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网站备案号：&b&对原答案不甚满意，日进行更新。&/b&&br&&br&&br&&b&======我是分割线，以下为正文======&/b&&br&先交代一下背景：2004年开始接触足球博彩，对其机理和运营方式略知皮毛，希望能帮小白用户少走弯路。&br&&br&&b&1、先不限定“竞彩足球”，看国外是否有部分玩家在足球博彩上实现长期盈利。&/b&&br&参考国外某知名“投注推荐网站”数据（网址&a href=&///?target=http%3A///alltipsters.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/allti&/span&&span class=&invisible&&psters.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），如图：&br&&img src=&/69cb5a907dc051f67fbfe2d7fc842882_b.png& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/69cb5a907dc051f67fbfe2d7fc842882_r.png&&&b&注意：&/b&&br&1、该网站的推荐要求：单笔推荐投注单位为1-10个单位，必须在开赛前发布，且必须注明赔率及其出处（对应的博彩公司名）。&br&2、为尽量减少“运气”因素的影响，我们筛选出推荐次数超过500次的用户（&b&点击顶部“picks”，由多到少进行排列&/b&），最右侧栏为投注回报率=奖金之和/投注流水之和。&br&&b&&u&结论：的确有一部分玩家在长期投注中实现了盈利。&/u&&/b&&br&&br&&b&看上去回报率有点低？&/b&&br&&b&请注意“平均单位收益率”与“年化收益率”的区别，先假设：&/b&&br&&ul&&li&初始启动资金300个单位&br&&/li&&li&单笔投注为1-10个单位&br&&/li&&li&一个赛季投注流水总计1000个单位&br&&/li&&li&一个赛季奖金总计1060个单位&br&&/li&&li&投注周期8个月（当年10月至次年5月，赛季初期不投注）&br&&/li&&/ul&&b&计算结果：&/b&&br&平均单位收益率=（奖金之和-流水之和）/流水之和=（）/1000=&b&&u&6%&/u&&/b&&br&年化收益率=（奖金之和-流水之和）/启动资金/（投注周期/1年）=（）/300/（8个月/1年）=20%/（8个月/1年）=20%*1.5=&b&&u&30%&/u&&/b&&br&&b&再假设：&/b&&br&&ul&&li&一个赛季投注流水总计2000个单位&br&&/li&&li&一个赛季奖金总计2120个单位&/li&&li&其他条件不变&/li&&/ul&“投注回报率”不变，而年化收益率将达到&b&60%&/b&。&br&&br&&b&2、模仿他们的操作方式，启动模拟投注实验并记录实验结果。&/b&&br&&b&设定条件如下：&/b&&br&&ul&&li&假设本金为300个单位；&br&&/li&&li&单笔投注最多不超过10个单位；&br&&/li&&li&主要竞猜英超、德甲、西甲三个赛事；&br&&/li&&li&每个赛季的资金锁定周期为&b&8个月&/b&（10月至次年5月，赛季初几轮不猜，观察形势），因此年化收益率的计算需乘以1.5倍（即全年12个月/锁定周期8个月）；&br&&/li&&li&所取赔率为国外网站赔率，非竞彩足球赔率。&br&&/li&&/ul&&b&模拟投注实验的结果如下：&/b&&br&2014-15赛季平均单位收益率&b&&u&0.45%&/u&&/b&，年化收益率&b&&u&2.85%&br&&/u&&/b&2015-16赛季平均单位收益率&b&&u&6.20%&/u&&/b&，年化收益率&b&&u&44.85%&/u&&/b&&br&2016-17赛季平均单位收益率&b&&u&12.64%&/u&&/b&（截至9月26日）&br&&img src=&/f087efac5ddd_b.png& data-rawwidth=&557& data-rawheight=&153& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&557& data-original=&/f087efac5ddd_r.png&&&b&英超：&/b&&br&&img src=&/2ffeff18c825_b.png& data-rawwidth=&779& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&779& data-original=&/2ffeff18c825_r.png&&&b&德甲：&/b&&br&&img src=&/1cba6fdfdf1f71652f47eff82b1aaa64_b.png& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&/1cba6fdfdf1f71652f47eff82b1aaa64_r.png&&&b&西甲：&/b&&br&&img src=&/ae7bb416e96fb311d85e918f811641ac_b.png& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&/ae7bb416e96fb311d85e918f811641ac_r.png&&&b&其他：&/b&&br&&img src=&/143c3df398aff_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&/143c3df398aff_r.png&&&u&&b&本赛季的模拟投注实验持续进行中！&/b&&/u&&br&点击微信顶部搜索框，选择“文章”（如下图），再在搜索框输入“&b&&u&Marco玩足彩&/u&&/b&”可找到相关推荐。&br&&img src=&/f41c07142a_b.png& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/f41c07142a_r.png&&&br&&br&&b&======再来分割线，聊聊竞彩足球======&/b&&br&来看一场真实的比赛：&br&&img src=&/3cf4de0b1a8c2ae853f4f3_b.png& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&/3cf4de0b1a8c2ae853f4f3_r.png&&&img src=&/78c47d19c354f6ff2afe2_b.png& data-rawwidth=&287& data-rawheight=&128& class=&content_image& width=&287&&&img src=&/6eac7cf36ec_b.png& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&202& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&/6eac7cf36ec_r.png&&第一组赔率理论返奖率=88.80%&br&&p&第二组赔率理论返奖率=95.22%&/p&&p&第三组赔率理论返奖率=93.75%&/p&&p&嗯，没错，第一组赔率是“&b&竞彩足球&/b&”的……&/p&&br&同样的竞猜结果，分别投注在竞彩足球（理论返奖率89%）和投注在国外某公司（理论返奖率98%）赔率体系下，结果可能差异极大。。。&br&&img src=&/a463dbf09ef2d6c22f8fcab_b.png& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&85& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/a463dbf09ef2d6c22f8fcab_r.png&&注：年化收益率=(净收益/本金)/(8个月/12个月)=净收益*1.5/本金&br&&br&&br&&b&======还是分割线，理论返奖率是什么鬼？======================&/b&&br&我们先做个简单的游戏，如图：&br&&img src=&/d8ee231ad81c0c489cc0d35e5a78bd03_b.jpg& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/d8ee231ad81c0c489cc0d35e5a78bd03_r.jpg&&提示：3张扑克里有且只有1张是Ace&br&问题：请你押注哪一张是Ace(每张几率相同)，什么赔率对于庄家和玩家是公平的？&br&答案：3。因为每张牌开出Ace的几率都是1/3&br&该赔率体系下，&b&理论返奖率=100%&/b&——因为如果您均匀地投注每一个选项（比如每张牌都押1个单位，总共3个单位），您可以收回所投入成本的100%（肯定能中回3个单位）。&br&&br&庄家肯定不会给出“3”这么高的赔率，&b&假设3张牌的赔率都是2.7&/b&，那么请问理论返奖率是多少？&br&该赔率体系下，&b&理论返奖率=90%&/b&——因为如果您均匀地投注每一个选项（比如每张牌都押1个单位，总共3个单位），您可以收回所投入成本的90%（肯定能中回2.7个单位）。&br&&br&好，“理论返奖率”的第一个计算公式出来了：&br&&b&理论返奖率=概率*赔率&/b&&br&通常情况下，各项的开出概率不会直接给出（足球比赛中，每个结果的开出概率几乎不可能相同），那么再给出理论返奖率的第二个计算公式：&br&&b&理论返奖率=1/各项赔率倒数之和&/b&&br&限于篇幅，具体的计算原理不在此赘述。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&理论返奖率的公式上面已给出，那么&b&目前“竞彩足球”彩种各玩法的理论返奖率有多少&/b&？&br&&b&单关胜平负固定奖金玩法&/b&：&br&10月21日，罗马VS拜仁
胜3.90 平3.45 负1.68——理论返奖率87.60%&br&&b&串关&/b&&b&胜平负&/b&&b&固定奖金玩法：&/b&&br&目前串关玩法中，每一场比赛的理论返奖率约89%，为方便计算对其取整，则：&br&2串1——79.21%；&br&3串1——70.50%；&br&4串1——62.74%；&br&5串1——55.84%；&br&......以此类推&br&&b&单关总进球数固定奖金玩法&/b&——理论返奖率约76.50%（8个投注项）&br&&b&单关半全场固定奖金玩法&/b&——理论返奖率约76.50%（9个投注项）&br&&b&单关比分固定奖金玩法&/b&——理论返奖率约66.00%（31个投注项）&br&&br&目前的竞彩足球各玩法一句话小结：&br&&b&串关越少，理论返奖率越高；投注项越少，理论返奖率越高。&/b&
对原答案不甚满意，日进行更新。 ======我是分割线，以下为正文====== 先交代一下背景：2004年开始接触足球博彩，对其机理和运营方式略知皮毛，希望能帮小白用户少走弯路。 1、先不限定“竞彩足球”，看国外是否有部分玩家在足球博彩上实现长期…
&b&答案楼层说明 &/b& ：&br&&b&1楼：百度转贴 盘口知识普及&/b&&br&&b&2楼：转贴
如何看清诱盘和蛊惑盘&/b&&br&&b&3楼：答主&/b&&b&本届世界杯&/b&&b&个人&/b&&b&分析&/b&&b&实例&/b&&br&&br&&br&&b&首先普及一下盘口知识：&/b&&br&&br&&br&&b&盘口不仅能反映实力&/b&&br&&br&&br&&b&实例分析&/b& ：&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&VS&a href=&///?target=http%3A///view/24652.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&慕尼黑&i class=&icon-external&&&/i&&/a&1860&br&&br&平手 两支队中哪支获胜，买它的人就赢，买到负方球队的人就输；打平，两队的买方都不输。&br&平手/半球&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输，买它的人全输；多特蒙德打平，买它的人输一半，买另一方的赢一半；多特蒙德赢一个球以上（包括一球） ，买它的人全赢。&br&半球&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输或平，买它的人输掉全部钱；多特蒙德赢一球以上（包括一球） ，全赢。&br&半球/一球&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输或平，买它的人全输；多特蒙德胜一球，买多特蒙德的赢一半，买另一方的输一半；多特蒙德赢两球?包括两球 以上，买的人全赢。&br&一球&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输、平，买它的人全输；多特蒙德胜一球，则买它的人不输不赢；多特蒙德胜两球以上?包括两球 ，买它的人全赢。&br&一球/球半&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输、平，买它的人输掉全部；多特蒙德净胜一球，买它的人输一半，买另一方的赢一半；多特蒙德胜两球以上?包括两球 ，买它的人赢得全部。&br&一球半/两球&a href=&///?target=http%3A///view/2264.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多特蒙德&i class=&icon-external&&&/i&&/a&输、平、胜两球以内?不包括两球，买它的人全输；多特蒙德胜两球赢一半，买另一方的输一半，净胜两球以上，全赢。&br&上赛季倒数第二轮&a href=&///?target=http%3A///view/94103.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷吉纳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&主场对尤文图斯。此时尤文图斯已提前夺得联赛冠军，不久之后他们还有一场更加重要的比赛--欧洲冠军杯决赛。主队&a href=&///?target=http%3A///view/94103.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷吉纳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&已到了保级最为关键的时刻，本赛季意甲最后一支降级球队将在他们和&a href=&///?target=http%3A///view/60489.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚特兰大&i class=&icon-external&&&/i&&/a&之间产生。此时，两队积分相同。本场比赛&a href=&///?target=http%3A///view/2816.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&澳门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&盘口为：&a href=&///?target=http%3A///view/94103.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷吉纳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&0.975半球/一球尤文图斯0.875。这个盘口的意思是，如果投注&a href=&///?target=http%3A///view/94103.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷吉纳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，那么获胜的前提是雷吉纳最少要击败强大的尤文图斯。&br&这个实例告诉我们，博彩公司的让球盘是参考了两支球队实力以及非实力因素开出的。由于博彩公司拥有强大的资讯实力，以及无孔不入的关系网络，他们对于一场比赛所能了解到的信息要远远超出了普通彩民的想象。由此我们得出这样一个结论，博彩公司的盘口客观真实地反映了一场比赛的胜负概率。&br&让球盘&br&又叫独赢，可以理解为在指定的比赛中投注胜出的球队。如果赛果结合让球为平局，那么玩家的投注金额将全数退回，此俗称“走盘”。&br&&b&让球盘由三个部分组成：参加比赛的两支球队&/b&、&b&让球数&/b&(俗称盘口，如上例中半球/一球)及&a href=&///?target=http%3A///view/88970.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&贴水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，即比赛结果出来以后，博彩者的获取彩金的系数。&br&贴水&br&这里要和玩家说明一下，&a href=&///?target=http%3A///view/2918.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&博彩公司让球盘在一般情况下有两种贴水，一种是以&a href=&///?target=http%3A///view/2816.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&澳门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&博彩公司为代表的、上下盘贴水总和为1.85，另外一种俗称印尼盘，上下盘贴水总和为1.90。同时，贴水又根据数额的高低分为&a href=&///?target=http%3A///view/108358.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&低水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&、平水、&a href=&///?target=http%3A///view/108338.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。&br&上盘、下盘&br&另外，参加比赛的两支球队俗称为上盘、下盘。而其中让球的一方为上盘。如果盘口为平手，则&a href=&///?target=http%3A///view/88970.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&贴水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&低的一方为上盘。&br&单票和套票&br&让球盘又包括单票和&a href=&///?target=http%3A///view/2056277.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&套票&i class=&icon-external&&&/i&&/a&两种。单票指的是一场比赛中一支球队开出一个让球盘，例如：&a href=&///?target=http%3A///view/2243.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国际米兰&i class=&icon-external&&&/i&&/a&半球&a href=&///?target=http%3A///view/2245.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&罗马&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，则投注者的金额将全部投注在该让球盘的盘口上。&a href=&///?target=http%3A///view/2056277.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&套票&i class=&icon-external&&&/i&&/a&指的是一场比赛中一支球队开出两个让球盘，例如：雷击纳半球/一球尤文图斯。那么，投注者的金额将平均分成两份，即一半投注在雷击纳让半球的盘口上，另一半则投注在雷击纳让一球的盘口上。&br&此外，除了让球盘，&a href=&///?target=http%3A///view/2918.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&博彩公司还有多种博彩项目，例如：波胆(猜比分)、全场比赛首名入球球员、入球单双数等等。由于其它项目对于彩民预测比赛没有实际参考价值，所以，在这里就不做更多介绍。明了何为盘口、&a href=&///?target=http%3A///view/88970.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&贴水&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，又了解了让球盘的两种形态，下面我们结合实例来看看让球盘输赢的算法。&br&赔率关系&br&欧洲博彩公司针对一场比赛会开出胜平负三个赔率，而&a href=&///?target=http%3A///view/2918.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲&i class=&icon-external&&&/i&&/a&让球盘(盘口)与欧洲赔率存在着密切的关联。人们普遍认为亚洲让球盘是以欧洲赔率为基础开出的。对于彩民来说，不必花费大量的精力去研究如何算出欧洲赔率，也不必深究盘口与欧洲赔率之间到底是什么关系。但是，对于两者之间的换算关系要有一个基本的认识。 欧洲赔率换算成&a href=&///?target=http%3A///view/3756238.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲盘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&主要是参照主队赔率或是让球方赔率。因为&a href=&///?target=http%3A///view/2591583.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲盘口&i class=&icon-external&&&/i&&/a&是以主队或是让球方为重点来调整水位的，只要把握住了主队或是上盘的盘口和水位就行了，水位点数一律按照总数1．85点来计算。与&a href=&///?target=http%3A///view/2816.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&澳门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&盘相同 。&br&主上 平手 2．30－2．60 平半 2．0－2．35&br&半球 1．80－2．0 半一 1．55－1．75&br&一球 1．45－1．60&a href=&///?target=http%3A///view/3769952.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一球球半&i class=&icon-external&&&/i&&/a&1．35－1．45&br&球半 1．25－1．35 球半二球 1．15－1．25&br&一般来讲，开到二球或以上的盘口投资的价值不是太大。&br&&blockquote&（以上内容摘自百度百科&a href=&///?target=http%3A///view/73013.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&盘口_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）&/blockquote&&b&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&&b&其次&/b&&b&如何看清诱盘和蛊惑盘？&/b&&br&&br&&br&&b&如果是正常盘口，预测方法很简单，根据比赛准备开始前的水位判断，水位高的胜率低（没有哪个庄家会傻到为巴西赢中国开出高水吧...），但是比赛往往不是简单的1加1，比赛胜负会受到各种因素的影响，天气，球员状态，裁判尺度，教练安排，以及幕后介入等等因素，像&/b&&b&天气，球员状态，裁判尺度，教练安排等因素往往是我们不能预测的，但是相对于这些因素来说，幕后介入才是我们需要重点关注的，下面继续转载一篇博文。这篇博文能帮助大家更好的判断和预测比赛结果。&/b&&br&&br&&b&我们要想掌握博彩公司真实的想法，就必须区分初盘和正式受让盘的差异。其实无论博彩公司怎么样操盘，简单点说，就是它开的盘口无非就是三种：诱盘，蛊惑盘和正常盘。（当然有许多详细具体的区分，但我认为无非最后结果就是这几种的变化）。在其中，又以诱盘和蛊惑盘出得最多，也杀伤力最大。&/b&&br&今天，我就把一些看诱盘和蛊惑盘的方法告诉大家。当然，不能说是包万能，但我想除非很怪异的盘口，用我这种方法，是必定可以看清的。即使当时看错，但自已复盘时，也必会明白自己错在什么地方的，因为很多情况是我们自己判断有误而非方法有误。在我们分析诱盘和蛊惑盘之前，我们必须明白诱盘和蛊惑盘的含义。&br&关于诱盘因为有非常多的变例（诱上盘，诱下盘，明诱，暗诱，正诱，反诱。。。），这常会让人晕头转向，也不简明。而蛊惑盘也是有多种蛊惑方法。今天，我就这些盘口操作手法的最终目的，故且为之定义它们的概念。也是为了大家好分析和判别。何谓诱盘？诱盘故名思义就是诱使我们上当的盘口。这也是诱盘的最终目的。因此从结果来说，诱盘最后的结果常常是我们认为的强队或热门队伍，打出冷门的结果。而强队或热门队伍，在盘口中常开的是上盘，因此我在这里仅仅把诱上盘定义为诱盘。（至于诱下盘，因为在开盘体系中，常会体现杀高手的情形，普通赌客一般不会上当，因此我把它归到蛊惑盘一类）。一句话，诱盘制造的结果，常常会和我们所想的不一样，也就是出了冷门.而诱盘动作不会太明显。&br&何谓蛊惑盘？我还是从蛊惑盘的结果来定义它。蛊惑盘的最终目的就是混淆视听，让本来可以看清方向的我们，最后着道。然为何要开出蛊惑盘，常常就是因为结果太正常，博彩公司不希望大家都走在一个方向上，而这个方向往往是正确的。于是博彩公司就在盘口上或水位上做出异常引人注目的动作，从而让一些看盘老手产生怀疑，并最终走向了普通民众的相反面，同时因为这些老手的行动，又会带动一些具有初步常识的赌民。因此当蛊惑盘发生后，常会让老手气得跳楼，就是因为结果是如此的正路，并不需要很多盘口知识就可以把握的比赛，因为老手自己的怀疑而上当了。因此蛊惑盘，简单来说就是，开盘非常怪异或不合理而结果却往往很正常的盘口。（当然有一些特殊情况，但我认为依然可以归为这两类上）。&br&&b&
现在我结合一些例子，来说明如何看诱盘和蛊惑盘，但大家首先要记住这两种盘口的最终目的，这有便于我们分析准确。同时还要记着结合初盘和正式受让盘。并参考欧赔。&/b&&br&&b&
例一：&/b& （所有关于意甲的比赛，都取自上赛季.所有欧赔为欧平均赔率.）佩鲁贾 1：0 亚特兰初盘：0.825 让0.5球
1.025 欧初赔:2.00 2.87 3.82 正式受让盘: 0.975 让平半 0.875 欧周未赔:1.90 2.87 4.00 解盘分析:
佩鲁贾是一个主场龙,而亚特兰并不怎么样,初盘澳盘开让0.5球,低水0.825 也无可厚非.初盘挺正常.
但正式受让盘主队升水至0.975并降盘至让平半,看起来很便宜. 但如果看盘的常客此时却会怀疑这种便宜. 水位这样高?
让球这样少?难道主队要出事?这种疑问就会不停地驻在看客心中.如果我们遇到这种情况怎么办?没问题,我们从蛊惑盘的定义就可以得出,此必为蛊惑盘.
第一,盘口变化动作大,并且不合理. 第二,这种盘口只会让人警觉和怀疑.
好了,只要我们判断出这是一个蛊惑盘,那按我们定义蛊惑盘中说的,结果很正常.同时我们结合欧赔初赔和周未赔率中主胜有下降来看,那就是主队必胜了.(提示一下:遇到蛊惑盘我们完全可以大胆的依靠欧赔的变化.这是因为欧盘是猜三种结果,而澳盘是让球盘,如果结果太正路,澳盘损失会太大.但对诱盘,欧赔变化往往却是相反的,这时我们不要依靠它,下面我会写出诱盘欧赔的不同)&br&&b&
例二:&/b&AC米兰0:1恩波利初盘:0.80让1.5球
1.05 欧初赔: 1.24 4.37 8.65 正式受让盘:0.875 让1/1.5球0.975 欧周未赔:1.25 4.50 10.00
解盘分析:初盘,非常的正路,无反常地方.AC米兰让恩波利1.5球不算大. 0.80水也给人很有信心.欧初赔也很合理. 正式受让盘 AC米兰主水轻微上升,
让球有所减少.但此时的盘口,并不会引起很大的不安和怀疑.第一:水位还在0.90以内,第二:让球也未减至让赌客不安的地步. 也就是说,如此盘口,也很合理.
如果我们遇到如此盘口,怎么办?没问题. 第一:我们从蛊惑盘的定义中,可以排除这是一个蛊惑盘. 因为这个盘口并不会引起多数人的警觉.第二:
我们就来分析是否是正常盘?还是诱盘? 是正常盘口吗? 正式受让盘出来后,给赌客的感觉是什么?值搏! 主队水位比初盘稍高, 但并不到让人担心.让球虽然稍减,
可依然在大盘内. 难道不可以搏主队胜吗?AC米兰胜恩波利一个球没问题吧.至少可以输一半搏全赢.这种想法会很快产生在赌客的心中.
我们这时可以反问一下自己,如果主队真的可以大胜,澳盘降盘却升水这不是自掘坟墓吗?
此时我们也就可以得出这是一个诱盘的结论了.而且动作很轻巧,符合诱盘的概念,好了,我们也可以从诱盘的概念中,知道结果是不利于主队的.
也就是出冷门了.(但此时我们并不能得出是出&1&
或出&0&,这个时候我们需要经验来判断,主客两队的目的,客队正在保级阶段.如果我们知道客队要一分并不很管用时,完全可以做出0的结论,但这要经验.但如果是玩波盘,
就足够用了) 这个时候我们再来看看欧赔, 我们可以发现欧赔在周未反而升高了平赔和负赔, 这也是他们联合诱盘的结果. 因此在对付诱盘时,
对欧赔可以看,却不要借鉴.当然个别公司的赔率变化在这场上会比较准. 但它做不到场场准.也因此我们只好要有自已的独门方法了.&br&&b&
例三：&/b&本赛季英超。 曼城1：1 朴茨茅斯初盘：1.00 让0.5/1
0.85 欧赔:暂缺. 正式受让盘:0.975 让0.5/1 0.875 分析:主队主场攻击力强.
初盘让球合理,但水位有点偏高.正式受让盘0.975水,水位有点降,但盘口依然合理.赌客不会警觉,反而会在水位降后增强信心. 操盘动作隐蔽.
分析得出不是蛊惑盘,也不是正常盘(因为给人主队值搏的空间,赢球就赢盘).所以判断是诱盘,可果断出击下盘,得利.&br&&b&
例四:&/b&昨天 利物浦
0:0 热刺 初盘:1.05 让1球 0.80 正式受让盘:1.025 让1球 0.825
解盘分析:与例三同,利物浦开赛未尝胜果,让1球值搏.此时上盘水位虽高,但上盘大热是无法改变的.动作虽然不隐蔽, 但挡不住上盘的热情.庄家大胆诱上盘,轻松赢利.
但如果我们象例三的分析, 依然可以出击下盘得利.&br&&b&
例五:&/b&上赛季意甲 皮亚琴察 1:4 国际米兰初盘:1.05
受让平半 0.80 正式受让盘:0.925 受让平半0.925 分析:初盘不合理,正式盘也不合理.操盘动作故意做得很大.根据蛊惑盘的概念可以得知这是一个蛊惑盘.
也从蛊惑盘的概念中知道结果为正路,出击客队.(遇到蛊惑盘,我们要坚信邪不压正.)&br&&b&
例六:&/b&上赛季 意甲
亚特兰大 0:1 拉齐奥 初盘:0.95 平手
0.90 欧初赔:2.65 2.90 2.50 正式受让盘:0.85 受让平半1.00 欧周未赔:2.70 2.80 2.50 分析:
拉齐奥的客场实力有目共睹.初盘平手不合理,水位也偏高. 正式受让盘依然不合理,虽然有让球,但给拉齐奥的水位太高,让人担心而且盘口太浅.
操盘动作太张旗鼓.根据蛊惑盘和诱盘的概念,我们可以排除是诱盘,而确定是蛊惑盘.也从蛊惑盘概念中知道, 结果正路.出击拉齐奥,得利.
同时,我们可以看欧赔的变化,主胜赔率有所升,虽然平赔有降但欧赔只是为我们参考.一般来说,如果蛊惑盘的浅盘, 分出胜负的情况居多.&br&&b&
例七: &/b&上赛季 意甲 拉齐奥 0:0 帕尔马 初盘:
0.90 让0.5/1 0.95 欧初赔: 1.74 3.21 4.22 正式受让盘:0.925 让0.5 0.925 欧周未赔: 1.61 3.30 5.00
分析:初盘合理,水位正常. 帕尔马虽是强队但客场给人信心不强.正式受让盘, 让球虽然减小, 但也可以接受,还算合理. 但此时主水有轻微上升. 在让半球盘时, 热门的肯定是主队,
澳盘降盘升水, 自掘坟墓? 我们根据诱盘的概念,可以排除蛊惑盘, 当我们认为盘口又不正常时,那只能是诱盘了.
根据诱盘的目的,结果与热门相反,出冷了出击下盘帕尔马.如果买足彩可以不买3.
我们可以从欧赔负赔在4.22以上升高, 一般可以排除出0. 但还是请大家注意,在诱盘发生时,欧盘同样也有可能在诱盘.本盘同样,欧赔主胜降,但平升,负升.
因此诱盘发生时欧赔只能参考不能依靠. 各位朋友，由于盘口的变化实在太多，而我定义的诱盘和蛊惑盘又太简单。&br&故昨天在波友的帮助下要补充几条给朋友们。请大家注意。&br&1）在我所说的诱盘和蛊惑盘的例子中，都是一些比较正路的诱盘和蛊惑盘。但有一种带蛊惑的诱盘，我在例子中并未提及。今天我做些补充。对于这种带蛊惑的诱盘，一般来说，出现于浅盘更多。（平手和平半的转换盘）庄家有时会故意造成盘口怪异，让人担心强队，但由于让盘过于小，给人值搏的感觉。这个时候，我们要小心这是带蛊惑的诱盘。由于手边无资料，我故且打个例子，假如
尤文图斯1.00 让平半 客场 对莱切. 这给人的感觉就是蛊惑盘, 且让怀疑尤文图斯的战意. 但由于让盘实在太小,尤文图斯的实力让人不会轻易下水主队.
而下客尤文图斯也很值搏(尤文打平好象无问题的,大不了输一半,这会是赌客心中的想法). 这个时候, 我们就不能把之定义为蛊惑盘了, 而是带有诱盘性质. 一句话,
凡是给人以值搏的赛事, 我们就要小心.&br&2) 在我前两天中关于诱盘和蛊惑盘的解释中,
我忽略了操盘的中间变化. 而只是重视了初盘和正式受让盘的开盘. 在这里我还是要强调,
操盘的许多变化并不一定在操盘手的计划中.就是因为他不能在赛前知道有多少资金投向他看好的队伍或不看好的队伍. 因此为了保证利润,
正式受让盘的开出,基本就预计了将会出现的情况,操盘手先在盘口中做出变化,以便资金按操盘手的计划行事,但如果有大笔资金并未按操盘手的设计行事,
这时,操盘手必会按资金的走向,
果断的分流,这时也就体现了降升盘和涨落水的问题,但这常是临时性的,如果风声走露,出现大笔资金走向了庄家不希望的方向,盘口变口将会十分的巨大(这种情况,
在临场2小时常可见到.) 所以在我们无法在买足彩之前看到盘口的全程变化, 我们只好重视初盘和正式受让盘,
也就是不管中间的变化.其实只要认真分析,操盘手在开盘中设的诡计我们可以发现的.当然,如果能够, 当然看盘的时间越多越好,因为盘口的变化可以反复论证我们的怀疑和担心.如果是玩波,看临场盘是必须的功课,
而这就不是我这里说的这样简单了.&br&3) 注意心理战术:
一般人常会接受水位在0.825-0.975这个区间的水位, 以这里较安全.而对1.025, 1.05 ,0.80等水位,有着恐慌和担心.
对高水位,常人都有&恐高症&, 对低水位,却常会患得患失.会怀疑水位过低而造成的心理担心. 而庄家常会利用这些做出文章.
给你一个安全的水位,一个合理的盘口, 当你觉得安全时,你就已经上当了.要不给你一个合理的盘口,却给你一个超高的水位, 让你不敢下&嘴&,犹豫不决中,
你反而走向了相反面. 4)再次提醒大家,重视浅盘的变化.遇到浅盘,非常容易着道. 我的方法并不能完全管用.而看浅盘的工夫,
本人还未完全学到.以后我依然会向铁兄等一些波友学习, 有心得我就贴出来.与大家共勉. 看盘容易,看好难.本人以前是糊涂的,
但现在我可以认为自己已经上路了,因为波友们的帮助,短短的时间,我觉得我有了飞跃的提高.大家其实也能够.多复盘,多想就行.
有一句话说得好,&要想战胜庄家,首先就要战胜自己& . 大家一定要相信自已的判断,并不一定要做到&众人皆醉我独醒&, 但必须要有自己的判断.&br&&br&&blockquote&原帖地址&a href=&///?target=http%3A//.cn/s/blog_stgj.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【转】如何看清诱盘和蛊惑盘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/blockquote&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&最后本届世界杯实例分析：&/b&&br&&br&&b&1，2014年巴西世界杯小组赛 阿根廷对伊朗&/b&&br&伊朗实力不强是公认的，而阿根廷却坐拥世界级的超级豪华攻击阵容：&b&梅西，伊瓜因，阿奎罗，迪马利亚。&/b&&br&赛前所以人都认为这场比赛伊朗注定是成为送分童子的队伍，梅西会牢牢抓住这次机会为自己世界杯进球数以及金球奖多添几粒进球，但是赛后结果却令人大跌眼镜，阿根廷仅仅在比赛快要结束时靠梅西一脚禁区外远射绝杀了伊朗。&br&&br&&br&下面我们来分析下当时阿根廷的盘口：（记得不咋清楚了，数据可能有误，但不影响理解）&br&澳彩、立博、Bet 365等大庄家当时开出的赔率都是阿根廷让2球，淘宝彩票的单场阿根廷让球数更是高达3球。阿根廷输球几率不大，伊朗于阿根廷实力相差太大，所以全世界都会认为阿根廷能大比分取胜，而博彩公司也很配合的调低了所有大比分赔率，从而诱使大家去购买上盘，也就是阿根廷让2球获胜，最后阿根廷可以1球或2球小胜对手&b&（2球概率基本为0，因为阿根廷让2球，如果刚好赢两球就会导致流盘）&/b&，赢球输盘，这是一件阿根廷和庄家双赢的事，何乐而不为。&br&&br&&br&&b&2，2014年巴西世界杯小组赛比利时对俄罗斯&/b&&br&比利时这届世界杯阵容空前强大，很多球员都来自五大联赛，受尽媒体吹捧，反而俄罗斯队友均来自本国联赛，所以人人都看好比利时能取胜。&br&但是在比赛钱比利时的水位急剧下降，记得好像11点左右的时候 从之前2.09直接跌到1.86，比赛前比利时水位急剧下降说明的情况是比利时可能要出事，庄家赶紧下调赔率，诱使大家去购买下盘（俄罗斯），同时比利时的水位又在缓慢回升，这说明应该有很多人相信了比利时要出事，并去购买了俄罗斯，而庄家也在缓慢回升水位以造成庄家也看好俄罗斯的假象，比赛结果显而易见，比利时最终小胜对手。&br&&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&当然
庄家的盘口要是这么容易让人摸透早就该破产了，以上仅仅作为参考，个人建议对于一些很诡异看不透的盘尽量不要盲目去碰&/b&&br&&br&&br&&br&&b&高手看盘，菜鸟看球队实力~&/b&&br&&br&&b&码字好累啊。。。求点赞&/b&&b&╮(╯▽╰)╭&/b&
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： 1楼：百度转贴 盘口知识普及 2楼：转贴 如何看清诱盘和蛊惑盘 3楼：答主本届世界杯个人分析实例 首先普及一下盘口知识： 盘口不仅能反映实力 实例分析 ：VS1860 平手 两支队中哪支获胜，买它的人就赢，买到负方球队的人就输…
&a class=& wrap external& href=&///?target=https%3A///What-can-I-learn-right-now-in-just-10-minutes-that-could-be-useful-for-the-rest-of-my-life%3Fsrid%3DpW6K%26share%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。&br&&br&简译如下：&br&&ol&&li&&b&人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。&/b&中间的事情记不清楚。所以，如果你要做自我介绍的话，最好做第一个或者最后一个。面试的时候，也是一样的。&/li&&li&&b&如果你在酒吧或者前台工作，在你身后放一面镜子。&/b&这样的话，当顾客发脾气的时候，就能从镜子里看到自己的丑恶嘴脸。一面镜子可以显著降低他们无理取闹的概率。&/li&&li&&b&报价之后，不再说话。&/b&如果你是做销售工作的，这项技巧很有用。在其他领域，这项技巧也很有用。我之前干过一份工作，是在一家体育馆卖会员卡。有个老家伙就是这么指导我的，他说，一旦你和顾客寒暄完毕，报出了你的价格。从此时开始，先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据，但确实是这个样子的。通常会有很长时间的尴尬沉默，但是，最终，顾客会买的。&/li&&li&&b&如果你问了别人一个问题，然后他们回答了一半，你等着，他们会说完的。&/b&只要等着，保持眼神接触，最终，他们会开口讲完的。&/li&&li&&b&公开讲话或者蹦极之前这种会紧张的时刻，嚼口香糖就好了。&/b&据说是因为人类在危险的时候会自动停止咀嚼（吃东西），所以吃东西的时候就是安全的，大脑就是这么告诉你的。反正这招对我很管用。&/li&&li&&b&人们最终记住的不是你说过的话，而是你让他们产生的感觉。&/b&几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，多问问题。&/li&&li&&b&当你学习新东西的时候，尝试着教给朋友们，或者让他们问你相关的问题。&/b&如果你能教给人一杯水，你自己一定会有一桶水。&/li&&li&&b&如果你看到某人时，很开心，溢于言表的开心，那么他们以后看到你也会手舞足蹈的。&/b&第一次也许不是这样，但第二次一定是。&/li&&li&&b&身体对压力的反应——呼吸加速，心跳加快——和鼓起勇气时的反应是一样的。&/b&所以是好是歹，全在你一念之间。反正你的身体已经都准备好了，你看着办吧。&/li&&li&&b&注意别人的脚。&/b&当你加入别人的谈话时，发现别人只是把上半身转过来了，脚还是维持原来的方向，那就说明他们不欢迎你的加入。类似的，你和你的同事谈话时，你觉得他在专心和你谈话，他的身体也面向你，但他的脚却不是朝向你的，他可能早就已经受不了这场谈话了。&/li&&li&&b&装出牛逼的样子，直到你做到了；信心比知道更重要。&/b&别被任何人吓住，生活不易，全靠演技，那些吓你的人也在演戏。&/li&&li&&b&你假装成什么样子，你最终就会成为什么样子。&/b&装逼得逼，求仁成仁，念念不忘，必有回响。&/li&&li&&b&虽然不是要你去吓人，但如果你一定要厚颜无耻的盯着某人，视线聚集在他的两只眼睛中间，等着他们害羞。&/b&如果他们移开视线，他们就不会再看着你。这个时候，你就可以肆无忌惮的盯着他们的眼睛了。至少有45秒的时间哦。&/li&&li&&b&建立人际网络。&/b&成为朋友们的信息源，当然，他们也会是你的信息源。和前同事一起喝杯酒吧，也是好的。&/li&&li&&b&如果你前面的车子慢的像是老爷爷在开，你恨不得杀了他。&/b&假装他真的是你的亲爷爷。 然后你的怒气就全消了。&/li&&li&&b&站得直。&/b& 不许没精打采，不许手插兜，头要高高抬起。不要觉得这是陈词滥调。你自己会因此觉得很好，而且周围的人也会感受到你的自信。&/li&&li&&b&不要说“我觉得”、“我认为”，除非真的有必要。&/b&这些词语会让你和自信无缘，对你可没什么好处。&/li&&li&&b&焦虑的时候，收拾一下家里或者工作桌。&/b&你会比之前更开心、更有感觉。&/li&&li&&b&第一次饭，第一支酒，你请。&/b&你都不知道你自己会因此而自我感觉良好多久。&/li&&li&&b&为人父母者请注意：给孩子们选择的权利，让他们认为自己掌控自己的生活。&/b&比如我想让孩子自己穿鞋的时候，我会问他“你是想穿那双星星的，还是鲨鱼的？”。值得注意的是，这招对成年人也管用。&/li&&li&&b&态度决定行动，可是行动也决定态度。&/b&就像我以前的一个老师说的那样：你可以因为高兴而跳起舞来，也可以故意跳起舞来让自己高兴。&/li&&li&&b&一群人在大笑的时候，人们会立刻看向这群人里最亲近的人。&/b&&/li&&li&&b&如果你想和某人建立密切的关系，或者获得某人的信任，学习他的身体的姿势。&/b&如果他翘起二郎腿，你也翘起来。如果他斜靠在椅背上，你也斜靠在椅背上，如果他身体前倾，你也身体前倾。模仿身体姿势，是一种下意识的信任对方和自在的表现。如果你在胸前交叉双臂时发现某人随即也这么做了，恭喜你，你又迷住了一个人。&/li&&li&&b&本杰明·富兰克林效应。&/b&在学生时代，找女生借铅笔、借笔记、求她帮你补习功课，比起借给她东西、帮她补习功课，女生更容易爱上找她借铅笔的那个穷/笨小子。调情的时候这也很有用，比如（开玩笑似的）让女孩请你喝支酒。这可是一石三鸟的事情：你得到了好处；她会下意识的更喜欢你；将来她接受你的“帮助”也会更加没有负担。&/li&&/ol&
这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。 简译如下： 人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。中间的事情记不清楚。所以，如果…
&p&更新&/p&&br&&p&这两天不知道这么了，这个问题被频繁的点赞和评论，很多人让我更新；&/p&&p&其实现在这个事情已经算有了阶段性结果，再写东西也是然并卵……&/p&&p&而关于这场战役14年以及最后收购，期间发生种种，详细看这篇文章吧：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//.cn/com10/298929.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投资人独家透露滴滴快的合并内幕&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝原始内容＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&/p&&p&鸭梨山大，还没写答案就快30个赞，40个评论了，谢谢几位兄弟的支持……&/p&&p&晚上在外面吃饭和回家的路上就一直在想这个答案该怎么写；&/p&&p&算有点眉目，我按照整个打车市场的时间线来写；&/p&&p&这个回答写得很长，并非我本意，单纯希望答案能对得起之前这么多人的关注。&/p&&br&&p&=================华丽丽的分割线=======================================&/p&&br&&p&回答问题前我先界定下这题目的边界：租车不在今天问题的讨论中，尤其是线下租车；我理解楼主所提及的租车应该是类似易到用车这样的商务用车市场。&/p&&br&&p&要回答楼主的这个问题的答案，我想先简单说说VC为什么投资一个案子；仅在互联网行业，尤其是中早期的投资，简单理解VC投资一家公司其实最重要的只有2个因素：&b&团队和方向；&/b&&/p&&br&&p&团队包括但不限于：背景、经验、执行力、团队互补性……&/p&&p&方向包括但不限于：市场前景、政策、竞争局势……&/p&&br&&p&&b&所以简单的讲，每一轮这几家打车企业的融资都可以套用以上列举的因素；&/b&&/p&&br&&p&&b&第一轮，年，“舶来品”的群雄并起；&/b&&/p&&br&&p&这一轮打车热潮的鼻祖是美国的Uber，09年成立，10年天使轮125万美金，11年2月A轮1100万美金；此时Uber仅仅覆盖了旧金山一个城市；同年12月，Uber B轮融资3700万美金，此时其服务涵盖旧金山、西雅图、芝加哥、纽约、华盛顿和波士顿六个城市，并一举成为当年最火热的美国创新公司代表。（10年兴起的O2O的概念也在11年找到了其最为有力的代表……）&/p&&br&&p&而在国内，最早的Uber模仿者易到用车在10年9月正式上线，天使投资是徐小平老师，后又在11年8月获得A轮融资，注意时间节点：11年8月，正好是Uber融资后大概半年；（当然我并不是说易到的融资完全是靠概念，其在初期的执行和模式创新还是让很多人眼前一亮的）。&/p&&br&&p&但也就此时关于“黑车”的讨论让很多创业者觉得继续做这样的模式可能直接风险太高，而与此同时另外一家名为Getaxi的公司进入人们的视野，10年7月成立获得天使200万美金，11年6月A轮800万美金。&/p&&br&&p&也就是在11年底，12年年初的那个时间点，国内的基于出租车的打车应用团队开始非常活跃的出现，第一批的代表有：摇摇招车、打车助手、打车小秘（易到做的）、微打车、易达打车以及稍晚发布的嘀嘀打车等；&/p&&br&&p&基本上你能听过的名字的打车类软件在那个时点都拿到了第一笔投资，无论多少；因为细分行业美国火，中国虽然有很多国情的限制（比如出租车行业封闭），但这并不能妨碍大家以一个天使期的价格参与这一市场。&/p&&br&&p&就像打德州一样，即便手里牌很烂，但不少人依然会跟个1-2轮再决定是不是弃牌……&/p&&p&这个时间点几家公司起步差不多，没有谁在初期就表现出了能够领先行业的态势，所以只要团队看上去还OK，就都能拿到钱；（很像当年的团购有没有?）&/p&&br&&p&大家雄心万丈，疯狂的跑马圈地，但……&/p&&br&&p&&b&第二轮，2013年上半年，洗牌开始；&/b&&/p&&br&&p&因为行业从业者众多，除了疯狂的补贴和砸钱之外，单纯想依靠产品体验获取用户和司机已经不可能；所以在2013年上半年在行业之外，大家开始讨论打车软件怎么挣钱？与此同时由于政府管制的问题，在13年上半年，整个打车软件的从业者经历了一轮又一轮的“冲击”……&/p&&br&&p&而在冲击中自然有人留下，有人被冲走，所以群雄纷争的态势开始出现寡头；&/p&&br&&p&在北京，嘀嘀开始显现出强于其他团队的执行能力，具体体现在PR、广告投放、疯狂的补贴策略，而所有这些我们看到的除了团队自己的决策外，很大程度上是由嘀嘀的A轮投资人---金沙江决定的。投资嘀嘀A轮的正是当年投资拉手的金沙江朱啸虎；如果你还记得当年拉手在疯狂扩张时的景象，那么你就不会吃惊于13年Q1-Q2嘀嘀的表现，结果是北京市场被嘀嘀几乎全数吃下。&/p&&br&&p&在江浙沪，另外一家打车软件企业---快的悄悄的撬动着打车市场，因为在杭州以及阿里的关系，快的很早就获得了阿里的投资；杭州起步的快的在吃透杭州市场后迅速进入上海市场；由于我在上海，对上海市场比较了解，这个市场也是整个打车软件市场竞争最激烈的地域；&/p&&br&&p&上海整个城市的出租车全国最规范的，电调系统也非常深入民心，但这个系统还是有个问题：收费；所以快的在进入上海之后，通过优秀的用户体验和一定的运营手段就在上海获得了单日过万的订单数量…&/p&&br&&p&而就在快的取得一定成效的时候，嘀嘀在北京战役胜利后进入上海市场，依然延续了在北京的策略：疯狂砸线下广告、大力补贴司机用户；而他们敢这么做的原因就在于在13年4月，北京战役取得阶段性胜利之后获得了腾讯战略投资的青睐，1500万美金到手……短短2个月后，嘀嘀在上海也宣布单日订单破万。&/p&&br&&p&我最近半年总会和身边的朋友讲这个案例，我是学工商管理的，在打车软件这个细分领域里几乎完美的提现了我所有学过的经典管理学、营销学、经济学案例。比如在已经有了一个行业先行者的细分领域，如何撬动市场？嘀嘀在上海的策略就是一种广泛意义上的“低价”（更高的补贴力度）……&/p&&br&&p&而关于《打车软件-血站上海滩篇》的故事还没完，在已经有了2个行业领先者的市场，后发者又该如何撬动呢？大黄蜂这时候给了我们答案：更为激进的“低价”策略！&br&&/p&&br&&p&大黄蜂是13年成立的公司，创始团队是前土豆COO，天使期从晨兴那里融了300万美金，上线后疯狂补贴，补贴不仅仅局限在乘客也在用户。我印象中大黄蜂最激进的时候是在夏天6-7月，其做了连续8周活动，只要用大黄蜂打车，成交后司机给10块话费，乘客给10块话费……&/p&&br&&p&这场战斗之惨烈程度可想而知，而结果似乎也说明了问题；在8月，快的、嘀嘀、大黄蜂都宣布自己是上海第一；在上海这个局域市场中，寡头垄断行成，然后进入典型的“囚徒困境”。&/p&&br&&p&只要谁不补贴或者谁补贴力度小了，司机和用户就会跑向另外2家……而也就是在这样的情况下，快的完成了其又一轮融资；&/p&&br&&p&&b&第三轮，2013年下半年，&/b&&b&大佬进场，&/b&&b&寡头之势形成&/b&&/p&&br&&p&到了下半年，能够吃得消这样烧钱速度的打车类应用已经没有几家了；嘀嘀依然巩固了其在北京霸主地位，而快的通过“农村包围城市”的方式迅速拓展了30个二线城市市场，两家行业领头羊开始出现。再后面一点的摇摇开始逐渐淡出人们的视野，大黄蜂经历了疯狂的夏季之战后发力广州深圳，效果甚微……&/p&&br&&p&而也就在这个时点，领头羊2家企业的现金流开始吃紧，下一轮融资迫在眉睫；BAT三家中国互联网的绝对大佬在一个时点为这一轮的融资推波助澜。这期间还穿插了快的收购大黄蜂这样的事例……&/p&&br&&p&这里可能会有人问，阿里投资了快的，腾讯投资了嘀嘀，我们都好理解，可关百度什么事儿呢？&/p&&br&&p&因为百度对移动互联网的焦虑，因为百度看到百度地图的用户量不错，因为百度地图想拓展O2O业务，所以：&/p&&br&&p&百度地图推出用百度地图打车（后面接的打车软件），百度给用户补贴话费的活动……&/p&&p&（你们不是给不起乘客补贴了么？我大百度有的是钱，我给！&/p&&p&金主！给跪！必须跪了！）&/p&&br&&p&那么这一轮融资的时候，嘀嘀讲的又是什么呢？行业影响力、即将拨云见日的形式、过去2-3年的执行效果，以及腾讯的背书。所以结果我们都看到了，就是题主所说的，今天正式有消息放出，嘀嘀新一轮融资1亿美金，中信领投6000万，腾讯跟投3000万；&/p&&br&&p&虽然我不知道嘀嘀现在的股份结构，但腾讯的跟投应该是超出其股份比例的，我相信在整个谈判过程中腾讯一定给嘀嘀非常多的加分；（也有新闻关于微信接入打车的，大家也看到了）而至于为什么是中信这家在国内TMT领域不是那么活跃的基金来Lead，或许也从侧面说明了一些事情，这里不展开了。&/p&&br&&p&至于快的，通过和支付宝的合作，在嘀嘀疲于融资的时点进入北京市场，相信北京的朋友们最近都应该知道用支付宝可以打车了，其背后合作方就是快的，短短时间也在北京市场获得了不错的份额，所以如果你是投资人，快的你投还是不投？或者这么问，所有人都不会投么？&/p&&br&&p&&b&第四轮，2014？&/b&&/p&&br&&p&一个问号可能是我唯一想说的，没人知道……因为嘀嘀融到钱了，快的也不会坐以待毙，这场战争不会那么早结束，14年战争肯定会升级……&/p&&br&&p&而至于其他答案提及的诸如：收费、大数据营销、合作推广等所谓的商业模式在今天这个时点对于两家公司来说可能优先级没有那么高，我们操心也操不过来，所以也就别操那份心了……&/p&&br&&p&=====================================================================&/p&&br&&p&写在最后，打车类应用这个细分类目应该算我入行以来所经历的最刺激的一个行业，真正的竞争其实只有1年，而这1年里发生了那么多波澜起伏，这些波澜不会因为行业外的人的一句诸如：“打车软件不靠谱”这样的结论所轻易掩盖，我上面所写的内容不及真实竞争环境的万分之一，其中之事可能都够写一本MBA案例集了……&/p&&br&&p&这个细分类目比团购更惊心动魄，因为直到今天行业领先的2家公司依然没有任何收入，A轮融资Close的第二天启动B轮融资是多少年不遇的情境，很多人会说这简直就是一场豪赌啊，我部分同意，这场豪赌可能依然会延续下去……&/p&&br&&p&（我其实想如果有机会，在未来的某个时间点，找参与这场大战的几家VC的具体负责这几个案子执行的XDJM一起聊聊这场战役的前前后后，然后整理成册，哪怕不发表就小圈子看看也是值得的。&br&&/p&&br&&p&我总会和朋友们说做投资的每个个体都不傻，甚至绝大多数都是绝顶聪明，但到基金作出投资决策的时候，就是群体决策，这里就有个体理性和群体非理性之间的关系，所以有可能结果会让很多人看不懂，看不懂最后有2种结局：&/p&&br&&br&1、案子败了，然后投资人被骂SB；&br&2、案子成了，投资人开始吹NB；）&br&&br&=========================更新一些内容==================================&br&&br&我似乎忘记了易到所在商务用车，这个细分领域其实算是一个打车的扩展，易到最近也拿到了携程的战略投资，你现在在携程定机票，在订单生成付款的前一步会有选项是否需要接机，这个服务就是易到所提供的；快的收购大黄蜂之后也在上海推出了商务用车服务，效果还不错；大家的鼻祖Uber也进入国内运营，不少知乎上的小伙伴已经体验过Uber在国内的服务了。&br&&br&其实关于车这件事情，整个行业非常大，汽车之家的上市表现也很好；我们刨除新车交易、二手车交易、线下租车、维护保养，光服务类的领域我们就还能想到诸如：拼车、代驾、考驾照相关等诸多领域，不展开了……&br&&br&从个人角度看，我更愿意把打车类应用划分到所谓的泛的交易平台概念，今天打车软件所面临的问题是这个交易所发生的费用不在平台上流转，但这可能是暂时的，或者未来有其他尝试收入的可能。&br&&br&而把概念放大到整个所谓的O2O领域，其实绝大多数创业项目做的事情只有一个：&b&促成交易&/b&。比如找餐馆的项目、找保姆的项目、找驾校的项目，甚至是找借款人贷款人的项目（P2P）、找教育机构和课程的项目。&br&&br&打车这个交易相对于其他交易，从重复购买率和产品标准化程度考量，其交易达成可能性都高出其他交易N个量级……当然它也有问题，比如单价低、存在一定可替代性等，但这世上哪有完美的生意？&br&&br&==================再更新一些内容，关于融资规模=============================&br&&br&我可能很多文字都在描述楼主的“一轮又一轮”上了，而对于估值或者说融资规模这件事情提及的较少；我曾经在36氪的一次活动上聊到对于早期的互联网公司，尤其是没有财务数据的公司该如何估值的问题，当时我是这么说的：&br&&br&&blockquote&做早期的投资人没有财务、收入的数据可以参考，所以他们会关注——今天团队处于什么阶段；未来一年到一年半左右团队要做的事情（比如运营哪几个渠道，放几个市场），达到怎样的里程碑（希望 14 个月后公司做到怎样的阶段）；为了达到这样的里程碑，我要招多少人、花多少钱——以此算出目前的资金缺口是多少、需要融资多少，为此出让的股份又是多少（而对早期团队来说，算出来的钱除以股份就是估值）。&br&&/blockquote&&br&原文：&a href=&///?target=http%3A///p/206301.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&经纬创投庄明浩：关于和投资人见面的那些小事——36氪+创业知识汇上海站总结（1）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&PPT：&a href=&///?target=http%3A///s/dRSy-kjdxO/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&融资，没那么简单.pptx&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&虽然嘀嘀可能已经算不上早期公司，但它依然没有财务数据，所以还可以用这样的方式；&br&所以直白点讲，未来1年嘀嘀和快的这场战役肯定要继续升级，需要的资金量很大；&br&“我就需要这么多钱，你不给我找别人去了；”……&br&&br&关于商业模式、市场前景等要素是投资人决定是否要赌的根基，信就干，不信就Bye bye。&br&&br&而类似的故事当年也发生在团购领域，后来的结果我们都看到了，美团就在前几天宣布盈利了，单日销售额破亿，美团正在一点点的改变着中国的线下经济，当初投资美团的时候有人会想到这一天么？而至于为什么是美团，不是拉手、窝窝团，那就是选择的功力，投资的能力也体现与此。&br&（谁还记得拉手距离成功就那么一小步……哎~）&br&&br&还有更为重要的一点是Google Venture 著名投资人 Joe Kraus提到的一个观点叫：&br&FOMO（Fear Of Missing Out) ，土话就是&b&“怕落下”&/b&；&br&&br&他说：&br&&br&&blockquote&在我看来，FOMO（Fear Of Missing Out) 驱动了很多人类行为，当然也就包括很多投资人的行为。总是会有很多投资人争相追逐“当月热门”，而这些投资人之所以会跟进这类项目，老实说，一部分是因为其他投资人都在这么做。他们害怕自己会错过一个能够做大的生意，而这种恐惧就进一步驱动了他们拿下这笔生意的欲望。&br&&/blockquote&原文：&a href=&///?target=http%3A///p/159908.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从投资看人性：一些不合常规的投资规则&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&所以结论是嘀嘀能拿到这么多钱是多方面的原因，市场、商业模式是其中的一部分，而且很可能仅仅是很小的一部分……&br&&br&======================================================================&br&&br&&p&PS：利益相关，本人工作所在的机构是快的的投资人之一。&/p&&p&为了不必要的麻烦，以上内容如果需要转载，请先和我联系，谢谢！&/p&&br&&p&最后的最后希望以上的内容能给等了一晚上内容的几个兄弟交待……&/p&
更新 这两天不知道这么了，这个问题被频繁的点赞和评论，很多人让我更新；其实现在这个事情已经算有了阶段性结果，再写东西也是然并卵……而关于这场战役14年以及最后收购，期间发生种种，详细看这篇文章吧： ＝＝＝…
&b&业余时间月入2000~6&/b&&b&000是比较容易的（将下文所说的预期收入除2），无任何技术门槛，尽管如此但还是要以专职的心态来对待。 本帖主要是思路建设，稍后会提供一些操作教程。&/b&&br&&br&&b&这些内容应该符合题目要求，希望能给大家一些思维的启迪，喜欢就点个赞，不喜欢就踩，全当博大家一笑。&/b&&br&&br&&b&传送门：&/b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&倒卖哪些合法高利润产品赚钱？ - 王晨曦的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&网络免费平台是怎么赚钱的？ - 王晨曦的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&二本大四软件工程学生何去何从？ - 王晨曦的回答&/a&&br&&br&&b&那些毫不起眼的但却暴利的网站&/b&&br&&br&&u&技术&/u&：目前的开源程序非常多，90%以上的网站都可以用开源程序迅速搞定，学习成本也不高,1~2个月左右就能熟练，如果找第三方付费建站，价格差不多2000元左右就搞定。&br&&br&&u&价格&/u&：目前除了云主机几千元的价格略显贵，网站刚起步用几百块虚拟主机完全够用了，域名50元左右，所以每年仅需支付不到1000元的成本，网站就足够运行了。&br&&br&那么盈利呢？究竟能赚多钱？&br&&br&（1）出售网站赚钱&br&&img src=&/eb00ecfea95c7c1701dd2_b.jpg& data-rawwidth=&473& data-rawheight=&246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&473& data-original=&/eb00ecfea95c7c1701dd2_r.jpg&&&img src=&/d56fa337f936fc32d55080b_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&263& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/d56fa337f936fc32d55080b_r.jpg&&&br&有人出售网站，同样有很多人收购网站，&b&注意看上面那个建站3年的QQ站技术网站 出售22万，平均下来每年就是7万，每月是5800元收入，已经超越一个普通上班族的收入了。&/b&&br&&br&（2）广告收入赚钱，主要分为广告联盟和直接付费广告&br&&b&联盟广告：&/b&广告主把钱给广告联盟，网站主从广告联盟获取广告代码并放在自己的网站，根据网站点击获得收入，一般分为以下几种形式：&br&&br&&b&CPC:是点击广告,按照点击次数计价&br&CPA:按照广告实际情况付费，例如按照软件下载次数&/b&&b&计价&/b&&br&&b&CPM：&/b&&b&每千人成本&/b&&b&，一般的是弹出广告,按照弹出次数&/b&&b&计价&/b&&br&&b&CPS：可以理解为佣金，推荐别人消费后自己所获取的佣金。&/b&&br&&br&国内比较出名的有百度网盟，老榕树网盟，google adsnese 等有很多的广告联盟...&br&&br&&b&主动付费广告：&/b&&br&&br&例如你的网站是做减肥相关内容的，就会有减肥产品主动联系在你的网站投放广告。假如你的网站是女性相关的，就会有做化妆品的商家主动联系你投放广告，不过一般能让商家主动做付费广告，肯定是网站在某个细分领域做的相当不错。而&u&直接付费广告一般来说价格也就高多了&/u&。&br&&br&&b&来两个广告联盟的收入图&/b&&br&&img src=&/8b5ff752a0d5f24eafbead_b.png& data-rawwidth=&1879& data-rawheight=&889& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1879& data-original=&/8b5ff752a0d5f24eafbead_r.png&&&img src=&/d381ff28dd96bdda8f9ee5689bbaf70f_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/d381ff28dd96bdda8f9ee5689bbaf70f_r.jpg&&&b&付费广告赚钱截图：（这么多的广告位，想想这得赚多少钱...）&/b&&br&&img src=&/3edd6bfa41ade556aa5107bcccf2a132_b.jpg& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&/3edd6bfa41ade556aa5107bcccf2a132_r.jpg&&&br&&b&上面其实都是废话，无非就是告诉大家这玩意真的很赚钱，下面才是操作方法。&/b&&br&&br&&b&1. 网站定位：&/b&不同的用户群体广告价值不一样，竞争也不一样，例如做减肥类网站，因为广告价值非常大，所以竞争也很大，所以不建议做这种完全红海竞争的市场。&br&&br&例如“结石”这就是一个很好的切入点，每天有数万人在百度上搜索，但是几乎没有一个专业细分的网站做相关内容，百度搜一下全都是竞价排名的，广告价值极高，竞争较小。当每天有几千个IP的时候，月收入保守估计都可以过万。&br&&br&例如你把“结石”垂直细分的网站做到每天3000IP，那么你通过做自己的产品，每月收入闭着眼睛上万，或者给其他做竞价的企业做广告，再不济放广告联盟的广告代码每月也几千收入，或者10万元卖给我... ...&br&&br&还有一个实例，我身边有个朋友做微信公众号，定位是陕西苹果，主要提供苹果价格信息，就这么一个公众账号运营了4个月时间，有人出50万入股 占20%的股份，这就是定位的力量。当然后面如果有时间我会专门拿这个作为案例来讲。&br&&br&&b&一个好的定位可以让你更轻松的赚钱，这句话适用于所有领域。&/b&&br&&br&&b&2.SEO（搜索引擎排名优化）：&/b&SEO是网站的核心，也是网站价值评判的标准，最上面截图中的“权重”就是百度权重的意思，说白了就是关键词排名，类似的教程太多了，这里我仅把最核心的写出来。&u&SEO七分靠实力，&/u&&u&三分靠运气&/u&&u&。&/u&&br&&b&
A. 原创内容，&/b&如果没有原创就发伪原创，搜索引擎给原创内容非常高的评分，这也是做SEO最核心的技能。&br&&b&
B. 稳定更新，&/b&稳定更新可以让你的内容更快的被搜索引擎收录，并且有利于关键词排名的提升。&br&&b&
C. 关键词的选取（这是重点中的重点，单独拿出来都可以写很多）&/b&，本质上就是要选择有百度指数关键词，并且扩充长尾词，以此来做网站核心内容以及文章标题。&br&&br&&b&来个图给大家展示下什么是长尾关键词&/b&&br&&b&&img src=&/51e2a9ca3e348fa6f7d7eb_b.jpg& data-rawwidth=&652& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&652& data-original=&/51e2a9ca3e348fa6f7d7eb_r.jpg&&以上就是和结石相关的关键词，仅仅截图了一部分，每个词的搜索量都相当高，有搜索量的自然就是用户关注的内容，以这些词作为网站核心内容会有非常好的效果。&/b&&br&&br&&br&&b&SEO教程：&a href=&///?target=http%3A///& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 搜索SEO，&/b&免费下载，如果有要积分的话，直接找我要下载链接。&br&&br&&b&二.CPS赚钱&/b&&br&&br&CPS是按照效果计费的一种，最典型的就是“淘宝客” 这是一个非常大的群体，月入10万的大有人在。通过在淘宝阿里妈妈获取产品推广链接，在Q群 网站论坛等各种渠道吸引其他人购买并赚取佣金。&br&&br&冬天来了，就截图一下羽绒服的CPS提成吧&br&&img src=&/930a0d5ce722ca7dfb6f9_b.jpg& data-rawwidth=&1116& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1116& data-original=&/930a0d5ce722ca7dfb6f9_r.jpg&&&br&&br&&b&9.9包邮的产品都有不错的佣金哦，淘宝成千上万的产品，如果还说推不出去就是你个人问题啦...&/b&&br&&br&晒晒双十一搞淘宝客的一些朋友的收入：&b&日收入6800元应该算是高收入人群了吧&/b&&br&&img src=&/7ec6b8f662dbe9f44b5db4c0dfa89e86_b.jpg& data-rawwidth=&1058& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1058& data-original=&/7ec6b8f662dbe9f44b5db4c0dfa89e86_r.jpg&&&br&&br&&u&下图日收入357还算不错吧&/u&&br&&img src=&/dc0aab8a88f6f205f70146_b.jpg& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&239& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&/dc0aab8a88f6f205f70146_r.jpg&&&br&还是那句话，上面其实都是废话，只是想告诉大家这个真的很赚钱，但还是有点用的，&b&多一个思路，就多一份出路。&/b&&br&&br&&b&怎么赚这么多呢（攻略）？&/b&&br&&br&核心就是&b&“资源积累” &/b&尽管只有四个字，但很少有人会给你说，而这就是做淘宝客的核心。&br&&br&我见过很多做群发的，还有各种引色流，打擦边球，或者在百度知道里留网址的，其实都是短期内有收获，一旦那天没有工作，收入就会立马降下来。&br&&br&&b&1000个QQ群的力量：&/b&这是之前群里一个做淘宝客的朋友分享的自己的经历，1000个Q群 平均每个群大概有1000人左右，也就是大概有100万人的Q群，量变引起质变，他平时都是将Q群全体禁言的，仅在有好产品的时候群发，因为都是自己的Q群，所以不会有被T的风险。&br&&br&总会有一些人退群，但留下来的都是高价值用户，而且这种形式做到最后越来越轻松，因为资源已经积累了很多了。&br&&br&加上他只推荐高性价比产品，所以也积累起一些死忠用户。&br&&br&&b&人气QQ空间：&/b&之前有腾讯认证空间，现在停止认证空间了，但很多人气QQ依然非常有价值，如：“微小说” “食疗养生” “美容瘦身” 等非常多不同定位的空间，通过找人代号 互推等方法把人气做起来，然后推荐产品做淘宝客赚钱，或者接外面的其他广告，人气QQ空间的日志阅读量过万的非常普遍。&br&&br&&b&微博淘宝：&/b&做过淘宝客的肯定都懂，经常逛微博的也见怪不怪了，微博已经是淘宝客的主要阵地了，通过操作N多个微博号，长期运营，随着粉丝的积累收入也跟着上涨，而且微博淘宝的转化率也是很高的，其重点在于微博吸粉。&br&&br&&b&10万单项好友的QQ：&/b&腾讯QQ有好友克隆功能，通过克隆其他人的QQ好友，这样可以迅速加满上千好友，将这些好友拉到Q群，然后批量单项删除好友（QQTM 或 国际版QQ），这样你可以继续克隆，直到有数万人的好友列表有你，但你的列表没有对方，你QQ空间更新一条信息，保守也有数千人看到，这就是积累资源的方法。&br&&br&而克隆一个几百人好友的Q仅需要20多块钱，1000人好友的QQ大概50块左右。&br&&br&而如果你想批量加精准的QQ用户，可以用企业版QQ批量加好友，每年也就几千块的成本，但加好友几乎不限制，效果还是很厉害的...&br&&br&&b&一切都是因为价值：&/b&淘宝客存在的意义就是将更好的产品推荐给更多需要的人，而且自己还能赚取佣金，所以用户定位和产品选择是一切的根本，如果你的微博是男人相关的，却推荐女性用品，转化率怎么可能高呢？&br&&br&除了淘宝阿里妈妈，其实京东 聚美 乐蜂 都有自己的CPS广告平台，可以多看看寻找更好的产品推荐，既可以自己赚钱，也可以方便别人。&br&&br&目前淘宝客做的成功的都转为企业运营了，例如：折八百 卷皮网
值得买 等这些淘宝客网站，基本月收入都是百万级的。他们就是将淘宝客获取到的推广网址放在自己的网站上。&br&&br&还有很多没有写，例如网站建设的具体方法，SEO的具体选词技巧，Q群的具体操作步骤等，篇幅有限，暂时写到这里。&br&&br&&u&如果感觉有收获请点赞，让更多的人看到，我会继续更新，毕竟市场那么大，并不会因为看到的人多而受到多大的影响，相反要持续的学习和进步，这也是我一直保持分享的原因。&/u&&br&&br&&br&我只是一个陈述者，而以上都是一些成功的例子，希望大家能够理性对待。&br&&u&个人微信公众号：&/u&wujiyyy&br&QQ:&br&个人博客：&a href=&///?target=http%3A//1230.la& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://1230.la/&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&一些教程：&a href=&///?target=http%3A///forum-44-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&大型商业视频教程&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
部分需要积分的，可以在评论区把网址发我，我发你下载地址
业余时间月入2000~6000是比较容易的（将下文所说的预期收入除2），无任何技术门槛，尽管如此但还是要以专职的心态来对待。 本帖主要是思路建设，稍后会提供一些操作教程。 这些内容应该符合题目要求，希望能给大家一些思维的启迪，喜欢就点个赞，不喜欢就踩…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&img src=&/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做
