拳王的武功：这个男人一拳打出20亿
拳王的武功：这个男人一拳打出20亿
武林或已逝去，所幸商业的时代来了。
姜华创立不过两年的“昆仑决”，把版权卖向了全球68个国家，估值3.5亿美元，跻身世界顶级搏击赛事品牌。
流散于民间的本土拳师，或久负盛名的各国高手，全都聚在了他那六米见方的拳台上。
无论唐金、汪柯菡、周立鹏，还是播求、奇斯辛柯、马库斯，不但在搏击爱好者的小圈子里登殿封神，声名也渐为圈外人所知。
从武林的角度，这或能再造一个新武林。从商业的角度，这必然成就一个商业新神话。
——有人说，其创始人姜华是“一拳打出3.5亿美元”。我们试图将这一拳的慢动作分解，还原体育IP的普适方法论。
文/本刊记者 刘 醒
泰国殿堂级拳手播求从未如此艰辛。
站上拳台不过3分钟，他就被爆了头，血柱飙射。剩下9分钟，他把鲜血染上对手裸露的肌肉、主持人的西装、裁判席的解说词，甚至前排观众的脸上……
运动员的职业精神让人钦佩。“这是一场没有失败者的比赛！”事后，全球媒体如此评价。
——但最大的赢家无疑是昆仑决。
谁都知道，姜华从来只签约国际最顶尖的拳手，播求只是其中“价格并非最高”的一位。
此外，安迪苏瓦、克劳斯、安德雷、穆塞、科恩等国际名将，周立鹏、唐金、张美煊、王赛、焦富开等国产明星，都曾在昆仑决拳台上对决实力相当的对手。
有同行评价，昆仑决随便一场比赛启用的选手，都能在国内其他拳台上担当压轴赛。甚至于，昆仑决这种明星拳手打法，在全球也是绝无仅有。
明星往往自带光环。
有位重庆籍粉丝，追着昆仑决从一个城市到另一个城市，甚至其在国外的比赛也不放过，每年为此花费80多万元。而在视搏击为传统的欧洲，洋粉丝也已能用中文准确喊出拳手们的名字。
打造中国“搏击星工厂”，就像NBA之于篮球、世界杯之于足球。姜华的机会来自国内市场空白。
事实上，当2014年初昆仑决开擂时，中国职业搏击已经发展了整整14年。
运动员脱去护具，规则更加宽松自由，诸事似与国际接轨。但这一变革并不彻底，体制束缚如影随形。
某位打下中国搏击史上头把铁王座的“散打王”，退役后也只能在国产影视剧里，跑个打手或汉奸的龙套……
要知道，2012年美国拳手梅威瑟的年收入就高达8 500万美元，比同年欧洲杯冠亚军奖金加起来还多。一整年，他在拳台上总共露了两次脸，总时长30分钟。
那些年，姜华做生意赚了些钱，运营了一家搏击俱乐部，签约拳手二三十个。他想，要不自己做个比赛。
“车不换了，把钱拿出来给兄弟们玩一玩。”
姜华决定对标国际顶级赛事K-1或UFC，用世界级运动员，呈现一场世界级水准的搏击赛事。
因此，除了在自己的搏击俱乐部和朋友圈中大发英雄帖，姜华还邀请自己的好友——国际资深拳手经济人、WLF（世界自由搏击理事会）官员托尼·陈做赛事总监，“刷脸”请了些世界级拳手出席。
世界级拳手荣誉等身，不打假拳，因此即便友情出场，也都拼上全力。
昆仑决的播出平台是青海卫视，其收视率在全国卫视中排名末席。待比赛播出后，青海卫视的收视率居然一下冲进前十！
现在，在世界搏击赛事中已占有席位的昆仑决，早已不必靠“刷脸”邀请拳手。相反，世界顶级拳手以能在昆仑决拳台上露脸为荣。
吸引他们的，是公平、公正的赛事，原创的赛制，创新的积分薪酬制度，以及高昂的冠军奖金。诸 神 的 战 役
看昆仑决，国内搏击爱好者时常纠结：本土拳手必输。
“昆仑决·索契站”，中国7名拳手全部战败；“昆仑决·铜陵站”，中国6名运动员无一幸免；“昆仑决·诸神之战”，4强之后已看不到中国战将的身影……
这极为罕见，“KO各国拳王”“手撕洋拳手”等，不是国内拳台撩拨观众情绪的标配戏码吗？
但昆仑决却因此赢得了国际声誉。
墨西哥传奇搏击教头路易斯·托雷斯，在“铜陵站”后评价：“值得一提的是，没有中国选手赢得比赛。
这种情况与以往中国拳手受到主场裁判关照的传统截然相反，公平、公正的判罚令业界尊重。”
然而，不撩拨民族情绪，挑逗观众就只剩下“笨法子”，比如把拳台上的“风景”优化到极致。
方法有两个，一是创新赛制，二是优化舞台视觉。
在搏击运动员中，70kg级别属于舞台效果最好的一个群体，不但身材最好，技术也一流。自2014年起，昆仑决就专为这一级别的运动员，打造新赛制“诸神之战”，角逐世界最顶级拳王宝座。
以2015年“诸神之战”为例。
这一战持续一整年，来自全球的60位顶级拳手，从参赛到夺取总冠军，必须通过6场世界级竞技。
为保证每场淘汰赛的激烈性和高水准，诸神之战从初选赛事时，就在每一组淘汰赛中安插1~2名明星拳手。
最终，泰拳冠军“娃娃脸杀手”西提猜独得千万元巨奖，创下搏击史上最大规模淘汰赛和最高奖金双项纪录。
此外，木兰传奇女子赛事、80kg级和重量级世界淘汰赛等创新性赛制，则把更多优秀拳手吸引到中国拳台上。
2016年，为了在“诸神之战”外的各个级别打造亮点，姜华更是高调宣布：斥资1亿元人民币，用于签约国内外优秀拳手。
丰厚的报酬，对国内职业拳手意义非凡。
同样是靠拳头吃饭，中国运动员两极分化严重。
成名前，UFC首位中国选手张铁泉是工地上的搬砖工人，WBC世界冠军熊朝忠则是矿工。大多数拳手偶尔参加些低级别的商业比赛，出场费只有区区几百元，稍有实力的拳手则靠在黑市打拳为生。
运动员出身的姜华太明白其中的艰辛。退役后，他当过保镖、干过销售，甚至还考了个烧锅炉的司炉证。
现在，他签约的国产明星拳手，个个身价不菲——
杨建平2分钟赚100万元奖金，购入豪车玛莎拉蒂；90后搏击手汪柯菡的座驾是保时捷；半路入行的唐金则签下多个商业赞助合同，成为米兰世博会形象代言人……
当然，最顶级的竞技，需要顶级的视听呈现。
自K-1首次将演唱会的舞美、灯光、音响等搬到搏击现场后，镭射激光、强力聚光灯、LED背景墙、音响矩阵等硬件装备成了拳台标配。
然而，昆仑决之前，国内绝没有哪个拳台主动为之烧钱。
重庆武可名搏击俱乐部承接过昆仑决两场比赛，负责人韩辉举例：“多组音响、麦克风配合，要实现这样的效果——擂台上，拳头击中肉体，‘咚’的那声脆响，要捕捉、放大，瞬间让现场每个角落都听得见，像打在观众自己身上。”
——这也同时意味着巨大的成本。
头几场比赛，昆仑决每场花费数百万元。现在，随着越来越多明星拳手加盟，以及舞美逐场升级，一场比赛的成本已达千万元级。
所幸，中国正处于这样一个好时代：任何一名真正优秀的创业者，最不缺的就是钱。借 力 之 力
与来访者第一次见面，聊了15分钟，姜华突然中断话茬，伸出两根指头：“现在你有两个选择，一是加入我们，二是摘下眼镜……我揍你一顿。”
虽是玩笑，但姜华的确用这种近乎突兀的直接，筑起了昆仑决的高速之路。
当一个人从底层打拼，有过靠早起给领导打水换取认可的经历，他就拥有了一些不同寻常的能力：
比如足够的敏锐和隐忍，从而不会遗漏任何一个似是而非的机会；比如对自己足够清醒的认识，从而熟悉自己的短板如同长处；比如把借力的能力，揉进潜意识成为本能。
2013年年底，确定做赛事以后，姜华在北京中国大饭店寻找天使投资。恰好，前投行大佬盛希泰偶然路过，姜华直接抛下其他天使投资人，把盛希泰拉拢成联合创始人。
不久，蓝色光标创始人赵文权邀请姜华参加“黑马运动会”。
到了现场，姜华才发现，所谓“运动会”竟是创业项目路演，于是毛遂自荐登台演讲，不料斩获冠军，一下成了资本宠儿。
不到一年，昆仑决完成千万美元A轮融资；第二年，又完成5 000万美元B轮融资；当下，新一轮融资已经启动，“规模惊人”。
后来，为了邀请“身价昂贵”的前《新京报》副总编何龙盛加盟，姜华不只是拿昆仑决的市值、情怀和未来作诱惑，甚至早起道“早安”，睡前道“晚安”，去香港出差也不忘给对方买支金笔做礼物。
昆仑决最初的播出平台，是收视率不佳的青海卫视。姜华甚至没有考虑过其他卫视平台，他太清楚了，当昆仑决籍籍无名，绝不会有一线卫视垂爱。
而要打动青海卫视，姜华直接针对其痛点开出两个条件：“不要一分钱，能带来高收视率。”
那时，这个新赛事甚至还没有名字。姜华想，首发之地青海有“万山之祖”昆仑山，就叫“昆仑决”吧。
后来，IDG资本创始人合伙人熊晓鸽提醒姜华：“你们什么都好，平台不好。”
于是，已小有名气的昆仑决开始和江苏卫视合作，从而一下成为比肩《非诚勿扰》《快乐大本营》的黄金节目。
临飞去南京与江苏卫视签约前，姜华在网上搜了一首诗，给青海卫视台长发过去：“世间安得双全法，不负如来不负卿。”对方回复：“祝福你。”
盛希泰对姜华有个评价：“他不看书，但十分敏锐，几乎靠和人聊天就能获取知识。”
有一次，姜华从中搜网一个高管那儿听了个新词汇——App，回头查明白了，立刻从只有100多万元的公司账户里拿出80万元，委托中搜网为其量身打造个昆仑决App。
与对方见面的第三次，姜华已能提出自己想实现的功能。等第四次见面，他不但针对App页面提出修改意见，连文章排列顺序、标题表述方式等细节，也有了明确的指示。
昆仑决COO潘杨开玩笑：“在其他创业公司，团队要推着创始人一起往前走；在昆仑决，姜华一个人风风火火往前冲，我们专门给他踩刹车。”
归根结底，昆仑决最核心竞争力，恰是创始人姜华。IP 纵 横 术
IP不是新词汇，不过说的多，落地的少。昆仑决的IP试验，发展了这个词的内涵。
品牌打造IP，一般呈线性。即从品牌的原点出发，散发出许多射线，分别指向不同的行业或产业。例如从一部影视剧的原点出发，可以散发出电商、游戏、服饰、餐饮等的射线。
从本质上看，隶属文化产业的昆仑决，其商业模式也无非一部影视剧——
占据成本最大比例的都是人，影视剧是大牌演员，昆仑决是明星运动员；其次是场地、设备、舞美呈现等；最后是工作人员、办公、损耗等。
而盈利也何其相似：版权分销、贴片广告、植入式广告、冠名、赞助等，在互联网平台上，还可以加上付费点播。
所不同的是，昆仑决作为赛事，还多了些线下场景，这为丰富IP的内涵留下空间。
简单来说，昆仑决IP试验由横向和纵向两个坐标构成。
横向坐标，就是一般品牌打造IP的线性结构：从昆仑决这个品牌的原点出发，散发出运动服饰、App、影视、游戏、VR等的射线。
2015年年底，昆仑决原创服饰品牌“K·F”成立。
在昆仑决拳台上的明星拳手们，打比赛之余，摇身一变都成了这个品牌的代言人。他们的明星光环，在拳台上下都能适用。有一次，K·F微商销售渠道接到用户投诉，原来他购买的播求同款服装上，没有“中搜”两个字。
这让客服哭笑不得：“中搜”是昆仑决的赞助商，能印在运动员穿的衣服上，但总不能卖给消费者也写个“中搜”吧。
纵向坐标，则是搏击赛事IP的原创，它由三级赛事构成。
A级赛事主打品牌，即由世界顶级拳手参与的赛事。
2015年起，这一级别的赛事举办频率稳定在了每年26场，每场在全球不同的城市举行。
B级赛事挖掘有潜力的优质拳手。
通过与各个城市的搏击俱乐部或酒吧合作，昆仑决可以在更多城市举办规模、成本、职业化程度等较小的比赛。
深圳是当下签约合作的9个城市中，目前效果最好的一个城市。
与昆仑决合作的是一家酒吧，比赛当晚，酒吧里挤满了1 000多人，光门票收入至少七万元，而在搏击刺激下，酒水消费直线上升。酒吧老板举着手机，在YY上直播比赛，由此产生的线上交易，又构成了盈利的一环。
C级赛则更为下沉，进入健身房、写字楼、学校等场景。
严格来说，C级赛不是赛，而是一系列被标准化了的搏击教程。
在计划中，昆仑决将联合世界顶级搏击运动员、教练等，开发一套搏击训练教程，免费提供给街头巷尾的健身房等场所。
这套教程将以2周为期，定期迭代升级。
通过C级赛，昆仑决将从搏击爱好者这个较为窄众的圈子，扩大至泛搏击爱好者、体育爱好者、健身爱好者等群体。而这些人，也将成为昆仑决IP生态中，“横向坐标”产业链里的主流消费人群。
“格斗，技术是一方面，最重要的是想法。”作为或许是最懂功夫的CEO，姜华如是总结。
（来源：商界杂志：shangjiezz）
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拳王梅威瑟（右）在退役告别赛上
不出所料，“最后一场比赛”，梅威瑟又赢了。
3天前，在拉斯维加斯的拳台上，击败前次中量级拳王安德鲁·贝托，这是“漂亮男孩”梅威瑟职业生涯的第49场比赛，也是他生涯里收获的第49场胜利。这个全胜的数据，追平了史泰龙曾在大屏幕上“致敬”过的传奇重量级拳手洛奇·马西亚诺。
但不是所有人都觉得梅威瑟的这场告别赛有多令人振奋，5月才和梅威瑟较量过的帕奎奥敲了敲手机，在自己的社交媒体上发布了“此刻我是多么无聊，我该干些什么呢”的状态，这被解读为他对比赛激烈程度的评价，而两小时内他就获得了多达36000个赞。
同样，在拉斯维加斯的现场，梅威瑟被裁判举起手的瞬间，全场却爆发出了嘘声。坐在台下的中国拳手杨连慧观察到“更多是对方国家的拳迷，和想看梅威瑟什么时候被人打倒的人。”
注重防守反击，擅长中远距离打击，在闪躲和下潜方面的能力让梅威瑟很少面部中招，通常比赛结束后，脸上也难见青肿或血迹，“漂亮男孩”的称号由此得名。但以这种打法取胜却难以取悦观众，“梅跑跑”成了“漂亮男孩”的另一层含义。“大众看的是精彩程度、是击倒，他的打法是会让大伙儿有气的，但前些年他也有另一面。”1999年，刚入门的杨连慧通过观看大量拳赛来“找经验”，年轻的梅威瑟速度很快，“比赛都以KO结束，当时我很羡慕他。”杨连慧对中国青年报记者表示，梅威瑟曾有过在第一回合便以前手拳三次击倒对手的情况，“但随着年龄增长，体力、力量都会有所滞谢，所以现在的打法很适合他。”至少在他全胜战绩的背后，除了家族遗传的天赋外，“移动步伐之快，打拳油滑，这个年龄还以速度取胜肯定是付出异常努力的。”在杨连慧眼中，“梅跑跑”有着“能认清自己”的一面。
“我快40岁了，已经打了19年，当了18年世界冠军，对于现在的成就，我已经感激不尽。”梅威瑟退役，49胜的战绩中有26次KO对手，尽管他曾击败过卡斯蒂洛、克拉雷斯、霍亚、哈顿等一大批名将，但在不少专业类媒体对他退役的评价中，“最会赚钱的拳王”依然代替了“伟大”二字。除了他取代“老虎”伍兹登上福布斯体育富豪榜榜首，且蝉联三年外，“炫富”则成了他在拳台外塑造自我形象最苍白的方式。
从梅威瑟近些年在社交媒体上发布的照片与信息，多少可以拼凑出他生活的片段——
披着全身印满“LV”（奢侈品牌）的浴袍前往家里的游泳池，私人管家为他洗澡，面对海景吃早餐，在价值超过4000万元人民币的名表箱中挑选一支，将成堆的名牌箱包拍照上网“征询”搭配意见，然后在一字排开的宾利、法拉利等跑车及私人飞机前“难以抉择”。慢慢地，他在凌晨3点花21万美元购买迈巴赫、重金打造钻石牙套、把数钞票的声音当成音乐等行为甚至比他在拳台上的画面更深入人心，这让他主动把“TBE”（史上最佳）印上帽子、T恤加身，却被质疑“梅威瑟有给拳迷留下过经典画面吗？”
当“金钱梅”成了“漂亮男孩”的又一个代号时，梅威瑟曾对媒体透露过，他用这么极端的消费方式，是为了努力打消童年贫困给自己留下的阴影。“你知道吗？我的人生和迈克尔·杰克逊在有些方面很类似。”梅威瑟曾在接受杂志访问时表示，“孩提时代，我每天都去拳击馆，我知道拳击比知道任何别的东西都要早。”
梅威瑟出生于一个拳击世家，父亲老梅威瑟、叔叔罗杰都曾是著名拳手。老梅威瑟曾表示，在儿子“还在婴儿时期”就曾让他开始拳击练习，因此在梅威瑟的记忆中，没有父子间的烧烤、游戏，甚至没有妹妹做家庭作业那种“痛苦”的经历。练拳、跑步，是他除了感受过的贫困外，几乎所有的童年。
帕奎奥的传奇教练罗奇就曾见过5岁在拳馆中打拳的梅威瑟，“他很刻苦，是天生的拳手，很长时间都靠自己训练，对我而言，这场世纪之战是最重要的一次挑战。”
罗奇说的“世纪之战”是今年5月在梅威瑟与帕奎奥间展开的较量，尽管争议不断，但梅威瑟最终以点数获胜，赢得WBC、WBA、WBO次中量级拳王统一战，拿到三条金腰带。在这场比赛后，梅威瑟多次提到父亲，“父亲让我打得更凶狠一点，但我必须自己去把握节奏。”但在此之前，父子俩甚至成为过“敌人”。
2000年，父子二人因经纪人之争反目，梅威瑟将父亲赶出房门，连汽车也给没收了。老梅威瑟则从2001年起就转任“金童”霍亚的教练，并在担任期间想“让徒弟和儿子对决。”这不是老梅威瑟第一次离开，据媒体报道，在梅威瑟16岁时，他曾赢得了106磅的全国金手套冠军，但退役后便沦为“三流毒贩”的父亲随即被捕并被指控贩卖可卡因，不仅让这枚金牌失色，更在此后近6年中让他失去了“父亲”与“教练”的角色。梅威瑟曾对《纽约时报》提及“看到他那样，我想哭，但我是个男人，所以我没有。”
虽然，从现已成为亿万富翁的梅威瑟身上很难直接看出在美国密歇根大急流城贫民区成长的影子，但“7个人睡在一张拼起来的床上”的经历，却在梅威瑟的种种言行中不时流露出来。可令杨连慧感到惊讶的是，当梅威瑟的财富与名望累积至此，他的训练房却“非常朴实，甚至有些原始。”在梅威瑟进行最后一场比赛前，杨连慧去了梅威瑟的训练房，“就拳击台、沙包、梨球、简单器械，完全没有想象的高科技设备等。甚至还没有一些国内好一点的小拳馆东西全。”
“没见过黑光（被重击后的反应）的拳王算不上真正的拳王。”“拳王”阿里的话在梅威瑟退役后被广泛提及，一直视阿里为偶像的邹市明对中国青年报记者表示，“以不败的战绩告别拳坛，你可以不喜欢梅威瑟的风格，但不可否认他是当今拳坛的一段传奇。我一直相信，没有随随便便就可以得到冠军的，全胜的战绩也是他用血汗拼回来的，我尊重梅威瑟，他配得上拳王的称号。”（完）
责任编辑：葛小伙
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天前，在拉斯维加斯的拳台上，击败前次中量级拳王安德鲁·贝托，这是“漂亮男孩”梅威瑟职业生涯的第49场比赛，也是他生涯里收获的第49场胜利。这个全胜的数据，追平了史泰龙曾在大屏幕上“致敬”过的传奇重量级拳手洛奇·马西亚诺。
又一段拳坛传奇被载入历史，在昨天对挑战者贝托的WBC和WBA两条金腰带卫冕战中以点数获胜后，中量级拳王梅威瑟以49战斗全胜的战绩告别拳坛，追平了洛奇·马西亚诺的历史记录。
梅威瑟在12回合比赛后，以3比0判定击败了挑战者贝托，卫冕了自己的147磅WBC世界和WBA世界超级两条金腰带，以49战49胜，平了洛奇-马西亚诺的历史记录，就此宣布以全胜战绩告别拳台。
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