电商运营的一天是怎样的？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4,678分享邀请回答top.taobao.com 看飙升词，记录生意参谋-市场行情-品牌分析生意参谋-市场行情-热搜词记录生意参谋-经营分析-记录店铺昨天数据（根据自然搜索访客，转化率，页面跳失率，页面热点图，调配分工优化）【内功永远第一位】催美工做图，催美工做页面，催美工做海报催生产补货，催产品部上新，催扩大供应链运营群扯淡（资源共享，曾经就扯出3场品牌团）搞完差不多中午吃饭了下午根据每天记录的飙升词，top20W挑选的好词，热词，加直通车或者优化标题（根据流量转化情况）导数据选款，测款测图（不能停），选新款，做标题，破零补单钻展调整看活动看同行店铺，top店铺，好款截图，觉得详情做的好的截图，文案截图，直通车图截图，钻展创意cool截图（琐事就不细说，这些都是每天在做的）---------------------------------------------------------------1.22更新运营的工作其实很简单，至少目前为止，一个数据分析师就能很好的做好店铺运营工作。淘宝/天猫需要的不是一个好运营，而是需要一个好产品经理，所以我建议运营应该把工作重心放在市场竞争、产品创新优化、供应链扩大升级这块。一个店铺能不能起来不是看你推广有多牛，不是看你有多少活动资源，KA商家死的不少，都是死在产品上。目前从淘宝的指标来看，有了点击率和转化率，赚钱和玩一样。昨天淘宝小二正式通知，成交记录板块即将下线。预示着销量对转化的影响大大削弱，淘宝从此无神款，只有符合消费者喜好的好款。并且现在去搜索连衣裙发现之前那些30多，20多的基本没有了，只有按照销量排序才能勉强看到几个，原因是低于40权重都被削弱了，乃至没有展现。剩下的对转化的影响只有产品本身（能不能吸引你的人群）、详情（转化率）、主图（点击率）、评价（顾客反馈）而这些都是产品的优化。最后没有神款（月销1W多-10W多，价格非常低）的淘宝才是健康的淘宝。27043 条评论分享收藏感谢收起1.2K205 条评论分享收藏感谢收起感谢赞赏！给好友秀一下吧
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体育电商怎么玩儿？做内容的如何把货卖出去？
现在正是体育创业的好时候
文/天下网商记者 王佳健体育电商的机会在哪里？哪些细分方向是资本关注的焦点？体育电商的症结又在哪里？10月16日，由懒熊体育主办的中国体育产业集市（CSIM）杭州站活动在浙大科技园举办，包括咕咚、虎扑识货、迪卡侬、万达电商等体育电商从业者参与其中，头头是道董事姚臻、元迅基金创始人徐李、娱乐工场合伙人吴烨锋三位知名投资人在现场就“体育电商如何弯道超车？”这一话题展开探讨。体育电商机会在哪里？姚臻从“头头是道”关注的两个点，谈了自己的看法——头头是道是一只专注于泛文化及消费升级的投资基金，由吴晓波与曹国熊共同发起。其一是就消费领域来讲有两个简单逻辑，一个是解决效率问题，比如，虎扑识货、小李子，前者是基于社区、论坛的体育商品导购平台，后者是基于足球的垂直电商，与淘宝、京东等平台相比，受众精准，对消费者而言购物效率高。另一个是做纵深，基于不同消费能力去做不一样的东西，比如“一条”，它基本不做内容的广告变现，主要从中产阶级切入去做消费平台，是爱美人士的小淘宝。体育电商也是如此，纵深在哪里？如果能找到这部分精准人群会比较好。“消费领域的变差是会很大的，淘宝、京东对消费者而言存在选择困难，我愿意为更高品质的平台买单。”其二是体育电商在营销模式上应该有更多形式，不会是单一的卖货，它一定会有知识性内容，有线下活动，媒体化传播。甚至，基于体育创业，不同平台之间可以互相嫁接，资源共享。元迅基金脱胎于懒熊体育，是一只专注于体育产品的投资基金，其创始人徐李同样认为，在体育电商领域，百分百只做电商已经不多了。电商可能已是一种标准配备，一种基因方式。“对于体育电商而言，我门在看一个创业项目时，会关注这个项目是否有附加值。体育电商应该要注入更多体育精神，把体育的的本质加进去，而不是说我有货，我来卖。”电商实际上就是买和卖，它的进价、售价基本上是固定的，比如一篮球鞋，不可能卖到2万，那你卖2千，也可能是1.8千，中间的差价有一个固定区间，除非你能在成本上提供更低的进价。比如做一个流量变现的平台，销售的产品和淘宝是一样的，淘宝买流量只要20元，但流量平台要做内容、社群运营，然后是做电商转化，卖出同样一件货的成本可能就要90元，费劲很多。“乔丹的鞋，签个名字，价格高很多，单纯的社交变现、流量变现，十几年前就有人这么玩了，传销不就是这么玩的？”三位投资人讨论各自眼里的体育电商哪些细分领域受资本关注？姚臻认为，具体而言，服饰类、鞋类方面，名牌的机会比较大。而在细分的装备领域，比如骑行类运用，由于从自行车到配件，如手环、码表、鞋子等等，所有的装备都和骑行非常契合，能够成为全闭环，在电商逻辑上它的机会比较大。而像跑步等垂直类的运用，在细分上就困难一些，毕竟可供消费的装备并不是很多。而从品类上看，篮球、足球更多的是人群划分，要想带动销售，就要有大V来做垂直电商，可能性会大一些。基于大V带动电商转化，这一点娱乐工场合伙人吴烨锋比较认同，其认为红人对产品销售会有直接转化作用，除了篮球、足球，像滑雪、冲浪、极限运动行业，消费者都会追随明星、大V，红人不仅提供教程，在与粉丝的互动层面上会有很好的沟通。这些没有普及的小众项目，3-5年内会有很好的发展契机。另外就是后端服务，场馆运营，场地运营等也是一个不错的方向。徐李则认为，小而美的体育电商或许是机会，在他看来，产品层面，实际上打造一个产品可能需要花上几千万，上亿，不是说有个点子，有个天使轮，做出产品就能跑起来，这里面需要更多资源。“体育创业实际上很困难，此前有大批创业公司做智能手环、计时器，做到后面发现，撞到了小米、苹果就死了，不是创业者太弱，是对手太强大。”创业公司没有资源怎么办？徐李建议可以从小的方面着手，在欧美，比如说一个护膝、跳绳，也有公司做的很专业，卖到40美金，甚至70美金，这些小的地方更适合创业者去探索。体育电商症结在哪里？姚臻认为，创始团队的基因也许会成为公司的命门，比如长于内容的团队擅长创造性、文字、社群运营上比较拿手，做的是服务和陪伴方面的事情，而对于电商而言，越到后面越注重效率配比，长于内容的团队往往玩不转。从社群运营到电商销售中间存在一个巨大的坎，并不是说，长于内容的团队都能做电商转化，在社群和购买之间的桥梁到底成不成立，这个很重要。不少垂直的跑步类运用已经在试水电商，但跑步和销售配件到底是不是存在消费者购买的理由？不一定，姚臻认为，也许与其它电商平台做一些对接比自己做电商转化更恰当。“逻辑思维现在做得到APP，卖书，做知识付费做得很好，它的基因和影响的人群属性就决定了做知识、服务会比较好。之前卖月饼就卖不动，消费者没有顺理成章的购买理由。”吴烨锋说得更直白一些：你会发现，对于同一个内容，有人是看内容，有人则是内容的参与者，诉求点不一样，前一个看热闹，后一个对产品有需求，乔丹鞋就是例子，有人只看，有人却会投入大量资金购买。在这个问题上，徐李依然认为，内容电商，关键还是要看体育的附加值。“体育电商已经非常成熟，线上，淘宝能有1千多亿的体育产品销售，线下体育用品店不断在拓展。两者已经对消费的满足做得非常好，消费者想买的都能买到。体育电商来讲，应该是体育精神的增值。现在的内容电商，只能说，大部分是在搬货，淘宝、线下店也是在搬货，仅仅是渠道不一样，那你的价值在哪里？”他也提了个有趣的概念，体育创业者应该更多的关注创业本身，“体育创业者往往是体育爱好者，有激情，他们用大把时间去实践个人爱好，可这是生意，应该关注生意本身，学着跟投资人，生意伙伴沟通。”（编辑/周麟）
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器一份关于电商为什么要做小程序的报告，坚持看完的都是会赚钱的人一份关于电商为什么要做小程序的报告，坚持看完的都是会赚钱的人微端百家号把流量入口做到极致的微信，近年来把电商化作为其最重要的战略。所以就连众所周知的没有性生活的微信团队，九个月来，他们都在坚持不懈地在深夜给小程序赋能。然后一年一度的双十一大战即将来临看到各种商家五花八门的宣传方式你是否还在冥思苦想如何找到双11的新玩法？怎么快速吸引买主们的关注？（小程序应用场景）目前小程序已涌出第一批百万流量的大号。包括「拼多多」、「蘑菇街」、「美丽说」、「摩拜单车」等，他们组成了小程序电商板块盈利的第一梯队。但看热闹的背后，却有很多电商人都忽略了一个重点：小程序这个平台的流量红利窗口，正在极速打开。所以，如果你也想成为下一个百万流量级别的大号，小编今天来给你支一招教会你如何利用小程序引爆双11电商节11+小程序=引爆电商▼以「拼多多」、「蘑菇街」、「美丽说」、「买红酒lite」为利，来和大家聊聊如何利用好这巨大的流量洼地来为双十一造势。■ 01 拼多多 ■拼多多的「中秋国庆折扣日」，是专门针对这次中秋国庆节开展的活动。做为"微商"的大佬2年来获得一亿的用户，成长速度甚至超过了淘宝和京东，当仁不让的成为第一批抢占小程序电商的用户，则开启了小程序的营销时代。从拼多多的小程序界面来看，可以与APP商城媲美，又比公众号更加的完善和美化，最关键的是不占内存。■ 02 美丽说+蘑菇街 ■"美丽说+"小程序上线仅几个月，累计用户数增长超过15倍，日均活跃用户数增长超过50倍，日均成交总额增长超过5倍。截止到9月份，"蘑菇街女装精选"小程序新客已超过300万，购买转化率是App内的2倍。和电商平台联合开发建立直播的入口。紧接着，7月27日，微信小程序又正式开放了社交立减金功能，蘑菇街在小程序支付成功后，就会自动生成小程序立减金，吸引了更多的用户。加入【直播】和【社交立减金】这个做法极大程度地方便了小程序电商利用社交流量来变现和再推广营销。■ 03 买红酒lite ■那么作为一般的电商，在品牌影响力不如「拼多多」、「美丽说」这些砸了巨额广告费的商家的情况下，如何借势小程序呢？场景录旗下的场景魔方小程序设计器为电商用户商家开发了线上拼团、限时折扣、秒杀、积分商城、团购等模块的电商版活动功能。「拼团」、「团购」这类型的营销活动：触发用户把活动和商品转发给自己的好友、微信群、朋友圈，实现交易，在无形之中就将自己的品牌传播出去了，吸引了一波潜在的用户！「限时折扣」、「秒杀」、这一类的营销活动：吸引用户和引导顾客在小程序里下单，享受优惠。「积分商城」：可以让用户提高和商家的粘性，利于转化客户，让商家把客户抓在自己的手中。以从上线至今，「买红酒lite」为例：在几乎没有任何推广的情况下，靠好产品，靠好质量，完成月销量过千件的营业额，收获了加入电商大军之后的最高人次的用户使用量，增加的新的用户中甚至触达了一部分95后购买力用户群。所以想要抢占一年一度的双11的电商红利经过产品狗们的潜心研究场景录的小程序设计器— —【场景魔方】推出了新的营销工具「拼团」、「限时折扣」、「秒杀」、「积分商城」、「团购」据场景录电商部客服小妹透露通过场景魔方设计器定制的电商小程序使用了这些营销手段之后每个电商的小程序 日均30使用量10个电商版的小程序 累计 300最多500个 小程序，可达 日均 15000相当于每天最高节省 近30000广告费所以谁会成为成功复制「拼多多」、「蘑菇街」的销量我们双十一在小程序见分晓笔者十分期待今年这次小程序这次“双11”的首秀！谁家忧愁谁家欢笑我们且待分晓……要是想要进一步了解更为详细的小程序营销知识地址：成都天府三街219号腾讯大厦B座— 以上—让客户触手可达 让生意遍布全国是我们老大的宗旨（很明显不是我的）我是金钱的化身一日暴富就是我的性别— 以上、以上，说完了，下期继续 —本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。微端百家号最近更新：简介:分享互联网资讯，更新网络动态作者最新文章相关文章