从搜索引擎获得的点击不过几块钱，一个月总投入可能在千元左右。而工作室每月只需要通过这种途径获得一个客户，就已经值得。浏览者从搜索引擎的广告知道工作室，点击进入工作室网站，获得免费试听课程的机会，购买课程——这便是一个实现工作室销售业绩的有效过程。
开普拉提工作室的时机已经成熟　　到观众提问环节，有教练请教Derrick：现在在中国开一个普拉提工作室，时机是否已经真正成熟？Derrick指出，在他看来，只要确定好自己的目标市场，成立工作室的资源都基本准备齐全，从市场来看，现在的时机是已经成熟了的。　　他说，自己成立普拉提工作室的三年来一直在摸索，开始的时候筹备不足，犯了很多错误。就像前面介绍的市场推广方法，也是一个个试验，去劣存优，直到现在留下最适合的几个。管理者需要不断学习，看得更高更远，不断去了解国内国外的同行们如何在运营，借鉴他们好的模式和经验。　　Derrick特别提到了工作室的定价策略。他认为，工作室需要按照自己的实际情况和市场来制定价格，而在定价之后就不要轻易打折或者降价。提高收入应该首先从服务质量上下手。
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深度分析私人健身工作室私人健身工作室——新时代健身发展产物。大家都知道私人健身教练，那么，什么是私教工作室？传统健身房占地面积，小型在800m2以下，中型占地800-1500m2，大型健身房多在1500m2以上。而私教工作室是针对会员一对一训练的场地，讲求的是会员训练的私密性，所以工作室一般很小，多在200-300m2。而且相对传统健身房而言，私教工作室更具灵活性。因为工作室只做私教服务，在私教的管理和会员的上课时间以及上课内容和形式上更丰富、更人性化。例如，现有的私教工作室运营模式可是一对一上课，保证利润收入和会员需求。也可开放小团体课程，一对多的上课模式吸引更多人群，这样的互动课程不仅可以让课程内容更有趣，也可降低会员缴纳费用。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com再有私教工作室可称为健身行业内的高端场所。因为，在这样的私教工作室上课的会员每小时的费用多在千元左右。一阶段课程下来费用相当可观，要高于普通健身房私教的几倍甚至几十倍。当然，有资本开设这样的私教工作室的人也多是在行业里摸爬滚打十几年的资深人士，有较多的会员人脉和良好口碑。私教工作室为什么会受到人们欢迎——私密性。现在大部分人健身都是有目标的，女性减肥塑形，男士练块增肌。所以就需要有私教的专业指导和定制训练计划，而传统健身房人多，那么，其中一部分人就会选择私教工作室，既保证训练质量又可保证自己训练时有私密空间。再有就是特殊人群，例如明星、名人、老板等等，他们锻炼时需要一个私密空间，这样的私教工作室就刚好满足。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com
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&b&这是大概情况，最后有截图：&/b&一个月前办了张健身卡，办完之后当场就有人拉着我买私教课，当时没同意，后来免费做了次体测并上了一节私教课，其中每次完事就盯着我买私教课（打完折也要540/节），因为顶不住他们的纠缠，而且感觉是有点效果，所以就花了1080买了两节（当时承诺，之后不想买可以不续课）。当中和私教交流时，有&b&口头&/b&答应，&b&考虑&/b&用信用卡分期付款续课。今天上完最后一次私教课，就立马拉我坐下来谈续课问题，但基于以下两点，我还是不想买：&br&1. 540/节，还是24节起的打折，实在太贵，他们还是新开的健身房（自称很多教练都是专业水准，还说什么已经很便宜了），我的朋友去威尔士什么，貌似都没那么贵的；&br&2. 私教时间段，还算让人满意，但时间点一到立马谈续课，而且在整个接触过程中，非私教时间段几乎放任学员，有主动上来指导的也立马扯到续课问题，偶有几个刚进的教练来热心指点（可能不懂事！），立马被其他教练拉走嘀咕，所有的体侧报告和训练计划都只给看一遍，不让带走，更不会再纸上写下训练动作，有一节课才教一部分动作，感觉就像钓鱼+推销，很反感；&br&&br&今天最后一次私教上完，又跟我谈续课，我说了太贵我不要，而且我想自己练一段时间再说，他就跟我说难道你想自己练么，你什么都不懂，体质那么差，体态那么多问题（好吧，这些我都承认，但最近我一直在自学健身知识），难道你以为看两个视频和教材，就能自己练么（为什么不能？谁不是从零基础开始的，我瘦是天生的，他就能保证那些比我壮的，没体态问题？全是私教教出来的？）&br&最后，他问我要多少钱才肯，我说200一节，他问200/节是可以考虑还是当场拍板（尼玛，步步紧逼，之前几次也是，拼命地的挤兑我话，我不想撕破脸皮跟他们客气，就缠着不放，真当我傻子好欺负么），我说是可以考虑，他立马就发火了，说不打算跟我扯皮了，自己看着办吧。&br&&br&老实说这私教给我的感觉上课时很专业，也很耐心，但一到谈续课就缠着不放，我都已经暗示要走了还老是把话锋圆下去（之前几个私教也是，上一个小时私教课，就跟着谈买私教课谈一小时，翻来覆去的算价钱，简直就是一个小时的数学课！！！烦死了。）。&br&&br&我不想以后大家见面太难看，回到家就试着和他微信沟通，但他完全就是一副得理不饶人的感觉，好像我是过错方，我无语了，这种人到底是真的直性子、脑子一根筋，为我考虑，认为我身体不行就该来上课，还是心机太深，为了冲业绩利欲熏心。我是买家，已经很克制的和他沟通了（我都感觉自己很软蛋了！！！），还这个样子，我是不是还是太嫩了，把人想的太好了，应该一开始就强硬点，把他们顶回去？&br&&br&&b&PS补充：看了大家的回复，很感激，最后还想问下，上海主流健身会所私教费大概多少，我刚健身不了解行情，私教头头还竟给我忽悠，说什么是一兆韦德跳槽过来的总监，一兆韦德威尔士最低价格都700/节&br&&/b&&br&&b&PS补充2：虽然这私教不咋地，但我有一码说一码，700/节是健身房老板订的，倒不是他一个人说的，不过上梁不正下梁歪，我贪年费便宜办了卡，也算自认倒霉，吃一堑长一智，以后绝不再犯，再次多谢各位的开导和指点！&/b&&br&&br&&br&&b&PS补充3：题主是上海的，健身房是新开的一家，全上海就一家，据说计划在开连锁。很多人问我叫什么名字，我不打算说了，毕竟它没啥名气，我还要去健身，也算给双方留点余地。我不知道他们里面有没有工作人员上，如果有，看了这篇文章肯定知道我是谁，但我不打算匿名，实事就摆在这，愿意改进最好，不改随便，别影响到我之后的训练就行，真的敢再骚扰我就要维权了。另外再附几张大众点评上其他会员的点评，他们几位貌似是我之后办的（年费比我贵，2800两年），但对这家的感觉和我是一样的，证明我不是乱说。&/b&&br&&br&最后上图：如果你真的带课带的手软，干嘛还要缠着我续课？&br&&img src=&这是大概情况，最后有截图：一个月前办了张健身卡，办完之后当场就有人拉着我买私教课，当时没同意，后来免费做了次体测并上了一节私教课，其中每次完事就盯着我买私教课（打完折也要540/节），因为顶不住他们的纠缠，而且感觉是有点效果，所以就花了1080买了两节（当时承诺，之后不想买可以不续课）。当中和私教交流时，有口头答应，考虑用信用卡分期付款续课。今天上完最后一次私教课，就立马拉我坐下来谈续课问题，但基于以下两点，我还是不想买：1. 540/节，还是24节起的打折，实在太贵，他们还是新开的健身房（自称很多教练都是专业水准，还说什么已经很便宜了），我的朋友去威尔士什么，貌似都没那么贵的；2. 私教时间段，还算让人满意，但时间点一到立马谈续课，而且在整个接触过程中，非私教时间段几乎放任学员，有主动上来指导的也立马扯到续课问题，偶有几个刚进的教练来热心指点（可能不懂事！），立马被其他教练拉走嘀咕，所有的体侧报告和训练计划都只给看一遍，不让带走，更不会再纸上写下训练动作，有一节课才教一部分动作，感觉就像钓鱼+推销，很反感；今天最后一次私教上完，又跟我谈续课，我说了太贵我不要，而且我想自己练一段时间再说，他就跟我说难道你想自己练么，你什么都不懂，体质那么差，体态那么多问题（好吧，这些我都承认，但最近我一直在自学健身知识），难道你以为看两个视频和教材，就能自己练么（为什么不能？谁不是从零基础开始的，我瘦是天生的，他就能保证那些比我壮的，没体态问题？全是私教教出来的？）最后，他问我要多少钱才肯，我说200一节，他问200/节是可以考虑还是当场拍板（尼玛，步步紧逼，之前几次也是，拼命地的挤兑我话，我不想撕破脸皮跟他们客气，就缠着不放，真当我傻子好欺负么），我说是可以考虑，他立马就发火了，说不打算跟我扯皮了，自己看着办吧。老实说这私教给我的感觉上课时很专业，也很耐心，但一到谈续课就缠着不放，我都已经暗…
谢邀。540一节课，你被宰了。上海一兆与威尔士一般也就260-350(20-40节课打包价)一节课。至于教练销售化，基本是商健的普遍现象，是自上而下推进的，往往教练也不想推销或推销得那么猛烈，但受制于业绩压力逼迫(和房产中介销售的压力有得一拼)，最后许多教练也就变得麻木与没脸没皮了。我觉得既然僵掉了，那就自己看看健身自习室吧，再回头找那个教练，那在他眼里你就屈服了，推销的场景会多次再现的。更糟的是，商健的教练流动率颇高，他们往往在离职前会疯狂售课，临走前收一笔销售提成(教练提成分两块，卖课是一块，上课是一块)，而他走后你的课又会扔给别的教练，然后他再让你买些他的课〒_〒总之，他就是色厉内荏，你不理不睬冷处理就是了。
前方高能～～～手机码字 求赏个赞健身房，游泳馆，美发店等等都是一个套路，让你办卡～～～但是，我总结若干年的消费经验就是越消费高的的地方，越不主动让你办卡。例子1，有个橙艺造型，男士洗剪吹最便宜188，最贵488，我团购78去过一次，剪了一个多小时，我一男的啊，直男常说普通的修一下给我修一个多小时，洗头那叫一个温柔啊，三四种洗发水问我需要那个，我说哪个不花钱用那个，那小妹跟我说先生，这三种都是免费的，不过也有好一点的，您要那种？你看看这服务态度，都不跟你提钱字。剪发过程也非常友好，不会跟你扯东扯西的，也不跟你说要办卡，一句都没有说过，只是轻描淡写的说你这个造型如果做定型可能会打理方便点，然后就不说话了，我都习惯了理发的说完这句话后再补一句“我们店现在搞活动，办500的卡送你一个balabala～”最后剪的造型我是相当满意，实在忍不住问了一句您这办卡怎么办。理发小哥说：哦，呵呵，我也不太清楚，您去前台可以了解一下，好像貌似是最低充5000会有折扣吧。卧槽，当时我就震惊了啊，推销储值卡业务难道不是理发师最基本的职业要求么？虽然5000最低起存，但是除了我这种拿团购过来的屌丝以外，土豪看到如此精湛的理发技术和服务态度，绝逼会办卡啊。这就是用心再服务啊，服务质量上去，根本不愁没人办卡。例子2，我去年为了减肥，找了好几个地方游泳，最好的是两个五星级酒店的游泳池，还有几个普通的，都去试了试，先不说环境，毕竟万达文华游个泳300块，国贸200块，其他普通的很少超过100。就说态度：万达和国贸进去各种贴心啊小细节啊啥的，也不跟你谈办卡，泳池旁边有教练区，我有个踩水的动作老做不好，就跑去问，人家给一一解答，还给我示范了一下。然后教练看的我做差不多才走，也没让我买课，出门进门都没有说要让我办卡，就门口接待说了一句现在老顾客冲。反观那有一两家普通的泳池，教练兼职救生员就不说了，跑去问个问题就问我是不是会员，我说不是，他就糊弄的解释了下，然后跟我说要不你买几节课吧，我刚才看你泳姿也不好，这样起不到锻炼效果balabala～～～顿时我就不想理他了。例子3，健身房去的不多，就办过两次半年卡，一家连锁，一家酒店里的，还有一个是中体倍力的团购（一次几十块，我买了好几次）酒店里的不必多说，和游泳馆一样。没人过来骚扰你让办卡，买课的。主要就是那个连锁和中体倍力。连锁的健身房在我们市大概七八家，半年间隔几天过去前台小妹都说最近有优惠，买多少课送啥啥啥的～而且那边的教练成天就在健身房楼下发传单，更何况体型好两个都不如我，一个大胖子，一个干瘦猴，我怎么放心呢？而中体倍力根本不管你办卡，买课啥的。去了那边做器械，有时候教练路过会跟我说你这个不标准，然后指导一下下就走了，根本不待跟我说买课啥的。最后一次团购去的时候跑去咨询下，说要减肥，想办个卡再买点课，当时好像说年卡一万多，我腿就一软，自己装的逼，跪着也得装完，继续问私教多钱～～正好那个指导过我一两次的教练进来了，就跟我说，你这不用私教，每天跑跑步做做器械控制饮食就能瘦，有啥不懂的过来问教练就行。艹，当时我就感觉都是业界良心啊啊啊其实说白了，只要服务到位，根本不愁客户，我活20多年第一次见理发店不知道自己店里办卡流程的理发师，理发师就是剪头发，办卡是销售的事。各司其职才能把生意做好。看看BAT哪家让程序员做销售的？
把你们的对话现场实况录下来,再精心制作, 取名《国际健身教练销售技巧—内部绝版》,最后标上制作方:健身房名字. 指导讲师:教练艺名.挂视频网标签：百万销售成功实战视频截图形式挂网上,以娱大众.好吧,我刚睡醒.本性暴露了.补充：这样的事情是健身房的一种生态存在.这些教练本身有很多苦处,经常自己的问题都解决不了,不仅仅是健身问题.你要遇到如果不想买课就直接拒绝.免得牵入是非.好教练不吝啬,不主动找人买课.我以前一个新同事三个月不开单也不催人买课,主管也不催他,给足了机会,店长不催主管.我遇到这样几个人也是幸运.我回头想为什么会出现这种情况,因为健身房老板是健身比赛打出来的，过来人知道其中的曲折.而很多商人开健身房不一定能对所有人惺惺相惜.私教课是件有情人做的事,不是单纯交易.这些信息供你在今后选择健身房或教练时参考. 其实更实在的是选择工作室,我清醒了，特此补充。
这私教也太不要脸了，540一节，哪里有这种价格。年前我在离单位很近的健身房办了张两年卡，结果试营业第二天就有个伙计来给我推课，也是很热情的给我测体脂，然后故作吃惊的说哥们你体脂快到40%了，你让我带你几节课，我保证你有大变化，当然我是挺想减肥的，就问了问价格，要多少节课，他张口就是50节，至于价格，因为健身分试营业，他也不知道，大概280吧。我倒抽一口凉气，这个价格确实我接受不了，说算了，我现在手头没钱，以后再说，这伙计我觉得肯定是学过一些营销手法，总之那个软磨硬泡，我坐那由他说，也不打断他，然后他说的没词了，见我不置可否，就问我怎么样。我慢慢的把他的宣传册合上，把体检的东西也夹他的夹子里，然后呵呵一笑，说不是我不想买，确实没钱，要不年后发了佣金我再了解一下？年后果然这家伙又来了两次，我还是一句话，就是没钱，最后乐呵呵的说，要不这样，哥们你先带我十节八节的，以后有钱了我再买你课吧。然后就再没见过这哥们来找我了。
商业健身会所就是这个样子啦。如果你知道他们内部的生态，也许就不会这么气愤了，当然，同样要冷酷的拒绝他。我以前在商业会所呆的时候，有一个同事，挺会卖课的，才入行两三个月，狗屁专业知识都不懂。最猛的招数是一拍桌子你说吧，你想为健康投入多少？？？你说吧，你想为健康投入多少？？？弱势点的会员就会被吓得唯 唯 诺诺。然后再晓之以理，动之以情的，把本山大叔的卖拐神功发挥到第七重境界。实际上老板是这样的：店长或者 教练部主管是这样的：店长或者 教练部主管是这样的：别以为这很好笑，虽然我用图表现出来是很好笑。别以为这很好笑，虽然我用图表现出来是很好笑。实际上我以前呆的那个健身房还算好，某著名会所 的环境是你报业绩时，按你的实力报两万？ 不行，人家都报四五万，你得重报，完成不了怎么办？ 今天没完成，今天你请大家吃饭，本月没完成，对不起，上月的提成你拿不到。所以啊，谢奕炜 才会在另一个回答里劝小青年别一头三分钟热度就钻进这个行业，倒还有几个圣母把好心当驴肝肺喷他。虽然他们可怜，不过题主你也不要可怜他们，不然可怜的就是你了。
以大多数人的训练水平和忍受痛苦的极限,都不用请私教.胸,背,腿,3大肌群循环练,持之以恒,循序渐进,不断学习,会有一天,你会觉得健身房的大多数教练,体型都不怎样
你还是心态软、脸皮太薄，虽然我也有一样的毛病，但是，我！扛！住！了！第一，没钱；第二，没钱；第三，还是没钱！私教再无赖，我咬死没钱就结了。然后每次去健身房，都戴个大耳机，意即谢！绝！打！扰！再粘着我搭讪，当没听到，一句话让他重复三遍，就是不摘下耳机。啊~ 世界终于清静了！
谢 @壬午邀。首先，对题主的遭遇表示同情，这种情况不仅仅出现在健身房里面，还出现各种场所，比如足疗店，我在天我们这忆江南做足疗的时候，员工总是忽悠我办卡，而且是1000起冲的，我每次的理由都是，没钱，穷，没时间，事实也是如此，每次都是有人请客。直接了当的说，反倒了没事，一般这些员工也是看人来说话和推销，有的差点就声泪俱下了，动之以情晓之以理，甚至威逼利诱，就看你是哪种人了，之前带我去的一个学生家长，就被气的够呛，不办卡就在那一直墨迹，说这个月业绩差，要挨罚等等，装可怜，是一个小伙子哦，蹲在那里装哦。。反正给我恶心的够呛，最后还是没办，不了了之了，不过那个店确实也够狠，为了增加业绩疯狂的逼迫的员工，分成2组，输的一组如果没够业绩的话被罚，据说上次就罚大半夜绕着市中心来了一圈，冬天哦。反正我是挺佩服他们老板的。然后说为什么会发生这种情况，我试着从我的角度说一说，因为自己一直在创业，所以健身房的模式也研究过，也一度差点和一个健身房合作上了。对此还是有一点了见解的。首先，中国大部分城市的健身房运营模式就是不良的，是非常畸形的，靠的不是纯正的喜欢健身和真正爱好和需要健身的人去养活，而纯碎是利用中国人的心理，疯狂的利用现金流去作，去压榨健身教练来活着的。举个例子，一个健身房开起来的时候，连租金加器械加聘请会籍教练，保洁等一些列的费用是非常高的，但是在预售和后期搞活动的时候大家发现会非常低，无论怎么算都会发现靠这些收入绝对不能盈利和活下去的，靠的是利用人们占便宜的心理，冲动消费的心理，让你快速的把现金透进来，至于你后期怎么样，那是后期的事情了，当然里面也有一个点，就是这样费用收起来的会员同时在线人数会不会超出店的最高容纳量，一般情况下是不会的，大部分办完卡前一个可能来，后面就时不时的不知道时间跑到哪去了，如果真跟国外那种健身方式一样，收这么点得活活把店里给撑爆了。要的就是你不来，然后这笔现金流会直接进入账目里面，盘活一些费用。然后就是源源不断的让会籍推荐人办年卡等，保证每个月都有新的会员加入，如果一个店里的会员增加速度过慢，大家就会发现这个店离死不远了。然后呢，从这些会员里面帅选出有 消费能力的进行报小班或者私教的模式，和教练分成，大头都是被健身房拿走，教练小头，这部分现金流是最充裕的，一个教练卖出几十节课，那钱刷刷的就进入现金流体系了哦，但是给教练发工资可是按照实际上课数哦，会员不来可是不计入工资的哦，只给发一点点小提成哦，后期退费很麻烦哦。。。今天先说到这里电脑没电了------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------下面是从一个老板的角度来说为什么最后会发生这样情况，以及优缺点。先说健身房的，你是要一批高质量的经常在线的客户，把价格定高，后期不在依靠其他的收入来做为模式呢？还是把年费只作为一个噱头，后期靠不断的压榨教练和各种附加产品和疯狂销售卡来弄呢？我原先创业的时候一直在想，我想要组建一个高逼格的俱乐部找几个人天天教，又能培养出好的学生来又能达到温饱，然后现实就给了我沉重的一击。。。。。差点饿死因为现金流分配问题和原先合作的地方闹掰了，因为搞体育培训的地方没有现金流就意味着死啊在定价格的时候，我们会考虑一下，定多少能做大化赢利，定多少能最大化拥有现金流。记得刘强东貌似说过，现金流充裕但是负债的企业不会死，往往是那种赢利高但现金流捉襟见肘的企业死得快。而我所知的大点的健身房和搏击俱乐部没有走那种高盈利但是现金流少的模式，一下子格局陷在那了，然后死死的把自己拖死了。 我周围有那种自己干的教练，一节课的利润就在1000多，但是租的人家场地，高盈利，现金流超少，但是赢利很高，会员流动性也低，但是格局就陷在那里了，只能当副业却干不大了。又不写。。。回头填坑，去写论文了
540一节你都买，不坑你坑谁？
我想说呢，题主太好讲了，那帮教练不盯着你盯谁？下面我作为一个私人教练来说说这个问题。先说说私教价格，540/一节的价格呢，说贵不算贵，但是也不便宜。主要需要考虑的是该教练是否值这个价格。但是通过题主的说明、以及跟该教练的微信聊天截图，初步判断该教练水平。。。呵呵哒！就在下所处地区，苏州健身市场私教价格，据我调查（今年），平均价格在200/一节。水平高点也就240—300/一节。毕竟苏州算是二线城市。下面说说健身房私教逼单买课这个现象，从两个角度：第一：商业健身行业的大环境使得其中的私教人员生存压力巨大商业健身房，现在不都是在拼地段、场地的大小、装修环境的好坏、设备器材的牌子等等高逼格的东西。也想想，这些都是钱砸出来的啊。钱哪里来？羊毛出在羊身上，开发商前期投入这么多钱搞硬件，想回笼资金的同时，还要盈利。无奈现在健身行业竞争也大，商业健身房也是五步一楼，十步一阁。老板就压管理人员业绩了，管理人员当然就会压制被管理的员工。商业健身房最底层的人莫过于会籍销售和私人教练了。然而教练也需要销售，没错，教练本来是一个靠专业技能吃饭的职业，现在也要做销售。不同于会籍销售卖卡，健身教练销售的是私教课程。他们也有业绩要求，而且不低。没有业绩，也意味着自己没课上，没课上哪来的收入？面对微薄的底薪，高业绩任务的压力，教练死命推销课程（逼单）也可以理解了，因为他们也要生存。因为造成这个现象归根结底还是国内健身行业太乱。以前在某连锁健身房，听过一个内部培训，给教练做了个分类：专业能力和销售能力都不强的（四流教练）专业能力强、销售能力弱（三流教练）专业能力弱、销售能力强（二流教练）专业能力和销售能力都强的（一流教练）可见，商业健身房管理者对私人教练的要求，销售能力还大于专业能力。其实这里我想说还要加上外貌哈。再加上健身教练从业门槛低（无学历要求、野鸡培训机构“打激素”一周拿证上岗）。就导致大部分的商业健身房，只要你是个活人，拉过来稍微培训下，就可以去上岗了。如果你再长得帅点，能忽悠，卖得出课你就是好教练，你就是销冠，谁看你专业能力啊。既然对专业能力的认可度不高，那作为教练的谁还愿意花钱去提升自己的专业呢？再者，卖课压力大，也没时间去提升自己。第二：从教练个人水平（素质、修养、人品）角度这里说的水平，不是专业能力，而是谈论作为一个私人教练的个人修为和人品。看了题主与那位同行的聊天，我也感到很气愤的。说现在健身行业太乱（客观原因）压力太大而导致了这类现象，还太片面了。那只是客观因素，主导一个人行为的还是个人的心态和修为。如果一个教练态度和善，努力提升自己的个人修为，乐于帮助他人。我相信他的前程也不会太差。即使大环境如此之乱的情况下，不也依旧涌现出了类似楼上这么多优秀的教练？所以呢，关键还是教练本身的问题。如果被商业利益等各方面冲昏头脑了，就会做出一些匪夷所思的事情。始终记得这一行是为大家传递健康、传递正能量、传递快乐生活方式的。一个品行素质修为较高的教练，加上自己的专业能力，是不会愁没有业绩，没有课上的，有课上忙着上课哪还有时间去推销。越是去推销自己、越是步步紧逼，原来潜在的客户或许离你更遥远。我最近听我一个女会员说她在成都的朋友，去某某工作室请了那里最贵的教练，还发了深蹲训练视频给我。我一看，妈呀。这还最贵的。最惊讶的是，她朋友说深蹲一个月蹲不到两次，教练给他安排的计划一个月不带重样的。这不就是为了让会员摸不清训练方向吗？作为一个教练一个老师，应该授人以鱼的同时授人以渔。这坑人的！！当然，买课和不买课的。还是有区别的，付出也要讲究回报，毕竟教练也是人也需要生存。如果一个人买课了和不买课的得到的是一个程度的东西，那对买了课的人是否公平呢？我觉得以诚相待就好。会员也理解他不买课肯定无法获得1对1的专业辅导。但是呢，他们有问题咨询肯定会找教练，我觉得教练也不该因为他们没买课而疏远或者拒绝提供解答。态度决定一切。可以给予专业的回答。观察到有些非买课会员动作错误或者训练方法不对时，也可以帮助纠正或者解答一下。这就是态度问题，也是一个人内心品性的体现。彼此的相互尊重最重要！一个人的关系圈以及形象建立就是靠这点滴细节巩固起来的。（本人跟很多很多并没有买课的会员成了很好的朋友，我有好些客户也是他们帮忙介绍的）说说我自己吧。我从业几年到现在，可以说销售能力还是0的（夸张了点，十分满分我估计就是3吧）。刚入行时候，对于教练还要销售业绩任务我是很惊讶的。一个靠专业技能吃饭的，要去搞销售。后面还是坚持下去了。好在我很幸运，在第一个会所的时候，刚进去时由于没有会员，体侧会员也没有名额分配，面对着上级的压力,只好场地开发，可是不会主动推销课程啊，没事巡场就主动带着一些会员训练。用我的所知所学，很认真很诚恳的态度去帮助他们解决体态、动作等训练中的问题，练完也没提买课的事情。就这样我坚持做了半个多月吧，一天晚上我们教练部经理笑着跟我说：谁谁谁和谁谁谁，三个人，在下面买我课了，一人买了30节，一会你下去把单签一下，他们付了钱已经走了。我听到这个，惊讶多过喜悦，这到底谁呀？突然就买课了。后面我上课时候知道，其中一个是我之前带过的一个男性会员，还有两个跟他是朋友，之前我带其他会员训练的时候也一直在观察着我（毕竟新来的）。后面他们说买我课就是看我的实诚、认真，觉得我靠谱。就这样开始吧，后面慢慢有体测名额了。但是呢，我的体测达成率很低很低的，因为在我说私教课程的时候，总是会先主动说你可以先考虑一下、也可以自己尝试着先练练，不着急的。就这样放走了。但是呢，有好一些人后面是真的回来找我买课的。我对自己说的是：买我课的会员是因为对我的信任，我不能对不起他们这份信任。所以我的会员续课率很高（90%以上），有些没续课的或者没上完课的也是因为个人原因（事业或者工作迁移）。也有会员转介绍的一些会员。我的业绩也一直很稳定，销冠什么的偶尔也拿拿。我比较自豪的是，后面我因为个人原因在原来的健身房离职了，去到别的健身房，很多会员至今依然跟着我训练，先是自己练，后面又带家人过来训练，现在也是很好的朋友关系。所以现在在下也在筹划着健身工作室的事情，打算明年初自己做个工作室了。说我自己的经历，不是说我多厉害（我不是找喷的）。可以说我销售是个渣渣，专业能力也非常一般（现在也在积极的提升自己）。我能坚持下来，运气（40%）和态度（40%）、专业（19%）、销售（1%）吧。对于请私教是否必要，我发表点个人意见：第一：个人的经济条件这是最关键的一点，如果收入刚好够维持自己的日常开支，哪还有钱请教练啊。如果经济条件允许，是可以考虑一下的。毕竟有教练带和自己练确实是有差别的（不是说自己练不好，只是专业的教练可以让你少走很多弯路）第二：个人的需求程度如果你急需改变自己，而自己现在身体条件又比较糟糕（体重过大、三高、特殊人群等），对训练方向啊又无从着手的，从安全角度，请个教练是有必要的。第三：遇到瓶颈，需要突破的这样的基本自己也有一定的训练能力，只是想获得更专业的指导。这就更有必要去找专业的教练了。遇到瓶颈自己无法突破了，有同项目训练经验的专业教练自己应该也会同样遇到过。花费时间和金钱去请教是值得的。用我师父 @健力型者唐诚 的话说：对于想系统健身的人来说,请教练那点钱,和受伤后的医药费以及误工费及浪费的时间成本比起来,要少得多.(前提这个教练值得你请)说的不全面，欢迎补充。下面说下如何选择教练(是否值得请)：请私教，审查一个教练水平应该从他上课的服务态度、对待非买课会员的态度、所得荣誉、以及所带会员反馈（效果、口碑）信息等综合方面考虑。教练的业绩能力只能作为一个辅助指标进行参考，业绩能力更多的体现在他的销售能力上。也别去看那些教练墙的艺术照宣传栏，越看越觉得牛B是吧？可事实真不是这样的，基本上各大照相馆都会整这个。最客观实际的方法，就是先观察一段时间在定夺，也避免自己冲动消费。（自己练得好不一定教的好，但是教得好的人自己练的也不会差，训练是实践和理论相结合的）对于题主遇到这个事情，其实自己完全可以很强硬的态度拒绝的。你去买个两节课吧，会让教练觉得你可开发的程度更大。因为你既然有消费两节课的能力，肯定就存在消费十节二十节的可能性。如果自己真的需要，如果教练水平很高，也就罢了。但是事实并不是这样（或许你需要，可能还没考虑清楚），你想让教练不在烦你，最直接有效的表现方式就是：没钱！！！要不你免费带我呗？作为一个私人教练,我希望我传递的是正能量,更多的希望大家能通过运动获得健康和改变(身体/生活的改变),也希望我的所学所知能帮助到更多的人.能得到我客户的信任和认可,是我从事此行业最开心的事情.就说这么多哈，要喷请轻喷。（不检查了，错别字将就看吧）
首先我对这个话题特别感兴趣~然后我继续匿名一下儿吧健身房单纯搞会员卡的话早就黄了,这个你得想明白,他们生存,必须卖课程还有杂七杂八.......试着想想一个要生存,还有要发展,想挣钱的人,可能都会想尽办法叫你掏钱那么想明白如上的事儿,你就平衡多了吧?!那该怎么办呢?我告诉你我是怎么办的吧.......新去一家健身房,头几次一毛钱不交....进去就说看看,考察考察,不会有傻了吧唧的不叫你进去不让你玩儿的进入以后,你就练你的,总会有卖会员的跟你搭讪你就跟他砍价,一般都会有优惠,或者他们私下留的打折的卡一类的,比你直接在前台办理的便宜如果真觉得这家健身房环境不错,设备不错,离家近,条件各方面都合适,你就找那个人办个年卡一类的接下来还是你玩儿你自己的,这个时候一定有教练继续跟你说叫你卖课程.你就斩钉截铁的一口气给他们堵住,怎么堵住?直截了当说:我没钱,穷!这个时候软磨硬泡一定是少不了的,各种挤兑或者正着反着一定是轮番轰炸你你就练你自己的...........脸皮厚即可,说多了就一句:没钱,穷......以不变应万变:没钱,穷那么你就可以真的去那儿没头苍蝇一样瞎练了纯新手不懂怎么练习不用怕去了以后就先热身,玩儿椭圆机也好,跑步机走坡度也罢,热身完了以后,固定器械针对性练习大肌群.玩儿不动或者上肢力量不行也没事儿,动作不标准也不是什么要命的事儿,反正是固定器械,自己玩儿玩儿,有了感觉了就自己看看器械上的名称,回家你自己百度百度,看看视频.我保证你只要自己多动脑子,多学习,一两个月的时间常用的那些器械掌握起来完完全全没问题等你有了肌肉控制能力,你就更知道该怎么集中注意力去做针对性训练了私教?呵呵.........你需要的也许就是有个旁边儿给你做保护的而已.........然而你每次都是自己一个人,也没有给你做保护的,教练也不搭理你,怎么办?!又说回来了,玩儿固定器械呀~~~~~~~~~交钱办卡就是为了能有成套的固定器械给你用啊~~~~~~~~~还有就是你认真做,仔细学,没人会看不起你,时间久了你一定会交到朋友,有了几个常跟健身房能碰面的朋友,你的进步会更快的.另外我告诉你,反正我从来没给过私教课程钱,但是我原来混健身房的时候我跟私教关系都不错,等他们下班儿以后也经常跟他们一起吃吃喝喝,他们见了我就跟见了一个不拿工资的健身房教练一样,而且后来我会员卡到期,也就从来没续费过.........每次去健身房都是刷脸..........一直到我工作,慢慢的去的少了.......再后来原先一批教练都不认识了,去了也没法儿刷脸了,我也就不去健身房了.......现在我也就跟家举举杠铃举举哑铃,也没有系统的训练了......但是我觉得我现在挺健康的......健身知识储备也挺丰富的........一般健身教练懂的我都懂...........扯得有点儿远了,最后还是祝你好运吧.记着我跟你说的以不变应万变的那句话:没钱,穷.然后就厚着脸皮自己玩儿自己的就可以了~~~
这个私教很不要脸，因为他逼太紧。。如果你有上课的需要并且可以承受一定范围内的学费，你可以和健身房商议价格并换个教练。如果你只想自己练或者负担不起，说实话就好了。我一般就说一句话，我知道有人指导会进步很快，但是我没钱。所以我纵横四个健身房从未掏过钱上课。有时会有教练主动指导我。有时还有教练给我钱让我买他课帮他完成任务。。
楼主你还是脸皮太薄了说下我之前在上海威尔士的经历 一开始顾问说帮忙做个体检 他们有任务 我想做个体检也没什么能帮就帮 好，做完来了个健身教练拿着我的体测报告说 你这肌肉不行那体脂不行 需要加强锻炼 我明白了，肯定是要私教了。我嘴欠问了句，你是说上了你的课就能好呗 他也够不要脸的，说是啊，我们有专业的团队专业给你做计划 我直接回你自己肥肉都那么多 还来教我你自己先减了吧 他立马脸绿走人了这个私教也是2b 如果他顺着我说 你身材很好，如果你上了我们的课会更好说不定我就办了
其实关键的问题是：不要希望和私教成为朋友！！很多人在和私教的交往过程中都不自觉地沿用自己之前的人际交往的准则：与人为善、广交朋友、注意保持关系、尽量不得罪人。但是请注意，私教其实就是销售人员，他们的目的是做成生意，而不是和你交朋友！而且他们也被每个月的销售指标压得喘不过气，你任何的犹豫就被他们视为有机会拿单。而且私教的流动率也很高。我刚开始健身的时候也请过私教，我每次都按时到达，也续过一次课，还给私教送过小礼物。可是不久之后，私教辞职走了，很快就把我的微信好友删了。所以，在和私教打交道的时候，请转换思维模式。
我去的健身房第一天做体测，那个教练跟我说“ 你有轻度脂肪肝，有，绝对有，不信明天去体检！”我靠吓到我了真的。但是我毅然决然的顶住了诱惑。然后回家我就问一个健身很厉害的朋友，他呵呵呵的说“ 哦？不验血什么的就能测出脂肪肝？好高端哦呸。- -。” 然后第二天我就婉拒了那个教练，不过他也没逼我太紧，只是提醒我跑步什么的别忽视力量训练。与此同时我得好胖友董小姐也在健身，她遇到的私教是这样的，“你这么胖还....” 董 “不关你事”私教尴尬的笑了笑说 “ 啊哈哈我知道一般胖子自尊心都.....”董 “ 不关你事 ” 私教 “哦” 就走了。。。后来我在这个健身房也遇到了另一个私教，他采用循序渐进的诱导手段希望我能要点脸自己主动去买他课。。。。但是。。。。我没钱。。。。。所以估计这星期我再去他就不会再陪我做力量训练了。。。~~~~(&_&)~~~~
还是多自己看看吧！主要是有销售驱动，感觉不太好。我去的健身房，配给我的教练是个美女，月销售能过10万，都不知道她怎么上课……我要参加马拉松，在跑步机上面练一下控速，成天就来跟我讲。老是说我会越跑越瘦，肌肉越跑越少……说是练有氧肌肉会越练越少，我就跪了……这个教练倒是人还好，对人都挺客气，不买她课也不会不理。我妻子那个教练，男的，各种卖课，说不买就马上甩脸——这种买个屁。
非常理解题主。当初刚开始健身的时候就是在一个小的商业健身房。卖课卖疯了。我之前回答别的问题有详细说过，有兴趣你可以去看下。现在说下我的看法:题主跟我有点像，就是不好意思撕破脸。 你越是这样他们越赛脸，觉得你软。 该强硬的时候必须强硬！ 你是消费者！说句不好听的，在那种休闲场所，作为消费者 你应该是大爷！ 明确拒绝，毅然决然，说话别给他留口，不要说再考虑之类的 让他觉得还有希望的话！以上这些是对教练你该做的。但是你还是会长期在健身房出现，你还是不会练，可能你瞎练的时候他们没准还会过来说风凉话之类的！ 这种情况 首先你要做好思想准备！就是既然都撕破脸了，就不要惯着他们。要点志气，多自学，多很网上的高手请教，甚至报专业的培训班恶补知识。用实力堵住他们的嘴！当初我也经历过这些，也是因为一些教练，逼得我不断努力学习和提高。当然现在已经换了一个国企下面的健身房，已经远离了那些推课到死的教练。但是我再回原来那。也根本不把他们当回事了！
截图里他错别字太多了，头疼。总之，就一句话。永远永远别花钱找罪受。
太贵了，我在哈尔滨请省健美冠军也才150一次课，一次课2小时，老专业了！教的特别细心
我是去年办的健身卡，也是被教练拉着各种洗脑…不过价钱比你这个便宜多了…我其实本心蛮想跟着教练学习学习的（洗脑成功），可是刚买了房子，手头也没有钱，十二节课不到四千左右的样子…我是真没钱啊…跟着教练试学了两节，第二节课的时候我说明了我的情况…教练脸上明显就不是很好看了，说你先练着，我去接个电话…然后就再也没有然后了…后来快到年底了，跟他迎面碰上，他问我怎么样啦？我说经常加班，靠不住锻炼，没啥效果，我过年发了年终奖要是有余钱，就找你学习学习…教练马上练了我一个小时…从那以后因为加班再也没去，大约一周左右，我又去了…教练又找到了我…又练了我大约四十分钟，期间还介绍给我各种健身计划…我后来为难地说，不行啊，X教练…我们公司昨天刚通知我们，今年因为建筑设计行业不景气，年终奖要打折…我本来就没几个钱…估计来年没办法跟您练了…教练脸上又出现了久违的黑线…从此以后我再去健身房，那个教练老远看到我都绕着走了…我是真心想跟教练学习啊…
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