婴儿游泳馆怎么样？如何利用免费吸引客流，后续产品盈利
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婴儿游泳馆怎么样？如何利用免费吸引客流，后续产品盈利
有一家做婴儿游泳项目的公司，像我们一般的游泳馆都是用门票和游泳圈，泳衣来赚钱的。可是这家店的老板发现如果也和平时那样的模式的话，竞争对手太多，而且如果使用降低价格的方法，那根本赚不到什么钱，还可能是亏本的。
经过一段时间的思考策划，他们用了另一种模式，他们表面上是开游泳馆的，其实是用其他的产品服务来赚钱的。他们直接放出话婴儿免费游泳。
那么这活动一出现，所有的同行都懵了，想你肯定干不久，自己的本业都不赚钱了你还想怎么做？
就是因为这样的一个活动，很多的家长都带着自己的孩子来这家游泳馆游泳了，其他的同行瞬间感觉没什么客户了。
那么现在游泳不赚钱了肯定得设计一个其他的项目来赚钱吧，总不能就是单纯的为了造福社会吧。
其实这个免费游泳就是一个鱼饵罢了。那游泳都不赚钱肯定需要设计一个比之前更赚钱的产品服务才可以赚更多的钱吧。
所以找产品服务的话肯定是需要找低成本高价值的才可以，于是，他们测试了很多种产品，最后发现保险这个挺合适的。
大家应该都知道现在保险行业是利润非常高的一种，而且也很吸引人。
那么他们是怎么做的呢？做这个活动的话人流量就有了，剩下的就是想办法赚钱，小孩子的话除了学习培训就好像没什么能赚钱的了，那只能从大人身上来赚钱了。
现在大人都比较宠爱爱护自己的孩子，所以他们就想到了保险这个产品，给自己的小孩买保险。
那些小孩来有用，大人肯定也需要来的吧？那么来了之后有专门的服务员帮忙看着小孩游泳，这个时候大人就有点无聊了。
于是他们就把大人领到旁边的屋子里面喝茶喝咖啡，然后就聊天，在聊天中挖掘这些大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等。
当然这些人是经过培训的，对保险行业非常熟悉的。就这样每天来几十个成交几个就OK了，然后下次来的时候再介绍其他的一些保险业务给你，大家如果有被保险推销过的就知道了。
他们通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利。这也算是交叉营销的一种手段，放弃一个产品的利润用另外产品来弥补免费产品的成本。
所以高手就是懂得利用免费产品吸引消费者，通过后续的产品来实现盈利。
那么通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，当别人主营业务你拿来免费玩，这招是很具有吸引力的，通过这样的一个鱼饵你可以获得大量的潜在客户，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。
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开婴儿游泳馆挣钱利润有多少？又该如何高婴儿游泳馆利润呢？这里亲亲天使列举了国内常见规模的婴儿游泳馆利润及盈利模式作为分析参考。亲亲天使友情提醒，成功的秘诀不是一蹴而就,而是在于你是否能够持之以恒。
【解密】如何让婴儿游泳馆四季都挣钱
夏天是婴儿游泳馆的旺季，但随着寒冬到来，游泳馆也进入了淡季，婴儿游泳馆如何挣钱成为了难题，下面亲亲天使小编在这里为婴儿游泳馆如何在淡季盈利支招。“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。1适时推出票卡：在淡季适时推出一些新的票卡种类，可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看，能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。2开发新项目：发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划，不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。扩展阅读：增加这些项目让宝宝游泳馆盈利爆棚3坚持适度促销：一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成，结果造成大批工作人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏婴儿游泳馆的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，如在周末、节日，联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务，这样在增加短期销量的同时，不会给游泳馆造成太大的负面影响。4强化和开发淡季渠道：进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品，这些项目常年都有固定的数量，可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目，比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落。
开婴儿游泳馆利润高★月盈利可过万
近几年，随着年轻父母对婴儿游泳好处的了解，也使得开婴儿游泳馆成为香饽饽，一夜间很多城市的大街小巷都遍布了婴儿游泳馆。那婴儿游泳馆利润怎么样? 记者带着这个问题走访一位亲亲天使婴儿游泳馆的老板——刘女士。记者了解到，刘女士开这个亲亲天使婴儿游泳馆加盟店的前期投资在七万元以下，现在每个月生意还比较固定，开支在八千左右，但每个月的毛利也在两万多，差不多每月的盈利轻松在万元以上。采访中，记者看到亲亲天使婴儿游泳馆加盟价目表上显示，每次全套根据会员等级不同，而从50元至80元不等。对于这个价格，记者咨询刘女士价格在市场上是否偏高？刘女士坦言：“定这个价格是会比其他店要稍微贵一些，不过这也是因为我们的项目更全、服务更好，所以成本略高。你可以先去别家婴儿游泳馆比较看看。”记者在该婴儿游泳馆内看到，除了做婴儿游泳生意外，刘女士的婴儿游泳馆里还有儿童理发项目，普通理发的价格为十元至十五元之间。刘女士说“平时理发由店员来操作，非常容易上手。如果是顾客有特殊需求，比如给孩子剪个造型，都是我和我老公出马来剪，还能提供上门服务，价格就要高一些。”除了儿童理发外，记者看到很多胎毛笔手足印制作项目，这算是游泳馆的副业，一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品，一般每个价格在100元左右，一个月也只能做上几个。记者在游泳馆里还看到，不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些宣传单，这对刘女士而言是一个营销上的共赢：我们与这些店的目标群体一样的，相互之间会宣传、推荐各自的店，也能为彼此带来客源。经过这次走访，记者认识到，开婴儿游泳馆利润非常可观，只要项目多、服务好，月盈利过万很轻松。
【开业指导】婴儿游泳馆盈利需遵循的规则
任何的行业都有他自己的游戏规则，开婴儿游泳馆也是如此。如果连规则都不懂，那就一定非倒闭不可！最终结果一定是：关门大吉！下面小编就带你了解下婴儿游泳馆盈利必须遵循的几条开婴儿游泳馆规则：1客人要多！&开店就是做人的生意，人少了，再好的产品也是徒然，人要多，一是婴儿游泳馆选址位置要好；二是要有广告宣传。&2产品质量要过硬！这是开店的根本！相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键。婴儿游泳馆面向的事婴幼儿群体，宝宝安全与健康是第一位的，所以无论游泳池、洗澡盆、游泳圈等这些婴儿游泳馆设备，还是馆内销售的其他婴儿用品，质量过硬是先决条件，唯有质量好，才能让家长放心、宝宝开心。3客人要留得住！很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失！看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人！4有能力增加客户！客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户！客源有了、客户留住了、还有能力开拓新客源了，自然婴儿游泳馆盈利了，资金也就快速周转了！这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。亲亲天使提醒：婴儿游泳馆盈利不意味着谁开得早谁就赚钱，而是能够遵守以上四个开婴儿游泳馆的规则，让自己的店更有竞争力、更有生命力。
开婴幼儿游泳馆可以带动哪些产品
当下市场上的婴幼儿游泳馆大多产品及服务比较单一，主要围绕婴儿游泳、洗浴、抚触按摩、儿童游泳等，随着市场发展，客户需求多元化，这就要求婴幼儿游泳馆产品及服务需要趋于丰富，增加婴儿游泳馆利润盈利点。那么开婴儿游泳馆可以带动哪些产品呢？就随亲亲天使宝宝游泳专家一同了解下：一、婴幼儿游泳馆服务项目升级婴幼儿游泳馆服务细节将需要进一步挖掘，单一的婴幼儿游泳项目难以满足客户需求，同时也导致婴幼儿游泳馆盈利能力单一。1向上拓展沿客户群向上拓展，针对家长群体，可发展出准妈妈课堂、育婴沙龙、亲子游泳、亲子DIY烘焙、产妇熏蒸、催乳等项目。2向下衍生针对宝宝群体，可衍生出婴幼儿水育早教、婴幼儿专业游泳培训、室内婴幼儿水上乐园、婴儿纪念品、婴幼儿理发、儿童摄影等项目。3打造一站式购物一站式购物是未来母婴行业的发展趋势，通过婴儿游泳相关项目增加店内滞客时间，通过与客户咨询交流达成母婴产品的销售，丰富馆内母婴用品种类，满足客户一站式购物需求，增加客户粘度。二、婴幼儿游泳馆产品连带销售1婴儿游泳配套产品连带销售随着婴儿游泳的普及，很多家长开始在家里给宝宝游泳，这就意味着婴儿游泳相关配套设施需求大大增加，婴幼儿游泳馆可着眼于家用婴儿游泳池、婴儿游泳圈、护脐贴、护耳贴、水疗溶质等婴儿游泳配套产品的连带销售。2母婴用品的连带销售现在对婴幼儿游泳馆店员的要求也越来越高，不仅要熟练操作婴儿游泳技术，还需要熟练掌握育婴及护理知识，通过与家长咨询与交流，赢得家长的信任，从而实现洗护喂养、服装鞋帽、奶粉辅食等相关母婴产品的销售。3儿童玩具的连带销售宝宝通过水育早教、水上乐园及淘气堡等项目的参与后，会对五颜六色、造型多样的玩具产生浓厚兴趣，加上店员的引导，可以很轻松达成销售。
婴幼儿游泳馆的利润如何计算
每个开婴幼儿游泳馆的投资者都会遇到这样的问题，面对不断增长的房租、日常开支及各项经营成本，如何计算婴幼儿游泳馆利润呢？计算婴儿游泳馆利润就要对投资和营运收益进行细致分析。包括成本及营业收入分析，其中以成本分析最为重要，由开婴儿游泳馆成本分析便可获知所开店是否有利润。1成本分析开婴幼儿游泳馆的成本费用?分为婴儿游泳馆设备费用、装修费用、店面租金（含转让费）、货款等先期投入成本及人员工资等管理费、水电费用、税费、货款等后期投入成本，将先期投入成本均摊至每月即得到婴儿游泳馆每月的成本支出。2利润计算月度婴幼儿游泳馆利润=每月营业收入—月均投入成本—月度管理费（人员工资、办公费用等）—水电税费—其他杂费婴幼儿游泳馆利润率=利润总额/成本费用总额×100%在对婴幼儿游泳馆利润及成本分析时，还可将游泳馆成本费用与营业利润对比，计算游泳馆利润率指标。计算公式如下：婴幼儿游泳馆利润率=营业利润额/成本费用总额×100%假如营业利润中还包括其他业务利润（譬如婴幼儿纪念品收入），而其他业务利润与成本费用也没有内在联系，分析时，还可将其他业务利润扣除。宝宝游泳专家提醒：掌握了以上婴幼儿游泳馆利润的计算方法，相信你对开店经营成本支出及收益会做到心中有数，从而进行合理分配及管理，以确保婴儿游泳馆盈利。
婴儿什么时候游泳最好
众所周知，婴儿游泳是一项对宝宝十分有益的锻炼方法，那么婴儿什么时候游泳最好呢？，下面宝宝游泳专家就为大家讲解下婴儿几个月可以游泳及婴儿游泳的最佳时间。婴儿什么时候游泳最好1婴儿什么时候学游泳好从年龄上来说，通常婴儿在出生两三周的时间就可以进行简单游泳了，而加强训练的科学性，是婴儿早期游泳的一个重要原则，婴儿游泳训练的步骤可分为四个阶段：1婴儿出生两三周就可以在婴儿游泳池里游泳，使婴儿从游泳实践中持续失天性的条件反向；&&&&&&&&&2二三个月的婴儿可以在水中做适当的游泳滑行练习；33-6个月的婴儿可以初步学一种确定的游泳姿势；46个月-1周岁婴儿在前阶段学会水中屏息的基础上开始进行全面的游泳训练。此外要特别注意的是，婴儿游泳必须由母亲或亲人陪伴，水温以29-32摄氏度较为理想。同时婴儿饮食营养应充足，除蛋白质，脂肪，糖的充足供应外，还应补充含有丰富的维生素的食物。点击了解>>>婴儿游泳的好处二、婴儿游泳的最佳时间婴儿游泳时间最好是在上午10点或下午16点，因为这个时候既不是宝宝饱腹的状态，也不是饥饿的状态，游泳前孩子不要吃太多，尽量吃奶半小时后，也不要挑孩子很疲倦的时候，所以婴儿游泳的最佳时间是午10点或下午16点。
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婴儿游泳馆快速盈利的九大方法
　　对于投资开婴儿游泳馆的创业者而言，最关心的一个问题自然是如何让婴儿游泳馆盈利，而且要多盈利，扩大投资回报的比例。这样的商业问题，自然需要全面细致的分析，开心岛婴儿游泳馆就从多个角度来阐述，让你轻松开一家赚钱的婴儿游泳馆。　　　　婴儿游泳馆必须执行的九大盈利方法　　　　1、选择婴儿游泳馆首先看好地段　　　　有的婴儿游泳馆地处偏僻，人烟稀少，服务、硬件往往跟不上，所以要去大商场附近的游泳馆才行。　　　　2、设施设备　　　　看婴儿游泳馆如何，要看他们的设施设备是否齐全，有中央空调的更好，还要有娱乐设备等等，供孩子玩耍。　　　　3、做一些团购　　　　如今是互联网时代，线上线下相结合的营销成为时代的必然选择。仔细查看团购评论现在很多婴儿游泳馆都是团购实惠，大家都喜欢团购，那么就可以看看团购后面的评论如何，来判断婴儿游泳馆的好坏。　　　　4、游泳的水质如何　　　　婴儿游泳馆的水质很关键，带着孩子游泳前，可以先去查看查看水质，浑浊的水池可不行。　　　　5、婴儿游泳馆相关人员资质　　　　给孩子洗澡、游泳的工作人员不能随便当的，应该有一定的资质才行。家长可以去游泳馆查看询问，能看到育婴师等证件最好。　　　　6、配套的服务　　　　如今用户的口味越来越多样化，单纯的婴儿游泳已经越来越难以有竞争力，配套的高价值服务是势在必行，比如：婴儿抚触，婴儿按摩。　　　　7、店里对护理人员要有严格的专业要求　　　　招聘的护理人员最好都是护校毕业的，同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理，技能上受过专业训练。在此基础上，再接受一个专业的游泳师操作培训，才能成为专业的婴儿游泳师。　　　　8、安全尤为重要　　　　必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、保护圈的检查等工作，这就要求投资者细致对待各个环节。值得注意的是，婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上，如果室温达不到要求，容易导致宝宝受凉。同时水温要控制在38℃左右，这是由于新生儿的体温调节中枢不完善，水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响。由此一来，在装修的时候温度控制尤为重要。　　　　很过馆长都强调过，在卫生方面，最不能省的就是一次性薄膜，必须做到一次一换。这是店子能否长远发展的关键之一。　　　　9、婴儿游泳馆的面积大小　　　　投资婴儿游泳馆场地面积最好不要低于80平方米，因为场地面积小了，一些配套设施就跟不上。如减少电锅炉的台数，在夏天时可能影响不大，但到了冬天，如果同时上门的婴儿比较多，温水就有可能供应不上。
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婴儿游泳店利润有多少？未来的盈利空间有多大？
随着水育早教的形式愈发的被大家所认可，也使得我国的婴儿游泳行业的发展状况不错，越来越多的婴儿游泳馆不断出现，让家长有更多的选择，同时也说明婴儿游泳市场的需求大，还有没开发的市场，那么，婴儿游泳店利润有多少?未来的盈利空间有多大?下面的这几个项目可以为自己在婴儿游泳行业竞争力中打下发展基础。宝宝洗澡游泳馆加盟形式大。选择好项目创业更轻松，现在亲亲天使婴幼儿游泳馆旗下的加盟店的足迹遍布全国各省，拥有3000平设备展示厅，全套设备自主研发设计，提供新颖、安全、美观、质优价廉的婴儿游泳馆设备，得到不少投资者的肯定了。而海贝隶属于四川省天孕商贸有限公司，是国内最具实力和影响力的综合性品牌。也是国内第一家建筑卫生亚克力制造、销售、品牌加盟的企业。主要产品：大型SPA水疗按摩亚克力儿童游泳池，SPA水疗按摩亚克力儿婴儿游泳池，配套供暖热水进口微型锅炉，高端婴幼儿纪念品制作，婴幼儿理发器材，为全球母婴创业者提供1对1指导、一站式为您服务、手把手教你如何开游泳馆。宝宝洗澡游泳馆加盟品牌很多，北京贝特宝科技有限公司旗下“马博士”婴幼儿游泳馆，提供婴儿游泳家庭产品、婴儿游泳馆加盟等，致力于婴儿游泳馆整体解决方案。而爱多多隶属于四川省成都市希尔达有限公司，是旗下独立运营的品牌公司，是婴儿游泳行业的知名品牌之一。还有就是月儿湾是国内较早从事0-6岁水育早教加盟和游泳技能训练，地面早教加盟和体能拓展训练，以及婴幼儿水下摄影的综合性早教机构。婴儿游泳馆加盟什么品牌更可靠?其实上述的几个品牌都非常有实力，自问世以来就是深受市场肯定的，为投资者提供最好的服务，而对加盟店的连锁推广，不断的发展壮大投资者在婴儿游泳市场上的竞争力。
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怎样经营婴儿游泳馆加盟店才轻松?选适合自己的项目，没有经过任何评估的项目不能选择，现在婴儿游泳行业中的品牌多，且价位，资质，前景等等都不一样，有些品牌加盟费高，知名度高，对加盟者要求也十分严格;而有些加盟门槛相对来说较低，创业者要从实际出发，不贪大求全。
店址选择是否适合往往决定婴儿游泳馆加盟店的成败，所以投资者在开店之初详细计算当地人群收入水平、...创业加盟的浪潮日渐高涨，各行各业取得了不少的发展，&&婴儿游泳馆加盟作为比较新兴的产业受到了人们的广泛关注，母婴的钱好赚是公认的，婴儿游泳馆的发展备受关注，投资加盟婴儿游泳馆的火爆程度有增无减。那么，怎样保证婴儿游泳馆加盟店的快速发展呢?
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店址选择是否适合往往决定婴儿游泳馆加盟店的成败，所以投资者在开店之初详细计算当地人群收入水平、客流量等因素，通常而言在人口密集处的地段生意好做一点，开婴儿游泳馆加盟店成功的几率往往比普通地段高出很多。
说到经营，婴儿游泳馆加盟商要重视游泳师的培训工作，其培训目标是帮助员工按照规范统一的服务准则为顾客提供各种服务，提升员与顾客之间的人际互动能力。培训的内容主要是游泳馆的专业服务规范或准则。
要让别人知道你的存在，这就需要运营者做好营销宣传工作，不断的加强对外的宣传，这一步成否成功起着至关重要的作用。可以使用一些宣传手法，网站做广告，线下发传单，在新媒体上做一些活动!还可定期举行会员优惠活动，突出消费者必须享有的权益，有效提升了品牌形象的同时，也增强了消费者对你的兴趣!
如何让消费者选择你，就要求婴儿游泳馆服务让人满意才行，也会有在选择的时候或多或少是因为低价选择一些小众的品牌店铺，但是越来越多的人们开始重视服务质量的评估，毕竟是对下一代有益的，花的值就能接受。价格低的婴儿游泳馆也会慢慢被市场所淘汰出局。
老顾客的基数是婴儿游泳加盟店壮大的基础，发展客户就是为自身的命脉注入活力。客户管理以及服务是婴儿游泳馆发展的重要影响因素。如果只盯着原有的顾客群体，而不再去开发挖掘新的客户资源，只会让婴儿游泳馆失去更多的收益。
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