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Copyright 2014 酒业家 京ICP备号李保芳透露茅台酒9月投放量增1倍，将为中秋国庆零售价“松绑”？ 云酒头条文章
李保芳透露茅台酒9月投放量增1倍，将为中秋国庆零售价“松绑”？
内容概要：
1. 一方面为货源更加紧张的时期提供了充沛的弹药，冷却了那些坐等旺季涨价的“炒家”。
2. 那么，只剩下一种可能性：茅台想通过有效的“量的供给”，来为紧张到窒息的零售市场“松绑”。
3. 你认为中秋国庆两节期间茅台价格走势如何。
今年的中秋和国庆期间茅台酒的价格要不要调整？茅台需要提前给社会一个交代。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
6月12日，在11天的百年老店传承人培训第一期落幕之际，茅台集团党委书记、总经理李保芳与来自全国各地的四十名“茅二代”进行座谈，畅谈了茅台现在的市场现状。
云酒头条了解到，李保芳在这次会议谈到，今年9月，茅台酒向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍，9月初，茅台将召开专题会，就两节期间茅台酒价格问题做研讨，并宣布保证市场供应的具体措施，传承人要冷静观察形势，思考问题。今年的中秋和国庆期间茅台酒的价格要不要调整？茅台需要提前给社会一个交代。
当前，茅台处在全面供货紧张的状态之中。无论是实体店还是电商平台，飞天茅台已经“到处买不到”，其形势之严峻，未免让人感到一丝丝窒息感。
在这一背景下，一直主导茅台稳价政策的李保芳，选择在9月份投放双倍的供应量，以满足“双节”前的旺盛市场需求。一方面为货源更加紧张的时期提供了充沛的弹药，冷却了那些坐等旺季涨价的“炒家”。
另一方面，茅台开始为接下来的价格调整做舆论准备了。
按照李保芳上述的说法，下半年，茅台必会在价格问题上有所行动，他会调整哪方面的价格呢，他要达到哪种目的呢？
猜想一：9月份，茅台酒厂会调高出厂价？
自2012年以来，茅台酒的819出厂价已维持多年不变。很多人认为，出厂价的调整，符合茅台酒厂的利益。近期，五粮液方面消息称，“普五”一批价有望在7月涨至800 元，两大标杆产品的价差在缩小，茅台公司似乎不会坐视不管。
不过，茅台今年还是不会调整出厂价，起码今年不会。自去年下半年来，李保芳和茅台集团董事长袁仁国两位当家人已就茅台价格多次发言，在一个问题一直态度强硬——2017年，茅台不会调高出厂价。事关企业和个人信誉，李、袁二人绝不可能在这个问题上“食言”。
今年上半年，茅台公司多次针对稳定价格发出严厉言论，甚至强调要从“讲政治”高度，“不惜代价”地稳住价格。
在价格问题上，茅台表现出的态度是没有任何回旋余地，即便市场再春风得意，维护市场价格稳定也是最高利益。“一来要考虑老百姓承受，另一方面关系茅台持续、健康、稳定的发展。”
所以，今年，茅台不会在出厂价上做文章。
猜想二：下半年，茅台通过增加投放量，来促使茅台酒价格的回落？
市场供货量的紧张，是造成当前茅台酒价格的飞涨一个重要原因，即便茅台公司不断“划红线”，但在不增量的情况下，稳价政策几乎不能有效落实。
然而，一个“悖论”也由此形成，一旦市场大规模增量，茅台势必会转成“买方市场”，如果投放量过多，则会导致茅台酒价格拉低。难道下半年茅台要通过加大投放量，促使价格回落吗？
这更不可能。为了稳价，今年上半年，茅台已多次向市场提高投放量，从开始40吨/天提高到70吨/天，后又增加到90吨/天。
不过，这样下来，下半年的投放量已很有压力。在全年2.6万吨计划投放量不变的前提下，2017年下半年，茅台的市场投放量只剩下约1.28万吨，每天可投放市场的量约为80吨。
现在，按照李保芳的讲述，9月份要增一倍，届时，每天投放量将达到了160-180吨，其他5个月势必要减掉一定的量。
缓解旺季市场上的“一瓶难求”局面，是茅台公司在9月加倍投放最大考虑因素。很显然，这只是李保芳的一个阶段性的措施，并不具备全年执行的可持续性。
所以，从这个角度上讲，茅台通过加倍放量而迫使价格回落的可能性更不大，加大一个月的投放量，不可能迫使价格回落。再说，茅台为什么要迫使价格回落？历史的经验早已说明，倘若茅台价格急速下降，绝对是灾难级别的。
所以，下半年，茅台绝对不会通过增量来拉低价格。
猜想三：既不是提高出厂价，也不可能通过增量来拉低价格。那么，只剩下一种可能性：茅台想通过有效的“量的供给”，来为紧张到窒息的零售市场“松绑”？
今年5月3日，茅台紧急召开全国经销商联谊会长及经销商代表会议，宣布了“两条红线”：即日起，53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶；终端（主要指卖场、连锁终端、专卖店、电商渠道）等价格为1299元/瓶。
茅台此番强势控价，是在市场相当紧张的情况之下，其目的主要是为稳价，防止过快上涨，维护批价及终端价统一，防止损害厂家、经销商和消费者的三方利益。
下半年，随着稳价政策有效落地，茅台要解除绑在终端商身上的“两条红线”。当前，茅台部分一批商供货价格已逼近1280，茅台终端商由此再守1299元/瓶，就会进入“只赚10元”的微利模式，茅台必须想办法为他们争取挣钱的空间。
9月份，茅台的价格调整很可能针对于此。这个可能性最大，甚至已经非常明显，茅台要考虑终端商的利益，如果终端商长期处于微利、无利状态，对茅台的稳价措施，乃至茅台公司长远的发展战略影响很大。
一方面防止市场供应紧张和过快上涨，另一方面又通过量价有效搭配措施，维护终端商的合理利益。下半年，李保芳的这个“双手”策略有助于“稳价”的茅台走向更高水平。
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白酒生产终极竞争的高地是什么？
内容概要：
1. 否则，一切以窖池为卖点的产品就难以赢得消费者信赖。
2. 这三大原因是客观的不以人的意志为转移的，因此，生态酿造企业才是最后的赢家。
3. 作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人。
市场竞争将把生态酿造推向顶峰并形成无法突破的壁垒。
文 | 王伟设
作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人
（ID：YJTT2016）
在白酒生产领域，生态酿造是终极竞争高地。其根本原因是生态酿造解决了长期困扰白酒的“我是谁、从哪里来、到哪里去”的终极发展道路问题，同时全面满足了消费者回归自然、返璞归真的消费价值终极追求。而那些充满了伪科学或混淆概念的各类白酒生产方法及其产品将失去市场，或退出竞争或让位于生态酿造企业。
白酒的客观属性决定了其生产方式必然回归生态酿造
生产原料属性决定。白酒的主要原料就是粮食，而且只有用没有任何污染及施用化肥条件下生长的粮食才能酿造出原生态意义的白酒。要满足这一条件粮食产地就必须具备生态环境。目前茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等一些企业已经意识到这一点，并布局建设规模化的生态原粮基地，从源头开始打造生态白酒价值链。
生产工艺属性决定。白酒的制曲、拌料、糖化、发酵、陈化等工序操作工艺必须在自然季节的温度湿度通风等条件下进行，若在逆季节、逆环境下进行就无法达到理想的理化指标。比如窖池温度就不能用暖气来人工控制，而要靠合适的季节自然温度调节，这样微生物采能正常生长繁殖。所以白酒的生产要与环境气候季节等因素协调。
生产环境属性决定。白酒不仅是食品，需要符合食品安全标准，而且属于发酵制作的食品，主要依赖微生物的生长繁殖来保证出酒率和形成丰富的风味物质。因此，只有在森林植被、天然水源、土壤及气候温湿度合适、企业与环境和谐共生的生态环境下才能生产出原生态的传统白酒。
消费认知将牵引白酒生产向生态化方向发展
基于烧酒才正宗的认知。消费者对具有传统酿造能力的企业产品天生偏好，民间关于“不冒烟的酒厂没好酒”的说法就代表了这种认知及选择倾向。企业若要获得消费者的信赖，必须要回归传统酿造生产，并向生态酿造环境靠近，努力生产真正具有原生态、原浆等概念的产品来满足消费者的需求。否则，靠买原酒灌装生产的日子将会原来越难过。
基于老窖出好酒的认知。消费者对具有老窖池的企业及产品具有选择偏好，并愿意为老窖酒付出较高的价格。这首先要归功国窖1573的多年广告传播影响了消费认知，因而它的高端产品能长期位居行业第三。同时这一认知也引导企业必须营造老窖池的生态环境，坚持不懈进行窖池培育，为参与高品质的产品竞争创造条件。否则，一切以窖池为卖点的产品就难以赢得消费者信赖。
基于好粮好水酿好酒的认知。市场上许多具有好粮好水资源的企业产品很受欢迎，比如迎驾，用国家自然保护区大别山上竹根下的剐水酿造的酒，加上剐水的产品联合推广，就引起了许多具有健康及环保意识的消费者青睐。比如黑土地，用自然条件下生长的东北大蛇眼高粱酿造的酒老百姓都爱喝，所以好粮酿造已成了黑土地酒的核心竞争力。而好粮好水这些优质酿酒资源只有在良好的生态环境下产生。因此，未来企业在生产领域的竞争必将围绕生态环境建设展开。
市场竞争将把生态酿造推向顶峰并形成无法突破的壁垒
形成顶峰的原因是生态酿造的品类价值无可比拟。生态白酒的酿造需要建立从产前、产中到产后的“生态循环体系”，将生态、绿色、低碳的理念贯穿到每个环节。比如迎驾贡酒，多年来坚持生态酿酒理念，将传统酿造技艺和现代生产技术相结合，创造性地推出生态酿造的五个价值体系既：“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏”，奠定了中国白酒生态品类价值的判断基础，迎驾贡酒基于生态环境下的传统酿造技艺也列为“非物质文化遗产名录”，成为行白酒生态品类企业标杆。这样的价值在行业可以说无人能比。
形成壁垒的原因是生态酿造的环境难以复制。白酒行业具有生态环境和资源条件的企业不是很多，而且生态环境及系统一旦建立后其领先优势就基本固化了，因为竞争对手很难模仿和超越。其中既有基于自然条件的原生态资源的稀缺性和不可复制性，还有基于白酒循环经济规律要求的实施环境条件的匹配难度。目前具备资源环境条件的企业已经意识到了这种壁垒作用，开始加速向生态酿酒进军，比如茅台集团基于产业链的循环经济已现雏形，并与仁怀政府大力合作开展赤水河流域的治理和保护。位于黔西南的贵州醇基于优秀自然环境的生态化工厂建设已基本完成。
生态酿造竞争的结果将会改变行业及品牌格局。目前的行业及品牌格局似乎大局已定。但是生态酿造体系建立以后这种格局等将被打破。原因之一，企业为实现产值目标需要扩产，如果无法通过环境影响评估其发展必然减速，并被具备生态酿造系统的企业超越。理由之二，如果生态企业酿造的原浆、老窖等产品大量上市后，非生态企业酿造的年份原浆、**窖龄等品类市场就必然萎缩。理由之三，如果生态酿造产品品质及安全性通过消费体验和溯源得到印证后，那么其产品价格竞争力必然超越同档次的非生态酿造产品。这三大原因是客观的不以人的意志为转移的，因此，生态酿造企业才是最后的赢家。
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中粮名庄荟&圣丽塔120助力阿森纳对决切尔西；酒便利牵手道口贷；赖茅新品曝光｜云酒早知道
内容概要：
1. 酒便利此番战略合作，你怎么看。
2. 7月21日，酒便利发布关于签署战略合作协议的公告。
3. 文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
中粮名庄荟“豪门球员”出战！智利领导品牌圣丽塔120助力阿森纳对决切尔西
7月22日，“伦敦死敌”阿森纳与切尔西将在北京鸟巢上演惊天对决，双方全主力阵容将为中国球迷献上首次境外德比。
作为世界级足球俱乐部阿森纳的官方葡萄酒合作伙伴，7月21日，智利葡萄酒领导品牌圣丽塔携手其中国大陆独家战略合作伙伴中粮名庄荟，与佩尔·默特萨克、阿隆·拉姆塞两位阿森纳超级球星见面，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎，圣丽塔主席巴尔塔萨·桑切斯（Baltazar Sánchez），圣丽塔CEO安德烈斯·拉巴多斯（Andrés Lavados）及多家媒体出席见面会。
创立于1880年的圣丽塔酒庄是智利最古老、最受尊敬的酒庄之一，旗下品牌系列包括勋章、120、珍藏、特别珍藏、真实家园、三丽人等，2008年以来，拥有90+评分的葡萄酒多达90余款，在2017智利葡萄酒巡展新闻发布会上，智利总统米歇尔·巴切莱特女士亲自为圣丽塔顶级旗舰酒款“真实家园红葡萄酒”站台。
作为此次伦敦德比的主角之一，阿森纳的官方葡萄酒独家赞助伙伴以及阿森纳俱乐部赢球后的庆功用酒，同时也是酒庄最知名、最具代表性的葡萄酒系列，“120系列”超过15次荣获美国《葡萄酒爱好者》最值得购买和最具价值殊荣，据统计，智利每7杯葡萄酒的消费中就有一杯来自圣丽塔的“120系列”。
中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎曾在多个场合提到，“唯有顶级球星才能成就豪门，唯有世界级俱乐部才能吸引顶级球星”，中粮名庄荟整合全球美酒时也是如此。
圣丽塔主席巴尔塔萨·桑切斯告诉记者：“中国市场拥有巨大潜力，中粮名庄荟全国都有很好的销售渠道和网络，是我们非常重要的合作伙伴。圣丽塔希望在全球范围内成为面向消费者的主要葡萄酒品牌，也期盼能在中国实现稳定持续的增长率，与中粮名庄荟的强强联手让我们离目标又近了一步。”
酒便利牵手道口贷
7月21日，酒便利发布关于签署战略合作协议的公告。公告称近日河南酒便利商业股份有限公司（以下简称“公司”）与北京道口贷科技有限公司（以下简称“道口贷”）签署了《战略合作协议》，本次签订的战略合作协议，不涉及任何具体的交易标的和标的金额。
双方合作的背景是为更好地推进供应链管理与服务，支持上游供应商的发展，使其尽量不受应收账款帐期的影响，能够全力发展自身业务并提高其对公司业务的粘合度，公司与道口贷进行了合作洽谈，就道口贷为公司提供供应链金融服务签订战略合作协议。
公司上游供应商通过道口贷平台，就其向公司供货产生的应收账款向投资者进行应收账款债权转让融资，由公司作为供应链核心企业来提供承付，按与供应商约定的帐期向投资者还款。
赖茅新品曝光
近日，赖茅全国首家形象专卖店在山东青岛落成，同期近百家门店的开店计划已经提上日程。有消息称除了已上市的赖茅传承、赖茅重沙和赖茅端曲三款产品之外，店面陈列还有一款产品：赖茅一代工匠，定价899元/瓶。
酒便利此番战略合作，你怎么看？文末留言等你分享！
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打赢浙江保卫战，一季度净利增36％，威龙凭什么？
内容概要：
1. 国产葡萄酒行业低迷背景下，威龙强势增长，打赢浙江保卫战，你怎么看。
2. 早在2000年前后，威龙就开始谋划有机葡萄酒，着手选择布局自有葡萄基地。
3. 同时，威龙还非常重视市场反馈。
威龙葡萄酒一季度营收净利两位数增长，如何打赢浙江突围战？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
面对进口葡萄酒强势冲击和市场消费升级的双重影响，国产葡萄酒近年来一直处于承压状态。2016 年，国产葡萄酒产量 113.7 万千升，同比下降2.04%。实现利润总额 48.7 亿元，同比下降 6.59%。在进口葡萄酒大举攻城略地的态势下，国产葡萄酒呈现出产量、利润“双降”趋势。
但在国产葡萄酒整体低迷的情况下，威龙葡萄酒却取得了可观的业绩增长，率先杀出一条市场突围之路。威龙葡萄酒2017年一季度实现营业收入2.15亿元，同比增长10.43%，净利润1535.59万元，同比增长36.93%。特别是浙江市场贡献最大，撑起了威龙销售业绩的半壁江山。
在国内外品牌云集、竞争度极高的浙江市场，威龙凭什么抢得先机，这对国产葡萄酒的后续发展又有何启发？
产品力三级跳，一直引领潮流
无论威龙在国内葡萄酒行业的地位，还是其在浙江等区域市场的突出表现，首要原因在于持续不断的产品升级，从甜型酒到“橡木桶陈酿”干红，再到有机葡萄酒，以及进口葡萄酒对产品线的补充完善，威龙始终保持着强大而独特的产品力。
威龙最初是依靠甜型酒起家，在浙江，甜型、半甜型产品一度也占据了市场半壁江山。现任威龙浙江省区业务经理王雷表示，自己1998年就来到浙江，当时威龙整个浙江市场销售额在5000万，像他镇守的宁波市场当时一年只有800万销售，甜型产品占比超过一半。和干型酒相比，甜酒品牌形象和价格都比较低，当时威龙给消费者低端产品印象。
为了提升品牌，威龙从2000年左右就开始压缩甜型产品占比。通过葡萄酒生产工艺优化，先是开发了威龙“橡木桶陈酿”系列干红，提升品质，提高售价。这种大肚瓶产品改变了大家对葡萄酒原有印象，橡木桶陈酿工艺使酒体香气更丰富、单宁更柔顺，加之“橡木桶”概念家喻户晓，很快就成为畅销产品。王雷说，“橡木桶陈酿”系列巅峰时销量达到300万箱，“橡木桶陈酿”概念也吸引了很多跟随者，威龙“橡木桶陈酿”系列依靠优良的品质和扎实的市场营销，一直被模仿从未被超越，成为威龙攻打浙江的第一支“爆款”。
随着国内葡萄酒市场的发育，市场竞争也越来越激烈，没有创新就没有未来。威龙董事长王珍海很早就做出判断，随着收入水平的提高，食品安全将越来越被消费者重视，健康将是未来葡萄酒市场趋势。早在2000年前后，威龙就开始谋划有机葡萄酒，着手选择布局自有葡萄基地。威龙逐步在国内建成了三大葡萄基地，拥有国内最大的甘肃武威有机葡萄庄园，通过“零农药、零化肥、零污染”的有机产品升级，实现差异化，真正和竞争对手拉开距离。
2009年起，威龙开始在浙江大力推广“有机葡萄酒”。据了解，威龙通过的是国内最严格、隶属于农业部的中绿华夏有机食品认证。威龙甘肃沙漠绿洲葡萄庄园位于河西走廊古凉州——现在的甘肃省武威市，祁连山雪峰脚下，腾格里沙漠边缘，典型的沙砾土壤，无污染的原生态环境，最大程度的满足了有机葡萄生长的要求。威龙经过近10年沙漠旁的苦耕，才生产出了零农药、零化肥、零污染的高品质威龙有机葡萄酒。
威龙有机葡萄酒上市后，定位于100—200元/瓶价位带，性价比高，并花重金请陈道明作形象代言人，对威龙品牌有极大提升，很快成为威龙在浙江攻城略地的主打产品。作为中国有机葡萄酒创导者，威龙有机葡萄酒连续多年销量全国遥遥领先，2016年，威龙销售有机葡萄酒10357万千升，同比增长42.18%，浙江是增长最快的市场。
2016年，威龙股份在上海证券交易所A股主板上市后，迅速启动“品牌国际化，基地全球化”战略，在著名的墨累达令产区收购多家葡萄庄园，打造规模庞大的威龙澳大利亚庄园。2016年年底，威龙澳洲进口酒也在浙江上市，这也为威龙下一步在浙江市场的继续领跑积蓄了力量。
龙网工程，把本土优势发挥到极致
相比于进口葡萄酒，国产企业的一大优势便是强大的营销网络，威龙正是把这种本土优势发挥到极致，从而牢牢掌握着区域市场的竞争主动权。
在浙江，威龙较早采取了渠道深耕的办法——根据区域市场容量和布局，划分出战略市场和重点市场。战略市场以公司为主导，重点市场以公司与经销商为主导。
威龙围绕战略市场，聚焦资源，聚焦团队，导入核心战略产品；以核心终端建设为平台，持续开展核心消费者培养；结合系列营销措施与品牌落地活动，威龙持续不断地进行品牌宣传与产品推广。同时不断巩固原有市场、开发新市场。
早在1998年开始，威龙酒在嘉兴、宁波、杭州、温州四个市场开发县级经销商，打造龙网工程，做到全覆盖，买得到，愿意卖，凡是能卖酒的地方都有威龙。
2000年起，餐饮成为主渠道，威龙要求县级总经销必须进行销售渠道转型，做好餐饮的铺货和动销。当时在宁波市场，餐饮渠道销售10瓶酒，有9瓶左右都是威龙。
进口葡萄酒兴起后，很多进口酒商做直营团购，消费者带酒到餐饮导致餐饮终端无法拒绝，餐饮销售效果下降。注意到这一变化，威龙2010年起又将烟酒店作为开发重点。因为很多消费者买酒在烟酒店购买，从餐饮转型烟酒店，威龙是葡萄酒企业中转型最快的。正因为威龙渠道下沉、深耕细作较早，县级经销商渠道稳定，大部分和威龙合作都有10年以上历史，威龙也由此打造了一张遍布县乡的终端网络。
王雷表示，威龙在浙江成功的关键在于“龙网工程”通过核心消费群带动大众市场消费，同时带动不少经销商华丽转型，从传统的餐饮渠道经销商转变为餐饮渠道、烟酒店渠道以及团购渠道等综合发展的经销商。金华新君顶商贸公司、宁波众威等为代表的一批经销商在烟酒店渠道建设、团购经营等方面取得较好的销售业绩，而且新渠道又成为新产品的主要培育渠道和销售渠道。同时，威龙建立起一套完整的规章制度和组织架构体系来推进这一工作，并持之以恒。
深度体验，打造“消费者品牌”
随着市场不断升级，国内葡萄酒消费的品牌度越来越高，各种名庄酒备受追捧，而威龙则通过体验式营销为品牌赢得加分。
威龙主推有机葡萄酒以后，高度重视产品品牌建设。威龙有机葡萄酒将品牌诉求定位为“有机生活·健康中国”，一下子就抓住了现代消费者追求绿色、健康的消费需求，威龙直接用有机葡萄酒的卖点进行持续传播，在浙江消费者眼里，有机非常直白、易懂，象征着健康与绿色。在业内专家看来，用有机直接诉求健康，相比进口葡萄酒传播葡萄酒文化，显得更接地气。
在品牌传播上，威龙更重视品牌落地，其中葡萄酒体验之旅是重要的推广手段。目前，威龙拥有四大高品质葡萄庄园，分别是山东龙湖威龙国际酒庄（山东龙口）、威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园（甘肃武威）、威龙新疆冰川雪山葡萄庄园（新疆霍尔果斯）、威龙澳大利亚庄园（墨累-达令）。
山东龙湖威龙国际酒庄
威龙甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园
威龙新疆冰川雪山葡萄庄园
威龙澳大利亚庄园
葡萄酒讲究“七分原料三份工艺”，威龙近十几年为了酿出更高品质的葡萄酒，将主要力量投放到葡萄基地建设上，导致消费者对威龙品牌的认知与威龙真实的企业实力存在很大误差。通过眼见为实的体验之旅，让消费者身临其境地感受威龙的企业实力，更全面地认知威龙品牌、威龙产品。实地参观过威龙厂区、庄园、酒堡的客人都有颠覆性的震撼感，最常听到的话是“原来一直以为威龙是个小工厂，没想到企业实力这么强大，确实被震撼到了！”相比进口酒，威龙的这些接地气的活动，很快吸引了一大批忠实的粉丝，并转化为企业忠实的消费者。
威龙国际大酒窖
王雷说，2006年威龙第一次组织了浙江300多名经销商，参加“威龙有机体验之旅”，经销商看到威龙在甘肃腾格里沙漠旁种出葡萄，全程按照有机标准进行采收和酿造，大家都非常震惊，对威龙的匠心精神非常认同。
威龙葡萄酒体验之旅是在体验酿酒工艺、参观工厂的基础上，深度体验葡萄种植的各个环节，体验有机葡萄酒原料如何种植的，体验万亩葡园的壮观。山东人的好客与威龙人的精细安排，体现在从参观者下飞机或出车站，再到参观完返程的每一个环节。每一个从“威龙葡萄酒体验之旅”回来的人，都感叹两点：一是威龙有机葡萄酒确实是好酒；二是威龙人确实热情、好客。
这些参观者中，有大型酒店的高管，有核心烟酒店的老板，也有大型企业的老板，这些人无疑是各个地方非常有影响力的意见领袖。这些参加过“威龙有机体验之旅”的意见领袖们，认可了威龙，认可了威龙有机葡萄酒产品，就成为当地最好的宣传大使，他们为威龙有机葡萄酒在浙江的销售贡献了巨大势能。
同时，威龙还非常重视市场反馈。2016年，威龙在浙江对1万多名消费者进行调研，发现消费群在分化，新生代消费群正在崛起，进而确定了对新生代消费群进行针对性营销的策略，取得了较好的效果。
在产品力上与竞争者“硬拼”，在营销网络、品牌体验上则发挥所长，做足“软实力”，威龙葡萄酒才得以在进口葡萄酒重度消费的浙江打赢保卫战。对于国产葡萄酒，这也是值得广泛复制和借鉴的成功经验。
国产葡萄酒行业低迷背景下，威龙强势增长，打赢浙江保卫战，你怎么看？文末留言等你分享！
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