这个健身工作室三年开了100家分店，人们对它的质疑却从未停止
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这个健身工作室三年开了100家分店，人们对它的质疑却从未停止
低矮的里弄、斑驳的筒子楼、沿街破落的门面，如果不看地图，很难意识到这块近似于城乡结合部的区域，居然位于上海黄浦江边最繁华的浦西内环内。这里属于上海已经裁撤的南市区，算是魔都最早的市区之一，但到了二十一世纪，此处的时间仿佛停滞了，一切都还是上世纪90时间甚至更早的样子，没有高档商圈、繁忙的上班族，游客也不会光临于此，只有街坊里弄纯正的上海话提醒着人们这里也是国际大都市的一部分。某个待拆迁的破败弄堂对面，中田健身工作室总部就坐落在这个被时间遗忘的区域，一个豪不起眼的居民楼内。这家工作室2014年底成立，一度因其特立独行的运营方式引发争议，沉寂许久之后，最近中田又重新进入业界视野，是他们宣布拥有了超过了100家直营店。什么概念，目前国内规模最大的连锁健身俱乐部威尔仕，其门店数量也才115家；获得上亿融资，挟“阿里系”旋风的乐刻对外宣称也仅开到了150家左右；而更多的工作室，如果能稳定的开店开到两位数，就已经值得大肆庆祝一番。在突破100家门店之前，很多业内人士并非不知道中田的存在，但在讨论中国健身业的狂飙突进时，这家工作室却被有意无意的回避了。甚至不少人提起这家名字念起来颇具洗剪吹风格的工作室时，都会嗤之以鼻，“档次低”、“不专业”、“传销”、“屌丝”……这些都是加之于中田的常见形容词。造成这些坏印象的原因，也许要归功于中田“不按常理出牌”的运营模式。＊＊＊如今的上海，几乎每一个地铁站周围都聚集了多家健身场馆。长宁区娄山关路就是一个典型，地铁连接的每一栋商场内都有健身房或工作室，私教、智能、24小时，各种概念不一而足。如果有心人打开大众点评，会发现中田健身的五星页面高悬前列，但若你想寻觅这家工作室，需要去往1公里外，找到一栋破旧的电脑市场所在的旧楼，穿过长长的黑暗走廊，才能一睹真容。健身是一种体验式消费，这毫无疑问，因此长期以来，健身业内对于运营会有一些约定俗成的理念。选址要找交通便利的地点，最好要门面店，装修要上档次，教练形象要好，专业认证要多，如果是在一线市场，消费者的口味更挑剔，那么投资要更大，软硬件一定跟上国际潮流。中田的理念与以上这些恰恰相反，甚至是刻意背道而驰。从创立以来，中田每家店几乎不会超过200平米，月租近乎苛刻的控制在一万人民币左右，教练无需帅哥美女，不管你是厨师还是快递员，在中田培训学院拿到认证即可上岗。器械从不考虑国际大牌，能用就行，整个店总投资越低越好，通常低于三十万。最重要的是远离交通枢纽，“不需要靠近地铁，甚至交通越不方便越好。”中田健身创始人朱兴亮操着浓厚口音的普通话对我说。这样的店生意会好吗？尤其还是在竞争最激烈，用户最挑剔的上海市场，每一个刚听说中田模式的人都会这么质疑。从目前来看，至少不会怎么亏钱，不仅因为投资地，中田还有自己独特的收费模式——私教包月。简单来说，用户只需每月交2600元，就可以不限量的接受私教服务。单看2600并不便宜，如果算上折扣，实际成交价也要2000以上。已经和大型连锁健身俱乐部舒适堡40个月的价格持平，不过如果跟外界动辄五六百的私教价格相比，似乎“包月”又是一个很吸引人的筹码。“虽然健康无价，但是健康放三五百一节课是很贵的。”朱兴亮说，“我们的目标是改善全国人民健康。你把价格做那么高，那就是做的跟说的不符合。”“不是每个人都有钱，如果一个月拿三五千的人，也能有两三个月能请得起私教，这不是很好吗？我们是响应国家号召，为了能让更多普通人民群众享受到健身服务，改善全国人民健康。”如果不了解背景，朱兴亮的表态会让你误认为对面的是一个政府官员。“中田的私教不专业啊！”批评者通常会脱口而出。“专业不专业，要拿出证据，要看你能帮助到多少人。”显然这样的疑问朱兴亮早就习以为常，“你有几十张证书，我只有一张证，但是我帮助的人更多，经得起市场检验。如果说能骗人一回，但是骗不了永远，如果我们帮不到人，那中田永远不可能发展。”“人民需要我们！”这句话说的我听，也更像是说给他自己听。当然，人民需要中田的前提是先知道中田，而从中田离职的老员工透露，中田是较早一批开始做大众点评推广的工作室，很多人通过搜索和超低的团购而来。从点评网上的留言来看，不少人货比三家之后用脚投了票，的确给了朱兴亮不少底气。其实，中田的策略其实并不复杂，快速复制要求成本低，而成本低就不能在软硬件及选址上有过高的预期，在上海租金一万左右的地方通常交通不便，但这也同样限制了周边居民的出行娱乐的预期，被圈在这个区域的居民自然就能更多的考虑去中田健身。据说忙的时候，一个教练通常会为两三个客人一起上课，甚至还有高峰期场地站不下，在楼道里训练的事情。这样是否真的能保证服务质量，尚存在疑问，不过早期的确有不少教练因为这种理念不合而离开了中田。但从好的方面想，包月制的精髓在于去的越多，成本越低，这会鼓励用户放弃吃喝玩乐的时间去锻炼，有规律的健身自然取得效果的机会就越大。＊＊＊当然在包年，包月、次卡等各种创新形式满天飞的年代，仅凭着私教包月这一策略并不足以支撑起100家店的快速复制，不得不提到中田另一法宝，直销式开店。在直销公司干过的朱兴亮并不避讳从中借鉴了不少思路，就连他们公司墙上大幅挂着的股东照片也像极了直销公司的宣传册。中田给教练22％的销售提成，每节课还可以拿到50块钱课时费，如果表现积极努力，教练就可以被推举为店长。店长的好处是可以购买到20%或40%的股份成为股东，只要这个店赚够钱，可以选择开第二第三家店。同时他可以提拔手下教练接替店长职位，一旦新店长也成长为股东了，那么提拔他的人就自动成为上线，也能有资格购买新店5%的股份，同时另有5%会分给公司的后勤人员（财务、人力等部门）。并且中田规定，只要盈利，股份分红当月发放。根据朱兴亮的说法，有了这层激励，每一个教练都想通过努力当店长，并且和其他场馆惧怕人员流失相反，店长巴不得手下的教练能快速成长，自己去开店，这样他就能得到更多的入股机会。对于具体店的选址、招人和管理，中田会放权给股东，只有两点坚持，一不允许外来人员入股，二保证中田每家店都至少控股50%。也就是说，外面的人想要成为股东，必须从教练做起，没有专业也没有关系，只要缴纳5200元，进入中田健身学院进行为期一个月的学习取得教练证就可以上岗。即使不认同中田模式的人也不得不承认他们的赚钱能力，一位中田资历较老的员工颇为自豪的表示，目前有4家大股（直接购买20％-40%的股份），9家小股（下线开店购买的5%），每个月光分红就可以拿六七万，更有甚者去年收入已经突破了百万。当然最大的赢家还是中田，朱兴亮透露去年整个中田集团的收入已达六千万。不过这种上线收下线提成的模式因为太过于接近传销，直到现在还是显得很有争议，更不用说三年前的时候。“当初招教练招了三个月都找不到人。”朱兴亮回忆说，最后一个姑娘将信将疑的投了三万块钱，现在她是中田深圳二十多家店的上线。“只用了三年，有些股东从教练干起，现在年赚百万，这些收入还是实实在在有吸引力的。”“还有很多人打听我们的模式，我就是照实说，他们也是半信半疑，打心眼里还是不认同，还有一些股东跑出去自己开店，但学也只是学一半。”在解释为什么模式这么简单，市面上却没有一家能重复中田的成功时，朱兴亮这么说到。在他的计划里，100家店的目标本应该16年底完成，不过看的出来，朱兴亮还是很满意目前的进度，特别是半年内再没有股东自立门户，“其实帐很容易算，在中田平台上年入百万之后，自己再出去做的成本太高。”他说，接下来的目标是三年内迅速扩张到500家店，并且业务范围已经扩展到器械和企业健身服务。＊＊＊中田能走到今天，不得不提创始人朱兴亮。纵观健身行业，威尔仕、一兆韦德等大型连锁健身房的老板们都是浸淫中国健身界几十年老鸟，乐刻、超级猩猩等新兴势力的创始人也大多是从阿里巴巴、万科等知名大企业出走的高管，或者起码也是个资深教练或者有钱有势的健身爱好者。相比别人光鲜亮丽的履历，仅仅初中文化的朱兴亮已经不能用“草根”来形容了，应该是活生生的一幕“屌丝逆袭”。这个从重庆开县走出的农村娃子，16岁开始在社会闯荡，当过厨师，做过直销，在北京和上海当过几年教练，但所在的也都是名不见经传的小俱乐部。在做教练期间，他开始思考自己的创业之路，于是拉上自己的弟弟和另外三个股东在13年底用10万块钱共同创办了中田健身，有关名字的由来，以下是他们的解释。其实朱兴亮年纪并不大，85年生人今年还不到35岁，但多年社会中的摸爬滚打赋予他大大超出实际年纪的性格、生活习惯，以及某些追求。走进他的办公室，迎面而来的是浓厚的九十年代民营企业家风格，硕大的办公桌上没有电脑，但却在醒目位置摆放着国旗和党旗。他说自己至今不会用电脑，也没什么爱好，每天睡到自然醒之后，去公司看报表、给合同签字，然后就下班回家。他的朋友圈里，最常见的是中田的各种活动，而他几乎永远是一丝不苟的西装形象。虽然朱兴亮没有介绍自己的企业家偶像，但笔者却第一时间联想到同样是农民出身，在人民大会堂门口春风得意的露出爱马仕皮带的恒大集团许家印。也许只有这样的创业者，才会联想出这样的创业模式。也因为这样的基因，中田健身的服务也永远不会取悦到所有人。不过这显然并不会让朱兴亮烦心。”我不喜欢看书，不爱开会，也不爱研究外面发生的事情，我们就是闭门造车，”他自嘲的说到，“别人说到中田恨不得扔地上踩两脚，他们看不上我们，我们还看不上外面。”“其实中国人大多还是需要基础锻炼，增强体质，减肥啊 ，我们服务的就是这些没有专业知识，没有基础，没有钱的人。”他补充到，“不过要感谢这些高精尖的人才，为我们热了场。”黑格尔说过，存在即合理，听完朱兴亮的说辞，笔者心想，也许确实会有不少小白用户会从中受益。“其实你们有点像场馆中的keep，专门做小白的生意。”“Keep是什么？”朱抬起头，不解的问。＊部分图片来源于网络及朋友圈
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You don't have permission to access the URL on this server.Powered by Tengine健身工作室是否能取代健身房？624收藏分享举报文章被以下专栏收录这是一场革命推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》这篇文章里已经说过，如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房实际上是场地提供商+教练提供商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房的弊病是什么？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身工作室相比健身房优异在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.未来健身房的盈利模式在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身教练的盈利模式在哪里？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E6.健身工作室与健身房的关系是什么？ \u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E7.健身工作室是否能取代健身房？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、健身房为什么留不住优秀教练？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E大部分的健身房中，私教课程收入的70%—85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我在前一篇文章《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》里还说过，现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E “不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说”——这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、什么是健身工作室？\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室就是这么一个地方。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、健身工作室未来的三种盈利模式\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。\u003Cb\u003E未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.一对一的个性化教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.多人的团体训练\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.一对多的标准化教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、一对一的个性化教学\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为“健身教练”，而是更精细的“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”、“普拉提教练”等等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E五、多人的团体训练\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E对，这里要说的就是Crossfit。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003ECrossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房会有免费的操课提供，铁打的兵营流水的兵。每次参加课程的伙伴都不一样。教练为了维持教学，不至于讲的太难使新人跟不上，就不可能把训练强度增加太多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossFit的教练，必须是长期驻扎在那个Box的，他需要熟悉学员的情况，为学员长期进行训练制定计划。而每次训练的组合成为WOD（Workout of Day），每个Wod，教练都会依据每个人的情况来划分等级。初学者进行Scale基础组。高水平的练习者进行RX（perform as prescribed）标准组。这种教学实际上是私教+操课的结合。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在Box中，一起训练的伙伴是相对固定的，带队的教练也是固定的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit看上去，和操课类似，一群人在密闭的环境内进行统一内容的训练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E事实上，组织形式完全不一样。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003ECrossfit的本质，在于Community，在于社区文化。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E每一个Box，是CF爱好者的集中地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EBox与Box之间，不是商业上的竞争对手，而是做大市场的同一阵线。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E六、一对多的标准化教学\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我看到的这种盈利模式来自谢奕炜和柔王丸在上海的轻重健身工作室。他们与一般的健身工作室不太相同。主打的不是一对一私教，也不是团体训练，而是课程教学。课程主要瞄准的，是没有基础的健身者和想要塑形的女性。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这种课程教学和一般私教课的区别在于：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.是多人教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.是理论教学和健身训练并行\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.是完整的系统性教学\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一般的健身私教，教学员动作，带学员训练，但是理论讲得很少，即便有教授也是零碎性地教授。如果市面上有人能够提供面向新手的健身课程。以较低的价格和极其优秀的教学质量给学员进行系统性的理论教学，那么健身者是会奔赴着去学习的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在当前，如何选择一名靠谱的健身教练，在这个混乱的健身市场中，真的是一门学问。而具备识别靠谱健身教练能力的人，他往往也脱离了健身小白的行列，不再需要那些低水平健身教练的指引。如果有办过健身卡的人会发现健身房的私教要么太贵，要么太水。而要和健身房的高手套近乎，你又不敢开口。健身的小白想要入门，就只能买私教课，而私教课一整套下来是大几千甚至上万，这其中你还会遇到各种奇葩私教——让你一节课就跑一个小时步的、各种忽悠你向你推销蛋白粉的、除了健美就不知道其他练法的。你想入门，那么你就是去选择免费模式——让高手带或者让懂健身的朋友带。前者成本太高，后者机会太少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因此，这种健身课程实际上是抓住了健身者的核心需求：如何更好地练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这三个月，我开始在福州用这种方式带我的朋友们训练，我发现，这种健身的教学模式和一对一的私教相比，难度大了许多，对教练的要求也高了许多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一是需要根据教学目标对课程制定完整的教学计划，二是对上课时间的把控要更加严格，上课时不能再随心所欲想到什么说什么，而是要严格按照之前的教学计划讲授知识，三是要将当前课程的理论和训练相结合，四是需要教练本身有一定的号召力才能够聚集到愿意跟你进行学习的学员。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我希望能有更多的教练或者工作室使用这种模式对自己的学员进行教学，授人以渔，这是真正抓住了健身行业本质需求的模式，也是真正能够提高中国健身行业发展的模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E“不要藏私，要倾囊相授，以后会有更好的东西。不要害怕竞争，因为我们都在做大这个市场。”——我对自己说。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E（本文完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈柏龄\u002F文\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E注1：这是「健身行业私人观察」的第三篇文章《健身工作室的崛起》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注2：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注3：这是一份关于《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fjq\u002F4636049.aspx\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E健身行业调查\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》的问卷，大家有空可以填写。有一些朋友问我，为什么这个问卷调查中不要求填写所在城市和本人收入呢。因为这个问卷调查本身在填写的时候，已经录入了你所在地的信息了。自然不需要你再填写了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002F00ea845e02_b.jpg\& data-rawwidth=\&865\& data-rawheight=\&537\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&865\& data-original=\&https:\u002F\\u002F00ea845e02_r.jpg\&\u003E而我不做关于收入的情况是因为，我希望让更多的人入门健身，我在找寻大部分人能够接受的入门健身的最低消费价格，而不是想着怎么从那些高收入的人群里赚更多的钱。请相信，填写这个问卷会对大家有帮助的，感谢。问卷链接：\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='865'%20height='537'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&865\& data-rawheight=\&537\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&865\& 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Date(&T11:04:31.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:84,&collapsedCount&:0,&likeCount&:624,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:0,&height&:0},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&jshygc&,&name&:&健身行业私人观察&},&tipjarState&:&inactivated&,&annotationAction&:[],&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:84,&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T19:04:31+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[{&bio&:&普拉提教练&,&isFollowing&:false,&hash&:&cdd2c841a9b0dc4ed3b65&,&uid&:031900,&isOrg&:false,&slug&:&lu-ruo-yu-41&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&吕若瑜&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Flu-ruo-yu-41&,&avatar&:{&id&:&v2-e3fdb2ca0da7cdbd7c4df&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&太闲了，没事刷点知乎。&,&isFollowing&:false,&hash&:&a0e4dff234ceb47d2690a2&,&uid&:426300,&isOrg&:false,&slug&:&ssshan877&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&童炸毛&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fssshan877&,&avatar&:{&id&:&v2-9ca5a347e4c6cb4d0ac3f5b&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&d78ffed73d98e2665463ebb&,&uid&:48,&isOrg&:false,&slug&:&ma-shan-50&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&马山&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fma-shan-50&,&avatar&:{&id&:&eac72c678d6ed50e4b2ab4ca151566ff&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:&健身教练&,&isFollowing&:false,&hash&:&44cbc514cc&,&uid&:977500,&isOrg&:false,&slug&:&li-bai-34-85&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&李白&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fli-bai-34-85&,&avatar&:{&id&:&888bdb72ed66207d9fcef9&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},{&bio&:null,&isFollowing&:false,&hash&:&cb18c004eadc&,&uid&:722600,&isOrg&:false,&slug&:&tian-xing-ding&,&isFollowed&:false,&description&:&&,&name&:&田兴丁&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Ftian-xing-ding&,&avatar&:{&id&:&da8e974dc&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false}],&summary&:&我国的健身行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。我在《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&\& data-editable=\&true\& data-title=\&作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？ \&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜…\u003C\u002Fa\u003E&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&公众号：陈柏龄的酱油台&,&isFollowing&:false,&hash&:&dfc50c73beacfbc29658&,&uid&:56,&isOrg&:false,&slug&:&chenbailing&,&isFollowed&:false,&description&:&1.自学健身的方法，我写过无数次。\n\n2.咨询问题前，请先在我的公众号查看是否有相关答案，如果没有，再私信提问。\n\n3.入门健身有两种方法：一种是花费精力自学，另一种是花费金钱请别人带你。没有不花时间精力又不花钱的方法。\n\n本人已委托维权骑士（http:\u002F\）为我的文章进行维权。&,&name&:&陈柏龄&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Fchenbailing&,&avatar&:{&id&:&&,&template&:&https:\u002F\\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&jshygc&,&name&:&健身行业私人观察&},&content&:&\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、健身者的刚需\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身者想要的是什么？健身者想要的就是我要练得更好，更有效果。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能够让健身者练得更好，更有效果的东西，就是健身者的刚需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E运动装备。补剂。健身指导。健身场地。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这四样东西就是健身者的刚需。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、健身房的商业模式：预售\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E运动装备主要就是运动服装、电子运动设备、运动护具这些有专门的产商来做，轮不到健身房。训练者一般也都有自己购买补剂的渠道，要么网购，要么海淘，要么代购。在健身房购买补剂的人，有，但不占主流。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的健身房只能去满足四点刚需中的健身指导和健身场地这两点。而且前一点还做的很糟糕。现在的健身房的主要盈利模式只有两种：销售年卡，销售私教。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了销售年卡，商业健身房往往把短期卡的价格抬到极高，让顾客不可能考虑购买短期卡，而转而购买年卡，这其实是冲动性消费。当然，有一些健身房会做一些短期卡的团购活动来来引流，但目的还是为了提高年卡的销售量。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么健身房只卖年卡而不卖短期卡呢？因为健身房无法把当下的市场做起来，健身房如果要依靠顾客来健身房的次数结算费用，健身房是赚不到钱的。健身房只能做未来市场。在健身房里，很多人来了一两次就不想来了，健身房如果要做短期卡，就无法赚取这部分人更多的钱了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房依靠销售年卡来盈利。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销售年卡本质上是在“租赁健身房未来一年的使用权”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房的盈利模式，围绕着两个字：预售。私教的销售很多时候也是预售模式。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多健身房运营者甚至很乐意看到一些顾客办了健身卡后不来健身房训练，他们觉得自己赚了。但从整个行业的角度看，这是捡了芝麻，丢了西瓜。他们损失了未来能从这个人身上获得的健身消费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、健身房模式的缺陷\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为什么很多人来了健身房一两次就不来了呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为健身房没人指导顾客！健身房的私教太贵了！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E或者根本就是，健身房私教的技术水平和职业道德都不够高！要么解决不了顾客想要的问题，要么是一节课能讲完的东西藏着掖着分十节课卖给你。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身身房的突破点，理应在教学上。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身行业的本质，理应在教育业，而不只是租赁业。健身者最大的需求是把自己练好，这种需求往往表现为购买各式补剂，各种先进的运动装备，过度训练和在网络上盲目求医问药。其实一个好的老师（也就是教练）就能够解决这些问题。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的市场是供不应求，有无数的健身者愿意花钱去请好的教练教自己健身，却不知道哪里有这些教练。一个优秀的健身教练在中国，基本就是稀缺商品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国的健身房模式也发展了十几年了，但除了北上广地区以外，其他地区的健身房都一直很难培养出优秀的健身教练。原因有外部的社会原因，也有健身房内部的原因，但内因还是占多数。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在我看来，对客户来说，他需要的是健身教练三方面的能力：训练经验、技术水平、教学能力。训练经验意味着他能够告诉你他走过的弯路，他能够更好地从他自己的经验出发帮助你成长，授之以鱼；技术水平意味着他能够用科学的方法解决你身体的不同问题，授之以鱼；而教学能力意味着他能够把他的技术用语言很好地表达给你，授之以渔。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但是，商业健身房不需要这些，商业健身房需要的是教练的销售能力。一个教练只要他能够卖的出去课，他就能在健身房立足，无论他是否技术水平高，无论他是否训练经验丰富。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E要么是瘦小的帅哥受到女性粉丝的追捧，要么是壮实的硬汉得到男性会员的青睐。而身材普通、外貌平平又真正有经验、能解决问题的教练，不一定能够生存下去。（注：身材普通不等于训练经验少，身材不是训练水平的衡量标准）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是为什么现在的健身房私教如此被人诟病的原因。因为健身房不在乎技术水平。健身教练在他们看来，不过是盈利的工具。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这也是为什么我不喜欢大部分商业健身房的原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E四、饮鸩止渴\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E健身房没有真正做好教学，顾客无法不花钱或者低价学会健身，然后本来一个可能长期健身的顾客就放弃了学习，以后再也不考虑去健身房办卡了，因为他觉得办了也不会去训练。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以整个健身行业的人，大部分时候就只能从一个顾客上赚到一张年卡的钱。然后，损失了他购买运动装备的钱、运动补剂的钱、运动指导的钱，还包括未来五年、未来十年、未来二十年，从这个人身上能够获得的健身消费。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这一切的损失，仅仅是因为这个人，不知道该如何去学习健身。或者是他不愿意花那个高价的钱学习健身。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做销售的人一定都听过这个故事：有三个皮鞋销售员，他们一起到了一个小岛上。这个小岛只有10%的人穿皮鞋，剩下的90%是不穿的。第一个销售员说，只有10%的皮鞋市场，哎，真难做。第二个销售员说，还有10%的皮鞋市场，挺好的。第三个销售员说，还有90%的未开发市场，太棒了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在的健身房，其实就是那第一个和第二个销售员。他们不仅只盯着那10%的市场，还在想着怎么用最低的成本从这10%的人身上捞一笔，而不是想着去做这10%的人的长期生意，或者通过这10%的人开发剩下90%的市场。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E在健身行业的从业者看来，现在的健身房要做大做好赚更多的钱，都是在硬件上下狠劲，租更大的地，买更贵的器械，花更多的钱。因为他们觉得，健身房只是个租赁产品而已。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这就是商业健身房的悲哀。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E但同时，也是那些健身工作室和健身互联网公司的机会。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E这是「健身行业私人观察」的第二篇文章《作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？》，敬请期待下一篇：《新崛起的健身工作室》\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E 陈柏龄\u002F文\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E-\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注1：我希望将此系列文章出成电子书形式，最好能向所有读者免费公开，希望这里有能够帮助我实现这个愿望的人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注2：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E注3：这是一份关于《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002F?target=http%3A\u002F\\u002Fjq\u002F4636049.aspx\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E健身行业调查\u003Ci class=\&icon-external\&\u003E\u003C\u002Fi\u003E\u003C\u002Fa\u003E》的问卷，大家有空可以填写。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E-\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T11:46:31+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？&,&summary&:&\u003Cb\u003E一、健身者的刚需\u003C\u002Fb\u003E健身者想要的是什么？健身者想要的就是我要练得更好，更有效果。能够让健身者练得更好，更有效果的东西，就是健身者的刚需。运动装备。补剂。健身指导。健身场地。这四样东西就是健身者的刚需。 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href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房？\u003C\u002Fa\u003E》和《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身工作室是否能取代健身房？ \u003C\u002Fa\u003E》这两篇文章里，一些教练嗤之以鼻，一些教练怒火中烧。但无论这个行业的从业者是否承认我的观点，数据和事实就摆在这里。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E东北、华北、华东、华南、西南、华中。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是2014年后，来自中国二十个城市的健身行业调查。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E消费者永远是最敏感的那部分人，到底是满意，还是不满意，他们最了解。人，都是会用脚投票的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国目前的健身行业还很羸弱，整个行业都在发展，目前健身房的水平不高是正常的现象。这些调查说明不了健身行业未来的发展趋势，但是这些来自不同城市的调查足以说明当下中国健身房和教练的状态。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E一、来自二十个城市的健身行业调查\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一篇来自广州的调查将广州市力美健、中体倍力、青鸟健身、美之健、广州军区健美乐苑、翡特士、奥龙堡等26家健身俱乐部中的300名健身私人教练和400名私教会员作为调查对象。在被调查的健身私人教练中，非科班出身的教练所占的比例为41.5%。目前广州市健身私人教练队伍教龄普遍偏短,教龄在5年以上的只占被调查健身私人教练人数的3.1%。调查者陈灿认为，大多数教练只是把健身私人教练做为一个过渡职业,工作2～3年就转行了，这样既不利于广州市私教市场的发展,也不利于私教自身职业的发展。（注1）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自贵阳市的健身行业调查，以贵阳市7区3县1市的26家健身房为调研对象，调查者蒋杰认为，贵阳市的各个健身房在人才渠道的选择上比较单一，选聘的人才质量普遍偏低。贵阳市的大型连锁健身俱乐部，虽然组织结构上比较庞大，但却不够成熟。贵阳市的健身行业从业者普遍薪酬不高，高薪者是极少数。各个健身房对员工的培训不多，质量也不高，当员工参加了比较权威的健身培训后，往往会选择跳槽到其他健身房去。（注2）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自桂林市的健身行业调查显示，桂林市健身俱乐部项目趋同性高，并且营销模式简单、不够完善。健身俱乐部管理者的专业管理能力和文化素质较低,教练员专业能力一般,导致健身俱乐部的发展存在一定局限性,健身俱乐部教练男女比例不均衡,教练员学历不高,并且教练员对自己的薪酬不是很满意。（注3）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自深圳的健身行业调查显示，许多健身俱乐部不为正在流失的会员而感到担忧,反而依然按照传统的做法拼命的招揽新会员。健身销售员为了完成业绩，不断的奔跑于开发新客源。因大量的时间用在了开发新源,从而疏忽了对老会员的维护与跟进服务工作甚至有些是忽视了他们，从而进入了每月大量的新会员入会、老会员不断流失的恶性循环中。调查者认为，老会员流失的原因主要出在不规范的健身指导和不规范的健身房制度上，该调查显示，我国健身指导员队伍中存在着基础文化素质底(大学以上学历者占10%),专业经历短(健身健美经历5年以上者占31.6%),教学经验不足(任教年限达5年以上者占33.44%),无技术等级多等现象(无技术等级称号者占44.74%)。（注4）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自开封的健身行业调查显示，开封市53%的私人教练的年龄都集中在25岁以下,并且68%的私人教练从业时间普遍都在4年以内。健身房对健身教练培训机构颁发的证书认可度不一，所以许多教练都有重复考取不同机构的相同教练证书的情况。调查者方静静等人认为，真正的做到专业让顾客满意的健身教练较少，很大原因在于这些私教并不是经私教专业培训担任的,很大一部分是半路出家，大多技能单一，而且技术水平不高，所以无法满足高品位、高层次的市场需求,较难提供全方位的私教服务。（注5）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自吉林省的连锁健身房调查显示，吉林省的7家连锁健身房内的私教主要体现为以下特点：1.私人健身教练男性比例大于女性，年龄结构趋于年轻化，学历层次较高，薪资收入较低；2..私人健身教练主要来源于综合院校和体育院校的毕业生，从业年限和教龄较短，入职后进修培训较少；3.私人健身教练指导内容以器械和有氧操运动为主，地点局限在健身房内，每周指导时间较短，职业知识和能力的掌握不全面。（注6）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自临汾市的健身行业调查显示，临汾市的私人教练以男性为主，年龄偏低，接受新鲜事物的能力强，但是经验不足，所持证书繁多，但是指导地点灵活性较差，且市场培训费用昂贵，健身房对私教培训较少，因此私教的职业发展和提高都比较缓慢。（注7）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自宁波市的健身行业调查结果显示，该调查的样本健身俱乐部存在一些经营性问题，如资金来源不稳定对俱乐部的发展产生很大程度的限制，俱乐部经营者为获得更多的资金，通常采取预售卡资金回拢等不规范行为，这使消费者的权益很难得到保障；员工福利待遇低，满意度差致使人员流动性大；行业竞争激烈，不仅要面对同行之间的竞争，还要面对相似行业之间的竞争。（注8）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自石家庄市平山县城区的健身行业调查结果显示，平山县城区的健身房服务质量和管理者的素质都不高，健身设施也不够完善，但是健身房的定价比较合理。（注9）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自苏州的健身房调查显示，苏州市商业健身俱乐部私人教练中体育院校毕业的只有 20%，他们的理论和实践知识都非常好，受过系统的理论知识和技能的学习，但是缺乏针对性，不能满足社会对健身人才的需求。50%的教练是参加过教练员培训的，经过培训的私人教练在技能方面会有所提高，针对性加强了，但是其理论知识在较短的时间内是很难得到提升，20%的私人教练之前是健身爱好者，没有受过培训就成为了私人教练，他们的技能水平可能不错，但是他们的文化素养、专业知识水平不高。从学历上来说，苏州市商业健身俱乐部私人教练的学历水平一般，大部分私人教练的学历是大专及以下学历。调查者高恂有过三年健身房私教的从业经验，他认为苏州市商业健身俱乐部私人教练的准入门槛太低，因此导致健身俱乐部中的私教思想文化素养一般；对品格的认识不够；文化水平也偏低。（注10）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E另一份同样来自苏州市的健身房调查显示，苏州市健身俱乐部私人教练员整体学历水平 较低，其中大专及以下的人员占调查对象的76．7%。私教的专业知识方面存在一定的缺陷或不足，影响科学指导能力，从而会影响私人教练员对客户进行专业知识指导，在某种程度上会影响客户健身效果的发展和提高。（注11）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自北京的健身行业调查显示，北京市健身俱乐部私教人才供给不足，高素质私教人才紧缺，难以满足社会健身市场的需求。北京市私教培训机构复杂缺乏管理无法培养专业化私教人才。健身房可以和体育院校联合根据市场需求联合培养学生，实现实习、毕业、就业、深造一体化路线。（注12）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自皖北（安徽北部）地区12家健身房的调查显示，皖北地区的健身房经营项目趋于一致，没有自己的特色，大众的健身项目都是以有氧操为主，其他项目为辅，对于有特殊需求（增肌+瘦身等）的人群来说，没有一家俱乐部具有专门的营养师，多数情况下由私人教练兼任。在无特色的服务情况下，价格竞争成为必然。调查中显示有53%以上的健身房会员对健身房的服务不满意。（注13）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一位温州健身行业的研究者杨博以温州422名健身房会员为样本进行满意度调查，结果显示会员对俱乐部整体满意度的均值排名由高到低分别是环境设施、价位、员工服务、健身项目、教练员。（注14）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自武汉市的健身房调查显示，武汉市健身私人教练队伍年龄呈现年轻化且以男性居多,男女比例失调严重，从业经历少，指导经验欠缺。武汉市私人教练资格认证的认证及培训市场还不够规范,出现“陪考一体化现象”，造成证书认证高但是含金量的降低。武汉市私人教练有一定的专业知识和专业能力,但总体来说高素质教练匮乏。武汉市健身私人教练的月收入总体比较理想,但是出现两极分化现象，同时销售业绩压力是健身私人教练从业者的主要压力来源,从而造成不良影响。武汉市私人教练的服务理念不强,而且服务范围狭窄，服务能力不高，绝大部分的私人教练局限于减肥塑身。武汉市私人健身教练虽然对所从事的职业前景比较看好,但是却没有明确的职业规划。（注15）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自邢台市的健身房调查显示，健身房的价格高昂，宣传力度不够，组织活动效果不明显，健身教练水平有限都是邢台市健身房目前发展不足的原因。（注16）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自郑州市的健身房调查显示，郑州的私教从业人员学历一般，从业年龄普遍较短，硕士以上学历的私教对教练职业的认可度不高，更愿意追求公务员、事业编制等职位。大多数私教出于自身对健身工作的喜爱从事了健身行业的工作，只通过媒体、书籍和报刊自学形成理论基础，专业理论并不扎实。健身教练的受培训频率也比较少，途径单一。（注17）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自株洲市的健身行业调查显示，株洲市男性健身教练的数量远高于女性，健身教练年龄结构偏低，教练学历水平整体偏低，在科学指导方面整体情况一般，最需完善的能力为创新能力、社会交往能力和理论分析能力。一般来说，高学历健身教练更能提高健身行业的整体服务水平，保证私人健身指导的科学。健身教练资格认证缺乏统一的审核机构和审核标准，证书发放和资格认证混乱。健身教练指导内容不够丰富，还需加强有氧操类课程的学习指导，地点和形式单一，缺乏灵活性和机动性。在株洲市，教练的指导只在健身俱乐部内进行，利用俱乐部提供的场地和器械进行指导。调查者史媛媛认为，整合教练培训机构，规范健身市场，是摆在体育行政部门面前亟待解决的问题。（注18）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E一份来自重庆北碚城区的10家健身房调查显示，北碚城区健身房总体数量偏少， 没有档次之分，分布不尽合理，造成经营半径冲突。北碚城区健身房经营者学历偏低，且缺乏懂健身健美的优秀经营者。开设的项目以传统项目为主，和健身会员的偏爱相关性不具有显著性意义， 缺乏新兴项目， 没有为健身会员建立医务监督和运动处方。调查者叶琼和覃利建议政府门加强宏观调控， 建立与北碚城区健身市场相符合的健身房体系，并建议西南大学体育学院开设健身健美专业，为学生的发展和社会的需要提供切合点。（注19）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E二、对当地健身行业的总体看法\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这些调查都出自2014年以后出版的各类刊物上，调查来自不同的城市，但几乎都有着共同的结论。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在教练方面，调查的结果基本上都指向以下7点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房教练偏年轻化，各个城市调查显示的教练平均年龄基本在24-28岁之间。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身房教练平均学历不高，各个城市调查显示中专和大专学历的教练占了一个较大的比例，而研究生以上学历极少。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房教练专业性普遍不强，懂得的专业知识不够多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身房教练创新能力不足，对于会员的需求比较难以具有针对性地满足。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5.健身房教练薪水不高，收入以销售提成为主，业绩压力大，收入不稳定。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6.健身房教练跳槽现象和转行现象明显，不少调查者指出许多从业者只是把教练当做一项过渡性职业。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E7.教练的培训认证比较混乱，许多教练持有不同培训机构的相同认证。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在健身房方面，调查的结果基本都指向以下4点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.健身房盈利模式单一，以贩卖年卡和私教为主。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.健身房管理者水平普遍不高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房无法为教练提供好的职业发展和职业培训。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4.健身房会员流失率高且健身房放任会员流失。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E在调查者给出的针对性建议方面，调查的结果基本都指向以下3点：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1.当地政府尤其是相关的体育部门应当支持健身行业的发展，制定规范的健身行业制度，建立统一的健身行业协会，建立统一的健身行业评定体系；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2.当地的体育院校可以和健身房合作，开设相应的课程或者专业，为健身房定向培养教练；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3.健身房的管理者和教练应当向国外借鉴，提高自身水平。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E三、幸存者效应\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在健身很“火”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E很多的互联网创业公司和营销账号都瞄准了健身这一块。一些科普者出于流量的目的，一些科普者出于盈利的目的，一些科普者出于兴趣爱好的目的分享健身的知识。无论何种目的，只要没有侵犯原创者的版权和署名权，那么大家就都是在做大市场，在帮助他人同时成全自己。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在中文互联网有很多很美很酷的健身图片，也有很多的健美选手在拍健身的教学视频，一些的健身爱好者和教练也在网上分享自己的健身知识。但实际上，并不是所有的健身教练都有能力在网络上输出自己的健身知识。我之前发布的《健身行业小调查》的问卷，已经有1400余份样本，其中有54%的调查者对目前的健身行业最不满意的是“难以找到好的教练”，以及“难以快速地入门健身”。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我们在网络上看见的许多健身科普和健身教练，已经是在现实中水平较强的那个层次。如果回归到现实中，我们可能更多听到的是一个爱好者在向别人抱怨他的教练、他的健身房，而不是赞美。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我想，更靠谱和更低廉（甚至免费）的健身指导，这可能是互联网能够为当下的健身行业带来的重要改变之一。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E这是「健身行业私人观察」的第四篇文章，下一篇主题预告：我所思考的健身互联网几个创业方向。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E（本文完）\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E陈柏龄\u002F文\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E注：我从未收过健身行业里的任何创业公司或者教练给我的费用（稿费除外）。至写本文为止，我与任何健身创业公司、健身行业从业者都从未有过推广协议、合作关系和金钱交易。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E版权声明：本文作者为陈柏龄，作者公众号为陈柏龄的酱油台（soychen01）。允许在不改动全文任何文字的情况下进行免费转载。如果有转载请将本段话一并带上。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E-\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E相关文章：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E1.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身产业革命\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E2.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E作为一个训练者，我为什么不喜欢大部分的商业健身房\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E3.《\u003Ca href=\&http:\u002F\\u002Fjshygc\u002F\& class=\&internal\&\u003E健身工作室是否能取代健身房？\u003C\u002Fa\u003E\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E》\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E-\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E------------------------------------------------------------\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E参考文献：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1. 陈灿.广州市健身私人教练职业素质现状调查与分析[J].当代体育科技):141-142.\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E 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