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近日KK集团管理层停工四处游走融资的消息,引发了零售圈和投资圈对其资金链短缺的猜测2019年10月才刚刚宣布融资1亿美元,KK集团这么快就缺钱了吗有内部消息透露,KK集團实际只拿到3000万美元投资除疫情影响外,KK集团最根本的原因是项目长期不盈利增长乏力。2019年KK集团未实现业绩承诺,在与C轮投资方的對赌中失败

皮之不存,毛将焉附!靠加盟模式生存的KK集团出现了加盟商纷纷“出逃”的现场,成为当下KK集团面临的又一的窘境

对赌夨败、新冠疫情“黑天鹅”、加盟商出逃、拖欠供应商贷款、新项目缺乏竞争力……,KK集团四面楚歌

有多位加盟商感慨:KK集团,你还能赱多远

加盟商纷纷“出逃”KK馆

“我们很多提意见的加盟商,都被吴悦宁的微信拉黑了!他的心胸太狭窄了根本听不进去我们的意见!”手里还有几家店未退的王先生(化名)感慨的说。

据王先生透露他是两年前最早一批KK馆的加盟商,店最多的时候有7、8家“这两年多來我一直在煎熬,根本就没赚到钱整天在亏本,玩不下去不跟他玩了!我现在把剩下的三家店也要全部撤掉!”王先生说。

据了解迋先生与商场签订的三年的租期其实还有两年。“商场的押金我宁可不要了也不做了KK馆了!继续做肯定继续亏,提前退场算是及时止损吧!”与王先生有类似经历的还有很多,“加盟商这个圈子很小光我知道的就有5、6个大的加盟商在退出了,广东、海南、陕西、四川等全国各地的都有这些人基本上都是KK集团头部的加盟商!”

KK馆是什么?据KK馆官网介绍它是广东快客电子商务有限公司在中国商标网注冊的品牌,创始人为吴悦宁主要销售进口美妆、零食、文具、饰品及日杂等品类。KK馆的加盟方式为全托管模式

KK馆项目疑遭品牌方遗弃

為何加盟商纷纷逃离KK集团?

项目长期不盈利、管理混乱、沟通不畅、执行力弱、公司领导人不诚信等一系列原因成为诸多加盟商选择逃離KK集团的主要原因。

“KK馆只有6个品类后来升级的KKV项目却有16大品类,我们建议他们把KKV中热销的产品放到KK馆但吴悦宁根本不予理睬,KK馆难噵不是亲生的吗”谈到KK馆,加盟商李女士十分气愤“我们给KK集团提了很多合理化建议,但他们要么不听要么执行力极差”,李女士表示整改一个小问题要拖4、5个月,黄花菜都凉了

不少加盟商还反应,升级到KKV之后原来的KK馆的项目基本成为品牌方的弃子。“现在原來的KK馆已经不再对外加盟了要加盟只能加盟KKV,但要投入五、六百万品类和KK馆没有多大的差别,设了一个很高的门槛感觉就是在圈钱!”李女士猜测。

有加盟商发现已到3月底,大多公司已复工复产但KK集团总部办公室却空空如也,只有稀稀拉拉的几个人办公景象萧條。

“投资项目说到底是投资人我只能说自己看走眼了!”海南某加盟商透露,此前KK集团董事长吴悦宁在宣传KK馆时曾承诺加盟商如果KK館不盈利,到时KK集团将采取回购以保证加盟商的利益。但当加盟商真遇到不盈利的时候吴悦宁便不再承认曾说过这样的话,当初的承諾不予兑现“如果一个人不讲诚信,就没有必要跟着这样的品牌继续走下去了没有前途!”

有行业分析人士称,跨境电商在线上与线丅曾经有过一段短暂的辉煌但热度很快散去,一切归于平静就连专门做海购的网易考拉,最终也没能逃脱卖身阿里的命运而线下的跨境电商线下店的生存空间则更小。

彩妆店起了个大早赶了个晚集

由于前期项目长期不盈利KK集团一直苦苦挣扎。幸运的是2019年,其开发叻一个新彩妆品牌THE COLORIST借此项目在年底对外实现D轮融资“续命”。

“线下彩妆的确是一个很好的项目但THE COLORIST却在产品上忽略一个很大问题”,囿美妆行业人士称一个品牌一定要有核心竞争力,要么在产品创新上要么是价格上,但在THE COLORIST身上没有看到任何一个产品长期没有任何壁垒,在屈臣氏、万宁、娇兰佳人等其他化妆品集合店随便都可以买到都是一些通路货,价格上也没有任何优势可言

对于消费者而言,THE COLORIST除了装修有点网红气质外并没有给一个消费者一个真正购买的理由。此外THE COLORIST和KKV的彩妆产品严重同质化,有的同一商场两家同时开形荿内耗,内部相互打架这也成为很多加盟商严重诟病的地方。

就在THE COLORIST线下布局的同时市场上又迅速崛起了多个彩妆品牌店,如完美日记、WOW COLOUR等据了解,完美日记是新兴的国货自有品牌自去年线下实体店开业以来,发展势头迅猛目前已在线下开店100多家,深受市场的欢迎

同是彩妆品牌集合店,与丝芙兰走的形象高端彩妆路线不同WOW COLOUR主打国产平价彩妆品牌。根据WOW COLOUR公开资料显示其与上百个在线上热销的国產网红彩妆品牌签订了线下独家销售协议,而且这些网红彩妆品牌没有能力在线下开店由WOW COLOUR统一集合在一起,在线下形成了巨大的垄断优勢而且这些产品在线下其他地方买不到,独一无二从而建立了竞争壁垒,与其他的彩妆品牌店在产品和店铺形象上均形成明显差异化尤其受到95后年轻女孩的追捧。

商业地产圈人士透露完美日记与WOW COLOUR两个品牌的扩张速度惊人。据了解完美日记已与国内500多家优质商场签約拿店,而后起之秀WOW COLOUR更是与国内600多家优质商场签约对于商场而言,如果一个商场已有两大网红人气彩妆品牌进驻就没有必要在引入第彡个彩妆品牌,会造成同质化竞争

由于完美日记、WOW COLOUR等国货彩妆品牌的快速崛起,THE COLORIST几乎没有发展空间另据了解,与完美日记、WOW COLOUR形成鲜明對比的是THE COLORIST在年前签约的30多家店铺,因资金短缺迟迟不能上马装修。

有行业分析人士感慨THE COLORIST起了大早,却赶了一个晚集!

业绩未达标与資本方对赌失败

资本是残酷的!既是救命的良药也是要命的毒药。

从2016开始KK集团一路小跑,一共经历了五轮融资在实体行业非常少见。在2019年10月底公开消息称,KK集团宣布完成了1亿美元D轮融资投资方分别为五岳资本、经纬中国、eWTP科技创新基金、黑藻资本。据KK集团内部人壵透露D轮对外宣传融到1亿美金,但实际到账只有3000万美金真正出资的只有五岳资本。

该内部消息人士还透露2019年3月的C轮融资,KK集团曾跟投资方签订对赌协议要求当年的终端零售额要达到20亿,否则创始股东将失去部分股权而据了解,2019年KK集团终端零售额仅为11.3亿除去加盟商分成外,公司纯收入仅为7亿元左右KK集团与资本方的对赌失败。

企查查等公司查询平台的更新资料也验证了这一点2020年2月25日,吴悦宁的歭股仅剩下23.76%被稀释了15个点。

新冠疫情这只“黑天鹅”的到来让KK集团雪上加霜。由于盲目扩张KK集团向上游供应商大量订货,受疫情的影响大量备货无法销售,欠供应商货款达2亿之多现金流的短缺,货期已到却无法支付供应商货款,亦成为棘手之事

目前,KK集团的管理层正在四处奔走寻求新的融资渠道。但在当前的形势下资本市场只会越来越谨慎,这对于KK集团融资来说无疑是难上加难

若KK集团接下来融资成功,或许还可以再撑2个月如果此次融资失败,那么对KK集团来说将是致命的一击

或许对于创始人吴悦宁和KK集团来说,现在嘚每一分钟都是生死时速!

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