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中国队明天万一输了伊朗，那就出不了线了啊！
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美国制裁伊朗结束后，外贸业务员如何顺势开发伊朗市场？
发布于： 08:12
2月15日，第一列从中国发车的货运列车沿着新的“丝绸之路”抵达伊朗首都德黑兰。这次试运行历时14天，共有82个集装箱，载着床上用品、五金工具、饰品等义乌小商品。从4月份开始，义乌每个月将有1列开往德黑兰的货运班列。
黑兰大学伊中关系战略研究中心专家穆赫森o沙里阿迪尼亚 （Mohsen
Shariatiniya）指出，新的线路是从中国东部沿海地区向波斯湾市场快速货运的物流解决法办法。沙里阿迪尼亚表示：“扩大加强对华贸易联系的基础
设施特别是铁路交通被认为是鲁哈尼政府的一个优先对外经济目标。对伊朗而言，在丝绸之路经济带框架下启动第一条贸易通道意味着恢复与中国的合作，而两国之
间的合作在伊朗遭受国际制裁期间经历了非常时期。 这一事件开创了伊中关系的新篇章。”
百废待兴
伊朗人口将近8000万，是中近东最大的内需市场。根据美国能源资讯署（EIA）资料，伊朗石油蕴藏量1573亿桶，占全球石油蕴藏量10％，全球排名第4大。受贸易制裁影响，伊朗原油产能大幅下滑。
除了石油产业外，伊朗的汽车工业占伊朗经济规模约10%，创造84万个就业机会。根据国际研究机构BMI估计，2015年伊朗车辆产量达到139.4万
辆，较2014年成长27.8%。而归功于原装车辆可自由出口伊朗的规定，2015年车辆总销售量至155.7万辆，成长35%。制裁解除后，欧洲车厂如
标致、雷诺等，均欲以与伊朗车商合作或合资的方式重回伊朗市场。
伊朗人口年轻，有70%是35岁以下人口，对消费电子的需求量大。即使伊朗此前受到美国的长年制裁，消费电子的市场依旧火热。2014年，伊朗消费电子销
售总额达到94.3亿美元；其中电脑周边产品占50.7亿美元，电视、数位相机等影像电子产品则占23.5亿美元，手机产品则占20亿美元。迪拜由于地理
位置接近，伊朗约有90%的电子产品由迪拜进口。
伊朗政府为保护及扶植本国工业，曾禁止进口其国内可自行制造的产品，目前改为征收适度关税取代，有些项目的关税仍然偏高，例如：成衣100%、乐器100%、鞋类100%、花卉100%、毛毯及纺织品95%、干果90%。
目前大部分产品均可进入伊朗，唯一须考虑的是《输销伊朗敏感产品清单》，如列为高科技或联合国禁运的货品（目前列有392项）。
通讯产品：伊朗两大手机电讯业者MCI与Irancell与2014年下半年积极发展3G网络，第一条商务4G网络也已于2014年底出现，伊朗最大的电
信公司TCI也投入12.5亿美元提升3G网络性能。此外，各厂商的智能手机也于2014年开始进入市场，以价格和品牌知名度评估，目前以韩系品牌如三
星、LG品牌最受年轻消费市场青睐。伊朗民风相对外向，喜好拓展人际关系，也喜好与他人比较，使其对通讯产品的需求十分强劲。
太阳能：伊朗电厂因制裁原因，兴建缓慢，核能发电的兴建更受抵制，导致电力严重不足。伊朗每年晴天日数高达300天，每月全国各地日照充足，非常适合发展太阳能发电。根据伊朗能源部再生能源组织资料，伊朗太阳能发电的成就在全球排名第4，仅次于美国、西班牙和德国。
最难搞的政府部门MoH
伊朗MoH（Ministry of Health，健康部）可能是最难搞的一个政府部门，这部门又分成2个单位：
单位（一）：所有进口产品前，生产厂需取得伊朗GMP（伊朗GMP与国际认知完全不同，与一般医药的GMP完全不同。如果你的客户不懂该产品是否需
GMP，劝你及早放弃。否则花下数月甚至数年时间，最后搞到拿不到进口准证或不能通关），并由伊朗MoH官员访厂
（或委托SGS访厂）；访厂目地在确认工厂提供的PMF是否真实。
单位（二）：不需搞GMP，但产品需有FDA或CE认证 （医疗器材应该是这个部门发证）
不论哪个单位发证，第一个步骤需由进口商提出与生产厂签订的代理合约，此代理合约需经贸促会及伊朗大使馆认证。一般伊朗进口商位保护自身利益，通常会要求
签”独家”代理约，以免辛苦申请下来的准证被其他进口商延用 （因为MoH的准证是发给生产厂家、只要有证号，其他进口商也可延用，并申请进口准证）。
一般从未拿过伊朗MoH准证的生产厂商，在6个月内能办出所有准证简直是奇迹，一年内能办妥并顺利出货就要谢天谢地了！
如果签下“独家”代理合约，进口商就可向伊朗MoC（Ministry of
Commerce，商业部）注册，并申请进口准证。注册后其他进口商就无法再利用MoH的核准文号进口同一厂商生产的相同产品。若其他进口商想OEM产品
&（比方改个品牌或型号），则必须再帮此生产厂重新向MoH申请一个新的证号，耗时费工。
风俗与贸易习惯
伊朗，1935年以前叫波斯，首都德黑兰，总统内贾德。主要城市：德黑兰、伊斯法罕、设拉子、马什哈德、克尔曼、大不里士等。
时差比北京时间晚 4小时30分 夏令时晚3个半小时，国际区号 98 ，国花黄色蔓蔷薇，钟花郁金香，独立日 日（伊斯兰共和国日）。官方语言是波斯语，货币里亚尔。
伊朗是政教合一的国家 伊斯兰教规很严，女人公众场合必须戴头巾，上衣要盖到臀部，裙子要盖住脚裸
（其实伊朗女的也很开放的，有机会自己体会）。男士不允许穿短裤；女士不允许穿短袖，下身着装必须盖过臀部，比如戴头巾。另外，若在公共场合谈生意招待客
人，是绝对不能喝酒的。
每周的4、5为休息日，理论上各行业都要休息，所有的工作都要停下来和家人共度周末的，实际上也还有一些公司上班，一些商店也会开门，不过周末的大街上
人，车都少的可怜。人们生活的很悠闲，另外伊朗的房子都是继承的，所以无论是市中心还是偏远点的地方，一家基本都有一个大院子，盖6层左右，房地产（商品
房类）行业基本没市场。所以伊朗人压力很小，生活很滋润。
1. 代理：在与伊朗人谈生意时，切忌急于签订伊朗总代理或中东总代理之类的合约，最好了解整个市场后再做决定，因
为最大买主可能尚未出现，如非不得已，可先给予“省区经销商”（伊朗有28个省），并给予口头承诺即可，因为代理合约往往被视为发财利器或护身符，如欲终
止合约或毁约，对方可能会“玉石俱焚”。
如果是独家代理，就算代理商无法达到销售实绩，依合约可撤销代理，但在MoC规定，除非原代理商向MoC表明放弃，否则国外厂商无权撤换代理或交给其他人
进口。这点是100%保护主义。至于非独家代理，通常只需给新代理另一个品牌（相同产品），新代理就可向MoH &
MoC提出所需文件申请进口准证。也就是非独家代理时，可用2个不同的品牌平行进口。
2. 在伊朗，一般使用波斯语和英语。大生意中使用英语也是没有问题的，但是有的生意不行，这还是要看伊朗人这方，有的伊朗人说几句英语没有问题，涉及签订合同和合同细节，伊朗人可能就搞不定这么复杂的了，因此外国企业一般雇用当地翻译跟伊朗人谈。当地翻译有很多。
3. 和伊朗人做生意一定要仔细的审合同，哪怕是都盖好章了你也要再仔细核对一下，以防在你盖好章发过去让人家确认时，他再做修改，这种事见过好几次，一帮都是修改违约条款，可能会给你造成很大损失。另外合同中一定要有仲裁条款；这个虽说真正用到时作用不大，但签上总是保险一点。
4. 签完合同了，贸易开始，一定要注意预付款的问题，特别是大宗商品交易，因为伊朗人习惯这样做：你把预付款打
了，他已经收到了，可他仍然说没有收到，借此拖延发货期，如果将来货物时间上违约了，那他就有借口说你钱到账慢等等，他们很会钻孔子。另外尽量不要相信他
们的口头承诺，伊朗人的信誉度和钱是成反比的，见钱忘义，所以无论他说的多好听，你都要报之一笑，然后说：好的，请把您说的签个协议（合同）吧。
和伊朗贸易最好不要打预付款，毕竟存在很大的风险，伊朗人做生意很自我，他很多时候不会很好的履行合同的，比如今天
签完XX东西1USD
件，明天他又说哦，亲爱的朋友，我不得不告诉你，我的货物要涨价了，然后他会搬出一堆不知所以的理由，任你怎么说也没用，就是要张，你要告我？好啊，仲裁
还是来伊朗打官司？得几个月吧，赔的没你花的多 ，算了忍一下，接受涨价。OK，完美涨价成功。
必须要做预付款的行业可能会遇到这样的问题，打了预付款了对方突然把价格提的很高，比如你打了50万USD，好吧。我突然涨价了，你怎么办？不同意，OK
&
你有2种方法，接受我给你价格较低的别的货物，或者给你退款。一般我们会要求退款。“好的，我退给你，我这边银行汇美元有困难你知道的，所以请耐心等
待。。。”，一周，一周。。。。 &
你抓狂了他还是说“sorry，我们的银行正在处理。。。。”一个月，甚至2个月过去了，终于拿到钱了，你会感慨，唉总算还是个讲信用的商人，钱还好退回
来了。。。。伊朗商笑了，“我赚取了（）12100存款利息啊”，不少的中国商人受到过这样的气。
所以大家一定要谨慎预付款。也许有朋友会说直接去伊朗找他啊，好啊。来吧，机票10000，住宿，3星的一天一天一个人100-120USD，带足1-2
万USD来吧，语言不同，人生地不熟，寸步难行。我没有说不退给你钱
啊，我已经在办，是银行太慢，我需要钱庄，我需要迪拜银行或者英国，或者澳洲，或者新西兰，等等理由一大堆，你怎么办，到了这里还是得等，不想等？OK起
诉我，找律师，起诉，立案，2个月够吗？任人摆布吧。。。。。
5. 还是合同问题，一定要审好合同，还要随时关注到港货物清关情况。以防客户以各种理由拒付，或索赔。举例，有个
朋友一批机器出口到伊朗，船是伊朗客户找的，等船靠岸后客户以一点小问题拒绝提货，后经协调客户只提需要的90%，剩余10%的货我朋友自己处理，而且在
改了提单结算完款项后伊朗人又提出了必须由他们清关的无理要求，几经周折总算搞定，后来才发现，客户在拒绝提货的时候已经悄悄把货清关完毕放到货代的仓库
了，为的只是和货代勾当赚取中间利差。
所以在任何时候你都要时刻关注你的货物的动向，不要相信客户一面之词，所有的东西要合同化。
6. 伊朗商人很认真，无论是签署合同还是谈价格，谈细节他们都会一个字一个字的看，伊朗做外贸生意的人一般教育程度比较高，心眼多 ，他们会千方百计的挖掘你合同里的漏洞，进而作为依据压价，提价，索赔，所以大家签合同时一定要认真啊。
其实这也可以理解，谁都想多挣点钱，谁让我们不认真呢，出了问题就要交学费。和他们做生意时一定不要总迁就伊朗人，他错了你就要明确的告诉他，不要我们国
人的含蓄，不好意思，怕老外生气单子没了，伊朗人往往心里对你的产品和服务非常满意，他还要抱怨说你这不好，那不好，这是他们的一种经商手段或者毛病吧，
你只要对自己的商品有信心就不必和他客气，直接指出他的缺点就是了，他们不会生气的，只会心里说“哦，这个中国人比日本人聪明多了”（伊朗普遍认为中国人
远比日本人，韩国人愚蠢）。
7. 伊朗人还有一个缺点（我认为是生意经里的优点）：拖。我说不过你，我拖你，一天可以办好的事他会3天5天才给
你办好，一是因为伊朗的工作节奏要远比国内慢，这里的人很悠闲，什么事都不着急，动不动就Coffee or
tea？一天到晚的喝茶，喝咖啡，把工作时间从5天喝到2天半，能不慢吗？再者就是他们存在侥幸心里，我拖你几天你看谁先着急，如果你急了你就会作出让
步，OK按我说的办吧，我的目的达到了，Coffee or tea继续喝我的chinese tea or EURO
tea。所以大家在遇事的情况下一定要冷静分析，估计给双方带来的损失，然后拿损失数字警告他，他就不喝TEA了。
伊朗央行开始采用SWIFT系统转账
根据伊通社的报道，2月15日，伊朗央行外汇司副司长卡穆亚布表示伊朗已开始采用SWIFT代码用于银行转账。
卡穆亚布指出，银行推动SWIFT系统实施的努力主要集中在软件操作上，信用证开立工作正在进行中，数额取决于银行间的关系。
伊核协议达成，制裁解除，伊朗获得在海外冻结资产约1000亿欧元。从两周前起，伊朗的银行重回国际银行业，能够使用国际转账的SWIFT系统，该系统位于比利时，能够处理金融机构间的现金转账和信用证。
伊朗商业、工矿业、农业商会主席贾拉普尔说：“现在银行能够接入SWIFT系统，我们也应注意到，由于遭受金融制裁，我们的银行需要准备必要的基础设施，在他们努力下，今天成功接入了SWIFT系统。”
重新接入SWIFT系统，与国际银行体系相连，对伊朗的贸易至关重要，特别是原油贸易。伊朗政府发言人称，约1000亿欧元被冻结的资产将重返伊朗，剩余部分将用于购买进口商品。
一方面伊朗的银行将通过SWIFT系统与国际银行相连，另一方面伊朗也鼓励外国机构扩大在伊金融业务。
多家班轮公司重回伊朗市场
随着伊朗制裁的解除，集运公司阿拉伯轮船 （UASC） 和其它航运公司一样，欲重回伊朗市场运营。
据悉，该公司已开始在伊朗进行进出口运输，但这些运输仍需要进行审查，因为许多制裁措施仍在，航运公司们仅仅只是试水。
UASC在伊朗的初步运营计划将采用第三方的小型支线船，将集装箱从阿联酋运至伊朗，最终将尽可能实现直营。
在UASC之前，地中海航运（MSC）也在停止运营6年后重回伊朗市场，法国达飞、马士基等航运巨头也在考虑重回伊朗。
对伊朗制裁的解除，被认为是为航运业打开了新市场，尤其在当前航运公司面临运能过剩和运费下降的困难时期。
附：伊朗不推荐合作企业名单
1.企业名称：ABD Motor
&基本信息：
&地址：No.214, first floor, Passage Salamat South Saadi Ave.,Tehran
&电话：69,
&传真：13950
&电邮：abd.
&相关人员：
&总经理：Mr. Abdi
&主要事由：
&伊企业在收到中方某企业四个批次货物后，故意拖延不支付尾款。中方与伊方积极联系，伊方态度消极，不接电话，不回电邮，使中方遭受巨大损失。此案涉案值约30万美元。
2.企业名称：TOLOU SOROOSH SADAT CO.及关联企业VARID MED PROD. GROUP CO，SADIYE ISA ZADEH DERIS
&基本信息：
&地址：Unit 202, No.8,Ahmadiyeh 1st , Shariati Street, Tehran
&电话：95992-4
&传真： 95997
&电邮：tolo_
&相关人员：
&董事长：HOOMAN POLADKHAN（ID ）
&副董事长：AAZAM GAYOMI BEHENDI（ID ）
&总经理：JAFAR POLADKHAN （ID ）
&主要事由：
&自2012年底至2013年7月份，伊方陆续向中方某企业订购多批一次性医疗耗材，但伊方企业在获得赊销的货物后，一直拖欠货款。中方多次来到伊朗催要货款，但伊方态度较差，且无还款意愿。该案案值超过300万美元。
3.企业名称：Ansar Hoveyze Company
&企业基本信息：
&地址：2nd Floor, No 58, Ramsar St, Between Iranshahr and Mofatteh St, EnghelabTehran
&电话：37261
&电邮：
&相关人员：
&总经理：Esmaei Hosseini
&联系人：Mohamad Hasan Ghahari , Ali Mohd Ahmad Hussain
&主要事由：2013年，中方某企业向伊方订购沥青及燃料油，并支付给伊方预付款。但伊方收款后，既不发货，也不退还所收预付款。中方尝试与伊方解决，但伊方态度较差，解决纠纷意愿较差。此案涉案值约50万美元。
4.企业名称：Pacific Blue Shore（PBS） Shipping CO.,LTD
&企业基本信息：
&地址：No.44, Corner of Toopchi Street, North Sohrevardi Ave.,Tehran
&电话：065 065
&电邮：amir_
&相关人员：
&该笔业务代理：Shahram Dezoulian Bouriabaf （passport K（已过期））
&业务主管：Mohammad Daei
&总经理：Mohammad Mafi
&董事长：Mohammad Andermatt
&主要事由：2014年3月，中方某企业与伊方签订铁矿石购销合同，中方支付预付款后，伊方拒不向中方发货，且不退还所收款项。中方企业来伊朗协商也无果。此案涉案值约50万美元。
5.企业名称：Shams Bina Co.
&企业相关信息：
&地址：Joumhouri Ave., Amir Bldg, G/F Apt No.1, Tehran
&电话：46314
&电邮：
&相关人员：
&总经理：Ali Hayadar（passport P）
&主要事由：自2011年以来，伊方不断向中方采购眼镜耗材，但多笔货款拖欠不还。经与伊方多次沟通，并得到伊方书面保证支付相应货款，但伊方屡次食言。该案案值约21万美元。
6.企业名称：Azar Refractories Company
&基本信息：
&地址：No., km 5 of road of Shahrekord,higher than refinery Babashykhly, Industrial zone Steel,Esfahan,Iran
&电话：2755-6 & 598
&电邮：manager@azarref.ir
&相关人员：总经理：S.A.Hasanzade
&主要事由：2014年1月，中方与伊方签订两批耐火材料购销合同，中方收到预付款后，于当年4月份发货，当年5、6月份抵达伊朗港口。但因伊公司迟迟不支付尾款提货，导致货物长期滞港，给中方带来损失。该案案值约40万美元。
7. 企业名称：TIV energy engineering and construction Company（曾用名Sadid Jahan Sanat）
&基本信息： 地址：No8, Nik Ray St., North Shamse Tabrizi St., Mirdamad Blvd.,
Tehran, Iran. Postal Code:
&相关人员： 总经理：Mansoor Hamzeh
&主要事由： 2012年，该公司与中方某企业签订钢板供应协议，中方同意50%预付，50%在十个月内延付的贸易条款。截至目前，伊方早已获得货物，但依然未支付尾款，给中方带来损失。
8.企业名称：Arman Energy Tec Co.,
&基本信息： 地址：4th St., Industrial Zone, Esfahan, Iran,
&相关人员： 经理：R.Khayamian
&主要事由： 2012年，该企业与中方某企业签订6万美元的钢管供应协议，中方收到1.8万美元后安排生产。中方按期生产后，伊方迟迟不支付尾款，导致中方货物积压在仓库，占用大量资金，给中方带来损失。
9.企业名称：Alpha Chem Aryan Company（及兄弟公司ilia Samavaran Chemical Trading company）
&基本信息： 地址：Pallet 79 No.3, Motahhari St., Next to Hotel Bozorge Tehran,
Mansoor Street., Tehran , Iran
电话：26635（3），345, 0-912
7131740 电邮：aryan@aryabgroup.co, kani@iliagroup.co,info@iliagroup.co
&相关人员：Mr.German Navard Kambiz（护照号Y）Mr.Kamran Khodadad
Kani（国民号码6332） Mr.Ali Khosrojirdi Mr.Hosseiny Said Alireza（护照号H）
&主要事由：
2009年至2012年，伊方公司分别向中方公司订购大量农用物资。中方不断给予伊方优惠条款，其中一家公司同意直至发货后一年内收款，另一家公司同意
20%预付款及80%尾款90天延付。目前，中方公司均遭遇收款问题，且久拖不决，给中方带来损失合计约220万美元。
10.企业名称：Farid Trading Company （Hamegan Tejarat Farid Company）
&基本信息： 地址：Unit 6, No.10, Second Alley, Kooh-e-Noor St., Motahari St.,
Tehran, Iran 电话：4-21-,
654,346 传真：49211
电邮：farid.trading.co@gmail
&相关人员： 总经理：Pouzeshimiab Akbar 业务员：Farid
&主要事由： 2011年底，伊方自中方采购一批电烫机，但至今尚未支付尾款，已给中方带来重大损失。中方曾多次来伊朗与伊方面谈，并多次达成协议，伊方屡次食言，并无解决货款拖欠的诚意。此纠纷涉及货款约11万美元。
11.企业名称：Khoshdaman Salim Import and Export
&基本信息：地址：No.40-1 Floor, Alghadir Passage Javannan St., Shoush Sq.,
Tehran 曾用地址：No.3, 1st Floor, Passage Negin, Abedini St., Fadaiyan
Street, Shoush Sq., Tehran
&总经理：Khoshdaman Mohammad Javad
&电邮：
&电话：23860
&护照号码：T
&主要事由：年，该伊朗企业分别与两家中国公司续签玻璃制品进口合同，中方企业按照订货要求交货后，伊方蓄意拖欠货款，导致中方遭受金额约30万美元的货款损失。
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用户名cnitlx
发布于： 09:42
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发布于： 13:55
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Powered by伊朗队的排名长期位居亚洲第一，但在世界杯赛场上一直没有亮眼的表现。波斯铁骑在俄罗斯世界杯亚洲区的预选赛中表现极为犀利，几乎是一骑绝尘地冲进了决赛圈。但到了决赛阶段，伊朗队将要面对的是极为强大的对手，前景并不乐观。如果他们能爆冷小组出线，将是一个奇迹，也将是伊朗足球历史上的头一遭。国家概况伊朗伊斯兰共和国，历史底蕴深厚的国家，曾经历了米底王国、波斯帝国、塞琉古帝国、安息王朝、萨珊王朝、阿拉伯帝国、塞尔柱帝国、伊儿汗国、帖木儿帝国、萨非王朝、巴列维王朝等时代，文明悠久灿烂。66%为波斯人，超过90%人口信仰伊斯兰教什叶派的十二伊玛目宗。伊朗是联合国、不结盟运动、伊斯兰会议组织、石油输出国组织创始会员国。首都德黑兰，其余主要城市有伊斯法罕、设拉子、哈马丹、马什哈德、大不里士、卡拉季等。主教练卡洛斯-奎罗斯，1953年生于莫桑比克，葡萄牙籍名帅。球员时代默默无闻，最初执教葡萄牙青年队，战绩斐然，两夺世青赛冠军，也是葡萄牙黄金一代的培养者。后来执教葡萄牙国家队和葡萄牙体育俱乐部，又前往美国和日本发展，在阿联酋和南非也带过国家队。2002年，他在曼联作为弗格森的助手，由于业务能力突出被皇马看中，短暂担任银河战舰主帅，但未能成功。2004年，奎罗斯二度担任曼联助教，2008年又二进宫执教葡萄牙国家队。2011年，奎罗斯成为伊朗国家队主帅，执教至今。在他治下，伊朗队成为了实至名归的亚洲顶级球队。此次出征俄罗斯，是他个人执教伊朗队第二次参加世界杯决赛圈的比赛。核心球员阿里莱扎-贾汉巴赫什，1993年出生的前锋，效力荷甲阿尔克马尔，本赛季荷甲联赛金靴得主，也是唯一在欧洲主流联赛夺得最佳射手的亚洲球员。游动型前锋，除了中路也可以打边路。伊朗国家队主打433阵型，贾汉巴赫什一般出现在右边锋位置。传、控、带、射俱佳，伊朗队进攻线上最有威胁的球员。贾汉巴赫什生在伊朗的一个山区小镇，17岁就在伊朗超级联赛出场，当时就是伊朗足坛炙手可热的新星。2013年签约奈梅亨，并帮助球队重返荷甲。2015年，贾汉巴赫什签约阿尔克马尔，并在本赛季大放异彩。萨达尔-阿兹蒙，有“伊朗梅西”之称，许多中国球迷认识他，是因为他曾在欧冠赛场代表罗斯托夫晃翻博阿滕打进一球。阿兹蒙1995年出生，按中国的标准，他是一个U23球员，可他现在已经是整个亚洲足坛最被看好的球星之一。阿兹蒙主要位置是前锋，出现在中路，习惯突在最前面拿直传球，盘带能力出色，速度出众，在直接面对对方防线时可以利用自己节奏上的变化过掉对手，门前感觉冷静，时常有单骑闯关的表现。但是本赛季，阿兹蒙在喀山红宝石并没有表现出非常强的得分效率，陷入了瓶颈期。在伊朗国家队，前锋位置是最不缺人的，古钱内贾德、安萨里法德和塔雷米都能胜任，所以阿兹蒙在国家队的主力位置并不是100%铁打的，仍需要竞争上岗。好在他在国家队一向状态不错，依然是波斯铁骑需要依仗的球星。迈赫迪-塔雷米，此前是伊朗国内第一豪门波斯波利斯的头牌射手。本赛季，他加盟了卡塔尔球队加拉法，和斯内德成为了队友。过去几年里，塔雷米在亚冠赛场的表现和进球效率已经足以证明他亚洲顶级前锋的身份，突出的射门能力让他成为了一名非常可靠的得分手。他在禁区里可以在瞬间完成射门，即使来球位置不好，也能在电光火石之间完成调整和打门，堪称亚洲级别的禁区之王。但在伊朗国家队，由于中锋位置人员富裕，塔雷米通常出现在433阵型的左边锋位置。他时常带球从左路内切进攻，这样一来或许无法发挥他最大的优势和特点，但塔雷米只要出现在禁区里，就一定会给对手制造杀机。世界杯历史战绩1930年至1970年，伊朗都没有参加世界杯，后来冲击1974年世界杯失败。1978年，伊朗队第一次打进世界杯决赛阶段，1平2负在第一轮出局。1982年，伊朗因为两伊战争而退出世界杯。1986年，因为在两伊战争期间，伊朗拒绝国家队前往中立场地比赛，被取消了参加世界杯的资格。此后，伊朗又连续两届冲击世界杯失败，直到1998年，他们才重回世界杯的舞台。虽然在这届世界杯他们又是小组出局，但在小组赛中他们取得了世界杯上的首胜，对手很特殊，是美国队。由于政治因素，伊朗和美国的比赛让人赋予了足球之外的许多意义。伊朗最终以2-1取胜，更为温情的是，虽然两国关系紧张，但两队依然在赛前一起合影，十分友好，真正做到了让足球远离政治，一时传为佳话。这场比赛赢下之后，伊朗首都德黑兰的人民疯狂庆祝，就像过节一样。伊朗队和美国队在1998年世界杯上此后，伊朗陷入了一种循环：缺席一届世界杯、晋级一届世界杯。直到这一届，他们以巨大优势晋级俄罗斯世界杯，才做到了历史上第一次连续两届晋级。2006年和2014年，伊朗都是1平2负，小组出局。他们从未在世界杯的正赛上打进第二轮。即使如此，在2014年巴西世界杯上，伊朗队给我们贡献了一场非常精彩的“保卫战”。面对梅西领衔的阿根廷，伊朗顽强守了大部分时间，比赛最后时刻，梅西展现出球王本色，一脚世界波绝杀了伊朗。可以说，在这场比赛里，伊朗没有输给阿根廷，只是输给了梅西一个人。梅西绝杀伊朗晋级之路世预赛亚洲区四十强赛土库曼斯坦1-1伊朗(阿兹蒙)伊朗6-0关岛(德贾加、塔雷米×2、阿兹蒙×2、托拉比)印度0-3伊朗(阿兹蒙、泰穆里安、塔雷米——由于印度派遣了无资格上场球员，被判0-3，与实际比分相同。)阿曼1-1伊朗(侯塞尼)伊朗3-1土库曼斯坦(普拉利甘吉、埃扎托拉希、德贾加)关岛0-6伊朗(塔雷米×2、卡米亚比尼亚、雷扎扬、舒贾埃、安萨里法德)伊朗4-0印度(哈伊萨菲×2、阿兹蒙、贾汉巴赫什)伊朗2-0阿曼(阿兹蒙×2)世预赛亚洲区十二强赛伊朗2-0卡塔尔(古钱内贾德、贾汉巴赫什)中国0-0伊朗乌兹别克斯坦0-1伊朗(侯塞尼)伊朗1-0韩国(阿兹蒙)叙利亚0-0伊朗卡塔尔0-1伊朗(塔雷米)伊朗1-0中国(塔雷米)伊朗2-0乌兹别克斯坦(阿兹蒙、塔雷米)韩国0-0伊朗伊朗2-2叙利亚(阿兹蒙×2)近期动态最近几届世界杯，伊朗的签运都很不好，总要和世界豪强对碰。即使贵为亚洲第一，也力有不逮。伊朗最强的位置是锋线，但面对世界级强队，他们总要被迫打防守反击，这样一来前锋队员长时间无球，能力无法得到充分发挥。加上伊朗在亚洲打惯了433阵型，到了世界杯上再换战术，不知道球员的适应情况如何。奎罗斯其实心里也知道，伊朗的球员要对抗西班牙、葡萄牙是没戏的。他有一段时间提出建议，把伊朗国家队所有队员运作到欧洲去，就像沙特做的那样。但这件事可不是容易操作的，奎罗斯的想法也只能是个想法而已。长期在欧洲效力的古钱内贾德实际上，在伊朗队的世界杯初选名单里，有阿米尔、贝塔绍尔、雷扎扬、穆哈马迪、舒贾埃、埃扎托拉希、古多斯、德贾加、哈伊萨菲、安萨里法德、阿兹蒙、古钱内贾德、贾汉巴赫什、雷扎伊14位旅欧球员，数量相当可观，而且分布在前中后三条线上。奎罗斯要做的，就是发挥好进攻端球员的能力，争取第一场对阵摩洛哥的比赛里拿三分，再尽可能死拼西班牙和葡萄牙，期待奇迹的发生。换句话说，如果伊朗队小组赛第一场拿不下摩洛哥，基本可以确定无法小组出线。奎罗斯说过：“伊朗队在速度和个人对抗方面已经远远落后于世界杯水平。我们的防守球员必须能够在对阵C罗的时候起跳十次和他对抗，否则我们没有任何机会。”
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