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光猪圈健身创始人王锋：我为什么不看好共享健身仓？
　来源：创业家　E770
本文来源于微信公众号：创业家(ID：chuangyejia)
口述： 王锋(光猪圈健身创始人)
文： 智晓锋
在共享雨伞、充电宝以及睡眠仓火爆之后，北京街头又出现了共享健身仓。半个月融资2轮估值过亿，&2017年第六个风口&&&共享健身仓大有乘风而上之势。
而&光猪圈健身&创始人、前青鸟健身董事长王锋在接受创业家&i黑马采访时，则给共享健身仓泼了一盆冷水，不，是冰水。
在王锋看来，类似共享健身仓，以及&禁止教练推销&这样的创新模式迟早会被淘汰。而对于新型互联网健身房之所以快速开店扩张，是因为单店营收有上限，需要薄利多销才能实现盈利的说法，王锋更是言辞激烈，&这根本就是胡扯，忽悠投资人的。&以下是王锋的口述，经创业家&i黑马编辑。
健身房这个行业，它不是共享的事。新出来的共享跑步仓(创业家&i黑马注：健身仓)，4平米，你扫二维码进去，一个人闷在屋子里跑，按分钟收费，谁会去呢?这不是按摩、吃美食，一个人很享受，健身是反人性的苦活。所有的服务行业，人性是第一位的。反人性的东西，绝对不行，因为用户去健身仓一看，气都喘不过来。
类似这样的健身仓是完全失败的东西。别说收钱，免费都不会有人去。
中国的健身行业从2001年开始发展，准确来讲就是申奥成功的那一年。借着申奥，青鸟健身搞了一系列大型宣传活动。那时，中国人才知道，原来有这样的健身房。
后来，很多创业者都一窝蜂地涌进健身行业，但他们忽略了这个行业与其他行业的本质区别：健身是一个反人性的苦活。能进健身房的人本来就不多，在你主推年卡的情况下，其中能够坚持下来的人又是少之又少。办卡后人们都觉得很亏，亏一次两次，不会亏第三次。所以说，年卡是卖不下去的，这是一个消费心态的问题。
这么多年过去，大家学的规矩也好，运作方式也好，依然是美国过去的那一套。美国是从大健身房过渡到以小型健身房为主，过去也卖年卡或三年卡，而现在销售月卡，欧洲和澳大利亚也都卖月卡。它为什么不卖年卡?这是社会发展到这个程度的市场需求。
但这套东西搬来中国水土不服。&卖年卡&只是其中一个原因，根本原因是移动互联网的兴起，要去简化管理、降低人力需求，以方便用户。
过去，老百姓支付非常不方便，不像在美国签个字就可以分期付款。在传统的金融领域，美国要比中国发达很多。但在移动支付领域，我们要比美国发达得多。
二、月卡时代到来
在市场和技术的驱动下，中国就出现了不少主打按月付费的健身房。共享健身仓或者二十四小时健身房就是在这个环境中诞生。你得先让老百姓进入健身房，否则这个行业说什么都没用。
健身消费者都是一个金字塔结构，塔尖上是两种人：有钱的人就买年卡，甭管练不练;已经有一定健身基础的人需要年卡，天天在健身房练。全中国的健身房都在薅塔尖的这一批人。造成很多健身俱乐部跑路就是这个原因：俱乐部越开越多，分来分去就是这批人，不够分就跑路了。
假如说，100个人走进健身房，塔尖这批人目前占了不到10%，超过九成的人不认可那张卡。这批人愿意进健身房，但自认为可能坚持不了太长时间。
光猪圈瞄准的就是超过九成的这批人。你不给他们很低的决策成本和门槛进入健身房的话，他们永远也不会形成习惯，这个行业永远没有希望。
至于办月卡的留存率问题，我们有一个基本逻辑。比如，北京&腾达店&所处的这栋楼里有3000人，对我来讲，楼里一人买一次就够了，不需要买第二次。这家店一个月就需要100多个会员，人人都来一次，我得30个月，更何况其中慢慢的就有一些人养成了健身习惯。另外，楼里每天都有公司走和来，会有新人补充进来。这个行业就是这样。如果这批人一次都不进来，你根本就没戏。月卡都留不下来的话，年卡更留不下来。
光猪圈的到店率是37.1%。也就是说，假如有1000位会员，每天有371位到店。而传统俱乐部的到店率是9.78%。从这个角度来讲，传统俱乐部流失会员更多，因为大家都不来，第二年还会买卡吗?肯定不会买。
大家买月卡的都心气儿高，到店率一定是高的。但即使是月卡，很多会员买了也不怎么用，能来12次以上的很少，12次是一个坎儿。我们撬动了一大批从来不进健身房的人锻炼，这是最大的功劳。
我们要求，教练必须要有销售任务、销售行为。我特别反感一些互联网企业，提出来用纯互联网的方式来解决健身行业。
比如说，有一些所谓的新型健身房立了一条规矩：教练员禁止推销。哪有做生意不销售的?如果你是绝世美女，那不用销售，大家都去找你了。一家健身房不销售是自找死路。生意必须要有营销行为，健身房也不例外。既然不把它作为一个生意来做，你怎么能成功?要适度别太过，你天天跟着会员薅羊毛也不行。
对健身这种苦活，我们更多强调的是，教练要掌握与会员沟通的技巧，让会员练得舒服。会员练得要死要活的，都运动恐惧了，这种教练我们是要慎重使用。
一名真正厉害的教练，并不是说懂一万种训练方法，最重要的是能调动会员训练的积极性，什么科学不科学的，没有这回事。为什么很多做健康餐的搞不下去?因为好吃才是第一位。你别跟我讲健康，不好吃再健康也不行，这就是人性。
在向会员推销办法方面，传统俱乐部已有很成熟的体系。我们都会用进来。这一定会导致一些会员的反感。我宁可牺牲掉这批，只服务那些能接受的会员就够了。不能说几个会员投诉推销，我们就不推销了。
三、&健身房&是一个好生意吗?
我们在&腾达店&的总投资是30万左右。这30万包括前期的装修、设备费用。运营成本很低，每个月水电费大概两三千块，教练员没有底薪，房租也很低。目前一年的现金流利润大概会超过40万。不到一年的时间，成本就已经收回。
而对于一家传统健身房来说，如果每个月有50万的成本，房租占15万，管理成本至少要35万。现在全都是95后的团队，管理难度非常大。俱乐部所有的卡都是靠一个个人在卖，这个人一旦不在，俱乐部是不是死掉了?现在很多餐厅已经根本不靠到店的人来盈利，靠&饿了么&就能活下去，其实是一个意思。
这个行业没人算过毛利，都是卖年卡怎么算毛利?威尔健身会所一年的利润是6%，这还是未经审计的，审计后可能倒赔6%。这个行业卖的不是标准产品，每个健身房里的产品售价都不一样，卖你可能3000，卖他可能2200，怎么算毛利呢?这个行业的特殊性就在这，所以很多互联网手段在健身行业根本就没用。
光猪圈只算回报率，因为利润跟店大小、房租高低密切相关，没法算。比如说，在二三线城市，投资肯定要小一些，房租低可能成本也低，投100万，一年能赚多少钱，你算投资回报率就可以了。我们掐定的计算不能低于40%。
大力发展直营店并不是我们的目标。我们的目标是输出自己的SaaS系统、APP以及物联网硬件。实际上，光猪圈是在做一个行业内的标准。我们需要的是这些会员数据，数据有巨大的价值。
光猪圈从选址开始，所有的软硬件、团队搭建，营销，和拉新等方面，提供一个新的解决方案。我的理想状态是，加盟商开店后，只需负责店面卫生、安排好教练，别的不用操心太多。但由于中国人还没到自觉锻炼的程度等原因，我们还达不到这个状态。尤其是，现在健身教练比较缺，大家互相抢，结果造成人员不稳定。
对于加盟商，我们对他们有几点要求，首先系统、软件、硬件都要用我们的。其次，必须要卖月卡，至于卖多少钱那是他们的事。他们每个月只是给我们交管理费，按照城市的不同，费用在元不等。
一家传统健身房的标配往往是由一名店长管理销售团队、客服团队和教练团队。这三个团队有不同的用户，销售团队忽悠用户买年卡，最好买三年卡，买完了用户就后悔了。很多人都要求退钱，怎么办?这时就需要客服团队出面，跟人协调。客服团队包括前台、收银和负责接收投诉的人，教练团队包括团课教练和私人教练。
健身房竞争的核心是教练。所以光猪圈只保留教练团队，把销售和客服团队砍掉，对管理能力的要求也就大幅下降了。像&腾达店&只有三名教练和一名保洁员。用户购买月卡之后没有投诉，也几乎没人来找我们退钱。以往，月卡销售人员和你聊半个小时，卖出一张年卡提成5%或10%。而现在卖月卡，这个模式就不现实，聊半小时卖个99元，提成又能拿多少呢?依靠互联网，销售成本会降低。
未来，小型健生房一定会取代传统大型健身房。传统健身房没有生存的基础。健身房不再需要那么专业的设备，也不需要那么大的场地，全球都是这个趋势。
传统健身房的改变已经发生，它们在努力融入物联网、互联网。但健身行业是一个很传统的生意，创业者必须得接地气，互联网只是一个手段和工具，根本无力改变整个行业的本质。
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项目咨询：5【创业者说】他是青鸟体育董事长，启动资金1200万，拉上盛希泰做光猪圈健身
&#9650;WFF世界健美联合会主席格林先生和青鸟董事长王锋
收购青鸟健身两年之后，王锋也决定创业。他做一个从线下到线上的健身平台——光猪圈健身。筹备1200万元启动资金，拉上盛希泰、冠军VC的卞光明做合伙人，其未来目标是3年开到1000家店。
&懒熊体育记者
董欣导 刘溪若 实习生 祁英
网站：www.lanxiongspm
&&&#9650;WFF
光圈猪线下即将在北京三里屯开业的新店
六月中旬的一个周末，在中坤大厦的青鸟体育办公室里，王锋光着膀子，不停地抽着烟，满头大汗地琢磨着APP。
“越琢磨越心烦，我们的界面太复杂了，之前想什么都添加上去，体验并不好，也出现了很多硬伤APP没做好，接下来都是无用功，APP时的情景。
年毕业于清华大学土木系，做过装修、广告营销等工作；2013年，他先后接手老牌的健身品牌青鸟瑜伽和青鸟健身，并重新成立了青鸟体育公司，正式迈入健身行业。
BUG”这样的词汇，也是最近一年才开始时常挂在嘴边。在多数互联网人杀入传统健身行业的时候，这个商业场上的“老兵”，并不想向年轻人认输，他希望结合移动互联网，改变现有的健身行业模式。
社区的，有订场的，有约教练的，但目前健身行业的痛点不在用户，而是在健身房，”对于互联网和健身结合的话题，王锋有自己的看法，“他们这帮创业的年轻人对互联网的理解比我深，但线下的健身房，前提是让健身房老板赚钱，牵涉到实体，没有经验是不行的，尤其健身行业比较特殊。”
在健身行业里沉淀观察多年，王锋认为，这个行业有三大痛点。第一，健身房超高的年费制度、教练服务参差不齐，健身体验差；第二，健身房运营管理成本逐年递增，预付费惯性导致变革困难，回报率低；第三，教练员仅20-35%的授课分成，积极性低。
线上有个APP，线下选择自营
加盟的方式，同时，APP端和线下健身房紧密结合。
今年年初，王锋开始搭团队，APP，筹备健身房的开业。通过这大半年的时间，目前已经上线，本月会有三家直营店开业。
在资本方面，项目的启动资金是1200万，由他的合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰，加上他自己共同出资，计划在12月启动Pre-A轮融资。
光猪圈是一款什么应用？
光猪圈，是从国外传过来的名词，意在表示人群健身时赤裸上身的状态。
已经上线，功能涵盖了
在线下，光猪圈健身的店面面积在300—500平米（传统的在1000—2000平米）。采用自营
加盟的模式，其最大特点是小而美（缩短用户健身距离）、互联网智能化、会员月费制、教练合伙人制，教练员和会员的所有管理都在APP端完成。本月会开业3家，计划在未来三年开到1000家。&
“教练合伙人制可以激发教练员最大的热情，相当于他们自己当老板，结合智能化的手段也可以降低人力资源成本”王锋说，“打点式铺设健身房，会员月费制也是区别于其他健身房，而且我们的会员月费制折算成年卡也会比其他健身房便宜。”
按照王锋的构想，前期APP端不需要推广，只要每个健身房达到300个左右的用户即可，因此，前期只要小成本的在健身房周围推广。由于用户在健身房健身，各项服务只有通过APP端完成，这样线下的用户自然地导流到APP端，以此积累，形成Offline
to Online（线下到线上）的模式。
另外，针对目前专业教练员不足的问题，王锋成立了光猪圈健身培训学校，通过在线视频和线下结合为未来加盟商提供服务和培训。
目前来看，整个光猪圈健身是一个B2B
C的模式（第一个B代表光猪圈健身房，中间这个B代表未来大量加盟商，C代表用户）。
&商业模式上的“三板斧”
和健身领域大多数互联网创业者不一样，1967年出生在内蒙古的王锋，是传统行业的老兵。在20世纪90年代末和21世纪初，借着房地产的兴起，他开始鼓捣为传统媒体做地产营销，在京城的媒体圈打开了一片小天地。
不过，和健身行业的接触，还是一个偶然的机会。
2013年底，全资收购了青鸟健身，之后将两家公司合并改名为青鸟体育。
，约教练的，订场的，如果最终绕不开线下健身房，我觉得他们烧钱烧完了就没戏了，类似国外Classpass（按月付费）的模式，在国内根本行不通，因为国内健身房的行规打不破，”王锋说。
行不通，而这种模式在北京已经遭到很多健身房老板的抵制。
家左右的健身房，专业的健身教练有十多万，持卡的会员用户在2000万左右，未来几年会达到1.5-2亿的用户规模。另一个现象是，国外的大型健身房（2000平米级）数量增长并不快，取而代之的是一些小型健身房（300-500平米）数量在快速增长，分布很紧密，一公里内一个，里面的员工也很少。
今年年初，王锋有了项目的构想。第一，健身房要小而美，缩短用户健身的距离；第二，借助互联网手段，降低管理成本和人力资源。
“构建一个APP，连接线上线下，形成O2O的闭环，如果线下店都是直营，一个模式太重，不易快速扩张，另一个在管理上会有很大问题，如果是加盟，对方为什么选择和你合作？”懒熊体育问。
“加盟是一部分，我们先是自营的形式，之前私教的回报率不高，而我们和私教采用合伙人制度，私教自己就是老板。”王锋说，“第一，我们不收加盟费，按照我们的商业模式，我们采用利润分成的方式，这个钱不会让他们产生逆反心理。其次，我们在北京开直营店，会有各种试错，等成熟后再扩大加盟店规模，他们做起来就很保险；另外，APP和健身房的紧密结合，这个壁垒很高，别人很难模仿。”
王锋说，合伙人制、小而美、互联网智能化，是光猪圈健身商业模式上的“三板斧”。
&#9650;光王锋和盛希泰&
和盛希泰成为合伙人
对于光猪圈来说，另一个亮点是创始团队。
大方向确定之后，王锋找到了老朋友冠军VC创始人卞光明，接着又拉来了洪泰基金创始人盛希泰。“我和光明、老泰（盛希泰）说了想法后，再经过两次的调研，很快达成了合作，”王锋说。后来，负责市场的王烁也加入了这个团队。
目前，项目的启动资金是1200万，由他的合伙人王烁、冠军VC、洪泰基金的盛希泰，加上他自己共同出资，计划在12月启动Pre-A轮。在光猪圈的团队中，王锋主要负责线上线下产品，盛希泰负责资本，卞光明侧重体育资源整合，王烁负责互联网营销和品牌推广，总部的团队在20人，其他是分店管理人员。
APP和健身房的紧密关联，产生强粘性。未来可以衍生到收费视频、电商、健身游戏、拓展应用等方向。
显然，团队拥有健身行业多年经验，对设备、场地、供应商等关系网络的熟悉，会让光猪健身成为一个可行甚至不错的生意，但能否快速复制和全面推广，后续面临的挑战还是会很大。
“所以，头几家店面能否火爆和赚钱至关重要，决定后面加盟店能否开得起来，”徐李认为。
APP版本还要做不断优化，在线下服务做好的前提下，未来APP端才是他们的重中之重。
“后生可畏啊，你们对新鲜事物的接受和学习是个优势，但是我也愿意在这个时候重新出发，”王锋回答。
创业者的公文包&
王锋的微信公众号关注了100多个，经常看的有（手机品牌是华为）：
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数量/规格小计光圈健身1元体验券1份120元
周末法定节假日通用
10:00 - 22:00
无需预约，直接消费（高峰期间消费需排号等位）
团购用户暂不享受店内其他优惠
每张糯米券不限使用人数
每次消费不限使用糯米券张数，可叠加使用
课程需1次完结
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提供免费WiFi
每张糯米券不限使用人数
每次消费不限使用糯米券张数，可叠加使用
课程需1次完结
课程（卡）限本人使用
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