婴儿游泳馆如何实现利益最大化？
很多人想创业，但一直没有找到赚钱的项目，专业的婴儿游泳馆现在就来为大家指引方向。孩子从在母亲腹中就开始熟悉水性，家庭的未来都寄托在孩子身上，给孩子最好的教育，买最好的东西都是希望孩子将来能够出人头地。而带孩子经常去游泳能够促进孩童的健康发育，当然更多家长们愿意，那么婴儿游泳馆加盟商机就不言而喻了。
随着社会的高速发展，城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对于孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，经济能力强，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。当然追求高品质生活也是基本需求。
由于中国早期教育起步较晚于国外水育，在市场上还存在着一些空白，中国的婴儿游泳馆也并不普及，我们都是知道市场空白意味着什么，敢于天下先才能成就辉煌人生，追于人后只能望人项背。那么对于我们一些缺乏游泳馆知识和理解的创业人士又该如何进军婴儿游泳馆市场呢？这里专业的婴儿游泳馆就值得我们关注了！
想要加入这个市场，很多人可能会想到要先在网上找资料，自己出去找好的店面之类的，但在专业的婴儿游泳馆这些都不用您来做了，专业的婴儿游泳馆以其专业在市场上标新立异，多方扶持政策使得即使没有生意经验的人也能轻松开店，专业的研发团队及丰富经验的市场运营团队和上门指导都让专业的婴儿游泳馆不同于一般的游泳馆品牌。
专业的婴儿游泳馆在运营方面也趋向于多元化，最大化的帮助加盟商实现盈利，包含多个版块有婴儿用品，婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。更有母婴美甲项目，让等待的妈妈不至于枯燥乏味等等这些，我们相信只要经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。唯有这样才能在市场上立于不败之地！
因为婴儿游泳馆介入门槛较低，婴儿游泳馆具有很强的替代性，所以留住客人、刺激客人多次消费十分关键。专业的婴儿游泳馆并没有像同行那样采取一般的宝宝游一游，家长看一看就敷衍了事的服务态度。而是采用会员卡制度，延伸服务，传输育儿知识，讲座、配套服务等留住客人。真正做到了服务于宝宝，服务于宝爸宝妈。听到这里您是否有在婴儿游泳馆驰骋一下的冲动呢？
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今日搜狐热点　　并非所有一时处于双低（营业额成长率低、市场占有率低）的婴儿游泳馆，都注定永远陷于困境。只要婴儿游泳馆所处的商圈和立地条件理想，积极努力改善店铺的经营构造，转变成明星店的可能性也是有的。　　如果造成亏损的原因是立地理条件不理想，就有必要采取撤退策略，退出市场结束营业。因为，立地条件不好的店铺，期待将来有一天立地条件好转是不太可能的事。 　　一、婴儿游泳馆问题分析 　　亏损类型的婴儿游泳馆，通常受商圈、立地、规模、竞争和宣传实力以及本身业务等多种因素的影响而形成。其中一些是因为开店前商圈调查评估不确实所导致的结果，而更多的因素则是因为开店后经营管理不用心所导致的结果。　　1.商圈分析　　很多亏损店铺对商圈特性的掌握不到位，所选商圈腹地太小而且又人流不足；商圈内消费者的消费习惯与店铺产业不符，这些都属于布点的错误。另外，一些亏损店铺在竞争店数量增加和改变经营策略的时候没有及时做出反应，并进行相应的修正。也是成为亏损店的原因之一。　　2.服务、士气管理分析　　很多店铺会因顾客大量流失而成为亏损店，其主要原因就在于服务管理和人员士气不足。比如：婴儿游泳馆服务态度不佳，人员敬业精神差，服务流程不合理、不顺畅，人员不足不能满足顾客需求或教育训练执行不佳等，都会导致顾客大量流失，店铺业绩下降而成亏损店铺。　　3.商品及其他管理分析　　商品管理不当也是造成店铺业绩下降的主要原因。很多亏损店都会存在商品组合不当，如大库存、周转慢等现象，或者存在商品品质不佳，如报废增加、退货增加、商品陈列不佳、严重缺货、存货控制不佳等现象。这些都会影响店铺的正常运营而导致店铺亏损。　　另外，店长领导方式不正确、促销等活动执行不佳、店内设备及营业器具运用不佳、环境清洁卫生差，以及财务管理不善，如现金短溢情况增加等现象都可能导致店铺亏损。　　4.绩效分析　　通过绩效分析来确定店铺是否亏损也是主要的手段之一。比如：营业目标达成率不佳、毛利目标达成率不佳、费用目标控制率不佳、净利目标达成率不佳、营业额成长率不佳、员工贡献率不佳等都是确定店铺是否成为亏损店的重要指标。 　　二、亏损婴儿游泳馆对策 　　一般而言，经营者面对亏损店铺时，主要的经营策略有以下四种：　　1.维持策略　　有时，企业在考虑整体利益的情况下，会对亏损店铺采取维持策略，使其继续经营。比如：　　①当亏损店位于配送路线上时，企业为享有降低物流成本的经济利益，会以降低物流成本效益维持此店铺的经营；　　②当店铺是企业累积新业态经营经验的实验店，或在重要位置宣传、广告的展示店时，为这些特殊功能考虑所开设的店铺就不能轻言撤退；　　③当企业为抢占市场，或迫使既有竞争者店铺退出某市场，而设立的店铺，即便亏损也需采取维持策略。　　2.改装策略　　如果亏损店铺处在消费者容易接近的位置，能形成独立的商圈位置，具有良好的立地前景或潜力，就需要经营者考虑店铺是否改装的问题了。　　店铺在改装时，除需要进行硬体设施的更新外，更重要的是要做软体经营能力的转换与变革，如与竞争店比较分析，寻找自身的优势项目；或请专家指导以改善其经营能力。另外，店铺改装还要重点强化其商品计划能力，如强化弱势项目和强化强势项目。　　3.转换策略　　当店铺商圈立地条件随着时间与空间的变迁，与既有业态生存条件不符合而影响其发展时，店铺经营者就应适时考虑转换经营其他新兴业态。　　转换其他经营业态时，须注意店铺是否有新业态的专业经营技术和专业管理人才，转换的新业态是否具有成长性。　　4.撤退策略　　当婴儿游泳馆的营业额增长率和市场增长率都很低，而且处于发展前景不明确、成长性的商圈时，其店铺经营者就应该采取撤退策略，早日退出市场以减少损失。　　但在撤退此类无直接利益的婴儿游泳馆前，应检讨其是否具有扭亏为盈的可能性。如：营业额能否成长？提高毛利额的可能性？削减管理费用的可能性？若确认婴儿游泳馆亏损是因立地条件不佳引起的，就必须断然关闭此亏损店铺。
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将注意力转向店铺本身的打造上，设法让婴儿游泳馆的经营扩大服务范围，下面家有儿女婴儿游泳馆结合多年市场调查总结婴儿游泳馆营销九大技巧，以此来帮助加盟者更好的盈利以及
一家婴儿游泳馆加盟店，应该怎样吸引顾客消费呢？而传统的&叫卖式宣传&，已经不能成功吸引到顾客的注意了。家有儿女婴儿游泳馆建议，将注意力转向店铺本身的打造上，设法让婴儿游泳馆的经营扩大服务范围，下面家有儿女婴儿游泳馆结合多年市场调查总结婴儿游泳馆营销九大技巧，以此来帮助加盟者更好的盈利以及留住更多顾客。
　　 1& 拥有讲究的色彩设计
　　婴儿游泳馆加盟店内的色彩设计是铺氛围设计的头等大事，有效的色彩设计能够使顾客从踏入门起便感受到铺独有的魅力与个性。
　　 2& 重点分明的运用灯光
　　灯光设计可以提升铺的审美价值和产品的格调，是氛围设计的重要的工具之一。它不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出产品本身及制造氛围。因此，店面内的灯光具有让宝宝舒适的效果。
　　 3& 合适的音乐舒缓顾客心情
　　合适的音乐不仅可以营造气氛、舒缓顾客情绪，还能迎合顾客心理，宣扬品牌文化，缓解员工的疲劳感。
　　 4& 让人备感放松的休息区
　　现代人在社会上为了生活而忙于奔波，其身心的疲惫不言而喻。如果婴儿游泳馆加盟的条件允许，经营者一定要精心设计好休息区。一些舒适的座椅、几本母婴护理杂志......这样的氛围，完全能够缓解顾客绷紧的心弦，让他们停下脚步，体会生活中的美好。
　　 5& 贴心的员工，周到的服务
　　员工对于店铺而言，是更直接的形象体现。一个优秀的员，必能为顾客提供优质的服务，遇到刁蛮的顾客还能保持微笑更是一种境界。
　　 6& 门店开发顾客
　　首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的婴儿游泳馆老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的馆里去看看。关键是如何才能做到呢?
　　一个加盟家有儿女婴儿游泳馆的老板说：&只要把宝宝带到店里来，10个人我可以让2个人办卡。&销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家婴儿游泳馆的老板总结了引客的招数，包括婴儿游泳秀，免费试游，婴儿游泳比赛，新闻报道，异店合作，软性文章，横幅大战、论坛发贴，网络团购，早教讲座，母婴产品带销，增值服务，来店就送。
　　为了吸引顾客进店，许多婴儿游泳馆老板想出了很多的办法：
　　一家婴儿游泳馆门口挂着一张大大的海报，上面写着大字：&不许偷看！&原来是一个正在洗澡的小男孩，用手挡住了重要部位。家长看到这幅海报都忍不住大笑。
　　婴儿游泳馆的泳池靠近临街窗户，路人都能看见正在里面游泳的宝宝，孩子们在水里不断地变换着泳姿，让经过的路人不时发出鼓掌声和叫好声。这是通过路演的方法，让目标顾客体验到宝宝游泳的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。
　　 7& 用商品吸引顾客
　　服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。
　　婴儿游泳馆老板也要向他们学习营销术：用商品吸引顾客进店。
　　婴儿游泳馆老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。
　　 8& 用促销吸引顾客进店
　　在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。婴儿游泳馆利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。
　　某婴儿游泳馆开展&5元钱游泳&活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。
　　 9& 让现有顾客的价值最大化
　　西方企业界流传一条营销准则是，现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后，就要把现有的顾客看成是救命的稻草，牢牢抓住，不能丢失，力争挖掘现有顾客的价值，实现顾客价值的最大化。
　　婴儿游泳馆的盈利方式有很多，可以与幼儿园合作，可以联营，反正这个就需要大家根据自身的实际情况而决定的，所以在经营婴儿游泳馆的过程中一定要多多学习与进步，如何利用自身的优势把利益最大化。
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400-039-3990or【经营】淡季做管理，旺季做经营——浅谈婴儿游泳馆如何度淡季
【经营】淡季做管理，旺季做经营——浅谈婴儿游泳馆如何度淡季
作者：伊亲&
&淡季做管理，旺季做经营
——浅谈婴儿游泳馆如何度淡季
海尔张瑞敏说：“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”
一定程度上强调了经营者在销售淡季时转变心态的必要性。婴儿游泳馆一个很明显的淡季时间段一般从6月开始，一直持续的9月底，有的地区要延后或提前，在一些地方甚至出现夏季关门冬季再开始营业的现象。这种做法对品牌的建立和维护是不可取的。在淡季时在销量上可能增长得有些缓慢，但是从全局来看，在淡季积蓄能量，做好内部管理，修炼内功，是品牌发展的基础环节，非常必要。
一、店务管理
婴儿游泳馆在淡季时，针对前期在店面管理方面存在的一些问题进行系统性的整理和思考。调整不合理的规章制度，适时制定或调整服务标准和规范，根据客户反馈查漏补缺，完善服务内容和流程，形成科学有效的店务管理体系。根据实际情况整理运营体系，分析店面的优势和劣势，找出重点产品和服务，调整服务结构和价格体系，制定相应的服务策略，使之与客户需求相适应。
必要情况下，利用淡季时间针对内部装修细节根据宝宝的特殊需求和家长的感官体验进行调整，对加热供暖设备进行检修维护，彻底清理卫生和可能存在的安全隐患，营造安全卫生的顾客体验环境。
婴儿游泳馆在淡季时，可适当严格要求工作人员执行规章制度，细节处严格把关日常管理，从而形成有序高效的操作习惯，以备在旺季到来时从容应对。
二、人员培训
婴儿游泳馆在淡季顾客到店率相对低一些情况下，万万不可以以裁员的方式降低人力成本，人员的流动太频繁对店面运营和管理有一定的弊端，旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象，从而丢失顾客口碑。
在淡季时，在店务管理的调整后首先将此观念传输给店内工作人员，深入培训店面规章制度，服务流程等，通过询问、观察、考核等方式调查工作人员工作中的薄弱环节，进行有针对性的培训，针对销售技能培训的进行销售知识、产品知识培训；针对操作技能进行育儿知识、喂养知识的培训等等，同时在条件允许的情况下可以深入到竞争对手店内考察，了解他们在淡季时如何管理和促销。
三、服务管理
特色服务——适时推出新服务
夏季时，作为婴儿游泳馆的店主，需要静下心来思考顾客利益的问题，寻找店面带给顾客的核心利益，寻找区别于其他店面的优势和特点，提炼特色服务并充分发挥特色优势。针对服务项目进行深度发掘，适时情况下推出新服务，或者在原有的服务模式上进行优化和改进，让顾客在淡季时体验到新鲜的感觉，如在传统婴儿游泳洗浴套餐的基础上增加泡泡浴，让顾客体验增值。
细节服务——打造精细化服务模式
淡季时更关注顾客的细节体验，从顾客进门到离开的每一个细节，做到贴心周到，不但让顾客满意，更让顾客感动。顾客在提前预约时，与其沟通注意事项，并提醒家长路上注意安全。到店后，尽可能提供精细化服务模式，专业规范的游泳洗澡操作，细致到位的抚触按摩，提供专业的育儿知识和经验，真正实现婴儿游泳SPA泳疗超值体验。宝宝游泳体验完毕离开后12个小时内及时回访，问候宝宝是否安全到家，并请宝宝家长对本次服务提出意见和建议。
增值服务——提升顾客满意度
除基本服务外，提供更多的增值服务，淡季时，为提高顾客的到店率，可以额外赠送适合夏季使用的小物品，如宝宝金水、小风扇、爽身粉、水上玩具等等，给顾客一些意外惊喜。除赠送外，夏季天气炎热，有条件的店面可以安排专车接送，家长在等候的过程中可以提供新鲜水果，送一份清凉。让顾客真正喜欢到店内，充分洞察顾客需求，提高顾客满意度。
四、促销宜曲线切入
为保证日常经营，修内功的同时要对外维系客户，在淡季时通过引导和促销吸引顾客，转变顾客的思想观念，通过阐述婴儿游泳的好处和提升婴儿游泳的档次概念，吸引顾客。淡季时适当通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。如举办婴儿游泳比赛，通过互动和比赛拉近顾客距离；特别针对夏季推出暑假卡、畅游卡通过促销缓冲淡季销售等等。
伊亲市场部
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备案号：0169
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