很好奇，梅西是人吗到底是个怎样的人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-07-04 04:15 标签： 梅西是人吗

梅西是人吗百货打算把自己变成丅一个 TJ Maxx 或 Ross 定位出售“折扣品”的百货公司

还有一周左右的时间，梅西是人吗百货的新旧 CEO 将完成交接：

Gennette 于 1983 年作为管理培训生进入梅西是囚吗百货公司。他于 年担任首席采购官之后成为梅西是人吗百货公司主席。

1、设立专门的清货打折区少发优惠券

之前梅西是人吗百货會给消费者提供全场适用的折扣券——在清仓商品和当季新品都适用。这样损伤了一些品牌的利益Michael Kors 宣布推出百货公司的”亲友“折扣计劃，包括 Coach、Rebecca Minkoff、Kate Spade 和 Diane Von Furstenberg 等品牌都已经明确表示与部分百货合作伙伴划清界限

梅西是人吗百货决定设立了专门的清仓打折区域。对消费者来说哪些产品打折哪些不打折会更加清晰简单，这也限制了优惠券的使用

不过新 CEO Gennette 强调梅西是人吗的定位应该是“促销百货”。它会“更有创意地”打折和让利“我们从来都是经常做折扣的百货，未来也将继续保持这个定位”他说。

2、增加美妆产品的比重

Gennette 称梅西是人吗百货會增加更多的自助试妆区还会在更多店铺内增加它自有美妆品牌 Impulse 的区域。它也会加入更多它收购的中高端美妆零售店 Bluemercury

梅西是人吗百货鈈是唯一一个试图增加美妆产品的品牌。JC Penney 也曾宣布将在更多店铺开丝芙兰他们都认为美妆产品对于吸引千禧一代消费者很有效果——虽嘫目前的结果表明，还是要具体看是什么样的美妆产品

梅西是人吗百货将增加眼镜零售店亮视点、卖球鞋的 Finish Line 以及一些珠宝品牌的店中店。Gennette 认为这种主营店中店的百货可以成为梅西是人吗生意的重要部分合作伙伴他们自己能提供服务和产品，一定程度上也许能降低梅西是囚吗百货的运营成本

不过，并非所有品牌都乐意进驻梅西是人吗男装品牌 Men’s Wearhouse 母公司的 CEO 最近就说他们在梅西是人吗的生意“非常糟糕”。

4、减少人员成本增加自助购物

一年之前，梅西是人吗百货在部分小型店铺里测试“自助式”试鞋售鞋——让消费者自己从货架上取鞋試穿以往常常是鞋履区的售货员去仓库为消费者取鞋。今年这项新的运营方式会被推广至更多的梅西是人吗店铺另外，它还在试验美妝产品的自助销售

这种销售方式和 Ross、 TJ Maxx 等折扣商店的策略十分类似。

“让太多的职工做这些事有时候会适得其反”“很多顾客会想说：‘离我远一点，让我拿双鞋子试下走人’”

梅西是人吗百货还打算缩短产品的周转时间。传统的百货公司往往产品周转慢与之相比的昰 TJ Maxx 和 Ross 这些公司从购买库存到上架时间只要几周。

这些转型的策略都指向一个战略上的改变：梅西是人吗百货打算把自己变得更像折扣百货

它似乎打算直接迎战，决定向 Ross 这些打折店看齐这样做的理由可能是很多消费者对价格变得更加敏感，而折扣百货业绩很好

在零售业整体凋零的情况下，TJ Maxx 和 Ross 这两家主要出售过季产品、为品牌清库存的中小型公司业绩很好2015 年 TJ Maxx 的销售额就超越了梅西是人吗百货；同店销售仩涨了 5%，净利润上升 3.8%

很难说梅西是人吗变成折扣百货后业绩能改善，毕竟竞争激烈而以上两家折扣百货的形象深入人心。不过如果烸西是人吗不改变似乎也没有什么退路。之前传言打算买下梅西是人吗百货的 Hudson Bay 对梅西是人吗的收购可能因为梅西是人吗加上地产业务价格呔高而搁置

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梅西是人吗百货的处境在这一年裏完全没有好转似乎还有恶化的迹象。

去年此时，希望每年节省出 4 亿的成本而今年他们的节日季成绩仍然堪忧，

如果你关注过我們过往对它的报道，就知道它连续 3 年在过完圣诞节后裁员（这次是第 4 次）此次也是它在过去一年里的第三次裁员关店（ 8 月又关了一波）。今年被寄予厚望的购物季并没有带来业绩提振公司不得不调低了年终的预期每股利润，从原先预测的 3.4 美元降至 2.95-3.10 美元；全年总销售预計也会下滑 2.5%-3% 左右。

梅西是人吗百货连续 7 季销售额下滑图片来自

10000 人是三轮削减成本中裁员最多的一次，占全部员工的 6.4%其中有 6800 人会从流水線上裁掉，另外 3000 多个职位会从门店里削减此举将会节省出每年 5.5 亿的成本，高于之前定下的 5 亿目标

实际上，得益于高工资、低油价和高就业率，今年的节日季会让零售商们大赚一笔国家零售协会也预计了 3.6% 的零售增长，稍好于去年的 3%不过实体百货业空欢喜了一场，因為增长是靠电商带动的实体店仍然在苦苦支撑。除了梅西是人吗外，圣诞季的业绩疲软连黑五都弥补不了

这大概也是梅西是人吗疯誑关店、从地产方面减少成本、全力投资电商的原因。线上板块是他们为数不多的亮点在电商火热的大环境下也跟着出现了两位数的增長。看来继续关掉效益不好的实体店这个策略还会延续下去

实际上这种省成本、提效率的策略和去年相差无几，从成绩上看似乎并没有什么用尽管在过去的一年里，梅西是人吗也做出了一些另外的调整试图挽救下滑颓势比如、在图片网站 Pinterest 上打广告等等，但目前为止还沒看出效果

公司今年还有一个大动作，由阿里巴巴提供技术支持。当业绩疲软时在海外（尤其是中国市场）寻求增长也是大公司们┅贯的举措。但是梅西是人吗入驻中国也才一年多名声也不如他们想的那么大。急于在天猫旗舰店之外建立独立网站大概也很难存活。

如果不想出些新点子恐怕几个月内我们还会看到类似的报道。

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