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一、对原产于美国的水果及制品等120项进口商品中止关税减让义务，在现行适用关税税率基础上加征关税，加征关税税率为15%。2016年度利润分配方案的议案》发表了独立意见。本人认为：公司董事会拟定
　　司机：分析人士称，中国已经表现出扩大开放的坚定决心，这会给世界带来更多发展机遇。美国加州商会副主席斯特灵发表评论文章说，增加关税的举措可能对加州经济、国际贸易产生负面影响，加州商会对此深表忧虑。美国政府的举动会导致不利结果，对美国同盟国家、贸易伙伴也欠缺考虑。斯特灵分析称，若增加关税，对消费者来说，购买特定产品时价格会更高，同时可购买产品的选择也会变少。更进一步来说，它可能导致相关产业中就业机会流失、贸易伙伴采取反击行动，而最终结果是可能将引发贸易战。
履行自己的职责，积极参与公司重大事项的决策，在公司的规范运作、重大运营决策等方面建言献策，维护全体股东特别是中小股东的合法权益。同时，加强自身专业知识的学习和对公司实际运营情况的关注，不断提升履职能力，为董事会的科学决策提供参考意见，切实发挥独立董事的作用，促进公司持续、稳定、健康的发展。美国发起的中美贸易战另世界担忧。世界贸易组织（WTO）总干事警告称，若中美贸易战冲突升级或会导致全球经济增长快速下滑。不过，中国社科院美国研究所副所长倪峰表示，从特朗普对韩美自贸协定采取的策略来看，特朗普的策略可以概括为四个字：“重拿轻放”。
　　记者：因此，我们应对贸易战最好的办法是，增加从其他国家的进出口，这样会将损失降至最低。从这个层面讲，我们要防止美国和其他国家结盟、共同对付我国。“中美经济相互依赖性大，使两个世界大国成为彼此最重要的贸易伙伴和投资来源国。”俄罗斯科学院远东研究所研究员弗拉基米尔·彼得罗夫斯基认为，中国的产品、劳动力在美国经济中起到了重要作用。
　　司机：朱光耀表示，最近IMF已经对汇率进行了一个非常清晰的定义，包括经济的基本面、稳健的宏观政策和健全的机制，在这个前提下，汇率的决定反映了市场的力量。中美两国作为国际货币基金组织的重要成员和国际金融市场的重要参与者和维护者，都担负着共同的责任。在这个方面的合作，有利于金融市场的稳定，有利于防范可能出现的系统性的金融风险，也有利于世界经济能够健康持续地向前发展。中新社南昌4月4日电(记者刘占昆)美国近日公布对中国的301调查结果，欲对进口自中国的商品加征关税，引发中美贸易摩擦。4日，正在中国江西参访的众多美国侨领表示，美国此举不利于美中两国人民福祉，中美在贸易上要合作才能共赢，打“贸易战”对双方都有损害。
　　记者：小赵说，他跳出来后感觉身上一阵疼痛，大货车侧翻后连着打了好几个滚，最后翻到了路边的菜地里，而自己的母亲却还在车上并没有跳出来。“还好路边跑来了几位当地的村民，大家一起把还困在驾驶室的母亲救了出来，看到母亲没有什么大碍，我才放下心来。”小赵心有余悸地介绍说。刘玉海在致辞中指出，赤峰市将以本次会议为契机，继续巩固扩大合作成果，深入推进赤峰与北京的对接交流与沟通合作，充分利用好京蒙对接大会这一交流平台，积极引进北京市的先进技术、成果和高端人才，持续开展多渠道、多层次、多形式的科技合作，努力营造互惠互利、共谋发展的大好局面。
该发言人称，3月26日，中方根据《保障措施协定》在世贸组织（简称WTO）向美方提出贸易补偿磋商请求，美方拒绝答复。鉴于双方“没有达成一致的可能”，3月29日，中方遂向WTO通报了中止减让清单，决定对自美进口部分产品加征关税，以平衡美方232措施对中方造成的利益损失。美国加利福尼亚州西萨克拉门托市长克里斯托弗·卡巴尔顿在接受媒体采访时指出，当联邦政府在自由贸易中“倒退”时，美国许多城市的市长们将担起职责，维持美国的开放商业环境、吸引外来投资、促进本地就业。
　　记者：报告指出，贸易数据有两个偏差。首先，通过外国直接投资渠道的交易不包括在内，在中国运营的美国子公司为其母公司创造大量收入，这部分收入并未计入贸易额；其次，贸易数据基于出口商和进口商的地理位置，但不显示收入最终由哪国的企业获得。中国大陆20％的出口是由包括苹果公司在内的外国公司完成的。中美和则两利，斗则俱伤。美国总统特朗普签署旨在限制中国对美出口的备忘录后，全球商界纷纷表达了对中美贸易摩擦升级的担忧。他们认为，美国单方面挑起贸易争端，对全球自由贸易体系构成了极大损害。
“美国总统特朗普发起的贸易战，对铁矿石市场、世界贸易乃至所有人都不是一件好事。”淡水河谷首席执行官时华泽在接受经济日报记者采访时表示，如果美国对从中国进口的钢铁产品加征关税，将直接导致相关产品成本增加，进而影响钢铁企业的产品生产需求，并最终给铁矿石价格带来压力。
“贸易战从来都不会有好结果。一个国家采取贸易战的措施，另外一个国家再进行反制，这实际上对国际贸易发展有着很不利的影响。”对于可能触发的中美贸易战及不断趋紧的全球贸易形势，时华泽表示，国际贸易对包括中国、巴西在内的所有国家经济发展均十分重要，贸易战对所有人都不是好事，也不会有什么好的结果。
对于中美贸易争端问题，施耐德电气集团主席兼首席执行官赵国华表示：“开放的全球贸易对所有的国家都有利。而且我们会发现，现在一些国家自己面临的挑战，也都是世界级的挑战，其影响不仅仅局限于一个国家之内。我们都生活在同一个地球，各国之间有着共同的利益。既然我们确实生活在全球化的时代，那么贸易也应当是国际性的贸易，是覆盖全世界的贸易。”
ABB集团CEO史毕福表示：“ABB倡导开放贸易，全球市场无缝合作。实施关税措施将带来负面影响，不利于市场。中国和美国是ABB两个最大的市场，期待两国能够达成友好合作。我们热切希望拥有一个公平竞争的环境。”
史毕福说，ABB集团很关注不确定因素会带来的负面影响，这必将影响其决策和投资，“中国已经迅猛发展成为一个消费驱动型经济体，消费者需求非常强劲，任何关税抑制或是相关的负面影响都会产生不良后果，我相信两国有能力解决这个问题”。
西门子股份公司总裁兼首席执行官凯飒表示，西门子公司始终支持和倡导全球自由和公平贸易。全球化促进了世界各地的繁荣，应该继续坚持推进全球化，这一点至关重要。不应该把缺乏竞争力和不公平贸易混为一谈。“对于公司而言，如果缺乏竞争力，需要通过加大对创新和人才的投入才能迎头赶上。参与到贸易问题讨论的国家之间应该通过谋求对话和协商解决问题。”
“我们始终支持自由贸易。因为自由贸易可以最大限度保障技术创新，使各国消费者得到不断优化的服务和产品，从而获得最大价值。”丹佛斯中国总裁司徒嘉德表示，任何有碍自由贸易的行为，都会使得消费者获得最佳选择的渠道和范围受到限制。
从上面提到的三个领域我们可以看出，此次的贸易战势必会对我国的汽车，尤其是新能源汽车领域的发展造成不小的影响。至于此次交锋究竟会对我国的新能源汽车产业产生哪些利弊，又会对两国日后的经济发展造成怎样的影响，我们且静下心来梳理一下。
数据显示，2017年我国新能源汽车出口约10万辆，其中插电混乘用车出口2153辆，其中有1042辆销往美国。而在纯电动乘用车、纯电动客车、普混乘用车领域，美国在中国新能源出口方面也居于重要位置。从这一情形看，美国如果加征关税，势必会影响到我国新能源汽车的出口，但相比去年国内77.7万辆新能源车的销量，出口的体量就显得不那么举足轻重了。因此从新能源车出口的角度讲，即便贸易战开打，在短期内也不会对国内新能源汽车企业产生太大的影响。
此外，美国近几十年来该国钢铁冶金工业发展不济，导致员工失业率大增。对此，特朗普的解决方案是增加进口钢铁产品的关税。增加钢铁材料关税或能在短期内缓解美国钢铁业困境增加就业率，但长期来看，原材料上涨将会促使美国市场上以钢铁为原材料的产品跟着涨价，而最终买单的是美国的消费者。
美国总统特朗普3月22日签署限制中国对美出口的备忘录以来，美国知名智库和主流媒体，大量刊发文章，深入分析中美贸易逆差的成因，阐述贸易战对美国经济的消极作用。接受本报记者采访的美国商界人士忧心忡忡，担心中国的贸易反制措施伤及美国经济，敦促美国政府谨慎行事。
“历史和逻辑告诉我们，特朗普政府的保护主义措施毫无意义。”卡内基国际和平研究院亚洲项目资深研究员黄育川表示，特朗普曾说“贸易战争是好的，容易取胜”，但实际情况是，征收钢铁关税将提高消费品的价格，降低以钢铁为原料企业的竞争力，而不会减少美国巨大的贸易赤字。“特朗普的行为反映了他对贸易原则的根本误解。”
黄育川认为，在生产网络主宰全球贸易体系的时代，贸易是多边的，从双边角度理解国际贸易是片面的。来自一个国家的产品很可能包含来自其他国家的组件。一国与一些国家是贸易逆差，与另外一些国家是贸易顺差，这是合乎逻辑的。事实上，在一国对外贸易中，总体贸易平衡才是最重要的。为了遏制双边贸易逆差，而对一国的特定产品征收关税，并不会导致美国贸易赤字总体上减少，赤字只会转移到另一个国家。
美国《华尔街日报》27日刊文指出，从日本的电子产品到澳大利亚的铁矿石，亚太地区的经济体依赖于中国的进口。澳大利亚对华出口额就占其出口额的30%。全球供应链的存在，意味着美国对中国加征关税的政策，以及中国对美国商品的报复措施，并不需要太长时间就会波及亚太地区。
文章还警告称，美国政府此举可能会对更广泛的全球贸易体系产生重大连锁效应，其他国家可能会效仿美国提出针对美国的贸易壁垒。
作为世界前两大经济体，中美贸易总值2017年达到3.95万亿元人民币，两国民众对于对方国家的商品都不陌生。然而，骤然紧张的中美贸易关系，让美国商界人士惊诧不已。
2017年，美国对华猪肉出口达11亿美元。北美肉类协会主席巴里·卡彭特发表声明，对美国政府发起贸易战的做法表示担忧，认为美国政府限制贸易的政策不仅会减少美国农产品的出口，抑制经济发展，而且会最终伤害到美国的农业人口，因为他们将在中国的报复措施中蒙受损失。他认为美国政府应该与中国政府进行建设性谈判，防止贸易争端升级。他表示，美国农业和畜牧业的未来增长，取决于美中之间强劲的贸易关系。
“贸易战没有赢家，受伤害最大的是消费者。”黄育川认为，“世界贸易组织的运行是公平和迅速的，美国要做的是在世贸体系框架内行事，而不是否定这一体系。”
　　司机：去年在新生力量总决赛，郑泫连胜五场赢得职业生涯第一个单打冠军，凭借这份冠军鼓舞，韩国人的竞技状态迎来质的飞跃。年初在墨尔本，世界排名58位的郑泫看上去不会引起太多人注意，但显然，牵手新教练戈德温后郑泫已不是过去的那个自己。原标题：印军吐槽本国基建太落后，边境常收到“欢迎来到中国”信息
232是美国政府用《1962年贸易扩展法》的232条款，以危害国家安全为由向产自中国的钢材和铝材征收25%和10%的关税，关键词是国家安全。美联储将在美东时间周三下午2点公布3月20-21日联储会议纪要。
　　司机：美元/日元下滑，”新加坡Oanda亚太交易主管StephenInnes表示。“而且，本赛季欧冠联赛中我们的表现证明，热刺具备与最棒球队抗衡的实力。”凯恩显然在说热刺力拒皇马的经典战，但被尤文淘汰凯恩也很遗憾。“被淘汰出局当然失望了，但我们的成绩还不错，希望明年再接再厉。”
　　记者：公司占地面积10亩，厂房面积10000平方米，员工300多人，进口各种日本JUKI牌生产设备200台，年生产服饰产品约100多万套。“历史和逻辑告诉我们，特朗普政府的保护主义措施毫无意义。”卡内基国际和平研究院亚洲项目资深研究员黄育川表示，特朗普曾说“贸易战争是好的，容易取胜”，但实际情况是，征收钢铁关税将提高消费品的价格，降低以钢铁为原料企业的竞争力，而不会减少美国巨大的贸易赤字。“特朗普的行为反映了他对贸易原则的根本误解。”
　　司机：所以，一个可控的终局，是最大的概率。把控好这个大势，改革突破自身，就能迎来最好的逆袭时机。联储官员讲话受到关注。今天发表讲话的美联储官员包括圣路易斯联储行长詹姆斯-布拉德（JamesBullard）、克利夫兰联储行长洛瑞塔-梅斯特（LorettaMester）等。
　　奉安荷：俄罗斯创新发展学院战略分析中心主任安德烈·伊万诺夫说，中国已向美国和全世界表明了立场：中国不愿与美国进行贸易战，但中国也有很多反制手段。特朗普政府妄图在高科技领域限制中国是行不通的，如今中国在很多高科技领域已经领先全球。地点、当事人身份信息、开锁物品牌证号和特征等情况。公安机关要及时向社会公布已备案的经营单位名录。
　　司机：该发言人称，3月26日，中方根据《保障措施协定》在世贸组织（简称WTO）向美方提出贸易补偿磋商请求，美方拒绝答复。鉴于双方“没有达成一致的可能”，3月29日，中方遂向WTO通报了中止减让清单，决定对自美进口部分产品加征关税，以平衡美方232措施对中方造成的利益损失。在美国从事留学咨询业务的多名业内人士对《环球时报》记者表示，对于希望留学美国的学生不用太担心，一方面美国的现行政策并非一直不变，而且美国国内对留学生的态度也并非像特朗普政策表现出来的那么不友善，短时间内应该不会出现剧烈变化，有留学美国计划的学生可以照常进行；另一方面，由于美国留学申请比其他国家的要求都高出很多，所以即便决定转向其他国家，也相对容易，几个英语国家都属于比较理想的留学目的地。
事实上，自从2001年中国加入世界贸易组织（WTO）以来，已经逐步建立起符合国际通行规则和中国国情的知识产权法律体系。在实践中，遵循对内和对外一视同仁的原则，全面履行了中国的入世承诺和国际义务。可以说，中国在知识产权保护领域取得了很大的成绩和进步，美国对中国知识产权的指责是毫无道理的。中国对外商投资管理体制进行了重大的改革。在过去的30多年里面，外资企业不管是大还是小，不管是什么领域，都需要一项一项的，一个企业一个企业的由中国政府来批准，今天我们已经改变了逐案审批的制度。96%以上的外资企业的设立是通过备案进行的，只有4%的企业是经过审批。就审批来说，审批时间也减少了80%以上。可以说，我们准入前国民待遇+负面清单的外资管理模式很快将在全国实施。
　　记者：200吨/年谷胱甘肽原料药项目中国工商银行股份有限公司淄博淄川支行另一方面，关于美国政府要求我国取消汽车制造领域的外资股比限制，其实并不一定有利于美国汽车。也就是说，取消股比限制，把在华中美合资企业变成独资，并不利于发挥双方的积极性，拓展新的市场。
　　经理：美国咨询机构高盛分析认为，在电动工具和电器产品方面，美国对华贸易逆差显著，这些品类将成为排名靠前的征税对象。而许多经济学家则指出，美国最新一系列关税措施，旨在打压《中国制造2025》产业政策中明确要优先发展的信息技术、机器人、航空航天装备、新能源汽车、电力装备等10个高新技术产业，削弱中国对美国“霸权”的威胁。新京报快讯(记者王煜)与珠三角地区的工厂联系，从越南组织人员，以偷渡形式入境，在广西集中，再转运往广东。今日(4日)，广西壮族自治区崇左市公安边防支队查获一起跨国偷渡案件，控制8名涉案“蛇头“，以及102名非法入境者。
　　记者：PR最出名的款式就是男性休闲运动裤，长款&短款。他们给裤子起名为ADED——“AllDayEveryDayPants”。
中国商务部发布的《关于中美经贸关系的研究报告》显示，全球价值链中，贸易顺差反映在中国，但利益顺差在美国。2017年，中国货物贸易顺差的57%来自外资企业，59%来自加工贸易。中国从加工贸易中只赚取少量加工费，而美国从设计、零部件供应、营销等环节获利巨丰。4月2日，英国研究公司CrossBorderCapital发布最新报告指出，尽管美联储鹰派加息步伐、美国财政赤字大幅增加、贸易战激发中方抛售美债几率上升等因素，都可能激发美债收益率上涨，但美元下跌可能会扩大黄金涨幅。贸易战正令美元这个全球最大储备货币陷入危险境地，越来越多机构担心美国优先的经济贸易政策会令更多国家降低美元资产配置力度，因此他们加仓黄金，进一步多元化分散美元资产风险。（编辑：马春园）
　　司机：弯路操控中，名爵6的车体刚性无可挑剔，就算悬挂被压缩的再厉害，车身基本不会产生任何异响。高速转弯中，虽然轴距比较长，由于偏向运动的悬挂调教，车身姿态一直保持得不错，而且很少出现响胎，标配的XDS弯道动态辅助系统的作用明显，驾驶中能够感觉到车尾在弯道中向外滑动辅助车辆入弯；对于新手而言这套系统可以显著提升车辆过弯性能，让过弯更安全。
　　经理：PM2.5，也称细颗粒物，是指空气动力学直径小于或等于2.5微米的颗粒物。
大家认为，应该多推广诚信超市项目，让更多人知道，因此，打算将视频信息剪辑播放。美联储将在美东时间周三下午2点公布3月20-21日联储会议纪要。
贸易战一打起来，就是你打你的，我打我的。不想有损失，那是不可能的。但中国会通过努力把损失降到最小。在3月26日之时，西太平洋(601099,股吧)银行也曾表示，北美自由贸易协定（NAFTA）的风险也似乎过度夸大，加拿大获得了对钢铁和铝关税的豁免，而美国显然放弃了一项有争议的要求，即所有从加拿大进口的汽车都至少含有50%的美国内容。
　　记者：英国央行政策的展望不如美联储明确，但预期英国央行倾向鹰派；受英国央行展望影响，短期内英镑可能涨至1.45-1.50美元。但从长线来看，随着移民减少和英国脱欧到来，可推动经济发展的因素疑虑仍在；随着经济恶化，英国央行最终将不得不放松政策。美东时间4月4日09：30（北京时间4月4日21：30），道指跌480.59点，或2%，报23，552.77点；标普500指数跌37.90点，或1.45%，报2，576.55点；纳指跌120.45点，或1.74%，报6，820.83点。
　　司机：匡海洋
楼继伟(中国发展高层论坛供图)　　中国财政部原部长楼继伟说，中国改革开放的成功经验之一，就是以开放的姿态全面接受国际规则，拥抱全球化，开放的步伐逐渐加快。如今，“中国的方向已经很明确了，就是国民待遇加负面清单，按照这个方向走。”美国东部时间3月22日，美国总统特朗普签署总统备忘录，依据“301调查”结果，将对从中国进口的商品大规模征收关税，并限制中国企业对美投资并购。中美“贸易战”真的要开打了？近日，这一话题成为全球关注焦点。密切关注中美贸易战的浙江省的政协委员提出了自己的意见建议。
作为出口大省的主要外贸市场，浙江外贸对美国的依存度也比较高，是除欧盟以外的第二大出口国家。“对贸易大省浙江而言，美国是浙江第二大贸易国，如若两国开打‘贸易战’，对浙江影响不可谓不大，且此次美国开了一个非常恶劣的先例，也需谨防其他国家仿照美国采取相应措施，对此应早做准备。”浙江省政协委员、浙江大学教授顾国达告诉记者。
据杭州海关统计，2017年，浙江省对美国进出口额为4197.6亿元，较上年增长15.6%。今年前两个月，浙江省对美国进出口额同比增长27.2%，占全省外贸总值的16.0%。在外贸增长迅猛的同时，近年来，美国与浙江的贸易摩擦却从未停息。2016年由美国发起、涉及浙江省的贸易摩擦案共23起，涉案金额达6.34亿美元，较上年分别增长91.67%和3倍多；2017年，尽管涉案金额有所减少，但案件数量仍增长约26%，达29起。
“对中国企业并购美国企业的限制可能会给浙江产业转型升级带来更长远的影响。”浙江省商务厅相关负责人表示。据了解，2017年浙江对美并购项目共22个，并购额6.2亿美元，占全省并购额的11.51%，浙江省对美投资并购额占全部对美投资额的比重则达54.39%。“目前，中国的应对是积极有效的，但一定要做好两手准备。”周琴委员说。
从事水产品出口的邵郡委员说，“对外贸企业来讲，汇率的影响也是很大的。我们打算开发进口水产品项目来抵充一下出口汇率的损失。”下月9日，邵郡委员将飞赴南美国家商谈南美黄鱼、带鱼、目鱼等适合百姓口味的进口水产品项目。“国内因休渔期等影响，水产品品种在那期间还是比较匮乏，希望能通过进口水产品让百姓的餐桌水产品更加丰富。”
浙江的不少企业都在密切关注事件进展。全球贸易通总裁陈建旭说，主要做美国市场的企业需要加快对新兴市场和‘一带一路’国家市场的开发，分散风险。”“西边不亮东边亮。美国要打贸易战，我们还有‘一带一路’和内需市场。”宁波市委党校经济学部主任宓红教授的观点与陈建旭不谋而合，她表示，要引导企业改变单纯以出口为主的发展模式，积极响应国家“一带一路”倡议，通过赴境外设计海外营销公司、境外企业等措施，借助当地资源和劳动力及区域优势谋求新发展。
“对这次的贸易战，我保持乐观，最后应该是会谈好的，但以后会变成一个常态。”原从事进出口业务的史哲明委员认为，贸易摩擦在所难免，合作潜力更大，要做好打算，有备无患，建议那些以美国为主要市场的企业要及早的考虑。大趋势无可改变，可转到别的市场，或进行企业转型。
宁波如意股份公司总经理储江告诉记者，积极应对一定要创新。应对美国增加的25%征税不仅仅需要产品创新牢牢占据市场，还要在技术和材料上同时创新，把成本降下来，产生企业自身优势。做好打一场持久战的准备，积极进行海外投资，在海外建厂规避美国的政策，另外一方面积极开拓新兴市场，尽量实现出口市场的多元化，减少对美国的依赖：制造型企业不断创新控制成本，浙江的外贸企业正积极争取，把自己的命运掌握在自己手里。
从4月2日今日起，中国将对128项进口美国商品加征关税，这是针对美国232措施也就是美国从3月23日起，对进口钢铁和铝产品加征关税做法的强力回应
这一次所涉及的128项进口产品其实对于中国普通消费者来说其实影响并不大，首先市场的份额占和总额都不大，在中国市场的占比非常小。
另外大家会发现，其中没有包括大豆等美国主要出口农产品。因此，这一轮的回应被认为是相对有分寸的。
第二个信号是，这意味着中国可能在未来针对《232调查》而做出更加强硬的回应。首先我们来说说第一点。在中美贸易当中，美国最大的软肋之一就是农产品的出口。美国农业具有非常大的政治影响力。
从上周美元进行的强势反弹可以看出，中美贸易战的影响对于美元指数来说是比较大的，上周市场传来消息称，中美贸易双边开始初步合谈，受此影响美元指数当日大幅反弹，美国股市随即补涨，黄金同样受贸易缓和的影响开始下挫。
从贸易形势来看，历史经验显示贸易分歧往往利空美元，市场对贸易战威胁的解读也认为这不会提振美元；从货币政策来看，全球的经济发展势头良好，欧洲央行和日本央行退出货币刺激政策的进程已经将欧元和日元对美元分别提振5.9%和2.7%，而美联储加息3-4次的预期已为市场所吸收；此外，欧元在意大利大选和贸易担忧的影响下也表现强劲，欧元和日元很有可能对美元继续升值。
黄金日线高位反复整理，未能借助3月份美联储加息而迎来突破，那么这个整理预计短期还会继续。我们就重点关注下方的水平支撑位，上方不断下移的高点连线下行趋势压力。本周重点关注日线大区间整理依然是中期主节奏，上方区间压力，而下方区域水平支撑位。本周非农周，ADP，失业金，非农数据等消息面较多。
任何的一波行情都不可能一口气到位，所以在下跌的行情中，都会有反抽的行情出现，但还是一点，反抽行情不能过猛，否则下跌的行情没有办法延续，本轮的下跌行情，我认为1340将会是最后的防守点位，而日内能到达，我认为就是极限了，反抽过猛，那么下跌的行情肯定是不好延续，反抽到1336以内是最好的。
黄金从日线级别上，上周三的大阴线下跌将在本周起*左右，也就是说黄金若是日线收盘在1346高点下，将始终难以摆脱空头影响。日线最少要反弹上1340，才会转多。目前黄金日线是一根中阳线，一般亚盘和欧盘都创下新高，美盘延续上涨的概率大，那么就看美盘能否突破1337，甚至是1340，当然收盘的价格是关注的重点。若黄金今日能收盘在1336上方，那么本周继续上涨的概率大。若冲高之后出现大幅度回落，那么短线依然会延续震荡下行。
建议1335-40附近做空，止损1340,目标；回调1328不破做多，止损1323，目标1334-36。
原油本周依旧是看好进一步的回踩下破，以低位做多为辅，高位做空为主。高处不胜寒，关注65.4/65.8阻力高空，下方看上周低点64.6、63.8的下破情况，具体操作方案实盘给出。
随着张嘉弘的实盘客户的越来越多，文章的更新速度可能会出现一定的延后，所以更新的时间也会比较晚，在这里嘉弘向大家致一声歉意，但是能力越大必当责任重大，嘉弘一个人的精力也是有限的，希望大家可以理解，嘉弘也非常感谢那些一直信任和支持我的投资朋友们，本人必当做你们投资路上的一盏明灯，陪伴着你们一路前行！与君共勉！
风险提示：以上内容仅代表作者张嘉弘（微信：zjh6131）个人观点，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证；投资有风险，入市需谨慎，据此操作，风险自担！
贸易局势升级！黄金多空来回损，后市1340之下只看空！
据报道，特朗普政府将于本周内宣布向中国征税商品清单，清单将于本周五（4月6日）之前由美国贸易代表办公室公布，此举或将加剧中美两大经济体间贸易关系的紧张程度。并且特朗普政府官员此前曾表示，这份清单上的商品将以高科技产品为主，关税政策正式实施也仍需两个月以上的时间。美国贸易代表处（USTR）3月22日公布的信息显示，USTR将在15天内公布针对的商品清单，随后将有30天的公示时间。
此前，美国贸易代表莱特希泽在参议院作证时曾列出对中国征收关税可能覆盖的十大高科技产业。它们是《中国制造2025》计划发展的产业，包括新一代信息技术、自动执行功能的高档数控机床和工业机器人、航空航天设备、新能源装备、高铁装备、生物医药等。另外，美国白宫贸易顾问纳瓦罗也曾直言，特朗普对中国商品征收关税的法令瞄准的是《中国制造2025》计划的重点推进产业，包括人工智能、机器人、量子计算等。
中方决定，自4月2日起，对自美国进口的128项产品加征15%或25%关税。此举是中国运用世界贸易组织规则，平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税（即232措施）给我国利益造成的损失，为维护我国利益而采取的正当举措。
由于美国总统特朗普已于当地时间3月22日，签署针对中国“经济侵略”的总统备忘录，宣布将就中国在钢铁、铝贸易和知识产权方面的行为向500亿美元的中国对美出口商品征收惩罚性关税，同时限制中国对美直接投资，中国这一举动是对美方232措施的回应，更是对美方的警示——是悬崖勒马撤回保护主义措施，还是继续一意孤行，悉听尊便，中方必定对等奉陪。中国不喜欢贸易战，但正义在手，中国不得不以战止战。如止不了战，中国应战便是。
周一黄金冲高二十美元不回头，周二高点下移震荡回落十余美元，行情大开大合，加之后半周的各种数据入场，预示着本周将是一个重磅“非农周”。前有众多风险事件集中本周爆发，后有中美贸易战紧张局势升级引股市集体暴跌，可以说周初给了超级非农周一点星火，只待后市燎原！
周二黄金亚欧盘小区间震荡，美盘先跌后涨整体还是过山车。但值得注意的是短线每一次反弹都低于前一次高点，也就是说高点不断下移，那么短线就是偏空阶梯下行的走势，那么非农前本人建议还是高位分批做空较为稳健。操作上参考空，止损1345，止盈一线。
1.首先多单被套点位在1340上方的朋友，就目前的行情，惜忆个人觉得被套点位不算严重，资金充足的情况下，惜忆建议继续持有等待反弹之后小损出局，或是在低位做多来拉低均价！
2.1325附近被套的空单，惜忆在上面的文章中已经提到了，黄金后市虽说多头具有空间，但是在上涨之前黄金任然有回调的需要，所以朋友们要抓住这波机会，等待回调小损出局或是在高位做空来拉低均价达到解套的目的！更多策略解套及行情咨询直接搜索微信（kcw009）添加关注！
行情天天有，资金不常在！保持好心态，不以物喜，不以己悲。老生常谈，希望做黄金、原油的你也能够做到，既然加入这个市场，就要知道承担风险，一时的下跌不代表永远的低谷，一时的成功也不是永远的成功，把握好心态，才能在市场中立于不败之地。
第一、勤于学习,勇于向市场低头的人。俗话说“做人要有骨气,不为三斗米折腰”。然而,在这个市场里你如果还那样坚持的话,那你不知道亏了多少次了，因为你要明白以你个人的能力是完全不可能让市场按你命令行动的。所以你要顺势而为，勤于总结经验，而不是犟!
第二、能够居安思危的人。有很多人在亏损以后胆子特别小,而一旦连着赚几次以后,胆子一下大的不可思议,这时候其实你更应该小心了，因为你心飘起来了，可能新一次的亏损也会降临.
第三、做事果断的人。其实不管我们做任何事都应该果断一点，不管结果好还是不好，做了总比什么都不做的好。在市场中，当你进入以后,发现方向错的时候,你要果断的止损,不要存有侥幸心理。也许你刚出场,价格就回来了,但不要后悔。事情往往是这样,你一次的侥幸等待可能恰恰就是你亏损最大的一次，有时候要明白是你的一定会是你的，但在大多数时候还要看老师的技术。
第四、有一定资金的人。投资是一个有收益同时又存在风险的一件比较刺激的事情,赚与赔都是很正常的,但如果你的资金太少的话,你的风险抵御能力就相应的比较低,信心也就不是那么强,胆量也会小,往往会赚一点就跑掉,不够一次亏损的.结果是越怕亏损的却越亏损，老师说资金大抗风险能力高是对的.
第五、成熟稳健的人。他们往往不会因为一点风吹草动而轻易改变自己的交易计划,能够严格按自己预先设定的交易计划去执行，所以这类人亏的次数少.老亏损的人一定是往往相信别人胜过自己，以至于每次都被扫损或者套单，大亏出局！
投资理财好比是一座金山，里面蕴藏着数不尽的财富。我们没有必要也不可能把它的财富在一朝一夕都收入囊中。在我的投资生涯中，我一直都坚持这样的投资理念：投资最重要的不是你一次能够赚取多少，而是你能不能稳定地获利，长久地立足生存。选择适当的价格水平以及时机建仓进场是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大，相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。不是每一波行情我们都要去把握，每天只要把握一两波行情就足够了、做投资是看长期收益的。
幸福就是深夜一起盯盘，一起做单，一起守候寂寞行情；赚钱时就一起笑，扫损时一起悲伤一起鼓励；就是凌晨3点还有老师指导，还有朋友交流。只要你在，只要行情在，我们就在。每天18个小时以上在线指导，让你掌握第一手行情信息。行情怎么变，我们没有变，相信我们一起创造美好明天。欢迎加入博金论世高/级/喊/单/vip/指导。添加关注微信（kcw009），注明来意。
贸易局势升级！黄金多空来回损，后市1340之下只看空！
据报道，特朗普政府将于本周内宣布向中国征税商品清单，清单将于本周五（4月6日）之前由美国贸易代表办公室公布，此举或将加剧中美两大经济体间贸易关系的紧张程度。并且特朗普政府官员此前曾表示，这份清单上的商品将以高科技产品为主，关税政策正式实施也仍需两个月以上的时间。美国贸易代表处（USTR）3月22日公布的信息显示，USTR将在15天内公布针对的商品清单，随后将有30天的公示时间。
此前，美国贸易代表莱特希泽在参议院作证时曾列出对中国征收关税可能覆盖的十大高科技产业。它们是《中国制造2025》计划发展的产业，包括新一代信息技术、自动执行功能的高档数控机床和工业机器人、航空航天设备、新能源装备、高铁装备、生物医药等。另外，美国白宫贸易顾问纳瓦罗也曾直言，特朗普对中国商品征收关税的法令瞄准的是《中国制造2025》计划的重点推进产业，包括人工智能、机器人、量子计算等。
中方决定，自4月2日起，对自美国进口的128项产品加征15%或25%关税。此举是中国运用世界贸易组织规则，平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税（即232措施）给我国利益造成的损失，为维护我国利益而采取的正当举措。
由于美国总统特朗普已于当地时间3月22日，签署针对中国“经济侵略”的总统备忘录，宣布将就中国在钢铁、铝贸易和知识产权方面的行为向500亿美元的中国对美出口商品征收惩罚性关税，同时限制中国对美直接投资，中国这一举动是对美方232措施的回应，更是对美方的警示——是悬崖勒马撤回保护主义措施，还是继续一意孤行，悉听尊便，中方必定对等奉陪。中国不喜欢贸易战，但正义在手，中国不得不以战止战。如止不了战，中国应战便是。
周一黄金冲高二十美元不回头，周二高点下移震荡回落十余美元，行情大开大合，加之后半周的各种数据入场，预示着本周将是一个重磅“非农周”。前有众多风险事件集中本周爆发，后有中美贸易战紧张局势升级引股市集体暴跌，可以说周初给了超级非农周一点星火，只待后市燎原！
周二黄金亚欧盘小区间震荡，美盘先跌后涨整体还是过山车。但值得注意的是短线每一次反弹都低于前一次高点，也就是说高点不断下移，那么短线就是偏空阶梯下行的走势，那么非农前本人建议还是高位分批做空较为稳健。操作上参考空，止损1345，止盈一线。
1.首先多单被套点位在1340上方的朋友，就目前的行情，惜忆个人觉得被套点位不算严重，资金充足的情况下，惜忆建议继续持有等待反弹之后小损出局，或是在低位做多来拉低均价！
2.1325附近被套的空单，惜忆在上面的文章中已经提到了，黄金后市虽说多头具有空间，但是在上涨之前黄金任然有回调的需要，所以朋友们要抓住这波机会，等待回调小损出局或是在高位做空来拉低均价达到解套的目的！更多策略解套及行情咨询直接搜索微信（kcw009）添加关注！
行情天天有，资金不常在！保持好心态，不以物喜，不以己悲。老生常谈，希望做黄金、原油的你也能够做到，既然加入这个市场，就要知道承担风险，一时的下跌不代表永远的低谷，一时的成功也不是永远的成功，把握好心态，才能在市场中立于不败之地。
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此前，美国贸易代表莱特希泽在参议院作证时曾列出对中国征收关税可能覆盖的十大高科技产业。它们是《中国制造2025》计划发展的产业，包括新一代信息技术、自动执行功能的高档数控机床和工业机器人、航空航天设备、新能源装备、高铁装备、生物医药等。另外，美国白宫贸易顾问纳瓦罗也曾直言，特朗普对中国商品征收关税的法令瞄准的是《中国制造2025》计划的重点推进产业，包括人工智能、机器人、量子计算等。
中方决定，自4月2日起，对自美国进口的128项产品加征15%或25%关税。此举是中国运用世界贸易组织规则，平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税（即232措施）给我国利益造成的损失，为维护我国利益而采取的正当举措。
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黄金晚盘操作策略：（1）继续多，止损1337，目标1349。
预知后市如何，且看下回*。你若诚心跟随，我意鼎力相助！路遥知马力，日久见人心！
马未动，粮草先行。投资者在入场交易前首先应该对今日的行情走势作全面的预判，并对自己的盈利和损失范围作科学的设置。如果投资出现盈利时，投资者要学会保住自己的盈利成功，可先将成本逐渐撤出，然后再用盈利的部分去博弈。我所能做的就是用我研究经验，为的就是可以给大家带来帮助。我的实力，由你来考察。
市场走势瞬息万变，交易思路和策略仅供参考，盘中及时跟单交易请联系笔者[微信：jwh093]获取更具体的交易指令!
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美国政府挥舞贸易保护大棒，威胁对中国出口美国商品大规模加征关税。此举不仅违背国际贸易规则，而且有违两国工商界的合作意愿，不利于全球经济复苏。对此，我方表示坚决反对。我们已经做好准备，有足够的实力和能力捍卫国家利益。我们不希望打贸易战，也绝不惧怕贸易战。
　　记者：库德洛说，如果提议的关税真正实行，那会导致紧张关系升级，可能更接近贸易战。但现在只是把关税计划公布出来让大家评议。“在采取任何行动以前至少还要两个月。”而且看到了这个声明的海豹君也是松了一口气，虽然预告什么的精彩部分海豹君都还没有来得及看，但是从刚开始放出海报剧照时，海豹君就被两个气场大女主的唇妆吸引了！想到有可能无法看到动态的女神唇妆，海豹君真的要高歌一首心如刀割。
房地产企业Lennar（LEN）股价攀升，此前该公司宣布盈利超出预期。二手车销售商CarMax（KMX）公布财报后股价走低。除了新闻导向之外，辛克莱集团还喜欢做的就是把广告当成新闻进行报道。这些新闻看起来像新闻，闻起来像新闻，听起来像新闻。但是它们却不是新闻。多数都是企业赞助的产品。
　　经理：此前有观点认为，中国对美约30亿美元的商品加征关税，相比美方对华“301调查”中涉及的数百亿美元商品，力度还不够大。对此崔天凯明确表示，中国决定对部分自美进口产品加征关税，是对美国“232调查”的回应。问：据报道，美国驻华大使布兰斯塔德近日接受媒体采访时表示，中国不应当将限制从美国进口大豆作为报复措施。中方对此有何评论？
　　　记者：港股今日大幅收跌，恒指跌2.19%报29518.69点，国企指数跌2.3%报11857.41点。澳网爆冷击败4号种子小兹维列夫，郑泫追平自己在大满贯赛场的最佳战绩；迎来与偶像德约科维奇的交锋，韩国人更是用一套类似12届大满贯冠军的打法更进一步。燃烧自我纵情释放，郑泫书写历史成为第一位跻身大满贯4强的韩国人。
用萨默斯的话说，美国将中国作为敌对方是不正确的，美国经济命运很大程度上取决于外部因素，不可能做到一枝独秀。“贸易战和核战一样，没有赢家。”而先入局的香港维他奶在内地市场也表现良好。2017财年，维他奶内地收入26.66亿港元，同比增长11%，占整体收入的49%。
　　　经理：发行股票的保荐机构，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》、《上海证券交易所上市公司持续督导工作指引》、《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法(2013年修订)》等有关规定，对佳力图2017年度募集资金的存放和使用情况进行了专项核查，核查情况如下：到2025年，制造业整体素质大幅提升，创新能力显著增强，全员劳动生产率明显提高，两化（工业化和信息化）融合迈上新台阶。重点行业单位工业增加值能耗、物耗及污染物排放达到世界先进水平。形成一批具有较强国际竞争力的跨国公司和产业集群，在全球产业分工和价值链中的地位明显提升。。。。。。。
　　“在这种情况下，特朗普的压力应该可想而知。这也将为贸易战趋缓埋下了伏笔。”分析人士表示。进口、出口，甚至贸易顺差，都会影响到国内市场与价格，从而影响到CPI的高低变化。我们不想打贸易战，但也不怕打贸易战。对于美国政府发起的这场贸易战，我们必须坚决应对，必须做好充分准备，以足够的实力和能力捍卫国家利益。（作者：湖北省统计局副局长、中南财经政法大学教授叶青）为了能够改善联邦政府办事中的官僚作风，特朗普表示上述举措或将吸引更多私人资本参与到基建项目中，另外更多州政府和地方政府也将参与进来。
后来，白宫“宫斗”激烈，特朗普在贸易问题上摇摆不定，纳瓦罗一度被边缘化，班农也离开了白宫。2018年2月，纳瓦罗被重新启用，主要在跟中国打贸易战上发挥作用。2、在附近被套的朋友，今晚就是你出局的机会，把握住机会只有一次，只要您资金大小与仓位比例不算很重，带好止损如上操作即可，反之，只能止损处理，继续持有只会面临爆仓风险，还不如趁还有点资金，顺势操作，挽回部分损失，相比之下你就会发现自己抗单的行为有多么的错误。
4月1日，“中华文明凝心铸魂之旅”2018全国网络媒体主题采访活动在西安启动，由全国50余家网络媒体的编辑记者组成的采访团当天下午走进了位于陕西省渭南市华州区的渭华起义烈士陵园。2017年我国自产大豆1489万吨，进口大豆9554万吨，这也就是说，我国大豆消费量中的86.5%来自进口。而在进口大豆中，来自巴西5093万吨，占53.3%，来自美国3290万吨，占34.4%。
　　司机: 见闻专栏正在寻找有热情、有才华、有经验的财经主编，有意者请将求职信和简历发送至针对美方刚刚公布的对华“301调查”征税建议，中国商务部新闻发言人第一时间发表谈话，表示中国坚决反对，并将于近日依法对美产品采取同等力度、同等规模的对等措施。
　　昔冷之：原标题：技术公司的BSide：今日头条如何用1万名销售死磕450亿元广告KPI
引言：由机器算法智能驱动的产品，和与劳动密集型的广告销售模型，共同构成了今日头条极端的两面性。
*此为《第一财经周刊》日N496期封面故事《头条凶猛》系列文章之一。阅读完整封面故事，请戳这里：
“您好，我是今日头条的，我想……”没等刘鸣说完，对方已经挂断了电话。
这是今日头条电话销售部门（SMB，负责中小客户）前员工刘鸣在工位上打的第250个电话，还没有一个客户愿意在今日头条上开户投放广告。
时间已经过了晚上九点半，距离原本的下班时间晚了3个小时，但他每天的KPI却还没有完成—按照SMB的要求员工每天需要打够400个电话。当刘鸣试图拿起电话再打一小时，他的主管王华让他下班了。
“这就是我在今日头条上班的第一天。”刘鸣向《第一财经周刊》回忆。巨大的失落、沮丧让他对“今日头条”的期待完全消失，他之前对这份工作的想象可不是这样的。
2016年9月，正式入职前，刘鸣在位于盈都大厦9层的今日头条北京总部接受培训，那是一层明亮宽敞的办公区，一个人可以占用巨大的办公区域，专供培训使用。“那7天的培训，就让你爱上头条。”刘鸣说。
他清楚记得其中一位头条培训师的履历—原本是联想的工程师，转到头条来做销售，因而赚到了足够多的薪水。这样的履历与晋升模板总会让刘鸣这种初入销售行业的人心生渴望，一个可预期的未来展现在他们面前，“我也可以这样。”
7天培训之后，他们被带到了同一幢写字楼的3层，在这里，办公室从一个开放敞亮的环境变成了一个又一个局促的“格子间”，每个桌面上都摆着一部台式电脑、一部固定电话以及一个耳麦。他们的任务就是用打电话的方式售卖今日头条的广告位。
作为一名最基层的销售，刘鸣从不知道他所在的这个部门的具体员工人数。他只是在2017年时偶然听到自己的主管提及，仅北京一地的SMB部门就有近千人。另一位供职于今日头条上海分公司的销售则告诉《第一财经周刊》，上海SMB部门的人数大概在600人左右。
一位供职于今日头条HR部门的中层员工对《第一财经周刊》透露，截至当下，今日头条全公司的员工总数已接近2万人，其中“销售的规模在1万人以上”。整个销售线，在这家公司内部被统称为“今日头条商业化”团队，而在2017年年初，其规模还被描述为“大约小几千人”。
大量算法工程师、技术工程师的存在代表着今日头条“技术公司”的身份，通过机器运算，用户会直接接收到自己可能感兴趣的信息、资讯、短视频甚至广告，用户喜欢什么就推送什么，一切以数据为导向，而这最终也导致了惊人的流量黑洞：大数据商业服务商QuestMobile在2018年2月监测到的数据称，今日头条App目前的人均单日使用时长数据，已经达到76分钟。
依靠流量吸引广告也是今日头条最核心的商业模式，但对于大大小小的品牌客户和中小企业主，它也需要花巨大的人力去一一说服他们投放广告，和、这样的同行老大哥分食客户手中的营销预算。
而这正是一向喜欢对外强调“技术驱动”的今日头条的运营体系中相对隐藏在背后的一面：核心商业模式的构建逻辑其实比那些算法容易描述多了，无非也是依赖庞大的地面销售人员来完成客户拉新，而这一切看起来并不那么“技术”。
今日头条的销售思路，几乎承袭了百度已经沿用十几年的那套针对自身搜索业务的巨大销售体系，分发路径上的不同并未改变广告销售的传统。一定程度上，自中国PC互联网时代以来，一家拥有顶级流量的互联网平台背后，都有一支作风强悍激进的地面销售团队，从B2B业务售卖“中国供应商”产品，到百度的搜索竞价广告，再到如今的“小巨人”今日头条，无一例外。
今日头条的销售架构分为3个部分—KA（KeyAccount，指大客户）、LA（LocalAccount，指地方大客户）和SMB（SmallandMidsizeBusiness，指中小企业客户）。
以北京为例，KA、LA在今日头条母公司北京字节跳动有限公司（以下简称“字节跳动”）旗下，属于“本地直营”；SMB则隶属于北京巨量引擎网络技术有限公司（以下简称“北京巨量引擎”）。北京巨量引擎注册成立于2016年11月，是北京字节跳动有限公司的全资子公司，法人为张利东，他是今日头条的合伙人兼高级副总裁。
“我们是一支狼性团队，要有狼性目标。”刘鸣所在的C组组长王华在给组员开晨会时说，王华之前供职于百度的电话销售部门。事实上，今日头条的商业化部门成员很多都来自于百度，包括从百度挖来带销售团队、出任上海分公司总经理的陈琦。通常，那些从百度转到今日头条的销售，会自带一些老客户或者渠道资源，这对团队中那些“小白”销售来说是很大的压力。大家明显不在同一条起跑线上。
不仅在销售方式上，在客户选择上，头条的SMB部门也是在切割百度的中小客户群。在入职前的“7天培训期”中，一个重要的话术训练就是针对“头条相比百度有什么优势”。在刘鸣进行电话销售的过程中，很多客户的确经常会问一个问题：“我已经投了百度，为什么还要投你们头条？”
应答的基本话术是告诉客户今日头条的用户时长以及信息流广告的算法优势，让广告能快速找到有需求的用户，从而提升营销转化率。
销售人员除了接受集中短期培训，每周都会开内部会议，分享各自的拉新经验。刘鸣在头条内网WiKi上看到过的觉得最有趣的内容，是关于头条用户的分析—头条用户与使用百度知道、百科、贴吧等产品的用户高度重合，“这是我们内部总结出的经验。”
用户与百度高度重合，商业化人员大多来自百度，伴随着的便是百度的中小客户资源来到头条。刘鸣对此也深有体会，他入职后开的第二单就是之前投过百度的客户。
那是一家开在北京昌平地区的植物盆栽门店，刘鸣忘记了是在企查查还是找到的电话号码，这类“企业黄页”产品，往往是SMB部门寻找电话营销机会的起点，此外大众点评、知乎、各种销售人员交换资源的微信群QQ群也都是他们发掘潜在客户的信息渠道。
第一个电话打过去，刚刚介绍完今日头条，老板直接挂断了。入职培训时刘鸣曾被教育过，遇到这种情况其实可以马上再拨打一次相同的号码，并将话题直接转向询问对方是不是投过百度。老板一旦接茬，销售人员马上跟进询问—投百度有没有效果，想不想试试今日头条……
用这个方法做了第二轮简单沟通后，这个做植物盆栽生意的老板果然没再拒绝继续听下去。刘鸣觉得有戏，他决定第二天继续跟进。
之后，他了解到这个盆栽店老板在百度投过1万元广告，但3天就消耗完了额度，自己的业务销量却没什么起色。刘鸣决定撒个谎，他制造了一个“曾有家花店投了头条之后效果显著，销量明显上升”的故事，借此他进一步解释说，今日头条还能定向投放，迅速找到具有相关兴趣的用户，他还告诉这个老板，如果觉得没有效果，可以把尚未消耗的钱退给他。
但刘鸣也告诉《第一财经周刊》，这套话术，特别是后半部分关于“退款”的承诺，在今日头条其实是不允许的。客户一旦在今日头条开户，预存费用并不能返还，而且，事实上也根本不存在“销量上升的花店”案例。
在今日头条商业化的组织架构中，刘鸣的电销组属于“insider”，他在确定盆栽店老板要投放后，需要让SMB部门的“outsider组”（负责在外沟通）人员负责跟客户签订投放合同，之后再由商业化团队中的“增值部门”介入，和客户共同商定广告落地页的设计素材以及投放范围与计划。
outsider一旦拿回合同，就意味着身为insider的刘鸣已经完成一单，可以得到5%的提成。对于底薪只有3500元的基层电话销售，提成是重要的收入来源。
SMB部门采用outsider与insider的架构，是为了提升效率。一个outsider人员会对应5到6名insider人员，insider与outsider之间自由挑选，只有双方实现高度信任，才可能完成一个投放订单。但是这样做产生的问题是，电销人员没有面访客户的机会，只能打电话沟通，这个过程既培养不了太多的销售能力，也无法为自己真正积累客户资源。这种局面直接导致并没有人会愿意只做一个insider销售。
此外，电话销售的升职空间也很有限。头条将最低级别的电话销售的职级设为T1，每个月会根据业务量考察员工表现，达到整个小组业绩前三名的进入新一阶段的考察期—之后一个月如果成单量还保持在前三，则可以晋升为T2。
T级别员工总共分为8个层级，这意味着一个销售每个月的成单量都要保持在前三，并一直坚持16个月，才能晋升至M序列的管理岗。
事实上，用刘鸣的话来说，能够在SMB部门待够一星期就可以称得上“老人”，超过50%的电话销售会在一星期内离职。
由于需要保证完成足够的通话时长，每个电销人员的工位上都有一盏黄灯，如果系统发现销售有两分钟没有说话，黄灯便会亮起，紧接着，他的主管便会来到跟前查看情况。
工作一年多以后，刘鸣也离职了，他是周边同事里教育程度最好的，毕业于国内一所211高校，其他人大多只有高中、大专学历。现在他在一家在线教育公司担任产品经理。
如今再提起那个盆栽店老板的订单，他还会有些不好意思，“但当时撒起谎都不会脸红的。”背负着巨大的工作流程压力，在一切围绕订单完成量的KPI导向下，今日头条的销售会在实际谈单的过程中，将“巧妙的谎言”自我暗示为一种业务话术和沟通技巧，这么做既是无可奈何，同时也暗含着危机。
所幸，刘鸣做成的这一单，盆栽店老板对投放的效果还算满意。头条信息流中，每个频道的第四栏内容多半是广告位，呈现方式可以是视频、大图等形态，穿插在信息流中，用户看到广告只需要点击，填入地址与电话号码便可生成订单供老板接收，后者只需要照着填写快递地址便可。
这是典型的信息流广告表现形式，以效果广告为主，它比搜索广告更容易获取目标潜在用户，在今日头条后台，广告主可以自行设置投放区域、年龄、用户性别以及各种兴趣标签。比如，盆栽店老板的投放范围可以是北京区域内关注花草内容的年轻用户，他们可能就是潜在的需求用户。
事实上，百度公司董事长李彦宏2017年2月在一封内部公开信中认可了这种转变，“过去传统的搜索是人在找信息，现在要逐渐演进到信息找人。”显然，用户对着信息流持续“刷刷刷”的过程，对平台来说意味着拥有比搜索更多的广告位置。
今日头条在抢百度的中小客户，百度也极力想让这些中小客户回到自己的信息流广告中。山东济南就像是这场大规模战役中的一场“巷战”的战场。
2017年年初，百度在代理商大会上开始主推信息流广告。按照百度山东地区广告代理商负责人王照的描述，“百度表示要用3年时间再造一个大搜索时代”。
手机百度成为最重要的拳头产品，但是百度大面积推广信息流的决定还是晚了一步。今日头条在2014年开始商业化，2015年开始进入地方市场，其山东分公司正是在此时成立的。
今日头条分管商业化的合伙人张利东此前是《》的副总经理兼广告中心主任，地方分公司也大多沿袭这样的架构，多家地方分公司的总经理都有本地都市报经营部门履历。山东也不例外，今日头条山东分公司总经理王东此前供职于《齐鲁晚报》。
山东分公司成立后，今日头条开始与代理公司广泛合作，这为它节约了教育客户的成本还拉来了地方客户资源。成立一年多后，今日头条开始与代理公司解约，大规模招人，采用直营模式。这并不难理解，直营模式能够获得的收入相比代理更有想象空间。
“要说竞争最直接的就是人的竞争。”王照对《第一财经周刊》说，公司有多位销售总监与普通销售都被今日头条挖走，而一起被带走的，直接就是广告客户资源。
事实上，将视野聚焦于二三线市场的巷战，会发现这里更能展现每家拥有信息流产品的互联网公司其产品的触达能力。比如大家都挤在像济南这样的同一个城市里，广告客户对今日头条、百度、腾讯的接受程度明显最高，而一点资讯、新闻等产品的认可度则有限，这导致后者广告代理商也活得很艰难。
王照所在公司2017年的信息流广告收入超千万，而接近今日头条山东分公司的人士告诉《第一财经周刊》，2017年今日头条的信息流收入超过2亿元。
今日头条山东分公司销售姚远告诉《第一财经周刊》，很多行业其实都不会放过今日头条与百度这两个渠道，无非是一个预算多一些，一个预算少一些。像他跟踪的行业多数投放品牌广告，客户大多按照曝光量投放，比如在一天之内触达济南区域50万今日头条用户。但是今日头条地方分公司与百度的代理公司不同，地方分公司只做LA与SMB业务，投放区域性广告。
“房产、汽车这两个行业都会投（我们两家）。”王照表示，“头条在做的二类电商、保健品等我们不会做，所以实际上两家之间真正有直接竞争的，还是招商加盟、教育、旅游等行业。”
目前，各个信息流广告平台遇到的一个普遍性的问题是，效果广告居多，而品牌广告相对偏少，今日头条的品牌与效果广告占比约为3：7。
类似招商加盟、P2P金融、小额贷款、游戏等行业投放的主要都是效果广告，这也是今日头条目前在信息流广告方面做得最好的一块。从平台的投放效果数据看，金融类产品在今日头条的获客成本在50到60元之间，游戏产品则需要80到100元。基本上，金融产品的获客是否成功以用户填写一次表单，留下电话号码等个人信息为准，而游戏则是一个下载量。客户会根据实际投放的效果评判，如果获客成本可以接受，便会续费，客户可以在后台直接操控账户。
投放效果广告的客户大多会给今日头条的运营人员一个设定好的用户范围，头条会在广告后台以设置标签的形式展现用户面貌，而广告主要做的就是选定匹配的标签。比如，贷款类广告会偏向财富、投资等兴趣标签。
“信息流广告同样遵循后台竞价投放原则。”张磊介绍说，客户出价越高，广告展现在用户面前的机会越大，也越有可能达到广告效果。以小额贷款产品为例，两个品牌同时投放至同一个用户，出价更高的品牌一定先于低者呈现。
一旦广告与投放人群高度匹配，后台的金额消耗会非常高，这被销售称为“跑起来”。奇虎360旗下的金融产品360借条就是这类的典型，在奇虎360准备上市那段时间，日均消耗超过200万元，持续了一个月左右，由此360借条每天可以从今日头条拿到将近4万用户填写的表单。
品牌广告的投放方式，一般会在短时间内以包量或包时段完成，它们大多出现在用户在每个页面浏览的“前四刷”。这种做法，类似于电商网站遇到周年庆或者大促活动时，都会在很多在线广告渠道大面积包时段，这也是它们的专属时间。遇到这种情况，王照会劝其他客户选择别的时间段，否则即便投放也很难被刷新展示出来。
品牌客户通常更舍得花钱，不会过多计较转化率细节，这也是百度与今日头条都希望拓展更多品牌客户的原因。百度在手机百度中留出了专门的展示位，而今日头条的方式是全力借助矩阵中的短视频产品。
在内部沟通会上，姚远不断听到“今日头条App与西瓜视频、抖音等视频App做联合营销”的方案，公司也试图向客户推介视频产品，但是济南这样的二线城市反应并不积极。
事实上，通过视频可以得到更潮流更直接的展示效果，这些是品牌客户愿意看到的，比如在抖音发起一个品牌活动，在短视频信息流中插入一个精美的视频广告。
曾供职于今日头条上海分公司的张勇也说，他去年曾收到过公司在视频方面的“协同商业化”要求。张勇当时供职于效果团队，面向金融行业。他手中的那些金融客户对这一建议并不感冒，倒是有很多游戏产品会在西瓜视频或者火山小视频投放信息流广告。
据张勇透露，头条上海分公司与其他地方的分公司不同，这里设有可以直接面向全国客户投放的KA部门，过去一年，这家分公司实现的年广告收入在40亿元左右，体量仅次于北京。
目前，据说因为金融、借贷类广告的效果不错，今日头条已经在尝试与金融公司达成更深度的战略合作，以丰富自己的商业模式。
具体而言，今日头条给金融公司出广告资源，金融公司在完成订单业务后与它分成。但是不少金融公司担心今日头条会窃走用户的数据，这类合作也因此不了了之。
填单模式的效果投放，也会有“跑不动”的时候。所谓“跑不动”是指后台储值消耗慢，客户的获客需求无法被满足。这需要今日头条的运营人员，特别是优化师改进投放计划，也许是更改广告素材，也许是投放新的用户标签，让这条广告出现在需要它的用户的手机上，让他们完成点击注册或者填写表单。
优化师一度被认为是重要的资源，每家分公司都会为每个行业配置3到4名优化师，协助客户在后台投放。但随着客户对自己的需求更加了解，和对于后台操控更加熟练，优化师成了率先被“优化”的角色。张磊透露，今年头条的商业化团队已经有很多优化师被裁撤，改为让销售人员来承担这项任务，毕竟一线销售更懂得客户需求。
裁撤优化师的背后是今日头条对于自身后台机器分发广告达成效果的自信，换句话说，头条对已有老客户的续费意愿并不担心。像张勇这样的KA销售，其KPI考核要看客户开户后的续费情况，但更重要的是他能否拉来新客户。
不管是SMB、LA还是KA，今日头条对于一线销售团队的“老员工”的依赖性通常会逐渐减弱。一个销售一年内能拓展到的新客户毕竟有限，而对公司来讲，每招一批具有同类工作经验的新销售，便意味着他们将自带新客户，加上他们会在新工作中继续拓展客户资源，这远比利用老员工更高效。
“今日头条确实比较激进。”张勇在头条总共只工作了不到一年，而他在职的这段时间，整个上海分公司销售团队的离职率高达40%。业绩考评机制不仅是双月考核，在职销售会始终处于一种紧迫感中。到了2018年年初，张勇收到的新一年度KPI居然是2017年的3倍，在他看来很难完成。
不止一位今日头条的“老销售”向《第一财经周刊》证实，他们的KPI在新一年都上涨了3倍。这个现象，就算无法直接印证今日头条内部暗藏的员工淘汰机制，但至少也对应了这家公司提出的那个“2018年实现450亿元至500亿元广告销售收入”的巨大野心。2017年，今日头条的全年广告收入为150亿元。
销售团队KPI导向的模式，在这种狂飙突进的状态中，也注定会刺激很多潜藏的危机浮出水面。
此时应该重新回顾一下几段“著名”历史。在阿里巴巴有着销售铁军之称的“中供”团队，在2011年爆出“黑名单事件”。当时，拥有“中国供应商”会员资格的商户中有多家被查出涉嫌欺诈，与之对应的是，阿里巴巴新招募的5000名直销成员，有100名参与了这次“诈骗门”。在当时的阿里巴巴，这一事件可以说是一场地震，最终调查的处理结果直接令时任阿里巴巴B2B公司CEO、COO李旭晖引咎辞职。一次及时的调查，也及时地制止了更大的管理体系崩塌。
百度则是另一个典型的坏例子。2016年4月持续发酵的魏则西事件，将百度医疗广告的巨大黑洞呈现于公众面前。可以说，这起事件也是百度公司公众形象的最大一次崩塌。
“激进”的今日头条已经显现出危险的信号，特别是在广告资质审核这个环节。刘鸣曾为一家汽车配件公司开过单，这家配件公司的零件来自于事故车，本属于不被允许的经营业务，而刘鸣协助商家将企业经营业务改为出售二手车零件，以此通过审核。
刘鸣的做法并非个例。另一位头条的销售告诉《第一财经周刊》，每到月底或者季度末，减肥药、增高药、保健品等“黑五类”产品便会有投放，因为销售们“要冲冲业绩”。虽然今日头条有一审与二审环节，也在强调禁止不合规产品，但“总有空子可以走”。
刘鸣回忆在今日头条工作的那一年多，总感觉自己像是一台高速运转的机器上的部件，负责被磨损与消耗，等到退出后又有新的部件加入，但他们都无法创造价值。
与Google、等通过网络销售广告不同，中国互联网行业的商业化依靠的往往是一线销售的行走，可以说，这个领域还处于劳动密集型阶段。这种方式也决定了互联网销售人员的宿命，就像“老销售”王照总结的，“销售人员都要面对残酷，每一次攻城略地后需要再次出发，等待他的只有死亡与离职。”
（应采访对象要求，文中刘鸣、王华、姚远、张勇、王照为化名。）俄罗斯创新发展学院战略分析中心主任安德烈·伊万诺夫说，中国已向美国和全世界表明了立场：中国不愿与美国进行贸易战，但中国也有很多反制手段。特朗普政府妄图在高科技领域限制中国是行不通的，如今中国在很多高科技领域已经领先全球。
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记者发现，市场上有一种水管，比“国家标准版”的产品价格便宜三分之一，是因为生产程中加入了便宜的再生料。其实，一些从业者心里非常清楚，加入了再生料的水管无法达到要求，但依然通过隐蔽的作假手段，让问题产品流向市场。
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