私人教练销售技巧
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私人教练销售技巧
对于私人教练本身来说，一次有效的、出色的、成功而高明的私人教练课程，不仅仅可以提高自己在会员中的声望与魅力，提高自己与俱乐部的收入，还可以提高自己的自信心，为下一次销售打下良好的基础。在对北京市俱乐部购买了私人课程的会员抽样调查中，我们发现，无论是对俱乐部免费私教课程的延续，还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销，与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示：“未购买某教练的私教课程，主要是由于开始面谈时的失败。”那么，对于私人教练来说，如何设计并实施有效的面谈呢?如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢?私人教练在面谈前要做哪些准备呢?　　私人教练是一个特殊的行业，它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前，有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。一个成功的私人教练，首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力......而自己能在付出与获得中得到真正的快乐。”所以，无论是“能帮助你，我很快乐”，还是“给我几个小时，我可以改变你的一生”，都是一个成功私教所应必须具备的心理准备。　　在面谈前，教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划，先讲什么?后讲什么?什么应该重点讲?什么不应该讲?哪里的语速要快一点?哪里的语速要慢一点?心里要有数，要有必要的思想准备。对于自己推荐的案例，一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。因为从会员的角度来说，教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚，说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑，显然够专业、够体贴。如果没有相关数据，当会员询问时，如果答复难以令人满意，面谈很有可能以失败而告终。另外，对于面谈中最常用的知识与话语，教练一定要整理好，使自己在面谈时言之有物，并能讲得目标明确，而且恰到好处。每一个私人都要根据自己俱乐部的情况准备好此类内容，必要时，还要把其形成文字，列出要点，事先背诵，做到准确无误，面谈时候讲得清晰明白、透彻有力。正如我们出门旅行一样，出门前做好准备，行程必然会少一些麻烦。面谈同样如此，要想面谈成功，就要做好内容上的准备。　　私人教练的五大优势　　如今随着个性化消费的兴起，私人健身教练有了前所未有的发展，尤其是在08年奥运后，全民健身的政策大力实施，更多的人走进健身房锻炼，而他们已经无法满足健身房中的健身操锻炼，更多希望可以有专业的健身教练来亲自指导他们健身，希望在最短的时间内获取好的健身效果，这就是私人教练发展的巨大优势，在健身房中私人教练的优势究竟是什么呢?　　私人教练能够提供足够专业的帮助，度身定制科学计划，缩短达到健身目标的时间。私人教练专业指导能帮助会员在锻炼中少走弯路，及时正确地处理特殊情况，避免伤痛。私人教练的预约制度能积极鼓励帮助学员克服懒惰心理，降低半途而废的发生率。私人教练可为学员安排合理的器械，避开锻炼高峰的无谓等待，降低会员的时间成本。私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边的现有条件坚持锻炼，调整饮食，以保证会员的锻炼效果。　　根据调查发现，现在其他类型的健身教练在工作期间，也在学习私人教练专业知识，可以预见，私人的发展前景是非常好的，但作为私人教练想要有好的发展，必须具备专业的知识和优秀的职业素质　　私人教练的好处　　在我们的周围，已经有越来越多的人开始加入健身的行列，繁杂的工作、频频的应酬，其实早就开始透支身体了，就像很多健身俱乐部的广告词一样：健身俱乐部就是你生命的加油站!选择健身的人多，但健身的目的和方法却各不相同，但归根结底，都是为了健康。私人教练，是一个不陌生的名词。很多人现在都已经拥有属于自己的私人教练，像很多的演艺明星、政府要员、商界名流、知名人士，都有自己专职固定的私人教练，为他们制定科学的运动保健计划。那请私人教练到底又有哪些好处呢?　　私人教练是您最专业的陪练，私人教练可以对您进行一对一、手把手的健身辅导，起到陪练的效果，使健身效果更好。拥有私人教练使您有更富足的学习时间，私人教练一直都在指导您健身，讲解更详细、动作质量更高，使您的学习时间更富足。私人教练对您进行个别化指导，在锻炼时，私人教练会专注您的运动过程，而且会紧密观察、协助及纠正错误动作，能够防止可能的意外，确保您的安全。拥有私人教练可以给您健身的动力，拥有私人教练可以让您的健身过程连续性，我们的私人教练，都具备设计针对个别身体不适的健身课程的经验，可以使您每时每刻都享受健身的乐趣。私人教练可以为您制定营养饮食计划，私人教练可以在您运动后对您进行伸展练习和运动按摩，使您的身体得到更好的放松、更快的恢复。　　拥有私人教练可以让您增强自信。健身、健美令您充满自信。周全的训练计划，可以使您于最快、最安全及最享受的过程达到您的健身目标，使您神采飞扬之外更充满自信。　　健身的作用　　生活节奏的加快，使很多人们越来越重视自己的身体健康，好多人都知道要健身，要在健身房办卡，那么关于健身的租用都有哪些呢?下面跟大家分享一下健身的作用。　　健身长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增强，从而提高了心脏工作能力。健身长跑有利于防病治病 健身长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等有着良好的预防作用。健身长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张有益。据医学专家介绍，这种轻松愉快的运动最能促进体内释放一种多肽物质——内啡吠，从而使人产生一种持续的欣快感和镇静作用。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。　　长跑锻炼对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用，从而使人他们尝到健身长跑锻炼的好处。　　为什么多数男性不喜欢参加团操课程?　　美国48% 的健身俱乐部会员是男性，对健身课程缺乏了解的人也许会认为团操课程参与者的男女比例也应该是相当的才对。但是根据国际健身、运动和健康俱乐部协会(IHRSA)最新出版的消费者调查报告显示，只有38%的男性会参加俱乐部内的团操课程。目前，普拉提或者spinning的课程参与者的男女比例基本相当，其他课程如莎拉桑巴、有氧舞蹈等团操课程中，男女比例是1比3,或者1比4。为什么会有这种事情发生呢?这对经营健身俱乐部有影响吗?　　这其中一个重大原因可能是男性对团操课程有误解。上个世纪的70年代和80年代，健美操和团操课程出现，很多男士很有可能认为健身俱乐部里的团操课程充满了长发、糟糕的音乐、过时的服装以及复杂的舞蹈动作。很多男性对团操课的印象就是有氧操、紧身裤、踏板操。在健身俱乐部市场中，男性缺乏对于团操课程的理解，也没人对他们进行这方面的介绍。但是在专业健身领域有很多适合男性的团操课程。以下是男性不参加团操课程的其他理由：1、课程名称和描述：翘臀、塑身等字眼对于男性来说没有什么吸引力。2、教练：如果事先知道团操课程的教练是女性，很多男性就会放弃课程。而且课程中的大多数人是女性，教练会偶尔不自觉的喊出“美女们，加油”等话语，这也会让男会员放弃课程。3、集群倾向：女性从天性上来说更愿意在一起相处，愿意感觉到自己是一个社区的一份子。而男性起码是在俱乐部内的男性则更倾向于单独进行自己的锻炼，然后就离开俱乐部。因为从远古时代起雄性聚在一起就很有可能发生争斗。4、音乐：男性对于特别女性化的音乐以及舞蹈都会有抗拒心理，例如很少有男性会愿意随着类似《舞娘》的旋律锻炼。在大多数男性的眼中，团操课程的运动强度都不够高或者自己无法完成课程里的项目。如果团操课程中的项目更倾向于体育运动而不是舞蹈，那么会有更多男性加入进来。男性在选择从事的健身项目时有很强的目的性，他们一开始更倾向于享受健身效果而非过程。所以邀请男性加入团操课程前要重点介绍这个课程的健身效果，如瑜伽可以拓展人的柔韧性、运动幅度、平衡能力和某些区域的力量。　　说了这么多，我们为什么要研究男性参与度与团操课程的关系呢?因为在团操课程中会员们之间更容易建立联系，会员也会对俱乐部有更多的契合度。如果会员只是使用俱乐部内的器械和硬件设施，那么他们不会对你的俱乐部有任何感情，你没有任何可以留下会员的措施。如果你的俱乐部附近有竞争对手带着更新、更好的健身器械开业，这种会员会马上离开你的俱乐部。
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本人在健身房上私教课要求退课，原因工作调离不能上课，已经上了几节课。当时交钱办课的时候没有任何的合同
本人在健身房上私教课要求退课，原因工作调离不能上课，已经上了几节课。当时交钱办课的时候没有任何的合同、协议之类的也没有口头告知我说不能退课，现在却说不能退课，退的话可以给申请但需要支付30%的手续费！
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消费者权益
协商不成起诉
2条律师回答
你好，你们没有签订合同，协议等具有法律效力的文书，只是成立了口头合同，而且当时对方没有告诉你不能中途退出，所以你建议你们先协商，如果不能达成和解，可以申请派出所调解一下
您好，关于您所提到的情况，一般正规的健身中心在买卖课时是会签订合同的，目前的情况来看，您存在违约情形，您可以提出您在买课时对此情况不知情，有重大误解，要求撤销合同即可。
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申请劳动仲裁吧
你好！向劳动局的监察大队投诉，或者申请劳动仲裁委员会仲裁，裁决书下达后，单位如果不执行，可以申请强制执行。
建议退出了。
您好，可以申请劳动仲裁或是到劳动监察大队投诉。
可以起诉的。。。。。
你好，误工费的标准，根据《最高人民法院关于审理触电人身损害赔偿案件若干问题的解释》第4条第2项误工费：有固定收人的，按实际减少的收入计算。没有固定收入或者无收人的，按事故发生地上年度职工平均年工资标准计算。误工时间可以按照医疗机构的证明或者法医鉴定确定;依此无法确定的，可以根据受害人的实际损害程度和恢复状况等
你好，误工费的标准，根据《最高人民法院关于审理触电人身损害赔偿案件若干问题的解释》第4条第2项误工费：有固定收人的，按实际减少的收入计算。没有固定收入或者无收人的，按事故发生地上年度职工平均年工资标准计算。误工时间可以按照医疗机构的证明或者法医鉴定确定;依此无法确定的，可以根据受害人的实际损害程度和恢复状况等确定。如果健身房不愿理赔，只能向法院起诉。
这是你自己的原因不能继续的，与对方协商吧.......
单位应当补缴社保，支付经济补偿金等。未签订书面劳动合同的，应当支付双倍工资。协商不成的，可向劳动部门投诉或委托律师申请劳动仲裁维权。
你好，不合理，可以报警处理或者到工商局投诉。
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来自成都用户的咨询昨天办了健身卡，今天就有私教来推销课了，到底要不要上私教课？
昨天在朋友的怂恿下去办了张年卡，今天一去健身房就来了个私教一直推销他的课，听得我都心动了，要不是价格偏贵，指不定就当场拍板了。所以现在问问伟大的步行街：私教课到底要不要上？福利送上！
有钱就请。
有钱就请，说实话，你要一点都不懂第一次去健身房，怎么开始练都不知道，毫无头绪忙无目的的乱逛，动作不清楚，计划不知道。有个人带着你练会少走好多弯路，这个弯路的时间可能是半年。
建议你自己练一段时间，确定自己能坚持下来再说，不然就打水漂了
引用1楼 @ 发表的:
有钱就请。
干脆！
引用2楼 @ 发表的:
有钱就请，说实话，你要一点都不懂第一次去健身房，怎么开始练都不知道，毫无头绪忙无目的的乱逛，动作不清楚，计划不知道。有个人带着你练会少走好多弯路，这个弯路的时间可能是半年。
也是，不过感觉价格偏贵了，直接是我一个月的工资呢
引用3楼 @ 发表的:
建议你自己练一段时间，确定自己能坚持下来再说，不然就打水漂了
嗯，还是要坚持下来才是真理啊
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
对啊，就是怕下决心花钱了到时候又不值啊
第一，你自己先坚持去健身房一段时间后再考虑这个问题，很多人都坚持不了，不是浪费么。
第二，现在私教很多垃圾，你先观察一段时间，哪些私教态度好，比较尽责，问问健身房里那些一起练得会员，再选私教。
程度到了可以请。。。。。。
发自手机虎扑 m.hupu.com
办了个一年卡一年1800，私教上门推销一节课要400一节课，6400一个疗程。。。
发自手机虎扑 m.hupu.com
要是弗利给你上私教
有人带和没人带肯定是两个结果，关键是教练负责程度和专业程度，如果OK建议请，有教练指导第一你有计划，第二不易受伤，第三有人监督你才容易破极限，自己练能到80%都很难。
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
让她做你们经纪人帮拉活3
有条件就请，最起码保证你不走弯路，还起到监督作用，帮你制定目标食谱啥的。
楼主要是男的就请个女私教，一定要身材好的，有机会啪啪啪的话那就知道我说什么了。
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
步行街規矩，講講她給你吹的故事，八百字
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
是我我也选嘴巴会吹的她
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
她嘴巴会吹…………
引用7楼 @ 发表的:
作为一个私教给你点经验，现在健身房私教水平层次不齐，有的很垃圾，也有的真才实学的，建议你多了解下再做决定，可以通过咨询其他健身会员或自己通过他们上课观察，一定要选择一个负责任有水平的教练。我现在有的同事一点也不负责，给会员上课四五十分钟就完事，就因为她嘴巴会吹，销售技巧好，骗会员买课在行。有的同事就是老实人类型，嘴巴不怎么会说，但很务实，一节课上下来两小时左右，还要给会员按摩放松等增值服务。
王大锤你别说了，我知道是你，不就是我业绩做得比你好吗，给我等着，我要告店长
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