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总结了几个谈单中遇到的问题，大家看怎么破。
本帖最后由 CockneyGirl 于
21:15 编辑
我是新人，今年刚刚步入职场，选择了私人教练这份工作，一直在总结自己工作中遇到的问题，有时候自己想破脑袋也没想明白，所以进步幅度比较小，在这里总结了几个在谈单中遇到的问题，自己想了一些话术，觉得还是有很多不适合的地方，所以跟大家一起讨论下，看看怎么破，能给我点建议，谢谢各位前辈了！
1.太贵了。
我总结的2点，一是把价格分解开来，分解到每个月上去；二是直接问，你的心理价位是多少，但这个还是要看情况的，如果对方真的购买意向比较强烈我会这样问。
2.没时间。
这个我会在引出私教前提前询问他的运动频率，而且我还会询问他未来的工作时间安排及运动时间安排，免得出现报完价格后用未来时间不稳定来搪塞我。
3.只喜欢上操课。
我会说两点，一操课很有趣味性，可以和你的正常训练结合在一起；二是操课的针对性不是很强，达不到很好的训练效果。
4.让我考虑考虑。这个是我最头痛的，我平时会这样询问，你考虑什么？方便告诉我吗？或者说那太好了，说明你对我们的这个私教课程感兴趣你才会考虑。
5.和别人一起锻炼。我会这样说，你朋友和我们私人教练的专业性不一样，当然不是否定你朋友，也许你朋友的训练经验会比较适合他自己，但是不会适合你，因为你朋友不是私人教练，不会花很多的精力去为你设计最适合你的、最有针对性的训练计划；或者问一些专业的问题，比如动作组合搭配，难度强度调节，心率控制之类的问题去问他懂不懂，如果这些最基本的都不懂怎么放心让别人带你训练。
6.经常出差。
这个问题在前面没时间那里就可以排解掉。
7.自己练。
我会直接问他打算怎么练，然后他的训练方法先给予肯定，然后在否定一些，在问一些专业问题，问他懂不懂，如果对方说不懂，我就会问他这些是健身里面很基本的东西，如果连这些不懂，以后肯定会在训练上走弯路。
8.回家商量。
这个真的不好破，我也问过别人，说这个要提前询问他有没有决定权之类的，但我还是不知道怎么破，前辈们帮忙解答一下。
9.万一效果不好怎么办。这个也是个难题，刚入行时主管经常和我说不要随意答应会员训练效果怎么样，要把责任分担到双方，但是会员心理肯定不会这样想，就算和他明确训练是双方一起的合作，如果真的这样说，会员心理也会想我这是在逃避问题逃避责任。
10.坚持不了怎么办。
这个问题我会在前面做好铺垫，问他喜欢什么运动，比如说喜欢打篮球，我会在他后面提出这个问题时说我会在平时的训练里面穿插一些互动性很强的，针对性训练，比如篮球里面的防守步法拿出来训练等等；或者直接说这个不是问题，我的训练会穿插趣味性很强的小游戏作为调剂。
以上问题自己作为私教新人，很多都是自己探索的，也有部分是其他前辈指教的，在谈单过程依然觉得很多问题的回答话术上不是很合理，现在这里向各位前辈们咨询咨询，希望大家能一起讨论，谢谢了。
还有一个问题，问了说了补充一下。
我想自己先练练看，看看效果怎么样。这个问题和前面的自己练有点不一样，她就是不到黄河不死心，非要自己尝试一下的意思。
大家看，怎么破？
没人回答吗？
没人。。顶起来！
加我QQ我帮帮你
培训的时候导师都会讲到销售技巧。
会员是聪明的，他能感觉到你是仅仅想卖给他课程，在说一些设计好的，对谁都一样的话。也能感觉到你的真诚和责任心。很多时候放一放可能给会员的感觉更好。
我个人的做法是花一些时间体现自己的责任心和专业素养，展示自己认真的态度，多给客户一些选择的空间。
续课率如果比较高，不怎么推销也能保证课程基本爆满。
希望楼主有一天能对会员说，“您找下其他教练吧，这个时间段我实在排不开！”
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你好，我的问题很小。十几天前在一个健身房报了一个私教班，但是上课过程中老师经常迟到、旷课，上课玩手机…不负责行为导致我无法进行学习。我要求退钱，对方说不能退钱。在付钱时双方并未签订任何合同，请问我该怎么让他退钱
公众采纳地区：江西-上饶咨询电话：帮助网友：1205 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人 向法院起诉。 17:43
无锡推荐律师　　导语：不少健身新手都对健身觉得迷茫，想问的问题也是很多的，不过又不知道问谁，要是总是咨询教练又不买私教课程的话会觉得非常不好意思，现在就和大家总结40个常见的，让你更透彻地了解健身。
　　1、动感单车和健身车的区别?
　　动感单车运动量比较大，健身车运动量小一点。动感单车能模拟登山、转弯、冲刺等骑行方式，尤其是跟着音乐节奏骑行，可以减轻疲劳还有枯燥的感觉，让运动乐趣提高，不过对于体重过重还有老年群体是不适合的;健身车只可以坐着骑行，不过对中老年人还有运动水平较差的人群是非常不错的选择。
　　2、跑步时用不用穿鞋，穿什么鞋?
　　跑步的时候务必要穿运动鞋或专业跑步鞋。(跑步过程中专业运动鞋可以有效缓冲身体关节。光脚是绝对不行的，原因是运动中脚底会出汗，光脚容易滑倒。)
　　3、一次跑多久?
　　以减脂为目的的跑步训练，一次运动时间不可以少于20分钟，大概50分钟最好。
　　4、怕坚持不下来?
　　运动本身就是非常枯燥的一件事情，想想健康，想想迷人身材，自定目标将运动当成吃饭一样就可以坚持下来了。(有实验证实，一件事情重复21次后就会自然地养成一种习惯，你尝试一下坚持锻炼21次，可能你就将运动当成日常生活中不可或缺的项目了。)
　　5、对膝关节是不是有伤害?
　　不管是什么样的健身器械，只要依据正确方法使用，都不会伤害到身体。
　　6、减肥效果哪个更显著?
　　不管是什么运动项目，只要坚持去做，对减肥的帮助都是很大的，(有氧器械里依据训练强度从强到弱依次是：动感单车、登山器、椭圆机、跑步机、磁控车。)
　　7、跑步机和椭圆机的区别?
　　跑步机属于被动性运动，一般是下肢进行的有氧运动;椭圆机是主动性运动，运动的时候可手脚并用，而且相对于跑步机可以让身体各个关节，尤其是膝关节的压力有效减小。
　　8、老年人适合进行哪种运动?
　　有氧器械不妨能选择立式健身车或卧式健身车。无氧训练不妨能采用一些徒手或静态式的力量训练。
　　9、跑步机(健身车椭圆机)哪个减肚子?
　　腹部是人体脂肪主要囤积的地方，只要进行运动锻炼并搭配合理的饮食，就可以有效减脂，腰部的围度自然就会减小，肚子也就小了。
　　10、哑铃多重合适?
　　哑铃属于力量训练的一种有效器械。 力量训练分3种健身目的：
　　① 以肌肉力量增加为目的的训练，我们选择一组可以进行1到6次的重量为合适;
　　② 以肌肉围度发达为目的的训练，我们选择一组可以进行8到12次的重量为合适;
　　③ 以减脂还有增加肌肉耐力为目的的训练，我们选择一组可以进行15到20次的重量为合适。
　　11、仰卧板直板与弧形板的区别?
　　对于腹部运动，弧形板的运动幅度更大、更可以好好地锻炼腹部。对于训练功能，仰卧板直板还能替代哑铃平凳做其他训练。
　　12、健身车为啥比动感单车轻?
　　动感单车是飞轮是金属材料，健身车轮是复合材料。
　　13、刚用跑步机为啥会头晕?
　　原因是在跑步机上运动的时候，我们走路或跑步周边的物体是静止的，初次进行跑步机运动的人会不适应，容易出现头晕;另一种原因是没进行热身运动。因此初次和刚刚进行跑步机运动的时候要从慢过渡到快、循序渐进，让身体可以快点适应。
　　14、多功能椅都有什么功能?
　　多功能椅是哑铃与杠铃的辅助器械，通过多功能椅配合哑铃或杠铃可以有效锻炼到身体的大部分肌肉，同时多功能椅也能锻炼腹肌。
　　15、跑步时能否喝水?
　　跑步的时候因为运动强度比较大，是不可以喝水的。(假如口渴，不妨能将速度降低，在呼吸顺畅的条件下，以少量多次的方式来补水是最好的。)
　　16、各部位肌肉如何锻炼?
　　您主要想锻炼哪?不同部位锻炼方法也不一样。
　　17、多大的孩子可以用跑步机?
　　正常是年满18岁的，不过只要在大人的陪护下多大都行。
　　18、韧带有伤可以运动恢复?
　　建议能避开受伤关节做锻炼。对受伤的关节要尽量避免运动，在医生允许的条件下，也能做一些静态或徒手的训练。
　　19、心脏不好做什么运动缓解?
　　不妨能用健身车，跑步机，不过运动量不可以太大。要按照自己的心肺功能做循序渐进的训练。
　　20、女性进行力量训练会不会长出大肌肉块?
　　不会。首先男女身体里肌肉增长的激素相差10倍，其次男女锻炼的方法不一样，女性力量训练的时候采用小重量多次数的方式来训练，起到肌肉耐力增加、皮肤收紧、肌肉线条拉长的锻炼目的。
　　21、综合训练器能不能多加配重?
　　不行，机器其部分承受不了。
　　22、奥杆和普杆的区别?
　　奥杆是奥运专用杆，放大孔哑铃片的，普杆是放小孔哑铃片的。
　　23、康复训练用哪个好(脑血栓、骨折)?
　　脑血栓是因为身体的循环系统功能降低导致血管血栓堵塞，通过有氧训练可以让循环系统的机能得到有效的改善，可以促进脑血栓康复;
　　严格来说，骨折部位是不可以做运动训练的，不过在专业教练指导下，通过对骨折部位的肌肉做合理适当的力量训练，可以促进康复。
　　24、高血压能不能运动?
　　能，不过要按照自身的运动水平来合理训练。尤其是耐力性运动。(实验证明一次性耐力训练可以下降5-7mm/Hg的血压，并持续22小时。)
　　25、为什么骑动感单车腿越来越粗?
　　这个问题是相对的，对于减脂的人群，单车训练不会让腿变粗，只是因为腿部肌肉变得更结实皮肤更收紧了，给人们产生的心理暗示，事实上在做单车训练时，腿部肌肉变得结实的同时，脂肪一点点地在消失。
　　26、心率片准么?
　　还行，主要是跑步机的辅助功能。
　　27、大飞鸟和蝴蝶的区别?
　　蝴蝶机是有轨迹的组合器械，大飞鸟是没轨迹自由运动的钢线器械，大飞鸟也能进行其他部位的力量训练。
　　28、多能跑步机与单功能的哪个好?
　　各有其优，关键是看你都想锻炼哪?多功能的是锻炼地方多，单功能的主要是针对跑步。
　　29、动感单车会不会伤害脚踝?
　　只要正常使用，就不会伤害到脚踝。
　　30、卧式健身车腿够不着?
　　卧式单车是可调式的，不妨能按照自己的需求来定位。
　　31、罗马凳如何用?
　　罗马凳是锻炼下背部的器械，它特别可以锻炼到背部竖脊肌。
　　首先身体站到凳子上，分开双脚，脚后跟顶到护板上，腰部髋关节正好卡到前护板的位置为合适。保持身体正直，双手扶在耳侧，也能交叉于胸前。
　　运动的时候吸气，上背部保持挺直的同时髋关节弯曲，当上半身和地面水平的同时，呼气收紧背部往上运动，当身体直立的时候完成，再继续进行下一次。运动过程中，腰部别超伸。
　　32、仰卧起坐用加负重么，加多少合适 ?
　　能加，这个主要是看你的锻炼需求。
　　33、椭圆机可以瘦腿么?
　　可以，不过要坚持用。
　　34、上、平、下举重床有什么区别?
　　方式部位不一样。(上斜板举重床对上胸部训练很显著;平板举重床对胸部中间还有外侧训练比较显著;下斜板举重床对下胸部训练比较显著。)
　　35、跑步机能不能练胳膊?
　　能，运动的时候胳膊也在动呀，不过跑步机主要是锻炼心肺，假如想锻炼肌肉，那配一副哑铃，锻炼胳膊会更有效。
　　36、先做有氧训练还是先做力量训练好?
　　运动方式是没有先后的，不过一般来说最好先做力量训练，后做有氧训练。
　　37、斯密斯机还有什么其他功能?
　　不同的训练动作能对不同的肌肉进行锻炼，比如卧推(胸部)、深蹲(腿部、臀部)、俯身划船(背部)等。
　　38、最佳锻炼时间段?
　　通常是上午9：30-11：00.下午的3:00-5:00(有不少人喜欢早上起床就锻炼，其实这是不科学的，容易导致血糖偏低，会导致危险。相反，假如锻炼的时间太晚，会让食物消化还有睡眠休息受到影响。)
　　39、进食前后多久做运动为好?
　　进食后血液一般集中在胃部，提供氧气还有养分促进胃消化，进食后最好1小时后再运动，最少不可以少于40分钟。
　　运动结束后，因为血液大多还在四肢集中，这时不宜立刻进食，要在运动后至少30分钟才能进食。
　　空腹运动前不妨能吃少许香蕉、巧克力等食物，或喝点果汁饮料，防止身体里面糖分储存不足，训练过程中引起头晕、恶心甚至肌肉痉挛等状况。
　　40、力量训练的呼吸方法?
　　所有力量训练用力过程中呼气，还原过程中吸气。(这是由于人体的核心肌群在腹部，用力时呼气会收紧腹部，核心肌群收缩以确保身体稳定，促进发力将训练动作完成。)
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现如今已经有越来越多的人加入到了健身行列，健身的人也越来越多，大家为了自身的健康和美观，都行动了起来，同时，“私教”这个词也越来越多的出现在我们的生活中。于是，对于很多刚开始到健身房训练的健身小白们来说到底要不要请私教？这应该是个困扰你们的一个难题。今天，我们就来好好分析一下关于这个私教的问题。私教的作用是什么？对不同的人群就会有不同的效果，对于刚开始到健身房的健身小白来说，一般你开始的目的也就是想要减肥或者塑形。这种情况的话找一个靠谱的私教可以让你有个正确的开始，不至于自己瞎练，练了半天却没什么效果，然后自己就放弃了。这个时候私教可以尽快的达到你想要的结果。可以根据你的具体情况以及你的需求来帮你制定一份适合你的训练计划与饮食方案；监督你的训练；并教给你正确的、系统的健身知识。所以，每当别人咨询我关于要不要请私教时，我都会建议在你经济条件允许的情况下，找一个靠谱的私教。注意：一定要是靠谱的专业度高的哦，因为说实话现在的健身私教圈的教练们水平比较参差不齐，很多半路出家，甚至没有什么专业知识的人也在做私教，所以呢，一定要找个靠谱的专业性强的。关于课程的数量，我建议一般24-36节课，每周2-3次的频率，在这个期间基本就可以掌握系统的健身知识了，这样之后即使没有教练自己也可进行系统的训练了。当然还有一部分人属于已经有了一定的健身基础，并且也练得小有成果了，这一类人呢，很容易对私教不屑一顾，觉得自己根本不需要，我练得已经很好了。但其实不论你到了什么水平，只要你还想提高，请私教还是很有必要的！尤其是当你遇到了瓶颈期迟迟无法进步时，遇到伤病需要调整训练方式时，这时候一名优秀的私教就可以给予你很大的帮助，你看欧美的那些健身大神们不也同样有属于自己的私教嘛。在知道了私教的作用后，再来就是确定自己究竟需不需要请一位私教了，如果：你想要减肥，塑形，增肌，但是个健身小白，什么都不懂；练了一段时间了但进入了平台期，无法突破；有伤病，需要一套适合你的训练计划，那么建议你请一位私教吧。私教虽然好处多多，但也不要盲目的请哦。可以根据以下几点来初步寻找一个靠谱点的教练。1.首先以貌取人嘛，大家都会，看一下教练的身材，连自己身材都管理不好的人，理论再强，又有什么用呢？2.观察他给别的学员上课时的状态，是否专心，是否耐心讲解与亲身示范。3.跟教练聊天时可以试探着跟问他一些问题，比如我想要一个月减到***斤，想要一个月练出腹肌等等，看教练是否会用专业性的知识给你解释此目标的合理性与可实现性并给出你更合理的建议，而不是盲目的跟从你想要的目标即使很不合理的。4.请教他一些专业的动作，看他是否能给你详细的解释与示范，并观察他的语言描述是否清晰调理。5.再还有可以了解下教练的学习背景，看是否是相关专业的能者。找到一个对自己负责，靠谱的健身教练，不要为了省钱选择不靠谱的教练，如果他的讲解不到位，对你不负责只会让你竹篮打水一场空，花了钱还达不到想要的结果。俗话说，师傅领进门修行看个人，私教只能把你领进健身的大门，之后还是要靠自己的。如果你自己没有积极的态度与行动，不管教练如何优秀对你来说都是没有意义的。
私教？健身的你究竟需不需要.....