国外健身房销售提成有没有销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-21 02:17 标签： 健身房会籍销售方案
国内还在盲目跟风开大型健身俱乐部，但国外的健身房多年前已经是这样
近十多年来，国内大型健身俱乐部开得越来越多，但是除了装修不同以外，在硬件方面，有氧器械区、力量器械区、私教区、团体课区基本相同；在软件方面，各种课程也基本相同，功能上基本没有任何区别，完全处于同质化竞争状态。
再看看国外的健身房，早就已经朝着功能化、特色化方向发展，很多健身房已经看不到大型器械的影子。健身房比拼的不再是器械，而是比拼帮助客户解决问题、满足客户需求的能力。
国外的健身房多年前已经是这样了
多年来，国内健身行业出现了一个非常奇葩的现象，那就是做行业培训赚钱，而而多数健身俱乐部却经营惨淡。
很多健身培训机构绞尽脑汁搞出各种创新课程忽悠俱乐部和教练，而俱乐部和教练非常容易被忽悠，原因很简单，就是四个字：急功近利。由于多数俱乐部部经营管理者并不真正懂得健身行业的本质特性，妄想通过某种“盈利绝招”快速获利；而多数教练由于缺乏专业能力，妄想通过某种“课程秘籍”快速提升业绩。
只要受过基本教育的人可能都会懂的一个道理，任何“绝招”、“秘籍”不可能在短时间内修炼而成。当大部分俱乐部、教练都靠培训机构获得所谓“新方法”时，就会出现盲目跟风、跟流行的情况。而多数俱乐部都使用同一种管理方法，多数教练都教同一种课程时，哪里会有自己的核心竞争力？
因此，国内健身行业要想走出困境，必须走实实在在走专业化路线，打造属于自己的核心竞争力！
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今日搜狐热点国外健身房连健身器材都没有，却能让你一个月瘦10斤！-科技视频-搜狐视频
国外健身房连健身器材都没有，却能让你一个月瘦10斤！
推荐出品人还在靠发传单吸收客源？来看看国外健身房都在做什么
随着健身的流行，越来越多的资本与创业者瞄准了健身房这一市场，短短两年间，私人健身会所、24小时健身房等层出不穷，更不用说常规健身房的扩张与更迭了。
但健身房如何做营销推广，这似乎成为了困住众多健身房运营者的难题，传统的发广告宣传单的方式似乎已经过时，而靠口碑带来的消费者始终有限。
那么，除了大量的传单和新一批的会籍顾问，你的健身房为新一轮的旺季做好准备了吗？
说到健身房，我们一般不难想到热情的会籍顾问、帅气的私人教练、多样的运动器械和永远停不下来的跑步机。
传统健身房的经营模式就像一个大的齿轮，年复一年，周而复始。
每位办理会籍的顾客都经历了销售不厌其烦的新优惠通知、私教三番五次的体测邀请和。最终，伴随着健身频次的降低，用户在第二年并没有续费，会籍顾问又重新开始新一轮的销售。
似乎这就是健身房该有的样子，那么：
传统的营销和经营模式真的能使健身房获得更大的收益吗？
还有哪些好的方式方法可以借鉴吗？
传统健身房还能进行哪些合适的升级呢？
让我们来国外的健身房都在做些什么吧
Orange Theory
亮点：心率监控下的小团体课模式
美国健身品牌Orange Theory成立于2013年，是现在美国最火爆的健身连锁品牌之一。虽然成立至今仅3年时间，Orange Theory却以惊人的速度从全美26家发展到全美400多家、全世界700多家连锁健身房，并跻身世界加盟500强的第19名。同时入选INC，成为发展最快的500强企业。
品牌在保证发展速度的同时也非常注重经营质量，自开业以来，所有连锁店全部经营良好、无一家关闭。被纽约时报等多家媒体誉为非常有效的新型健身工作室。
与传统自我训练和私教课程不同的是，Orange Theory主要为用户提供：在心率控制情况下的高强度小团体课。
每间工作室内的布局都比较统一且简单，仅有12台跑步机、12台划船机、12组自由器械和24部心率检测设备，总体面积也基本控制在200平米之内，大大降低了运营成本和管理难度。
在课程设置方面，会员需要提前为60分钟的课程进行预约，然后在约定的时间和其他预约会员在同一教练的指导下进行训练。
运动开始后，通过心率监测设备的实时监测，学员的名称、心率、心率区间、卡路里、心率百分比等数据会同步显示在大屏幕上，同时形成排名。
学员在安全运动范围内的强度越大，数据颜色越接近橙色，也就是意味着越是接近好的锻炼效果。
健身数据直观的表现出用户的健身情况，也帮助教练同时监控多名用户状态，而排名和评分机制带动了学员的竞争意识，谁也不想输，所有大家就都更加努力的锻炼。从而产生一种良性循环。
除了需要单独购买的心率设备，Orange Theory主要以按月收费为基础，针对用户对课程数量的不同需求，为用户准备了不同的会籍套餐。
用户每月最低仅需花费79刀左右的费用，既可享受每周一次的心率小团体课程。如果希望保持较高频率的锻炼，也可以选择每月179刀的价格享受无限的小团体课程。
以心率控制为基础的小团体课模式
不仅较大化得提高了用户的运动质量
降低了单个客户享受专业训练的成本
同时方便了健身房的统一管理
降低了健身房的运营成本
Lifetime Fitness
亮点：大规模、一站式；收费模式创新
同样来自美国的Lifetime健身俱乐部成立于1992年，2004年成功在美国纽交所上市并开始不断扩张，2015年，Lifetime已拥有114家连锁会所和超过140万学员。
与传统健身房不同的是，Lifetime致力于在大规模健身中心的基础上，为用户提供全方位健康管理服务。
每家Lifetime都采用基本相同的布局且大多独立建筑，平均面积10000平方米，能同时容纳用户。
除了有氧、器械等基础的健身区域之外，篮球场、室内室外泳池、攀岩、SPA、餐吧等全方位的健康管理体验应有尽有。
同时，lifetime还为用户提供全面的健康检查，一站式的满足用户和家庭在健康方面的需求。
Lifetime 为用户提供了更多样的选择，用户可以根据自己对运动项目和时间长度的需要定制自己或整个家庭的套餐。在时间方面，Lifetime提供短至一天，长至永久的套餐方式。用户只需在网站上选择自己的需求并提交便会有户籍顾问帮助用户计划及安排。
如果以单人为单位入会，低等级的入会费仅为40-60美元每月。但更多的人会选择较为丰富的体验项目，据调查，Lifetime的会员每月平均支付100美元左右的会员费用。
灵活的定价机制也给了会员更多选择，也更Lifetime带来了更多机遇，吸引了越拉越多的人加入到他们当中。
灵活的定价机制和全面的健身体验
不仅吸引了大量用户
同时也奠定了它不可替代的行业地位
Anytime Fitness
亮点：会员可在任何时间到访任何一家店
Anytime Fitness成立于2002年，是世界增长最快的健身俱乐部特许经营机构。至今已经在五个大陆开设了3500多家俱乐部，为超过3000万会员提供服务。
Anytime Fitness的特点在于：
用户仅需一张会员卡，就可以在任何时间到访任意一家anytime fitness了。
让用户不管是日常生活，还是出差旅行都能保证自己的健身频率 。
有趣的是，来自十多个国家一千四百多人都在身上纹了一个紫色的小纹身。
仔细观察后不难发现这个纹身是一个紫色的奔跑的小人，这个小人正是Anytime Fitness的logo。
任何纹了这个图案的人只要发送他的照片并讲出他的故事，就可以得到纹身的报销。
除了装饰，这个纹身更多变成了一个印记，或许是健身习惯的养成，或许是身体状况的改善，也或许是生命中的一段坚持。Anytime Fitness慢慢的将他们的企业变成了一种精神，变成了客户生活中重要的一部分。
Anytime Fitness主要走经济实惠的小型社区健身房路线，装潢比较简单但是整体干净整洁。
但是由于采用加盟制，所以每家店的规模不尽相同，有的可能规模较大，有的可能仅有一些简单的设备，所以每个场馆的费用也不尽相同，大多在每月30-50美元左右。
Anytime fitness利用广泛分布的店铺
拉近了和客户之间的距离
同时较小的规模也降低了运营的成本
使经营更加简单
看了这些国外健身房的案例
有没有什么启发或想法呢？
欢迎各位伙伴留言回复你的想法
泰肌星期待和大家一起成长
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