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(三)运动卡特尔的职能 1.通过运动员合同和充分控制的权利,限制球队间对运动员的无序竞争,避免运动队间为争取运动员的服役而进行的竞价 2.统一行动接纳或拒绝新的球队,控制球队的数量和分布 3.控制运动比赛的全国报巴权,分配地区和新闻报道市场,控制门票收入 4.制定比赛规程和设施标准 NBA的管理体制是董事会制,董事会为最高权利机构,其结构由29支球队的老板或老板指定的代表组成。NBA最高权利机关是总裁办公室,董事会是最高权利机构。 二、保证NBA迅速发展的特殊政策和法律 “反垄断豁免权”,该权力是美国联邦法院给予职业体育的特殊权力: 1.具有限制运动员自由转会权 2.具有TV转播权的“反垄断豁免” 3.具有调控职业队的分布与数量的权力 三、具有严密的法规制度(选秀制度、转会制度、限薪制度) 四、与媒体建立密切的合作关系 五、充分利用球星的价值,开发无形资产 六、灵活运用公关技巧,塑造NBA文化 七、拥有优秀的经营管理人才 八、NBA的启示 1.职业篮球市场的运作须遵循市场规律和篮球运动的自身规律 (3)TV体育节目的增多及体育节目观众人数的骤增,使体育赞助活动曝光率增高 (4)20世纪70年代法律禁止烟酒厂商在TV上作广告,使它们赞助体育活动 (5)商业化的体育经营理念逐渐被接受 (6)84年洛杉矶奥运会体育赞助的成功运作,成为典范 (7)赞助商可根据不同运动特点选择赞助,有效触及目标市场 (8)体育最具娱乐性,通过赞助可使赞助商给商业伙伴、顾客及员工一个娱乐的机会 (9)体育经费不足,迫使体育组织对外寻求赞助机会 (二)体育赞助的必要性 1.体育组织、机构和个人寻求资源的需要 2.企业营销策略创新的需要 3.媒体拓展业务、扩大财源的需要 (三)体育赞助的运作 1.赞助计划的制定 (1)赞助必要性分析:动机、目的取得共性 ①赛事或活动的性质 ②赛事或活动的成熟度:新兴项目、传统项目 ③赛事或活动的规模 ④赛事或活动的主控权 (2)建立工作机构:行政管理部、开发部、财务部 (3)收集、分析相关资料:企业资料、以往赞助资料、分析赞助时机 (4)拟订赞助目标:资金目标、实物目标、服务目标、媒体参与目标 (5)设计赞助“产品” (6)赞助价格的制定:费用附加法:(冠名权、广告放量权、附加、竞争市场策略法、相对价值法) (7)目标赞助商的选择 ①企业形象与赛事或活动形象的吻合度 ②企业目标市场分析 ③企业有无赞助行为分析 ④企业与体育组织关系分析 ⑤政府介入赞助活动的可能性分析 (8)目标赞助商的接触 2.赞助协议的签订 合同内容:权利义务人(组织、机构)的名称、头衔;赞助方式;赞助义务;赞助权利;违约责任;签约栏;日期及附注等。 3.赞助活动的执行4.赞助活动的总结(1)撰写赞助评估报告(2)建立本次赞助活动的专项档案(3)召开总结会(4)感谢活动(四)体育赞助效益的评价1.赞助商形象效益的评价2.销售量评价3.媒体报道评价奥林匹克赞助计划(TOP计划) The Olympic Programme TOP赞助商的权益: 每个周期为4年 北京04~08年 1.产业专属权 2.标记、符号及名称的使用权 3.公共关系及促销机会 4.向奥林匹克档案馆索取资料的权利 5.奥运商品制造和销货权 6.门票及礼遇7.广告优先购买权8.现场活动参与权9.赞助成果报告10.下属TOP计划的优先协议权TOP计划的运作效益 P153 第十章 体育俱乐部(经营)管理? 一、业余体育俱乐部 (一)特征 1.以满足体育爱好为宗旨 2.业余性

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