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版本：2.3.2日期：

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从2014年开始，国内一二线城市的商场里陆陆续续出现了迷你KTV， 到2016年迷你KTV已覆盖全国，今天我们就来聊一聊迷你KTV的头部玩家咪哒。点击视频会有意想不到的惊喜砸到你噢，赶紧戳开看看吧！

为了尝试改变中国加盟行业信息虚假、过度包装等乱象，让小伙伴们加盟到好项目。我们聚合了餐饮、无人零售等行业近百位专家，开了5次共创会，用2个月时间设计出的一套业内最专业、最完整的新零售项目的加盟评估体系——“灵兽魔方”，共包含8大指数72个评估维度。我们还集合了十几位专家组成评分小组，为每个项目进行评分。最终用可量化的数据让你一眼看清项目的好坏。以后的每一个项目我们都会用“灵兽魔方”进行分析，请拭目以待吧！

2018年中国迷你KTV市场规模将增至35.2亿元。目前迷你KTV行业以咪哒、友唱、哇屋三大品牌为主，在市场份额方面，咪哒以38.8%的市场占有率位居行业首位，友唱及哇屋分别以33.2%及12.1%的市场占比位列二三位，今天我们就结合“灵兽魔方”帮小伙伴们分析一下咪哒迷你KTV这个项目吧。

以品牌知名度而言，咪哒迷你KTV在百度糯米、论坛、问答、百科、新闻上均能搜到其信息，还建立了自己的官网。

咪哒诞生于2014年，是国内迷你KTV首发的原创产品。拥有34项技术专利，在国内迷你KTV市场中独占鳌头，2016年11月咪哒与唱吧达成合作，实现上线下资源互补。与今年9月获得北京文化创意大赛总决赛创业类项目冠军。

咪哒在大众点评的好评率为3.5星。通过百度、微博、微信检索不少网友称赞迷你KTV很便捷、曲库中歌曲丰富，价格比KTV要便宜。但是还有网友表示其内部打扫不及时环境较差。

就品牌传播度而言，咪哒开通了官方微信、微博、抖音账号，咪哒微博粉丝有5.1万人。咪哒经常在线上线下举行活动吸引用户参与，例如今年在郑州、西安、广州举行“巅峰歌王”大赛，吸引了近万名用户的参与，另外在开学季、七夕、毕业季等节日在微博上发起转发送优惠券、手袋等活动。

进入“咪哒”，点开点歌屏幕，其操作系统几乎和KTV一致。为了保证音效咪哒自主研发了音频系统，以专业录音棚为标准。在软硬件和设计方面，咪哒获得了27项专利。

此外，迷你KTV还具有效果音调节功能，爱唱歌的年轻人可以根据自己的声线，手动调节适合的混响效果，准确改善和美化声音。唱完一首歌之后，录制好的歌曲将自动同步到微信，用户可选择将其分享到朋友圈。

现在咪哒在全国铺设了数万台机器，既有直营，也有加盟和第三方独立开设，多数都是以每台2. 8 万元的价格直接售卖给第三方，然后由对方独立开设自负盈亏。其经营方式、扩张方式都已经成熟，能够在全国大规模快速复制。

《2017年轻人消费趋势数据报告》显示，2014年到2016三年间，在KTV的人均花费环比上升率分别是7.1%、6.9%和8.9%，但是KTV门店的发展却很缓慢，从2006年开始，KTV的总量便保持在2万家左右，同时传统KTV还在逐渐减少，所以更适合年轻群体消费的迷你KTV成为市场新的增长点。

目前咪哒minik每台机器售价2. 8 万元，而机器占地面积很小，租金较少。咪哒的收费模式分为单曲收费和包时收费，单曲10元/首；包时30元/15分钟，50元/30分钟，80元/60分钟，支持支付宝和微信支付。在大城市的热门商圈，摆放一台咪哒迷你KTV只需要两三月就能回本。

据有关负责人向兽哥透露，下游很多购买咪哒minik的加盟商，不少一天就能挣 300 元以上，数月就回本。从整体来说，大多数加盟商一般要4—6 个月回本，较差一点的要 10 个月回本，一年还不能回本的比较少。

咪哒的竞争者有友唱和哇屋，其中友唱则以“轻娱乐”为核心，产品功能打造偏向娱乐和社交功能，并与腾讯、微软、斗鱼等线上平台达成合作，布局泛娱乐领域。友唱背靠友宝，收费较为便宜，单曲6元/首，包时20元/15分钟，30元/30分钟，46元/60分钟。

哇屋其优势在于曲库资源丰富，各类新歌、金曲应有尽有。哇屋的收费模式也分为两种单曲收费和包时收费，单曲6元/首，包时20元/15分钟，35元/30分钟，60元/60分钟，价格比友唱稍微高一点。

2017年2月，咪哒和唱吧达成战略合作，共建“咪哒唱吧”联合品牌，深入布局K歌亭+互联网的生态矩阵，并合作打造音乐赛事及音乐娱乐互动节目。“咪哒唱”通过线下K歌体验与线上唱吧APP的有效联动，将会给用户带来更丰富的音乐体验。唱吧拥有数亿用户，带来直通线下咪哒迷你KTV的唱歌体验，为其拓展线下迷你KTV市场注入新的活力。

咪哒对于加盟商提供品牌推广、运营支持、安装培训、售后培训等支持。在品牌推广上，为合作伙伴提供高频度的品牌宣传，引导用户对于品牌的认知。目前咪哒已经和CCTV、唱吧、芒果TV、腾讯视频、优酷视频、网易、达成合作，另外咪哒在线下举行“巅峰歌王”赛事活动进一步做好品牌宣传，并且提升了与消费者的互动，提高消费频次。对于机器的安装，咪哒有专业人员进行安装，并定期维护，歌曲曲库实时自动更新。在售后服务上，咪哒提供标准化在线技术支持及增值服务，以及机器后期维修。

在团队上，咪哒研究团队从2007年开始扎根于KTV软硬件开发，从从早期研发投放于大型游乐场的跳舞机，到磨砺迷你KTV产品，团队在技术研发上积累了相关经验。早在2013年就推出了第一款迷你KTV，但因为投入成本与营收没有达到预期目标，最终决定回炉重造。2015年咪哒正式面世，并快速攻占市场。据说，在综合竞争力排行榜单中，咪哒在各迷你KTV平台中处于领先。

迷你KTV类似于电话亭，三面都是玻璃墙。咪哒内部装饰采用墨绿色与咖啡色搭配，复古烟火钨灯丝嵌入顶部，透露着美式休闲现代风格。2.43平米的空间里，可容纳两个人。通过特派员的测试，音质很好，隔音效果也是不错的。相对于同行业的友唱和哇屋，咪哒的硬件设备是最好、最新的，也是最舒适的。

用户通过微信扫描二维码登陆，即可开始录音。歌曲演唱进度达80%以上，系统自动上传录音至服务器，并实时推送至用户手机。互联网运营方式，满足用户社交化需求，用户可针对录音进行编辑、自由配上文字及图片，制作成个人专辑，通过微信分享至朋友圈或其他社交媒体。

据咪哒官方人员向兽哥介绍，其整机配备专业录音棚品质的音频硬件设备，并自主研发了迷你KTV的音效设备，目前已经申请5项实用新型专利、16项外观专利、6项软件著作专利、1项发明专利等30多项专利。此外，咪哒还具有效果音调节功能，用户可以根据自己喜欢的音效手动调节。

咪哒与唱吧合作后实现曲库共享，咪哒曲库现有歌曲数量20余万首，分为国内、日韩、欧美及部分小语种等类别。唱吧还将在唱吧App中加入“咪哒”的门店数量、地理位置等信息。

目前，90后年轻人时间碎片化程度会越来越高，对线下唱歌产品也有碎片化需求。咪哒抓住市场需求，推出供年轻人娱乐、社交、练歌等功能为一体的迷你KTV。咪哒单台可容纳2~3人，以90、95后为主力消费群体。使用过产品的用户中59.7%为女性，40.3%为男性，年龄层为18~39岁。

相比于传统KTV，消费者可在逛街、逛超市、等人甚至路过时，进房屋唱歌，最快5min一首歌，而传统KTV则占用了人们以小时为单位的大块时间；相较于App类产品，迷你KTV具有专业录音棚，音质效果更好。目前咪哒平均收入为单台200—300元/天，客群流量较大。

咪哒作为迷你KTV行业头部品牌，相对于整个行业发展而言处在成熟期，同时也是市场的领导者，目前咪哒迷你KTV现已投放设备数万台，其发展潜力巨大。

2017年咪哒获得唱吧数千万元的战略性投资，2018年2月咪哒获得A轮融资，德同资本、泛城科技、万联顺泽投资基金、中信资本投资。本轮融资完成后，唱吧持股9.12%，为公司第三大股东。

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一、迷你KTV吸引用户的核心点是什么？

好奇与社交。迷你KTV早期快速获取用户，核心在于好奇与体验，并且可以帮助用户打发一些闲散的碎片化时间，这件事没毛病。但是KTV的本质真的只是为了唱歌吗？KTV从本质上来讲，是一个有歌有酒有朋友的社交场所，一个人唱歌终究是一件很无聊的事情。迷你KTV如何传承KTV的社交属性，这将是所有迷你KTV项目必须面对的问题。

用点歌系统捆绑了大量的用户，如何激活这些用户，并不是简单的推送文章，也不是搞一些自嗨的互动问答，而是如何让用户与用户之间产生社交，这将是所有迷你KTV想象空间最大的瓶颈，一旦可以解决社交问题，那就从一台唱歌的机器，升级为了流量运营平台，所有造星、造歌以及社群的梦想才能够得以实现。

二、迷你KTV在扩张中应该注意的问题是什么？

精细化运营。许多迷你KTV是选择的加盟方式来快速扩张，但加盟点位选择与加盟后运营成为了一个问题，就商场而言不同楼层与同一楼层不同位置，流量差别很大，投放后的话筒卫生以及货损管理也是一个难题，到底是厂家自己维护还是加盟商维护，将成为所有项目的生死分水岭。

资本助推通常会导致很多品牌盲目扩张，但扩张后的经营天花板已经出现在了很多项目身上，毕竟迷你KTV的天花板不高，一套影音系统，一个触摸屏，两副耳机两个话筒，一台空调，装在了一个“盒子”里迷你KTV就诞生了，到了最终大家拼的还是消费者体验。

三、迷你KTV的价值表现在什么地方？

营销与场景。兽哥认为迷你KTV的价值，一定不单单是满足大家随时想唱就唱的需求，而是构造了一个新的场景，这个场景的价值并不仅仅应该只是唱歌，是不是可以成为音乐与体验、艺人与粉丝、产品与场景新的结合工具，比如更有趣的参与到为自己爱豆打榜，更有趣的可以边唱边买？这些问题是需要每一位迷你KTV创始人去思考的问题，同时留给我们所有人的思考是，你的生意的边际在哪里？其实每一个生意真正的边际，不是场景与业务，而是创始人的心。

你喜欢去迷你KTV唱歌吗？

（评论区和兽哥聊聊吧）

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