正文 斐堡健身学院IFBB国际健美联合会官方合作伙伴，中国健美协会官方合作伙伴，实战派健身培训倡导者，改变中国健身教育，斐堡正在行动！ 咨询教练微信：私人健身教练不擅长销售能做好吗？下面我们结合一篇知乎上的帖子做解答。私人健身教练授课中问：水平可以，认真负责，但却不适合销售，所以业绩不好，该怎么办？跳槽还是另寻出路？首先声明这个问题不完全是在说我自己。有很多行业，不仅需要专业技能，还要附带做销售的工作，但如果自己并不愿意成为一个有销售素质的人，怎么办？比如说，就是一个沉静含蓄内敛特质的人，也不打算改变自己，这就真的不适合销售了。另外，销售有时候是靠短期印象决定的，有些客户宁愿一时冲动听从一个口才很好水平不高的健身教练，不去认真判断和挑选一个优秀的教练。在健身房客户基数不大的情况下，有几个擅长忽悠的教练，别的教练再好，恐怕也难以继续。加上上级领导的施压，许多教练已经沦为业绩的nl了，顾不上这个职业对客户的真正意义，也是很无奈的事情。答1：遇到问题，捋顺问题，解决问题问题：你不擅长销售是什么原因？是面对陌生客户无法表达，还是拉不下面子，不愿意谈钱的事？你觉得自己在这方面有可能改善吗？或者宁愿要自尊心也不想拉下面子去售课？前两年我在商业健身房工作时，跟你所说的情况差不多，拉不下面子跟人谈钱，但我在离职之前连续三个月销冠，我靠的是续课率和会员转介绍，如果你的木桶有一块短板，就把桶斜过来，让短板放在上面。推荐阅读：评：同意。我现在也蛮喜欢我的教练的，她虽然并不是很多话。但是专业很不错，我现在已经瘦了很多，我自己都不太相信我可以做到，因为喜欢教练，也是能坚持锻炼的理由啦。答2：我也是啊，因为这个问题一年时间换了好几家健身房了。经理一直就逼着出业绩，业绩好的往往不是专业技能多好经验多丰富的，而是能说会道把会员说高兴的（这也是很重要的技能啊），我往往就是大实话，硬不下心来让会员买很多节课，总觉得卖给他们十多节课接下来人家就可以自己练了，而经理再三强调一节课不要教会员太多，要让会员依赖你，离不开你……臣妾实在做不到啊评1：你要这么想，其实健身的会员所需要的，不仅仅是一个健硕均衡的体态，其实他们还需要精神上的释放，每个人都有压力，你有压力，你的会员也是要打工挣钱养家，也是有压力的，健身是放松发泄的地方。好的教练不但在塑造身体上可以帮助学员，同时可以做一个好的心理医生，借助运动释放会员的压力，这种心理依赖可以导致学员对你的依赖，因为你可靠因为和你收获多，你是个好老师，学员自然就会喜欢请你做家教，是吧？个人观点，希望能帮助你。ps.我个人属于学员阵营的。
答3：想给你贴张图，可想想还是来来几句实在的。很少见过有人天生适合做销售的，但见过太多后天学习销售做的风生水起。 就拿在健身房说，去年见过一个女私人教练，国家一级运动员退役，然后在赛普健身学院经过系统培训，专业知识强，文化程度不高，签名像小学生，别的私人教练200一节课，13节课起卖。她的课400一节，52节起卖。别人每天上班追在会员屁股后面点头哈腰求续课，她是会员追在她屁股后面要买她的课。哦，对了，她不漂亮，身材一点都不好，看起来像个男的。还有，去年她在我们健身房边的小区买了房子，170㎡。答4：第一种选择，努力学习销售知识和技巧，提高销售能力，改变自己不擅长的局面。&第二种选择，维护和服务好原有的会员，做好训练效果，提高续课率和转介绍。第三种选择，另选平台，现在各地都有许多私教工作室不给教练销售压力，只需好好上课。你可以你个人的情况和发展方向来做决定。土人更建议把以上三者有机地结合在一起，那么你一定会越做越好！越来越优秀！答5：前不久重返健身房，做为智商只有5的天秤座果断选择了一位美貌的女教练，我承认她很会做销售，但是上课真的是一天世界！！！经过观察换了另一个在旁边默默无闻的男教练，目前跟下来很好！我感觉有实力自然会有客户赶着上！评：销售型教练的方法一般都是打一枪换一个地方，一般都会选择新店，因为他的续课率会非常低，所以渐渐的会被专业型健身教练给淘汰。所以你是专业型教练，在提高自己沟通能力的同时一定要沉得住气，你们才是真正对行业发展有促进作用的人，能为会员真正带来正能量的人！&写在最后：如果你是一个专业和沟通能力都很强的私人教练，我相信你一定会做的风生水起的。单纯销售型的教练是不负责任的，虽然你赚到钱了，但是对会员和俱乐部来说都是损失的，对健身行业来说，你传递的就是负能量，赶紧加强自己的专业知识吧。专业型健身教练一定要沉住气，或者选择私教工作室，加强自己沟通能力，你若盛开，蝴蝶自来。想成为最专业的健身教练，可以直接联系赛普李老师，微信/电话：<span style="color: #73493，QQ：<span style="color: #2571.扫描二维码加好友 斐堡健身学院IFBB国际健美联合会官方合作伙伴，中国健美协会官方合作伙伴，实战派健身培训倡导者，改变中国健身教育，斐堡正在行动！ 咨询教练微信：
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健身教练常遭包养? 业内:没那么不堪 大概1比9
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工作室里的私人健身教练收费比普通健身中心要高得多，最低门槛在每小时400到500元，也有高达800到1000元以上。到底，私人健身教练是否真的值这个价钱，而他们的生活，是否又如港剧里惯常的情节一样——最终被富婆包养？
不知你是否发现，随着近年来的流行，广州的大型连锁健身中心越开越多，而以私教为主的健身工作室也像雨后春笋般冒起。据记者了解，单纯在珠江新城便超过15家。这些工作室里的私人健身教练收费比普通健身中心要高得多，最低门槛在每小时400到500元，也有高达800到1000元以上。这种高消费并不是每一个人都能承受，而私教工作室的涌现，也证明确实存在着这类高端消费群体。到底，私人健身教练是否真的值这个价钱，而他们的生活，是否又如港剧里惯常的情节一样——最终被富婆包养？带着种种疑问，记者找来了25岁东北帅小伙张雷现身说法，为我们揭开健身工作室私教的神秘面纱。木木在健身中。上海走在最前头私教也有潜规则“私教工作室，早在10年前开始陆续在北京、上海、广州以及深圳出现，直到2010年逐渐壮大，其中又以上海的规模最大。”曾经练过田径，大学的专业是飞机维修的张雷，从事私人体能教练职业已经有6年，25岁的他在半年前开始创业，斥资过百万元购买健身器材，目前租用位于马场附近的两百多平方米高级商住两用公寓作为工作室。目前绝大多数任职工作室的私教，都是从大型连锁健身中心跳槽的，张雷也不例外。之所以自己创业，他透露是因为自己不太认同健身中心的商业模式。“在健身中心的私教是吸引客户开大单为主，因为需要增加营业额。工作室的生存条件主要是靠口碑，如果没有回头客，或者客人对我们的服务给予差评，那要想开下去的可能性就不太大了。”张雷所谓的“开大单”，就是健身教练劝客人购买长期课程，健身中心一般以12节课为单位，以此类推至24节、36节、48节。“那些健身教练的收费相比工作室的要低，大概200元一个小时，但是，在便宜的同时也有潜在的弊端。”他并不忌讳记者在这篇报道中提到真实姓名，愿意把行内一些“潜规则”曝光。原来，为了多开单、多吸纳客人，有些健身教练会在一开始的一到两节私教课上把客人练趴，第二天累得浑身发痛，好几天未能恢复。这样一来，有些消费者可能产生畏惧心理，虽然已经缴纳了一定的费用，他们还是一拖再拖，慢慢地，最后有可能就废掉了金钱。“当然，也不是所有健身教练都是这样操作的，但是，行内确实存在以这种方式赖以为生的一群。”私人健身教练在指导客人健身时非常有讲究。张雷在指导客人进行健身。自我增值三十万否则一年被淘汰每小时500元并不是每一名注重健康的广州人可以负担得起的，按照课程的设定，张雷建议健身者每周至少需要上两到三节课才能体现效果，那就是每周1000元到1500元的高消费啊！既然目前还没有达到目标营业额，何不降低收费吸纳更多客人呢？张雷又给记者算了另外一笔账。“去年，我单纯花在学习上的费用就是30万元。”这还真是让记者吓了一跳！张雷解释，私人健身教练并非青春饭，这一行是越老越吃香的。国外知名的普拉提导师都在60岁到70岁或以上，他们视之为终生职业。如果不及时更新资讯以及充实自己，只要一年时间，他就会在这一行被淘汰了。“我的课以普拉提和力量为主，我需要向国内以及国外知名的普拉提导师学习，他们定期在北京、上海以及东南亚开班，按照每次学习两天计算，加上酒店机票和学费，花销就快1万元了。”张雷还不具备赴海外学习的经济实力，但是他的目标是积攒足够的财力向全球顶级的普拉提导师学习。即使是力量课，他也需要报读运动器材厂商开设的课程。以GTS机为例，这是美国的产品，张雷要灵活使用这台健身设备，上课是少不了的。“500元=教练学习成本+经验+客户在单位时间内所接收的知识量+效果度。”张雷的计算公式是这样的，他以最简单的“深蹲”为例。也许网上有海量的视频演示如何标准地完成这个最基本的动作，但是，看似一模一样的动作，用臀部发力还是用腰身发力是两回事，锻炼效果事倍功半甚至适得其反。“私教的最大用处就是为客人节省时间成本，降低受伤风险，学会基本的健身知识，树立正确的训练观，这可是受用一生的。”健身在都市中越来越流行。装备百万买不起车十万营业额够维持张雷坦言自己绝不敢这么做，因为这如同自绝后路，工作室的经营成本相对偏低，但要生存下去也并不容易。单纯每小时400元到500元的收费，就已经将相当一部分消费者拒之门外。那么，私教工作室是靠什么维生的呢？且听听张雷给记者算的一笔账。他本人并不居住在工作室里，这个超过200平方米的工作地点已经并非位于珠江新城中心地带了，但是租金已经高达3万多元一个月。他买不起车，所有的家当都在工作室里摆着：12万元的机一台，4万元的椭圆机一台、4万元的爬楼机一台，4台GTS重力训练系统仪合计16万元，4辆健身自行车合计6万元；总价超过40万元的普拉提设备以及力量设备。加上每月的推广费用以及聘请助手的薪金，他认为自己每月的营业额至少需要达到10万元才能勉强维持。10万元意味着他需要每月的课时达到200到250个。“你算一算就知道我们这一行不轻松了，基本上工作室的开放时间是‘早10晚10’，客人约课的时间是根据他们的需要，我尽量要求他们最好不要在晚上10时之后才来上课，那样既没效果，大家也很容易疲惫。”随着口碑的提升，张雷的工作室生意逐渐上了轨道，他最近忙起来的时候每天一口气连续6到7节课，一天下来比客人还要累。但是，这离10万元营业额的目标还是有很大一段的距离。事先声明会碰你包养只在港剧有张雷的第一节课属于体验性质，并不收取任何费用。开始进行体验锻炼时，他会先跟客人说：“我会碰你。”他解释，私人健身教练在指导客人健身的时候难免还有身体接触，所以他必须要话说在前头，以免引起不必要的误会。“我们的原则是碰骨不碰肉，用手指而不是手掌。”在练习普拉提的时候，如果客人呼吸不顺畅，他碰的是肋骨，如果上肢不稳定，他碰的是肩胛骨。要确定客人在用臀部发力，他会有食指果断地触碰坐骨，而不会用手掌犹豫地摸上去。“必须不能接触到敏感位置，这是大忌。要是有健身教练因此遭到客人投诉，他基本上会被开除，也很难再在这一行立足了。”目前国内还没有专门的监督机构规范私教行业，从事这一行的人员普遍靠自觉，但是，除了入行门槛参差不齐、大多数私教的学历并不高之外，大家还是非常忌讳与客人发生任何不适当的接触以及感情纠葛的。那么，时常在港剧里出现的健身教练被富婆包养的桥段，难道不是取材于生活吗？当记者抛出这个问题的时候，张雷笑了，他想了一想，说出了一个比例：“大概是1比9吧。”在他所了解的范围内，90%的健身教练都是洁身自好和拥有良好的职业道德的，但是也确实出现过港剧中的剧情，只是比例非常低。“我们这一行没有外界所想象的那么不堪，大家都是依靠专业知识在谋生，至少我认识的这么多教练都是自觉地和客户保持距离，大家私下的生活也就是节假日一起吃吃饭聊聊天，暴饮暴食和过度放纵是保持身材的大忌，那还有谁愿意跟咱健身呢？”案例：白富美健身半年脊椎端正还翘臀光顾张雷私教工作室的客人中，男女比例是2比8，而女性客人中又以30岁到40岁的为主。每一名客人都把自己开始健身的照片贴在工作室的发布栏上，记者发现，几乎没有一名女性客人是过度肥胖的，她们绝对属于身材气质俱佳的类型。“其实，聘请私教的客人都是对自己有着更高要求的人，她们普遍处于高学历和高收入行列，并愿意为自己的健康进行投资。”张雷向记者推荐了一名他最欣赏的客人作为采访对象，“聪明的学员不仅学得快，而且还会思考，那样的效果是最明显的。”
木木身高1.65米，体重是比较标准的47公斤，她在半年前开始了普拉提课程。“因为长年累月地伏案工作，其实我的脊椎是出现移位了，我锻炼的目的非常简单，就是想多美丽几年，彻底脱离亚健康状态。”半年过去了，让木木感受最深的，是一开始锻炼的时候很少出汗，她以为这是她天生的汗腺不发达引起的，“现在我每堂课都能练得大汗淋漓，身体的毒素通过汗液排出，自然神清气爽了许多。”她的脊椎已经端正，再也没有在三更半夜发病折磨她，“我练了好几年瑜伽，平时会去美容院按摩和泡澡，现在这两项消费也省了，因为已经不需要了。”作为一个天生吃不胖的高挑女性，她自觉对骨感和美感太有发言权了：“大家都觉得我很瘦，其实我的体脂含量偏高，单纯瘦是穿不好衣服的，现在身上的小肌肉慢慢练出来了，臀部线条更加健美，这也让我更加自信。”平均两周保持在6到7次的训练密度，苦吗？木木狠狠地点点头，作为英国名校海归以及成功的文字工作者，她坦言坚持锻炼比考试和写文章都要难得多，但是，看到自己身体的变化，加上健身知识的积累，她打算咬牙再坚持半年。“一年的私教确实是一笔不小的开销，但是，我是愿意把金钱投资在自己的健康上，这可是今后生活和工作的本钱。”-本专题撰文/摄影：广州日报记者 杨敏
本文来源：中国新闻网
作者：广州日报 杨敏
责任编辑：王晓易_NE0011
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现在全国健身行业都挺不错的
上海、苏州、无锡、常州健身行业发展的很不错啊！我现在在无锡华体健身学院培训健身教练，准备毕业去上海发展
你健身教练学费多少啊？？你多大了？？会不会没有人找你健身啊
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