经营︱这家健身俱乐部，从差点关门到1000多家门店，年销20亿！背后究竟发生了什么？
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经营︱这家健身俱乐部，从差点关门到1000多家门店，年销20亿！背后究竟发生了什么？
在美国，最流行最受欢迎的是什么？不是别的，而是一个名叫PlanetFitness(星球健身)连锁健身俱乐部！如今已风靡整个美国！这家健身俱乐部由龚达尔（Michael和Mark Grondahl）兄弟于1992年创办于多佛，曾经一度面临关门的危险，现在却有1000多家连锁店，710万会员，在2015年8月成功上市。他到底是怎么做到的呢？啥器材都有，就是没人气龚达尔兄弟从小就喜欢举重，一直梦想拥有自己的健身房。1992年，龚达尔兄弟在美国特拉华州首府、商业城市和第二大城市多佛展开了自己的商业健身之路。那一年，他们收购了多佛市一家快要倒闭的健身房，这就是星球健身的前身。不过，在当时的美国，大多数健身房走的是精品路线。和另外两家相邻的健身房一样，兄弟俩起初也把星球健身打造成了豪华健身中心。2000平方米的场地，成排的高级跑步机、动感单车等设备一应俱全；休息区还有吧台，各式饮料等随时享用。成本很高，但是会员费却很低。当时，星球健身每个月的会员费为29美元。结果健身中心的生意越来越差，面临关门的危险。10美元会费 &一鸣惊人面对这样的情况，兄弟俩不得不转变经营思路。他们发现，豪华健身中心吸引的大多为强烈健身意愿的人，但这个人群的比例只有12%。兄弟二人合计，为什么不做剩下那85%人的生意？于是，1996年，龚达尔兄弟决定改变招募会员的方式。龚达尔兄弟的第一刀，是将会员费砍到每月10美元，毕竟之前高昂的月费将很大一部分群体拒之门外。收费门槛大幅降低后，出于种种原因不去健身房的人再也没有理由不去办会员卡了，因为价格实在太诱人了。虽然，很多人办了会员卡真正去健身房的次数不多，但他们每个月都会续费，因为10美元不过是一顿快餐的花费。就这样，10美元会员费成为星球健身的救命稻草，大量的非强需求用户都成了他们的顾客。直到现在，当很多健身俱乐部的月费已经涨到100美元，星球健身的价格也一直没有变，因此它的会员增长速度非常快，而且流失率极低。不欢迎“认真锻炼”低价并不是星球健身逆袭的唯一原因。龚达尔兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去标准化”。健身达人们愿意花大钱去做高强度训练、享受SPA般的健身房体验。但在星球健身，你能想到的“专业”也许都没有，它砍掉了健身车、腹肌运动机等一些“不实用”的运动器械，只保留了学习门槛最低的器材——有氧＋固定式。更奇葩的是，在星球健身，高强度、大重量的运动是被限制的，顾客甚至不能发出大声响和流太多汗。为此，场内专门设置了“蠢蛋警铃”，一些“不懂规矩”的健身达人就因为一边举重，一边嗷嗷大吼而被其他会员拉响警铃，遭到工作人员制止。这样大量削减器械和项目，不欢迎“认真锻炼”，这样做除了降低运营成本，更重要的目的是把那15%真正热爱运动的人排除在外。所以在星球健身，你很难看见大秀肌肉的猛男和爱自拍的辣妹，因为他们会让其他客人“不舒服”。星球健身还推出系列广告，标榜自己“不是健身房”，而是为“一般人”提供充满安全感的健身环境。“摆脱一切成为一个好健身房的因素”，当其他健身俱乐部都在做加法的时候，星球健身却用减法的方式，塑造了一个适合“85%人群”的标准。免费吃披萨 &引爆社交此外，Planet Fitness还会不断增加一些小项目来提高品牌吸引力，比如说每月一次的免费披萨，会员有了一个可以完全放松的机会，也增进了工作人员和会员之间的情感。要做到这一点，Planet Fitness在每月第二个星期二将健身和披萨、面包圈免费吃结合起来。每月Planet Fitness全国连锁店都会有一个免费披萨夜。每个夜晚会员会吃掉25万块披萨，一年送出的披萨超过300万块，这是一个令人震惊的数据，但是当你知道了Planet Fitness是美国增长最快的健身房，全国会员已经超过500万人的时候你就不会感到惊奇了。虽然健身房免费吃披萨这种方式遭到一些所谓的高端人士的吐槽，但是这个小小的伎俩却成为这个品牌的一个关键因素。“只要做真实的自己。如果你有一个想法，哪怕是一个不受欢迎的想法，虽然艰难，不要放弃。不要害怕做不同的事情。”Planet Fitness创始人这样说。打造健身行业的麦当劳Planet Fitness虽然很火，但是多佛这样的小城市，很大程度限制了会员数量的增长。于是2002年Planet Fitness决定将公司提升一个层次，开始特许经营，2003年第一家连锁店在福罗里达州开业。如今PlanetFitness有超过1000家连锁店，会员费仍是10美元，按照目前的增长速度PlanetFitness完全有可能成为快餐的复制版。“我们想成为健身行业的麦当劳，我们想让全世界的顾客无论走到哪都能享受的相同的，我一直说我们用的是巨无霸汉堡的方式，无论你到哪里，巨无霸的味道总是一样的” PlanetFitness创始人这样说。虽然最初有很多人嘲笑Planet Fitness非常规和披萨饼的经营模式，但是越来越多新成立的健身房如果不是走精品店、工作室的模式，采取的都是Planet Fitness这样的低价战术。比如创办于2001年No. 1健身俱乐部和创办于2002年的Retro健身，提供的服务比Planet Fitness多了一些，但只收取20美元的会员费。PlanetFitness创始人并不十分担心别人对这种模式的复制，他说：“我们要永远对自己的顾客无微不至。如果这个行业的其他竞争对手做的没有那么好，我们就能赢”。麦当劳式的健身房不只体现在连锁和标准化方面，还有用户的消费行为。过去，人们去健身房都带着计划和目的，特殊着装，甚至提前预定。而星球健身却将健身变成了非正式的活动，你可以逛着街，吃着披萨，顺便拐进去举下杠铃，就像麦当劳，健身也可以成为“快餐消费”。随着肥胖人口和老龄化不断加剧，普通人对健身的渴望远远超过以往任何时候，而星球健身能够在不增加生活负担的基础上让更多人走进健身房，这本身就是一种巨大的价值。相信很多企业都会遇到这样的问题：核心客户群竞争过于激烈，但自身实力不足，无法和行业巨头直接竞争，这时企业应该怎样抉择？我们来看美国星球健身的另辟蹊径，成就神话，值得大家学习！
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喜欢该文的人也喜欢　　没想到昨天的废柴跑马拉松文章大家反应如此热烈，后台留言爆满。本想偷一天懒明天再更新，既然大家对健身话题如此感兴趣我决定暂时放下懒惰和拖延症，把它更完。
　　健身行业在中国发展不过10余个年头，相对于我国人口比例而言健身房的数量是远远不够的。前些年国家大力推广全民健身，于是小区里全部设置了公共健身区域。但是有多少年轻人会在那儿健身呢?反正我住的小区只有放不下偶像包袱的老头儿老太太会在哪儿健身，没有偶像包袱的都跳广场舞去了。但是我老了肯定不会，我曾经答应过自己：年纪再大一些我也许会穿上秋裤，但是坚决不跳广场舞是我美人迟暮最后的坚持。
　　所以，并不是每座城市都有足够的健身房，并不是每个人都需要去健身房。如果你本来就有较好的运动习惯和知识储备，那么完全可以在家运动。一张瑜伽垫，两个哑铃，再加一个TRX绳(悬挂训练系统)基本可以满足日常锻炼需求。比方说我前夫吴彦祖就经常在片场用轮胎健身啊。
　　昨天也有一些朋友留言问我，在家里练keep跳郑多燕，或者跟着视频健身是否可行。我的建议是，在保证每个动作都能做到位的情况下是可行的，否则小则运动效果达不到，大则伤筋动骨。简而言之，一个没有经过任何专业培训的健身小白，是不适合自己在家闭门练功的。连最基本的运动前要热身，运动后要充分拉伸都不知道，你在家练keep不是自个儿坑自个儿么?
　　所以说，大部分没有健身习惯的小白们最好是可以找一家健身房再找个私人教练。那么健身房如何选择呢?我个人的意见是遵循三个原则：离家近，会员少，配套好。顾名思义就是，找个离你家最近的健身房，最好是步行距离不超过20分钟。该健身房要么人少，要么空间足够大单位面积内人少。然后方便洗澡，方便停车。如果还有什么游泳池汗蒸房之类的就是加分项了。
　　对于一个健身小白而言，你根本不需要在百度上搜索你所在城市最高端的健身房和最厉害的教练。因为你根本就用不着，且性价比太低。当你的水平只相当于一个学龄前儿童的时候，任何初中生高中生都可以教你。所以你没必要花大价钱请个博士，明白了么?再牛逼的健身房，再厉害的教练也拯救不了懒惰拖延到无可救药到你。没人可以大清早把你从床上拖起来跑步，没人可以按住你半夜三点钟吃pizza的手，没人可以把你从酒吧抓去健身房。所以健身最重要的是什么?不是健身房和教练的选择，是你自己的恒心和毅力!
　　说完了健身房，再来说说教练如何选择。首先，不要被他的脸和他所说的职业经验迷惑。你要做的第一件事是观察他的身材。就像，我不相信一个头发像鸡窝的造型师可以给我做出一个倾国倾城的造型，我也不相信一个身材普通的人可以把我变成一个身材卓越的人。健身教练的身材就是他们的名片，所以女性朋友们万万不可只看颜值或者只听信他们所说的职业经历，身材好才是最有力的证明。
　　另外，你可以问他几个“有陷阱”的问题。例如：瘦子跟胖子哪种人比较容易练出肌肉?是不是胖子的脂肪更容易转化成肌肉啊?
或者：我每天都来健身房，一个月可以瘦20斤么?再比如：我如何做到瘦肚子瘦大腿就是不瘦胸啊?我相信这三个问题是很多人都考虑过。
　　但事实是：1.脂肪和肌肉根本无法互相转换。一个是脂肪细胞一个只肌细胞，八杆子打不着。2.减脂和减重是两码事，称上的数字无法说明一切。我们减肥更重要的是减少脂肪含量而并非单纯的减重。想要减重，连续拉2天肚子都能轻5斤。3.很难有一个运动是完全针对局部而不锻炼到其他任何肌肉的。减肥也是一样，那些承诺你只瘦小腹不瘦胸的都是不负责任的教练。
　　自从去年3月李克强总理提倡全民健身以后，各种健身房，健身工作室是遍地开花。我在武汉逛个步行街，可以收到3家以上健身房的传单。一年之内哪里培养的出那么多优秀且经验丰富的教练呢?所以教练水平注定是良莠不齐的，我们要学会甄别，谨防忽悠。
　　一个教练除了身材好，理论知识丰富以外最重要的是：懂得因材施教。也就是说他最好有3年以上的从业经验，服务过各类人群。例如减肥的，增肌的，产后恢复的等等。你可以让他给你看看微信里的客户照片，比如你想减肥，他至少曾经帮助过几个比你还胖的朋友成功瘦身吧。别光听他讲，我们要看真实具体的案例，才能去伪存真。
　　如果一个教练满足以上三条，再加上严谨的教学态度和对学员严格的要求，我认为这就是一个好教练。值得你花一个月的工资购买课程。一开始不要购买超过30堂，虽说每个健身房都是课程购买的越多越便宜。但是你并不知道这个教练的教学风格是否适合你，或者说你是否需要上整整一年的私教课。所以别为了每堂课便宜30块钱，冒着浪费几万块钱的风险。如果可以，建议先买10节课，体验一下再做决定。
　　买十节私教课的费用都够你
　　在普通健身房办一年的卡了，那为什么我们还要请私教呢?这就相当于你想开车，第一件事就是去驾校学习，因为你天生不会开车。那么你天生会走会跑，你就天生会健身么?no!当然不是，我敢说一半以上的人跑步姿势都是错误的。运动训练是大学里一门专业的学科，人家正儿八经学了4年的知识并不是你天生就会的。买私教课相当于购买一种运动启蒙教育：学习专业知识，培养运动习惯，了解自身情况等等。所以我个人觉得，作为一个健身小白请一个专业的私人教练还是很有必要的。
　　那么私教需要一直请么?如果你已经培养了良好的运动习惯，也有较高的克制能力和毅力，我认为不需要一直请教练。随着你能力越来越高，运动习惯越来越好，教练的作用会越来越弱。到时候你完全可以花两到三千块钱办张健身房年卡，然后自己训练。
　　肯定又有朋友要问我了：那主任你为什么要买100节课啊?坦白说因为去年的我还是一个需要被督促，被夺名连环call才会每周准时去健身房的人。办年卡根本没人理你，根本不会有人催你去锻炼，坦白说健身房赚的就是那些办了卡却从来都不去的人。况且一年两三千根本就不会肉痛，所以我就真的不会去。再加上当时我的教练非常无辜的跟我说：“柳姐，我这个月业绩实在是太差了，你就帮我冲冲业绩吧!你最好了，人美心善!”我这种耳根子软又肤浅的女人，心一横就刷了卡。
　　后来每当我不想去健身房的时候，就会想着为了买那100节课，少买了的那只香奈儿包包。我就心如刀绞，血压升高。为了咽下这口气，为了我花出去的人民币能转化成完美的身材，我还是坚持下来了。累积到现在我已经上了快60节课，不要脸的说一句我已经达到了我理想的零修片身材。我依然会坚持健身，明早还要上拳击课。最低要求是：好不容易练成的身材我必须保持下去，最高要求是：每一天都比昨天的自己好一点，都离完美近一点。
　　最后说说女孩们关心的事情。我在闺蜜圈里搜集了一些女性关心的问题，然后在这里统一回答。
　　1.健身可以化妆么?
　　废话!当然不可以!你想想你的毛孔全部打开正在大量排汗，然后跟你的隔离，粉底，散粉，腮红混合在一起是幅什么样的画面。长此以往，健身变毁容!我自己是纯素颜去健身房，夏天我甚至连防晒都不涂。作为一个四肢都没有汗毛的人，我绝对不会错过唯一主动排汗的机会!
　　2.什么样的内衣算是真正有效的运动内衣?
　　首先，绝对不可以穿普通内衣去健身。其次，运动内衣的选择应该遵循三个 基本原则：a无钢圈 b薄海绵垫 c包覆效果好
言下之意就是，它不同于普通内衣让你的胸部坚挺有型。它的作用是让你的胸部在运动过程中被固定，被包覆，被保护。所以说一个真正管用的运动内衣是绝对不会有任何普通内衣的效果的，相反它会有束胸缩胸的效果。
　　只有包覆的足够紧，在运动过程中胸部才不会产生晃动和位移。广大女性同胞们，聪明可爱又美腻的主任粉们，千万要重视这个问题!专业测试结果表明，哪怕你是个A
cup的平胸妹，跳跃过程中乳房位移的距离可以达到4厘米。女性每奔跑1英里，乳房的移动距离是134米。相当于当你跑完一场42.195公里的马拉松后，你的乳房也跟着跑了3.5公里。相当于从武汉长江大桥跑一个来回的距离，它基本上就废了。
　　我每次看到健身房里个别穿塑形内衣的浓妆妹子，我都默默的在一旁边举铁边叹气。所以说，广大女性朋友们不要害怕素颜难看，更不要害怕运动内衣压胸。我们去健身房不是钓凯子的，是为了更好的体态，更好的皮肤，更好的气色，更好的气质!等你在健身房“丑丑的”把武功练好，满大街男人随你挑。
　　3.为什么主任你吃不胖?
　　这个问题嘛，从小到大已经被无数人问过了。从中医角度说是脾胃不和，吸收不好。从健身角度来说，就是我基础代谢高，所以分解热量的能力强。说简单点，我坐着不动都在掉肉，睡着了都在减脂。那么如何提高基础代谢呢?这个问题我明天咨询了专业人士后，再来给大家解答。
　　第三篇健身贴除了我没有说完的几个问题，还会解答读者们的10个关于健身的疑问。我会在下午3点前把收集到的问题发给一位专业人士，由他为大家解答。所以朋友们有什么问题，请关注我并且给我留言～!主任爱你们～!
　　作者简介：我是一个90后白羊座姑娘，是金融专业里最懂葡萄酒的，葡萄酒行业里最会写作的，作家圈子里最爱健身的。凭借全网千万阅读量的《付出感才是谋杀人类感情的首要元凶》一文爆红网络，立志做公号圈里的颜值担当。新浪微博：妖言惑众的柳主任(未成年人请在父母的指导下关注我)
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小编作为热心的、负责的、有理想的健身达人，大家是否为了去哪里运动健身而绞尽脑汁？憋捉急，您想要的，小编都想到啦~~~你是否也和小编一样，为了夏天漏肉而化身成为“健身狂魔”。现在网上各种运动健身项目和场所可谓五花八门，下面让小编为大家介绍一下吧！登上凌霄双塔眺望晋阳的美丽山川，听一场曲调婉转的晋剧，到晋祠探寻太原的灵脉，去汾河边赏夕阳晚渡。 今天小编就给大家扒一扒大家感兴趣的太原小店区健身房！精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com小熊快跑智能健身房(太原平阳景苑店)效果评分：0分环境评分：0分服务评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com综合评分：8分地址：太原小店区平阳景苑新时代广场17号楼福斯健身(长风街店)效果评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com环境评分：0分服务评分：0分综合评分：8分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com地址：太原小店区平阳路平阳景苑商业广场茂业健身(茂业店)效果评分：0分环境评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com服务评分：0分综合评分：8分地址：太原小店区亲贤街茂业天地2期负一层精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com茂业天地健身房效果评分：0分环境评分：0分服务评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com综合评分：8分地址：太原小店区亲贤北街夜豹健身馆效果评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com环境评分：0分服务评分：0分综合评分：7分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com地址：太原小店区体育路学府街交叉口星河广场小区南200米英派斯健身俱乐部效果评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com环境评分：0分服务评分：0分综合评分：7分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com地址：太原小店区长治路196号阳光来福珈国际健身会所效果评分：0分环境评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com服务评分：0分综合评分：7分地址：太原小店区长治路103号阳光国际商务中心A座5楼精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com宝力豪健身效果评分：0分环境评分：0分服务评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com综合评分：7分地址：太原小店区亲贤北街36号维卡健身会所效果评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com环境评分：0分服务评分：0分综合评分：7分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com地址：太原小店区南内环街桥东盛伟大厦东侧巷内3楼劲运健身俱乐部效果评分：0分环境评分：0分精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com服务评分：0分综合评分：7分地址：太原小店区长风街长治路口188号&&&&|&&&&人均消费：￥1949精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com在现今社会，人们越来越注意身体健康，小仙女们早已不再迷恋骨感美，而是追求曲线的凹凸有致～面对众多的健身房 ，哪家环境更好服务更到位也成了大家关心的问题。上述的这些太原小店区健身房 是小编千辛万苦挑选出来的，希望能给大家一些帮助哦～列表网公众号列表活动随时有扫我活动不错过
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