原廠级AJ各种潮鞋,运动款休闲款都有质量好不用靠说的,合你意就对了店主南宁本地人,店铺微信号:qzw 欢迎咨询
美国的DTC品牌 Allbirds 想必大家都不陌生雖然外形和运动鞋类似,定位于时尚休闲鞋从硅谷起步,只用了 3 年时间就成长为“独角兽”的消费品公司产品更是被用户形容为“世堺上最舒服的鞋”。
今年Allbirds进入中国市场在上海开出线下店。它的成功抓住追求个性、科技感、健康的年轻人,得益于简约的风格、材料创新也源于Allbirds 精准的营销。
最近36氪注意到一个新运动鞋品牌「花椒运动」同样主打舒适+新材料,推出一款“健身训练鞋”在小米有品上线一周左右,迅速卖出8000多双
在花椒运动的创始人庞晓敏看来,虽然运动鞋已经有8家上市公司但运动鞋这个品类仍然有机会:
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首先運动鞋品类增速快,且受年轻人欢迎2018年8月CBNDATA发布的报告数据显示,从2016至2018年运动鞋销售额持续走高,年增速达到18%其中90后和95后消费者占比達50%。相比前几年运动风格的着装逐渐受到追捧,而运动鞋更是代表了年轻人追求的“健康”标签
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其次,用户需求和品牌宣传之间存在鴻沟大品牌在传播的时候按照功能性对商品进行细分,但主流消费者仍是小白用户他们只是需要一双“运动或者健身穿的鞋子”,产品和场景不匹配
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消费者的品牌分裂度高。团队做了上千人的实物产品试销和上万人的问卷访谈后发现消费者尝试新品牌的意愿很强,並没有明确的品牌归属
基于此,花椒团队认为用户对品牌的认知有重新塑造的机会推出一款可以针对健身场景的太空漫步健身训练鞋。
营销层面花椒没有强调它的功能性,而是着重表现两个方面一个是场景,希望能形成品牌和运动场景之间的联想第二个是从原材料体现鞋子的支撑性和保护性,这样依赖用户只要是去健身无论是跳操、有氧、还是器械训练,都可以联想到花椒即便是新品牌也能迅速形成用户认知。
关于场景和产品联想lululemon可以说是非常成功的案例,瑜伽场景和品牌有高度关联性用户穿着品牌服饰,也是给自己打標签
花椒的太空漫步训练鞋上线一周左右,定价299元据团队提供的数据,已卖出8200多双而且其中45%的用户是女性,女款有几款码已经卖断貨庞晓敏表示,品牌的定价是参考另一个品牌斯凯奇(Skechers)目前在一些健身社群小范围投放,通过健身中腰部的 KOL增加曝光
今年下半年,天猫等电商渠道也会按计划上线届时团队将上线一款设计更偏休闲的鞋子,适合工作、休闲穿着但依然保证材质和运动的支撑性,便于下班后健身需求新款运动鞋将采用和 Allbirds 同样的羊毛材质,庞晓敏透露花椒运动的鞋子,和 Allbirds 采用的同一家原料供应公司
最后介绍一丅团队,创始人庞晓敏曾任职于乐视体育负责体育赛事和商业化;供应链合伙人曾任职阿迪达斯和李宁,互联网社群团队来自腾讯体育、乐视体育和虎扑等社区平台公司在海外设有运动材料和运动研发实验室。