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网贷平台如何策划一场成功的双11活动
【摘要】网贷平台如何策划一场成功的双11活动?
&·&& 04:55
作者: 飞飞笑了&&&
双11战火余烟味散各网贷平台都在绞尽脑汁,奇招频出回过头来思考一下网贷平台如何策划一场成功的双11活动?一、锁定目标,明确主题策划一场好的活动,必须第一时间确定活动目标,是获新客?老客户续投?还是盘活现有注册未投资的用户?锁定目标后,再策划相应的活动主题,本次双11中,一些平台就做的不错,如:【精融汇】获新客:新人投资一律加息0.1%;鼓励老客户投资:投资就送马尔代夫豪华双人游、iphone6s、大疆无人机、现金红包等。【开鑫贷】获新客:推荐好友拿红包二、营销准备,活动预热双11活动无法一蹴而就,用户的热情需要积累,活动必须预留至少10天以上的预热时间。预热时期的工作有:1)网站宣传:banner、公告or网页2)运用各种营销渠道,进行大规模活动宣传3)最好是可延续的活动,例如天猫在双11之前,就会把天猫相关游戏开放出来三、从活动预热到活动当天如何做好渠道营销1精准广告,适当加大投放预算精准广告一直是网贷平台抢夺流量的重要渠道。至少提前一周备好广告素材,通过精准广告平台的审核尤为重要。同时平台需做好扩大预算的准备,双11的“投放大战”已迅速升级为“烧钱大战”,保守估计,双11前后3天,精准广告的CPC单价将提升3-5倍左右。2数据库营销,注意发送频率与对象邮件营销慢慢成为鸡肋,短信营销的效果愈加突出。网贷平台备战双11,不一定像电商那样提前1个月就开始预热,但是提前1-2周开始用短信进行精准数据库营销还是必须的,频率可以每2天1次。这里需要注意的是,需根据活动目标和形式,针对未投资用户和已投资用户分开营销。3微信营销微信可以直接跟粉丝接触,预热期间并不仅限于只发一次活动宣传,而是可以隔三差五的进行活动进度的播报,如奖品到位情况、抽奖方法介绍、团队准备战况、倒计时等,让粉丝不断加深印象,对活动抱有期待。微信也可以跟H5相结合,下面会具体提到。4线下媒体投放,适当辅助预算充裕时,可以适当结合线下媒体投放,如宣传单、易拉宝用于目标楼宇或论坛上宣传、纸媒等,重点突出品牌与双11活动热点,信息点不宜过多。四、双11可利用的特殊营销技巧1、巧妙利用H5,增强活动趣味性与娱乐性除了微信订阅号、服务号的宣传,H5的营销技巧也可以有效利用。初级H5就是设计个有意思、主题明确的易企秀。高级H5就是引入技术开发,结合网贷特性,确定好目标人群,选定不复杂的主题,做成趣味和娱乐性的样式。吸引微信用户在碎片时间里快速分享转发。小编的朋友圈昨天就出现了一个不错的例子:【西瓜】做了个小测试的H5,通过小游戏,传达网贷投资干货知识,传播效果不错,迅速刷屏。2、小而美平台如何另类营销小而美平台如果不适合“火拼”,也可以试试另类营销,走走温情路线也不错。如【PPmoney】平台送温暖、助**,不以促销,以光棍节为切入点;【医疗贷】平台“我为什么不做双11”以一封自白信,告知投资人自己不做双11的理由:医疗贷平台小而美,没有高利润支持,反而从侧面表达了只求尽心为投资人服务的平台理念,脱颖而出。3、双11当天活动实况转播,烘托热烈气氛做好双11的前期预热后,当天的战况可以引导公司员工进行实时播报,烘托热烈气氛,带动未投资者。那么问题来了,如何实况转播与烘托气氛?(1)群营销。通过微信群、QQ群,以煽动性的文字+链接形式,扩散;(2)朋友圈。通过文字+图片,扩单;(3)微信营销。提前做好微信内容,总结双11当天战况,喜报、战报、感谢信等,形式不限。
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