正文 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：私人健身教练不擅长销售能做好吗？下面我们结合一篇知乎上的帖子做解答。私人健身教练授课中问：水平可以，认真负责，但却不适合销售，所以业绩不好，该怎么办？跳槽还是另寻出路？首先声明这个问题不完全是在说我自己。有很多行业，不仅需要专业技能，还要附带做销售的工作，但如果自己并不愿意成为一个有销售素质的人，怎么办？比如说，就是一个沉静含蓄内敛特质的人，也不打算改变自己，这就真的不适合销售了。另外，销售有时候是靠短期印象决定的，有些客户宁愿一时冲动听从一个口才很好水平不高的健身教练，不去认真判断和挑选一个优秀的教练。在健身房客户基数不大的情况下，有几个擅长忽悠的教练，别的教练再好，恐怕也难以继续。加上上级领导的施压，许多教练已经沦为业绩的nl了，顾不上这个职业对客户的真正意义，也是很无奈的事情。答1：遇到问题，捋顺问题，解决问题问题：你不擅长销售是什么原因？是面对陌生客户无法表达，还是拉不下面子，不愿意谈钱的事？你觉得自己在这方面有可能改善吗？或者宁愿要自尊心也不想拉下面子去售课？前两年我在商业健身房工作时，跟你所说的情况差不多，拉不下面子跟人谈钱，但我在离职之前连续三个月销冠，我靠的是续课率和会员转介绍，如果你的木桶有一块短板，就把桶斜过来，让短板放在上面。推荐阅读：评：同意。我现在也蛮喜欢我的教练的，她虽然并不是很多话。但是专业很不错，我现在已经瘦了很多，我自己都不太相信我可以做到，因为喜欢教练，也是能坚持锻炼的理由啦。答2：我也是啊，因为这个问题一年时间换了好几家健身房了。经理一直就逼着出业绩，业绩好的往往不是专业技能多好经验多丰富的，而是能说会道把会员说高兴的（这也是很重要的技能啊），我往往就是大实话，硬不下心来让会员买很多节课，总觉得卖给他们十多节课接下来人家就可以自己练了，而经理再三强调一节课不要教会员太多，要让会员依赖你，离不开你……臣妾实在做不到啊评1：你要这么想，其实健身的会员所需要的，不仅仅是一个健硕均衡的体态，其实他们还需要精神上的释放，每个人都有压力，你有压力，你的会员也是要打工挣钱养家，也是有压力的，健身是放松发泄的地方。好的教练不但在塑造身体上可以帮助学员，同时可以做一个好的心理医生，借助运动释放会员的压力，这种心理依赖可以导致学员对你的依赖，因为你可靠因为和你收获多，你是个好老师，学员自然就会喜欢请你做家教，是吧？个人观点，希望能帮助你。ps.我个人属于学员阵营的。
答3：想给你贴张图，可想想还是来来几句实在的。很少见过有人天生适合做销售的，但见过太多后天学习销售做的风生水起。 就拿在健身房说，去年见过一个女私人教练，国家一级运动员退役，然后在赛普健身学院经过系统培训，专业知识强，文化程度不高，签名像小学生，别的私人教练200一节课，13节课起卖。她的课400一节，52节起卖。别人每天上班追在会员屁股后面点头哈腰求续课，她是会员追在她屁股后面要买她的课。哦，对了，她不漂亮，身材一点都不好，看起来像个男的。还有，去年她在我们健身房边的小区买了房子，170㎡。答4：第一种选择，努力学习销售知识和技巧，提高销售能力，改变自己不擅长的局面。&第二种选择，维护和服务好原有的会员，做好训练效果，提高续课率和转介绍。第三种选择，另选平台，现在各地都有许多私教工作室不给教练销售压力，只需好好上课。你可以你个人的情况和发展方向来做决定。土人更建议把以上三者有机地结合在一起，那么你一定会越做越好！越来越优秀！答5：前不久重返健身房，做为智商只有5的天秤座果断选择了一位美貌的女教练，我承认她很会做销售，但是上课真的是一天世界！！！经过观察换了另一个在旁边默默无闻的男教练，目前跟下来很好！我感觉有实力自然会有客户赶着上！评：销售型教练的方法一般都是打一枪换一个地方，一般都会选择新店，因为他的续课率会非常低，所以渐渐的会被专业型健身教练给淘汰。所以你是专业型教练，在提高自己沟通能力的同时一定要沉得住气，你们才是真正对行业发展有促进作用的人，能为会员真正带来正能量的人！&写在最后：如果你是一个专业和沟通能力都很强的私人教练，我相信你一定会做的风生水起的。单纯销售型的教练是不负责任的，虽然你赚到钱了，但是对会员和俱乐部来说都是损失的，对健身行业来说，你传递的就是负能量，赶紧加强自己的专业知识吧。专业型健身教练一定要沉住气，或者选择私教工作室，加强自己沟通能力，你若盛开，蝴蝶自来。想成为最专业的健身教练，可以直接联系赛普李老师，微信/电话：<span style="color: #73493，QQ：<span style="color: #2571.扫描二维码加好友 李猛微信2016年阿诺德健体C组冠军，IFBB国际健美联合会注册运动员，中国国家队运动员，康比特推广大使，健身教练培训导师，专注健身健美，分享交流健身教练相关知识，微信：
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国内健身教练认证由国家体育总局举办，国家体育局和劳动保障部已经开始制定相关政策，把健身教练作为一种职业进行统一管理。据悉，我市已经率先成立了体育行业特有工种职业鉴定中心。
“你有私人教练吗？”曾几何时，在人们的印象中，私人教练只是专业运动员才享有的服务。但现在，这句话都已经成为健身会员中的一句常问话，而私人教练也被《时代周刊》评为21世纪全球20种最流行的职业之一。同时，作为体育大国的国人们，特别是2008年以来，越来越多的国人都十分注重自己体质的锻炼，这样以来，许许多多的健身者为了科学健身，情愿花钱聘请俱乐部的教练当自己的“私教”，以达到强身、健体、美体的目的。那么，兰州私人健身教练的状况如何呢？私人教练的资质水平到底符不符合规定？在8月8日全民健身日后，记者走进这个群体，零距离探访他们的执教生涯。
私人健身教练成了时尚职业
我们都知道，私人健身教练就是为会员提供“一对一”服务，它可以根据会员的实际身体情况及锻炼目的为会员制定一套安全而行之有效的训练计划，引导会员正确的训练、休息并提供科学的饮食建议。帮助会员达到自己的训练目标，让会员正确地理解健身，并养成一种生活习惯。
今年38岁的王盛利在兰州一家健身俱乐部做私人教练。2001年8月，他来兰州之前在山东找到的第一份工作就是健身房训场教练。据他回忆，那年他25岁，面试很轻松，老板看他肌肉发达，当时就把他留下了。
2009年，33岁的王盛利跳槽从山东来到了兰州市民主东路现在这家比较高档的某健身俱乐部，凭着过去的从业经历他开始做私人健身教练至今。
王盛利告诉记者，他对兰州的健身行业还是比较了解的，可以说，2001年是兰州健身业的一个转折点，这一年，一家家民营健身俱乐部相继开业，宽阔的健身场地里摆放的全部是进口的健身器材，按照功能的不同分成了不同的健身区域。更重要的是人们观念上的进步，随着生活水平的提高，人们对身体的健与美也越来越关注，已经不满足于在健身房里和大群人跳上几曲健美操。而是希望像影视明星那样，根据自己的情况对身体进行精心的保养和雕琢，这时，以“一对一”的方式进行专业指导的私人健身教练逐渐多了起来。
他认为，私人教练和他之前所从事的训场教练相比，对个人素质提出了更高的要求。私人健身教练进行的是一对一的工作，工作具有互动性、针对性等特点，按小时收费。作为健身教练，其最重要的职责就是帮助顾客获得健康，来健身的顾客需要的是科学的健身指导，因此，私人健身教练应该具有较专业的心理、医学、营养和运动技能知识。不仅要有良好的沟通能力、职业道德，还要热爱健身，处处考虑到客人的需要。
王盛利说，私人教练属于服务行业，为人服务，就必须学会不断谦让及忍耐。工作中充当不同的角色，有时是督导者、引导者；有时是私人医生；有时是朋友、聆听的对象；甚至有时也是个“出气筒”。每个人的身体情况有很大差异，私人教练要根据客人的具体情况，“量身定做”训练计划，同时也要指导客人平时的饮食习惯，让客人的身体素质提高得更快、更健康。
在记者问及私人健身教练这个行业收入如何时，他毫不忌讳地告诉记者，做私人健身教练很辛苦，但收入也很可观，只要是做私人健身教练这个行当的，收入都不错，一个小时一两百元，一个月轻松过万元已不是神话，当然也有一个月三四千的。
据业内人士统计，目前兰州有大大小小的健身场馆近400处，规模大一点的就有30多家，除了普通的健身教练员之外，私人教练大约有1000人左右，而且市场还存在很大空缺，很抢手也很时尚。
张华是黑龙江人，今年40岁，毕业于黑龙江某工程学院。尽管学的是计算机，但他从小就热爱体育运动，对健身健美很感兴趣。毕业后，他在哈尔滨找了份工作，晚上还兼职当健身教练。2000年，26岁的张华还参加了在家乡举办的健美比赛。同年，他正式转入教练这一行业。2009年9月，35岁的张华来到兰州，在某健身会所当健身指导至今。
据张华介绍，兰州目前请私人教练的主要集中在3类人：企业老总、公司高级白领、经济条件好又有时间的家庭主妇。每次接待新的会员，张华都会先了解对方的目的和需求，通过体能测试等掌握会员的基本状况，然后为其量身打造一套长远的运动计划，并把计划落实到每一节课上。会员一周一般上3次课，张华并不会陪着他们一起运动，而是在旁边指导运动的方法，鼓励会员坚持完成动作，并进行辅助和保护。下了课，会员有时会邀请他一起吃饭，或者打电话向他咨询健身知识，相处久了就成了朋友。
会员对私人健身教练看法不同
一名姓孙的小伙子找到张华的时候，身高1.76米的他体重才56公斤，很瘦弱。在教练的指导下经过一年多的增肌锻炼，小伙子长到70公斤，强壮结实了许多。有的会员想减肥，一段时间的运动后，一上秤体重下降了，高兴得当场跳了起来。“私人教练既像老师又像医生，当一个人很沮丧地来找你，就像病人一样，经过一段时间，他以另一种状态很健康健美地走出会所，那是我最开心的时刻。”张华说。
张云，是某俱乐部接受私教服务的一个学员，她说，自己本来就喜欢运动，健身房里的器械和各种课程她几乎都上过，每天的运动时间很长，运动量也很大。但是，没有达到自己的健身目的，每天都很累，却没有效果。在聘请了私人教练以后，30个课时达到了张云的要求，她觉得很满意。
但有些健身者对私人教练有不同的看法。今年23岁的沈丽是某公司职员，也是兰州一家某大型健身俱乐部的会员，她说，她不会去请私人教练，因为自己健身的目的只是为了健康，一些普通的健身操和器械练习，已经可以满足自己的需求。在某公司做企业策划工作的曾伟说，请一个私人教练的费用还是有些贵，几节课下来，就比一年的健身年卡还要高。
相关部门已开始制定政策统一管理
家住兰州安宁的李辉不久前考取了国家级健身指导员的资格证书。但他到一家健身中心锻炼时，却发现那里的教练员水平实在名不副实：“那家健身中心的器械教练员有四五个，水平都不高，错误的示范层出不穷！有个教练在高拉背训练机上做示范动作，肩背部全部弯曲，而学员们也在全力模仿错误动作。”他对这种现象愤愤不平，“录用这种没有经过严格培训和正式考核的教练，对外行的消费者而言实在是个误导。”
据李辉讲，目前健身教练的来源主要有3部分组成，一部分是健身俱乐部会员，因为成绩突出，被升格为教练；另一部分是相关体育专业毕业生毕业后直接进入健身俱乐部；再有就是通过参加培训班，考到有关健身教练资格进入这一领域。教练中的相当一部分是兼职。某健身俱乐部的一位负责人说：“我们聘用的教练学历无所谓，但只要你热爱这个职业就行，当然有特长证书的更好，面试合格就可以录用任教。”
那么健身教练是不是有证书就能保证其水平？记者在调查后发现，现在健身教练手中的证书五花八门。最常见的是国内机构举办的培训班颁发的资格证书；其次是某些大型健身中心自己举办的教练培训班，课程结束后发的结业证书；此外就是国外组织颁发的“洋证书”。
省体育局有关负责人告诉记者，国内健身教练认证由国家体育总局举办，比较知名的有“社会体育指导员”、“健美操指导员”，分为3级、2级、1级和国家级。像兰州一些民间的健身俱乐部的教练，从理论上讲，应该有国家颁发的教练资格认证证书，但他们大部分都没有。国家体育局和劳动保障部已经开始制定相关政策，把健身教练作为一种职业进行统一管理。兰州已经率先成立了体育行业特有工种职业鉴定中心，对健身行业的从业人员进行统一的培训和考核。
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这姿势看得人好尴尬啊，私人教练这姿势是什么鬼啊？
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