&strong&每个人身上都有一些无形的枷锁，那些都是过往的经历与创伤加诸在我们身上的，禁锢住了我们的心灵。&/strong&&br&&img src=&/5d3b1c4e280f2d1c7c4ec_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/5d3b1c4e280f2d1c7c4ec_r.png&&&br&这部影片叫《room》获得了本届美国奥斯卡最佳影片、最佳导演、最佳女主角、最佳改变剧本四项提名，影片豆瓣评分8.7。外媒更是一片盛赞，称其是“近十年来最好的电影之一”。&br&&br&&p&《房间》的故事非常简单：&/p&&br&&p&女主角Joy在17岁时被邻居大叔老尼克所骗，囚禁在一个狭小房间里长达7年之久。在此期间她遭到尼克的性侵，并生下了儿子杰克。为了让儿子健康成长，Joy 欺骗说整个世界就是房间的大小。随着时日渐长，一些不安的因素也慢慢出现。Joy逐渐意识到，呆在房间里终究不是一个明智的选择。她必须带着儿子逃离这个房间。经过一系列的策划，母子俩终于逃出牢笼，重见天日。&/p&&br&&img src=&/b068e15af7_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b068e15af7_r.png&&&blockquote&&p&对于妈妈来说，这里是牢笼；&/p&&p&而对于孩子来说，这里是整个世界。沿着方向走下去，墙边便是世界的尽头。&/p&&/blockquote&&br&&p&故事到此结束了？&/p&&br&&p&远非如此。事实上，逃亡成功时，整个故事才进行了一半。这并不是一个女版的《越狱》+《肖申克的救赎》。导演想着重叙述的，恰恰是母子俩重回现实世界后的故事。&br&&/p&&br&&p&&strong&现实世界一直都是很残酷的？不是吗？我们每个人都曾试图逃离曾经的自己，曾经的家庭，曾经的过去，曾经的背叛、欺瞒、伤痛。但逃离之后，我们真的自由了吗？&/strong&&/p&&br&&p&对于电影中的主人公们而言，更重要的是：&strong&在逃离了有形的监禁后，又该如何逃离无形的、因创伤所导致的心灵上的监禁？&/strong&&/p&&br&&br&&p&在心理咨询中，创伤是一个重要的研究领域。当个体经历、目睹或遭遇到一个或多个涉及自身或他人的实际死亡、威胁，或严重的受伤后，他们身上会延迟出现或持续存在某些精神障碍。这就是很多人所熟知的创伤后应激障碍（PTSD, Post-Traumatic Stress Disorder）。&/p&&br&&p&Joy与杰克在房间里呆了七年，遭受了幽禁、强暴、恐惧、痛苦等等……其复杂的经历是一种巨大的创伤。而这些创伤所造成的创伤后应激障碍，对于每一个人都是生命中不能承受之重。&/p&&br&&p&在母子俩逃离房间，家人第一次团聚的晚餐饭桌上，外公（Joy的父亲）便亲口承认他无法直视孙子杰克，这让Joy异常愤怒且痛苦。当年失去了女儿已是一种巨大的创伤；女儿遭受强奸并生下了一个孩子，这对自尊的父亲而言更是一种创伤。反之，父亲的这种消极反应，对女儿也是重创。三重的创伤如一股暗流掺杂在一起，开始袭击这个重聚的家庭。&/p&&br&&img src=&/d8b9fdd6a59fa807c6d61eb0_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/d8b9fdd6a59fa807c6d61eb0_r.png&&&img src=&/fab78b513ee8f3a933e3e18_b.png& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/fab78b513ee8f3a933e3e18_r.png&&&p&在与自己的母亲相处时，Joy直接将当年的错误的归罪于母亲身上：“你能不能不要总是显得这么友好？如果当年不是你教育我总是对别人友好，我就不会被骗到小屋里去了！”&/p&&br&&p&此外，Joy认为这个家庭现在“根本就不需要我，没有我你照样过的很好。”母亲则痛苦地回应：“你以为你是唯一一个人生被毁灭的人吗？” 实际上，当年Joy失踪，搜寻无果后，母亲便和父亲离婚了。而这仅仅是母亲众多创伤中的一个小小切面。&/p&&img src=&/e4ae7c9bc1e93ca58260fed_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&290& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/e4ae7c9bc1e93ca58260fed_r.png&&&img src=&/8ab395a8d8adc0cbed51c71_b.png& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/8ab395a8d8adc0cbed51c71_r.png&&&p&&br&尽管已经回到了曾经的家，但此时的Joy 却处在一种极易受伤的状态中。因创伤所致的应激障碍，让她在情绪、认知、行为甚至是躯体反应上都逐渐失去控制。&/p&&br&&p&她仇恨自己的父母，她甚至仇恨自己的儿子。&/p&&br&&p&&strong&但她更恨自己&/strong&。她在房间里失去了宝贵的七年，没有完成学业，没有工作，整天无所事事，只有一个父亲入狱、且不被外公承认的儿子。而她青少年时期的那些玩伴早都消失不见了。&/p&&br&&p&因此，当被记者问到“被囚禁时，为什么不要求老尼克把孩子送走？”时，Joy崩溃了。的确，虽然对Joy而言这是种牺牲。但送走儿子，让别人收留他，却能让他拥有自己的童年和生活。&/p&&p&&img src=&/46b1a84f0ff12a1a479aaf485a2c6fe4_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/46b1a84f0ff12a1a479aaf485a2c6fe4_r.png&&&img src=&/976dc781aeaddacf44e3c_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/976dc781aeaddacf44e3c_r.png&&记者的问题彻底击垮了Joy。Joy自己都没有答案。她选择了自杀。&/p&&br&&blockquote&&p&&em&我们每个人都需要关系和爱，都需要和外部世界产生联结，那是我们赖以生存的动力。&/em&&br&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&应对创伤，最首要的就是建立关系，然后再从生理、社会以及心理三个方面建立稳定化&/strong&。&br&&/p&&br&&p&在《房间》里，创伤一直是影片后半程大部分矛盾爆发的根源。奇妙的是，承载并逐渐消弭这些创伤的，却是5岁的小杰克。他成了故事重要的转折点。&/p&&br&&p&杰克是一个勇敢的小孩。尽管他的世界观一开始因母亲善意的欺骗而扭曲，导致他在初入现实世界时无法同别人交流，但慢慢地，他也逐渐地接受了这个现实世界。&strong&如果说，认知与现实的落差对杰克是一种创伤，那么爱与关系的存在，则帮助他疗愈了这段创伤&/strong&。&/p&&br&&p&将爱与关系带进杰克生活的是一些&strong&平凡的人&/strong&：比如外婆的男朋友里奥，他会耐心的陪伴杰克玩耍，还把自己的小狗带来，让杰克和狗一起外出放风；又比如邻居家的小男孩，他主动地敲响杰克的门，邀请他出去一起踢球。&/p&&br&&p&&br&最重要的是外婆的存在，她无条件地接纳了Joy和杰克。她还应杰克的要求，剪下了他的头发。因为杰克觉得头发是他的“力量”所在，他要把这股力量給Joy, 让妈妈快点康复起来。&/p&&br&&p&&strong&“头发”是一个奇妙的隐喻&/strong&。在影片的前半段，长发的杰克看上去几乎就是一个小女孩，雌雄莫辨。在那个空间里，他没有太多的性别意识与主体意识。而进入现实世界的他，在终于剪掉长发的那一刻，也是他获得新生的时刻。&/p&&br&&p&在浴室里，当外婆帮杰克剪完头发并擦洗时，短发的杰克对外婆说，&strong&外婆，我爱你&/strong&。此时的杰克意识到，除了妈妈，他还可以和别人产生亲密的联结。他不再是一颗孤独的小星球。&/p&&br&&p&就像外婆曾对杰克说的：&strong&没有人可以独自坚强，我们都是互相帮助，让彼此坚强有力量&/strong&。&/p&&img src=&/44faa7b57cdbf418a22eb861ebb103f7_b.png& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&/44faa7b57cdbf418a22eb861ebb103f7_r.png&&&img src=&/9d44aaaf00fdac7e5a59_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/9d44aaaf00fdac7e5a59_r.png&&&p&杰克在爱与关系的疗愈中告别了过去。他的成长也成了治愈母亲的良药。自杀被救回、康复了的Joy回到家中，母子团聚。&/p&&br&&p&Joy意识到，儿子已经完成了他的成长仪式，接下来，就是她自己了。&/p&&br&&p&&b&比失去自由更可怕的，是无法同过去道别&/b&&/p&&br&&p&&strong&面对过去，我们需要学会哀悼，学会仪式性地告别。再，大步地向前踏进。&/strong&&/p&&br&&p&在影片的结尾，导演安排了一幕具有着强烈象征性的场景。当母子俩都逐渐恢复正常的生活后，杰克再次要求母亲带他回到当初囚禁他们的小屋。Joy挣扎了许久，最终同意了。&/p&&br&&p&在小屋里，杰克不懂为什么屋内的东西都不见了。但最后他仍对着房间说：再见盆栽，再见椅子一号和二号，再见桌子，再见衣柜，再见水槽，再见天窗…&/p&&br&&p&最后，杰克对Joy说，&strong&妈妈，跟屋子说再见吧&/strong&。&/p&&br&&img src=&/4bf891e2efdcf0077bbcd3_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/4bf891e2efdcf0077bbcd3_r.png&&&img src=&/ea34e543fbcf70e8a5cc3d5d369f5277_b.png& data-rawwidth=&606& data-rawheight=&286& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&606& data-original=&/ea34e543fbcf70e8a5cc3d5d369f5277_r.png&&&p&Joy和杰克经过了漫长的时间，在并不完美、却有足够多支持的环境下，和过往伤痛告别——当然伤痛并不会彻底地消失——但&strong&当告别发生，自由便开始来临。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&向过去告别着实艰难，但永远值得为之付出努力。&/strong&&/p&&br&&img src=&/2791b21fc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2791b21fc_r.png&&&blockquote&&p&&em&“当我只有四岁的时候，我甚至都不知道有这个世界。可现在妈妈和我将在这个世界永远住下去。永远永远，直到我们死去。”&/em&&/p&&p&——《房间》&/p&&/blockquote&太多的心理学大师们说过，童年时期的经验会伴随我们一生。是的，的确如此，但同时，我们也可以和困住我们的“房间”说一声“再见”。&br&&br&以上回答来自一篇旧文：&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMjM5MzA0MzczMg%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Db0538eca6fadcb3rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比失去自由更可怕的，是无法同过去告别 | 她被囚禁了整整七年&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&另附一部很棒的美剧：&a href=&/question//answer/?group_id=017920& class=&internal&&有哪些非常好看、质量上乘，但在国内缺乏关注的美剧？ - 简单心理J室长的回答&/a&
每个人身上都有一些无形的枷锁，那些都是过往的经历与创伤加诸在我们身上的，禁锢住了我们的心灵。 这部影片叫《room》获得了本届美国奥斯卡最佳影片、最佳导演、最佳女主角、最佳改变剧本四项提名，影片豆瓣评分8.7。外媒更是一片盛赞，称其是“近十年来最…
二更一下：&br&上班无聊又瞅了一下这个问题，发现题主老婆改了答案，并且强调自己并没有什么攻击性言论。&br&你以为你修改了答案大家就不记得你原来说过啥了？too simple～&br&&b&因为我早就截图啦～&/b&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/083f599d13b38fcf82d21013_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/083f599d13b38fcf82d21013_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/2ca9883ddfafbc6aae93_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2ca9883ddfafbc6aae93_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/b925e202af8538deaa5b84fa197bf509_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/b925e202af8538deaa5b84fa197bf509_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/2d9a4a4e50faab42bf184f7b6ef6b63a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/2d9a4a4e50faab42bf184f7b6ef6b63a_r.jpg&&&br&&br&如果这都不算嘴脏，那我真是好想知道，题主老婆定义“脏”的标准是啥？&br&除了题主老婆的答案以外，我还真没看到有哪个答主在答案里喷脏话。在评论里说脏话的，也是题主先开始爆粗，其他答主喷回去而已。&br&&br&本来这个题目没啥大不了的。一开始大家一边倒都夸题主萌，然后有两三个答主（包括我）有点看不下去，觉得题主不是穷人，老婆喜欢个200多的口红并且一直想要，却被题主一再&b&嫌貴（我加粗了希望题主老婆能看到，是嫌贵不是断货以及制造惊喜哈）&/b&否决，好不容易纪念日想买来给老婆还买错了，行为欠妥，同时也对题主老婆抱有同情心，所以对题主提出了批评。我相信，这几个答主（包括我）的初衷都是希望题主能换个角度思考问题，考虑老婆的感受和需求，不要让老婆失望。我的原始答案在最后还教了题主怎么哄老婆。&br&本来题主老婆出现后，如果真诚地向大家解释一下，题主平时很疼爱我啊，这次是因为前期沟通不够，彼此存在误解才会出现小问题，谢谢大家的建议及祝福啊。我相信后面的各种争论以及题主和老婆所谓的“冷嘲热讽”都不会出现。&br&但是题主老婆没有，她开启了狂喷模式，要光是喷也就罢了，还脏话连篇，最后认为撕逼党（不夸她老公萌的就被认定为撕逼党）们过得都很苦。&br&不好意思我过的不苦，让你失望了，我今天刚买了一支YSL方管。&br&没错，我一开始确实是善意的，但是现在决定对你们开启嘲讽模式，谁让你们两公婆这么没礼貌～&br&&br&YSL确实没有人买不起，就算是路边的乞丐，也不至于拿不出两百块，但是买得起和舍得买是两码事，觉得贵而不舍得买，是题主自己说的，不是我们恶意揣测的。硬要自我安慰是因为断货and老公故意不给买想制造惊喜，还一口一个“碧池”叫的这么响亮，就不能先和题主对一下台词本吗。&br&&br&另外，别什么锅都往“情商”上面甩，喷脏话这叫没素质，不叫情商低。二者有区别，要记住哦～&br&&br&***********分割线君************&br&&br&更新一下：&br&题主老婆现身，并开了个答案喷了说她老公不好的答主们～&br&&br&首先我想说，这点小事，题主老婆没有必要“气得发抖”，如果这么玻璃心，太不适合玩知乎了。&br&知乎是一个开放的平台，你既然把问题发上来，每个人都有权利从不同角度解答。如果因为某个答主说的内容不符合你们实际情况就大加指责，那么也别来知乎提问了，因为无论你描述地多客观，答主也不可能了解到实情如何。&br&当然如果你觉得哪位答主的答案不友善，可以举报，交给知乎管理员审核。而对于非不友善的回答，无论看了让你多么不爽，不好意思，这都是答主的言论自由。&br&&br&最后我想说，一个女人如果足够聪明，是能够从很多答案中看出答主对题主老婆的心疼，即便对题主提出批评，也是站在题主老婆的角度，希望她老公对她多些关爱和付出。包括我这个答案，最后也是提出了善意的建议，希望题主老婆开心，夫妻和睦。到目前为止，我看到的所有批评题主的答案，都没有出现不友善的用词。&br&如果说出了题主及老婆不爱听的话就算是“恶意揣测”，那我也就不加评论了，您们开心就好。&br&&br&哦对了，有兴趣你们可以看看题主给很多答主的评论以及题主老婆的答案，脏话连篇，这素质，也还挺般配的……&br&&br&&br&*******以下为原答案&br&这个问题在首页飘了几天，众多答主一边倒赞题主萌，我顶着被喷的风险上来唱点反调……&br&&br&挺替你老婆心酸的，两百多的东西，也不算贵，想了这么久，却被老公一直reject。更何况你们都去得起韩国旅行，也不是穷人，一支口红而已至不至于啊。&br&&br&好不容易这个“抠门”的老公想要满足一下老婆，准备买来做纪念日惊喜给她（我都不想吐槽你出得起国却只准备两百多的纪念日礼物），还给买错了！&br&&br&请回想下你老婆描述ysl口红时那眉飞色舞的神情，再脑补一下她收到唇釉之后略显失落的样子。如果这支唇釉是你偶然看到的想买给她做礼物，不合她心意也没什么。但是她梦寐以求了这么久的东西，你买错了，她被迫要接受她可能并不喜欢的东西，还要给你笑脸表示感恩。而那款涂了会飞起的口红，她仍然做梦都在惦记。&br&&br&很多答主觉得你萌，觉得即使买错，你老婆也会开心。那是因为她们拥有很多口红，多一支自己没那么心水的颜色，压根无所谓。包括我也是一样，如果我男票送了一支我没那么喜欢的颜色口红，我也会很开心，因为我根本不差这一支口红，多个颜色换着涂呗，以后还可以再买。&br&但是你老婆不同，两百多的ysl都被你不断reject，想必她没有什么贵价的化妆品，而你以后也不大可能给他买“这么贵”（对你来说）的口红了。那么这支口红对她而言，是来之不易并且难以复制的一件珍宝。&br&&br&而这件唯一的宝贝，却不是她最想要的。&br&你说她伤心不伤心。&br&&br&假如你是皇马球迷，做梦都想买一件皇马球衣，你老婆想给你制造惊喜，结果买错了买了件巴萨的给你，并且你知道，她以后不会再给你买球衣，这是你人生中可能拥有的唯一一件正版球衣。&br&你伤心不伤心？&br&&br&题主，我劝你再买一支圆管12号，和这支唇釉一起送她，告诉她你买圆管12号时店员极力推荐这支12号唇釉，你觉得好看就一起买了。&br&&br&你只是多花了两百多块钱，但你老婆一辈子都会记住这个甜蜜的瞬间。
二更一下： 上班无聊又瞅了一下这个问题，发现题主老婆改了答案，并且强调自己并没有什么攻击性言论。 你以为你修改了答案大家就不记得你原来说过啥了？too simple～ 因为我早就截图啦～ 如果这都不算嘴脏，那我真是好想知道，题主老婆定义“脏”的标准是啥…
写在前面：&br&我大学的时候每个月生活费1000，而且父母经常会忘记打钱，我也不好意思找他们要，所以总体算来每个月1000不到。但是大学期间我去了茂名，木里，西昌，丽江，杭州等共计20个城市。&br&&br&这段期间，还资助我妈去了公司集体出游，花了1200。（想起来还是挺郁闷的，我都没出过国呢，她都去泰国耍了一圈，嘤嘤~）&br&&br&&b&很喜欢高票答案的一句话，限制是自己给的。如果你真的有一个很明确而且一定想要达到的目标，只要努力去做，事实证明，一般都是会成功的。&/b&&br&&br&&br&下面是正文：&br&&br&大学期间缺少生活费，其实是很多大学生面临的问题，知乎上的高富帅，白富美还是一抓一大把，但是现实生活中还是不那么随处可见的，所以，兼职是大多数人会考虑的一件事。&br&&br&先说我自己，大学赚的钱大部分来自于几个方面：&br&1、奖学金&br&其实奖学金这块比其他兼职要来的更容易一些，只要学习稍微努力一些，平时的活动多参加一些，奖学金还是比较好拿的，我差不多每个学年的奖学金是3000的样子，四年加起来也是一笔不小的数目了哈哈。&br&&br&&br&2、这个还得感谢一下知乎了，之前在知乎写了一个答案。&br&&br&&b&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&为什么中国能「制造宜家」却不能「创造宜家」？ - 张十年的回答&/a&&br&&/b&&br&&br&居然收到了一个编辑的约稿，当时完全是懵逼了，因为我的答案真的没有任何技术含量啊！！&br&不过想着可能可以赚到钱，还是硬着头皮接了。&br&写的时候各种查资料，改文章。&br&&br&最后结果就是，那次一下赚了小八百，说来还是挺有成就感的。&br&&img src=&/ebce6d820c3f423a3c39a47_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/ebce6d820c3f423a3c39a47_r.png&&&br&&br&3、暑假和平时周末，没事的时候会接一些活动，我身高还可以，169cm，再化妆倒腾一下，还是可以上台的哈哈。活动的时候不喜欢拍照，不过有两个活动的衣服我特别喜欢，就拍了留个纪念。&br&&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/e6afa4da6742cfb3b3bf4d0e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e6afa4da6742cfb3b3bf4d0e_r.jpg&&&br&&br&没时间拍照，只好在厕所赶紧拍上一张。&br&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& src=&/daac84ee61e05ef69f804c99b1ad5c6b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/daac84ee61e05ef69f804c99b1ad5c6b_r.jpg&&&br&&br&身高还可以，颜值也还不错的女生可以找一些这样的活动来接，不过不要相信太多中介，大部分中介还是挺坑爹的。可以找身边做过礼仪模特的朋友们介绍，一般这种活动做多了，认识的人越来越多，大家都会相互推荐的。也可以在QQ上找一些相关的比较活跃的礼仪模特群，里面时常会有一些活动通告。刚开始的时候可以自己拍几张比较上镜的全身照，面试只是看你的样貌仪态，只要和照片差别不大，一般都可以通过。我们这里的行情一般是礼仪一次是200，模特400到700不等，相对其他兼职，工资还是比较可观的。&br&&br&&b&不过提醒一点，做礼模的时候，时常会受到诱惑，活动中会认识到很多有钱的老板或者所谓成功人士，他们会跟你聊天，说包养你，带你到处玩这些。如果只是把这份工作当成短暂的兼职，那就千万保持初心，不要为之所动。&/b&&br&&br&&br&&b&我就是因为感觉活动做的久了，价值观真的有一些变化，会不甘于用那些一般的化妆品，穿一般的衣服，人变的特别浮，不喜欢那样的自己，后来就很少接活动了。&/b&&br&&br&&br&&b&4、代写论文&/b&&br&&b&这点不太建议哈，毕竟算是灰色收入，但是如果论文对你来说小菜一碟的话，写论文的确是比较好赚的收入。一般本科论文的价格差不多是800，我当时是跟一个学长做的交易是，他帮我炒外汇，赚到2000，我帮他写论文。想想还是蛮划算的。&/b&&br&&b&（但是这个方法不推荐不推荐，不要喷我哈）&/b&&br&&br&4、后来开始做一个项目：速卖通。&br&和淘宝有点像，不过上面的顾客都是外国人。至于货源，是我妈一个朋友在服装厂做推广的，所以货源这块不需要担心，不过速卖通上面竞争特别激烈，我倒腾了几个月就光荣退出了，不过还好，赚了两千来块。&br&&br&现在毕业自己创业开旗袍店，还有自己的小事业，闲暇的时候还是会到处浪。&br&&br&希望大家都能找到有价值而且能赚钱的兼职，可以去大江南北到处走走。&br&&br&有一年暑假还跟朋友一起组织了几十人去广州工厂做暑期工哈哈，还有发传单，当家教这些比较普遍的工作我都做过。&b&（曾经还在木里藏族自治区跟男友一起摆摊，半小时卖了800多元。你们想知道的话，就给我点赞撒，我就告诉你们嘿嘿嘿）&/b&&br&&br&身边的朋友都说我爱折腾。&br&&br&&b&私以为经历无所谓好坏，所收获的，都是财富。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&我是一条妖娆的分界线。。。。。。。。。。。
&/code&&/pre&&/div&&br&&br&上面说的都是我自己的情况，现在放一点干货出来。&br&&br&先说赚旅行费的问题。&br&&br&首先，真心不建议做那些类似发传单，端盘子这些没什么技术含量的工作，拿的是固定工资，而且对能力的提高几乎是没有。&br&&br&&br&&br&&br&&b&推荐兼职：&/b&&br&&b&1、最近很火的APP推广&/b&&br&&b&我以前在58同城实习做市场推广的时候，手下招了很多大学生兼职，做市场推广，给她们的工资可不低呢，而且算提成，所以销售能力好的同学工资还是很可观的。&/b&&br&&br&&br&&b&2、英语家教&/b&&br&&b&看到很多人提过，反正不管是教中国人英语还是教外国人中文，对自己的英语能力都是有帮助的，我们可不仅仅是为了赚钱哦。&/b&&br&&br&&b&3、只要你有一项玩的比较溜的技能，兼职就很好找的。我有个学姐会古筝，接活动弹几首曲子就是几百，还有一个朋友会摄影会做后期，帮别人做婚礼跟拍，据说也赚得不少。&/b&&b&比如你会写代码，去猪八戒网上找，一大堆任务等着你。&/b&&br&&br&&br&&b&所以说，爸爸妈妈小时候逼你上兴趣班，其实是为了你长大至少有一个谋生的手段。 &/b&&br&&br&&br&&b&4、和小伙伴建工作室&/b&&br&&b&这是偏高阶一点的做法了，男友给的灵感，他以前就是工作室的负责人，平时就是会跟各个公司谈，为他们提供推广方案和兼职的大学生，负责整个活动的策划，赚中介费用。他们一般只要接到一个公司的活动最少都有1000的收入，大型活动就更多了。不仅人脉不少，还能跟公司打好关系，以后简历上可是很闪亮的一点。&/b&&br&&br&&br&现在说说旅行的问题。&br&&br&&b&有一个小小的建议：短途旅行，要带的东西尽量精简，（你会感谢我的。）&/b&&br&&br&&br&给你们安利一个小东西。&br&&br&&img src=&/f369c9da0e_b.jpg& class=&content_image&&&br&LUSH 的原子洁齿粒，绝对是外出旅行神器。每次坐火车拿一个硕大的牙膏实在太别扭。这个只要把它放进嘴里，用湿牙刷刷牙就可以了，超级方便！&br&&br&虽然我大学仅仅是国内游，但是出国感受一下一直是我在精心准备的事情，因为各种原因未能成行，所以就来献给你们了。&br&&br&1、wwoof&br&&a href=&///?target=http%3A//www.wwoof.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&World Wide Opportunities on Organic Farms&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&中国大陆这种旅游方式也是近几年才新起的，而各个国家的加入费用也不一样但大多不超过RMB200，路费你如果找到好的农场主是会帮你出一半的路费(去的单程票)&br&&br&答主之前加过一个去过这个项目的朋友，每天的状态就是这样。&br&&br&&img src=&/e4d33a7953eccd6ba1dbd585c7992a3d_b.png& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&332& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&/e4d33a7953eccd6ba1dbd585c7992a3d_r.png&&&br&还有这样的&br&&br&&img src=&/06ef29e7e54e_b.png& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/06ef29e7e54e_r.png&&&br&每天看她的动态都是一种享受，感觉能够感受不同国家的信仰和习俗真的是一件很幸福的事。&br&&br&所以，喜欢的小伙伴们可以尝试一下，收获肯定不少。（注意安全）&br&&br&2、互惠生&br&这个项目也是无意间关注到的，后来也加进了一个群，是专门做互惠生这个项目的，还挺靠谱。我之前咨询过，大概是说如果要参加这个项目需要准备面试，等待和互惠的家庭配对，如果有家庭愿意选择你，你也同意的话，差不多的可以了。&br&&br&这是他们一些已经去了的那些互惠生每天状态。&br&&img src=&/dbe0dffe035b33bbfe88e6e2cd254b13_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/dbe0dffe035b33bbfe88e6e2cd254b13_r.png&&&br&哈哈，那段时间看朋友圈这些动态，心痒痒啊&br&&img src=&/a78c8b0efbb92b7c3b3ac2c5997affc9_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/a78c8b0efbb92b7c3b3ac2c5997affc9_r.png&&&br&互惠生这个项目最重要的还是要找到一个比较靠谱的中介，毕竟是出国一年，还是要准备的充分一些。&br&&br&&b&这两个是我自己做过很多功课的项目，所以就简单给你们分享一下啦，其实出国的项目还是很多的，包括学校组织的一些出国交流的项目，都是可以考虑的哦。&/b&&br&&br&&br&对于国内游呢，越到后面，我就越偏向于去那些小众一点，商业化没那么明显的地方了。去木里那次，是我印象最深刻的一次了。&br&&img src=&/d7c1ec1cb07c02f3da95fa_b.png& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/d7c1ec1cb07c02f3da95fa_r.png&&&br&坐了整整九个小时的大巴，愣是翻了几座山，才到达的一个小小的藏族自治县。我们住的旅馆的老板娘是一个藏族的阿姨，跟我们讲了很多故事。&br&&br&早上的时候她还请我们吃了最正宗的乡下的酥油茶，奶渣汤还有玉米饼。她告诉我们说，即使去街上买，味道都不会这么正宗。&br&&br&&img src=&/c3ed3d6b6617efa9c225_b.png& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/c3ed3d6b6617efa9c225_r.png&&这是藏族阿姨的姑姑，一个很虔诚的藏民，一直抓着我的手说：“感谢中国共产党，感谢新中国，毛主席说各国人民要团结一致！” （只听懂这几句，唉唉）&br&&br&当时还答应说以后来看她，也不知道能不能兑现承诺。&br&&br&最后再说一个小梗，我们从木里坐车去丽江的时候，路上和一个彝族的小哥一起坐黑车，中途车子抛锚，他还一直说笑话逗我们。他跟我们讲了一个很神奇的故事。&br&&br&&img src=&/7a16b3bdd69_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/7a16b3bdd69_r.png&&&br&其实我一直都不相信。。。。。。&br&&br&&br&&b&总之啊，人生还是要过得丰富一点，谁知道有没有第二次呢？&/b&&br&&br&&br&&br&最后！！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&&u&
留一个联系方式：&/u&&/b&&br&&b&&u&
V信：bbz5118( 注明知乎 )&/u&&/b&&br&&b&&u&是研究护肤护发的，欢迎交流&/u&&/b&&br&&b&&u&
最重要的是，你也可以来跟我吹牛逼哦哈哈。）&/u&&/b&
写在前面： 我大学的时候每个月生活费1000，而且父母经常会忘记打钱，我也不好意思找他们要，所以总体算来每个月1000不到。但是大学期间我去了茂名，木里，西昌，丽江，杭州等共计20个城市。 这段期间，还资助我妈去了公司集体出游，花了1200。（想起来还是…
日，我踏上了意大利的土地，那是我第一次自己独自旅行。&br&日，我坐在摩洛哥马拉喀什的火车站咖啡厅里一边啃着三明治一边写这篇文章。&br&&img data-rawwidth=&501& data-rawheight=&501& src=&/efcf1fff8a3e4afecc32b2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&/efcf1fff8a3e4afecc32b2_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1123& src=&/bdf58cd1cbe2d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/bdf58cd1cbe2d_r.jpg&&&br&&br&结束了第一次的独自旅行，就好似上瘾般地开始了第二次、第三次、第四次...&br&近至江沪浙，远至欧亚非，一旦开始就停不下来。&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/404a6f0535ed2beb6b966ffa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/404a6f0535ed2beb6b966ffa_r.jpg&&&br&&br&一个人危险吗？可以危险也可以避免危险。&br&一个人孤单吗？可以孤单也可以不孤单。&br&我可以在大巴里认识新朋友，也可以在青旅和世界各地的旅行者海聊，更可以住进当地人的家里，像当地人一样生活。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/01d87def265f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/01d87def265f_r.jpg&&&br&我睡了10个人的沙发，这个数字还在增长。&br&从南京到上海，从布鲁塞尔到尼斯，从博洛尼亚到马拉喀什。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/9c3feca36d8fb030d9ce_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/9c3feca36d8fb030d9ce_r.jpg&&&br&布鲁塞尔的沙发主Thibault和我成了至亲的好朋友，我带着他和他的家人在上海转了一圈后过几天又要住进他在布鲁塞尔的家。&br&米兰的沙发主Agnese是我在北京组织free walking tour时认识的旅行者，我们相见恨晚，从此我在米兰有了个家。&br&非斯的沙发主Zakia拥有郊区的一套大房子，和一个大家族住一起，半夜一点问我要不要和他们一起吃晚饭。&br&上海的沙发主G是个变态，一个服装设计师，一个值得我爱与崇拜一辈子的变态。?&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/4bd2fb06dbfe4632dcf3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/4bd2fb06dbfe4632dcf3_r.jpg&&&br&&br&我在路上遇见了无数的陌生人，他们或是人生中的过客，或成为一生挚友。&br&每个人都有自己的故事，或辛酸，或甜蜜。&br&我在莫斯科机场认识了Gian，他是来中国旅行的意大利人，上周我在博洛尼亚旅行时住进了他的家里，一起去广场看欧洲杯决赛，一起吃他认为只是acceptable的披萨。（那不勒斯人的尊严）&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/dc92b3ae03e4c7545fbe08ca64222c43_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/dc92b3ae03e4c7545fbe08ca64222c43_r.jpg&&&br&&br&我在曼谷认识了Jurairat，在认识她后的第二周我又带着我的闺蜜去了曼谷，Jurairat和她的丈夫请我们吃了晚饭，吃了甜品，我们一起庆祝新年的到来，一起夜游曼谷街头。&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&/da10b43a82cc61a1936aa97f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/da10b43a82cc61a1936aa97f_r.jpg&&&br&&br&我在摩洛哥认识了Ouma，本打算去她在非斯的家当沙发，不料她也正在旅行，听说我要去舍夫沙万玩后她决定和我一起去舍夫沙万。我们住在一起，吃在一起，不停地照相，还和她一起去了丹吉尔，在海边一起看日落。&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/c2dd25f5e667b0c8cf65572fb2dfa324_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/c2dd25f5e667b0c8cf65572fb2dfa324_r.jpg&&&br&&br&我变了。&br&变得不再怕脏，不再怕死。&br&宁愿精彩地活几天，也不要无聊地度一生。&br&我在尼泊尔的大峡谷蹦极，在撒哈拉沙漠骑骆驼露营，在意大利的教堂演奏音乐，在斯里兰卡的火车站里吹长笛。&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/cdd7c3392c55ffbcc6d76_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/cdd7c3392c55ffbcc6d76_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1003& src=&/e056c20cc43cabe8a6eff1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/e056c20cc43cabe8a6eff1_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/cad5a34ca4bd1c919a3df1838cfb6437_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/cad5a34ca4bd1c919a3df1838cfb6437_r.jpg&&&br&&br&我坐过火车的一等座，也会因为火车没座在门上挂了一下午，在欧洲坐廉价航空，在亚洲活着从马航上走下来。&br&吃过五星饭店，也吃过路边小摊，可以为了一口甜点等座两个小时，也可以饥不择食啃一整天的大饼。&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1136& src=&/c70b0aaedf22e3cb52e12359_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/c70b0aaedf22e3cb52e12359_r.jpg&&&br&&br&从意大利开始，法国比利时荷兰波兰，泰国马来西亚印度，斯里兰卡尼泊尔俄罗斯摩洛哥，我的脚步从未停歇，还在继续往下走。&br&&img data-rawwidth=&1380& data-rawheight=&1379& src=&/ec2694e1aeac45ed2ebb73ca_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1380& data-original=&/ec2694e1aeac45ed2ebb73ca_r.jpg&&&br&&br&&br&所有人都让我注意安全，尤其是单身女孩独自上路，在很多人眼中这是作死的行为。我相信我是幸运的，我也知道该如何保护自己。布鲁塞尔机场爆炸前两周从布鲁塞尔飞回国，尼斯袭击前一周正在尼斯晒太阳，巴黎出事后的第二天去办的法国签证，曼谷爆炸后的第二周到的曼谷。&br&&br&&img data-rawwidth=&749& data-rawheight=&853& src=&/7a44ea3b0e4bd259dfe455da1bb7ec01_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&/7a44ea3b0e4bd259dfe455da1bb7ec01_r.jpg&&&br&&br&或者有人会说“你真有钱”，可是我并没有。甚至自己家里并不富裕，但是感谢我有个开明的父母，一直鼓励我上路旅行，在路上学习成长。每个人都有不同的爱好，而我的爱好便是一直走在路上。我可以穿10元一件的衣服，背30元的包，从包包衣服上省下来的钱完全足够我旅行。&br&&br&&img data-rawwidth=&853& data-rawheight=&640& src=&/882c35a842df9d7ee1e0e1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/882c35a842df9d7ee1e0e1_r.jpg&&&br&&br&我选择背包上路，因为懒，懒得拉箱子。&br&我选择穷游，但我不会“穷作死”。我会为了自己的安全在坐夜班火车时买最贵的车厢，也会在小镇坐下来静静地吃四个小时的大餐。我心中的穷游，是用最少的钱获得最好的体验。&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/d232cac69f9b073e032bc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/d232cac69f9b073e032bc_r.jpg&&&br&&br&我没有因为旅行耽误了正常的生活。&br&高考成绩不算低，拿到了梦寐以求的大学录取通知书。&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/991e5ab89dfa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/991e5ab89dfa_r.jpg&&&br&&br&&br&即使在路上也会坚持带乐器，只要有我的地方就有音乐。&br&&img data-rawwidth=&961& data-rawheight=&720& src=&/e579cc0de74aa4be28f8ae7e92848fe6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/e579cc0de74aa4be28f8ae7e92848fe6_r.jpg&&&br&&br&这只是长征路上的第一年，接下来还有第二年、第三年、第十年、第五十年...&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/d26d20bb889d768c48ccf980ada9a5ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/d26d20bb889d768c48ccf980ada9a5ed_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& src=&/e0eace71bac6c2d8a3e86e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e0eace71bac6c2d8a3e86e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& src=&/4fce32a8ac9becc129cf115a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/4fce32a8ac9becc129cf115a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/5cffff6dd7d6a20653d4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/5cffff6dd7d6a20653d4_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&/5adcc49a626ea6c1b67e3dc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/5adcc49a626ea6c1b67e3dc_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/be549a0ee496b28bd02126_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/be549a0ee496b28bd02126_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&409& data-rawheight=&558& src=&/f17d2aaf89817_b.jpg& class=&content_image& width=&409&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/a5b4cb665e0ee6e1cedd86e874b54b5a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/a5b4cb665e0ee6e1cedd86e874b54b5a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1223& data-rawheight=&1631& src=&/3a1b6a9daca39630bfacb618d33a7251_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1223& data-original=&/3a1b6a9daca39630bfacb618d33a7251_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1677& data-rawheight=&1677& src=&/842bb8d8e908f04dafca9bbd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1677& data-original=&/842bb8d8e908f04dafca9bbd_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1732& data-rawheight=&1732& src=&/c84b3d092d08ac4c08dfb2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1732& data-original=&/c84b3d092d08ac4c08dfb2_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/9b1c5d7d6b5ebe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/9b1c5d7d6b5ebe_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&961& data-rawheight=&720& src=&/ef3a655f4e8af70e038a08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/ef3a655f4e8af70e038a08_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&1024& src=&/d0aaa1f20e81beeecff7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/d0aaa1f20e81beeecff7_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&961& data-rawheight=&720& src=&/f4e5cadda2c8cfb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&961& data-original=&/f4e5cadda2c8cfb_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/8d4a6fd91f4f675a94be3_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/8d4a6fd91f4f675a94be3_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&脚步不息，练琴不止。&br&&img data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& src=&/3f34f6ec99e5ea804cb13d5e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3f34f6ec99e5ea804cb13d5e_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&720& src=&/2d9ff3aa93fd30b1de97c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/2d9ff3aa93fd30b1de97c_r.jpg&&
日，我踏上了意大利的土地，那是我第一次自己独自旅行。 日，我坐在摩洛哥马拉喀什的火车站咖啡厅里一边啃着三明治一边写这篇文章。 结束了第一次的独自旅行，就好似上瘾般地开始了第二次、第三次、第四次... 近至江沪浙，远至欧亚非…
多图预警 ?( ?????ω????? )?千万不要贪便宜！&br&化妆品这东西很大部分还是一分钱一分货的！&br&太廉价的化妆品，化出来的妆容会斑驳容易晕！&br&大学时候不懂事买了好多很便宜的化妆品，后来都会觉得没有用而闲置，反倒买的贵的因为用的次数比较多而性价比高。&br&但也还是有一部分性价比比较高的化妆品，学生党可以接受的~&br&尽量买品牌的，而且一下子买全可能比较贵，有点闲钱买一样有点闲钱买一样这样就能慢慢凑齐一整套~还是比较棒的！&br&底妆尽量用好一点的！&br&日韩小彩妆，比较便宜，而且好用的！&br&日本有:&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&885& src=&/fdb448c753bf2f821dcfa2a1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/fdb448c753bf2f821dcfa2a1_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1009& src=&/be6a4cc47e0fa2803258ffb1bb73e847_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/be6a4cc47e0fa2803258ffb1bb73e847_r.jpg&&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&1662& src=&/5dc295f4caed6d2bb3cfa_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/5dc295f4caed6d2bb3cfa_r.jpg&&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&853& src=&/cffae12fe06_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/cffae12fe06_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&859& src=&/8e4cab5d1019_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/8e4cab5d1019_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&920& src=&/7c19cbf18d89d6ded882f9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/7c19cbf18d89d6ded882f9_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&440& data-rawheight=&937& src=&/274a0fbd23eddb2d68f5d2cc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/274a0fbd23eddb2d68f5d2cc_r.jpg&&&br&&br&这几个牌子的东西，都是不贵且好用。&br&&br&韩国&br&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2201& src=&/94d4edaf3a52df9e37dbc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/94d4edaf3a52df9e37dbc_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2097& src=&/ed4d748b5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/ed4d748b5_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2101& src=&/f14ba41b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/f14ba41b4_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2067& src=&/3bb3a30b57697abcd67f55_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/3bb3a30b57697abcd67f55_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2071& src=&/23b33ddeb1b_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/23b33ddeb1b_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2159& src=&/6e28af6f385e792c49af55a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/6e28af6f385e792c49af55a_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2108& src=&/f5acde7840_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/f5acde7840_r.jpg&&&img data-rawwidth=&764& data-rawheight=&2126& src=&/ecb2fb602f54e4da2b45ebbd43dc80de_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&764& data-original=&/ecb2fb602f54e4da2b45ebbd43dc80de_r.jpg&&&img data-rawwidth=&568& data-rawheight=&1989& src=&/322fc271bd0c704cba883e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&568& data-original=&/322fc271bd0c704cba883e_r.jpg&&&br&&br&以上是微博搬图~&br&这些日韩平价小彩妆，很多真的都很好用，但！千万不要在淘宝上买，假货实在太多，虽然便宜几块几十块，但买到假货就太不值了，现在交通发达了可以找相熟的人代购，我有两个好朋友一个是空姐一个是导游，让她们代购都很方便而且保真。&br&但平价彩妆就是平价彩妆，想要几十一百有几百上千的效果很多都是不现实的。（除了睫毛膏和眼线液笔……日系的那几个做的真的是没话说了。但别的从底妆到眼影腮红真的是贵有贵的道理的。）&br&&br&接下来细说，都是我接触过，觉得好用的。&br&&br&首先是底妆&br&隔离推荐&br&兰芝隔离 180&br&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1267& src=&/acc8a707e127_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/acc8a707e127_r.jpeg&&妆前乳vdl （会让妆面亮亮的不暗沉~）&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/ea7b365f4d1bb4c4a715b2c84e0a9a3a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ea7b365f4d1bb4c4a715b2c84e0a9a3a_r.jpg&&粉底液&br&妙巴黎10h（是在豆瓣看各种大神分享找到的，裸妆效果超棒，滋润度很高从来不起皮不浮妆，但遮瑕度不高持久度不高需要补妆。天猫有店可以去买。）&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/d64c6a5a15787_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/d64c6a5a15787_r.jpg&&&br&气垫BB&br&iope气垫BB&br&&img data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& src=&/a943f565faff1b8b54fc0369fba2f9f5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/a943f565faff1b8b54fc0369fba2f9f5_r.jpg&&&br&&br&粉饼散粉 没用过评价好用的不知，有大神有用过超好用的可以推荐哦~&br&&br&眼妆&br&眼线笔&br&dolly wink （kiss me的也很好用 ，都不会脱妆且细很好画）&br&&img data-rawwidth=&747& data-rawheight=&750& src=&/bc9182842ecbb99aa137762_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&747& data-original=&/bc9182842ecbb99aa137762_r.jpg&&&br&&br&睫毛膏 &br&dolly wink（同上 ， 但这两个牌子的都有点防水，我用过的，都不是温水卸的，可以再买一支kiss me的睫毛专用卸妆的，配合化妆棉和棉签卸妆很干净不会弄到皮肤上。）&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/795a116cabcde4cfd9ec865_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/795a116cabcde4cfd9ec865_r.jpg&&&br&&br&眼影&br&kate 骨干 （在平价的眼影中，粉质超群，推荐色号5 比较好看但有点闪，最后一个颜色是用来打鼻影的，微博上有很多使用教程，可以看看。）&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/b40ead63cdf558df12fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/b40ead63cdf558df12fd_r.jpg&&&br&&br&眉笔&br&爱丽小屋（画眉毛要技巧，要修眉 大家要的话我去找教程图来~）&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/a58855bae2fab0935cff5a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/a58855bae2fab0935cff5a_r.jpg&&&br&&br&眉粉 &br&kate三色&br&&img data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& src=&/1cd29ddb7ebcb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/1cd29ddb7ebcb_r.jpg&&&br&&br&脸部 &br&腮红&br&visee&br&&img data-rawwidth=&748& data-rawheight=&750& src=&/e15e4eac0de888bcf194b657f6206365_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/e15e4eac0de888bcf194b657f6206365_r.jpg&&&br&唇部&br&too cool for school 染唇液&br&&img data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& src=&/4d26e97f27a6ab3ba68b503f6fa0b833_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/4d26e97f27a6ab3ba68b503f6fa0b833_r.jpg&&&br&&br&最后，卸妆&br&banila co.卸妆膏（卸妆步骤很重要！要先擦干手，取一部分膏，涂到脸上并按摩，然后取一点点水，把膏完全乳化再冲掉。）&br&&img data-rawwidth=&880& data-rawheight=&880& src=&/adfe1ae0a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/adfe1ae0a6_r.jpg&&&br&大抵先是这样，有想到的再来更新。&br&化妆手艺也很重要，大家可以去微博看大神的教程。&br&也可以去优酷看大神的视频教程，推荐pony~&br&评论里面有人说我都是网上找的图片 &br&正好今天有空我把自己用的拍了一下照片&br&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& src=&/31b8a1e93e9dee5b2aef2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/31b8a1e93e9dee5b2aef2_r.jpg&&1.白凤堂伸缩刷 代购260&br& 方便易携带毛质也很好 。推荐 (??`??)网上有很多手工刷的淘宝店 可以去那里买差不多这样的！划算很多！&br&2.资生堂心机腮红 代购260&br&推荐 ( °???ω°??? )自带刷子用起来很方便，亮色可以当高光。虽然不是不便宜，但也不贵，而且能用很久很久。&br&3.Dior散粉 代购360&br&底妆最好买贵一点的，散粉好好用，用完妆面很清透，而且可以持久很多~但不方便携带，纪梵希的也很好。强烈建议女生存一下钱买个好一点的底妆。&br&4.Anna sui 腮红
淘宝两百不到&br&这个买了用了很久了，超级耐用！用了两年多了，上面的花纹都还很清楚！强烈推荐！超级貌美，缺点就是没有自带的刷子，外出用起来不方便。（之前没买伸缩刷）&br&5.棉花糖粉饼 代购100不到&br&怎么说能，性价比高，但浮妆，妆感很重。同价位杰出，但一分钱一分货，底妆还是买好一些的。&br&6.cpb高光 代购400+&br&非常漂亮，盒子，粉，效果都非常漂亮，缺点就是贵，可以买便宜些的日系开架，也蛮好用的。&br&7.vdl 代购120&br&可以做妆前乳，也可以和粉底混着一起用，棒棒哒。&br&以前买过贝玲妃的高光，贵好多，相比还是这个好用。&br&8.妙巴黎粉底 官网198&br&还是10h比较好用，用完两瓶了。真的是超过他价钱好多倍的好用！从来不浮妆，裸妆感棒棒哒！缺点，遮盖力几乎没有，不持久，几个小时就要补妆了。但瑕不掩瑜，还是要给它一个大大的赞！&br&9.雅姿的隔离 310&br&很好用不油腻！&br&10.cpb钻光粉饼 代购720&br&越夜越美丽，护肤粉饼。太贵，可以选择make up forever的粉饼。&br&底妆尽量好一点可以存存钱再买，效果完全不一样。&br&&br&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& src=&/20df97ded2bf8dcef77b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/20df97ded2bf8dcef77b4_r.jpg&&&br&1.Dolly wink 四色眼影 淘宝95&br&用了好久第三个颜色都铁皮了。&br&2.心机眼影 代购260&br&很日常的配色，粉质好一些。&br&3.NARS眼部打底 代购210&br&我眼皮不显色，用了这个眼影就很显色，而且很持久~&br&4.爱丽小屋卧蚕笔 代购75&br&放在包里很方便，有时没化妆要速度撸个妆，这个很好用啊。&br&5.kate 眉粉 75&br&表扬！还可以做鼻影~&br&6.kate眼影 代购80&br&开架中的战斗机！(─?─)&br&&img data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& src=&/37f09eab973bac97d886b8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/37f09eab973bac97d886b8_r.jpg&&&br&1.Kate 睫毛打底液&br&2.液体双眼皮胶笔&br&3.爱丽小屋眉笔&br&4.Dolly wink 睫毛膏&br&5.too cool for school 染唇液&br&6.benefit 胭脂水&br&7.Chanel 42&br&8.Dolly wink 眼线液笔&br&9.Dolly wink 眼线笔&br&10.kiss me 睫毛卸妆液&br&11.kiss me 睫毛膏&br&12.fresh 润唇膏&br&&br&&br&&br&希望每个妹子都能美美哒~&br&更新~看到底的都是真爱！&br&我现在在做日韩小代购拉~ 有需要可以加我的工作号：blxhgdg
&br&有问题也可以尽情问我哦~&br&由于太爱买化妆品，所有直接就把这个当作了自己的事业~&br&做最优质，最保真的代购，每个月都会去韩国或者日本~另外我有大学同学去日本定居，可以让她帮我发货，日日会有买买买的图片~保证正品哦~而且价格优惠优惠优惠~
多图预警 ?( ?????ω????? )?千万不要贪便宜！ 化妆品这东西很大部分还是一分钱一分货的！ 太廉价的化妆品，化出来的妆容会斑驳容易晕！ 大学时候不懂事买了好多很便宜的化妆品，后来都会觉得没有用而闲置，反倒买的贵…
一不留神，竟成了第一长贴。居然还有不少耐心看完的伙伴，深表敬意。&br&&br&微商 确切的说应该叫 微电商 &br&&br&微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念） &br&&br&微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。&br&&br&微产品以后我们专门再讲。 &br&&br&简单的来说微商分为以下三种。 &br&&br&一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚） &br&&br&用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆） &br&&br&靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队） &br&&br&下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。&br&&br&这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等...... &br&&br&第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。&br&&br&第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。&br&&br&每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。&br&&br&如果不牛叉怎么办?&br&给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。&br&&br&初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。&br&&br&第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。 只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。&br&&br&一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。 &br&&br&微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。 &br&&br&看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后 不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强。 &br&&br&我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。 &br&&br&没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。 &br&&br&人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。 &br&&br&如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？ &br&&br&如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。 &br&&br&医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&但是啊，但是。 &br&确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。 &br&&br&比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是 他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。 &br&&br&还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。 &br&&br&一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。 &br&&br&那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。 &br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。 &br&&br&&br&没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。&br&&br&如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”&br&&br&但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了 &br&&br&小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器” &br&&br&所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。 &br&&br&&br&我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。 &br&&br&所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。 &br&&br&微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？ &br&&br&哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。&br&&br&大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。 &br&&br&比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。 &br&&br&有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。 &br&&br&但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？ &br&&br&这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样) &br&&br&同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。&br&&br&如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？ 我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。 &br&&br&最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。&br&&br&但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。 这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。&br&&br&现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维 这些高段段位的“道”““术” &br&&br&为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。&br&&br&电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。&br&&br&事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。 我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。 &br&&br&&br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。 &br&&br&现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。&br&&br&比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。&br&&br&就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。&br&&br&那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？ &br&&br&答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。&br&&br&我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。&br&我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。&br&&br&境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度。&br&&br&我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。&br&他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里， 哪里都不能去。&br&&br&虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。 &br&&br&我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。&br&总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。 &br&&br&前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。&br&&br&老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。 &br&&br&大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。 &br&&br&前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。 &br&&br&我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。&br&&br&可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。&br&——————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。&br&大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。 &br&&br&年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。 &br&&br&我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。&br&&br&特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。 &br&&br&我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。&br&&br&也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。&br&&br&比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。&br&&br&但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。 &br&&br&所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。 &br&&br&记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。 &br&忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。&br&之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&&br&既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？ &br&&br&实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。&br&&br&咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。 &br&&br&根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。&br&&br&第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。 &br&&br&简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊? &br&&br&大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。&br&&br&而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于： 有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。 &br&受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。&br&&br&比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。 &br&&br&那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？&br&&br&这就是下来我们要谈的第二个特点了。 &br&&br&第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。&br&也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。 &br&&br&在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。&br&&br&比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。 &br&&br&印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？ 你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。&br&假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。 &br&&br&我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。&br&&br&而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的 &br&&br&像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。 &br&&br&比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。&br&&br&比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。 &br&———————— ——————— ——————— ——————— —————— &br&很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？ &br&&br&但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？&br&&br&正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。&br&&br&但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。&br&&br&中国15亿人，咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？ （当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）&br&&br&做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。 &br&&br&能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。 &br&&br&但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。&br&受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。&br&所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。 &br&&br&实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。&br&&br&他们教的方法到底有用没用？有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。 &br&就好比有人告诉你哪里卖军火，你屁颠屁颠跑去买把枪，连怎么瞄准，上子弹，开保险6都不会，就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊？肯定是死翘翘吗。 &br&&br&我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素，就是：“道”，“术”“法”，“器”，“势”。&br&&br&绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊，微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。&br&&br&相信学过几百种加人方法的朋友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大，有没有那么好多效果？试过的朋友都知道，我们就不多说了。 &br&&br&我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了，在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。 &br&&br&有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的，我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意，不搞传销的话，能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千，几万的人不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚。 &br&&br&绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会 。&br&&br&机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。 &br&&br&还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。&br&&br&他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动 。&br&&br&我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。 &br&———————