爱尔兰天主教大学超级联赛里面的为主让客怎么来理解

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-09-30 12:54 标签： 客家足球超级联赛
22日竞彩足球单场数据：[欧冠]德布勒vs克利夫_彩票_新浪竞技风暴_新浪网
22日竞彩足球单场数据：[欧冠]德布勒vs克利夫
　　竞彩足球7月22日 序号：005 周二 欧冠 德布勒森 0 克利夫顿维尔& 推荐：3
　　2014-15欧冠联赛资格赛
　　比赛时间： 星期三 02:30
　　球场：Nagyerdei
　　Betcity： 1.85 球半 1.95
　　平均赔率：1.22 4.58 8.43
　　Bwin：&&& 1.28 5.25 9.00
　　Coral：&& 1.28 4.50 8.00
　　Betcity： 1.30 4.70 11.00
　　Marathonbet：1.30 5.30 12.00&
　　德布勒森是匈牙利甲级联赛豪门，往季均是联赛冠军的有力争夺者，2011-12赛季夺得冠军，在经过了一个赛季的低迷后，上赛季再次夺得联赛冠军。刚刚冠军联赛首回合客场0比0被克利夫顿维尔逼平。
　　克利夫顿维尔是北爱尔兰超级联赛强队，往季也是冠军的有力争夺者，该队在2011-12赛季夺得季军，2012-13赛季夺得冠军，在刚刚结束的2013-14赛季夺得亚军，表现较为稳定。
　　两队都是小联赛球队，相对来说德布勒森是欧战常客，名气上强于克利夫顿维尔，由于首回合战平对手，本场比赛主场优势足，亚盘给出主让客球半超低水盘，优势大支持德布勒森；欧赔方面，主流公司胜赔仅维持在1.22上下的低胜赔，Coral历史相同赔率下24场欧冠场次，主胜达19场，主队优势大。德布勒森名气和实力强于对手，而且欧战经验丰富，亚盘优势盘，克利夫顿维尔几乎难有爆冷可能。
　　迪比塞尼 5胜2平3负，其中主场2胜1平1负包含本场&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　联赛&&& 时间&&& 主队&&& 比分&&& 客队&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41843&&& 迪比塞尼&&& -&&& 克里夫顿维尔&&& 1.27&&& 5.01&&& 9.27&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41836&&& 克里夫顿维尔&&& 0-0&&& 迪比塞尼&&& 4.9&&& 3.58&&& 1.63&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　匈超杯&&& 41832&&& 迪比塞尼&&& 0-0&&& 乌比斯迪&&& 1.49&&& 3.96&&& 5.71&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　球会友谊&&& 41826&&& 迪比塞尼&&& 4-2&&& 里昂&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　球会友谊&&& 41818&&& 费伦克瓦罗斯&&& 0-1&&& 迪比塞尼&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　匈甲&&& 41791&&& 迪比塞尼&&& 0-2&&& 汉维特&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　克里夫顿维尔 6胜2平1负，其中客场3胜1平0负&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　联赛&&& 时间&&& 主队&&& 比分&&& 客队&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41843&&& 迪比塞尼&&& -&&& 克里夫顿维尔&&& 1.27&&& 5.01&&& 9.27&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　球会友谊&&& 41839&&& 诺克布雷达&&& -&&& 克里夫顿维尔&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41836&&& 克里夫顿维尔&&& 0-0&&& 迪比塞尼&&& 4.9&&& 3.58&&& 1.63&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　球会友谊&&& 41825&&& 克里夫顿维尔&&& 0-1&&& TNS全网络&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　北爱超&&& 41755&&& 克里夫顿维尔&&& 3-2&&& 十字军&&& -&&& -&&& -&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　北爱超&&& 41751&&& 普塔道恩&&& 0-2&&& 克里夫顿维尔&&& 3.5&&& 3.42&&& 1.9&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　两队交锋 迪比塞尼 0胜1平0负，其中主场0胜0平0负&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　联赛&&& 时间&&& 主队&&& 比分&&& 客队&&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41843&&& 迪比塞尼&&& -&&& 克里夫顿维尔&&& 1.27&&& 5.01&&& 9.27&&& &&& &&& &&& &&& &&&
　　欧冠&&& 41836&&& 克里夫顿维尔&&& 0-0&&& 迪比塞尼&&& 4.9&&& 3.58&&& 1.63&&&
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怎么样让客户主动来找我们？
核心提示：寻找与发掘潜在客户可以有两个思路：一个是“请进来”，当“坐商”。企业通过营销策略，吸引潜在客户主动上门。另一个是“走出去寻找与发掘潜在客户可以有两个思路：一个是“请进来”，当“坐商”。企业通过营销策略，吸引潜在客户主动上门。另一个是“走出去”，做“行商”。销售员主动接近潜在客户。不过，除非企业的产品（或服务）倍受欢迎，甚至供不应求，否则很难做一个完全意义上的“坐商”，而更多的是要把“走出去”与“请进来”结合起来，这样才能收获更多的潜在客户，获得更大的市场开发空间。另外，企业及销售员尤其要珍视主动上门的潜在客户，面向这类客户销售往往具有更高的成交率。
读者可能会感到困惑：想让客户主动来“敲门”，对于大企业、大品牌行得通，而对于中小企业或者品牌影响力低下的企业现实吗？的确，品牌影响力对于吸引客户上门方面确实发挥着巨大的作用，品牌是最好的集客工具。诸如麦肯锡咨询公司，几乎从来不在大众媒体上投放广告，更没有通过营销人员主动打电话给客户，但麦肯锡却从来不缺乏客户，让客户主动找上门就是麦肯锡营销成功之处。对于麦肯锡而言，成功的营销不是主动去推销自己，而是能识别客户需求，创造客户需求，然后利用企业的优势与专业技术去满足客户的需求。其实，中小企业同样可以做到让潜在客户主动上门。
不过，这需要具备三个最基本的条件：第一个条件是产品（或服务）具有真实的市场需求，并且产品（或服务）与竞争对手相比具有足够的差异性，存在能够让潜在客户眼前一亮的闪光点；第二个条件是产品（或服务）要拥有与潜在客户的接触点，或者说要可以让客户知道它、发现它、了解它和找到它；第三个条件就是产品（或服务）具有比较价值，让潜在客户觉得可以进入其“采购目录”，可供比选，乃至成为购买参照。
笔者认为，要想让客户主动上门，关键是要发挥好营销的作用，而不是推销的作用。或者说，这要立足于营销“拉力”，而并非依赖于销售员的销售“推力”，也就是通过营销上的“振臂一呼”来获得潜在客户的热烈响应。
用什么策略
潜在客户主动上门有两层含义：第一，潜在客户主动接触企业或销售人员，进行买前咨询与调查。第二，潜在客户光顾产品（或服务），实现购买、达成交易。在上文，笔者曾强调，潜在客户主动上门是有前提的，至少要让潜在客户有机会发现、知道并获得沟通渠道。在吸引潜在客户上门方面，推销的作用正在被弱化，更关键的是营销，因为推销的集客作用非常有限。
为实现让潜在客户上门这一目标，企业及销售员可以从下述四个方面做出努力：
一、以品牌影响力来吸引客户上门
对于“慕名而来”，其中的“名”就是品牌。品牌具有集客作用，对潜在客户具有强大的吸附力。相信读者曾经亲眼目睹过这样一幕：国美电器、沃尔玛超市每开到一处，开业之时总是人山人海，除了前期广告、公关等营销手段的预热，品牌的力量同样不可小觑。可见，品牌是目的，但有时也是手段，也是营销工具。对于具备品牌影响力基础的企业来说，要致力于这样一个目标：把品牌打造成某个品类的代名词，占有潜在客户的心智。可以说，一个有差异性的“代名词”，可以给潜在客户一个购买你的产品（或服务）而不选择竞争对手的理由。正如美国弗吉尼亚州达顿商学院教授马克•E•佩里（MarkE.Parry）所指出那样，“如果一个品牌在潜在客户的心目中拥有一个‘代名词’，那么当客户想到这个品牌时，就会想到这个‘代名词’；客户在想到这个‘代名词’时，就会想到这个品牌”。诸如施乐已经成为复印机的代名词……潜在客户很容易记住并在关键时刻想起“第一”，即成为品类代名词的品牌，却没有多少人会记得“第二”。
二、通过聚焦客户注意力吸引客户

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