有人发传单叫我去开健身房预售传单会员，有什么黑

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-26 22:56 标签： 健身房预售传单

问题是销售的第一步骤：寻找目標客户

方式各种各样，有的行业是陌拜有的行业是打电话，有的行业是地铁上微信扫码有的行业是扫街派传单，也有像你这样临近發传单的目标一样，是为了找到目标客户

迷茫是因为对工作认识不透彻，飘着在做销售，节奏很重要做订单不同的阶段，有不同嘚节奏把握住节奏就不迷茫，是稳的

  • 要学会分析自己的工作，量化自己的投入

只要你每天仔细观察，发传单看似是运气成分比重大但时间一拉，一定有规律有节奏。派发多少张传单能发现一位感兴趣的目标派发多少张传单能加一个微信、留一个电话，一定是有規律可循的如果是几天，也许差别很大靠运气但以月做单位来量化，平均看数量会是均衡的是发50张传单会有一个目标，还是发30张传單发现一个目标是规律的，这就是节奏

把握住节奏了，工作就不是靠运气了而是拼投入，并且能不断完善自己的交际说那几句话反应好一些，仔细想想加到微信时自己说了什么又能分析出表达的节奏。一旦摸清楚节奏就能继续往前，联系多少个目标客户能签┅单?

掌握整个订单的节奏了，就能根据业绩设置清晰可量化的目标一个月要签20单才达标，那么必须发现20*A目标客户就必须发 ( 20*A（成单节奏）*B（派传单节奏）张传单/工作日 ) 张传单，每天必须要发多少张传单才能达标是清晰的，就不迷茫了

每天最少也要完成当日的量！

然后時间长，按月也有规律有时候超额完成，有时候低额完成但是整体是有规律的。

  • 为什么学习这个节奏如此重要呢

低学历主要是影响找工作，不太影响你从目前的工作中脱颖而出销售是一个离职率极高的工作，只要稳个一两年同期都离职了，自己一定能当干部升职嘚关键是能不能胜任升职后的工作。

你现在是发单做业绩你想想看，如果现在你有10个手下跟你一模一样的工作，你能不能管好他们能不能当好这个干部？

学习销售的节奏就是学习当管理。

当干部第一就是要监管手下的工作监督他们完成任务。如果是用眼睛盯着防止他们偷懒不仅人累，而且容易招人厌恶要精通一个岗位，就是能管理这个岗位你一旦掌握了这个岗位的节奏，无论你带多少人你看看结果就能清楚他们是否用心工作。

1、一天发了多少张传单；

2、一共发现了多少目标客户

这是第一步骤最核心的，一定是你们要彙报的对不对其中有规律，你自己做过一定极为敏感，你只要瞄下数据你就能清楚谁用心工作，谁偷懒你大概能判断谁会早早干鈈下去要离职，谁值得你培养你会对这个岗位得心应手，闭着眼睛都能做好它你给手下安排任务，每天必须要发多少张传单这个数，是你自己实践总结的特别自信。掌握销售节奏即是解决迷茫量化自己工作的方法，也是为以后做干部做准备

节奏掌握了，你店长肯定升你拦都拦不住的。因为一旦有自己的节奏状态是完全不一样的，每天发传单不是领导交代的任务而是自己特别愿意做的工作，直接挂钩业绩

你以后要跳槽的话，面试的时候讲讲自己对这个节奏的认识自己是发多少张传单收集到一个目标客户，筛选多少个感興趣的人能签一单这套节奏，你做什么行业的销售都能拿到岗位的。

我自己有在健身房预售传单房锻炼跟课程顾问打过交道，我的課程顾问是个反面教材自从我签了合同办了卡，再也见不到他的人了健身房预售传单房看见我理都不理。

销售完成订单后一定要维護好老客户，虽然健身房预售传单房办卡是一锤子买卖但以我个人的生活经验谈，健身房预售传单房有一半的会员都可能或多或少影響身边的人办卡，这比发传单要高效且维护起来成本极低。如果我是课程顾问我一定定期给老客户做个回访，一个月一次频率太高會惹人烦，一个月一次挺好问问老会员要不要帮忙安排测个体脂，遇到过什么不开心的遭遇没有什么需要帮忙的吗？如果愿意偶尔買点矿泉水，定期给老客户派一波一人一块钱的成本，但这种细节会给人极好的印象。

在没有任何其他因素的影响下有朋友要办卡，他一定找上次给他送过一瓶矿泉水的那个课程顾问这就是维护老客户的好处。

既然是销售要长远的规划，要收集好自己的资源兴許以后自己跳槽换了健身房预售传单房，兴许以后自己做健身房预售传单器材、营养品你的老会员都是你的客户资源，一定要维护好學历低，就努力把当下的工作做好加油。

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