警惕健身房教练推销套路 - 简书
警惕健身房教练推销套路
ps：我以我眼观察
1.观察选定目标
1）动作做得不标准
2）体型有出入，你懂的
2.假装指出你做得不对的地方
询问你目前状况：
a.健身多久了？
b.你是什么行业的，一看你这体型就不太对，有点耸肩，说白了，就是有点驼背
c.健身效果如何，有木有计划？
d.这样吧，我带你做一个体测～～
跟我来！！！
3.带你去体测，说白就是一台仪器，通过人体电流检测你的肌体状态
首先，拿到你的体测报告，指出问题：
你的体重过重
你的肌肉组织不够
塑形方面运动姿态与营养计划不行
然后，嘿嘿，要不，你跟我做一个月的健身计划，保证效果；就是这样，你花点钱，我帮你出效果；健康是无价的；
接着，你就问呀，这价格怎么算～～
他就说呀，这边都是按计划收费的，一个计划3个月，3个月可能太久，你可能有顾虑，这样吧，咱们先来1个月的，1个月3k多～～
你：究竟多少？一个月多少节课？一节课多久？
他：3600，一节课12节，一节课1个小时
你：一算，300一节课 ，太贵了，可以便宜一点么
他：这样啊，行，我们这边最近搞活动，这样吧，我帮你问一下领导，如果有优惠，你可以定下来吗
你：你先问，我看看
他：嗯，我问下领导，如果有优惠，咱们还是定下来比较好，不然麻烦到领导也不好
你：～～～
他：喂喂喂～～～
某某领导～～
这样的，我这边有个学员，他问能不能有优惠～～～
他：能优惠，一节课减个20，12节课，能少个240
你：～～～（沉默）
他：你是不是有什么顾虑，你跟我说，我来帮你解决
你：（其实就是贵，真他妈的贵，比老子时薪高多了），嗯，我先问下我朋友行吧～～
不急，这个东西
他：是你健身，又不是他健身，他健身计划成功了吗，如果他成功了，你就会跟他学了，你也不会健身到现在也没有效果，身体是你的，最近腰是不是有点痛，你花点钱，我帮你保证效果，你有什么顾虑吗
你：额，我还是要咨询一下我朋友，你稍等～～（其实他明白，你这是逃身计）
他：说实话吧，你有什么顾虑，而且我已经问过领导了，最好还是能定下来，刚才你不是说可以定下来吗，如果你朋友说不定，这样会使我很为难的（为难个鬼，其实就是死要钱，打电话也是虚晃一枪，鬼知道你打没打，花招真多）
你：我还是坚持找我朋友商量一下～～
他：这样吧，等下我学员就来了，她还带了1万多续3个月的课程，你看，我有30多个学员（给我看微信群），全部都是3个月的课程，他们都很有钱吗，难道他们都是傻子吗，用钱买健康，其实这个是很划算的，比你自己瞎练，绝对更能保证效果。你觉得我说的有道理不，你的身体你做主，对不对，是你健身又不是你朋友健身，你看着，他后面肯定还是要请私教。
你：嗯，有道理，我还是坚持找我朋友商量一下～～
4.战役结束
刚才一个私教想套我参加他的课程
朋友：不要理他，都是指出你啥啥不对，然后忽悠你上私教
朋友：一节200啊，留着这钱，陪女朋友，岂不更好
尼玛，他要价300啊
朋友：卧槽，更黑，不要管他，自己练，我这里有好多个健身视频，晚上我发给你，按这个做，没问题的，一个月3600，老子陪女朋友去哪里玩玩不行，卧槽
嗯，有道理，哈哈，老子练去了
1）健身房里花招多，请谨慎付款，一个字，拖，不要急，如果他比你还急，整天催你交款，定下来，口口声声是为你好，为你能早点按计划锻炼，我只有两个字奉告：放屁！
2）私教就是一个销售，销售口才都不错，你很容易被说服，所以，你不能透露太多你个人信息，你就听听就好。所谓被说服，就是因为你与他信息不平等，他有一定的专业水准，用一些貌似合理的理由说服你参加课程。我只能说，他娘的口才不错，能不能赚到钱，全凭一张嘴
3）有条件，参加课程还是比较好，但是要小心价格陷阱。他娘的，300一节课，比跟我朋友报价200更黑，没有最黑，只有更黑，如果你没有完全了解行业价格，最好是谨慎，与朋友商量，总不会有错，他是要套你的钱，朋友不会。如果他总是阻止你商量，用各种理由阻止你，你就要警惕了，此人有陷阱！！！
就算你有钱，也不要做冤大头
4）销售套路：指出缺点——&科学检测，一一分析——&情况危急，请入教程——&你出钱，我保证——&你顾虑，我解决——&你乖乖掏钱——&回去一问，娘娘的，被坑了——&想想不服气，想想，再想想——&决定服从现实，争取下次不被坑
哈哈，老子躲过一劫，只有一计：你急，我不急——拖字诀！！！
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
六爻多重取象 从卦中提取更多信息是理象的结合，即五行生克之理与生克过程中所体现信息之象的总 和。理主要为判断吉凶服务，象主要看具体发生的事。从简单断吉凶逐步延伸到推断出因何 人何事引起吉凶，最后达到趋吉避凶的目的。本书既有千古流传下来的成功经验总结，又有 实践中总结的提取信...
销售高手、精英团队培训教程
销售从被拒绝开始 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，...
11月4日9：00—12：00 14：00—17：00 19：00—21：00 1、 私人教练怎么应聘成功--准备、面试技巧？ 健身是一个无成本的经营 服务是最重要的 怎么选择一个好的私人教练：不是每一个人都会成为私人教练 1、 招聘广告 ：多渠道的招聘广告 报纸（越大越好...
去年平安夜之前的一天，我给死党李尖尖用笔写了一封长长的信，是用碳素钢笔写的，我知道在这个网络忽悠人的时代，我们离可爱的传统已经越来越远了。死党是我玩了三年的闺蜜，他在乌鲁木齐一家房地产做职业顾问，业绩不错，凭了那一张能把死人住过的房子顺利卖出去的巧嘴之外，最主要的是...
一个人的时候每当无可奈何之时就会抄句子比如： “一个人的日子固然没有红叶的片片那样暖心没有樱花的簌簌那样喧闹但寂寞着的也是快乐着的。要有危机感要意识到自己年龄的增长，不要怠慢对自我的磨炼。” ——山本文绪《恋爱中毒》
印象中，人生中最穷的时候有两次，一次是上初中的时候，当时都是住校的，一周回一次家，有一次回家发现家里没人，这意味着什么呢，意味着我拿不到下个星期在学校的生活费了。当年一个星期在初中的生活费是15元，还得包括来回4元的车费，饭菜都是自己家做好的梅干菜之类的拿到学校吃一个星期。...
＂妈妈，还有多久才8：30呀？＂ ＂妈妈，到8:30了吗？＂每天晚上，我问妈妈最多的问题应该是＂8:30＂。为什么我最关心8:30吗？因为在每晚8:30都有速算PK赛，这是我们班同学公认最紧张、最激动的事。
妈妈手机闹钟在8:29分准时响起，无论之前在干什...
推荐给各位科研工作者一本好书：writing science。这本书不同于其他教写作的书，不是从写作的角度教你具体的写作方法，而是强调一个理念：科研写作实际是讲故事。阅读了这本书的前九章，感觉受益颇多，难怪亚马逊上有人评论：看过他的书之后，我想把我之前写过的论文全部重新写一...
每天学点销售学——连续第073天： 1957年，美国心理学家洛钦斯在实验中分别向四组大学生介绍某个陌生人：在向第一组介绍的时候说他是个性格外向之人；在向第二组介绍时说他是个性格内向之人；在向第三组介绍时，先说他是性格外向，后又说他是性格内向的人；在向第四组介绍时，跟第三组介...健身房销售应该做什么？健身房销售应该做什么？冰双舆论百家号在市场营销活动中，健身房销售有两项最重要的工作要去完成：一项是启发消费者需求的工作；另一项则是满足消费者需求的工作。"启发需求"是让消费者产生购买健身产品的意愿，就是"借助于贯穿创造价值、传递价值和传播价值的无形价值链，拉近健身产品与消费者之间的心理距离，让消费者开始喜欢上健身产品"，是健身房销售的主要工作职责；而"满足需求"则是要最大限度地让产品和服务在合适的距离和方便的形势下顺利到达消费者面前，形成有效的购买转化，在潜移默化中拉近健身产品与消费者的物理距离。这些正是健身房销售部门最需要完成的工作，主要包括：主动出击寻找客户、进行沟通并完成交易、有效地管理客户。传统健身房"主动出击寻找客户"的途径主要是行销团队外出派单，通过留电话、加微信等，但是当下消费者对这种行销模式普遍呈现出一种审美疲劳，同时因为市场上的一些不安全因素造成行人机警度极高，使得健身房销售团队急需一种新的途径。作为一个坐拥数百万高净值白领用户的竹迹平台，为健身房提供了品牌传播平台，健身房销售团队只需定期在此更新健身房日常，所服务区域内有健身需求的用户便会主动与之联系，让健身房销售人员不再"拓客无门"。健身宝让健身会员与意向客户"进行沟通并完成交易"，健身房销售只需要在店内做好维护便可。健身宝是竹迹平台下的一个体系，它以互联网为载体，以利益驱动为契机，链接了健身会员与意向客户，为健身房打造了一个获客闭环！健身会员通过健身宝打卡记录、分享健身日常到个人社交平台，即可领取健身宝不等额的红包、健身币奖励，未来在健身房消费过程中可以抵扣，这大大刺激了健身会员的分享积极性，同时使健身会员不断影响到周围有健身需求的人，使其主动到店进行体验，健身房销售只需要与之沟通付费问题，即可签约！健身宝还可以帮助健身房"有效地管理客户"。健身宝通过健身会员日常打卡记录健身日常，为健身房形成会员个人健身数据库，让健身会员不再单纯的以体重数值的变化作为评判健身房服务效果的唯一标准，为健身房销售团队增加好感度以及可信度！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。冰双舆论百家号最近更新：简介:本人有丰富的综合领域写作经验。作者最新文章相关文章已被0人收藏
&我对付健身房私教销售推销的方法
来自：上海
发帖：552＋9772
销售：游泳健身了解一下~私教：你体脂太高了，你含胸驼背老了肌肉萎缩，你这个动作伤腰~我：嗯嗯，加个微信~他们惊愕，还有人主动要加微信的啊。我微信里面每天都是拍牌广告，屏蔽他们朋友圈。只要他们群发广告我就回要拍牌赚钱，缺客户等他们介绍。
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从不放弃，自己的信仰
...楼主...
来自：上海
发帖：553＋9772
很多销售，私教，坚持不过3个月，自己都不做了
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从不放弃，自己的信仰
来自：上海
发帖：25＋908
私教 ，太贵 了。实在是买不起！
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上帝死了,佛主挂了..生活无希望...
来自：保密
发帖：6＋310
私教就是男人求包养，有人买单就很滋润，无人问津就苟且偷生
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：553＋9774
宽带上的山[iamnio]
私教 ，太贵 了。实在是买不起！
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从不放弃，自己的信仰
来自：上海
发帖：36＋8916
老实说私教是正当职业，拍牌黄牛是灰色的，你不能低调点？
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：271＋14013
有的私教身材好长得帅又高，买课的女人排队
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You know nothing.
来自：保密
发帖：26＋6208
费那事，你丢块肥皂在地上
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：553＋9778
500W[SUES_QIU]
老实说私教是正当职业，拍牌黄牛是灰色的，你不能低调点？
我觉得私教是明骗，黄牛是真的为人民服务解决实实在在困难至于灰色不灰色都是传统思维，明星潜规则灰色还是国企打工亮色？&
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从不放弃，自己的信仰
来自：上海.长宁
发帖：1＋130
只能说国内健身环境从业人员素质偏低。我去的健身房明文规定私教不准向学员推销私教课程，销售也不能骚扰会员。只有在你刚开始买会员的时候才会推销私教课程。如果是新人并且有毅力坚持下去的话，前期买些私教没有坏处，不过大部分人都是3分钟热度，过几个星期就开始找各种理由想退课。3月~7月这段时间这种新人会集中爆发，都幻想着突击几个月就能练出8块腹肌的
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海
发帖：36＋8922
500W[SUES_QIU]
老实说私教是正当职业，拍牌黄牛是灰色的，你不能低调点？
吉他知音[cyvu01]
我觉得私教是明骗，黄牛是真的为人民服务解决实实在在困难至于灰色不灰色都是传统思维，明星潜规则灰色还是国企打工亮色？&
私教合法 黄牛非法。黄牛你钱可以赚，但大明大方不是素质有问题就是智商有问题了。更不要拿别人的错误掩饰你的错误。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...10楼...
来自：上海.卢湾
发帖：62＋2682
我在健身房私教看到我都不会跟我说话，更别谈推销课程了
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屯门扎Fit人
看看我卖什么。http://shop.taobao.com/
...11楼...
来自：上海
发帖：553＋9780
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500W[SUES_QIU]
私教合法 黄牛非法。黄牛你钱可以赚，但大明大方不是素质有问题就是智商有问题了。更不要拿别人的错误掩饰你的错误。
私教弄死人的新闻忘记了？你还是对黄牛误解，大麦网，摩天轮都是黄牛网站，这才是真正的合法
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从不放弃，自己的信仰
...12楼...
来自：上海
发帖：18＋1292
管住嘴 就能瘦&要毛私教
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Forever Michael Jackson
...13楼...
来自：上海
发帖：36＋8924
吉他知音[cyvu01]
我觉得私教是明骗，黄牛是真的为人民服务解决实实在在困难至于灰色不灰色都是传统思维，明星潜规则灰色还是国企打工亮色？&
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吉他知音[cyvu01]
私教弄死人的新闻忘记了？你还是对黄牛误解，大麦网，摩天轮都是黄牛网站，这才是真正的合法
你开车也能撞死人。卖票网那是代理商或者是第三方的个人对个人交易平台，和淘宝闲鱼一个性质。而且使用软件代拍肯定是违法的，国家只是不管而已。你能不能低调点，抓你只是分分种的事。 国家机构关系户有后台的随便什么都能做，我等穷人还是闷声喝点汤。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...14楼...
来自：上海
发帖：104＋7708
很简单，付钱的时候他会送一节体验课，只要体验课不去就行了。这节课就是帮你测测体脂，然后说一堆问题，让你买他的课。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
...15楼...
来自：上海
发帖：553＋9781
彻思古古[tank281281]
很简单，付钱的时候他会送一节体验课，只要体验课不去就行了。这节课就是帮你测测体脂，然后说一堆问题，让你买他的课。
说的有道理，我就不体测，你摸不准情况。
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从不放弃，自己的信仰
...16楼...
来自：上海
发帖：553＋9782
吉他知音[cyvu01]
我觉得私教是明骗，黄牛是真的为人民服务解决实实在在困难至于灰色不灰色都是传统思维，明星潜规则灰色还是国企打工亮色？&
500W[SUES_QIU]
私教合法 黄牛非法。黄牛你钱可以赚，但大明大方不是素质有问题就是智商有问题了。更不要拿别人的错误掩饰你的错误。
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500W[SUES_QIU]
你开车也能撞死人。卖票网那是代理商或者是第三方的个人对个人交易平台，和淘宝闲鱼一个性质。而且使用软件代拍肯定是违法的，国家只是不管而已。你能不能低调点，抓你只是分分种的事。 国家机构关系户有后台的随便什么都能做，我等穷人还是闷声喝点汤。
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从不放弃，自己的信仰
...17楼...
来自：上海
发帖：553＋9784
小吴做梦都不会想到，2018年自己第一次被大额“开销”，来自健身房小哥的忽悠。今年25岁的小吴是一名一线城市公司的白领，长期久坐办公的她渐渐长出了小肚子，大腿也粗了好几圈，更可怕的是，她的脸也圆了足足一圈，这让她急坏了。为了改变身材，她先是尝试了各种节食法，结果被反弹得又重了5斤。然后她又尝试了跟着健身APP锻炼，坚持了一个星期结果除了腰肩酸痛之外体重一点也没变。听办公室的小姐姐们说，想要减肥一定得去健身房请一个私教，于是小吴来到了公司楼下的健身房，想打听打听。迎接小吴的是一名热情的销售小哥，高高梳起的头发和手里厚厚的传单让小吴还以为自己进了一家发廊。但是看着健身房里各种好身材的肉体流汗举铁，又羡慕有急切的小吴坐下来和销售小哥聊了起来。小哥一上来就开启了“话痨模式”，先说这个健身房有多么多么的好，再说教练有多么多么的专业。办卡30000还送40节私教，blablablabla。最后让小吴咬牙掏这30000块钱的，是宣传单上一个教练带着她同龄女孩儿2个月减肥30斤的对比照。办卡签单，摁密码的时候小吴强忍着肉疼。之后，小吴特地让销售小哥找到那位教练聊聊，要指定他来做她的教练。销售小哥让小吴在休息区少坐片刻，随后教练休息室出来了一位“中等身材”教练模样的人，之所以说他是“中等身材”，是因为小吴发现，这位教练比宣传海报上足足瘦小了一大圈，并不是小吴脑海里肌肉男的样子。两人握手，坐下来开始聊天。教练是个话痨，话语中夹杂着的几个专业术语打消了小吴的怀疑，对小吴2个月内减掉小肚子和瘦腿的承诺让小吴更是满意。于是小吴和教练加了微信，准备第二天就开始自己的第一次训练。第二天小吴整装待发，穿着最新买的训练短裤和训练服，按与教练的约定准时到了健身房。教练先让她做了做这个器械，然后让她做了做那个器械。30分钟后教练让小吴去跑步机上跑步，自己却消失了踪影。第一次上跑步机的小吴差点摔了下来，还是在隔壁跑步的大姐教了教她之后，她才学会了如何用跑步机跑步。随着训练的推进，小吴发现事情越来越不对劲。十节课过去了，小吴的体重虽然减了2斤，但是离她的目标还差得很远。而且每次私教课，教练只会让她做一样的动作，嘴上的“指导”也就只有那么相同的几句。一次私教课规定的75分钟，教练也只会在场半个小时，就让她去跑步然后不见踪影。只有在快结束的时候出来给小吴指点两句。这让小吴越来越怀疑教练的能力。为了检验自己的怀疑，小吴向自己在北京体育大学读健身健美硕士的朋友请教了几个健身相关的简单问题。得到了朋友详细答案之后，她在下次私教课开始前将这些问题抛给了教练。让她出乎意料的是，她的教练这回从话痨变成哑巴，不仅对问题的答案支支吾吾，还显得尤其迷茫。在草草回应了几句之后，教练以训练时间开始了为由，让她开始运动。当然，器械还是那几个，指导还是那几句。此时小吴才反应过来，她遇到的可能是个“假教练”。回到办公室，她和她的小姐妹们说起了她请教练的经历，居然发现几乎所有请私教的小姐妹都遇到过这样的“假教练”。小吴不知道的是，国家体育总局发布的《健身教练职业发展研究报告》显示，在健身房中从事健身教练的人群中，只有42%是来自体育专业毕业生，大部分的人只是经过1到3个月的培训取得相关职业证书。由于健身行业的蓬勃发展，中国现有37627所健身房，已经超越美国成为全世界健身房最多的国家。持有健身房卡的人已经超过了1500万，而与之形成尴尬对比的，是教练的稀缺，和教练认证市场的混乱。尽管大部分健身房要求健身教练必须具备国家体育总局职业技能鉴定中心颁发的《健身教练国家职业资格证》。而一个毫无运动经历的人想要获得这样的证书，只需要花2500元报一个班，7天后便可摇身一变成为一名“健身教练”。一般私教每节课能抽成40％至50％，一个私教底薪加抽成月入1万至2万元不在话下。高收入促使许多人开始进入健身教练的行业。当小吴再一次去到健身房讨要说法时，她发现健身房门口摆着新的教练海报，而海报中的那个人还是梳着高高的头发，正是曾经带她办卡的销售小哥，只不过这次海报下面，小哥成了各种“认证教练”、“减脂专家”……二热爱运动的小张的经历比小吴更惨一些。刚刚大学毕业的小张曾经是篮球健将，大一大二靠酷炫的球风曾引得妹子一片叫好。可惜岁月不饶人，大四的时候一次篮下拼抢，让他腰扭了一下，之后他的腰一直酸疼，篮球打不了了，他只好和自己的好哥们开始泡健身房健身。有一次他在健身房的公众号上看到健身房来了一位新教练，看起来名头很响，各种“体适能认证”几乎占满了整个手机屏幕，而最下面几条让小张眼前一亮，上面写着“XX认证筋膜放松，专治腰腿疼痛”和“XX高级运动康复认证”。这让小张第一次觉得自己的腰有救了。他找到这个教练，付了高昂的“治疗费”后，教练把小张带到了健身房私教区的一个小屋子里，里面有各种人体结构图和一张治疗床，小张觉得特别靠谱。教练让他躺下，手在他腰上摸了几下，然后开始用力的揉和摁。剧烈的疼痛让小张咬牙忍受，几分钟后，教练结束了他的摧残，让小张站起来走走。小张发现貌似腰舒服了一点。嗯，靠谱。小张想。过了几天小张又去了“治疗”，教练又用同样的方式让小张“舒服了一点”。没想到的是，几天之后的清晨，小张发现自己起床之后，脚一落地腰就钻心的疼，仿佛整条腿都要麻痹了一样，每走一步路都是一种难以名状的刺痛和酸胀。小张没敢懈怠，赶紧在室友的搀扶下去了医院。医生检查后发现，他的腰椎错位，压迫神经，两侧腰椎的韧带松弛，几乎失去了维持腰椎稳定的能力。询问之下，小张才说出了他在健身房里接受的“治疗”。等待小张的，是长达数年的康复……小张不知道的是，健身房里所有持有“运动康复”和“疼痛治疗”的教练，是不具备任何诊断和治疗的资格的。大部分这类“康复”证书，和他们的教练证书一样，来自7天到1个月不等的“突击”。三新手到健身房，该如何选择教练？1、教练应该具有基本的教练资格。目前体适能界最好的认证当属NSCA-CPT，ACSM-CPT，NASM-CPT和ACE-CPT，这四个合称“四大认证”。其次是其他机构的认证。2、看教练的身材。这里不是要求所有教练都要有健美运动员般的身材，但是在自己学习和摸索健身训练的过程中，我们至少应该能在教练身上看到一些“训练痕迹”。最好观察的就是：教练的背宽不宽、教练的肩宽不宽、教练的屁股翘不翘。这三个是比较好观察的点。3、看教练的流程和谈吐。所有的训练都应该从评估开始，如果教练在开始前没有对你进行全面的测试和评估，那么可以断定这个教练是个水货。另外，真正的教练用词会很严谨，平时的话少，训练时话多。当然，评价教练并不限于这三条，教练的责任感、专业性都需要时间去检验。但是通过这三条，就能基本排除大部分“水货”。
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从不放弃，自己的信仰
...18楼...
首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围首先，请你以一种，团成一个团的姿势，然后，慢慢地比较圆润的方式，离开这座让你讨厌的城市，或者讨厌的人的周围
我对付健身房私教销售推销的方法
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